Тайная наука богатеть. Секреты миллионеров и миллиардеров (сборник)

Одна из самых важных идей, которые я пытаюсь донести до вас, заключается в том, что мы поднимаемся к высотам или опускаемся на самое дно благодаря УСЛОВИЯМ СРЕДЫ, КОТОРЫМИ МЫ, ОДНАКО, МОЖЕМ УПРАВЛЯТЬ, – ЕСЛИ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ТОГО ЖЕЛАЕМ. Также я хочу донести до вас мысль, что и успех и поражение являются в конечном итоге результатом ПРИВЫЧКИ! У меня нет никакого сомнения в том, что близкое общение Дэна Халпина с самым великим футбольным тренером США поселило в его сознании семя ЖЕЛАНИЯ победы любой ценой – желания, которое сделало команду «Нотр-Дам» всемирно известной. Действительно, в вере нашего героя в то, что мир принадлежит ПОБЕДИТЕЛЯМ, есть кое-что очень мощное. Халпин рассказывал мне о Рокне – и я понимаю, почему он был одним из самых гениальных тренеров, которых когда-либо знал этот мир. Я убежден в верности той теории, согласно которой все наши отношения – как деловые, так и личные – являются решающими факторами как успеха, так и поражения. Я окончательно уверился в этом, когда мой сын Блэр пришел устраиваться на работу к Дэну Халпину. Халпин предложил ему зарплату вдвое меньше той, что предложили бы ему конкуренты фирмы, где работал Халпин. Мне пришлось использовать всю силу убеждения и весь свой родительский авторитет, чтобы заставить сына принять предложение Халпина, потому что я очень хорошо знал историю Дэна. Я всегда полагал, что БЛИЗКОЕ ОБЩЕНИЕ С ТЕМ, КТО НЕ СДАЕТСЯ ПЕРЕД ЛИЦОМ ОБСТОЯТЕЛЬСТВ, – АКТИВ, КОТОРЫЙ ВАЖНЕЕ ЛЮБЫХ ДЕНЕГ.

Начинать с нуля – монотонное, тоскливое, невыгодное дело для любого человека. Именно поэтому я не слишком торопился рассказывать вам истории успеха, который начинался с самых низов. Именно поэтому я рассказал вам сначала о женщине, которая положила начало целой области бизнеса. А в основание этого бизнеса легла прекрасно выполненная работа по ПЛАНИРОВАНИЮ карьеры ее сына.

Возможно, что некоторые из вас, читая эту главу, уже получили ИДЕЮ, которая станет семенем того богатства, к которому они стремятся. Рассадой, от которой взросли огромные состояния Америки, были простые ИДЕИ. Например идея Склада Вуллуорта по прозвищу «Пятьдесят центов» была столь проста, что многие даже не воспринимали ее всерьез. Но она принесла ему громадное богатство. ИДЕИ не имеют цены! Обратная сторона всех ИДЕЙ – специальное знание. К большому сожалению, для тех, кто не может достичь благосостояния, специальные знания более доступны, чем ИДЕИ. Способность рождать идеи находится в прямой зависимости от способности ВООБРАЖАТЬ. Именно ВООБРАЖЕНИЕ вкупе с ИДЕЕЙ, представленное в форме ЧЕТКОГО ПЛАНА, может привести к богатству.

Если у вас есть ВООБРАЖЕНИЕ, то истории, которые я рассказал вам в этой главе, станут для него хорошей пищей. Если вы дадите волю своему ВООБРАЖЕНИЮ, оно подарит вам ИДЕЮ, которой будет достаточно, чтобы положить начало любому состоянию, к которому вы стремитесь. Помните, что ИДЕЯ – «голова успеха», а ВООБРАЖЕНИЕ – его «ноги». Специальное знание не играет такой важной роли, как эти два качества. Специальное знание вы сможете найти где угодно, но, смешанное с ИДЕЕЙ и подхлестнутое ВООБРАЖЕНИЕМ, оно превращается в УСПЕХ.

Каждый ЖЕЛАЕТ стать богатым. Большинство людей предпринимает шаги, чтобы достичь благосостояния. Но лишь немногие знают, что четко выстроенный план плюс ГОРЯЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ богатства – единственные надежные основания для накопления капитала.

Единственные реально существующие границы – те, которые человек УСТАНАВЛИВАЕТ СЕБЕ САМ.

Глава 5. Воображение. Двигатель мышления. Пятый шаг к Богатству

Воображение – настоящий инкубатор, где вызрели все идеи человечества. Импульс – ЖЕЛАНИЕ приобретает в воображении форму, и эта форма начинает ДЕЙСТВОВАТЬ сначала в нашем воображении. Все, что было когда-либо создано человеком, сначала появилось в его ВООБРАЖЕНИИ. Из всех эпох, которые знала цивилизация, наша эпоха является самой благоприятной для развития воображения, потому что мы живем в стремительно меняющемся мире. На каждом шагу нам попадается «пища, которая может напитать и развить наше воображение».

С помощью способности представлять себе образы и явления за последние пятьдесят лет мы достигли большего, чем за всю историю человечества. Мы проникли в самые сокровенные тайны природы – и все это благодаря воображению. Мы научились летать так быстро, как не снилось ни одной птице. Мы использовали электромагнитный спектр и заставили его служить средством мгновенного сообщения с любой частью мира. Мы проанализировали и взвесили Солнце, находясь от него за сотни миллионов миль, и с помощью ВООБРАЖЕНИЯ узнали, из каких элементов оно состоит. Мы обнаружили, что наше собственное сознание является и приемником, и станцией для получения и передачи мысленных вибраций. Хотя мы находимся только в самом начале этого пути и еще не осознаем всех перспектив, связанных с этим открытием. Мы научились преодолевать расстояния так быстро, что теперь для нас не составляет никакого труда в один и тот же день позавтракать в Нью-Йорке, а пообедать в Сан-Франциско.

ЕДИНСТВЕННОЕ РЕАЛЬНОЕ ПРЕПЯТСТВИЕ, которое может остановить нас в нашем развитии, – ЭТО ТО, ЧТО ОГРАНИЧИВАЕТ НАШЕ ВООБРАЖЕНИЕ. К сожалению, мы еще не достигли вершин в использовании способности представлять. Мы просто обнаружили, что у нас есть воображение, и надо сказать, что наш нынешний способ его использования еще пока далек от совершенства.

Два вида воображения

Способность представлять образы существует в двух ипостасях. Одна из них известна как синтетическое воображение, а другая – творческое воображение.

Синтетическое воображение

Посредством этого вида воображения можно перекраивать на новый лад старые понятия, идеи, планы и выстраивать из них новые комбинации. Этот вид воображения не создает ничего принципиально нового. Оно просто работает с материалом, который уже имеется в нашем опыте, образовании, наблюдениях, впечатлениях. Это его основная «пища». Синтетическое воображение активно используется изобретателями, за исключением тех гениев, которые способны включить творческое воображение, когда комбинирование старых форм не позволяет решить проблему.

Творческое воображение

Этот вид воображения есть не что иное, как способность человеческого сознания связываться с высшим планом бытия, или Божественным Провидением. Это своего рода «канал связи с Богом», посредством которого были получены все «гениальные догадки», «сумасшедшие идеи» и «озарения». Именно с помощью творческого воображения человек способен рождать новые идеи. Но творческое воображение – это канал не только для связи с Богом. С его помощью мы можем связаться с сознанием или подсознанием любого другого человека. Творческое воображение работает автоматически. Принцип его действия подробно описан в настоящей главе. Сейчас я скажу лишь то, что эта способность может нормально функционировать ТОЛЬКО ТОГДА, когда человеческое сознание работает на чрезвычайно высоком уровне интенсивности. Примером могут служить все случаи, когда сознание получает стимул в виде постоянного сильного желания, или страсти. Творческое воображение развивается только тогда, когда его постоянно используют, так же как мышцы развиваются, только когда их тренируют. Будьте готовы к постоянной работе с воображением.

Имейте в виду, что нельзя выразить одной или несколькими короткими фразами всю философию того, как ЖЕЛАНИЕ можно преобразовывать в деньги. Эта философия станет вам окончательно ясна только тогда, когда УЗНАЕТЕ, УСВОИТЕ И НАЧНЕТЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПРИНЦИПЫ УСПЕХА, которые объясняются в этой книге.

Великие предприниматели, владельцы огромных концернов, основатели финансовых империй, так же как и великие художники, музыканты, поэты стали великими потому, что сумели развить в себе способность к творческому воображению.

И синтетический, и творческий вид воображения развиваются только при условии постоянной практики. Нельзя нарастить мускулы без достаточной тренировки. Нельзя развить воображение, если не использовать его каждый день. Желание очень важно, но оно только импульс, мимолетная мысль. Часто оно туманно и эфемерно. Само по себе оно бесформенно и не стоит ничего – до тех пор, пока не будет преобразовано в свой физический эквивалент. Для того чтобы превратить ЖЕЛАНИЕ денег в сами деньги, вам в большинстве случаев понадобится только синтетическое воображение. Но будьте готовы к тому, что вы можете быть поставлены в такие обстоятельства, которые потребуют от вас творческого воображения. Ваша способность представлять, воображать и выдумывать, быть может, в данный момент имеет нулевой потенциал. Но это не значит, что у вас вообще нет воображения. У каждого человека оно есть. Если оно у вас слишком слабое, значит, вы катастрофически мало пользуетесь им или не пользуетесь вообще. Но оно может развиться и окрепнуть, если вы станете ИСПОЛЬЗОВАТЬ его каждый день. Воображение не может умереть, но оно может очень крепко заснуть – если человек пренебрегает им.

Сконцентрируйте ваши усилия на развитии именно синтетического воображения, потому что это именно тот инструмент, которым вы будете пользоваться чаще всего в процессе превращения вашего желания в деньги. Преобразование мимолетного импульса ЖЕЛАНИЯ в материальные блага требует вдумчивого и обстоятельного планирования. Планы могут быть разработаны только при помощи воображения, главным образом при помощи способности к синтезу.

Когда вы первый раз, очень бегло, прочтете эту книгу, вернитесь к настоящей главе и сразу заставьте воображение выстраивать планы – один за другим. Это нужно, чтобы в конце концов вы смогли разработать такую систему шагов, которая кратчайшим путем приведет к ВАШИМ ДЕНЬГАМ. Подробные инструкции относительно того, как выстраивать эти планы, даны почти в каждой главе. Начните следовать этим инструкциям – и настанет момент, когда ваше неосязаемое ЖЕЛАНИЕ приобретет ОПРЕДЕЛЕННУЮ форму.

Остановитесь.

Перечитайте предыдущий абзац еще раз. Перечитайте его медленно, громко и четко. Проговаривая слова, думайте о том, что это и есть первый шаг к претворению ЖЕЛАНИЯ в ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТЬ.

Земля, по которой вы ходите; дом, в котором вы живете; одежда, которую вы носите; пища, которую вы едите, как и любая другая материальная вещь, – результат воплощения мысли, помещенной в ВООБРАЖЕНИЕ. Кроме того, и это имеет колоссальное значение, все, из чего состоит наш видимый мир, началось с разрозненных, почти неосязаемых частиц космической энергии.

ЖЕЛАНИЕ дает импульс мысли! Импульс мысли превращается в образ, а тот, в свою очередь, – в энергию действия. Когда ваше ЖЕЛАНИЕ НАКОПИТЬ КАПИТАЛ дает импульс мысли, а вы эту мысль отдаете воображению, вы следуете тем же путем, которым следовала Природа, когда создавала всю нашу Землю и каждую материальную форму во Вселенной. Это касается не только мертвой материи, но и живых организмов, включая и нас с вами. В каждой клеточке нашего существа вибрируют импульсы той, первоначальной МЫСЛИ.

Величайшие умы человечества открыли нам, что вся Вселенная состоит лишь из двух элементов – вещества и энергии. Именно из сочетания вещества и энергии было создано все, что мы можем чувствовать, ощущать, наблюдать, осязать, – начиная от звезды, которая плывет высоко в небесах, и заканчивая пищей, которую мы едим.

Теперь вы понимаете, что все, о чем говорится в этой книге, есть не что иное, как попытка объяснить вам метод, которым пользуется сама природа! Вы можете взять готовые, весьма эффективные и совершенные инструменты, чтобы преобразовать ЖЕЛАНИЕ в его физический или кредитно-денежный эквивалент. ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ ЭТО, ПОТОМУ ЧТО САМИ БЫЛИ СОЗДАНЫ ПОДОБНЫМ ОБРАЗОМ.

Вы видите, что я, собственно, не предлагаю ничего нового. Я всего лишь хочу объяснить, что можно построить свое благосостояние, основываясь на тех законах, которые являются базовыми для всего сущего. Но сначала вы должны познакомиться с этими законами и научиться ИСПОЛЬЗОВАТЬ их. Повторяя эти принципы снова и снова и описывая их с разных сторон, я надеюсь открыть тайну, с помощью которой были накоплены все большие состояния.

Это может показаться вам странным и противоестественным, но эта тайна вовсе не ТАЙНА. Сама природа раскрывает нам это. Она содержится во всех вещах и явлениях, которые нас окружают. Земля, на которой мы живем, звезды, планеты – все чего касается наш взгляд, несет в себе ту великую тайну, которую мы с вами пытаемся постичь. Природа раскрывает эту тайну в законах биологии, когда маленькая клеточка (настолько маленькая, что, если поместить ее на острие иглы, она потеряется там) превратилась в ЧЕЛОВЕКА, который читает сейчас эту книгу. Согласитесь, что это даже более удивительно, чем преобразование желания в его физический эквивалент!

Не расстраивайтесь, если вы пока еще не можете оценить значения всего того, что только что прочитали. Если вы не привыкли воображать, то не стоит ожидать, что вам удастся с первого прочтения усвоить все, что сказано в этой главе. Придет время, и вы осознаете великую мощь этого закона, этой главной тайны природы.

Принципы, описанные в этой книге, инструкции, которым будете следовать, помогут развиться вашему воображению, и тогда вам станет ясно все. Примите это как есть и не старайтесь вникнуть дальше того, что открылось вам в данный момент. Ни один человек на свете не сможет понять это с первого раза. Позже, когда будете второй, третий, десятый раз перечитывать эту книгу, обнаружите, что вам открываются все новые и новые смыслы. Множество разрозненных догадок, мыслей, импульсов в конце концов сольется в единое целое. Самое главное – НЕ ОСТАНАВЛИВАЙТЕСЬ, не сомневайтесь в том, что эти принципы приведут вас к успеху. Прочитайте эту книгу ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ ТРИ РАЗА – и тогда вы уже не сможете остановиться.

Как использовать воображение практически

Идея – краеугольный камень всех больших состояний. Идея – отправная точка пути к успеху. Идея – продукт воображения. Давайте вместе с вами препарируем несколько известных идей, которые принесли их создателям огромное богатство. Быть может, это исследование даст нам некое понимание метода, благодаря которому воображение может помочь достигнуть благосостояния.

Волшебный котелок

Полвека тому назад один старый доктор приехал в некий город, находящийся на окраине страны. Он остановил свою лошадь у аптеки, привязал ее к столбу и не спеша вошел в аптеку. Там он долго проговорил о чем-то с молодым человеком, сидящим за кассой. Миссия этого доктора заключалась в том, чтобы открыть секрет богатства многим людям. Он знал, что его предназначение – принести Югу самую большую выгоду со времен Гражданской войны. Старый доктор и молодой кассир целый час шептались наедине. Наконец доктор вышел и через минуту вернулся с большим свертком, в котором оказался старый котелок и небольшая деревянная лопаточка, предназначенная для размешивания варева. Кассир осмотрел котелок, порылся во внутреннем кармане своего жилета, вынул свернутые в трубочку купюры и отдал доктору. В трубочке было ровно 500 долларов – все сбережения кассира! Кроме котелка и лопаточки доктор отдал кассиру клочок бумажки, на котором была написана секретная формула. Слова на этом клочке стоили целого королевства, хотя доктор отдал их всего за пятьсот долларов. Те волшебные слова заключали в себе средство, которое могло заставить котелок варить; но ни доктор, ни молодой кассир тогда еще не знали, какие невероятные состояния выйдут из этого котелка. Старый доктор был счастлив, что ему удалось сбыть аппарат за 500 долларов. Эти деньги позволили ему расплатиться с долгами и уйти на покой. Его можно понять. Но как понять кассира, который отдал все свои сбережения за клочок бумаги и старый котелок? И что это за чудесная посудина, за которую не жалко отдать последние деньги? Кассир сильно рисковал, ставя все свое состояние на клочок бумаги и старый котелок. Он и представить себе не мог, что этот котелок могущественнее волшебной лампы Аладдина и скоро он озолотит не только своего владельца, но и многих других людей. Конечно же, молодой человек, стоящий за кассой в аптеке, отдал свои кровные не за бумажку и котелок. То, что он покупал на самом деле, было ИДЕЕЙ! Старый котелок, деревянная лопаточка и секретная формула на клочке бумаги были, в общем-то, случайным набором предметов. Волшебным этот котелок стал в руках нового владельца, который смог добавить к рецепту, написанному на бумажке, тот недостающий компонент, который не удалось отыскать старому доктору.

Заинтригованы? А теперь перечитайте эту историю снова и испытайте ваше воображение. Сможете ли вы догадаться, что именно добавил кассир к секретной формуле доктора, и что сделало этот котелок волшебным? Помните только, что эта история не имеет никакого отношения к сказкам «1001 ночи», она совершенно реальна! Все описанные в этой книге случаи действительно имели место. Это не беллетристика, это история фактов, которые начинались в форме ИДЕИ.

Если бы вы могли знать, если бы вы могли видеть все те огромные состояния, которые выросли на одной этой идее! Это принесло и продолжает приносить богатство тем мужчинам и женщинам, которые продают содержимое котелка миллионам людей во всем мире.

Старый котелок сегодня – один из самых крупных в мире потребителей сахара. Он обеспечил рабочие места тысячам людей, занимающихся выращиванием сахарной свеклы, пшеницы, кукурузы, тростника и других культур, из которых добывается сахар. Старому котелку требуются миллионы бутылок, канистр и бочек каждый год, – и это тоже обеспечивает работой людей, которые должны производить всю эту посуду. Старый котелок дал работу огромной армии менеджеров, секретарей, рекламистов во всех странах мира. Кроме того, он принес известность и благосостояние множеству художников, которые создали прекрасные картины, изображающие его продукт. Старый котелок превратил маленький южный городок в деловой центр американского Юга, и на его бизнесе теперь зарабатывает, прямо или косвенно, каждый житель этого городка. Эта идея приносит пользу любой цивилизованной стране мира, наполняя золотом карманы всякого, кто прикасается к ней. Золото, приготовленное в котелке, построило и финансирует один из самых солидных университетов Юга, где тысячи молодых людей получают образование и начинают свою карьеру. Старый котелок сотворил и другие чудесные вещи. Во время Депрессии, когда фабрики, банки и фирмы разорялись тысячами, владелец этого волшебного котелка дал постоянную работу армии мужчин и женщин во всем мире – потому что в свое время ему хватило воображения поверить в ИДЕЮ. Если бы продукт, приготовленный в этом старом медном котелке, мог говорить, он рассказал бы нам массу захватывающих историй – о любви, о бизнесе, о растущем с каждым днем профессионализме людей, которые каждый день получают поддержку от старого котелка.

Я лично посвящен в одну такую историю, потому что я был ее непосредственным участником. Она началась недалеко от того самого места, где молодой кассир купил у старого доктора котелок и клочок бумаги. Именно здесь я встретил свою будущую жену, которая и поведала мне историю о волшебном котелке. Мы как раз пили этот чудесный напиток, приготовленный в том котелке, когда я сделал ей предложение руки и сердца.

Кем бы вы ни были, где бы вы ни жили, чем бы вы ни занимались, каждый раз, когда видите надпись Coca-Cola – вспомните о том, что огромная производственная империя, тысячи состояний, миллионы рабочих мест появились из одной единственной ИДЕИ. И что тот таинственный компонент, который молодой кассир по имени Аза Кандлер смешал с формулой старого доктора, был ничем иным, как ВООБРАЖЕНИЕМ! Остановитесь на минуту и подумайте об этом.

Помните также, что одним из тринадцати шагов к богатству, о которых говорится в этой книге, были средства массовой информации. С их помощью о кока-коле узнали в каждом большом городе и маленьком городке, каждой деревне, на всех перекрестках мира. А еще подумайте о том, что и в вашу голову, вполне возможно, когда-нибудь придет ИДЕЯ, которая повторит успех этого аптекарского кассира.

Действительно, мысль материальна и может непосредственно воздействовать на мир, изменяя его.

Что бы сделал я, будь у меня миллион долларов?

Следующий случай доказывает правоту старой поговорки «Где хотенье, там и уменье». Ее часто повторял мой любимый учитель, покойный пастор Франк В. Гансолюс, который начал свою карьеру проповедника и миссионера в краю скотных дворов в Южном Чикаго. Когда Франк Гансолюс учился в колледже, он сталкивался с множеством изъянов нашей образовательной системы. Он полагал, что мог бы исправить все эти изъяны, если бы был директором колледжа. Его самое сокровенное желание заключалось в том, чтобы возглавить такое учебное заведение, где молодых людей и девушек станут учить по его собственной системе, свободной от догм официальной школы. Он решил основать свой собственный колледж, где сможет реализовать все свои идеи. Но для реализации амбициозного проекта ему был нужен миллион долларов! Где достать такую огромную сумму? Этот вопрос занимал все мысли этого честолюбивого молодого пастора. Не думайте, что ему очень везло на этом пути. Поначалу успехи были совсем незначительны. Но пастор оставался верен своей мечте. Каждую ночь он ложился с мыслью об этом. Каждое утро вставал вместе с ней. Где бы он ни находился, чем бы ни занимался, ум его был занят только этой мыслью и больше ничем. Он вертел ее и так и этак, строил планы, воображал, пока это не стало для него навязчивой идеей. Миллион долларов – очень большие деньги. Это факт, и Гансолюсу этот факт был известен. Но ему был известен и другой факт, а именно – что единственные реально существующие границы – те, которые мы устанавливаем себе сами. Будучи не только проповедником, но и философом, Франк Гансолюс признавал, что все, кто преуспел в этой жизни, имели ОПРЕДЕЛЕННУЮ ЦЕЛЬ, которая является отправной точкой любого пути. Он также знал и то, что ГОРЯЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ способно превратиться в свой материальный эквивалент. Он прекрасно понимал все эти универсальные истины, но никак не мог выдумать способ, благодаря которому у него мог появиться миллион долларов. Кажется самое естественное в такой ситуации – оставить эту затею, сказав самому себе: «Все это хорошо, старина, и идея твоя великолепна, но ты никогда не заработаешь миллиона долларов». Это именно то, что сказало бы большинство людей, но только не то, что сказал себе Франк Гансолюс. То, что он сказал и сделал, настолько важно, что я хочу передать слово непосредственно ему.

«Однажды субботним днем я сидел в своей комнате и, как обычно, думал о путях и средствах добычи денег для реализации своего плана. Уже два года я думал об этом, но ничего не делал практически. И тут что-то толкнуло меня изнутри. Я понял: ПРИШЛО ВРЕМЯ ДЕЙСТВОВАТЬ! Я получу необходимый миллион в течение недели. Как? Честно говоря, в тот момент меня это не слишком интересовало. Самым важным для меня было решение заполучить эти деньги в пределах установленного срока. И надо сказать, что, когда я твердо решил это, у меня вдруг появилось чувство – будто обещание свыше, – что этот миллион действительно будет у меня ровно через неделю. Казалось, что все мое существо кричит внутри: ну почему, почему ты не принял такого решения давным-давно? Ведь все это время деньги ждали тебя! Все дальнейшие события развивались стремительно. Я позвонил в газеты и дал объявления, что на следующее утро прочитаю проповедь под названием «Что бы сделал я, будь у меня миллион долларов?” Затем безотлагательно сел за написание текста проповеди. И должен сказать вам, что это было совсем не трудно – ведь я готовился к этому в течение почти двух лет! Около полуночи я встал из-за стола. А засыпал с чувством непоколебимой веры, поскольку мой миллион уже был у меня – я воочию видел его! На следующее утро я заперся в ванной, чтобы перечитать проповедь вслух и заодно разогреть голос. Потом встал на колени и стал молиться о том, чтобы моя проповедь могла тронуть сердца тех, кто может дать необходимые деньги. И во время молитвы опять словно получил обещание свыше – обещание того, что деньги найдутся. Но когда я пришел в церковь и встал за кафедру, то обнаружил, что у меня нет листка с проповедью! Я так волновался, что забыл его дома! Ситуация безвыходная: все церковные скамьи уже были заняты людьми, и бежать домой за проповедью было слишком поздно. Лишь потом я узрел в этой неприятности скрытый Промысел; мне не нужно было читать по бумажке – Бог вдохновлял меня. Перед тем как произнести первое слово, я закрыл глаза и мысленно погрузился в самые глубины своего сердца. Там и нашел именно то, в чем так остро нуждался. Я нашел слово, которое могло дойти до глубин другого человеческого сердца. Когда я начал говорить, то мне казалось, что говорю не только с людьми, но и с Богом. Я раскрыл им всю свою душу. Я рассказал им, что бы я сделал с миллионом долларов, будь он в моем распоряжении. Я изложил подробный план организации такого учебного заведения, где юноши и девушки могли бы не только получать образование, но, в первую очередь, развивать свои способности и учиться воплощать в жизнь те знания, которые им будут даваться. Когда я закончил и присел на стул, чтобы отдышаться, то увидел, как один человек в третьем ряду медленно встает и начинает пробираться к выходу. Я подумал, что он сейчас уйдет из церкви, но он пошел не к двери, а к моей кафедре проповедника. Я был в недоумении: что он собирается делать? Человек поднялся на подиум, встал за кафедру, поднял правую руку и обратился ко мне: “Преподобный отец, ваша проповедь тронула меня до глубины души. Когда вы говорили о том, что бы сделали, будь у вас миллион долларов, я вдруг увидел все, что вы описывали, – и эту прекрасную школу, и молодых людей, которые в ней учатся. Я верю вам и верю в то, что у вас получится создать такую школу. В доказательство своей веры я заявляю при всех, что дам вам миллион долларов на этот проект. Жду вас завтра утром у себя в офисе. Меня зовут Филипп Д. Армур”. На следующее утро молодой Гансолюс вошел в офис мистера Армура и получил миллион долларов. На эти деньги он основал Технологический институт Армура.[6] Миллион долларов и в наши дни немалая сумма. Но для того времени это были огромные деньги. Ни один проповедник за всю свою жизнь не смог собрать столько, сколько принесла Гансолюсу его мимолетная мысль. Технологический институт, миллион долларов – все это появилось сначала в сознании Гансолюса. Его воображение взяло в работу ИДЕЮ, а ЖЕЛАНИЕ питало и поддерживало работу воображения. Его сознание работало без передышки в течение двух лет, и в конце концов подсознание выдало идеальный план, как получить миллион долларов. Вдумайтесь в этот факт: ПРОПОВЕДНИК ПОЛУЧИЛ ДЕНЬГИ В ТЕЧЕНИЕ ПОЛУТОРА СУТОК ПОСЛЕ ТОГО, КАК ПРИНЯЛ ОПРЕДЕЛЕННОЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ ИХ ПОЛУЧЕНИЯ. РЕШИМОСТЬ ПОДСКАЗАЛА ЕМУ ПЛАН, И ТО, ЧТО ОН БЕЗОТЛАГАТЕЛЬНО ПРИВЕЛ ЭТОТ ПЛАН В ИСПОЛНЕНИЕ, ПРИНЕСЛО ЕМУ ЖЕЛАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ! Нет ничего необычного в тех неопределенных мечтаниях молодого Гансолюса о миллионе долларов. Многие мечтают о том же самом, и многие, как и Франк Гансолюс, надеются его действительно получить. До него и после него тысячи мужчин и женщин имели подобные мысли. Но от всех остальных его отличает твердое РЕШЕНИЕ, которое он принял в ту незабываемую субботу. Он превратил свои неопределенные мечты в определенный план и сказал себе: «Я получу эти деньги в течение одной недели!» Провидение всегда встает на сторону тех людей, которые точно знают, чего они хотят, и которые решительно настроены получить ТОЛЬКО ЭТО!

Вы думаете, что история преподобного Гансолюса – исключение из правил? Ничего подобного! Метод, используя который, он смог получить миллион долларов, доступен и для вас тоже! Этот универсальный закон сегодня работает так же исправно, как и в те дни, когда Франк Гансолюс был молодым проповедником в краю скотных дворов в Южном Чикаго!

В этой книге шаг за шагом описаны все тринадцать методов этого великого закона. Истории, которые вы читаете здесь, наглядно показывают, как люди в разные времена применяли этот закон и неизменно добивались успеха! И вы тоже добьетесь успеха, если будете выполнять все инструкции, которые содержатся в этой книге.

Вы поняли, что было общего у Азы Кандлера и преподобного Франка Гансолюса? Они оба знали ту потрясающую истину, что ИДЕИ МОГУТ БЫТЬ ПРЕВРАЩЕНЫ В НАЛИЧНЫЕ ДЕНЬГИ ВЛАСТЬЮ ОПРЕДЕЛЕННОЙ ЦЕЛИ, ВЫРАЖЕННОЙ В ОПРЕДЕЛЕННОМ ПЛАНЕ.

Если вы до сих пор верите в то, что богатство достигается лишь честностью и кропотливым трудом, вы в конце концов похороните все свои мечты о богатстве. Такое мировоззрение в корне неверно. Ни одно громадное состояние не было нажито УПОРНЫМ ТРУДОМ. Если богатство и приходит к человеку, то лишь в ответ на определенные запросы и при использовании определенных принципов, о которых мы здесь говорим. Богатство не есть результат труда, случайности или удачи. Богатство – всегда результат ИДЕИ и ЖГУЧЕГО ЖЕЛАНИЯ.

Вообще, идея всегда заставляет работать мысль и воображение. Все успешные торговые агенты знают, что там, где нельзя продать товар, можно продать идею. Обычные торговые агенты этого не знают – потому они обычно и сидят на мели. Издатель, который выпускал грошовые книжки, сделал открытие, которое принесло миллионы многим другим издателям. Однажды он понял, что люди покупают не содержание книг, а их названия! Просто поменяв названия книг, которые пылились на прилавках годами, он повысил продажи до миллионов экземпляров! При этом он не поменял ни одного слова внутри книги. Он даже не стал перепечатывать текст заново. Он просто сменил старые обложки с коммерчески неудачным названием на новые обложки – с тем названием, которое заставляло людей покупать книги! С тех пор он не продавал книги, он продавал названия.

Этот ход настолько прост, что кажется примитивным. Но это была ИДЕЯ! Это был результат работы ВООБРАЖЕНИЯ!

Идеи бесценны. Они не имеют никакой твердо установленной цены. Авторы идей устанавливают собственную цену, и если идеи стоят того, то их создатели получают ровно столько, сколько запросят.

Киноиндустрия породила целый легион миллионеров. Большинство из них были когда-то людьми, у которых не было своих идей. НО! У них было воображение, которое позволило им представить, во что могут превратиться чужие идеи.

Любая история большого состояния рождается в тот час и день, когда автор идеи и продавец идеи объединяются и начинают вместе идти к своей цели. Карнеги окру жил себя людьми, которые могли сделать все, чего не мог сделать он. Он нанял тех, кто генерировал идеи, и тех, кто их затем разрабатывал и претворял в жизнь. Именно так, а не иначе он смог скопить баснословное состояние. Те, кто работали с ним, тоже не остались в накладе.

Миллионы людей годами прозябают на обочине жизни в надежде, что когда-нибудь удача сама придет к ним и осыплет их золотым дождем. Возможно, с кем-то именно так и происходит – но сколько таких людей? Один на миллион? Успех не должен зависеть от удачи, помните это! Вы должны использовать любую возможность, любую идею, которая кажется вам успешной.

Я получил такую идею от Эндрю Карнеги – и это была огромная возможность. Я 25 лет вскармливал ее, прежде чем она превратилась в капитал. Карнеги подал мне мысль выявить принципы, из которых складывается философия успеха. Тысячи людей уже воспользовались теми открытиями, которые я сделал за 25 лет непрерывных исследований. Тысячи состояний были скоплены благодаря этой философии. Начало же было простым. Вначале была ИДЕЯ, которую каждый из этих людей сумел вообразить себе и воплотить в жизнь.

Фортуна повернулась ко мне лицом, когда Эндрю Карнеги подарил мне свою идею. Эта удача не была бы удачей, если бы я не смог разглядеть в ней возможность. ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ЦЕЛИ, ЖЕЛАНИЕ ЕЕ ДОСТИЧЬ, 25 ЛЕТ ПОСТОЯННЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ – все это зависело только от меня. Заметьте: мое ЖЕЛАНИЕ не было обычной прихотью, которая сдается перед лицом разочарований, унынием, осечками, критикой и беспрерывными напоминаниями о «пустой трате времени». Это было ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ! НАВЯЗЧИВАЯ ИДЕЯ!

Когда идея старика Эндрю поселилась в моем сознании, я ее нянчил, питал и взращивал каждый день. Я ухаживал за ней, как ухаживают за ростком редкого экзотического цветка, чтобы он не погиб, но вырос и превратился в прекрасное цветущее растение. Моя идея росла, и скоро она переросла меня самого! Теперь уже она стала заботиться обо мне и выращивать мое благосостояние. Все идеи, к которым относятся достаточно бережно, действуют точно так же. Сначала вы даете жизнь идее, затем она берет вашу жизнь и изменяет ее к лучшему, сметая все препятствия на пути вашего успеха!

Идея – неосязаемая энергия, но именно идеи управляют миром. У них больше власти, чем у любого гениального ума, порождающего их. Они способны на долгие века пережить своего создателя. Обратитесь к примеру христианства. Все началось с простой идеи, которая выражалась так: «Поступайте с другими так же, как вы бы хотели, чтобы люди поступали с вами». Христос вознесся на небеса, но его идея поселилась на земле и дала пышные всходы. Однажды она превратится в тот удивительный плод, о котором Он возвещал миру. И тогда самое сокровенное, самое ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ Христа будет исполнено. ИДЕЯ существует и развивается в течение двух тысяч лет. Для такой великой идеи это очень недолгий срок. И она живет, она не умерла!

К чему бы вы ни стремились – к деньгам или к положению в обществе, – помните о власти идей. Ни одно громадное состояние не было нажито УПОРНЫМ ТРУДОМ. Если богатство и приходит к человеку, то лишь в ответ на определенные запросы и при использовании определенных принципов, о которых мы здесь говорим. Богатство не есть результат труда, случайности или удачи. Богатство – всегда результат ИДЕИ и ЖГУЧЕГО ЖЕЛАНИЯ.

ПОБЕДИТЕЛЕЙ не судят.

ПРОИГРАВШИХ не оправдывают.

Глава 6. Организованное планирование. Превращаем желаемое в действительное. Шестой шаг к Богатству

ВЫ УЖЕ ЗНАЕТЕ, что все ценности, которые созданы или приобретены человеком, начинались в форме ЖЕЛАНИЯ и что первым шагом к реализации этого ЖЕЛАНИЯ, от «фундамента до крыши», является ВООБРАЖЕНИЕ, которое создает ПЛАН по превращению ЖЕЛАНИЯ в свой физический эквивалент.

В первой главе вы получили инструкции относительно шести практических шагов, которые вы должны предпринять на первом этапе вашего пути к богатству. Как вы помните, один из этих шагов заключается в том, чтобы выстроить ОПРЕДЕЛЕННЫЙ план действий, следуя которому, вы сможете достичь своей цели.

Многие люди, приступая к созданию плана, сталкиваются со многими проблемами. Они не знают, с чего начать и чем продолжить. Часто их планы не работают, потому что шаги, содержащиеся в этих планах, невозможно реализовать на практике. В этой главе я дам вам точные рекомендации относительно того, как выстраивать жизнеспособные, практичные планы. Вот тезисы этих рекомендаций:

1. Поиск союзников. Вы должны собрать вокруг себя группу единомышленников, которые помогут вам выполнить ваш план или систему планов для накопления денег. Это ваш «мозговой центр». (Чтобы узнать, как создается такая группа, обратитесь к принципу Власти Ума, который описан в главе 9.) Это базовая рекомендация, и пренебрегать ею ни в коем случае нельзя.

2. Перед тем как составить список тех, кто будет входить в эту группу единомышленников, вы должны решить, какие преимущества и выгоды можете предложить каждому из этих людей за согласие сотрудничать с вами. Ни кто не станет работать за «спасибо». Не всегда вознаграждение за труд выражается в деньгах, но ни один человек в здравом уме и твердой памяти не станет выполнять какую-то работу без адекватной компенсации.

3. Устраивайте регулярные встречи с вашим «мозговым центром». Собирайтесь, по крайней мере, два раза в неделю, а может быть, и чаще – до тех пор, пока вы не выработаете идеальный план по достижению богатства.

4. Поддерживайте ГАРМОНИЮ и ДРУЖЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ между членами группы. Если вы будете не в состоянии это сделать, вас неминуемо ожидает провал. Между людьми, работающими над одним проектом, всегда возникают противоречия, и преодолеть их можно только с помощью добрых отношений. Там, где нет ГАРМОНИИ, бессильна Власть Ума.

Также вам следует иметь в виду два важных фактора.

Во-первых. Вы собираетесь заняться этим, чтобы достичь ГЛАВНОЙ ЖИЗНЕННОЙ ЦЕЛИ. Чтобы добиться успеха и не потерпеть поражения, вам нужен безупречный план.

Во-вторых. Вы должны собрать воедино весь свой опыт, образование, впечатления жизни, идеи и воображение с опытом, знаниями, впечатлениями, идеями и воображением других людей. Все эти ресурсы вам надо направить в одном-единственном направлении – на путь достижения богатства. Каждый, кто сумел нажить состояние, следовал именно этому методу.

Ни один человек в мире сам по себе не имеет достаточного опыта, знаний, талантов и способностей, чтобы суметь накопить богатство. Все мировые состояния приобретались только с помощью других людей. Поэтому план, который вы составите, обязательно должен предполагать сотрудничество с другими людьми. Более того, этот план должен преследовать цель не только накопления вашего личного состояния, но и цель обогащения людей, которые помогают вам. Только в этом случае вы действительно получите поддержку и необходимое сотрудничество. КАЖДЫЙ ЧЛЕН ВАШЕГО «МОЗГОВОГО ЦЕНТРА» ДОЛЖЕН БЫТЬ ЛИЧНО ЗАИНТЕРЕСОВАН В РЕАЛИЗАЦИИ ЭТОГО ПЛАНА.

Также вам стоит помнить о том, что в 99,9 % случаев людям не удавалось с первого раза создать идеальный план, который сразу привел бы их к богатству. Почти всегда это была целая череда планов, которые сменяли один другого – до тех пор, пока не появлялся действительно практичный и жизнеспособный план, который и приносил его создателям успех и богатство. Одна из причин неудач на этом пути – это недостаток НАСТОЙЧИВОСТИ в создании новых и новых планов.

Даже самый великий гений не может накопить приличный капитал без практичного и осуществимого плана. Помните об этом, когда ваши планы будут давать осечку. Не принимайте временное поражение за окончательный проигрыш. Если ваш план провалился, это означает только то, что вы в чем-то ошиблись. Найдите эту ошибку. Создайте новый план. Начинайте снова до тех пор, пока не добьетесь успеха.

Томас Альва Эдисон провел 10 000 неудачных экспериментов. От него отвернулись все соратники. Над ним смеялись. Но он продолжал ставить один опыт за другим, пока не получил работающую электрическую лампочку с постоянным источником света. Только представьте себе: он терпел поражение десять тысяч раз! Кто не сдался бы на этом пути? Но Эдисон был настойчив, и в конце концов его настойчивость увенчалась успехом.

Временное поражение всегда будет означать лишь одно: вы узнаете, что ваш план несовершенен. Миллионы людей заканчивают жизнь в страданиях и нищете только потому, что у них нет хорошего жизнеспособного плана относительно того, как достичь материального благополучия.

Генри Форд сумел стать супербогачом вовсе не оттого, что природа наградила его способностями гения. Он нажил громадное состояние потому, что составил совершенный ПЛАН и всю жизнь следовал этому плану. Тысячи людей с образованием куда лучшим, чем было у Форда, живут в бедности, потому что у них нет ПРАВИЛЬНОГО ПЛАНА того, как накопить деньги.

Настолько, насколько осуществимы ваши ПЛАНЫ, осуществимо и ваше ЖЕЛАНИЕ ДЕНЕГ. Это известно даже первокласснику, но это – универсальная истина.

Никого нельзя обратить в бегство, пока сам человек не повернется и не убежит. Всякая капитуляция начинается прежде всего в сознании человека. Это утверждение я буду повторять снова и снова, потому что очень хорошо знаю, как часто путь к успеху заканчивается сразу после первого же поражения.

Джеймс Дж. Хилл потерпел временное поражение, когда пытался собрать стартовый капитал для постройки железной дороги с Востока на Запад, но он сумел превратить свое поражение в победу благодаря тому, что строил все новые и новые планы.

Генри Форд испытал череду поражений не только в начале своего автомобильного бизнеса, но и тогда, когда уже находился на вершине карьеры. Собственно, поражения сопутствовали ему на протяжении всего пути, но он не сдавался, а постоянно совершенствовал свои планы, и в конце концов они приносили ему новые и новые финансовые победы.

Когда мы смотрим на обладателей огромных состояний, то замечаем лишь их триумф. Мы не думаем о том, сколько временных потерь и разочарований им довелось пережить на пути к успеху. Что было бы с этими людьми, если бы они позволили себе сдаться после хотя бы одного поражения?

НИ ОДИН ЧЕЛОВЕК, ОБРАТИВШИЙСЯ К ФИЛОСОФИИ «ДУМАЙ И БОГАТЕЙ!», НЕ ДОЛЖЕН РАССЧИТЫВАТЬ НА ТО, ЧТО ЕМУ УДАСТСЯ ДОСТИЧЬ СВОЕЙ ЦЕЛИ БЕЗ ВРЕМЕННЫХ ПОРАЖЕНИЙ.

Когда вас постигает неудача, это значит всего лишь, что ваш план несовершенен. Вы должны еще раз проанализировать его, устранить все изъяны, вновь наладить парус и устремиться к желанной цели. Если вы бросите весла прежде, чем доплывете до нужного берега, значит, вы ЛЕНТЯЙ. ЛЕНТЯЙ НЕ МОЖЕТ ПОБЕДИТЬ: ПОБЕДИТЕЛИ, В ОТЛИЧИЕ ОТ НЕГО, НЕ СДАЮТСЯ. Выпишите эту фразу на лист бумаги и повесьте над своей постелью – так чтобы вы могли видеть эти слова каждый вечер и каждое утро.

И когда вы начнете отбирать единомышленников для вашего «мозгового центра», то постарайтесь сделать так, чтобы это были люди, которые не привыкли сдаваться перед неудачей. Некоторые люди полагают, что только ДЕНЬГИ могут делать деньги. Но это абсурд! Так может думать только законченный дурак. Деньги – это не что иное, как ЖЕЛАНИЕ, преобразованное в свой денежный эквивалент. ЖЕЛАНИЕ делает деньги. Деньги – это результат. Как результат может родить результат? Деньги сами по себе ничто, такое же вещество, как все другое во вселенной. Но они обладают одним удивительным качеством: «у них есть уши». Стоит их только позвать – и они придут сами!

Продайте свою работу

Остаток этой главы будет посвящен описанию путей и средств маркетинга услуг. Иными словами, мы будем учиться «продавать самого себя». Информация, которую вы найдете ниже, окажет неоценимую помощь любому человеку, который зарабатывает тем, что оказывает какие-либо услуги. Но эти рекомендации также могут помочь и тем, кто стремится к лидерству, вне зависимости от того, каким бизнесом они заняты.

Разумное планирование – суть успеха на любом пути по достижению богатства. На следующих страницах вы найдете подробные рекомендации для тех, кто хочет нажить состояние, оказывая личные услуги. Вообще вам было бы полезно знать, что практически все огромные состояния начинались в форме вознаграждения за личные услуги по продаже ИДЕЙ. Что еще, кроме идей и личных услуг, может предложить тот, у кого нет за душой ни гроша?

В мире существует два типа людей. Один тип называется ЛИДЕРЫ, другой – ПОСЛЕДОВАТЕЛИ. Вы должны решить для себя, к какому типу людей вы хотите примкнуть. Хотите ли вы стать лидером в вашей области или предпочитаете остаться последователем? Различие между этими двумя типами огромно, также огромно и различие между их благосостоянием. Последователь никогда не сможет рассчитывать на вознаграждение, на которое претендует лидер, хотя многие последователи всерьез полагают, что их должна ожидать та же награда. Это глубоко ошибочное суждение. Нет ничего постыдного в том, чтобы быть последователем. Но нет и ничего, чтобы помешать вам стать лидером. Большинство лидеров вышли именно из последователей. Они стали действительно великими лидерами, потому что они были УМНЫМИ ПОСЛЕДОВАТЕЛЯМИ. Лишь в немногих случаях человек, следовавший за лидером РАЗУМНО, не смог позже сам стать эффективным лидером. Чем отличается умный последователь от обычного? Тем, что умный последователь СТАРАЕТСЯ ПЕРЕНЯТЬ ОПЫТ ЛИДЕРА.

Одиннадцать главных качеств истинного лидера

1. НЕСГИБАЕМАЯ ВОЛЯ И МУЖЕСТВО, основанные на знании. Ни один последователь не хочет следовать за лидером, которому не достает храбрости и уверенности в себе. Авторитет такого лидера продержится недолго.

2. САМООБЛАДАНИЕ. Человек, который не умеет контролировать свои мысли и чувства, не сможет контролировать других. Самообладание лидера дает мощный пример его последователям и заставляет их подражать ему.

3. ОСТРОЕ ЧУВСТВО ПРАВДЫ. Без жажды справедливости и понимания необходимости правосудия ни один лидер не сможет командовать своими последователями и сохранить их уважение.

4. ТВЕРДАЯ РЕШИМОСТЬ. Люди, которые постоянно сомневаются в правильности своих решений, не уверены в себе, а потому не способны направлять и организовывать других людей.

5. ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ПЛАНОВ. Успешные лидеры должны четко планировать свою работу и следить за выполнением планов. Лидеры, которые полагаются только на интуицию и не просчитывают все свои шаги наперед, подобны кораблю, на котором нет руля. Рано или поздно он наскочит на скалы и разлетится вдребезги.

6. ТРЕБОВАТЕЛЬНОСТЬ К СЕБЕ И РАБОТОСПОСОБНОСТЬ. Один из признаков истинного лидера – предъявление высоких требований к себе и большая работоспособность. Настоящий лидер всегда выполняет больше, чем кто-либо из его последователей.

7. РАСПОЛАГАЮЩАЯ ВНЕШНОСТЬ. Неряшливый, небрежный, растрепанный человек не сможет стать успешным лидером. Лидерство призывает к уважению. Но последователи не будут уважать своего лидера, если он не следит за своей внешностью.

8. ДРУЖЕЛЮБИЕ И ПРОНИЦАТЕЛЬНОСТЬ. Истинный лидер всегда приветлив. Он относится к людям с дружелюбием и пониманием. Он старается вникнуть во все их проблемы и помогает им.

9. ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ МАСТЕРСТВО. Большинство лидеров в совершенстве знают дело, которым занимаются. Для них не существует мелочей. Они вникают во все детали своего бизнеса.