Помоги проекту - поделись книгой:
Алгоритм
Для начала необходимо хорошо усвоить навыки подстройки первого порядка (существуют гораздо более тонкие, и, соответственно, более действенные методы присоединения), потому что именно они являются базовыми, а в целом ряде случаев их оказывается вполне достаточно. Поэтому постарайтесь как можно лучше освоить именно предлагаемый ниже алгоритм.
Схематично его можно зафиксировать в своем сознании как следующую упрощенную схему: поза — движения — речь. Рассмотрим эту схему подробнее. Итак:
Поза.
Постоянно стремитесь принять ту же позу, в которой ваш собеседник находится в данный момент.
Ритм.
Понятие ритма должно применяться ко всем поведенческим проявлениям, где его можно отследить. В первую очередь это относится к движениям и жестам. Используя их со своей стороны, стремитесь повторять движения и жесты собеседника не столько в детальной точности, сколько в совершенно аналогичном ритме.
При этом важно помнить: отзеркаливание — совсем не то, что обычное копирование, которое может легко быть замечено и воспринято резко отрицательно — человек может подумать, что его передразнивают, и контакт будет прерван, не начавшись.
Поэтому лучше сосредоточиться на мелких движениях рук или мимике — такие движения в меньшей степени осознаются человеком; соответственно, и заметить вашу подстройку много сложнее.
Кроме того, важно не копирование, атенденция. Например, если собеседник скрестил ноги, вам достаточно скрестить пальцы на руке, строго соблюдая лишь ритм.
Речь.
Здесь используются речевые особенности собеседника, которые есть у любого человека. К ним относятся: громкость голоса, общий темп речи и наиболее характерные интонации. Понятно, что и вы должны всячески пытаться использовать в своей речи аналогичные.
В отношении речевой подстройки особенно важно соблюдать те основные принципы, которые уже перечислялись выше, когда речь шла о ритме. Наибольшую роль всегда ифают не резко выраженные особенности, но тонкие нюансы.
Синхронизируя речевые характеристики, не старайтесь быть копией, стремитесь к искусному подобию, без учета малозначащих деталей.
Наведение транса через описание
Состояние транса не есть что-то искусственное. Это естественное состояние человека, которое сплошь и рядом встречается в жизни, каждый человек в течение дня погружается в легкие трансы и выходит из них, сам того не замечая. Транс — это особое состояние сознания, при котором оно сортирует мысли и впечатления, размышляет. Задача состоит в том, чтобы использовать эту способность человека погружаться в транс, оставаясь при этом бодрствующим.
Прежде всего, следует знать, в каких именно случаях легкие трансовые состояния возникают практически гарантированно. Это:
• Воспоминания (когда человек глубоко погружается в прошлое, он как бы отсутствует в настоящем. Это, безусловно, разновидность состояния легкого транса).
• Однообразие и монотонность действия (занимаясь подобной работой, человек уже очень скоро «уходит» от нее — начинает думать о чем-то другом, как правило, сильно окрашенном для него эмоционально. Это также признак легкого транса.
• Транспорт. Как правило, долгая поездка завораживает, а точнее — слегка гипнотизирует большинство людей: они глубоко погружаются в себя, размышляя или вспоминая).
Этим перечнем далеко не исчерпаны все возможности, он приведен как показательный (наиболее типичные случаи).
Имея некоторый опыт и подстроившись к собеседнику, можно незаметно ввести его в легкий транс этим простейшим приемом: пусть он опишет какое-либо из своих личных переживаний в ситуации, которая способствует возникновению транса. Это и называется наведением через описание.
Разумеется, очень важен такой момент, как хорошее знание внешних физиологических признаков транса, умение безошибочно определить момент его наступления.
И здесь имеется очень мощный, точный индикатор состояния психики человека: это его глаза.
Глазные сигналы доступа
Честь этого открытия также принадлежит Милтону Эриксону. Он первый понял, что движения глаз непосредственным образом связаны с типом мышления человека.
С одной стороны, зная определенные закономерности, можно весьма точно определить тот основной способ, которым данный человек и в данный момент времени обрабатывает полученную информацию; с другой — знание этих закономерностей служит практически идеальным индикатором для определения степени и стадии наведения транса, а, следовательно, опосредованным способом, и степени его внушаемости.
Так, при общении, поворот зрачка в левую сторону под соответствующим углом связан с воспоминанием о чем-либо, а поворот вправо — аналогично — с представлением чего-либо.
Легко обнаружить, когда человек думает картинками, звуками или ощущениями. Существуют видимые изменения, которые зависят от того, каким именно способом мы думаем в каждый момент времени. Как и во всей природе человека, здесь прослеживается обратная связь: способ мышления оказывает влияние на тело, а тело, в свою очередь, воздействует на мышление в зависимости от того, как мы его используем в данное время.
Когда человек визуализирует что-то из своего прошлого опыта, его глаза имеют тенденцию перемещаться вверх и влево по отношению к наблюдателю. Во время конструирования картинки из слов или в то время, когда человек пытается вообразить себе нечто такое, чего он никогда раньше не видел, глаза его поднимаются вверх и вправо.
Глаза перемещаются по горизонтали влево, когда вы вспоминаете звуки, и по горизонтали вправо при конструировании звуков. При получении доступа к ощущениям типичным происходит движение глаз вниз и вправо. Когда вы разговариваете сами с собой, ваши глаза чаще всего находятся внизу слева.
Расфокусированный взгляд прямо перед собой, когда собеседник смотрит прямо на вас, но не видит, тоже говорит о визуализации.
Вероятно, вам приходилось замечать: вы задали собеседнику вопрос, требующий обдумывания, и он перестал смотреть прямо на вас. Он смотрит «сквозь вас» или «уходит в себя», либо смотрит вверх, как бы пытаясь найти ответ на потолке, либо смотрит в сторону, будто ожидая, что ухо уловит нужный ответ…
Понятно, что все это вполне четкие индикаторы типа мыслительной активности.
Большинство правшей имеют паттерны движений глаз такие, как показано на диаграмме. Они могут быть перевернутыми для левшей, которые могут смотреть вправо, чтобы вспомнить образы или звуки, и влево, чтобы их сконструировать. Глазные сигналы доступа устойчивы для одного человека. Иногда они будут смотреть влево вниз, ощущая, и вправо вниз, прослушивая внутренний диалог. Всегда существуют исключения — будьте внимательны в применении к людям этих общих правил. Ответ ищите не в обобщении, а в том человеке, который перед вами находится.
Эту стратегию М. Эриксон считал одной из самых надежных способов наведения транса. Ее можно назвать техникой согласия по инерции. Сначала вы должны высказать несколько утверждений, с которыми человек согласится, а затем свое предложение. Вам следует говорить на первом этапе не просто о том, с чем собеседник согласен, а о том, что происходит в настоящий момент. Ваши первые фразы и слова погружают человека в транс, и ваше последнее утверждение является утверждением ведения, т. е. предложении, которое приводит к возникновению у человека состояния транса. Он как бы вычужден его выполнить, так как второе представляется бесспорно вытекающим из утверждения присоединения, что от него и требуется. Одна из составляющих успеха при использовании этой техники — одинаковая интонация для всех вопросов или утверждений (нельзя выделять голосом то, что вас интересует). Например:
1. Сейчас вы читаете эту книгу (утверждение присоединения).
2. И, читая эту книгу, вы с нами общаетесь (утверждение присоединения).
3. И думаете о том, как вы сможете использовать все это на практике (утверждение присоединения).
4. И вы чувствуете некоторое замешательство относительно этого (утверждение присоединения).
5. И, возможно, вы захотите прочитать это место еще раз (утверждение ведения).
Думаем, что многие так и поступят — прочитают стратегию «Скажите «Да» заново.
Заканчивая разговор о новом гипнозе, которым мы обязаны Милтону Эриксону, нельзя не упомянуть и о таком интересном явлении, как самогипноз. Техники эриксоновского гипноза отличаются не только компактностью и некоторой технологичностью (в самом лучшем смысле этого слова), но иногда еще и просто удивительной наглядностью. Так, широко известные приемы самонаведения транса по Шульцу или, скажем, по Э. Куэ, требуют приложения серьезных усилий (в плане настойчивости и затраченного времени) — однако и при этом срабатывают отнюдь не всегда. На этом фоне рекомендации Эриксона выглядят как подобие игры — и, тем не менее, дают практически гарантированный результат. Уже такие первичные установки, что проводить их рекомендуется в одиночестве, но никаких особых условии не требуется (если не считать таковым принятие максимально комфортной позы) говорят о многом.
Правда, есть одно пограничное условие успеха, которое является общим и распространяется, в том числе, на эксперименты с самогипнозом. Вы должны заранее и совершенно четко определить для себя результаты, которых хотите добиться; существуют даже правила для формулировки результата. Вот они:
• Цель должна быть конкретной — только достижение конкретной цели может дать конкретный результат. Каждую большую цель необходимо разбить на цепочку маленьких, последовательное достижение которых и приведет вас к главной.
• Цель должна формулироваться конструктивно, то есть: «я хочу», вместо «я не хочу».
• Критерий оценки также необходимо определить заранее и сформулировать для себя в форме ответов на следующие вопросы: «где, когда, и по отношению к кому (чему) я хочу получить данный результат?» и «где, когда и по отношению к кому (чему) не хочу такого результата?». Возможно, звучит слегка запутанно, но при первой же попытке чётко сформулировать результат вы поймете, что это единственно возможный способ.
• Наконец, задействовать подсознание можно только после того, как вы определили все без исключения сознательные шаги к достижению своей цели.
А вообще, следует учитывать, что гипноз по Эриксону — это интенсивное сосредоточение внимания на внутренних образах и символах. Для того, чтобы их уловить, сначала нужно учиться «отключать» все внутренние диалоги (которые каждый человек постоянно ведет сам с собой).
Ниже вниманию читателя предлагаются две простейшие техники, и на их примере легко заметить, что прекращение внутреннего диалога достигается простейшим способом — привлекая сознательное внимание одновременно к нескольким объектам (например, правой и левой руке).
Состоит из пяти этапов или стадий. Основной принцип — описание реально существующего в восприятии перемежается в определённой последовательности с внушающими утверждениями о том, что должно возникать во внутреннем мире; при правильной схеме согласие с внушаемой частью происходит по инерции, а следовательно — минуя активное сознание.
• Сделайте четыре утверждения о том, что вы сейчас реально видите, и добавьте пятое утверждение внушающего характера. Затем — четыре утверждения о том, что вы слышите, и ещё одно внушение; далее четыре утверждения о своих ощущениях, и опять же внушение;
• Сделайте три утверждения о том, что видите, и добавьте два внушения. Аналогично — сделайте по три утверждения о том, что слышите и чувствуете, добавляя всякий раз по два внушения;
• Два утверждения и три внушения;
• Одно утверждение плюс четыре внушения;
• Дойдя с успехом до этой стадии, вы можете уже только внушать.
При этом сами внушения должны строго соответствовать цели (вернитесь выше, где описаны правила формулировки результата). Так, если требуется решить какую-либо конкретную проблему — внушения должны быть о том, что она, безусловно, будет решена.
На последнем этапе нужно выйти из состояния транса — постепенно и максимально комфортным способом.
Эта техника самогипноза — модификация одного из самых старых приёмов гипнотизирования; её можно с равным успехом отнести как к эриксоновскому, так и к классическому гипнозу.
Но важен не термин, а то, что этот способ оказывается простым для использования очень многими людьми. Конечно, есть и те, у кого он вызывает затруднения — не существует общих правил или законов для человеческой психики.
Выполняется индивидуально, по шагам.
1) Вспомните любой пример подсознательного движения или действия (простейший пример — движение руки в карман за сигаретой или телефоном; более сложный, но и более адекватный: вы едете в такси; кто-то перебегает дорогу — и ваша нога упирается в пол, имитируя движение водителя, который жмёт на тормоз). Обратите особое внимание на то, что подобные движения, как правило, достаточно быстры, а порой (как в последнем примере — порывисты).
2) Сконцентрируйте внимание на руках. Нужно видеть и чувствовать сразу обе руки одновременно. Теперь почувствуйте то напряжение, которое есть в мышцах рук (оно есть всегда — это так называемый «мышечный тонус»). Ваша задача — не только сознательно ощутить его, но и повысить свою чувствительность.
3) Задайте себе вопрос: «Какая из рук первой начнёт подниматься, и как начнётся её движение?» — и продолжайте внимательно смотреть, отмечая любое подрагивание пальца. Начинайте представлять себе, что при вдохе ваша грудная клетка «тянет» за собой обе руки, но одна из них ощущает это лучше и реагирует сильнее. Любое движение пальца или кисти одной из рук вверх не только фиксируйте, но и мысленно поощряйте.
4) Теперь думайте о том, что поднимающаяся рука движется ко лбу — потому что это самое естественное из движений. Представьте себе, что прикосновение руки ко лбу станет очень приятным ощущением. Настолько приятным, что от него вы непременно войдёте в подобие лёгкого транса.
5) Если Вы работали правильно, всё так и произойдёт.
Вы ознакомились с простейшими методиками для самонаведения транса, которые можно считать «классическими» — они неизменно фигурируют в качестве примера в большинстве работ почти у всех авторов.
Естественно, что на сегодняшний день имеется огромное количество модификаций. Но уж коль скоро мы заговорили о привлечении бессознательных движений для наведения транса, хочется привести еще одну, совершенно оригинальную методику начального входа в состояние самогипноза, которую создал известный российский учёный и психотерапевт С. Горин (она приводится в его замечательной книге «А Вы пробовали гипноз?» (СПб., «Лань», 1995).
Сядьте удобно. Здесь важно правильное положение рук: плечи прижаты к туловищу (не с силой прижаты, а просто прилегают к нему), руки согнуты в локтевых суставах, предплечья вытянуты вперёд, на весу, ладони раскрыты параллельно друг другу.
Сосредоточьтесь на ощущениях в ладонях и представьте себе, что в этом пространстве между ладонями что-то есть — может быть, какое-то магнитное или биополе, если вам нравится экстрасенсорная терминология… Или представьте, что пространство между ладонями может менять свойства: оно может стать более плотным или более рыхлым… И это поле или это пространство может раздвигать ваши руки или притягивать их… И тогда оно становится ещё более плотным, ещё более напряжённым…
Представьте, что между вашими ладонями находится шарик, начинённый энергией… И вы можете придать ему более компактный размер… Когда ваши руки сближаются… очень медленно или немного быстрее… бессознательными движениями… И тогда энергии между вашими ладонями становится всё больше и больше… Вы можете даже увидеть её свечение…
И вы это понимаете, когда ваши руки ещё больше сближаются… И тогда этот шарик может сжаться до размеров таблетки… которую можно сделать ещё меньше… и проглотить.
Поделиться книгой: