Помоги проекту - поделись книгой:
Пустоты в природе не бывает. Просто мы не знаем, чем она заполнена.
Компетентное мнение физиков
А теперь разговор пойдет о… пустых местах на визиточном пространстве. Казалось бы, к чему это, пустое место, оно и есть пустое, нейтральное, ничего не говорящее и не рекламирующее. Так сказать, естественный разделитель между надписями, фон и ничего более. Такой традиционный взгляд не то чтобы ошибочен, но абсолютно лишен знания законов психологии зрительного восприятия. Пустое место не просто воздействует фоном (чего нельзя отрицать), у него есть еще одна психологическая функция, куда более важная. Весь фокус в том, что на пустое место Получатель визитки неосознанно проецирует свои образы и посылки! В буквальном смысле свое «я», свое «эго», свои ожидания, представления и т. д. (когда мы смотрим фильм, происходит то же самое.) Данная информация весьма ценна, ибо от того, куда, т. е. в какое именно место визитки, «посылает» свои представления Получатель, зависит его неосознаваемое впечатление. Чем и стоит воспользоваться.
Правила расшифровки здесь те же: какова пустующая зона визитки, такова по содержанию будет и «посылка» от Подателя. Так, например, если центр визитки не заполнен, Получатель обязательно «пошлет» туда свое «эго», чем отчасти реализует свой комплекс тщеславия. Визитка от Подателя ему, безусловно, понравится. Рассматривая, ее Получатель получит дополнительный импульс своей значимости. Грубо говоря, подцепится на свое же «эго», как на умело заброшенный крючок.
Нечто похожее произойдет при незаполненном верхе визитки по центру (на рис. 3 – зона 3Э). Туда Получатель с радостью отправит свои устремления к власти и лидерству, а также все свои притязания на успех. Собственно говоря, центр и верхняя зона подсознательно будут провоцировать Получателя властными соблазнами вместе с «эго»-устремлениями. Чем-то напоминает проверку на вшивость, не правда ли? Тем более что «наживка» здесь абсолютно неосознаваема. Получатель подцепится на свое же честолюбие, а Податель в итоге сможет реализовать свое дело. В конечном счете всегда выигрывает тот, кто выдает меньше своих желаний и устремлений.
«Приятно» раскроется Получатель и при незаполненном верхнем правом угле визитки (зона 3Б). Это зона «будущего приза», так почему бы его не «вручить» опять же Получателю. Там он вовсю сможет подсознательно реализовать свои фантазии. Человек слаб перед собственными грезами и потому активно спешит за звездой будущих удач. Почему бы ему в этом не помочь? Незаполненный правый угол – почти идеальный «манок» для стремящихся во что бы то ни стало к блистательному успеху. Опять же стимул раскрыться в каких-то прогрессивных начинаниях и запустить в действие собственные хай-тек-технологии. Последнее, может быть, важнее всего.
Пустое место пониже справа от края визитки (зона 2Б) подтолкнет Получателя к активным действиям. Собственно говоря, это место – активатор оперативного развертывания для реализации предполагаемых планов, так сказать, мотор. Вполне возможно, что эту функцию как раз и планировали для будущего партнера…
Пожалуй, не стоит оставлять для другого пустое место в левом нижнем углу. Корни, базис, фундамент дела, а также функции «мастера-хранителя» вы должны сохранять за собой. То же самое – верхний левый угол: как-никак место нажитых традиций, идеологии и в конечном счете миссии фирмы должны также быть только своими. Не стоит давать понять, что вы готовы плясать под чужую дудку, лишь бы деньги платили. Хотя… Многим без своего стержня живется легче и удобнее. А вот незаполненное пространство в левой срединной зоне (2П) смотрится вполне нормально. Технологии принято скрывать, здесь нет ничего зазорного. Поэтому если туда Получатель «пошлет» какие-то свои домыслы – ничего страшного. Его понимание того, «как должно было быть», – весьма ценная информация.
Не оставляйте незаполненным правый нижний угол – инициатива встречи полностью перейдет в руки Получателя, а в итоге, возможно, и бразды правления. Правда, незаполненный угол «встречи» провоцирует именно Подателю сделать первый шаг навстречу. В некоторых особых ситуациях, может быть, так и нужно.
Самый низ средины также вполне можно оставить пустующим. Пусть и там «укоренится» Получатель. Основательность в делах с партнером – это ведь тоже неплохо.
Как вы уже поняли, пустые с виду места выполняют чрезвычайно важную промоушн-функцию. Они позволяют отчасти реализоваться потенциям Получателя. Умело подбирая пустые заставки, вы сможете формировать для себя нужный подсознательный импульс у тех, для кого и предназначена ваша визитка. Удачи вам в столь тонком и важном деле.
2.5.4. Тактильные секреты
Плохой материал фасоном не скроешь.
…
Не поверю, пока не пощупаю.
Народная мудрость
Материал, из которого, собственно, изготовлена визитка, также может многое рассказать о характере и привычках Получателя, при нынешнем разнообразии качества и стилей полиграфических услуг – тем более. Визитка – это сигнал личности, и даже малейшие детали могут выдать какую-то информацию о ее хозяине. Имеется в виду не на банальном уровне: пожалел или не пожалел денег на качество изготовления. Это очевидно не только для психодиагноста, достаточно взять визитку в руки. Вообще-то тонкий, легко мнущийся картон для современной визитки – нонсенс, пренебрежение собственным имиджем и чисто формальная заявка от фирмы. Такую визитку лучше вообще никому не показывать. Уважающий себя и свое дело бизнесмен на этом никогда не будет экономить – себе же потом дороже обойдется. Поэтому за качеством нынче следят. Но выбор материала дает шанс получить дополнительную информацию.
Итак, чем плотнее и качественнее картон визитки, тем основательнее печется ее владелец о собственном имидже и респектабельности своего дела. Просто на мякине или каком-либо дешевом варианте его скорее всего не проведешь и не подцепишь. Абсолютно гладкая поверхность картона, на ощупь слегка скользящая, выдает человека щепетильного и осторожного в контактах, любящего ясность и четкость действий и не терпящего, когда даже слегка переходят границу дозволенного. Добавьте также полное отсутствие у него в деловых начинаниях всяческих сантиментов. Только деловитость и ничего более. Что скрывается в душе владельца, останется загадкой. Ну а излишнее любопытство, как уже сказано, неминуемо будет наказано. Дело же будет сделано в обещанные сроки, без напоминаний и понуканий (последнее опять-таки не допустимо!). В общем, срабатывает следующее правило: чем более гладкая поверхность визитки, тем больше человек «в самом себе». Поэтому постарайтесь не наломать дров излишней навязчивостью.
Обратная тенденция – картон для визитки используется тисненый «в точку», на ощупь он приятно шероховатый. Такой материал обычно выбирают люди, которые любят «плотно» входить в дело и первыми идти на контакт. Излишняя щепетильность им, как правило, не свойственна. Они с трудом отказываются от своих начинаний и не способны подавить свой интерес к технологическому аспекту дела. Им нравится процесс как таковой. Бразды правления они перехватывают по ходу дела, их больше интересует оперативная, нежели стратегическая работа. В чем-то они могут показаться дотошными.
Еще одна разновидность тиснения – горизонтальные полоски, типа каннелюр или же коротких горизонтальных насечек. Владелец такой визитки – личность динамичная, весьма и весьма активная и в чем-то даже задиристая. Во всяком случае, ради достижения своего будет рвать и метать. Его минус: за отдельными деревьями может не увидеть леса; плюс чрезвычайно выраженная заангажированность в делах и устремлениях. Крайний субъективизм и плохая настройка на обратную связь. В партнерских связях неразборчив. Для достижения своих целей применяет все доступные средства. Навязчив, в деловых взаимоотношениях лишен снобизма, легко устанавливает неформальные контакты. В таком же стиле пытается решать все дела.
Вертикальное тиснение (желобки или каннелюры) выдают человека явно амбициозного с выраженными абсолютистскими или лидерскими наклонностями. Ради собственного успеха готов на все. Партнерство рассматривает лишь как очередную ступеньку к собственному величию. Деловит, прагматичен и очень расчетлив. Умеет с пользой для себя использовать других. И всегда знает, чего хочет и добивается. Перед партнерами никогда не раскрывает до конца своих планов. Стратег, но в то же время оперативную часть никогда не выпускает из-под своего контроля. Обо всем предпочитает иметь собственное мнение. Не боится черновой работы. Требователен к другим в весьма жесткой манере.
Встречаются визитки, поверхность материала которых на ощупь приятно бархатистая, словно замшевая. Такой материал действительно рассчитан в первую очередь на тактильные ощущения. Владельцы подобных визиток – люди, ценящие комфорт и достойно оплачиваемую жизнь. Специально подобранный материал визитки – недвусмысленная заявка на высокую цену за свои услуги. Торг чаще всего будет неуместен. Еще такие люди избегают рискованной и черновой работы. Их кредо: найти респектабельного заказчика. А уж достойно представить себя они сумеют, как никто другой. За респектабельность их имиджа можно не беспокоиться. Ведь именно за это и придется раскошелиться партнеру. Работа будет выполнена добросовестно и красиво, но ни на йоту больше. Все строго в рамках договоренности и при гарантированном авансировании. Купить посулами таких людей не удастся.
Визитки с полированным зеркальным покрытием, таким, что в них можно смотреться, как в зеркало, – имиджевая карточка начинающих снобов и самоуверенных эгоистов. «Полировку» страсть как любят личности тщеславные и падкие на внешнюю атрибутику. В делах – сплошные заявки, много шума и гораздо меньше реальных возможностей. Все зиждется на внушенном пиаре. Блеск нагловатой нищеты и позерство. Нескрываемая попытка достигнуть высот и славы за счет чужого труда. Образ жизни – праздный, перемежающийся периодами активного промоушна. В такие моменты для них характерна атакующая экспансия с выраженными чертами лидерства. Демонстративность в поведении. В делах – непостоянство, быстрая смена приоритетов и партнеров «по выгоде». Слабость к деньгам и сверкающим предметам.
Обратная тенденция – визитка с металлическим напылением на поверхности. На ощупь шероховатая, как добротное асфальтовое покрытие. Тяжелая и прочная. Обычно такой стиль предпочитают личности, всячески декларирующие свои власть и значимость. Их кредо: кто не с нами и не выказывает должного почитания, тот против нас. Партнерство как таковое низведено до уровня одностороннего подчинения. Стоящие проблемы взламываются, но не решаются. Власть методичная и угрюмая. Отсутствует гибкость и способность ко взгляду со стороны. Обидчивость и мстительность. Контраргументом может послужить только иная доминирующая сила.
Визитки с мозаичным покрытием, в блестках (встречаются и такие шедевры) – нечто среднее между двумя последними вариантами, т. е. ставка на силу и демонстративность одновременно. Легкость бытия, честолюбие, любовь к славе и комплиментам – опять же ставка на силовое разрешение проблем. Отношение к партнерству двойственное: деловой подход может смениться шантажом и «пробросами». Кредо: примат сиюминутной выгоды при минимальных затратах. Демонстрация «неограниченных» возможностей и бахвальство. В конечном счете каштаны из огня придется таскать другим. Поэтому будьте предельно осторожны, вступая в контакт с владельцами указанных типов визиток. В народе недаром говорят: «Не все то золото, что блестит».
2.5.5. Психодиагностика цветовых предпочтений, или Как покрасишь…
Ложные игры с цветом чреваты потерей самого себя.
Козьма Прутков. Цветоаномалоскоп
Нарисуйте мне что-нибудь страшненькое…
Фрески для соседа по даче
Цвет может рассказать многое. Впрочем, современное поколение достаточно осведомлено, чтобы успешно скрывать свои истинные намерения за искусственно придуманной цветовой гаммой. Но… неестественно подобранный цвет, не под себя, а для других, сыграет злую шутку с владельцем визитки: возникнет глубокий психологический дискомфорт. Представьте, вы любите оранжевые апельсины, а вас потчуют розовой редькой и уверяют, что именно это вы сами же и заказали. Организм, а за ним неизбежно и психика долго не выдержат обмана. С ложно выбранным цветом произойдет то же самое, только вот беспокойство окажется загнанным глубоко внутрь. Что гораздо хуже и опаснее. Цвет для человека – это бессловесный диалог с самим собой, компенсация и восстановление одновременно. А еще – сигнал, предупреждающий о тех или иных подсознательных процессах, затрагивающих основы нашего истинного «я». Поэтому к цвету желательно прислушиваться, а не только на него смотреть. Глаза ведь могут легко обмануть и видят лишь то, что вам хочется видеть. Психоанализ цвета может раскрыть совершенно неожиданное.
Будем различать цвет поля визитки (фон) и цвет основных надписей (название фирмы и персональных данных). Цвет Ф.И.О., и есть проекция в цвете того, как человек видит самого себя. Цвет названия фирмы или организации может не совпадать с цветом Ф.И.О. и тогда придется произвести отдельный психоанализ возникших цветовых различий в связке «фирма – должность». Самое интересное, что и должность может быть «нарисована» отдельным цветовым оттенком. Безусловно, в своей цветовой гамме будет реализован фирменный знак и логотип. Для его расшифровки понадобятся не только знания цветовой психодиагностики, но и сведения о психогеометрии. А вот цвет фона расшифровать достаточно легко. Нужно только учитывать, что на фон субъект обычно проецирует свое отношение к другим, а точнее – к внешней среде, которая его окружает. Цвет подскажет нам, каким бы он хотел видеть свое окружение. И еще – цвет фона всегда будет выполнять компенсирующую функцию, т. е. давать человеку то, в чем он внутренне больше всего нуждается. Цвет фона – это цвет среды, в которой индивид чувствовал бы себя психологически наиболее комфортно. Полезные сведения, не правда ли?
Системы цветовой психодиагностики сейчас хорошо разработаны, и их лучше всего изучить глубоко и основательно как отдельный прикладной курс. Автор рекомендует проверенную опытом и отлично себя зарекомендовавшую в кругах прикладных психодиагностов системную цветологию по Максу Люшеру. Предлагаемый ниже материал и будет подаваться в духе данной методики в сочетании с лично наработанным опытом. Итак, что может нам рассказать цветовая гамма визитки?
Начнем с абсолютно белого фона. Скажем так, ослепительно белого, каким бывает свежевыпавший снег под чистым морозным небом. Вообще, присмотритесь внимательно, то, что мы называем словом «белый», может иметь явно различимые оттенки: слегка желтоватый, голубоватый, бледно-бледно-серый и т. д. (кажется, у эскимосов существует до тридцати названий оттенков снега). Речь в данном случае идет о чисто белом цвете. Обычно такой фон подбирают люди весьма категоричные, привыкшие все расчленять «от» и «до». Превосходные технологи, лишенные всяческих сантиментов. Еще один принципиальный момент: явный уход от своего прошлого, оно закрыто и абсолютно недоступно для посторонних. Вся потенция направлена в будущее. Причем все должно начинаться буквально с чистого листа. Белый фон – символ нового сотворения. Принципиально, какого цвета надписи на этой снежно-белой целине. Если черным – резко усильте категоричность, авторитарность и жесткость в характере индивида. Добавьте также стремление все видеть в контрастном свете. Возможны намеренное заострение деловых ситуаций и тщательная проверка на прочность партнеров. В делах – жесткая принципиальность, граничащая порой с вызовом и риском. Адаптационный ресурс весьма сужен, индивид как бы действует на острие некоего ножа. Возможна игра в сильную и роковую личность.
Неблагоприятный психологический прогноз для сочетания белого фона и темно-зеленых (либо просто зеленых) надписей. В таком случае перед вами типичный авторитарист с тенденцией делить мир на «правильный» и «неправильный». Жесткость, самоуверенность, упрямство и своеволие. Внешние процессы либо игнорируются «как неправильные», либо насильно переделываются под его систему взглядов. Адаптация и приспосабливаемость в жизненной стратегии не предусмотрены.
Сочетание белого фона и темно-синих надписей несоизмеримо гармоничнее приведенных выше вариантов. Перед нами индивид, пытающийся реализовать свою миссию. Склонен к глубокому проникновению в суть вещей. Создатель собственной идеологии. Последователен и настойчив в своих начинаниях. Умеет сплотить вокруг себя единомышленников. Предан делу и верен компаньонам. Впрочем, от них требует того же. Не терпит двойственности и необязательности, однако всегда может попытаться понять противоположную сторону. Глубокая мотивированность поступков и действий. Добавьте сюда неплохую интуицию и способность прочувствовать ситуацию.
Темно-коричневый и темно-золотистый на белом фоне свидетельствуют о мощной тяге к комфорту и различным материальным стимулам. Все остальное не так принципиально. Обычно такие люди предпочитают не усложнять себе жизнь чрезмерной принципиальностью и верностью идеологиям. Признается только одна философия жизни – гедонизм (гр. hedone – наслаждение). И ради достижения оного данный индивид готов проявить упрямство и настойчивость. Металлическое напыление (под золото) букв выдаст еще и склонность быть жестким и очень целенаправленным в достижении обетованного эльдорадо.
Темно-серый (а также с серебристым напылением) цвет надписей выбирают личности скрытные и прагматичные. Как правило, они весьма чувствительны и эмоциональны, но внешне стараются этого никому не показывать. Гибко, но неумолимо пытаются достигать своих целей. Адаптивны и толерантны. В делах руководствуются холодным рассудком и трезвым расчетом. Работать предпочитают на строго договоренных условиях. Высоко ценят индивидуальную свободу и независимость. Не склонны к тотальному слиянию с фирмой или партнерами.
Темно-вишневый цвет (а также пурпурный) – престижность и властность. Ставка на силу и могущество, однако в контролируемых и адаптивных границах. Можно предполагать подавляемую агрессивность и экспрессию. Явно выражено лидерское начало. В партнерских взаимоотношениях – тенденция всегда быть сверху. Глубокое проникновение в суть вещей в целях их последующего захвата и присвоения.
Надписи чисто алого цвета на визитках достаточно редки, тем не менее встречаются. Обычно такую цветовую гамму подбирают для себя личности, склонные к эпатажу, с явной агрессивностью и экспансионистскими наклонностями. Добавьте к этому еще воинственность и демонстративную провокационность поведения. Ставка на риск, удачу, напористость и нагловатую бескомплексность. В партнерских делах, возможно, необязательны, привыкли перетягивать одеяло на себя. Еще – избегают монотонной и черновой работы.
Желтые или золотистые надписи – ставка на успех и везение за счет удачной коммуникации или передовых технологий. Высокий уровень мобильности и гибкости. Минусы: не умеют упорно преодолевать затянувшуюся полосу неудач. Впрочем, надписи с металлическим напылением снимают эту проблему – индивид ради достижения успеха почти ни перед чем не остановится и отступит только в случае крайней опасности. Еще – явное неравнодушие к собственному имиджу преуспевающего и удачливого бизнесмена (политика, руководителя и т. д.). Жесткость и расчетливость в материальных делах, умение тратить с пользой для себя. Отсутствие принципиальности, все рассматривает под углом выгоды и успеха.
Надписи оранжево-красного цвета – добавьте к сказанному выше определенную долю агрессивности и напористости, а также повышенной склонности к риску.
Вернемся к фону, поскольку в последнее время затонированных под определенный оттенок визиток появляется все больше и больше. Слегка желтоватый фон – не обязательно низкое качество картона. Впрочем, чаще всего визитку тонируют под платину. В таком случае мы сталкиваемся с демонстрацией престижа и умения делать деньги. Гибкость в сочетании с твердостью. А также тенденция идти в ногу с прогрессом и самыми передовыми технологиями. При нарочитой демократичности – желание доминировать и общаться на равных только с еще более сильными. Незаметное «опускание» податливых партнеров.
А вот бежевый фон скорее говорит о тяге к комфорту и демонстрации престижности как нажитого факта. Появляется намек на снобизм и собственную исключительность. Выраженная тенденция к «красивой» жизни. Избегание проблем и неблагодарной работы. Повышенный уровень расходов на себя.
Голубовато-белый (или бледно-голубой) фон визитки выдаст нам личность, склонную играть в дружбу при своих интересах и скрытой прагматичности. Как правило, такие дружески-партнерские отношения не проходят проверку серьезными испытаниями. Демонстрация открытости и доверительности, однако, опять же с определенной выгодой. Вытеснение проблем и неудач, попытка решать дела самым доступным, но отнюдь не самым удачным способом. Под личиной дружественности может скрываться холодность и эгоистичность. Избегание риска, личной ответственности и тяжелой работы.
Визитки с серебристым напылением, под металл – жесткость, холодная расчетливость и очень жесткий прагматизм. Добавьте также упрямство, неуступчивость и легко возникающую агрессивность. Демонстрация силы и жесткости как необходимых элементов престижности. Отсутствие обратной связи и каких-либо намеков на дипломатичность. И еще повышенная требовательность к другим.
В последнее время достаточно часто встречаются визитки с серым фоном. Вначале рассмотрим вариант со светло-серым полем (иногда – под светло-серую серебрянку). Будьте осторожны, перед вами личность, подмечающая гораздо больше, чем показывает. Добавьте к этому почти инстинктивную осторожность и умение скрывать свои истинные мотивы и побуждения. В делах, как уже отмечалось, когда мы говорили о надписях, – толерантность и деловитость без излишней эмоциональности. Обязательность, но только в пределах договоренности, во всем остальном наблюдается некая неуловимость. Повышенное чувство независимости. Избегание всяких форм доверительности, отсутствие навязчивости, в ряде случаев щепетильность. Принципиальность в соблюдении обоюдных договоренностей. Недоверчивость, и в ряде случаев возможна перестраховка. Способность перестраиваться, также неплохо развито чувство обратной связи.
В еще большей степени будьте осторожны с индивидами, которые предпочитают темно-серый фон визитки («мокрый асфальт»). Как правило, такие люди умеют достигать поставленных целей, просчитывая стратегию на много шагов вперед. Практически никогда не соглашаются быть на вторых ролях, впрочем, в навязчивой авторитарности также не замечены. Лидерами становятся исходя из ситуации, но всегда пытаются сохранять автономность. Руководствуются только собственными соображениями, умеют настоять на своем и в случае необходимости будут игнорировать принятые правила игры и законы. Равнодушны к блеску и внешним атрибутам славы, успеха, но приводные ремни никогда и ни за что не выпустят из рук. Упрямы и жестки как к себе, так и к окружающим. Без проблем расходятся с людьми. Легко переносят временные тяготы – неудачи только закаляют. В делах ценят результат, ради его достижения готовы на многое. Агрессия контролируема, однако в определенных случаях может проявляться безжалостность. Достаточно мрачный вариант, усугубляющий все сказанное выше, – темно-серый фон «мокрый асфальт» и контрастные черные надписи. В таких случаях можно даже предположить намеренное снижение уровня самосохранения и повышенную склонность к риску. Деловые игры – на грани фола с элементами настоящей опасности.
Еще один тяжелый вариант – визитка с серовато-зеленым фоном. В данном случае – резко усиленный авторитаризм, нетерпимость к окружению и стремление все переделать по своему усмотрению. Чрезвычайно повышенная критичность к внешней среде и партнерам. Кредо: «Мир неправильный, и его нужно исправлять. Приемлемы любые методы». В делах и мышлении – удручающая своей холодностью системность и методичность. Примат правил и схем над чувствами. В глубине души – затаенное чувство превосходства. Ярко выраженный эгоцентризм, чувство самокритичности отсутствует. Проявляется также скуповатость. Согласитесь, не самый лучший вариант для делового и равноправного партнерства. Плюсы: редко бросает дело на полпути и упрямо настаивает на своем. Умеет ждать и переживать неудачи. Нечувствителен к критике, считая ее неконструктивной. А посему идет в своих устремлениях буквально до конца.
По возможности избегайте также владельцев визиток с зеленым или темно-зеленым фоном (обычно окрашено не все поле, а некий фрагмент). Вообще, любое сочетание черного и зеленого – «не к добру». Сверхжесткий педантизм, нереализованная агрессивность, мрачный настрой, постоянно обвиняющая позиция, упрямство и нежелание замечать свои «проколы», эгоцентризм и скуповатость – вот далеко не полный перечень качеств, с которыми неминуемо придется столкнуться, ведя общее дело. Так стоит ли? Тем более что шансов на изменение к лучшему (даже если дела пойдут неплохо) никаких. Единственный плюс – такие индивиды очень методичны и последовательны в своих действиях. Неудачи ни в коем случае не сбивают их с выбранного пути. Так, чеканным шагом они и доходят до своего финала. Угадайте, хорошего или плохого?
Но вот зеленовато-желтый фон (равно как и сочетание зеленого с желтым) – вполне приемлем (точно так же – салатовый фон). Педантизм здесь плавно переходит в пунктуальность и поиск всевозможных вариантов. В наличии обратная связь и способность к переделке стратегий и парадигм. В делах – системность в сочетании с некоторой долей импровизации. Опять же довольно безболезненно идет на затраты. Открыт к поиску и деловым взаимоотношениям. Может поделиться полномочиями. В серьезных случаях – отступит и признает свою вину.
И последний, несколько гипотетический, вариант. Автору крайне редко попадались визитки, выполненные в лиловом (сиреневом) спектре. А жаль. Потому что такой фон весьма благоприятен для развития интуиции и глубинного понимания сути вещей. Равно как и поддержания института партнерства на основе искреннего взаимопонимания.
Ну ничего, времена и мода меняются, и будем верить – к лучшему.
2.6. ПРИМЕРЫ ВИЗИТОК
Нижнее расположение фамилии обозначает, что визитка принадлежит хозяину «белой» фирмы. Логотип в центре выдает его гордость и «эго», но гордится он только своим делом. Название организации вверху имеет символическое значение, она более связана с демонстрацией и идеологией. Зоны технологии на визитке сознательно скрыты.
Ф.И.О. директора фирмы находится в зоне «трона» (или «кресла»), что говорит о его склонности к иерархии и снобизме. В зоне «хозяина» расположен логотип фирмы – это холдинг, действительный владелец которого скрыт. Директор наделен иерархическими титулами, но ограничен в правах (верхняя разделительная линия). Зона технологии пустая, значит, фирма будет провоцировать заказчика выдать свои технологические секреты.
Визитка перегружена дополнительной информацией о фирме, как будто пытается тем самым убить сразу несколько зайцев. Но в итоге выдает лишь суетливость и перегруженность локальными проблемами.
«Авторская» визитка. Ее владелец – хозяин фирмы, скрытный, любит делать запасы, не всегда демонстрирует то, что есть на самом деле. Очень лаконична, создает четкий направленный импульс внушения. Предоставляет Получателю максимально проявить свою активность, т. е. провоцирует сделать первый шаг. Точечное интерактивное отрицание плюс провокация.
Гигантская перегруженность контактными средствами. Не понятно, по какому из телефонов звонить, это вызывает подозрение, что на фирме отсутствует индивидуальный подход к каждому клиенту. Название фирмы Подателя в зоне «эго»: «Я горжусь своим положением и никуда не хочу двигаться».
«Авторская» визитка с намеком на разработки и технологические секреты. Фирма Подателя находится в зоне достигнутого успеха – «приза». Номера телефонов размещены в зоне, которая дает понять: «Место встречи определено, и мы обязательно встретимся». Деловая лаконичность, всегда достигающая цели.
Название фирмы Подателя находится в зоне наработанных технологий. Это означает: «Приемы психовоздействия наработаны, и я ими охотно пользуюсь». Эмблема вынесена в сектор будущих технологий и деловых свершений: предполагается откачка чужих идей, мозгов, инициатив для процветания собственной фирмы. Название фирмы в зоне «приза»: «Я горжусь своим имиджем, престижем, делом и попытаюсь внушить это вам. Классическая ловушка типа слияния: «Будьте со мной – и я вас облагодетельствую».
Данная визитка выдает слоган: «Главное – это дело и фирма, которой мы служим». Преданность и трудоголизм по японскому образцу. Положение названия фирмы, кроме того, выдает жесточайшую иерархию плюс снобизм. Нонсенс с расположением контактных средств – в зоне действительного владельца фирмы. Непонятно, то ли хозяин прячется за электронными средствами коммуникации, то ли контакту предается такое архиважное значение. Связь с клиентом осуществляется по принципу: «Вначале подстройтесь под наши требования, а потом давайте знакомиться».
Стандартная государственная визитка. Ее минус – большая перегруженность официальной «крыши».
За логотипом в корневой зоне скрывается держатель холдинга. Податель, по сути, работает в жестко субординационном филиале, даже если он заявляет, что автономен. Деловой контакт (активный промоушн) – навязывание технологий, исходящих из центра. Никакой самодеятельности и эксклюзивности. Все должно быть технологически согласовано наверху. Положение персоналий Подателя указывает на корпоративную гордость и подчеркивает личный успех: «Я этого достиг, поэтому работаю в такой фирме!». Хозяин фирмы рассматривает рабочее место как приз за старание и корректность. Всегда есть шанс выдвинуться, поскольку оценивается реальный вклад, а не занимаемое кресло. Все подчинено жестким инструкциям, но это с лихвой компенсируется достойной оплатой.
Визитка перегружена технологическими нюансами, тяготеет к рекламному буклету. Это выдает чрезвычайно болезненную зависимость фирмы от рыночной конъюнктуры. Демонстрируемая должность Подателя – условная. Будут хорошие продажи, будет и фирма. Зона положения названия фирмы выдает эгоизм и самодовольство.
«Авторская» визитка. Название фирмы Подателя находится в зоне успеха и «приза», что означает: «Я горжусь собой и своими умениями». Но самое главное: «Вам несказанно повезло, что мы встретились», – помнится, так говорил О.Бендер, входя в незнакомый город. Контактные средства чрезвычайно сильно вынесены вправо. Это означает: «Позвони мне, позвони…».
Положение Ф.И.О. Подателя в общей структуре указывает на акцентировку именно персонального момента, т. е. только этот человек и никто другой. Примечательно отсутствие должности. Не принципиально, кем будет называться Податель, важно – кто это. Воздействие личного реноме и паблисити. В зоне прошлого, идеологии размещена его действительная «крыша». Податель обладает автономией действий, согласовывает только идеологическое направление. Также примечательно, что визитка чрезвычайно перегружена визуальными логотипами. Это типично для МЛМ-технологий.
Идеология фирмы-организатора и рабочие-исполнители четко разделены. Иными словами, фирма постоянно нанимает служащих, срок «жизни» которых, как правило, невелик. Персонал живет и работает «с колес» – сколько набегал, столько и получил (оплата от выработки). К штаб-квартире и разработке стратегических направлений работники не привлекаются, так же как и к идеологии (приоритетам). Структура выдает МЛМ-систему (Ф.И.О. Подателя четко отделены двумя линиями как от корня, так и от «крыши», они фактически действуют как бы в коридоре).
Классическое расположение персоналий, которые открыто и откровенно (это входило в замысел) выдают действительный статус Подателя. Он – директор, главный технолог и главный держатель акций. Он имеет полное право сказать: «Фирма – это Я».
Вертикальное расположение визитки выдает амбиции, честолюбие и неуемное стремление к успеху. Фирма находится в базисном положении, т. е. своими активами не рискует. Податель действует от ее имени, фактически несет личные затраты в надежде сорвать большой куш. Нонсенс: контактные телефоны расположены в самом низу, что создает впечатление неустойчивости самого офиса: может переехать или исчезнуть.
Расположение логотипа указывает, что Податель хочет через свое детище достигнуть определенного социального статуса в обществе. Расположение адреса говорит о том, что он гордится тем, что имеет честь работать именно здесь. Ненавязчиво, но с намеком. Зато контактные телефоны даны в стиле жесткого промоушна: «Если будет нужно, мы вас найдем, и вы не сможете отказаться с нами работать». Директор фирмы – он же владелец – деловит, трудоголичен и очень прагматичен. Пытается добыть все секреты, технологии, связи клиента. Скрытный, при этом провоцирует раскрыться клиента. Склонен давать обещания и очерчивать перспективы, которые изначально следует рассматривать как крючок.
Название фирмы находится в зоне «эго» и самодовольства. Многочисленные должностные регалии внизу выдают комплекс неполноценности. Такая перегруженность дает абсолютно обратный эффект. Это тот случай, когда следует помнить, что «краткость – сестра таланта». Обратите внимание: вместо названия фирмы вверху, по сути, еще одна должность, и это усиливает ощущение неправдоподобия и некой ущербности. Не все то золото, что блестит. Особенно когда его много.
Визитка перегружена логотипом (особенно в графической форме). Обычно такое оформление предпочитают молодые, незрелые фирмы, у которых еще не отработаны технологии (таргет-классы), проще говоря, они не знают, кого и как завлечь, хоть желания им не занимать, да и возможности, видимо, имеются. Многообразие элементов визитки – это всегда распыление психовоздействующего импульса.
Об авторе книги
Тараненко Владимир Иванович (13.09.1962 – 21.10.2011) – эксперт в области визуальной психодиагностики и графологического психоанализа с большим опытом работы.
Закончил в 1985 году Киевский государственный университет им. Т. Г. Шевченко, биологический факультет (кафедра физиологии человека и животных, специализация – прикладная психофизиология человека).
С 1988 г. по 2000 г. – ведущий специалист и руководитель сектора разработки программных диагностических средств отдела психофизиологического обеспечения Минтопэнерго Украины. Автор уникальных учебных прикладных курсов: графологии, физиогномики, психоанализа болезней, специальных приемов имиджа и рекламы, психогеометрии (расшифровка графических логотипов), психофонологии и психонейминга (психологическое воздействие звука и имени), корпоративного психомониторинга персонала.
Автор ряда практических работ и множества консультаций в области психоанализа бренд-марок, логотипов, психонейминга, а также прикладных разработок современных методов психодиагностики персонала и постановки задач по их программному обеспечению. Обладал определенной приоритетностью в ряде принципиальных методических подходов по актуальным вопросам психологии современного менеджмента (определение команды, лидерства, селф-бренда, непродуктивного психоманипулирования, визуального воздействия организованного пространства и т. д.).
Разработал более 50 психограмм для конкретных профессий по заказу фирм. Своими работами известен за пределами Украины. Был одним из учредителей Тренингового центра «Мастерская визуальной психодиагностики» (www.corvus.com.ua).
Примечания
1
Более подробно об этом см.: Тараненко В. Почерк, портрет, характер: Скрытая психодиагностика в практическом изложении
2
От латинского facultatis – способность, возможность.
Поделиться книгой: