Помоги проекту - поделись книгой:
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
Вот 30 причин, из-за которых люди не могут добиться успеха. К этому списку я бы прибавил еще причину № 31. Под этим номером можете указать любое обстоятельство, которое лично вам помешало достичь своей цели.
Советую вам время от времени возвращаться к списку «тридцать главных причин, почему люди терпят поражение» и снова анализировать каждый пункт применительно к самому себе. Будет вдвойне полезно, если покажете этот список кому-либо из близких друзей или человеку, чье мнение для вас много значит, и попросите их оценить вас в соответствии с этим списком. Мы многого не знаем о самих себе. Мы можем годами не замечать то, что со стороны бросается в глаза. Одна из самых старых и вечных истин звучит так: «Познай самого себя!» Любому продавцу в любой, даже самой маленькой лавке известно, что он должен знать все о том товаре, который продает. На рынке успеха вы «продаете» самого себя, а значит, тоже должны знать все об этом «товаре». Вам должны быть известны все ваши слабости и недостатки, чтобы вы смогли найти возможность компенсировать или устранить их. Вы должны знать, где предел ваших возможностей, какова ваша работоспособность и что может вывести вас из себя. Вы должны так же хорошо знать и ваши сильные стороны, ведь вы продаете свои достоинства. Все это можно узнать лишь по средством тщательного анализа самого себя.
Я хочу рассказать историю одного молодого человека, который устроился на работу в одну очень солидную фирму. Он произвел замечательное впечатление на менеджера по персоналу. Собеседование прошло почти идеально, за исключением одного неприятного момента. Когда менеджер спросил молодого человека, на какую зарплату тот рассчитывает, он ответил, что не может назвать точную цифру (см. список причин поражений: отсутствие цели). Тогда менеджер сказал: «Хорошо, мы берем вас на работу с испытательным сроком в одну неделю. По истечении этого времени мы назначим вам зарплату в соответствии с тем, сколько вы стоите». И как вы думаете, что ответил тот молодой человек? Он отказался! Вот как звучал его отказ: «Меня не устраивают ваши условия, потому что ТАМ, ГДЕ Я РАБОТАЛ РАНЬШЕ, МНЕ ПЛАТИЛИ БОЛЬШЕ, ЧЕМ Я ТОГО СТОЮ!»
Прежде чем начать переговоры относительно повышения зарплаты или искать работу в другом месте, УБЕДИТЕСЬ, ЧТО ВЫ НА САМОМ ДЕЛЕ СТОИТЕ БОЛЬШЕ ТОГО, ЧЕМ ПОЛУЧАЕТЕ СЕЙЧАС.
Нет ничего удивительного и похвального в том, чтобы ХОТЕТЬ иметь больше, чем вы имеете сейчас. Почти каждый человек стремится к этому. Но большинство путают ХОТЕНИЕ со СПРАВЕДЛИВОЙ СТОИМОСТЬЮ их умений и способностей. Ваши финансовые притязания не имеют ничего общего с вашей ФАКТИЧЕСКОЙ ЦЕНОЙ, которая определяется вашей способностью приносить пользу обществу, или хотя бы вашей потребностью приносить эту пользу.
«Инвентаризация личности»
Двадцать восемь вопросов о вас самих, на которые вы должны ответить
Ежегодный самоанализ – основа эффективного маркетинга личности. Это похоже на ежегодную инвентаризацию производства. Кроме того, ежегодный самоанализ показывает ваш прогресс (или регресс). В идеале количество ошибок и недостатков должно УМЕНЬШАТЬСЯ, а количество достижений и достоинств – УВЕЛИЧИВАТЬСЯ. Невозможно стоять на месте. Каждый из нас движется вперед, либо откатывается назад. Ежегодная «инвентаризация» самого себя четко покажет, на сколько вы продвинулись либо отстали. Эффективный маркетинг личности требует движения только вперед, даже если ваши успехи незначительны. Ежегодный самоанализ нужен также для того, чтобы вы могли «корректировать курс». Разрабатывая планы на следующий год, вы должны учитывать данные «самоинвентаризации» и в соответствии с ними совершенствовать свои шаги. Следующие вопросы помогут вам «разложить по полочкам» самого себя и не позволят впасть в самообман. Распечатайте этот опросник и возвращайтесь к нему в конце каждого года.
Анкета «Инвентаризация личности»
1. Выполнил ли я все, что запланировал в этом году? Достиг ли я цели, которую поставил перед собой год назад? (У вас должна быть ежегодная цель, которая будет являться частью главной цели вашей жизни.)
2. Повысил ли я свой профессиональный уровень? Старался ли я работать в полную силу, постоянно совершенствуя свое мастерство и КАЧЕСТВО предоставляемых услуг?
3. Обслужил ли я максимально большое КОЛИЧЕСТВО клиентов? Использовал ли я все возможности, которые открывались мне?
4. Всегда ли я был дружелюбен и приветлив с другими людьми? Занимался ли я своим делом с энтузиазмом, старался ли увлечь других людей?
5. Не откладывал ли я дела и планы в «долгий ящик»? Если да, то что это были за планы и как их невыполнение повлияло на мой успех?
6. Следил ли я за своей внешностью, старался ли быть располагающим и привлекательным? В чем это выражалось?
7. Все ли дела, планы и намерения я доводил до логического конца? Не осталось ли у меня «хвостов», незавершенных дел и брошенных на полпути проектов?
8. Был ли я РЕШИТЕЛЬНЫМ? Всегда ли мне удавалось принимать ОПРЕДЕЛЕННЫЕ РЕШЕНИЯ?
9. Боролся ли я с «шестью основными опасениями», и если да, то в каких ситуациях и каким именно образом?
10. В каких случаях я был слишком боязлив, а в каких, наоборот, безрассудно рисковал?
11. Какими были мои отношения с партнерами по бизнесу и сотрудниками? Всегда ли нам удавалось достичь взаимопонимания? Если нет, тот в чем я был не прав?
12. Всегда ли мне удавалось СОСРЕДОТОЧИВАТЬСЯ на своей цели? Не распылял ли я свою энергию впустую?
13. Был ли я достаточно открыт и терпим по отношению к мнениям других людей?
14. Удалось ли мне повысить свою коммуникабельность? Если да, то каким образом?
15. Не был ли я невоздержан? Не предавался ли одному из пороков (см. список причин поражений, пункт 24)?
16. Не проявил ли я открыто или про себя САМОМНЕНИЯ И ТЩЕСЛАВИЯ?
17. Изменилось ли отношение моих партнеров ко мне? Они стали УВАЖАТЬ меня больше или меньше? Как это проявилось?
18. На чем были основаны мои суждения и РЕШЕНИЯ? Не полагался ли я на авось? Всегда ли мои выводы были основаны на фактической информации?
19. Удавалось ли мне удержаться от излишних трат?
20. Сколько сил и времени я потратил ВПУСТУЮ?
21. Какие шаги я должен предпринять, чтобы избавиться от вредных привычек и исправить все недочеты?
22. Не совершал ли я каких-либо противоправных действий? Не делал ли я чего-то такого, что противоречило моим нравственным установкам?
23. Когда я отдавал БОЛЬШЕ, ЧЕМ ТОГО ТРЕБОВАЛОСЬ, и предоставлял ЛУЧШЕЕ КАЧЕСТВО обслуживания, какова была моя награда?
24. Не был ли я несправедлив к людям, и если да, то в каких случаях?
25. Если бы я был своим собственным клиентом, был бы я доволен качеством услуг?
26. Действительно ли дело, которым я занимаюсь, является моим призванием? Если нет, почему я до сих пор занимаюсь этим? Что бы мне на самом деле хотелось делать?
27. Все ли мои клиенты или покупатели были удовлетворены моей работой? Если нет, почему так произошло?
28. Как я могу оценить свой личный рейтинг по «шкале успеха»? Как я могу обосновать эти данные?
Последний пункт особенно нуждается в объективности. Многие люди склонны переоценивать себя. Лучше всего будет, если этот пункт заполнит кто-либо другой (если, конечно, у вас хватит храбрости взглянуть правде в глаза).
Теперь, когда вы прочитали и (надеюсь) усвоили всю ту важную информацию, которая содержится в этой главе, я думаю, вы готовы к тому, чтобы создать осуществимый практический план относительно того, как «продать самого себя». В этой главе я по старался максимально адекватно описать каждый принцип, который лежит в основе «маркетинга личности», такие как главные признаки лидера, самые распространенные причины поражения и вопросы, которые помогут вам проанализировать и оценить самого себя.
Я включил в свою книгу всю эту обширную и подробную информацию, потому что это необходимо знать всем, кто мечтает накопить богатство. Ведь путь к успеху невозможен без успешной самопрезентации. У того, кто лишился места или разорился, кто только начинает зарабатывать деньги, имеется единственный капитал – он сам. Взамен богатства вы можете предложить только свои способности, таланты, качества характера, знания и умения. Вам необходимо знать, какими активами обладаете, чтобы понять, на каком пути вас может ждать успех. Информация, содержащаяся в этой главе, также очень важна для тех, кто стремится к лидерству в любом деле. Особенно ценно это для тех, кто собирается заниматься продажами (любыми) или хочет возглавить бизнес либо производство. Прочтение этой главы будет полезно и тем, кто работает в сфере обслуживания (особенно если эти услуги связаны с непосредственным общением с клиентами). Я уверен, что ее оценят также и руководители, отвечающие за подбор персонала.
Деньги ждут вас! Но где именно?
Мы с вами прошли уже половину пути. Мы рассмотрели шесть из тринадцати шагов к богатству. Самое время задаться вопросом: а где именно, в каких сферах деятельности можно применить эти принципы успеха? Современный мир может предложить человеку множество путей, на которых его ждут богатство, процветание и успех. Коль скоро вы читаете эту книгу, я могу предположить, что вы живете в стране, где каждый законопослушный гражданин имеет свободу мысли и свободу действий. Большинство людей не используют и десятую долю этой свободы. Почему так? Наверное потому, что большинство из нас не знает (к счастью), что такое рабство и тоталитаризм. Какие же свободы у нас есть? У нас есть свобода мысли, свобода слова, свобода совести, свобода политического выбора, свобода в выборе занятия, бизнеса или профессии, свобода зарабатывать деньги и иметь ЛЮБУЮ СОБСТВЕННОСТЬ, КОТОРУЮ МЫ МОЖЕМ КУПИТЬ, свобода выбирать место жительства, свобода брака, свобода выбирать и менять место работы, свобода путешествовать по всему свету, свобода выбирать продукты питания и свобода МЕЧТАТЬ О ЧЕМ УГОДНО И СТРЕМИТЬСЯ К ЧЕМУ УГОДНО – даже к тому, чтобы стать президентом своей страны.
Я перечислил далеко не все свободы, которые мы имеем, но и этот краткий список дает хорошее представление о том, что у каждого из нас есть ШАНСЫ самой высокой пробы.
Особенно высоки эти шансы у людей, живущих в Америке. Америка – поистине самая свободная страна в мире. Позвольте мне перечислить лишь некоторые из тех благ, которые доступны любому гражданину Америки. Возьмите, к примеру, среднюю американскую семью со средним доходом и подсчитайте, какие ВОЗМОЖНОСТИ имеются у этих людей.
Во-первых, это ПИЩА. После свободы мысли и действий самыми важными потребностями человека являются ПИЩА, ОДЕЖДА и ЖИЛЬЕ. В нашей свободной стране средняя семья имеет возможность выбирать любую пищу, которая только производится в мире, и покупать ее по доступным ценам. Давайте возьмем семью из четырех человек, живущих в маленьком американском городке, удаленном от источника производства пищевых продуктов, и рассчитаем примерную стоимость их обычного завтрака.
* Здесь и далее даны цифры, соответствующие ценам нашего времени.
Немного найдется стран во всем мире, где четыре человека могут позавтракать всем, из чего должен состоять полноценный завтрак, всего лишь за 69 центов на одного человека! Заметьте, что этот, на первый взгляд, простой завтрак был «собран» со всех концов земли. Китай, Южная Америка, Юта, Канзас, Иллинойс – все они предоставили свои продукты для того, чтобы четыре человека в маленьком американском городке могли хорошо позавтракать. И все это за цену, которая доступна даже для тех, чей заработок более чем скромен. При этом подумайте о том, что стоимость завтрака включает не только себестоимость продуктов, но и транспортировку, а также все федеральные, государственные и городские налоги!
Во-вторых, ЖИЛЬЕ. Семья, о которой мы говорим, живет в удобной квартире, отапливаемой природным газом, полностью электрифицированной и снабженной горячей и холодной водой, и за все это она платит всего лишь 800 долларов в месяц. В городке поменьше или в сельской местности та же самая квартира обойдется подобной семье меньше чем 685 долларов в месяц.
Тосты, которые они едят на завтрак, готовились в электрическом тостере, купленном всего за 15 долларов. Уборка квартиры не представляет никакого труда, потому что в доме есть мощный электропылесос. В ванной и на кухне всегда есть горячая и холодная вода. Запасы продуктов хранятся в холодильнике с большой морозильной камерой. Супруга хозяина дома сушит волосы электрофеном, стирает одежду в автоматической стиральной машине. Эти приборы настолько просты и удобны в эксплуатации, что домашняя работа не стоит никаких усилий. Муж бреется электробритвой. В доме имеется телевизор, который круглые сутки транслирует программы со всего света. Чтобы переключить с одной программы на другую, хозяевам не требуется даже вставать с дивана: пульт дистанционного управления всегда под рукой. В этой квартире есть и другие удобства, но и того, что было перечислено, достаточно, чтобы понять, в каком комфорте живет большинство американских граждан.
В-третьих, ОДЕЖДА. В любом городе Соединенных Штатов Америки женщина со средними запросами в одежде может одеться по своему вкусу меньше чем за 1500 долларов в год. То же относится и к мужчинам.
Мы упомянули лишь три основные потребности: в пище, жилье и одежде. Среднему американскому гражданину доступны и другие блага – и все это взамен скромных усилий, которые он предоставляет своей стране в виде ежедневных восьми часов работы! Среди всех этих благ есть и возможность выбрать любой автомобиль по сравнительно низкой цене. Собственность американских граждан защищена лучше, чем в любой другой стране. Они могут поместить деньги в банк, и при этом у них есть гарантия, что даже в том случае, если банк лопнет, государство компенсирует все их потери. Если американские граждане хотят совершить путешествие в любую страну мира, им не нужны ни визы, ни паспорта. В любое время они могут поехать, куда им заблагорассудится, и вернуться, когда захотят. Они могут путешествовать автомобилем, самолетом, автобусом, поездом или кораблем – все зависит лишь от того, сколько монет звенит в их кошельке.
Чему мы обязаны всеми этими чудесными дарами?
Мы часто слышим, как политические деятели перечисляют все эти блага и свободы, которыми наслаждаются граждане Америки. Это происходит чаще всего тогда, когда политическим лидерам требуются наши голоса. Но редко кто говорит о том, чему мы обязаны всеми этими чудесными дарами. Не преследуя никаких скрытых целей, не имея никаких личных мотивов, без всякой задней мысли я постараюсь произвести точный анализ этого таинственного и чудесного источника, который дал гражданам Америки больше благ и свобод, больше возможностей сколотить состояние, чем есть у граждан любой другой страны.
Я имею право указать вам на этот источник и объяснить природу этой НЕЗРИМОЙ СИЛЫ, потому что более чем четверть века я лично общался с теми людьми, которые составляли эту СИЛУ. Что же это за чудесный источник? Кто наш таинственный и щедрый благотворитель?
Имя ему – КАПИТАЛ!
Глубоко ошибаются те, кто полагает, будто КАПИТАЛ состоит из одних только миллионеров. Капитал состоит, в первую очередь, из хорошо образованных, интеллектуальных людей, которые планируют пути и средства использования денег с максимальной пользой для общества. Кто же эти люди? Это ученые, педагоги, технологи, изобретатели, инженеры, аналитики, рекламисты, эксперты, логисты, бухгалтеры, адвокаты, руководители – словом, все те мужчины и женщины, которые обладают специальными знаниями и применяют эти знания в разных областях промышленности и бизнеса.
Они организовывают, экспериментируют и открывают целые области науки и промышленности. Они основывают колледжи, больницы, общедоступные школы, строят хорошие дороги, издают газеты, управляют телевидением и радио, содержат правительство и заботятся еще о миллионах вещей, способствующих продвижению человечества по пути прогресса. Короче говоря, истинные капиталисты – это «мозг нации», потому что именно они и являются той тканью, из которой состоит образование, просвещение и развитие. Деньги без толкового применения всегда представляют опасность. Но они могут стать основой целой цивилизации (самой важной основой!), если их использовать должным образом. Простой завтрак простой американской семьи из четырех человек не смог бы стоить всего 69 центов на каждого, если бы капитал не обеспечил машины, суда, железные дороги, грузовики и еще армию рабочих и менеджеров, которые ими управляют.
Чтобы оценить всю важность ОРГАНИЗОВАННОГО КАПИТАЛА, представьте себе, что вам потребуется в одиночку, без чьей-либо помощи обеспечить завтрак той семье из маленького американского городка.
Чтобы у них на столе был чай, вы бы должны были совершить поездку в Китай или Индию – весьма неблизкий путь! Как бы вы добирались, если бы не было ни самолетов, ни пароходов, ни железных дорог? Ну разве что вплавь.
Чтобы доставить сахар, вам нужно было бы предпринять другую поездку на плантации сахарной свеклы в Юте или в сельские регионы Луизианы или Техаса. Но, даже добравшись туда, вы бы рисковали вернуться без сахара, потому что для производства сахара нужны организованное усилие и деньги, не говоря уже об очистке, упаковке и транспортировке.
Яйца – единственный продукт, который вы могли бы достать без особого труда, потому что яйца имеются на любой птицеферме, которая есть в окрестностях каждого городка. А вот с апельсиновым соком у вас возникла бы проблема. Вам нужно будет «прошвырнуться» во Флориду и обратно, чтобы поставить на стол четыре стакана апельсинового сока. Еще одно путешествие – в Канзас или другой хлебный регион, чтобы достать четыре куска белого хлеба. Но и тут все непросто, потому что зерноуборочные машины, зернохранилища и мукомольные комбинаты, пекарни – все это результат деятельности ОРГАНИЗОВАННОГО КАПИТАЛА. Про кукурузные хлопья пришлось бы забыть: их производство слишком громоздко и дорого. Ну и напоследок, вы должны были бы отправиться в Южную Америку, чтобы собрать несколько бананов. По пути назад вы можете завернуть на ближайшую к городку ферму, чтобы достать молока и, быть может, немного масла: ведь вам придется обойтись без маргарина, ибо для его производства опять-таки требуется помощь КАПИТАЛА. Вот теперь ваша семья наконец-то сможет сесть и позавтракать. Видите, сколько усилий вам пришлось потратить, чтобы обеспечить семью завтраком стоимостью в 69 центов? Вам кажется это нелепым, не правда ли? Но описанная процедура была бы единственным возможным способом обеспечить эту семью всем необходимым для завтрака, если бы мы НЕ ИМЕЛИ никакой капиталистической системы. А теперь представьте себе все те колоссальные затраты, которые потребовались для строительства и обслуживания железных дорог, судов, наладки промышленных линий и открытия торговых сетей, то есть всего того, что требуется для поставки продуктов для этого завтрака. Миллиарды долларов! Сумма, поражающая воображение, а между тем это и есть РЕАЛЬНАЯ стоимость завтрака. При этом доставка – всего лишь часть задачи. Прежде чем что-либо может быть доставлено, оно должно быть выращено, обработано и упаковано. Это требует дополнительных миллиардов – для того, чтобы нанять рабочих, купить оборудование, выстроить склады, организовать систему маркетинга. Суда, железные дороги, авиалинии, торговые сети не возникают сами по себе. Они появляются в ответ на потребности цивилизации, посредством усилий, изобретательности, способности тех людей, которые имеют ВООБРАЖЕНИЕ, ВЕРУ, ЭНТУЗИАЗМ, РЕШИМОСТЬ, НАСТОЙЧИВОСТЬ! Именно эти люди и называются капиталистами. У них есть желание созидать, строить, достигать, служить обществу, зарабатывать деньги и накапливать богатство. И только потому, что ОНИ ОТДАЮТ СВОИ СИЛЫ, СПОСОБНОСТИ И УМЕНИЯ, то есть то, БЕЗ ЧЕГО НЕТ НИКАКОЙ ЦИВИЛИЗАЦИИ, они становятся достойны благосостояния. И награда не минует их! Чтобы расставить все точки над i, я добавлю, что эти капиталисты – те же самые люди, о которых большинство из нас знает лишь благодаря СМИ. Они те же самые люди, которых радикалы, вымогатели, политиканы и лидеры профсоюзов называют «хищниками», «белыми воротничками с Уолл-стрит» и – «капиталистами». Я вовсе не хочу перетянуть вас на сторону какой-либо социальной группы и не призываю вас голосовать за какую-либо определенную экономическую систему. Я не хочу вникать в споры между предпринимателями и профсоюзами, которые вечно ведутся из-за условий и оплаты труда. В мои планы не входит подготовка законопроекта, согласно которому все люди, известные как капиталисты или предприниматели, получили бы дополнительные льготы.
Цель моей книги – это цель, которой я посвятил четверть столетия и половину своей жизни. Эта цель заключается в том, чтобы передать людям самое надежное знание, как можно получить богатство.
Объясняя экономические преимущества капиталистической системы, я преследовал двойную цель. Во-первых, тот, кто жаждет богатства, должен признать жизнеспособность этой системы и приготовиться, что ему придется действовать в рамках именно этой системы, потому что все пути к благосостоянию ведут через нее. Во-вторых, я хотел показать вам истинную картину того, что представляет собой капитал, потому что слишком хорошо знаю, какой искаженный образ капитала рисуют все эти политиканы и демагоги, которые намеренно отвлекают людей от проблем (которые они сами же и создали) и во всех своих ошибках и промахах обвиняют капиталистов.
Америка – территория свободы, потому что это капиталистическая страна. Она появилась на карте мира с помощью капитала, и все, кто пользуется ее благами и свободами, все, кто накапливает состояния и делает карьеру, должны знать, что ни богатство, ни карьера не были бы возможны, если бы ОРГАНИЗОВАННЫЙ КАПИТАЛ не предоставил нам все это. В течение многих десятилетий излюбленным занятием разного рода политиканов, вымогателей в чиновничьих креслах, лидеров профсоюзов, некоторых чересчур совестливых священников было обвинение капитала, который выражался для них в одном слове «Уолл-стрит», во всех бедах человечества. Это стало настолько общим местом, что во время Великой депрессии мы увидели множество чиновников и даже членов правительства, которые встали на сторону всех этих дешевых политиканов и профсоюзных бунтарей с целью задушить систему, которая сделала индустриальную Америку самой богатой страной на земле. Этим вирусом отрицания заразилось столько влиятельных людей, что их совместные усилия и без того усугубили ситуацию. Именно они ответственны за то, что самый тяжелый кризис, который когда-либо испытывала Америка, продлился так долго. Миллионы людей потеряли работу, потому что их рабочие места появились только благодаря капиталистической системе, которая и является базовой основой нации.
Этот необычный союз правительства и корыстных людей, которые только и ждали, когда же наконец будет открыт «сезон охоты» на американскую промышленность, предложил избирателям законодательство, которое позволило бы ВЫВЕСТИ ДЕНЬГИ ИЗ ПРОМЫШЛЕННОСТИ и тем самым решить проблемы, порожденные Депрессией. Это все, что они могли придумать – вместо того чтобы предложить ЛУЧШИЙ МЕТОД ОРГАНИЗАЦИИ ТРУДА И РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ. В действительности все эти деятели прекрасно понимали, что ограбление капитала не поможет стране. Их цель заключалась в том, чтобы набить свои собственные карманы деньгами, которые не были ими заработаны! И сегодня миллионы мужчин и женщин во всем мире все еще заняты тем популярным времяпрепровождением, которое известно как ПОПЫТКА УРВАТЬ ЧУЖОЕ. Кто-то саботирует производственный процесс, чтобы им позволили МЕНЬШЕ РАБОТАТЬ И БОЛЬШЕ ПОЛУЧАТЬ (это называется профсоюзным движением). Кто-то отказывается работать вообще, ожидая, что правительство выделит им СОЦИАЛЬНОЕ ПОСОБИЕ, на которое они будут жить припеваючи. Самое интересное, что все они ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПОЛУЧАЮТ ЭТО!
Если вы один из тех, кто полагает, что благосостояние может быть достигнуто лишь потому, что люди собираются в группы и требуют БОЛЬШУЮ ОПЛАТУ ЗА МЕНЬШЕЕ КОЛИЧЕСТВО ТРУДА, если вы один из тех, кто ТРЕБУЕТ от правительства бесконечных пособий и вспомоществований, но не желает при этом и пальцем пошевелить, если вы один из тех, кто верит в торговлю своими голосами для того, чтобы нужные политические лидеры устанавливали грабительские законы, если вы относитесь к одному из этих типов людей, то можете спать спокойно: никто не потребует от вас нести ответственность за свои слова и действия, потому что ЭТО – СВОБОДНАЯ СТРАНА, ГДЕ КАЖДЫЙ МОЖЕТ ДУМАТЬ ТАК, КАК ЕМУ ЗАБЛАГОРАССУДИТСЯ, и где почти каждый может неплохо жить, бездельничая. Но и в этом случае вы должны знать полную правду относительно той СВОБОДЫ, которой так кичатся хвастуны и пустословы, и причины которой мало кто понимает. Вы должны знать: все эти свободы и возможности были достигнуты только БЛАГОДАРЯ УСИЛИЯМ КАПИТАЛА. Если вы не хотите ничего делать сами и собираетесь всю жизнь паразитировать на системе, которую выстроили капиталисты, вы сможете прожить более или менее сносно. Но вам никогда не видать богатства и настоящего жизненного успеха.
Есть только один надежный способ накопления капитала и достижения благосостояния. Этот способ предполагает полную отдачу всех своих сил, способностей и стремлений на службу обществу. Ни одна жизнеспособная система не могла быть создана только при помощи денег, без затраты умственных и физических усилий миллионов людей. Есть один важный принцип, который известен как ЗАКОН ЭКОНОМИКИ! Этот закон никто не может отменить, потому что он куда сильнее, чем все лидеры профсоюзов и политические деятели, вместе взятые. Он не подчиняется ни одной социальной группе. Его нельзя поколебать, на него невозможно оказать никакого давления. Его нельзя подкупить или подправить в свою пользу. У этого закона есть ВСЕВИДЯЩЕЕ ОКО И ПРЕКРАСНАЯ СИСТЕМА БУХГАЛТЕРИИ, где ведется счет всем человеческим заслугам. У этого закона заведено «дело» на каждого человека. И на того, кто пытается получить то, чего он не заслужил, тоже имеется «дело». Рано или поздно к каждому человеку приходят «аудиторы» и просматривают это «дело». В зависимости от того, что там содержится, жизнь и платит свои «дивиденды».
«Уолл-стрит», «Крупный капитал», «Хищный оскал капитализма» – неважно, как называют систему, которая дала нам АМЕРИКАНСКИЙ ТИП СВОБОДЫ. Все те блага, которыми мы обладаем, создали люди, которые понимают, уважают и признают власть этого универсального закона – ЗАКОНА ЭКОНОМИКИ! Эти люди выстраивают свою жизнь в соответствии с этим законом, и он им щедро платит – благами, богатством и процветанием. Ваше финансовое состояние напрямую зависит от соблюдения этого закона. И если вы не хотите признавать его, то вам «не светит» никакое богатство. Те, кто выделяет капиталистов в какую-то одну группу толстосумов-злоумышленников, глубоко не правы еще и потому, что капитализм – это не только Уолл-Стрит. Это большинство людей, которые живут в Америке, это сама Америка. Я должен сказать, что не знаю ни одной другой страны, где были бы такие безграничные возможности для накопления капитала. Конечно, «в семье не без урода», – и в нашей стране есть люди, которым не нравится все то, что они видят вокруг. Это их право: не любить эту страну, не признавать ее экономическую систему, быть недовольным ее возможностями и властью. Кроме того, у них есть еще одно право – ПРАВО УБИРАТЬСЯ ВОН! В мире множество других стран, где можно попытаться получить свободу и накопить богатство бесчестным путем (потому что честные пути не для них, иначе они давно были бы богачами в Америке). Только Америка может предоставить все свободы и возможности для приобретения благосостояния, о которых только может мечтать любой порядочный гражданин. Когда охотник идет на охоту, он старается выбирать те места, где много дичи. Когда кто-то ищет богатства, он следует тому же правилу. Если вы мечтаете о состоянии, не упускайте шанс воспользоваться всеми возможностями страны, граждане которой настолько богаты, что тратят более 30 миллиардов долларов в год на косметику и средства для завивки волос. Дважды подумайте, перед тем как попытаться посягнуть на капиталистическую систему страны, граждане которой ежегодно тратят 25 миллиардов долларов на утренние газеты, 31 миллиард на книги, почти 14 миллиардов на звукозаписи и почти 54 миллиарда на кинофильмы – то есть на средства выражения ВНУТРЕННЕЙ СВОБОДЫ! Внимательно присмотритесь к стране, жители которой каждый год оставляют 115 миллиардов в ресторанах быстрого питания и выпивают пива в барах на 13,3 миллиарда! Не слишком торопитесь покидать страну, граждане которой с большой охотой выкладывают 34 миллиарда за игрушки, 38 миллиардов на заботу о своих садах и цветниках и 74 миллиарда на спортивные товары. И, во что бы то ни стало, ОСТАВАЙТЕСЬ ВЕРНЫ стране, где жители способны накупить мебели на 91 миллиард долларов, одежды на 167 миллиардов, истратить 22 миллиарда на химчистки и прачечные, 87 миллиардов на бытовую технику и 14 миллиардов на то, чтобы достойно похоронить своих умерших.
Вы должны помнить, что все это лишь некоторые из доступных источников для накопления богатства. Я упомянул только несколько сегментов громадного потребительского рынка, которые существует в Америке. Вы должны помнить, что производство, транспортировка и маркетинг всех этих товаров и услуг обеспечивают регулярную занятость МНОГИМ МИЛЛИОНАМ МУЖЧИН И ЖЕНЩИН, которые зарабатывают МИЛЛИАРДЫ ДОЛЛАРОВ ЕЖЕМЕСЯЧНО и тратят эти миллиарды на все свои потребности, включая предметы роскоши. Зарубите себе на носу, что весь этот громадный товарообмен и услугообмен, который совершается ежедневно, ИЗОБИЛУЕТ ВОЗМОЖНОСТЯМИ для тех, кто стремится скопить капитал. Все это дает наша АМЕРИКАНСКАЯ СВОБОДА. Ничто не может остановить вас или кого-то другого на пути к успеху. Если у вас есть талант, образование и опыт, вы можете нажить огромное состояние. Люди с меньшими способностями могут претендовать на более скромное богатство. Но абсолютно любой гражданин этой страны может получить достойную жизнь взамен очень небольших личных усилий. И вы живете здесь! ВОЗМОЖНОСТИ, которые вы можете использовать для достижения успеха, родились раньше вас. Просто протяните руку и возьмите то, что вы хотите. Выберите путь, создайте план, приведите его в исполнение и НАСТОЙЧИВО идите к своей цели. Все остальное сделает «капиталистическая Америка». Вы действительно полностью зависите от этой КАПИТАЛИСТИЧЕСКОЙ АМЕРИКИ, КОТОРАЯ ГАРАНТИРУЕТ УСПЕХ И ПРОЦВЕТАНИЕ КАЖДОМУ ГРАЖДАНИНУ – В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ТОГО, СКОЛЬКО ЛИЧНЫХ УСИЛИЙ ОН ВЛОЖИТ В ЭТОТ УСПЕХ. Наша экономическая система каждому дает это право. Но она не может обещать КОЕ-ЧТО НИ ЗА ЧТО, потому что всей этой системой безраздельно владеет ЗАКОН ЭКОНОМИКИ. Который, как мы помним, не допускает, чтобы люди, не приложив никаких усилий, получали незаслуженные блага. ЗАКОН ЭКОНОМИКИ – это закон природы! Не существует никакого верховного суда, который бы судил нарушителей этого закона. Закон беспристрастен: он штрафует нарушителей и вознаграждает тех, кто стремится его соблюдать. Он не зависит от воли одного человека или группы людей. Его нельзя отменить. Он так же непреходящ и постоянен, как звезды в небесах, и отчасти подчиняется той же силе, что управляет звездами.
Можно ли отказаться от соблюдения этого закона? Ну, разумеется, можно! Америка – свободная страна, где все люди рождаются с равными правами, в том числе и с правом игнорирования ЗАКОНА ЭКОНОМИКИ. Но что же будет в результате? Ничего страшного не произойдет – до тех пор, пока достаточно большая группа людей не решит отменить этот закон и взять власть силой. И вот тогда ПОЯВИТСЯ ДИКТАТОР С ХОРОШО РАЗВИТОЙ СИСТЕМОЙ ТЮРЕМ И ЛАГЕРЕЙ! К счастью, в Америке мы никогда не видели ничего подобного. Но мы очень хорошо знаем на примере других стран, как именно работает подобная система. Я думаю, что нам не стоит испытывать на личном опыте все ужасы этой системы. Я не сомневаюсь, что мы предпочтем жить с нашей СВОБОДОЙ СЛОВА, СВОБОДОЙ ДЕЛА И СВОБОДОЙ ПРИКЛАДЫВАТЬ УСИЛИЯ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ БОГАТСТВА. Практика покупки голосов, когда правительственные чиновники растрачивают государственную казну на то, чтобы платить своим избирателям, конечно, подрывает экономику. Но возмездие неизбежно, и за каждый цент, по траченный на подобного рода мошенничество, им придется заплатить огромный процент. Если сами эти деятели не выплатят все свои долги, то процент перейдет на их детей и внуков, «и даже до третьего и четвертого рода». Ни кто не избежит возмездия. Люди, которые называют себя профсоюзными деятелями, иногда, с помощью саботажа и митингов, могут поднять себе заработную плату и уменьшить количество рабочих часов. Но и они не могут идти против куда более мощной силы, которой является ЗАКОН ЭКОНОМИКИ. Шериф всегда найдет преступника, независимо от того, кто он – предприниматель или служащий. В течение последних шести лет, с 1929 по 1935 год, все граждане Америки, и бедные, и богатые, могли наблюдать, что происходит с промышленностью и финансами, когда «Шериф» вершит правосудие. Весьма неприятное зрелище! Вот что случается с теми, кто хочет прожить на халяву и пытается УХВАТИТЬ КУСОК ЧУЖОГО ПИРОГА. Все те, кто пережил эти шесть обескураживающих лет, когда СТРАХ ПРАВИЛ МИРОМ, никогда не смогут забыть, как безжалостно ЗАКОН ЭКОНОМИКИ взыскивал проценты с богатого и бедного, со слабого и сильного, с больного и здорового, со старого и молодого. Я надеюсь, что среди них не найдется желающих еще раз испытать весь этот кошмар. Я сделал эти выводы не за один неполный рабочий день, о котором мечтают наши профсоюзы. Эти выводы – результат 25 лет осторожного анализа тех методов, которые использовали на своем пути самые преуспевающие люди, каких когда-либо знала Америка. Это находчивые, трудолюбивые, смело мыслящие люди. Именно такие люди во все времена составляли цвет нации. Именно они породили гения свободного предпринимательства. Именно им мы должны быть благодарны за то, чем мы так гордимся, – за американский образ жизни. Усилия этих людей помогли нам пережить Великую депрессию, поднять экономику из руин и превратить Америку в самую процветающую державу мира. Одно из самых важных качеств, которыми обладали все эти люди, – РЕШИМОСТЬ, которая является Седьмым шагом к Богатству. На этом шаге мы и сосредоточим свое внимание прямо сейчас.
Провидение всегда встает на сторону тех людей, которые точно знают, чего они хотят, и которые решительно настроены получить ЭТО любой ценой!
Глава 7. Решение. Промедление смерти подобно! Седьмой шаг к Богатству
ТЩАТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ историй множества людей, которые не смогли добиться успеха, показывает, что НЕХВАТКА РЕШИМОСТИ была чуть ли не главной причиной их поражения (см. «Тридцать причин поражения» в главе 6). Это не голословное заявление. Это – факт. Промедление, которое является прямой противоположностью РЕШИМОСТИ, – это наш общий враг, которого должен победить любой человек. У вас будет шанс проверить свою способность принимать быстрые и верные РЕШЕНИЯ, как только вы дочитаете книгу до конца. То, как быстро вы начнете ДЕЙСТВОВАТЬ, и покажет, насколько вы РЕШИТЕЛЬНЫ. Анализ личных историй нескольких сотен человек, которые накопили миллионные состояния, показал, что каждый из этих людей имел привычку МГНОВЕННО ПРИНИМАТЬ РЕШЕНИЯ и ОЧЕНЬ НЕОХОТНО ИХ МЕНЯТЬ.
Все без исключения люди, которые не в состоянии накопить деньги, имели привычку принимать решения крайне медленно (если они вообще были способны на это) и менять их быстро и часто.
Одним из наиболее выдающихся качеств Генри Форда было то, что он принимал решения очень быстро и четко, но крайне редко и с большим неудовольствием менял их. Это свойство его характера было столь очевидно, столь выпукло, что создало ему репутацию ужасного упрямца. Именно это качество заставило Форда построить автомобиль известной модели «Т» (который затем назвали «самой уродливой машиной в мире»). Он выпустил эту модель несмотря на то, что все его советники (и даже многие клиенты) убеждали изменить вид автомобиля. Возможно в этом и еще некоторых других случаях Форд действительно проявил упрямство, но мы знаем наверняка: именно его настойчивость и нежелание отступать от выбранного пути принесли ему громадное состояние. Порция упрямства в его характере принесла ему гораздо больше пользы, чем вреда.
Большинство людей, которые не могут обеспечить себе достойную жизнь, очень восприимчивы к чужому мнению. Их взгляды на жизнь формируются полностью под влиянием газет, телевидения, соседских сплетен, высказываний политиков и других публичных личностей. Они не понимают, что «чужое мнение» – самый бросовый товар в мире. У каждого человека есть мешок мнений, который он готов вывалить на любого, кто согласится принять их. Если вы позволите другим людям влиять на вас, особенно в таком важном деле, как ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ, то вы не сможете преуспеть ни в каком деле. Особенно в том, что касается преобразования ВАШЕГО ЖЕЛАНИЯ В ЕГО КРЕДИТНО-ДЕНЕЖНЫЙ ЭКВИВАЛЕНТ. Более того, если вы будете постоянно находиться под влиянием чужих мнений, то у вас вообще не будет никаких собственных ЖЕЛАНИЙ.
Когда вы начнете осуществлять все те принципы, которые описаны в этой книге, старайтесь опираться только на ваше собственное мнение. Принимайте собственные решения и меняйте их только в том случае, если вы, и никто другой, увидели необходимость этого изменения. И вообще – ограничьте доступ других людей к своим делам. Не посвящайте их во все подробности того, чем вы занимаетесь. Исключение можно сделать лишь для вашего «мозгового центра». И здесь вам следует помнить, что члены вашего «мозгового центра» должны целиком и полностью разделять все ваши планы и стремления. А потому будьте очень осторожны в выборе партнеров. Привлекайте к сотрудничеству ТОЛЬКО ТЕХ ЛЮДЕЙ, КТО НАЦЕЛЕН НА ТО ЖЕ, ЧТО И ВЫ.
Особенно избегайте откровенничать о своих делах с родственниками и друзьями. Это именно те люди, которые подставят вам подножку там, где вы и не ожидаете. Как показывает жизнь, родственники и друзья – самые большие скептики относительно того, что делают их близкие. Они буквально завалят вас насмешками или советами, которые противоречат один другому. Вы не представляете себе, как много судеб оказалось исковерканными только потому, что мужчины и женщины всю жизнь жили с комплексом неполноценности из-за того, что их близкие (действующие, конечно же, из лучших побуждений) постоянно разрушали их веру в себя.
У вас есть свой разум, свой опыт и свое собственное мнение. ОПИРАЙТЕСЬ НА НИХ и принимайте свои собственные решения. Если вам понадобится помощь или совет других людей – старайтесь получить от них нейтральную, фактическую информацию. Не раскрывайте им все карты. Просто соберите факты и спокойно проанализируйте их. И на основе этого анализа ПРИНИМАЙТЕ РЕШЕНИЕ.
Многие болтуны, которые хотят показаться знающими, не знают ничего вообще или знают кое-что, «по верхам». Тот, кто МНОГО ГОВОРИТ, обычно МАЛО ДЕЛАЕТ. Не уподобляйтесь им. Поменьше болтайте, побольше делайте. Держите «ушки на макушке, а рот на замке». Только так вы сможете выработать привычку к быстрым РЕШЕНИЯМ. Если вы говорите больше, чем слушаете, то не только лишаетесь возможности узнать полезную для вас информацию, но и раскрываете свои ПЛАНЫ и ЦЕЛИ людям, которые только и ждут, как бы стянуть вас вниз – потому что они завидуют вам. Вспомните старую поговорку «Болтун – находка для шпиона!»
Также помните, что всякий раз, когда открываете рот в присутствии знающего человека, то показываете ему все, что вы знаете или НЕ ЗНАЕТЕ. Скупость в суждениях и молчаливость – признаки подлинной мудрости. Имейте в виду тот факт, что каждый человек, с которым вы имеете дело, точно так же мечтает накопить богатство. Если вы будете налево и направо трубить о ваших планах, то в один прекрасный день обнаружите, что ВАША ЦЕЛЬ ДОСТИГНУТА ДРУГИМ ЧЕЛОВЕКОМ. Тогда уже поздно будет хвататься за голову и спрашивать себя, как это могло произойти. Так что прямо сейчас примите свое первое решение – ДЕРЖАТЬ УХО ВОСТРО, А ЯЗЫК – ЗА ЗУБАМИ.
И пусть напоминанием вам служит следующая эпиграмма. Напишите ее крупными буквами и повесьте там, где вы сможете видеть ее ежедневно:
ОТКРЫВАЙ СВОИ НАМЕРЕНИЯ, НО ЛИШЬ ПОСЛЕ ТОГО, КАК ОНИ ПРЕВРАТИЛИСЬ В ДЕЛО.
Поделиться книгой: