Не такой как Тиньков

Сядьте на хвост «ньюсмейкеру»

На одном универсальном приеме решения проблемы остановлюсь особо. Это мой любимый, и особенно полезен он для тех, кто еще только в начале пути.

У людей в голове очень мало места. Помнят они, конечно, множество всякой дряни: никому не нужных дат, событий, результатов футбольных матчей, цен, названий городов и имен певиц. Но это все в «пассиве», выдается только по большой необходимости. А спроси у человека, что сегодня происходит в мире, и назовет он от силы три-четыре факта. Набор каждый день будет другим, но количество неизменно. Сегодня «упал самолет, вырос доллар, открылась Олимпиада». Завтра «взлетел самолет, упал доллар, закрылась Олимпиада». Ньюсмейкерами этих дней оказались самолет, доллар и Олимпиада.

Кто пишет стихи? Пушкин, Лермонтов и еще этот, Бродский. Все, ни Блок, ни Маяковский в топ не попали, а значит у них нет шансов. Что надо купить в магазине? Хлеб, молоко, и … кажется что-то еще. Каких президентов знаешь? Путин, Обама и еще у украинцев какой-то есть. Кто пишет книги о том, как заработать денег? Тиньков, Бренсон и еще этот, как его, япошка такой, который «Бедный папа – богатый папа».

Когда вы хотите продвинуть на рынок ваш или чужой продукт, услугу, акцию, мероприятие, и вы при этом не Обама, не Тиньков и даже не Пушкин, ваш шанс в том, чтобы «оказаться рядом с ними». Не надо в реальности, в реальности места рядом с ними на всех не хватит. Достаточно сделать это в голове вашего потенциального покупателя.

Работая над созданием банка в Киргизии мы долго бились над названием. Очень уж не хотелось стать очередным «ДМБ банком», «МДП банком» или «ПМС банком». И мы задались вопросом: «а кто главный ньюсмейкер Киргизии?». И тут же нашли его на улицах киргизской столицы – им оказался герой местного народного эпоса по имени Манас. В Бишкеке все было «Манас» – аэропорт «Манас», главный проспект «Манас», главная площадь «Манас», университет «Манас». Манас для киргизов – это и народный герой, который брал Пекин во главе грозного киргизского войска, и автор главного народного эпоса, и заодно божество, явившееся в мир в виде сгустка энергии. Это как если бы Пушкин, маршал Жуков и Николай Чудотворец были один человек. Конечно же мы дали банку имя «Банк Манас» и денег на рекламу после этого почти не понадобилось.

Наш банк рекламировали (безвозмездно, то есть бесплатно) неоновые буквы над терминалом аэропорта, проспект, площадь, университет и памятник Манасу в центре города. А у населения-то какая уверенность в банке! Это почти как назваться «Главный государственный банк страны».

Ньюсмейкеры – это люди и события, попадающие в заголовки новостей или просто занимающие условные «первые строчки» в головах потребителей в соответствующих категориях. Выпавший снег – это ньюсмейкер. Если вы торгуете снегоуборочными машинами. В приведенном мной в одной из предыдущих глав примере продвижения телевизоров «Рубин» ньюсмейкером был чемпионат мира по футболу.

Имена громких брендов в вашем портфольо – это ваши личные ньюсмейкеры. Делали рекламу для Макдональдс и Хонды. Имена политиков – публично я их называть не могу, но когда говорю со следующим, то называю.

Однажды Борис Березовский попросил меня помочь с написанием обращения к крупнейшим бизнесменам России. Так родилось название «Письмо фигурантам списка Форбс». «Форбс» стал нашим ньюсмейкером, к которому мы сели на хвост, чтобы сделать письмо яркой новостью.

На моем доме нарисован олененок. Это так просто – нарисовать олененка на доме. Вокруг еще десятки похожих домов. Но на этом – олененок. И потому я выбрал себе квартиру именно в этом доме. Это и есть маркетинг.

Мой товарищ много лет пишет хиты. Из под его пера вышли такие шедевры, как «Такого, как Путин» и «ХАМАС маст дай». В первом случае он сел на хвост Путину. Во втором – ХАМАСу. Это значительно увеличило шансы этих песен прорваться через конкуренцию из десятков тысяч других и стать хитами. Еще играя в КВН, я заметил принцип «горячей шутки». Начинать надо с шутки про событие, которое произошло буквально сегодня. Тогда на качество сделают скидку.

В названии этой книги я честно применил этот прием. Ньюсмейкером, которому я сел на хвост, выступила фамилия «Тиньков».

Мария Шарапова и Криштияну Рональдо рекламируют «Найк». Сегодня они – ньюсмейкеры, и «Найк» садится им на хвост. А лет 20 назад «Найк» рекламировал Майкл Джордан. Тогда он был ньюсмейкером. Ньюсмейкеры приходят и уходят, а «Найк» остается. Потому что всегда сидит у них на хвосте.

Позвольте себе упустить последний шанс

Свернув с понятного пути карьерной лестницы, вы уже упустили последний шанс. Вы упустили последний шанс на хорошую государственную пенсию. Вы упустили последний шанс быть «приличным и уважаемым членом общества», вы упустили шанс на то, что родители будут вами гордиться: «мой сын уже начальник департамента», и вместо этого будут донимать вас распросами «когда уже у тебя эта дурь пройдет, и ты пойдешь и устроишься на работу». Даже если вы начнете приезжать к ним на день рождения на «Порш Кайене», они все равно будут задавать этот вопрос.

Но и на этом, уже выбранном вами пути, постоянно придется отказываться от того, что зачастую будет казаться вам «последним шансом». Заказчик будет пытаться перетянуть вас на работу в штат. Соблазн будет велик – там гарантированная зарплата, не надо больше думать о том, как вовремя заплатить налоги, он возьмет ответственность за вашу жизнь на себя. Это кажется таким надежным, по сравнению с вашим, совсем еще молодым собственным делом. Но все гарантии – иллюзия. В этом мире не существует гарантий. Ваш заказчик может разорится раньше вас. Вас могут очень быстро уволить в связи со «сменой курса» или со сменой начальства. Или ваша зарплата, которую вас сегодня назначили одни люди, завтра может показаться слишком большой другим, вышестоящим людям. А еще стоит задуматься – если вас почему-то хотят видеть внутри компании, а не подрядчиком, значит это выгодно компании. А если так, то, может, это не выгодно вам?

Вам будут предлагать партнерство более крупные предприниматели. И это тоже зачастую будет выглядеть, как «уникальный, волшебный шанс», и конечно же – последний. Но и в этом случае надо быть особо осторожным. А ему это зачем? А может у него не все так хорошо? Может, у него просто нет денег, чтобы платить человеку моего уровня, и он хочет использовать меня в качестве бесплатного менеджера? Чаще всего ответ кроется среди этих предположений. Не утверждаю, что от любого предложения о партнерстве стоит отказываться. Но отнестись к таковому полезно с большим подозрением.

К тезису этой главы трудно привести убедительный пример – ведь непонятно, как сложилась бы моя жизнь, не откажись я от нескольких предоставленных мне «последних шансов». Нет возможности сравнить и понять – было ли мое решение правильным. Поэтому в качестве примера приведу историю полумистическую.

Когда-то мы запустили в Израиле первый телеканал на русском языке – мы были «старт-ап» бригадой канала, и нам на смену после его запуска пришел «регулярный менеджмент». Директор канала, она же по совместительству главный редактор, пригласила меня на беседу, и предложила стать заместителем главного редактора. Телевидение всегда было моей мечтой, а должность заместителя главного редактора – наивысшей, на которую я в тот момент мог рассчитывать. Мало того – канал был единственным в Израиле на русском языке, и трудно было предположить, что в ближайшее время там появится еще один. Предложение подпадало под все критерии «последнего шанса». Но были у него и два недостатка. Во-первых, в своем бизнесе я зарабатывал гораздо больше, чем предлагал канал. И в-главных, я хотел быть главным. Я хотел возглавить такой канал, пусть не сейчас, пусть через какое-то время. Но понимал, что согласись я быть замредактором – и такого шанса у меня не будет. Это был путь в контент, а я хотел идти по дороге в управление, в бизнес. И я отказался. Отказался, вызвав недоумение среди своих многочисленных коллег, которые видели в такой должности «последний шанс». А спустя несколько месяцев я получил предложение возглавить телеканал в Латвии. То есть – «сбычу мечты» – быть главным и отвечать за бизнес. Конечно, это совпадение. Но не откажись я – мне бы скорее всего не позвонили с таким предложением, зная, что я занят на другом проекте. Отказываясь от «последнего шанса» вы освобождаете место в вашей жизни, которое может заполниться шансом уникальным.

Когда вам пытаются продать что-нибудь ненужное, то часто уверяют в том, что это ваш последний шанс купить эту вещь: завтра точно подорожает, это наш последний экземпляр и так далее. Но если вы человек достаточно разумный – вы понимаете, что это всего лишь маркетинговый трюк. Однако и сама жизнь часто подкидывает нам такие же маркетинговые трюки. И вот уже мы соглашаемся на работу, которую не очень-то и хотим, но ведь завтра ее не будет, а может не будет и вовсе никакой! Выходим замуж не совсем за того, за кого хотели (а вдруг больше никто не возьмет?). Соглашаемся взять на себя работу за те деньги, которые нас не устраивают (других-то могут и не предложить!). А дальше, как в истории с покупкой, совершенной, потому что «завтра подорожает!». Такая покупка чаще всего не радует. Нет, мы конечно рассказываем знакомым, что мы совершили очень удачную покупку, ведь завтра подорожало, но это, чтобы не быть лохами. Но сами-то понимаем, что не радует.

С делом, работой или заказом, за который взялись только потому, что оно представлялось нам «последним шансом», выходит все именно так. Нам скучно, мы недовольны заказчиком или начальником, мы до последнего оттягиваем исполнение этого дела. А все потому, что повелись на «последний шанс».

Напишите сценарий вашего бизнеса

Сценарий бизнеса по структуре ничем не отличается от сценария кинофильма и должен включать классическую триаду: «завязка – развитие – развязка». Классическая ошибка любого начала – мы придумываем завязку, стартовую идею, и тут же пускаемся в плаванье, даже не задумываясь, куда хотим приплыть. В результате нас прибивает к какому-то случайному берегу, и хорошо еще, если это оказывается не остров людоедов (на самом деле 99 процентов бизнесов тонет по дороге).

Однажды 20 лет назад мы с моим другом Чирковым задумали создать в Израиле собственное стенд-ап шоу. Оценив активы мы посчитали, что все исходные данные для успеха у нас имеются:

– в нашем представлении мы были мегазвездами – нас один раз показали на сцене КВН у Маслякова;

– у нашей подружки Вики папа работал ночным сторожем в клубе;

– накануне мы познакомились с ведущим местной радиостанции, который был готов взять у нас интервью.

Согласно нашим тогдашним представлениям – успех был гарантирован.

Работали по принципам старт-апа – все делаем сами. Сценарий, актеры – в студенческие времена это сложности не представляет, поэтому сосредоточусь на описании бизнес процессов. Формирование отдела продаж. Определив цену билета в 10 шекелей мы напечатали на ксероксе 500 десятишекелевых купюр (по числу мест в клубе Викиного папы). Это был билет. И дизайн. К счастью, вовремя сообразили, что такой билет может на ксероксе изготовить любой. Тогда мы украли печать университета, проштамповали им «билеты», а на оборотной стороне каждого из них от руки сделали надпись: «Главный кассир Чирков В. Э.».

Перешли к маркетингу. Дали интервью на радио. Изготовили афиши – те же десятишекелевые купюры, дизайнера у нас не было, и нашим дизайнером, сам того не зная, выступил центробанк. Под покровом ночи расклеивали «афиши» на тель-авивских бульварах.

Это был безусловный творческий и финансовый триумф! Полный зал, овации, восхищенные глаза прекрасных юных дев. За вычетом гонорара Викиного папы, за то, что тайком открыл нам вечером казенный клуб, и расходов на ксерокс, чистая прибыль на одного участника составила обычный месячный заработок каждого из нас (среди актеров труппы преобладали охранники, официанты, и подсобные строительные рабочие). Дав еще с десяток подобных концертов мы наелись славы, нас уже тошнило от собственных реплик. Мы даже сгоняли на гастроли в Казахстан и Италию – экзотическое вышло сочетание. Но что делать с этим успехом дальше, мы не знали. Завязка была блестящая. А вот о развитии мы не подумали. Мы быстро схалтурились и после неудачных концертов стали сетовать на «тяжелый сегодня зал». Так большое начинание закончилось пшиком.

Когда мы с тем же Чирковым открыли рекламное агентство «Анубану», мы знали одно – мы будем делать рекламу. О рынке мы имели смутное представление. Но наша молодость, обаяние Чиркова и моя настойчивость сделали свое дело – мы быстро набрали первых клиентов. О развитии этого сюжета мы снова заранее не подумали. Снова все сами – сами ищем клиентов, сами сочиняем рекламу, сами делаем дизайн, сами выбиваем деньги. На первом энтузиазме все работает хорошо, но уже через полгода-год любое самое интересное дело превращается в рутину, если нет развития. В этот раз мы не позволили случиться бесславной кончине. Я накупил учебников по рекламе – тогда их на русском языке было ровно два, на полгода съездил в Москву, где руководил созданием первого российского сайта «Кока-Колы», а заодно познавал рекламный бизнес изнутри. Вернувшись в дело с новыми знаниями, мы полностью перестроили нашу маленькую компанию.

Во-первых, мы сумели понять, в чем наша ключевая компетенция. Для этого прежде всего надо было знать, что существует такое понятие как «ключевая компетенция» – спасибо менеджерам «Кока-Колы», от которых я впервые услышал это словосочетание. Оказалось, что мы – не лучшие в поиске клиентов, не звезды выбивания бюджетов, совсем уж слабы, как бухгалтеры и офис-менеджеры. Тогда мы переименовали нашу «Анубану» из «рекламного агентства» в «креативное агентство». Рекламные агентства больше не были нашими конкурентами! А других «креативных агентств» на рынке еще не было. Так мы превратились в маленькую, но монополию. Мы оказывали очень узкий круг услуг, но подняли на них цены в десять раз. В бизнес модели «Анубану 1.0» (рекламного агентства полного цикла) мы работали по 16 часов в день без выходных. «Анубану 2.0» (креативное агентство) требовало в день 2–3 часа нашего времени. А из пыльного офиса мы переместились на лужайку перед бассейном – креативная деятельность в отличие от мучений с «Фотошопом» требовала благоприятной творческой среды. И главное, перестав быть конкурентами больших рекламных агентств, мы быстро прибились к одному из них – «МакКанн-Эриксон» – фактически став его креативным отделом, но сохраняя при этом большой уровень самостоятельности. Заказы теперь находил «МакКанн», он же выбивал деньги, а нам осталась только творческая часть. Денег прибавилось настолько, что всю техническую работу, требующую много времени, мы отдали на аутсорсинг фрилансерам.

Вот это преображение «Анубану 1.0» в «Анубану 2.0» и было «развитием». Мы получили бизнес с другой сущностью, с другим центром формирования прибыли, и главное – изменились мы сами, из молодых энтузиастов и «джентльменов в поисках десятки» превратившись в начинающих «зубров маркетинга».

«Анубану 2.0» счастливо прожила еще пару лет. Но… Мы не придумали «развязку». Мы понятия не имели, что дальше делать с этим бизнесом. Мы еще не знали слов «капитализация», не знали, что компания, даже такая небольшая, как наша, может кроме операционной прибыли иметь еще и собственную цену. В результате «Анубану» была продана за 1 шекель и канула в лету вслед за «стенд-ап шоу».

Только с третьей попытки мне удалось написать и реализовать сценарий полного цикла, включавший завязку, развитие и развязку. Дело было в Латвии. Здесь работал всего один новостной сайт на русском языке – «Делфи», хотя для половины населения страны русский язык – родной. Биться с этим сайтом своими силами лоб в лоб представлялось занятием малоперспективным – его посещали каждый день буквально все пользователи интернета, он был абсолютным лидером и непререкаемым авторитетом интернет-новостей. И все же мы решились открыть второй новостной сайт на русском – «Novonews». У нас был сценарий, не предусматривающий даже попытки победить «Делфи». Задача ставилась куда более скромная – стать абсолютным номером 2, пусть и с большим отрывом от лидера. Я видел у «Делфи» всего один недостаток – очень длинные заголовки. Их заголовок мог, к примеру, звучать так: «Вчера премьер-министр Латвии Айгарс Калвитис встретился с представителями шведских компаний, заинтересованных в покупке рижского порта». Все, чему я учил своих редакторов – а в этом проекте я выступил в роли «гуру медиа» – писать те же новости, что «Делфи», но подавать их по-другому. Например, приведенный выше заголовок у нас бы звучал, как «Калвитис продаст Ригу шведам». Согласитесь, это уже интрига! Как продаст? Целый город продаст? Каким таким шведам? И, наконец, те, кто не знал фамилии премьер-министра – а в аполитичной Латвии это в порядке вещей – кликали на заголовок, чтобы узнать, кто такой этот самый Калвитис, торгующий латвийскими городами.

Конечно же, в «Делфи» сидели не дураки, к тому же ребята с куда большим опытом работы на местном рынке, чем у нас, и с куда большим финансовым ресурсом. Увидев наш рост, они сделали редизайн, изменили политику заголовков, но мы уже успели оттяпать свою небольшую, но долю на рынке новостей.

Так за завязкой – запуском второго в Латвии русскоязычного СМИ в интернете – последовало развитие – мы определили новый стандарт подачи новостей в этой стране. Но и развязка была запланирована заранее. Мы сразу понимали, что маленькой самостоятельной компании не выжить на этом крошечном медиарынке, наполненном скандинавскими монстрами. «Делфи» уже давно принадлежала большой шведской медийной компании, и мы понимали, что вслед за шведами и другие скандинавские игроки придут на этот рынок, и товар наш – сайт «Novonews» – мы готовили сразу на продажу именно им. Через 5 лет после запуска мы успешно продались местной «дочке» норвежского медийного гиганта. Это была удачная развязка.

Правильная развязка совершенно не обязательно предполагает расставание с компанией. Бизнес может быть не только фильмом с началом и концом, но и сериалом, где каждый день есть новое начало и новый конец. Если вы откроете в вашем районе первую цветочную лавку – это будет удачная завязка сюжета. За первый год работы вы много узнаете о цветах, о спросе, о том, какие праздники в вашем районе пользуются наибольшей популярностью, вы сделаете множество ошибок и, наконец, создадите действительно успешную цветочную лавку, точно зная, как и почему она успешна. Потому что георгины надо выставлять в первом ряду и на день завозить ровно 36 штук. Вы станете настоящим профессионалом цветочного бизнеса. Это будет развитие. И через год вы решитесь открыть в соседнем районе вторую лавку. Это – развязка. Потому что ваш бизнес «цветочная лавка» на этом прекратит существование. Теперь вы совершенно в другом бизнесе – у вас сеть цветочных лавок. А это значит – совершенно новые правила игры, совершенно новая ваша роль в этом бизнесе. Хотя бы потому, что вы никогда не сможете находиться в двух ваших лавках одновременно. А значит думать и действовать придется по-другому. Так развязка одного вашего бизнеса может стать завязкой другого. Развязка истории про цветочную лавку становится завязкой истории про сеть цветочных лавок.

Делай только то, что можешь сделать только ты

Однажды я придумал для Бориса Березовского решение его давней проблемы. «Гениально» – вынес вердикт Борис Абрамович. «Ну тогда давай поговорим, как мы это будем осуществлять», – предложил я. «Миша, ты-то здесь при чем? Осуществлением займутся специально обученные люди. Ты уже все придумал. Иди отдыхай и думай дальше. Над следующей проблемой. Твое дело – только найти решение. Делай только то, что можешь сделать только ты».

Так я получил, пожалуй, самый ценный совет в жизни. Всю глубину этого совета я постигаю уже много лет, и все никак не исчерпаю его до дна. Когда дойду – посвящу разъяснению этой фразы отдельную книгу, а пока ограничусь краткой главой.

В Советском Союзе было популярно слово «профориентация» – школьникам помогали выбрать путь в жизни. Кому-то рекомендовали стать космонавтом, а кому-то дворником. Исходили при этом, естественно, из «потребностей народного хозяйства». Сколько нужно народному хозяйству космонавтов – столько неокрепших душ мы и завербуем в отряд космонавтов. Сколько Госплан запланировал дворников – стольким порекомендуем обучаться обращению с метлой. Исходили из так называемых «способностей»: длинная кисть руки – может держать метлу – дворник, хороший вестибулярный аппарат, обаятельная улыбка, звучная русская фамилия – космонавт.

Меня лично определили в математики, заметив математические способности. То, что меня от сидения за столом и прослушивания лекций с формулами при этом тошнит – это никого не интересовало. Советскому Союзу нужны были математики – разрабатывать новые формы ракет и доказывать гипотезу Пуанкаре. К счастью, когда Советский Союз вместе с Госпланом канули в лету, у меня появилась возможность подкорректировать судьбу, и в результате долгих экспериментов над собой выяснить, что я действительно люблю решать задачи, но только жизненные, а не теоретические. Задачи не про условные бассейны с двумя трубами, через одну из которых втекает, а через другую вытекает, а про реальные бизнесы – где через одну трубу втекают деньги, а через другую вытекают товары и услуги. Но многие мои товарищи по несчастью профориентации до сих пор мучаются, занимаясь в жизни не своим делом.

Так вот, как бывший математик скажу вам – задача увеличения личного дохода сводится к приведению дела, которым ты занимаешься в соответствие с потребностями собственной души. Говоря человеческим языком: если вас не устраивает ваш доход, то скорее всего вы занимаетесь не своим делом.

Вы пишите сценарии сериалов, а вечерами играете в компьютерные игры. Может вам лучше писать сценарии для компьютерных игр? Вы пишете картины, а любите красивые конфеты. Может быть, вам лучше заняться дизайном конфетных оберток?

Заниматься не своим делом могут целые компании. Однажды меня пригласили возглавить старт-ап в области интернет-медицины. В результате недолгой беседы мне удалось выяснить, что у пригласивших меня товарищей есть только идея о том, что интернет-медицина – перспективное направление, и деньги для начальных инвестиций. Когда я отказался от предложения, у меня уточнили: «Вы не видите перспективу этого бизнеса, или не видите себя в этом бизнесе». «Все гораздо хуже, – ответил я – я не вижу вас в этом бизнесе». Ребята слабо понимали и в интернете, и в медицине. Я максимально далек от медицины. Странно было предполагать, что мы сможем помочь друг другу. Для заполнения этой, пусть даже существующей рыночный ниши, мы не были уникальны ничем.

То, что на рынке есть ниша, не означает, что именно вы – тот человек, который сможет ее заполнить. Если у вас возникла идея бизнеса, первый вопрос, который вам стоит задать самим себе – «при чем здесь я?». Почему именно вы можете заполнить эту нишу? Что в вас есть такого уникального?

Ответ может лежать в самых разных сферах. Ищите его в своем детстве – вспомните, во что вы любили играть, что коллекционировали, на каком уроке вам не хотелось спать. Спросите у друзей – чем вы их привлекаете, почему им нравится с вами общаться. Можно просто помечтать: чем бы вы занимались, если бы в мире вообще не было денег. Найдите свою уникальность. И если нашли – держитесь за это зубами и когтями и никогда не отпускайте.

Согласие заниматься не своим делом – это отказ от собственной уникальности. И это – преступление. Преступление перед собой, и перед природой, которая наделила вас вашей уникальностью. Многие идут на это преступление, потому что «деньги нужны сейчас». Но с каждым годом заниматься не своим делом становится все труднее, энергии на преодоление этого несоответствия уходит все больше, а денег нелюбимое дело приносит все меньше.

Когда отказываешься от мечты ради колбасы, то колбаса со временем исчезает. А когда отказываешься от колбасы ради мечты, то колбаса со временем появляется.

Скажите спасибо своим учителям

Было бы скучно назвать последнюю главу так же, как называют ее обычно – «Благодарности». Тогда вы вряд ли стали бы ее читать. Поэтому вот вам последний совет – учитесь у каждого, с кем вас сталкивает ваша жизнь и будьте благодарны за предоставленный шанс встретиться с Человеком.

За то, что я смог написать эту книгу, я благодарю всех, кто научил меня думать: родителей и сестру, учителя математики Михаила Житомирского и учительницу литературы Елену Геннадиевну, моего студенческого вождя Вадима Шафирова, моих главных редакторов Марка Галесника и Владимира Бейдера, моих жен Милану и Марину, указанных в порядке знакомства, моих детей Гришу и Бена, моего друга и партнера по веселой жизни Чиркова, поэта Демьяна Кудрявцева, политтехнолога на пенсии Стаса Белковского, олигарха Бориса Березовского, банкира Валерия Белоконя, мудрого человека Леонида Цодикова, смешного человека Ивана Стального, предпринимателей Игоря Ткаченко, Борю Абрамовича, Олега Бадеру, и Диму Агарунова, великого продюсера Андрея Экиса и многообещающих продюсеров Юлю Зайцеву и Свету Пунте, актера Оуэна Ойстона, тренера Андрея Метельского, энерголога Ирину Степанову, за то, что я решился начать, хороших людей Васю Трунина, Женю Каменецкого, Юла Дубова, Алика Гольдфарба и Мишу Котлика, таинственного Владимира Воронова, почетного консула Анатолия Моткина, нескольких человек, которые, наверное, не хотели бы, чтобы я называл здесь их имена и моих друзей по горным походам и медитационным курортам.

Отдельное спасибо Аните Матисоне, Вадиму Бондарю, Валерии Альтшуллер и Марине Слегтиной, которые помогали мне работать над этой книгой.

Пишите автору!

Ваших отзывов, предложений, идей и просто поболтать жду на мейл: [e-mail]