Соционика. Умение общаться эффективно

Такой человек – настоящий «отдел кадров». То есть если вы ему один раз сказали, что он вам нравится, все, вы «в списке». А если он убежден по каким-то причинам, что он вам не нравится, – тут уж хоть распнитесь, ситуацию не изменить. Чтобы им рядом с вами было хорошо, вы просто подтверждаете их представление о себе. «Ну ты же знаешь», «но мы же всегда», «все всегда в силе», «кто кроме меня тебе это все скажет».

На 1-ю функцию нельзя воздействовать напрямую. Нужно идти круговым путем или через 2-ю, или через 4-ю функции, чтобы человек сам изменил свое мнение. Чтобы у него сложилось ощущение, будто он сам все понял, потому что 1-я функция связана с глубинным переживанием собственного существования. Поэтому люди и делятся на четыре группы: этические, сенсорные, логические и интуитивные – в зависимости от того, какая у них 1-я функция информационного метаболизма.

Объектная этика («Гюго», «Гамлет»). Требования к миру: это должен быть добрый мир. Мир любящий и заботливый. Представители этого типа стараются сохранить сложившиеся однажды добрые отношения часто наперекор объективным фактам. «Нелюбовь» вызывает агрессивную реакцию – уничтожить, разрушить, в мягком варианте потребовать измениться в сторону любви. Романтики, пытающиеся не видеть, игнорировать отношения, основанные на зависти, ненависти, конкуренции, силовой борьбе. Часто ищут прибежища в религиозных и мистических общностях, организованных по принципу «все люди братья и сестры, все должны заботиться друг о друге».

«Меня должны любить! Обо мне должны заботиться!» – вот к чему стремятся такие люди. Часто это воспринимается как эгоизм, но необходимо помнить, что если люди с такими типами ИМ испытывают недостаток гарантированной любви и заботы, происходит ущемление их доминирующих потребностей, что, в свою очередь, провоцирует комплекс неполноценности, размытость самоидентификации, агрессию, направленную на себя.

Субъектная этика на 1-й функции

Человек, высказавший свое отношение к кому-то или чему-то, убежден, что так оно и есть. Проблема в том, чтобы он высказался, а то опять будет «догадайся сам». С 1-й функцией вас все время преследует ощущение, что вы должны обо всем догадаться. Именно это ощущение означает, что вам человек говорит что-то с 1-й функции. Им трудно объяснять почему. Лучше всего это получается у художников и режиссеров: «Я так вижу», – все. А поскольку такая формулировка в их мире принята – это прекрасная профессия для такой 1-й функции. «Я так вижу».

Моя рефлексия… Нет, мое отношение. «Почему вам это не нравится?» – «По кочану» – это лучший ответ. Дальше и не спрашивайте, потому что нужно обходным путем узнавать причину, если вам это надо. 1-я функция – вещь такая, взрывная.

Субъектная этика («Достоевский», «Драйзер»). Требования к миру: это должен быть достойный мир. Стараются удержать таких людей и такие ситуации, которые им однажды понравились. Люди, недостойные их любви и симпатии, вызывают агрессивную реакцию отторжения, презрения, скрытой ненависти. Тайные романтики, пытающиеся не замечать «грязи мира». Часто ищут прибежища в элитных социальных общностях, будь то элитные армейские части или орден иезуитов.

«Мир должен быть достоин моей любви и уважения! Достойные люди должны быть выделены из толпы!» Часто это воспринимается как презрение и насмешка, самовозвеличивание, но необходимо помнить, что если люди с таким типом ИМ испытывают вокруг себя дефицит людей и ситуаций, достойных их уважения, любви и восхищения, происходит ущемление доминирующих потребностей, что провоцирует накопление скрытой агрессивности, могущей спровоцировать немотивированные агрессивные поступки.

«Этические» типы можно сравнить с отделом кадров: окружающие должны находиться на местах «согласно штатного расписания» и соблюдать поведенческую дисциплину в соответствии с тем же «штатным расписанием».

Впрочем, связь содержания 1-й функции с содержанием доминирующих потребностей делает представителей этических типов не столь консервативными и упрямыми, вынуждает их хотя бы относительно корректировать свои требования и утверждения в соответствии с объективно существующей, наличной ситуацией, что часто воспринимается другими как некая непоследовательность в отношениях.

Логика, как объектная, так и субъектная, – это элемент, ориентированный на маловероятные события и субдоминантные потребности, что порождает требования, основанные на уникальной логике, единичных событиях, оригинальных гипотезах. Туда же направлено их внимание. Своеобразие грозит непониманием, непонимание – одиночеством.

Кроме того, логика элемент рациональный, а 1-я функция (аспект организации) консервативна. Таким образом, логические типы ИМ демонстрируют в своих требованиях консервативный суперрационализм, но поскольку содержание аспекта организации не связано с доминирующими потребностями, они уделяют очень мало внимания связи своих требований и утверждений с объективной наличной ситуацией.

Объектная логика на 1-й функции

Порядок. Все должно стоять там, где этот человек поставил или сказал, чтобы поставили. Не надо говорить, что это неудобно. Это вам неудобно. Но это его порядок. Поэтому такие люди очень нехорошо себя чувствуют в чужом пространстве, не в своем, там, где не они хозяева. «Нехорошо» – в смысле они все время чувствуют провокацию на агрессию, вызов, желание что-нибудь демонстративно отчебучить, что-то нечаянно разбить – ведь все неправильно стоит, лежит, не того цвета, не так, как надо.

Хотите понравиться такому человеку – попросите, чтобы он вам сказал, как надо, и сделайте тут же сами (или вызовите кого-нибудь) по тому плану, который человек начертил, – дело будет в шляпе. С этим человеком трудно находиться в одном пространстве либо потому, что нехорошо ему, либо потому что дискомфортно вам. Если у вас двоих не совпадает восприятие порядка. Зачастую у таких людей возникают проблемы с адаптацией к изменению порядка во внешней реальности, например общественного строя. Какие-нибудь реформы могут надолго их вывести из равновесия.

Объектная логика («Джек Лондон», «Штирлиц»). «Все должно быть ясно» – такова позиция человека типа ИМ с объектной логикой на 1-й функции. Это значит, что порядок вещей должен быть таким, к какому он привык, и не дай бог что-либо изменить. Попытка изменения мгновенно вызывает агрессивную реакцию отторжения «чужого» и активные действия по восстановлению своего порядка вещей. «Старый порядок лучше нового! Все вещи должны быть на своих местах! Без меня ничего не трогать!»

Субъектная логика на 1-й функции

Эти люди могут написать диссертацию, но для них огромная проблема, можно сказать, подвиг – ее защитить. То есть объяснять, почему они все понимают так, а не иначе, они не будут. Любой человек на 1-й функции категоричен, поэтому если вы сталкиваетесь с категоричностью, то, скорее всего, вы затронули материал 1-й функции.

Чтобы создать им комфортную среду, никогда не спрашивайте у них, как они додумались до того, что они вам сообщают. Соглашайтесь и все: «да вы правы», «как хорошо, что ты это сказал, как вовремя».

Субъектная логика («Робеспьер», «Горький»). «Все должно быть так, как я понимаю!» – такова позиция человека типа ИМ с субъектной логикой на 1-й функции. Это значит, что все должно быть понято именно так, как он привык понимать, и никак иначе. Сомнение в том, что его понимание не соответствует действительности, мгновенно повышает агрессивность, приводящую к яростным утверждениям без всяких доказательств или к не менее яростному, ничем не обоснованному отрицанию логики другого или других. «Это ты ничего не понимаешь!», «Не буду защищать диссертацию! Все равно ничего не поймут!», «Объяснять свое понимание глупо! Кто поймет – тот поймет! Остальные враги!»

Сенсорика, являясь иррациональным элементом, ориентирована на высоковероятные события и доминирующие потребности.

Связь содержания 1-й функции с доминирующими потребностями порождает особое упорство в самоутверждении. «Сенсорики» – люди упрямые, непоколебимые, в том смысле, что их уверенность так просто, от каких-то случайных мнений и фактов, не колеблется. Сенсорные типы отбирают из внешней ситуации для своих утверждений и требований такую информацию, которая убедительна «сама по себе», хотя и мало объяснима – этакое чудо с гарантией. Гарантированность и исключительность – таков внутренний пафос утверждений и требований сенсориков.

Объектная сенсорика на 1-й функции

Не зря два типа, у которых объектная сенсорика 1-я функция, носят такие имена: «Наполеон» и «Жуков». Это полководцы, руководители, уверенные в своем умении. Если они что-то делают, то уверены, что умеют это делать, уверены в своей силе и т. д. Как правило, они очень агрессивны в классовых противоречиях. А классовые противоречия есть всегда: кто-то беднее, кто-то богаче, кто-то более умен, кто-то менее, кто-то имеет высшее образование, кто-то нет, – во всех подобных столкновениях они очень агрессивны. В частной жизни могут даже чем-нибудь тяжелым приложить. Особенно в простых, так называемых социальных, общностях – запросто. «Бьет – значит любит» – это про них. Но при всем при том они действительно очень хорошие руководители и могут вести за собой людей, потому что имеют лидерскую энергию. Такие женщины, соответственно, тоже очень энергичны.

Сенсорная уверенность, категоричность позволяет одеваться как угодно, выглядеть как угодно, но при этом сохранять абсолютную уверенность в себе. Вспомните – худенький, физически слабенький Наполеон Бонапарт. Это не мешало ему командовать гренадерами, они его обожали. Так что дело не в физической силе, а в силе внутренней, в энергии.

Объектная сенсорика («Наполеон», «Жуков»). Требуют от мира гарантированную силу, богатство, славу. Утверждают свою исключительность, непохожесть, внеконкурентность. Право на те или иные поступки дают себе сами. Решения принимают с абсолютной уверенностью, силу применяют не задумываясь. Хорошо показывают, невнятно объясняют. Главное требование к миру – надежность.

Отрицание их требований и утверждений приводит к открытой агрессивной реакции, хотя некоторая коррекция поведения возможна в связи с тем, что содержание 1-й функции связано с удовлетворением домирующих потребностей.

«Если я богат, то бедные – лентяи. Если я толстый, то худые – доходяги. Если я худой, то толстый – жиртрест. Если я что-то умею делать руками, то у того, кто это не умеет, – руки не из того места растут. Если я красивый, то некрасивые – пугала огородные. Если я некрасивый, то красивые – куклы бездушные. Если я сильный, то слабые – только мешаются под ногами. Если я слабый, то сильные – жлобы тупые».

Субъектная сенсорика на 1-й функции

Вот это замечательные люди, потому что они действительно могут организовать вам сенсорный комфорт, они могут приготовить вам хорошую пищу… Есть одно «но»: только так, как они сами посчитают нужным. Они бесстрашны в смысле оказания медицинской помощи. Часто очень кокетливо выглядят, особенно женщины, потому что настолько уверены в своих сенсорных ощущениях, что это всегда производит впечатление. Хотя на самом деле это ничего не значит.

Их, например, очень трудно лечить. Врачи в ужасе, потому что эти господа и без них все знают. Человек приходит к врачу, неважно, какой специальности, и начинает ему объяснять, как его надо лечить. Врач в полном недоумении: «Зачем вы ко мне тогда пришли, если сами все знаете?» – «Нет, но вы же терапевт, не я же терапевт. Значит, вы должны вот так, так, так…»

В частной жизни они тоже всегда уверены, как надо сделать, чтобы было хорошо. И в интимной тоже. Они знают, как «хорошо», – в области сенсорных ощущений. Не надо их просить объяснять это. Либо соглашайтесь, либо увеличивайте между вами дистанцию.

Субъектная сенсорика («Дюма», «Габен»). Уверенность в собственной исключительности, в собственной неуязвимости, в собственной надежности, которые должны подтверждаться с гарантией, – это требование таких людей к внешнему миру. Все, что противоречит их утверждениям и требованиям, неубедительно, а главное – неосуществимо. Их ощущения превыше любых рациональных обоснований. Собственная чувственная сфера не анализируется, и тем самым субъектный сенсорик избегает сомнений по этому поводу. Главное требование к людям – надежность.

Отрицание их требований и утверждений вызывает агрессивную реакцию.

«Если я вегетарианец, то невегетарианцы – пожиратели трупов. Если я лечусь исключительно народными средствами, то те, кто принимает лекарства, отравлены химикатами. Если я люблю холод, то любители тепла – неженки. Если я люблю тепло, то любители холода – сумасшедшие».

2-я функция

2-ю функцию определяют как творческую, продуктивную. Надо заметить, что творчество 2-й функции связано прежде всего с обслуживанием самооценки, то есть служит содержанию 3-й функции, а продуктивность зависит от «рыночного спроса», то есть запроса извне. Таким образом, «продукция» носит двойной характер. С одной стороны, она предназначена для других, то есть подчинена принципу оправдания экспектаций (ожиданий) окружения. А с другой стороны, неразрывно связана с содержанием 3-й функции, а через него – с самооценкой.

Найти место максимальной востребованности содержания 2-й функции – это и есть «найти свое место в жизни», «быть нужным людям», «помочь ближним и дальним», «какой энтузиаст!», «горит на работе!».

Именно на языке содержания аспекта функционирования человек совершает одно из главных автоматических действий – навязывание другим своего описания себя. И на этом же языке пытается изменить наличную ситуацию в свою пользу.

От востребованности или невостребованности содержания 2-й функции зависит формирование комплексов «полноценности» или «неполноценности».

Содержание 2-й функции – товар, цена его – круг признания. («Признаю тех, кто покупает».)

Перейдем ко 2-й функции (аспект функционирования) выдаче информации. Здесь надо действовать так: задайте вопрос и слушайте, слушайте и слушайте, если это вербально. Или попросите сделать, и все, вам будут делать, делать, делать… 2-я функция – это востребованность. То, что необходимо человеку для полного и окончательного счастья, – ощущение собственной нужности. А нужность – это востребованность материалов 2-й функции. Потому что 2-я функция – это и есть тот товар, который мы выдаем, информационный товар, продукт нашей деятельности. Когда человек говорит: «Я подумал» или «Надумал», это означает, что он готов с вами поделиться 2-й функцией, если никто не спрашивает, а человек крепкий, в том смысле, что плюс на 3-й и т. д., он сам вам докажет, что вам это очень нужно.

Сенсорика ориентирована на высоковероятные события и доминирующие потребности, являясь при этом иррациональным элементом. Определяя содержание аспекта функционирования, сенсорика выражается в активном, целеустремленном действии по «продаже товара» и в большой зависимости данных типов ИМ от круга признания, поскольку в этих типах ИМ признание связано с доминирующими потребностями.

«Товар» творческий, оригинальный, подчас выходящий за рамки среднестатистического.

Объектная сенсорика на 2-й функции

Если этого человека попросить что-то сделать, даже если он чего-то не умеет, но заинтересован в востребованности, он быстро научится. Уметь для него – значит починить, передвинуть, то есть любые внешние действия с объектом. И он быстро в данном случае учится, потому что это повышает его востребованность.

Чтобы эти люди чувствовали себя комфортно там, где вы хотите их видеть, надо попросить их помочь что-либо сделать. И не мешайте им делать. Сразу перейдите в позицию «на подхвате». 2-я функция – это всегда деятельность, значит, нужно организовать ситуацию деятельности. В случае этих типов это может быть работа руками или объяснение, как сделать, чтобы было надежно, как рассчитать бюджет. Им будет комфортна любая деятельность, связанная с надежностью.

Объектная сенсорика («Драйзер», «Горький»). «Приходите к нам! И мы сделаем вас сильными, богатыми и красивыми», – написано на рекламных щитах «Драйзера» и «Горького».

Естественно, они великолепно владеют искусством манипуляции силой. Будь то управление финансами, управление человеческими навыками, управление внешностью человека, управление физическими, кинетическими возможностями. Они – тренеры, финансисты, модельеры. Все люди этих типов – экспериментаторы. Они все – новаторы: не просто финансисты, а финансисты-реформаторы; не просто модельеры, а модельеры экстремальной моды; не просто тренеры, а тренеры высшего достижения и т. д. и т. п.

Субъектная сенсорика на 2-й функции

Эти люди создадут вам комфорт под ваши запросы, пожалуйста, все как надо. Если они чего-то не умеют, тут же научатся. Например, прекрасно готовят, потому что воспринимают ощущения, которые закладывают в пищу но, опять же, в зависимости от личности это может быть пища крестьянская, а может быть французская, какая угодно, но сделана будет безупречно. Такие люди – очень хорошие врачи.

В данном случае объектная и субъектная сенсорика выглядят похоже. Но человек с объектной сенсорикой будет готовить еду всегда очень просто, ратовать за натуральное, за сыроедение, за то, что вообще надо готовить просто, чтобы ничего не пропало, главное – выложить красиво. И он выложит все красиво. Но гурманом он не будет. А человек с субъектной сенсорикой как раз будет гурманом, для него не столь важен внешний вид, но вкус, запах, температура должны быть правильные.

Субъектная сенсорика («Гюго», «Штирлиц»). «Приходите к нам! И вы почувствуете себя здоровыми, красивыми, неординарными», – скажут «Гюго» и «Штирлиц».

Люди с таким типом ИМ всегда знают, что нужно есть, чего, наоборот, есть не надо, и вообще, надо ли есть, и если есть – то как. Они специалисты по здоровью, могут предложить любые способы лечения вплоть до хирургических, независимо от собственной профессиональной подготовки. Они замечательно готовят, если хотят. У «Штирлицев» склонность к экспериментаторству сдерживается общей конструкцией 1-й функции (объектная логика). Классическая кухня, классический секс, классическое образование и т. д. У «Гюго» эта склонность ничем не сдерживается. Для них главное, чтобы были отношения, а дальше – французская кухня, экспериментальная кухня, китайская кухня, ведическая кухня, рецепты вечной молодости, экспериментальный секс, экспериментальное образование, экспериментальные роды и т. п. – что пожелаете! Они, «Штирлиц» и «Гюго», вам все покажут, расскажут, объяснят, сделают.

Логика – элемент рациональный, ориентированный на маловероятные события и субдоминантные потребности. Проблемы реализации продукции 2-й функции оказываются у этих типов ИМ менее острыми, поскольку продукция эта хоть и уникальна, но рационально воспринимаема.

Иными словами, хотя содержание продукции в значительной мере уникально, зато форма ее никого не шокирует и укладывается в общепринятые рамки. Никакого эпатажа! Никакой экзальтации! Все так или иначе упорядочено и выглядит вполне разумно.

Объектная логика на 2-й функции

Это человек, который может устроить вам порядок в вашем хаосе. Все будет на местах, все будет в коробочках, на полочках, в папочках, только попросите его, чтобы он не забыл надписать, что где. Потому что вы, ища то, что вам нужно, восстановите опять свой привычный беспорядок. У человека будет постоянная работа. А ведь за каждое наведение порядка платить же надо, правильно? Очень хорошо делают офисы, потрясающе. Все логично, связно. Максимально удобно используют это арендуемое вами под офис пространство. Все функционально, все понятно: прошел весь офис, получил в конце бумагу, которая тебе нужна, и доволен.

Объектная логика («Бальзак», «Габен»). Объектная логика у этих людей – это знания как таковые.

«Знаем все!» – вот рекламный лозунг «Бальзака» и «Габена». При таком содержании 2-й функции для самореализации нужен запрос на объективную информацию по тому или иному поводу. Если такая информация у человека есть и на нее есть спрос, то с его самореализацией все в порядке. Люди с объектной логикой как содержанием 2-й функции – это живые справочники.

«Бальзак» и «Габен» предпочитают такие профессии, в которых факты говорят сами за себя. Если объективных знаний (информации), на которую есть спрос в данном месте, у них нет, ищут позицию первого парня на деревне, то есть такой микросоциум, в котором оказываются самыми информированными.

Легкость в смене ситуаций (летуны) определяется тем, что содержание 2-й функции не связано с доминирующей потребностью.

Субъектная логика на 2-й функции

О чем бы вы ни спросили, человеку есть что вам рассказать, объяснить. Причем вы будете говорить о фактах, он скажет: «Факты есть, значит, вот в чем дело…» 2-я функция – субъектная логика. Кстати говоря, такую 2-ю функцию имеют «Жуковы», поэтому они тоже хорошие полководцы, но отличаются от «Наполеонов», поскольку все строят не на отношениях, а на понимании, стремясь к тому чтобы их поняли. Они не ленятся объяснять, объяснять и объяснять, потому что, именно объясняя, чувствуют себя нужными.

Субъектная логика («Дон Кихот», «Жуков»). «Спросите обо всем, что вы давно хотели понять», – написано на их рекламных щитах. В области самореализации такой элемент, как субъектная логика, на 2-й функции прежде всего означает жажду объяснять, разбираться в сути поставленных вопросов и давать на них субъективно аргументированные, обстоятельные ответы.

Если вы хотите понравиться «Дон Кихоту» и «Жукову» и удержать их внимание, учитесь задавать вопросы. Такие люди легко находят свое место в жизни, становясь исследователями-теоретиками или преподавателями, они умудряются услышать запрос аудитории раньше, чем он сформулирован, могут ставить пьесы и снимать кино, но не следует удивляться, если эти художественные произведения будут похожи на закамуфлированную лекцию.

Нужно учитывать, что их объяснения мало ориентированы на факты, они ориентированы на их субъективное истолкование фактов.

Корректность этих толкований зависит от уровня и содержания образования, а также от логической связности мышления. Если их понимание, их субъективные объяснения не принимаются, представители этих типов легко меняют социальную ситуацию в пользу такой позиции, в которой могут реализовываться как самые умные.

Этика – элемент рациональный, ориентирована на высоковероятные события и доминирующие потребности. Обладатели соответствующих типов ИМ чрезвычайно общительны и активны. Так они решают свои проблемы, связанные с доминирующими потребностями. Стабильность и предсказуемость – вот их позиция.

Объектная этика на 2-й функции

Возвращается откуда-нибудь человек с такой 2-й функцией, вы у него спрашиваете: «Ну как там, что там было?» – «Там был вот такой-то, он подошел ко мне, естественно, и мне сказал то-то, а я сказал то-то, то-то…» – «Нет, ну в целом…» – «А, там еще была вот такая-то, она тоже подошла ко мне, конечно…» Это будет рассказ о ситуации. Зато они очень хорошие писатели, ораторы, потому что они высказывают, демонстрируют, объективизируют свое отношение. Причем независимо от того, кто они по социализации. Отношение – запросто. Ими легко манипулировать с помощью отношения: сегодня любит, завтра разочаровался, послезавтра опять любит… При каждой встрече первое, что он пытается выяснить: как сегодня-то я, в любимчиках или наоборот? Им надо, чтобы востребованность была. А если ты не интересуешься, у тебя 1-я функция такая, ты уже записал в список, тогда ничего не получится.

Поэтому один из таких типов носит название «Есенин», а торой – «Дюма»: оба сплетники, интриганы. Вот это люди, никогда не поймешь, как они к тебе относятся: сегодня так, завтра наоборот, послезавтра еще как-то… Но они очень хорошо видят отношение людей друг к другу. Даже когда сами люди еще не знают этих отношений, те уже все про них поняли. В этой области у них очень развитое чувство. В конце концов, это же творческая функция. Я их называю «художественные руководители».

При этом они сами зачастую отношения и делают. Интрига – это что такое? Это создание отношений: выстраивание цепочек отношений и т. д. Они делают отношения на основе того, что видят, и опережают в этом многих. А потом начинают подталкивать других в нужном для себя направлении, как и все в социуме.

Объектная этика («Дюма», «Есенин»). Их продукция иногда похожа на интригу, как единственный способ навязать другим свои желания, свои мотивы – иными словами, свои «хочу», так, чтобы другие приняли их за собственные.

У человека с объектной этикой продукция – это организация и удовлетворение чужих желаний для реализации своих «хочу». Чтобы быть востребованными, «Дюма» (согласно своим идеалам) и «Есенин» (согласно своему пониманию) должны быть в курсе нереализованных желаний окружающих их людей. Эти нереализованные желания и есть материал для их «творчества», их самовыражения.

Поэтому они настойчиво организуют ситуации, в которых люди демонстрируют свои неудовлетворенные желания. Они действительно могут научить других тому, что нужно хотеть и как эти желания реализовывать. Как построить семью, как разрушить семью, как нужно относиться к работе, как создать свой бизнес, как общаться с людьми, что такое любовь, что такое преданность и т. д. Только попросите – и «Дюма» расскажет все о том, как и что хотеть в житейских ситуациях, а «Есенин» – о том, как хотеть и добиться чего-нибудь в делах. Что не означает вовсе, что сами они следуют декларируемым программам.

Помните! Содержание 2-й функции – это товар, предназначенный для других.

Субъектная этика на 2-й функции

Если вы захотите узнать, как он к вам относится, как она к вам относится, то окажетесь в очень затруднительном положении. Потому что, скажем, в случае с «Гексли» человек со 2-й функцией или воссоздает эстетический идеал, или ищет его. Поэтому всё и все проверяются на соответствие идеалу. А если это «Наполеон», то всё и вся либо нравятся, либо нет. То есть опять интрига, но интрига строится на том, что я манипулирую своим отношением: приближаю, отдаляю, создаю дистанцию и т. д. А у «Дюма» и «Есенина» интрига строится на отношении к ним. Поэтому «Дюма» и «Есенин» рассказывают о том, кто к ним подошел, а «Гексли» и «Наполеон» – о том, к кому подошли они.

Субъектная этика («Наполеон», «Гексли») Продукция этих типов – это прежде всего оценки.

Эти люди знают цену всему: художественным произведениям, отношениям, вещам, людям, ситуациям. В своих оценках они, как правило, категоричны и уверены, даже если это снижает уровень спроса. Вот почему они ищут такую позицию на социальном рынке, спрос на которую гарантирован и предсказуем.

Часто продукция «Гексли» и «Наполеонов» выглядит как морализаторство или нравоучения. Причем объяснения, почему что-либо «хорошо», могут быть сколь угодно противоречивы. В своих отношениях и оценках эти люди активны и напористы, обосновывая это желанием окружающих. Для организации спроса на свою «продукцию» они вынуждены маскировать собственные требования к миру. Им нелегко найти свое место в жизни. Кому понравится все время находиться под пристальным оценивающим взглядом? Даже если требования этих людей справедливы, а оценки точны и соответствуют господствующему порядку («Гексли») или идеалу («Наполеон»).

Главное – найти социальную нишу, где их оценки будут объективизированы самой ситуацией, самой системой.

Интуиция – иррациональный элемент, но в отличие от сенсорики ориентирован на маловероятные события и субдоминантные потребности. Основная проблематика всех типов ИМ с интуицией на 2-й функции состоит в том, что:

– их творчество оказывается не связанным с доминирующими потребностями и поэтому легко угасает (ненастойчивые);

– организовать сбыт их «продукции» очень сложно, ибо она может быть слишком оригинальной;

– продукция, которая и без того ориентирована на процессуальность, очень часто имеет художественный (нерациональный) характер, потому что в таком виде организовать ее сбыт все-таки значительно легче;

– отсутствие настойчивости (несвязанность с доминантными потребностями) делает данные типы не очень конкурентоспособными в социуме.

Объектная интуиция на 2-й функции

Манипуляция целостностью внешней ситуации – это умение доделать. Если вам что-то надо доделать, например, вы работаете на швейной фабрике, а жена просит швейную машинку, но сколько вы ни выносите запчастей, сколько ни собираете, а получается все равно пулемет, зовите одного из представителей этих типов. Они и из пулемета швейную машинку соберут. Команду собрать, создать нечто целостное, внешне завершенное, реализовать чью-то мечту, превратить ее в объективное… Запрос на подобные темы делает такого человека востребованным.

Объектная интуиция («Достоевский», «Робеспьер»). Это специалисты по синтезу целого, экспериментаторы-исследователи сенсорной надежности внешнего мира.

Их экспериментаторские способности проявляются в умении разложить целое на составляющие элементы, подвергнуть их испытанию, а потом показать, как это целое может быть заново синтезировано и усовершенствовано.

Гармоничный, целостный, непротиворечивый, совершенный мир для «Достоевского» и «Робеспьера» означает мертвый мир.

Если не над кем или не над чем ставить эксперименты, они ставят эксперименты на себе. Они начинают разрушать себя, причем разрушать не физически (это же интротимы), а разрушать себя как субъект, что означает очень вдумчивый способ сойти с ума. И в ситуации полного отсутствия спроса на продукцию 2-й функции действительно начинают сходить с ума. Им очень нужен запрос: «У нас здесь хаос. Мы ничего не можем с этим сделать. Помогите!» И они вам помогут. Обязательно помогут, хотя и по-своему.

Такие люди в состоянии синтезировать целое из, казалось бы, несоединимых частей. Во имя идеального (по их мнению) они готовы разрушить все неидеальное (опять же – по их мнению). Для людей с таким типом ИМ реальность – это поле боя за идеальное, совершенное. Ибо и мир, и люди несовершенны по определению. А иначе им нечего в этом мире делать.

Субъектная интуиция на 2-й функции

Субъектная интуиция на 2-й функции – это целостность внутренней ситуации. Это у нас прежде всего консультант-психолог. То есть человек всегда готов помочь вам разобраться в ваших внутренних конфликтах, внутренних проблемах и т. д. И в зависимости от квалификации дать совет. Такие люди очень хорошо чувствуют внутреннюю ситуацию. Они все равно увидят ваш внутренний конфликт, как бы вы его ни прятали. Вообще содержание, определяющее 2-ю функцию, делает человека творческим, гибким и чувствительным в области действия этой функции, какой бы она ни была. Он видит и воспринимает то, чего другие еще пока не видят и не воспринимают в этой сфере. При таких обстоятельствах любой может быть востребован, если есть нужда именно в таком материале. Поэтому я всегда говорю: передвигаясь в социальном пространстве, вы найдете место, где будете максимально востребованы. Не мучайтесь, если чувствуете себя не востребованным конкретно здесь, поменяйте место. Вы не можете изменить себя, но можете изменить свое положение. А на другом месте вы, ориентируясь по востребованности того материала, который является содержанием вашей 2-й функции, окажетесь совершенно незаменимы.