Макиавелли для женщин. Искусство управления мужчинами для Принцессы

Большинство людейнастроены на добрые дела. Они любят поощрения. Им только надо напоминать об их лучших качествах и давать возможность проявить себя.

ПЯТНАДЦАТОЕ:

Всегда полагайтесь только на себя

Не принимайте ничьей посторонней поддержки в вашей войне; принимайте поддержку только от посвященных лиц. Не вступайте в контакт с врагами вашего врага. Не пытайтесь добиться их благосклонности и не восстанавливайте их против человека, которого вы определили как вашего противника. Вы должны самостоятельно добиваться своей цели. Если бы Ганди принял поддержку Соединенных Штатов в его конфронтации с британским правительством, он разрушил бы свои шансы на победу. Результаты его борьбы оказались бы загрязненными. Сражение за свободу обернулось бы соревнованием между британским и американским империализмом. Его собственные устремления отошли бы на задний план.

ШЕСТНАДЦАТОЕ:

Будьте готовы принять изменения в поведении противника и скорректировать свою стратегию и цель кампании

Не настаивайте ни на чем. Не ввязывайтесь в спор о принципе. Руководствуйтесь тем, что воспринимается вами как истина, даже при изменении условий. Будьте устойчивы и гибки.

Если вы боретесьза повышение жалованья или улучшение отношения со стороны возлюбленного, оставайтесь настроенной на чувства своего босса (или любовника). Внимательно всматривайтесь в них. Оставайтесь настроенной помочь им, если это понадобится. Оставайтесь законопослушной. Повинуйтесь основам отношений, которые вы установили. Возвысьтесь над установленными вами же отношениями, выберите ситуацию для выступления. Только в этом случае можно чего-то достичь. Ганди требовал, чтобы его заточили в тюрьму. Магда не выступала против ареста ее мужа. Принцесса, выдвигающая требования к условиям ее работы или дающая обещание возлюбленному, делает это лишь однажды. Обозначив эти границы, вы должны принять и наказание в случае их нарушения.

Помните, что вы никогда не добьетесь успеха без большого риска. Когда американские колонисты во главе с Сэмюэлем Адамсом отказались платить налог за чай британскому парламенту и, маскируясь под индейцев, пробрались ночью 16 декабря 1773 г. на судно и сбросили чай в бостонскую гавань, они развязали революцию. «Проповедуя против ложных доктрин, – писала Жоржи Элиот, – вы смущаете слабые умы и отсылаете их в море сомнения». Главным достоинством Антигоны была ее готовность быть правой. А главной неудачей было то, что она не посмела внести изменения в свою позицию.

Учитесь на ваших ошибках. Чувствуйте, когда можно убеждать и просвещать, и будьте готовы сами к тому, что и вас будут убеждать.

СЕМНАДЦАТОЕ

Принять любое страдание, унижение или оскорбление легче, чем показать, что ваше эго важнее вашей цели

Если противник поймет, что вас можно оскорбить, но не уничтожить, то его власть над вами рухнет. Он прекратит попытки наносить вам травмы.

Не предавайтепустякам большого значения. Определите главную цель и не утопайте в мелочах. Одна неудача не будет поражением, если вы поставили большую цель.

Пусть противник поверитв то, что вы не будете упорствовать, чтобы нанести ему вред. Ваш противник будет на вашей стороне, если вы дадите ему понять, что победите и что он может быть награжден.

Гнев против оппонентанеотделим от гнева против самой себя. Обман противника и самообман – одно и то же.

Смысл этой тактики, пользуясь словами психолога Эрика Эриксона, можно определить как «двойное преобразование». Вы берете сердитого, вредного, жадного, неуживчивого, вздорного человека и, «включая его эгоцентричную ненависть и стараясь любить» его со всеми его недостатками, а не вопреки им, противостоите ему путем его же развития. Вы пробуждаете в нем способность доверять и любить. Вы делаете акцент на лечении «невыносимого внутреннего противоречия». Первое преобразование – сдерживание гнева противника. Второе – преодоление внутренних противоречий в противнике.

В каждом человеке время от времени происходит борьба. Вам только надо воспользоваться случаем включиться в процесс. Иногда вы и сами боретесь со своим внутренним врагом, принимая за него кого-то вне вас, скажем, возлюбленного, мать, ребенка, босса. Потушить гнев противника – значит продемонстрировать власть более сильную, чем любое другое оружие.

IV. Независимость венчает сражение

Нет ничего труднее, чем завершение сражений. До этого момента борьба представлялась как игра «дать-и-взять». Теперь вы познакомитесь с тактикой – искусством завершения сражений.

ВОСЕМНАДЦАТОЕ:

Высшая власть – власть прощения

Если вы перепробоваливсе средства и противник остается противником, – уходите. Будьте готовы отступить. Только так вы можете сохранить ваши силы для дальнейшего.

Буддисты говорят: «Вы должны закрыть книгу». В их храмах статуя Мудрости несет два предмета: книгу и нож. Они – ее инструменты: книга для гения, а нож для отсечения лишнего. Высочайшая мудрость заключена в отсечении лишнего, в знании: что, когда и как закончить. То, как вы закрываете книгу, определяет, продолжится ли история.

Отступлениябывают двух видов: хорошее отступление и плохое. Плохое отступление – самоуничтожение. Это означает уничтожать что-то преждевременно, когда время для этого еще не наступило. Плохое разрушение – не всегда сведение на нет.

Была одна женщина, которая в одиночку совершила много восхождений на горы. Она совершила путешествие в Китай еще до того, как туда открыли доступ. Несколько лет назад она вела группу через Скалистые горы и пошла вперед, чтобы проверить тропу. Она заметила, что сверху летят камни, но продолжала идти. В следующую минуту начался камнепад и мгновенно смел ее. Она оказалась единственной погибшей в группе.

Ее вспоминали как храбрецаи женщину, которая любила жизнь. Но была ли она такой? Эта женщина шла к смерти в течение сорока лет, всегда толкая себя за пределы полезного и разумного. Не была она храброй. Она скорее тяготела к бесполезным разрушениям, чем к созиданию. Она никогда не могла сказать: «Нет, я боюсь, я не уверена, давайте возвратимся». Она отыскивала наибольшие опасности – только в эти моменты она могла скрыть свой страх. Близость ужасала ее, потому что не оставляла возможности скрыться.

Когда человекзаканчивает свою жизнь или заканчивает отношения, не дав им шанс созреть, – это саморазрушение. Когда вы оставляете работу по причине неудовлетворения ею или оскорбления со стороны начальства, а не потому, что исчерпали свой потенциал, – это самоуничтожение. Когда вы уничтожаете написанную вами поэму, вместо того чтобы пересмотреть ее, или уничижительно высказываетесь о человеке, которого сами и обидели, – это концовка без возможности продолжения истории. Этими действиями вы уничтожаете что-то в вас самой, возможно, способность вступать в последующие действия и отношения.

Власть прощенияне сосредоточена в плохом разрушении, она – в хорошем разрушении.

Хорошее разрушение– чистое окончание, которое приносит результат. Выбор момента расставания с охладевшим возлюбленным, прекращение деловых отношений с подчиненным, завершение лечения у психотерапевта, который, кажется, не слышит вас, – это хорошие окончания. И с ними появляются новые начала.

Принцесса должна уничтожитьто, что отмерло в ее жизни, подобно тому как лесной пожар уничтожает сухостой, готовя землю к новым росткам. Делайте окончание ясным и чистым. Не говорите об уходящем двусмысленно, если вы предчувствуете, что момент отсечения назрел.

Слова «нет, все кончено»открывают новые возможности. «Нет – самое емкое слово, которое мы поручаем языку», – писала поэтесса Эмили Дикинсон. Когда ей было сорок семь лет, она познакомилась с вдовцом Джаджем Лордом. Он хотел жениться на ней, «отшельнице Амхерста». Похоже, что это был ее первый шанс с тех пор, как она была отвергнута Чарльзом Вудсвортом пятнадцатью годами ранее. Все же она сказала «нет». Было ли это ее отступлением к безопасной, целомудренной позиции, или она ничего не испытывала к Лорду? Когда вы уходите или поворачиваетесь спиной к чему-то или кому-то, вы придаете себе сил. Вы придаете себе силы для возвращения и борьбы за действительно желанное, потому что «нет» созидает ваши силы. Возрастает ощущение возможности и способность это осознать, когда вы готовы уйти.

Неотъемлемой чертой Принцессыявляется то, что она чаще говорит «нет» не другим, а себе, причем в очень важных вопросах. Решимость сказать себе «нет» означает, что каждое «да» – реально. Жоржи Элиот сказала наиболее возмутительное – «до свидания». Она была в своих отказах столь же возмутительна, как другие – в своих требованиях. В свое время она отбросила установленные отцом строгие правила посещения церкви, которая препятствовала ее замужеству, как не достигшей возраста вступления в брак. Она влюбилась в женатого человека и жила с ним, несмотря даже на бойкот литературных друзей. Она отбросила высокопарный стиль письма и викторианскую сентиментальность и видела идеал письма только в том, что было истинно, – даже если по стандартам того времени это воспринималось как неотесанность. И затем, когда ее «муж» – Джордж Льюис – умер, она отказалась идти на его похороны, сломалась полностью – «ее крики слышались в соседних домах», а двумя годами позже вышла замуж за мужчину на двадцать лет моложе.

Строго говоря, Принцесс никогда не соблазняют великолепные планы новой жизни. Они понимают, что созидание исходит от чистых окончаний. Принцессы понимают, что наибольшая свобода – это ясное осознание границ. И нет большей власти, чем свобода уйти.

Книга тонкого оружия

Поэтесса Наоми Шихаб Ни вспоминает, как спросили ее мать:

«Как Вы узнаете, что умираете?»

Она ответила:

«Когда больше не смогу сжать кулак». 

I. Как использовать оружие в вашу пользу

В этой главе я вам расскажу, что такое тонкое оружие и как его использовать. Помимо общепризнанных видов оружия – меча, кулака – существует тонкое оружие, которое тем не менее быстро изменяет равновесие власти. Оно дает вам силу, заставляет врагов отступить, приближает вас к исполнению желаний. Это не привычное оружие, используемое противниками, то есть не язвительный юмор, ложь, гнев, требовательность, обвинения. Ваше оружие – это ваша женственность, которую женщины доводят до искусства соблазнения. Ваше оружие – это одежда, голос, волосы, украшения, фигура, косметика и слезы.

Каждая женщинарассказывает о себе через свою внешность.

Рокки Марчианобыл великим боксером, бессменным чемпионом. Он знал свои сильные стороны и на основе этих сил формировал стратегию. Перед поединком он отчетливо представлял своего будущего противника – и когда разминался, и когда молотил грушу. За неделю до боя он понемногу уходил в себя.

В каждый последующий деньперед боем его режим становился еще жестче: он прекращал читать почту и отвечать на телефонные звонки; переставал есть незнакомые продукты; отказывался от любого физического контакта с другими. В ночь перед боем он отстранялся от всего, кроме самой схватки. Он думал только о своих руках и ногах, о скорости и выносливости. Он концентрировался на своей силе и превращался в человека-пулю. Он знал, как провести самые сложные элементы.

Эквивалентом для Принцессыможет служить знание того, какую историю она сообщает о своей жизни. Она концентрируется на ней. Эта концентрация на том, кто вы есть, в мельчайших подробностях. Вы перестаете рассматривать любой аспект самой себя как декоративный; нет ни одного элемента вашей силы, который вы не познаете, и ничего в себе, за что было бы стыдно.

В Древнем Египтеи фараоны, и их жены использовали изящные прически, косметику, драгоценные камни, чтобы подчеркнуть свое положение. Сегодня женщины широко используют их. Принцесса больше не принижает их до роли декораций. Она не использует свое оружие, чтобы скрыть пятно или просто уложить волосы по последней моде. Она понимает значение их и использует это. Она использует вещи для передачи сущностной истории ее жизни. Перед зеркалом, в своем воображении, она Рокки.

Принцесса должна установитьпереломный момент жизни. Это – суть ее истории. Это определяет ее образ. Кто она? Дочь своего отца, его продолжение, завершающая его работу в мире? Или она подобна благочестивой матери, ниспосланной сюда, чтобы подтвердить свою силу и постоянство, подобно Голде Меир, которой один африканский министр сказал, подчеркивая свое безграничное доверие: «Вы для нас как мать». Принцесса не отвергает возможности существования такого образа. Она использует это.

Действительно ли она – волшебница, которая способна превратить пыль в алмазы и сделать невозможное возможным? Каковы самые главные черты ее характера?

Принцессы используютопределенные моменты своей жизни, придавая им смысл. Возможно, это «папина дочка», которая прорывается сквозь осуждающие голоса к свободе, исправляя ошибки предков и используя недовольство, чтобы создать что-то новое.

Принцесса, которая понимаетсвое значение, использует оружие для того, чтобы приобрести силу, с которой другие будут считаться. Так, Эни Рэнд использовала все: тело, интеллект, взгляд. Она стала образом – изображением и звуком – своей силы. Как случилось, что о такой внешне заурядной женщине стали думать как о гипнотически-прекрасной и неотразимой? Как она могла заставить Натаниэла Брандена, который был моложе ее на двадцать пять лет, не только полюбить ее идеи, но и заниматься с нею любовью? Он был совращен, потому что она захватила власть над ним своей силой. В ней не было ничего постороннего. Все подпитывало ее сущность; так же как Рокки Марчиано перед боем с противником изучал самого себя – каждую кость, мускул, жилу – и удалял все, что было посторонним, даже телефонный звонок от друга. Это сделало Рэнд гипнотической. Ее тело, возможно, не было столь же красивым, как у двадцатишестилетней жены Брандена; но он предпочел Эйн. Она умела подчинять. Тонкое оружие не в меньшей мере, чем стратегия, является средством, благодаря которому Принцесса выражает свою власть.

То, что Принцесса имеет в виду, лучше всего передается невербальными символами. Женщины делают ставку на голос и тишину как традиционное оружие. Но они недооценивают власть невербальных символов. Слова могут быть проигнорированы, неверно истолкованы, подвергнуты сомнению или попросту отброшены. Люди обладают естественным, рациональным сопротивлением и к словам, и к молчанию. Но невербальный символ уклоняется от всех фильтров, он достигает прямого попадания.

Я однажды наблюдала, как J., Принцесса и СЕО (менеджер высшего ранга), пришла на собрание в шляпе с широкими полями и темных очках, как будто мир – пустыня и ей надо было оградить себя от палящего солнца. Ее костюм был совершенен, но привлекал внимание своими крайностями. С таким оружием она блестяще играла напряженностью в комнате. Она визуально доминировала, но достигла этого благодаря таинственности – длинному черному платью, шляпе, очкам. И смогла быстро взять бразды правления.

Когда на свет была извлечена фотографияее ребенка, кто-то спросил, на кого похож младенец. J. сняла темную шляпу и очки. Во-первых, ее бледность шокировала и создавала впечатление уязвимости.

Тогда это преобразовалось в нечто более мощное. Напряженность между двумя мирами: светом и тенью, жестокостью и чуткостью – была сосредоточена на J., сделав ее еще значительнее, чем она была в жизни. Теперь, годом позже, образ J. остается в умах людей, которые присутствовали на той встрече. Как и в случае с Корделией, не имеет значения, что она остается за кулисами большую часть пьесы или сколько событий происходит без нее.

J. блестяще управляланапряженностью в зале, используя только символы, которые она надела. Она снабдила себя этой атрибутикой, как солдат удачи носит свое хаки или политический деятель – синий костюм: они послужили усилению ее присутствия. Они сделали ее знакомой и таинственной в одно и то же время. Каждый человек в комнате исчез в тени ее громадного, но не агрессивного присутствия. И ее слова стали даже более значительными.

Существует неверное представлениео том, что стать заметным – само по себе уже успех. Как вы замечены – вот в чем вопрос. Костюм Армани и великолепная стрижка показывают их носителя как художественное произведение. Да, вы выглядите как объект класса А, но и только. А вот образы, через которые вы выражаете себя, – какими бы они ни были, – являются оружием. Декорации – не оружие; они – фон. Они ослабляют невербальное воздействие.

Принцесса не должна думать о себетолько как об идее, или таланте, или сумочке к этому отличному костюму. Принцесса – история. Она – история, хочет она этого или нет, потому что она – женщина. Люди наблюдают за женщинами, как будто читают их, – и наблюдают за ними более пристально, чем за мужчинами, потому что женщины интереснее. Женская притягательность усиливается свойственной им таинственностью. Сила этой тайны больше, чем сила патриархального управления. Может быть, потому, что женщина находится в «декоративных» позициях. Некоторые из величайших образов для поклонения – женщины: Дева Мария, Мать-Природа, земные богини, Мадонна! Люди читают книги не для того, чтобы изучить материал, а чтобы найти изюминку в содержании, которая захватит внимание. Именно так люди изучают и женщин, и поэтому невербальные символы становятся оружием.

Именно поэтому мужчины,которые не боятся женских черт в себе самих, также достигают высот в искусстве управления ситуацией. Тот, кто был знаком с Голдой Меир, Жанной д'Арк и Эйн, говорят, что никто не мог так заглянуть им в душу. Они обладали огромным влиянием; они использовали оружие, которое лишь немногие женщины используют сегодня для достижения успеха. У птицы есть клюв, у льва – когти. Все используют свою природу. Использование оружия – не террористический акт, а вот злоупотребление оружием – да. Но неиспользование его – тоже вредно. Сила, которой вы не воспользовались, превращается в разрушительную. Невысказанное великодушие оборачивается горечью. Отвергнутый ум трансформируется в отклонения. Заурядные мужчины и женщины используют оружие постоянно, но оно дешевое и грубое – это неодобрение; полуправда; деньги; положение; неумолимые требования, как лавина. Это – не для Принцессы. Оружие Принцессы необходимо для ее существования.

II. Знайте, в чем ваша слабость и в чем ваша сила

Стыд – ваше основное оружие. Оружие Принцессы – это частица ее самой. Его она училась скрывать, приручать или стыдиться. В стыдливости большой источник энергии и стойкости.

Слезы, например, обычно считают признаком слабости. Учебники учат тому, чтобы женщина никогда публично не плакала. Мы воспринимаем наши слезы как позор. Однако греческие герои провели немалую часть времени в ламентациях – «они плакали одинаково в радости и печали, и слезы их были подобны весеннему дождю».

Они плакали, потому что видели ужасы; но главным образом они плакали потому, что могли это делать. Они знали силу слез. Марк Твен написал, что Жанна д'Арк могла моментально заплакать; вождь, который проводит половину времени в слезах, – это вождь, с которым люди могут быть честными и открытыми.

Женщина, которая не боится плакать, показывает слезы, усиливает свое присутствие для других и для себя. Но именно потому, что слезы – мощное оружие, важно держать их под контролем. Одна Принцесса сражалась со своим управляющим за утверждение расходов, которые, как она верила, необходимы. Управляющий отказывал, объясняя, что ей на самом деле не нужно ничего из того, что, по ее словам, необходимо. И вот они встретились.

Она изложила свои аргументы. Он противился каждому с самыми неопределенными объяснениями. Создавалось впечатление, что он позволит ей ругаться до изнеможения, пока она не отступит и не уйдет счастливой уже от того, что ее выслушали. Мысль об этом привела ее в бешенство. Она ведь не просто просила о чем-то особенном. Она была особенной – и доказавшей свои успехи, и она просила о чем-то, что, как она полагала, было необходимо для работы. Ее управляющий обращался с ней просто как с очередной проблемой. И тогда она заплакала. Пока слезы струились по ее щекам, управляющий сидел, вытянувшись в струнку в кресле как наэлектризованный и бормотал: «Если это так много значит для вас, я подпишу». Встреча завершилась через тридцать секунд.

Действуйте, исходя из того, что все в этом мире – дефицит и по своему опыту вы знаете, что отказы – обыденность, и все, что вы даете, отмерено.

Действуйте, исходя из сознания, что вы можете располагать всем, что хотите, и ваше великодушие не жертвенно, а дается легко.

Слезы – свобода слова. Большинство женщин ударяются в слезы, вырываясь из подчинения, и им стыдно их использовать. Принцессы же используют их, потому что играют вне правил; и ничто не изменяет игру быстрее, чем слезы.

Женская грудь– другой источник скрытой власти. Самыми известными воинами, которые использовали свое тело как оружие, были амазонки, которые сражались с обнаженной грудью. Вид женского соска, говорят, мог вызвать замешательство и даже остановить нападавшего. Я не говорю о том, что современная воительница должна показывать ложбинку бюста. Речь о том, что женское присутствие в определенной одежде – оружие. Куда более сильное, чем мужской костюм, который мы так приветствуем сегодня в качестве одежды деловой женщины.

Рассекайте грудью воды– так, как пловцы преодолевают сильный поток. Повернитесь грудью к проблеме. Выпрямитесь. Ваши груди посылают в адрес участников потенциальной схватки мощное сообщение женственности, и вы получаете хороший шанс взять верх. Вот что произошло в 1971 году в Индии с несколькими организаторами социальных протестов. Их группа, состоявшая из мужчин и женщин, оказалась перед большой толпой, определенно готовой к нападению. Громилы двинулись вперед, размахивая ножами и стальными прутами. Организаторы протеста сбились в кучку перед нападением.

И внезапно женщины этой группывышли вперед и окружили мужчин. Их волосы и юбки превратились в тонкий, трепещущий барьер, в стену. Они решились встать перед приближавшимися враждебно настроенными мужчинами, бросая вызов и предупреждая атаку тем, что не делали больше ничего, только привлекали внимание к своим женским формам. Громилы приблизились еще на несколько шагов, затем заколебались и в конце концов отступили.

Другая Принцесса, которая успешно работает как высококлассный аналитик СМИ, носит ожерелье из пяти амулетов: от мальтийского креста и мистической каббалистической руки до кулона с выгравированной по-французски первой строкой Книги Бытия. Она таинственна во всем, кроме этого ожерелья. Это – ее автограф. Когда люди спрашивают ее, она рассказывает историю о каждом амулете, о том, что он означает и почему она его носит. Создается подозрение, что она попала в страшную катастрофу – и выжила, а амулеты, видимо, отвратили очередной удар Судьбы. Даже если ваше сознание в полной мере не принимает эту версию, все равно есть дуновение героизма и в этих амулетах, и в крутых изломах судьбы, выпавшей на долю их носительницы. Но, независимо от строя ваших мыслей, происходит еще кое-что, связанное и с этими амулетами, и с ее повествованиями о них. Она захватывает внимание. Ее истории позволяют ей вести и направлять ход событий. Другие люди будут обращаться именно к ней. Она создала ситуацию, в которой не настаивает, чтобы ее услышали, но ее слышат.

Кэтрин Энн Портер, после того как ее роман «Корабль Дураков» стал бестселлером, купила самый большой изумруд, на который хватило денег. Впредь, когда молодые поклонники пожимали ей руку, они едва не калечились о символ ее успеха. Драгоценные камни говорят больше, чем слова.

Дидро рассказывал басню о султане, который пожелал узнать женские тайны. Султан приобрел волшебный амулет, и когда надевал его на руку женщины, ее собственный драгоценный камень – «самая искренняя часть ее» – говорил правду. По Дидро, влагалище – ее драгоценный камень (игра слов: по-французски bijou означает и то и другое). Самая искренняя часть женщины – ее сексуальность; подать этот «голос» означает победить.

Немногие враги и редкая ложьмогут устоять в присутствии женщины, которая выражает свою неущемленную женственность.

Следует отметить, что и цвета подобны феромонам – химическим веществам, которые известны как стимуляторы чувства любви. Они – мощный атакующий фактор. Наиболее сильно воздействует белое, как бы разоружая противника.

Ганди носил белое. Жанна д'Арк носила белое. Из-за этого она казалась как бы яблочком мишени в сражениях – и поэтому особенно бесстрашной, неукротимой, стоявшей выше всего земного и, возможно, выше самой битвы. Выглядите неукротимой, и никто не осмелится прибрать вас к рукам. Белое – цвет возможности. Бумага белая; холсты, к которым еще не прикоснулась кисть художника, – белые. Надевайте белое на встречу, и это будет способствовать тому, что противник смягчит жесткую позицию или не станет настаивать на собственных намерениях. Атмосфера негативизма и отказов рассеивается в присутствии белых одежд. Белое сигнализирует, что вы открыты для любой возможности. Это подразумевает, что проблемы или препятствия не должны существовать в вашем присутствии.

Принцесса рассказала мне, что дважды, когда она надела полностью белый костюм, двое влиятельных мужчин влюбились в нее. Такие вещи действительно случаются нередко.

Яркие цветавызывают почти такую же реакцию: синий кобальт, но не бирюзовый; красный, но не клюквенный; желтый, но не горчичный. Стандартные цвета женской одежды – серые, бежевые, пастельные; они говорят о страхе и неуверенности со стороны носителя и поэтому стимулируют в противнике подсознательную агрессию. Когда наделенный властью человек считает, что вы слабы, он испытывает к вам презрение и делает все, чтобы устранить вас.

В наше время«искусственных» женщин ненакрашенное лицо оказывается иногда наиболее сильнодействующим средством.

Элеонора Рузвельтникогда не применяла косметику, как солдат не прикрывает боевые шрамы. Ее лицо отражало ее состояние.

Жене Президента СШАФранклина Рузвельта Элеоноре было тридцать четыре года, когда она обнаружила неверность мужа, который вступил в связь с ее доверенной секретаршей. Это было двойным предательством, и Элеонора тяжело это переживала. Вскоре она стала уезжать из Вашингтона и проводила несколько дней на кладбище Рок Крик перед статуей Клер Адамс, жены Генри Адамса, философа и писателя конца девятнадцатого века. Клер, одна из первых фотохудожников, узнала о любви Генри к другой женщине и в отчаянии убила себя, выпив ядовитый фотореактив. В память о Клер Генри Адамс распорядился установить на ее могиле статую «Скорбящая».

Элеонора потеряла аппетит. Выражение печали навсегда поселилось на ее лице, это стало ее гордостью. Даже тем, кто не знал всей истины, было очевидно, что произошло нечто особенное, отразившееся в необычной простоте лица. Это был портрет мистической печали. Ничто из социального и политического положения Элеоноры не заставляло ее выглядеть настолько ожесточенной. Элеонора использовала свою внешность и как щит, и как оружие. «По нашим лицам можно понять, в какой степени мы «Марфы»», – писала Ребекка Вест, намекая на библейский персонаж, воплощение чрезмерной суетливости и осторожности. – Лицо говорит все о характере человека».

Наконец голос Принцессы. Это – ее главное оружие. Это – инструмент со множеством регистров; скорость подачи и громкость – только часть возможностей. Голос Принцессы – это еще и специфический стиль речи, который она использует для общения: причем зачастую он действует гораздо сильнее, чем слова.

Обращайте вниманиена звучание голоса и форму своих выступлений.

Сьюджен Трутс, рабыня, которая обрела свободу в конце Гражданской войны, как-то вечером шла по улице и столкнулась с ожесточенной, рассерженной толпой. Она могла бы убежать. Но если бы она побежала, то только подстегнула бы толпу. Пытаться же обратиться к толпе было бессмысленно – они говорили бы на разных языках. Ведь не благоразумие вынудило их вооружиться палками и ножами.

Тогда она сделала нечто неожиданное. Она пошла навстречу толпе и запела во всю силу голоса. И мужчины были потрясены – толпа не ожидала этого. Они остановились и стали слушать. Они смягчились. «Продолжайте петь, сестра, – попросили они ее. – И поведайте нам о своей жизни».

Принцесса добьется результата, если будет использовать свой голос правильно, в зависимости от обстановки.

Я подскажу вамнесколько способов:

? Можно говорить громче обычного. Говорить громче – значит думать громче. Трудно во весь голос говорить о вещах, в которые вы верите без энтузиазма, когда вы сами слышите свои слова и уверены, что другие слышат вас.

? Использовать заявления как оружие. Они – как гранаты в бою. Такие заявления – обещание или команда самой себе: «Я объявляю, что никогда не позволю боссу снова оскорбить меня». Заявление, подобное этому, оказывает гипнотическое воздействие на слушателей. Что Принцесса пообещала вслух, то она, вероятнее всего, сделает, в отличие от обещаний, так или иначе данных только себе. Решения не столь сильны, как заявление. Любой иной вид обязательств намного слабее. Говорите заявлениями, которые равнозначны воплощению в жизнь, и другие будут воспринимать вас серьезно, потому что знают, насколько совпадают слова с вашими мыслями. Заявления положительного содержания более действенны, чем отрицательные: «Я стану сильнейшей в своем деле за следующие десять месяцев», – подразумевает, что скоро боссу станет невозможно оскорбить вас.

? Женщины редко используют команды, но, примененные на раннем этапе отношений, команды могут ясно обозначить вашу силу. Ву Юи, министр торговли Китая, скомандовала оппоненту, представлявшему американскую сторону: «Сидеть!», при первой же встрече. Пораженный американец, ведший переговоры, быстро повиновался. С того момента американцы чувствовали неуверенность в присутствии Ву Юи. Она заявила о своем преимуществе с самого начала.

? Словесно атакованная Принцесса никогда не реагирует на нападки. Она никогда не отвечает прямо. Это поставило бы ее в положение участника войны, проходящей по правилам ее врага, – всегда проигрышной. Владелец предприятия созвала совещание, чтобы определить обязанности каждого в новом совместном проекте. Намерения партнера заметно отличались от ее собственных. Противоречия еще не были сняты, а она начала подчинять ход встречи себе. «Когда программа будет готова?» – спросили ее. Это и было одной из главных целей встречи, но она не позволила никому предлагать ответ, а продолжила стремительное наступление. «Нам необходимо строжайшее соблюдение сроков поставок, а я не вижу никаких гарантий того, что вы их выдержите». Ее партнер по сделке ответил: «Нашими программами предусмотрено решение этих проблем». «А мои обязательства уже все исполнены», – парировала спорщица. «Но мы готовы выполнить свои». – «Не определена ответственность за их срыв»... Так она продолжала наседать, добиваясь все большего установления своего превосходства, для того чтобы выиграть максимальные уступки, а партнер снова и снова заглатывал приманку, реагируя на все нападки, выдаваемые ею в пулеметном темпе. Наконец она поняла, что превосходство завоевано, и провела финальную атаку. «Хорошо, – сказала она. – Если вы не доверяете моим возможностям в организации поставок, можете выйти из этого дела. Прямо сейчас». Это стало завершающим аккордом. Агрессор заткнулся, и работа продолжалась так, как задумала Принцесса.

III. Использование мужчин как оружия

Успех Принцесс не зависит от устранения мужчин из их жизни или окружения себя слабыми мужчинами. Женщины часто считают, что мужчины – враги. «Мужчины бесполезны», – публично заявляли самые ожесточенные воительницы за женскую независимость. Говорить, что мужчины бесполезны, равносильно утверждению, что великие произведения искусства также бесполезны. С тех пор как женщины вкусили власть, наиболее предприимчивые смогли установить мир с мужчинами. Поступать так – значит использовать мужчин как союзников.

Есть два способадостижения союза с мужчинами, при которых ваша власть не ставится под угрозу: путем принятия на себя части их полномочий (и ответственности) и путем дружественного состязания.

Насколько сильноженщины жаждут полномочий, настолько же сильно мужчины жаждут избавления от них – действительно хотят рискнуть отказаться от известной доли своего главенства. Отдавать это другим мужчинам они не желают, а вот женщине – вполне возможно. Если женщина ясно осознает свою ответственность и знает, чего хочет, то мужчина с благодарностью сложит бремя власти к ее ногам и вздохнет подобно Атланту, снимающему бремя Земли со своих плеч.

Это станет понятнее, если уяснить основу конфликта между мужчинами и женщинами. Мужчины боятся женщин. Некоторые мужчины преобразуют свой страх в намеренную суровость по отношению к женщинам.

Принцесса понимает, что этот страх необходимо использовать. Как только этот страх становится очевидным, она пробует преобразовать его во власть, с пользой для обеих сторон.

Принцесса замечает, что на встречах место рядом с влиятельной персоной часто остается свободным. Она занимает это место, не близко-контактное, но достаточно близкое, чтобы вывести нужного ей мужчину из равновесия, из его игры, заставить изменить стиль обычных разговоров и поведения. Вспомните Инанну. Принцесса не верит в возможность успокоить мужчину за счет уменьшения своей власти. Она дает ему отчетливо понять, что видит, каков он сам, помимо дорогих ботинок и ладно сшитого костюма.

Когда Принцессавстретила мультимиллионера, обладателя решающего голоса в спортивном бизнесе, распоряжавшегося игроками первой величины, он пришел в замешательство, оказавшись рядом с ней. Его нога принялась раскачиваться, как метроном, руки приняли активное участие в разговоре – он словно оборонялся, жестикулируя. А она только и делала, что сидела рядом и смотрела прямо на него, пока он говорил. Она использовала в качестве орудия свое тело, чтобы обезоружить его. Эта сцена была сыграна вопреки строго интеллектуальной манере поведения. Дополнительно ничего не было привнесено. Разве что наоборот. Но она врезалась в его память как нечто выдающееся и сильное благодаря тому, что сидела около него как равная, в то время как другие – мужчины – расползлись по углам в почтительном страхе.

Как дружественный соперник, Принцесса понимает, что подобная игра делает заметными их обоих. Джекки Онассис помнят сегодня из-за мужчин в ее жизни. Ценили бы Симону Бовуар так высоко, будь она не в паре с Жан-Полем Сартром? Или Элеонору с Франклином? Или Хиллари с Биллом Клинтоном? Наш мир пока что мужской, и любое дружественное соперничество, которое вы сможете стимулировать, станет мощным оружием для реализации ваших способностей.

ПОМНИТЕ:

Просить надо все.

Это высокоэффективнов любой ситуации. Лицо, ведущее переговоры, пробует найти точки соприкосновения и ожидает, что противоположная сторона тоже пойдет на компромисс. Принцесса же переводит устремления других в иную плоскость, с тем чтобы преобладающими стали ее устремления. Противостоящая сторона поймет, что временные потери обернутся существенной выгодой. Всякий, кто умеет вести переговоры, старается всегда представить задачу выполнимой и внушить противнику, что он уже на полпути к успеху. Но Принцесса всегда будет представлять свою задачу как сложнейшую, выполнить которую – на пределе возможного. Она знает, что чем сложнее задача, тем с большей готовностью приступают к ней люди, и это одновременно увеличивает их силу.

Не бойтесь услышать «нет».Дайте людям шанс сказать вам «нет». Если им придется говорить это достаточно часто, они будут чувствовать себя обязанными возвратиться к вам с «да» в порядке компенсации.

Просите обо всем, поскольку нет ничего столь малого, что не стоило бы иметь. Люди дают больше, если ваш запрос побуждает их к широкому жесту, позволяет им почувствовать себя героями. Просьба о мелочах заставляет и просящего, и того, у кого просят, чувствовать себя одинаково мелкими. Людей тянет к большим идеям и большим приключениям сильнее, чем к маленьким.

Голда Меир просила все, рассказывая о проблемах Израиля как о своих собственных. Когда она собирала деньги в поддержку войны Израиля за независимость, то говорила о конкретных потребностях и пожеланиях, высказанных солдатами – участниками войны, а не в терминах абстрактных «отрядов». Слушатели, захваченные вашей историей, не отвернутся от вас. Она становится также и их проблемой. «Вы выигрываете войну, – сказала Голда, – делая ее не своей личной, а всеобщей».