Помоги проекту - поделись книгой:
Запомните: если вы все сделали неправильно и при этом ухитрились заработать – это плохо, вы должны поставить себе –10 баллов (по 10-балльной шкале оценки)! Если вы все сделали абсолютно правильно, но ушли с рынка с небольшим убытком, – смело ставьте себе +10 баллов.
Потому что то обстоятельство, что вы все сделали неправильно и заработали, приведет вас (причем довольно быстро) к очень серьезным потерям. А формирование навыка правильных действий, даже если поначалу это повлечет за собой убытки, позволит с лихвой все окупить, причем, опять же, весьма скоро.
Воздерживайтесь от попадания в психологические ловушки!
Короткими стоп-лоссами вы всегда сможете отрегулировать свои убытки. В любой книге по трейдингу написано, что норма постановки стоп-лосса – один к трем. Это в принципе правильно, но я предпочитаю делать их даже более короткими.
Хочу уточнить еще один серьезный момент, относящийся к работе с графиками за предыдущие периоды. Никогда не поддавайтесь ощущениям жалости, приходящим в ходе их рассмотрения и анализа. По собственному опыту могу сказать, что «задним числом» я торгую шикарно! Глядя на графики прошлых дней и периодов, я безошибочно определяю идеальные точки входа и верные позиции для выхода, гениально расставляю стоп-лоссы, а иногда и тейк-профиты.
Проблема только в том, что время ушло, и нам нужно думать не о том, какие шансы и возможности мы упустили в прошлом, а о том, как мы будем торговать в ближайшем будущем. Например, завтра.
Поэтому бросайте «торговлю задним числом», перестаньте терзаться по поводу того, что сегодня уже стало историей и не является живой сиюминутной динамикой рынка. Рассматривать графики прошлых периодов, жалея о том, что вы не сделали того или этого, – напрасная трата времени.
Лучше посвятите его выполнению домашних заданий, которые даются в этой книге.
Кстати, вот ваше новое домашнее задание.
1. На протяжении ближайших 2–3 дней следите за графиками и определяйте уровни поддержки и сопротивления. При этом вам необходимо пристально наблюдать за собой и заносить в дневник то, что вы видите, чувствуете и знаете. Также фиксируйте, как, по-вашему, дальше поведет себя рынок, а затем записывайте, что произошло на самом деле.
Пытайтесь распутывать всевозможные хитросплетения рынка. Рисуйте линии каналов, линии уровней сопротивления и поддержки. Большинство современных торговых терминалов позволяют выполнять это прямо в программе, но я рекомендую делать и скриншоты, писать на них ручкой и вклеивать в свой дневник. Главное – следите за собой, подробнейшим образом описывайте как то состояние, в котором вы были, когда верно предсказали дальнейшее движение рынка, так и то, когда вы ошиблись в своих прогнозах и оценках.
Не забывайте заносить факты в колонки «хорошо» и «плохо». И постоянно задавайте себе тот же самый важный вопрос: кто я, который испытывает это чувство и принимает это решение?
Поработав с ответом на вопрос: кто я, который торгует? и получив первый опыт взаимодействия с рынком, следует задаться такими вопросами:
• кто тот во мне, кто мешает мне торговать?
• кто тот во мне, который идет против меня?
• кто тот во мне, кто создает убыточные сделки?
Рассмотрите эти вопросы так же, как предыдущие, запишите в свой дневник и подвергните тщательному анализу. Это очень важная работа!
Пристально наблюдайте за собой и пресекайте все проявления жалости, которые будут обнаруживаться. Постоянно напоминайте себе, что рынок есть всегда, если не получилось сейчас – следующая возможность настанет самое позднее завтра.
Наблюдения в таком режиме нужно продолжать не менее двух дней, лучше даже трех. После того как эта задача будет выполнена, можете начинать торговать двумя контрактами в день с учетом всего того, чему научились.
Главная задача на данном этапе – добавлять к работе физические упражнения, в частности – глубокое дыхание. Слушатели моих тренингов и те, кто учился у меня на курсах, знают, какое внимание я уделяю физическим упражнениям.
Если вы почувствовали гипервозбуждение – немедленно прекращайте дела! Отключите интернет, выключите планшет или компьютер и переходите на глубокое дыхание. Можете заняться гимнастикой, приседаниями, отжиманиями, а затем переключитесь на другой вид деятельности, который вас сильно увлекает.
У вас должен сформироваться рефлекс – при возникновении состояния гипервозбуждения заканчивать работу с рынком немедленно! Даже если для этого понадобится разбить ваш iPad. Помяните мое слово – это обойдется вам дешевле, чем продолжать торговать в таком состоянии.
Основная задача может быть определена следующим образом:
Когда мы на рынке, мы должны жить и дышать им, ничего не должно от него отвлекать. Но как только мы из него вышли, о нем надо забыть. Если мы почувствовали прилив возбуждения, то должны моментально отключиться и заняться физической активностью или другой деятельностью.
2. Научитесь выставлять стоп-лоссы. Поскольку у читателей данной книги стоят различные торговые программы, которые к тому же периодически меняют свой интерфейс, нет никакой возможности объяснить, как это делается технически и как будет отображено на вашем экране.
Поэтому вам нужно позвонить своему брокеру и задать вопрос: «Как мне поставить стоп-лоссы?» Вам расскажут, как и что надо делать в вашем конкретном случае. Еще раз подчеркну: ничего не бойтесь и никого не стесняйтесь! Мы занимаемся серьезным делом, которое требует взрослого к себе отношения.
Заострите внимание на том, что вы желаете научиться защищаться сверху и снизу. Брокеру все эти выражения хорошо знакомы.
Не пугайтесь никаких сложностей. Мы не просто так выбрали нефть в качестве учебного материала. Это ликвидный и надежный актив, с которым не возникает проблем, характерных, скажем, для акций.
Стоп-лоссы – обязательный инструмент нашей работы! Если вы пренебрежете им, то вскоре сможете наблюдать картину, описанную участником моего тренинга в одном из отчетов:
3. Закрепите полученные знания на практике.
Действуйте по следующему алгоритму.
Определите точку входа и зайдите на рынок;
Установите стоп-лосс мгновенно, как только что-либо купили или продали (первоначально лучше, конечно, покупать, потому что психика начинающего трейдера легче воспринимает привычную схему «сначала купил, потом продал»; схема «сначала продал, потом купил», по которой также можно работать, требует некоторого адаптационного периода; используйте ту, с которой вам проще иметь дело).
Если стоп-лосс «слетел», ждите минимум 20–30 минут (можно и больше)! Как только он «слетает», хочется сразу же войти заново, но не нужно поддаваться искушению, потому что в этой ситуации возможен разворот рынка как в одну, так и в другую сторону. В большинстве случаев после «слетания» стопа он может «провалиться» еще на 10–20–30, а то и 100 пунктов. Поэтому – ждите! Если мы погонимся за рынком с новыми стоп-лоссами, которые будут «слетать» один за другим, то рискуем заработать серьезный минус, тогда как вместо этого нужно просто подождать, чтобы увидеть новый сформировавшийся тренд. Если же вы вздумаете торговать с математическим перевесом, это потребует мастерства, психологической устойчивости и точного расчета. С моей точки зрения, лучше рассмотреть рынок и, не предпринимая никаких рывков, войти в свою точку и поставить очень близкие стоп-лоссы. Увеличение стоп-лоссов – психологическая ловушка, которая приносит не крупные прибыли, а серьезные убытки, что легко увидеть, выполнив несложные расчеты.
Преодолевайте «жалость» по отношению к «упущенной прибыли», когда у вас возникает искушение поставить стоп-лоссы подлиннее или начать работать вообще без них. Также ни в коем случае не стоит усредняться, уходя во все более проигрышную позицию! Это очень мощные психологические ловушки, которые принесут вам огромные убытки. Никогда нельзя забывать о том, что рынок от вас никуда не денется. Он живет всегда, и трейдер, владеющий собой, в состоянии заработать при любом состоянии рынка и при любой его динамике!
Закрыв сделку, научитесь переключаться! Когда она завершена, вы должны четко осознать: той сделки, которая была раньше, уже нет. У вас есть лишь новая жизнь рынка, новый график и новая точка входа! Никаких «эх, как же я упустил!!!!!!» быть не должно.
Запомните точную формулировку правила: 1/3 депозита на 1/10 хода рынка! То есть в каждый момент используется не более трети депозита, а из всего внутридневного движения рынка достаточно взять одну десятую часть. Если вы будете торговать, придерживаясь этого правила, и ставить короткие стоп-лоссы, вам гарантирован высокий и при этом стабильный процент прибыли!
Конечно, придется потренироваться и наработать соответствующие навыки, о чем и пишет участники тренингов в своих отчетах:
Мое основное правило определения точки входа звучит следующим образом: правильная точка входа находится там, где я могу, войдя, защититься самыми близкими стоп-лоссами с минимальной вероятностью их срабатывания.
Тщательно обдумайте данное правило и примерьте его на себя. В ста процентах случаев его соблюдение обеспечивает прибыль автоматически.
Самая большая глупость, которую может совершить начинающий трейдер, это проникнуться уверенностью в том, что рынок «сегодня идет против него» и что кто-то специально «выбивает» его стоп-лоссы. Этот образ мыслей порожден ментальностью жертвы, когда человек ищет, на кого бы свалить ответственность за свои действия. На самом деле нужно понимать, что каждую секунду подобные стоп-лоссы ставит огромное количество людей и роботов. И думать при этом, что рынок «ополчился» на кого-то конкретного… даже не глупо, а… Нужное слово подберите сами.
Кстати говоря, по своему опыту могу сказать, что в большинстве случаев «выбитые» стоп-лоссы были поставлены абсолютно правильно, и дальнейший график это неопровержимо показывает. Именно поэтому не стоит сразу кидаться докупать подешевевшие контракты – они упадут еще ниже.
В заключение данной главы расскажу одну интересную историю.
Очень опасно для трейдера состояние дерзости, в которое он может войти, когда долгое время у него все получается. Наши мысли становятся настолько смелыми, а самомнение – таким непомерно высоким, что, с моей точки зрения, самое точное определение данного состояния – состояние
В свое время я, находясь именно в таком состоянии, после примерно двух недель безубыточной и крайне прибыльной ежедневной работы проникся ощущением, что физически не могу сделать ничего такого, что принесло бы мне потери. Понятно, что ум, логика и жизненный опыт свидетельствовали о том, что это неправда, но ощущения и эмоциональный настрой… Вы прекрасно и без меня знаете, какой силой они обладают.
И я решил немного «поиграть», начав торговать без стоп-лоссов, да к тому же отпустив ситуацию на несколько часов. Естественно, я был уверен в том, что ничего непредвиденного произойти не может, что я все предусмотрел и предвидел, а все то, что я не предугадал, не может иметь большого значения.
Итог? Внеплановое заявление саудовского принца и нашего министра энергетики. Из-за их слов нефть упала за эти часы чуть ли не на 200 пунктов, и я схлопотал потерю более чем 30 %. Естественно, я стоял в длинной позиции. Понятное дело, что как только я об этом узнал, то среагировал надлежащим образом, вышел с рынка, потому что цена продолжала падать, но очень нервно, и на длительное время запретил себе работать с депозитом более 7000 рублей на один контракт… Но факт остается фактом: пример очень поучительный и показательный!
Кстати, весь депозит, а он в сотни раз больше оставленной суммы, я снова завел через два месяца, только после того как из 7000 сделал 20 000.
Рассказывая о своих ошибках и поражениях, должен вновь сделать важное уточнение. Повторяю в сотый раз: моя интуиция не подводила меня никогда. Каждый раз, когда я совершал ошибку, я игнорировал то, что она мне говорила. Порой я пропускал мимо ушей достаточно громкий внутренний голос, звучащий у меня в голове.
Почему я так поступал? По разным причинам, но чаще всего из-за конфликта между логикой и интуицией. Интуиция заявляла одно, а логика (или эмоциональное состояние эйфории, той самой борзости) – другое. И каждый раз, когда я делал выбор не в пользу интуиции, я совершал ошибку и проигрывал.
Обнаружить и осмыслить этот факт было совершенно нетрудно благодаря дневнику, который я веду весьма скрупулезно. Но одно дело понять и осознать и совершенно другое – применить выводы на практике. Постоянно всплывают какие-то ограничивающие убеждения, которые приходится вытаскивать до конца и подвергать проработке, выходят на передний план ненужные шаблоны, которые необходимо разрывать, порой достаточно болезненно…
Но за это я больше всего и люблю фондовый рынок. Не занимайся я торговлей на нем, я никогда бы не предпринял такую мощную трансформацию своей личности (а я работаю над собой всю сознательную жизнь!) и не получил бы такого количества важнейших инсайтов!
Глава III
Эволюционный путь личности трейдера
Для дальнейшего продвижения к вершинам фондового рынка нам нужно разобрать понятие эволюционного пути личности.
Это очень важно. Без практического опыта мы не сможем добиться поставленных целей, это понимают все. Но почему-то мало кто задумывается о том, что сдерживающие и ограничивающие убеждения, из-за которых большинство людей «соскакивают», даже не дойдя до фазы воли и дисциплины, не дают нам нарабатывать этот опыт сейчас и не позволят в будущем!
Неспроста на пирамиде обучения, которую мы рассматривали в предыдущей главе, наглядно видно значение убеждений. Поэтому прежде чем мы двинемся дальше, нужно тщательно изучить этот вопрос, иначе все остальное будет просто бессмысленным.
Непроработанные убеждения не дадут нам воспользоваться информацией, какой бы ценной и замечательной она ни была, и не разрешат приобрести опыт, каким бы необходимым он нам ни казался.
Все гонятся за конкретными формулами, планами и думают, что если у них будет информация о том, что и как надо делать, они сразу же начнут действовать, и все у них получится. Но это просто смешно. Жизненный опыт показывает, что в абсолютном большинстве случаев человек, обладающий всей полнотой конкретной информации, продолжает сидеть без движения.
Почему? Как раз по этой причине – убеждения не дают ему ничего сделать. А если он и предпримет действия – тем хуже для него. Потому что те же убеждения в непредвиденной ситуации (а они в бизнесе – обычное дело) поставят его в тупик, и последствия могут оказаться катастрофическими.
Говоря об опыте работы на фондовом рынке того или иного специалиста или тренера, необходимо иметь в виду не весь его опыт вообще, а опыт системного и стабильного зарабатывания денег. Мне встречалось и встречается немало «специалистов», которые «имеют многолетний опыт» работы на фондовом рынке или на Forex, но при этом только тратят деньги – теряют, а не зарабатывают их.
Опыт значим лишь тогда, когда на него можно опереться! Это возможно лишь в том случае, когда это опыт сохранения, опыт приумножения или опыт заработка. «Опыт» потери денег ничего нам не даст, его не стоит использовать, поэтому, с моей точки зрения, никакой ценности такой он не имеет.
Основная ловушка заключается в том, что каждый человек стремится построить себе до конца логичную и понятную картину мира и «поселиться» в ней. Он хочет, чтобы вокруг него был и поддерживался абсолютный порядок.
Если вы тоже к этому стремитесь, придется вас расстроить: это невозможно. Потому что мир соткан из бесконечных комбинаций хаоса и порядка.
И если мы не умеем с этим хаосом работать и справляться, будучи зациклены на логике и порядке, – наша гибель предрешена.
Чтобы научиться выходить из подобных ситуаций и сводить все риски к минимуму, необходимо изучить то, что я называю эволюционным путем личности.
В своем развитии личность проходит следующие этапы.
Этап 1. Комфорт, или «нуль». В этом состоянии человек ни к чему не стремится, ничего сильно не хочет. Его все устраивает. Желания данного индивида достаточно примитивны. С одной стороны, он находится в состоянии постоянного хаоса, с другой – может характеризовать себя как обладающего определенной степенью свободы.
Его эго спит. Человек существует и действует на уровне выживания и не собирается ничего менять.
Этап 2. Знание о незнании. На данном этапе человек оказывается, получив какую-то заинтересовавшую его информацию. Она вызывает в нем состояние дискомфорта, эмоциональной боли. Человек понимает, что существует предмет, который представляется ему любопытным, но его знания о нем равны нулю.
Такое положение дел его совершенно не удовлетворяет.
Поэтому данный этап, как правило, приводит к развязке. Она может быть различной: человек сподвигается либо на какие-то действия в направлении заинтриговавшего его предмета, либо на отрицание того, что этот предмет существует или что из его познания и практического применения полученных знаний можно извлечь какую-то пользу.
Таким образом, человек здесь становится перед необходимостью выбора.
Выбор – состояние, всегда связанное с напряжением, стрессом, эмоциональной болью. Эту эмоциональную боль можно снять, только двинувшись либо к «свободе от» (не хочу этого знать, не хочу об этом думать), либо к «свободе к…». Человек всегда стремится от нее избавиться, ему нужно только выбрать вектор своего движения.
В такой ситуации, как правило, всегда включается первый уровень ограничивающих убеждений.
Он может быть описан так: «Не было у меня этого, никогда я этого не делал, не стоит и начинать!»
По моим наблюдениям, более 50 % всех стоявших перед выбором людей идут на поводу у этих убеждений. Эмоциональная окраска: беспомощность и безнадежность. Логическое обоснование: «Все это ерунда, даже не буду пробовать!»
Если этот уровень удается преодолеть, человек переходит в следующую фазу.
Этап 3. Свобода к… Оказавшиеся на этом этапе переходят к действиям. Человек изучает, пробует, вникает. Пытается понять, что и как нужно делать, чтобы получить желаемый результат. Здесь берет начало подлинная трансформация личности, которая также связана с сильным напряжением.
Формируется новая личность, которая на уровне поведения должна встроить в свою жизнь новую картину мира. Ту, в которой можно достичь поставленных целей, причем эта возможность воспринимается как абсолютно реальная.
Однако здесь возникает другая ловушка. Данный этап своей эволюции человек проходит, ожидая, что, следуя добытым рецептам и алгоритмам, он добьется точно таких же результатов, что и люди, которые его этому научили.
Такое возможно, но только теоретически. На практике же в деятельность постоянно вмешиваются всевозможные факторы, которые препятствуют нашим достижениям. Об этом надо не только знать – к этому нужно быть готовым.
Мы никогда не сможем до конца повторить один и тот же рецепт, которым с нами кто-то поделился из щедрости или за деньги. Мир просто не даст нам этого сделать.
На нас будут воздействовать факторы, которые не влияли на тех, чей успех мы пытаемся повторить. Даже если наши условия схожи с их обстоятельствами, они все равно отличаются. Поэтому движение в данном направлении будет постоянно ставить перед нами всевозможные препятствия – о них ничего не сказано в инструкциях и алгоритмах, которыми мы руководствуемся. Нам придется действовать по обстановке, принимать новые решения, оценивать их последствия и корректировать курс.
Тот же, кто оказался к этому не готов, часто не выдерживает напряжения, проходя через зону неизвестности, и откатывается обратно. Если тот, кто сдался на предыдущем этапе, следует установке «лучше не знать», то сбежавшие отсюда просто говорят: «Лучше бы мне все это забыть!»
Одновременно с этим у человека возникает серьезное ограничивающее убеждение, которое имеет следующую формулировку: «Я не могу. Это не мое. В этом я абсолютно беспомощен и никчемен». Включается мощнейший защитный механизм из дополнительных убеждений на фоне сильной эмоциональной боли, вызванной несоответствием полученного фактического результата изначальным ожиданиям.
Тот, кто откатился с этапа 2 и вернулся на этап 1, не чувствует себя проигравшим. Он как был, так и остался в комфортном состоянии неудачника. Иное дело тот, кто «сбежал» на третьем этапе. Последний застревает на стадии недотрансформации, подспудно ощущая, что обрести желаемое все же возможно, из-за чего присутствует немыслимый дискомфорт.
А накопленная им энергия, которая не была израсходована на конкретные действия, разворачивает свою бешеную мощь против самого человека и начинает его разрушать.
И он «зависает» перед выбором: раскрыться и перейти в зону неизвестности либо закрыться окончательно и путем избегания возвратиться в состояние этапа 1, но уже с унаследованным от проваленных попыток самоощущением никчемного неудачника.
Если же человек на этом этапе не «отскакивает», а продолжает идти, реагируя на меняющуюся вокруг него обстановку, принимая необходимые меры и выполняя все то, что нужно, – даже если он не добьется своего, то, пройдя этот путь, не окажется проигравшим. И это нужно понимать изначально, как только состоялся переход к этапу 3.
«Соскочивший» всегда перекладывает ответственность на кого-то еще, чтобы не так сильно ощущать свою неудачу. В первую очередь – на авторов алгоритмов, схем и инструкций, а также на вмешивающиеся в дело факторы. Тот, кто проходит путь до конца, берет всю ответственность на себя, действуя из позиции адекватного взрослого человека.
Этап 4. «Делаю – значит могу»! Находящийся на этом этапе человек уже не попадает в ловушку логики под названием «хочу понять, как это работает». Он обретает новую степень свободы, которая может быть обозначена как «свобода готовности принять».
На предыдущих этапах человек не имеет такой свободы, не желая принимать того, что вокруг него происходит. Но как только он проходит точку отчаяния и достигает этапа 4, обретает иное «Я», становится целиком и полностью другой личностью и попадает в свою новую зону комфорта.
Для наглядности изображу изложенное в виде схемы (рис. 10).
На этапах 1 и 2 человек располагает только своим старым «Я». На этапе 3 он обладает «недо-Я», или недоизмененным «Я», когда фактически уже потерял прежнюю личность, но еще не стал новой. У «недо-Я» есть выбор только из двух вариантов: скатиться на этап 1 с полным осознанием себя никчемным неудачником либо попробовать найти что-то еще и пойти дальше через этап 2 в новую точку входа к этапу 3.
По сути, это очередная эмоциональная ловушка. Потому что человек привыкает начинать пробовать что-то еще, не доведя до конца предыдущей попытки, и попадает в замкнутый цикл постоянной беготни от этапа 3 обратно к этапу 2 – и дальше по кругу.
Рис. 10. Путь личности
Поделиться книгой: