Помоги проекту - поделись книгой:
6. Оформите страницу в одном цвете.
7. Продублируйте призыв к действию в конце страницы.
8. Не расхваливайте себя, дайте возможность сделать это независимым людям.
9. Не перегружайте людей.
Маркетологи давно доказали, что цвет имеет непосредственное влияние на принятия решение. Для того, что бы подобрать цвет сайта, давайте подробнее рассмотрим 6 самых популярных цветов: фиолетовый, зеленый, синий, оранжевый, желтый и красный.
Фиолетовый – часто используется в продуктах, предназначенных для красоты и омоложения. Используется, чтобы утешить, либо успокоить. Представляет креативность, богатое воображение, мудрость бренда.
Особенности: демонстрирует царственность, богатство, успех, мудрость. Многие цари носили фиолетовые одежды.
Компании: Yahoo, T-Mobile, Taco Bell, Syfy, Hallmark, Wonka.
Зеленый – используется для расслабления. Ассоциируется с богатством. Говорят, что зеленый M amp;M's содержит сексуальный подтекст. Этот цвет долгое время был символом плодородия. Был предпочтительным цветом свадебного платья в 15 веке.
Особенности: символизирует здоровье и спокойствие. Символизирует финансовое благополучие. Обозначает природу. Снимает депрессию. Работающие в зеленой среде люди реже страдают заболеваниями жилудка. Зеленый используется в очках ночного видения, т. к. человеческий глаз наиболее чувствителен к нему и способен различить большую часть его оттенков. Олицетворяет развитие и рост.
Компании: Androis, Land Rover, Excel, X-box, Starbucks coffe.
Синий – часто используется в корпоративном бизнесе из-за продуктивности и достаточной нейтральности. Создает чувство безопасности и доверия бренду.
Особенности: ассоциируется с водой и миром. В большей степени предпочитают мужчины. Ассоциируется со спокойствием и безмятежностью. Сдерживает аппетит. Считается холодным цветом. Воспринимается как постоянство в жизни человека (как небо, океан). Повышает производительность. Наиболее часто используется в офисах.
Компании: Facebook, Twitter, Oreo, Skype, Word, Oral-B.
Оранжевый – выражает агрессию. Олицетворяет призыв к действию: Купить, Продать, Подписаться. Ориентирован на импульсивных покупателей. Бренд представляется доброжелательным, веселым, уверенным.
Особенности: отражает волнение, энтузиазм. Демонстрирует тепло. Предупреждает быть осторожным.
Компании: Firefox, Fanta, Crush, Harley-Davidson, Hooter, Starz.
Желтый – представляет оптимизм и молодость. Используется для привлечения внимания любителей «поглазеть на витрины». Демонстрирует ясность.
Особенности: увеличивает жизнерадостность и теплоту. Вызывает усталость, оказывает нагрузку на глаза. Вызывает плаксивость у детей. Стимулирует умственные и психические процессы. Стимулирует нервную систему. Стимулирует общение.
Компании: Nikon, National geographic, Shell, DHL.
Красный – увеличивает частоту сердечных сокращений. Используется в ресторанах, чтобы стимулировать аппетит. Создает ощущение срочности, часто используется на распродажах. Используется для импульсивных покупателей.
Особенности: вызывает сильные эмоции. Стимулирует аппетит. Увеличивает страсть и интенсивность. Красные розы символизируют любовь.
Компании: Lego, Heinz, YouTube, CocaCola, Adobe.
Ознакомившись с особенностями каждого цвета и поняв целевые задачи сайта, Вы с легкостью определитесь с цветовой гаммой.
Раздел 2. Заголовки
Вторым по важности после сайта я поставил – заголовки. Важность заключается в вероятности его прочтения. Ваш заголовок будет прочитан с вероятностью 90 % и если на этом этапе не получится заинтересовать аудиторию, то вряд ли вся информация на сайте, либо в статье имеет смысл.
Данный раздел я хотел бы начать с советов о том, как нужно составлять продающие заголовки.
1. Начните со слов, бросающихся в глаза в первую очередь!
Внимание!
Наконец-то!
Обратите внимание на интонацию оживления и ощущение новизны в этих словах. Есть и другие броские слова, открывающие объявления, например, «Новинка» или «Открывается». Слова «новый» или «впервые» юридически оправданы лишь в течение полугода со времени, когда вы впервые произвели или предложили свой товар, поэтому если вы действительно изобрели или произвели что-то новое – пусть об этом сразу все узнают.
2. Обратитесь к своей аудитории – Ремонт сантехники! Домохозяйкам! Боль в ногах?
Этот тип заголовка поможет вам найти именно своих потребителей. Если вы продаете юридическую литературу, начните свое объявление словами: «Вниманию юристов предлагается!» Соблюдая это правило, вы привлечете внимание целевой аудитории, то есть, той части читательской аудитории, в которой вы наиболее заинтересованы.
3. Обещайте покупателю, удовлетворение его нужд «Боль в спине пройдет через 10 минут!»
Купите ДВЕ рубашки по цене ОДНОЙ!
При помощи нового метода – найдете работу за два дня!
Удовлетворение потребностей – это именно то, за что люди платят деньги. Кофе без кофеина – это продукт, а то, что «Он даст здоровый сон!» – конкретная польза. Если у человека болит спина, он платит, по сути дела, не за лекарство, а за избавление от боли. Заголовок «Боль в спине пройдет через 10 минут!» сообщает, что облегчение возможно. Предлагайте выздоровление, а не таблетки.
4. Подайте рекламу как новость Настоящий прорыв в безопасности вождения!
Новая формула восстанавливает волосы!
Найдены 7 утраченных секретов!
Люди жаждут сенсаций. Покажите новизну и необычность своего предложения – и вы завоюете внимание. Новый товар – это новость. Новое применение старого товара это тоже новость. Пищевая сода «Алл amp; Наттег» известна всем уже несколько десятилетий, но эта компания постоянно находит все новые области применения своего продукта – от зубной пасты до средства для поглощения неприятных запахов в холодильнике – и это всегда новость.
5. Предложите что-нибудь бесплатно «Писателям – бесплатно!»
Бесплатно – информация о том, как не платить лишних налогов!
Бесплатно – руководство по ремонту автомобиля!
Ваше бесплатное предложение должно быть адресовано потенциальным покупателям. Оно может быть бесплатным, но не должно быть неинтересным. Если покупатель не заинтересуется, он вам не напишет и не позвонит. Кроме того, ваше бесплатное предложение должно быть действительно бесплатным, без каких бы то ни было подвохов или условий, чтобы не было проблем с законом. Любой малый бизнес может позволить себе предложить какой-либо товар или услугу бесплатно.
6. Задайте интригующий вопрос «Каковы семь секретов успеха?»
«А вы делаете эти ошибки в английском?»
«Какой топливный фильтр повысит КПД двигателя вашей машины?»
Вопросы – это верное средство привлечь внимание. Но вопрос в рекламном объявлении должен подразумевать конкретную пользу от приобретения предлагаемого вами товара. Если на ваш вопрос легко ответить «да» или «нет», есть риск, что читатели рекламы не захотят понять смысла вопроса, который вы в нее вкладываете. Но если в вопросе есть загадка, заинтересованный читатель захочет прочесть вашу рекламу, чтобы получить ответ.
7. Используйте отзывы «Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!» (Клинт Иствуд)
«Эти две книги сделали меня самым богатым человеком в мире» (Малькольм Форбс)
«Вот почему мои машины приходят к финишу первыми» (Марк Вайсер)
Наверное, все дело в кавычках, которые сразу бросаются в глаза. Если отзывы, как в наших примерах, хорошо написаны и способны заинтриговать, читатель обязательно прочтет вашу рекламу. (Всегда используйте настоящие отзывы реальных людей, сначала спросив их разрешения на помещение отзыва.). Любой человек, который хоть раз воспользовался вашими услугами или купил ваш продукт, может дать вам свой отзыв. Заголовок, заключенный в кавычки, привлечет больше внимания: прямая речь всегда оживляет текст и делает его более привлекательнее.
8. Используйте в заголовке слово «как?»
«Как заставить детей слушаться?»
«Как узнать, пора ли вашей машине пройти техосмотр?»
«Как обрести друзей и научиться влиять на людей?»
Людям нужна информация. Они легко замечают заголовки, где говорится, как сделать то, что, возможно, им необходимо. Если вы продаете стиральные машины, вашу рекламу можно озаглавить так: «Как наша стиральная машина справится с вашими проблемами?» Любой заголовок будет ярче, если в нем есть слово «как». Например, рекламу можно озаглавить просто «Услуги парикмахера», но «Какая стрижка вам подойдет?» звучит намного интереснее.
9. Проэкзаменуйте своих читателей «Насколько вы умны?»
Пройдете этот тест – узнаете «Каков ваш IQ в знании электросетей?»
«Достаточно ли вы образованны, чтобы добиться успеха?»
Людям нравятся тесты. Пусть в заголовке вашей рекламы будет вопрос, а основной текст составлен как тест или викторина. Чтобы этот прием сработал, вопросы, разумеется, должны непосредственно касаться того, что вы продаете. Например, заголовок об IQ в знании электросетей был придуман для продажи книги «Электросети». Если вы даете объявление об услугах по авторемонту, его можно озаглавить: «А ваша машина в порядке? Узнайте об этом, ответив на наши вопросы!» Нужно сделать все возможное, чтобы увлечь читателей своим заголовком. Реклама-тест поможет вам в этом.
10. Используйте слова «эти» и «почему» в заголовках, «Эти лодки никогда не тонут».
«Почему наши собаки дороже?»
«Почему эти лыжи называются «Класс»?»
Слова «эти» и «почему» так влияют на текст всего заголовка, что делают его чрезвычайно заметным для внимания читателей, заставляя их прочесть всю вашу рекламу. Объявление, озаглавленное «У нас отличные лыжи», вряд ли привлечет внимание, в то время как заголовок «ПОЧЕМУ наши лыжи называются «Класс»?» наверняка вызовет интерес и мотивацию. Просто добавьте слово «почему» к уже существующему рекламному заголовку – и он станет лучше. Сравните скучное:
«Покупайте слесарное оборудование у нас» и намного более интересное: «Почему все покупают слесарное оборудование именно у нас?»
11. Используйте «я» и «мой» в заголовках «Они смеялись, когда я сел за пианино».
«В конце концов, я понял, как писать быстро и легко!»
«Деньги плывут ко мне в руки, за что бы я ни взялся».
Заголовки от первого лица могут быть очень эффективны, если вызывают достаточный интерес и содержат в себе ваше предложение. Например, всех, кто хочет научиться играть на пианино, обязательно привлечет заголовок про пианино (эта реклама оказалась одной из самых успешных). «Вы» и «ваш» в заголовке не так действенны, потому что предложение может показаться навязчивым и насторожить читателя, в то время как «я» и «мой» представляют продукт или услугу намного более привлекательно. Вот хороший пример: «Я хотел помочь людям, поэтому я открыл свое страховое агентство».
12. Поместите название товара в заголовок «Витамины «Jumko» помогают спортсменам бегать со скоростью молнии».
«Складная лестница «Fiskin» спасла жизнь моему мужу».
Заголовок «Как избавиться от бородавок» неплох, но «Как избавиться от бородавок при помощи средства «Витализм» – лучше. Придавая большей заметности можно поместить и название вашей фирмы, но она не должна быть в фокусе заголовка. Лучше всего написать удачный заголовок, на котором останавливается взгляд читателя, и ненавязчиво вставить в него название вашей фирмы.
13. Используйте слово «требуются»
«Требуются нервные люди».
«Разыскиваются надежные люди для тяжелых испытаний».
«Нужны сотрудники, не пугающиеся дополнительной прибыли».
Требуются – слово, вызывающее сильное любопытство. Используйте его в своем заголовке, и люди обязательно захотят узнать, кому это могут потребоваться нервные люди? (Может быть, устраивается психологический семинар по преодолению страха?) Или, кому нужны сотрудники, которые не боятся дополнительной прибыли: может быть, компания предлагает своим сотрудникам новые виды вложения заработка? Не забывайте обращаться к своей целевой аудитории. Если вы рассчитываете на заинтересованность со стороны юристов – озаглавьте свое рекламное объявление: «Требуются юристы».
14. Используйте в заголовке слова типа «прорыв», «революция»
«Революционное изобретение в области систем сигнализации!»
«Доктор предлагает новую революционную формулу против облысения!»
«Только адвокаты могут обеспечить прорыв в делах фирмы!»
Прорыв – это новизна. С этим словом ассоциируется идея, что ваш продукт или услуга лучше других. Похожий эффект достигается словами революционный или рекордный.
Поделиться книгой: