Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход

Как использовать оценку продаж

Такие приблизительные подсчеты помогут вам определить потенциальную прибыль различных бизнес-моделей, так что вы сможете более просто их оценить и выбрать что-то конкретное. К примеру, если по самым оптимистичным оценкам ваша аудитория будет состоять лишь из тысячи лояльных посетителей и все они сделают у вас покупку в среднем максимум на 1 доллар (или принесут вам 1 доллар от переходов по рекламным объявлениям) в год, ваш ожидаемый доход будет лишь тысяча долларов в год. Это можно считать нормальным результатом для первого года, если вы планируете наращивать доход во второй и третий годы. Если же нет, это скорее похоже на приятное времяпрепровождение. Если вы хотите, чтобы ваше увлечение переросло в прибыльный бизнес, нужно менять нишу, продуты или маркетинговый план.

Как видите, «уровень вовлеченности» – заменитель более сложных инструментов моделирования уровня дохода. Однако вместо того, чтобы тратить массу времени на финансовые модели, лучше потратить его на моделирование своего стиля жизни, определение ниши, разработку продукта и маркетингового плана. Работа над выигрышными стратегиями в этих областях позволит вам продвинуться дальше, чем сложные финансовые таблицы.

Создайте «портфолио» бизнесов множественных источников дохода

Если вы сами себе начальник, одно из удовольствий состоит в том, что вы можете реализовывать собственные бизнес-идеи. Наличие многих идей может стать проблемой, если работаешь на кого-либо, так как в большинстве случаев от вас требуют сосредоточиться на одном проекте в конкретный момент времени. Но для интернет-миллионера вести несколько бизнесов параллельно – нормально и даже выгодно, не говоря о том, что это интересно. Более того, вы можете выстраивать все эти проекты вокруг своих личных интересов, таким образом, у вас появится «портфолио» текущих проектов, от работы над которыми вы получаете удовольствие!

Это и есть путь интернет-миллионера – исследовать новые ниши и работать в них столько, сколько потребуется для выстраивания бизнес-системы, способной обслужить этот рынок. Не забывайте в каждой из них прежде всего заработать свой первый доллар. Однако как только вы начнете получать деньги на регулярной основе, автоматически и без дополнительных усилий с вашей стороны, можете продолжать путь дальше! Возможно, вам захочется вернуться и усовершенствовать некоторые из своих предыдущих проектов, чтобы повысить их прибыльность.

Таким образом вы можете управлять самыми разными проектами (и интересами). Это помогает реализовать непреодолимую потребность затевать что-то новое, которую постоянно испытывают предприниматели. Постарайтесь ставить себе временные рамки, чтобы не распыляться. К примеру: «В течение трех месяцев я буду работать над этим новым сайтом о коллекционировании бабочек, затем на неделю вернусь в сообщество, посвященное механике Volkswagen, а в марте буду готов потратить три недели на создание блога об итальянской кухне».

Секрет успеха венчурных инвесторов

Возможно, это покажется вам невероятным, но венчурные инвесторы зарабатывают деньги именно с помощью такой работы с портфолио. Они вкладывают средства сразу в несколько стартапов и не ждут, что окупится каждая из инвестиций (и вы не должны ожидать ничего подобного). Но если одна из компаний в их портфолио добьется успеха, то она не только оплатит все издержки, но и сделает их богатыми.

Я сомневаюсь, что вы располагаете миллионами долларов, чтобы подражать венчурным инвесторам, но зато у вас есть собственное время и возможность создать интернет-бизнес при минимальных затратах. Поэтому, делая инвестиции в три, пять или десять проектов, вы повышаете свои шансы на успех. Я тоже так поступаю. У меня одновременно работают от пяти до десяти (или больше) сайтов, каждый на своей стадии развития. Некоторые из них небольшие и приносят лишь несколько долларов в день от рекламы, но не требуют от меня работы или обновлений, другие новые (и, возможно, находятся на пути к провалу), третьи успешны и приносят тысячи долларов в месяц. За некоторое время я создал портфолио интересных интернет-проектов, которые помогают людям по всему миру, при этом требуя от меня лишь частичной вовлеченности в их работу.

Вы тоже можете это сделать. Ваша предпринимательская история успеха ждет вас!

Следуйте своему призванию

Есть ли у вас призвание, послание, которое, как вы чувствуете, вы рождены донести миру? Если да, то результаты исследований не смогут доказать жизнеспособность вашей идеи. На самом деле чаще всего анализ наносит удар по успеху предприятия, идея которого идет от сердца, а не от ума. Как думаете, стоит ли вам следовать своему призванию в любом случае? Конечно!

Числовой анализ не сможет просчитать то, что находится у вас в сердце, или проверить вашу интуицию.

Возможно, вы сошли с ума – но сегодня широкий охват интернета дает возможность распространять любое сообщение, если вы по-настоящему решили этого добиться.

Часть шестая

Детали: создание бизнеса и получение прибыли

Глава 22

Системы интернет-миллионеров: производство и операции

В интернете можно найти множество, огромное множество сервисов, владельцы которых обещают, что с их помощью вы сможете зарабатывать деньги. К сожалению, большинство из них – бизнес, построенный на получении доходов от вас, тех, кто стремится создать в интернете бизнес интернет-миллионера. Именно по этой причине я столь скептически настроен по отношению к дорогим продуктам или тому, что предлагают различные «гуру», особенно если я не тестировал эти продукты сам. Мне бы хотелось, чтобы вы экономили средства и вкладывали свое время в реализацию системы «сделай сам». Как только вы найдете прибыльную нишу и разработаете эффективную стратегию работы на рынке, то сможете вкладывать свои с трудом заработанные средства в более дорогие проекты по развитию. До этого времени я советовал бы вам пользоваться недорогими сервисами.

Рекомендуемые поставщики

Самые удобные и доступные интернет-сервисы работают через браузер, т. е. вы можете получить доступ к ним в любое время через интернет, вместо того чтобы покупать программу и устанавливать ее себе на жесткий диск. При использовании подобных сервисов у вас нет необходимости разрабатывать, приобретать, устанавливать или поддерживать программное обеспечение самостоятельно. «Облачные технологии» – ранее известные как «программное обеспечение как услуга» (SAAS) или «поставщики программных ресурсов» (ASP) – дают вам возможность:

• использовать мощные профессиональные программы, хранящиеся «в облаке» (например на удаленном сервере);

• платить за их использование лишь небольшую сумму раз в месяц или в год;

• не беспокоиться об обновлениях и совместимости программ – за вас это сделает сервис;

• хранить ваши данные в безопасности на сервере;

• использовать новые функции и расширения без необходимости разрабатывать или устанавливать их самостоятельно.

На самом деле, даже если вы предприниматель без технического образования, то с удивлением обнаружите, что сегодня на своем сайте можно соединить практически любые интернет-сервисы для ведения бизнеса, какие только можно представить, стоит лишь подписаться на использование систем рассылки, публикации контента, хранения данных, рекламы, маркетинга и обработки платежей через интернет.

Ниже представлены ссылки на некоторые из предпочитаемых мной ресурсов, где можно найти полезные обзоры, обсуждения и рекомендации.

Популярные инструменты для создания сайтов и блогов:

• WordPress (www.wordPress.com)

• Site Build It (www.TrySiteBuildIt.com)

• Jimdo (www.JimdoReview.com)

• Squarespace (www.SquarespaceReview.com)

• Weebly (www.WeeblySiteBuilder.com)

• Homestead (Intuit) (www.HomesteadWebsiteInfo.com)

• Typepad (www.TypepadReview.com)

• Tumblr (www.tumblr.com)

Платформы для создания интернет-сообществ:

• Ning (www.ning.com)

• SubHub (www.subhub.com)

• SocialGo (www.socialgo.com)

• MemberGate (www.MembergateReview.com)

• Wild Apricot (www.WildApricotReview.com)

Выпуск электронной рассылки и управление списком рассылки:

• AWeber (www.AweberEmailReview.com)

• FeedBlitz (www.FeedblitzReview.com)

• MailChimp (www.mailchimp.com)

Регистрация доменного имени:

• Internet Millionaire Domains (www.InternetMillionaireDomains.com)

• Go Daddy (www.godaddy.com)

Дизайн логотипа: LogoNerds (www.CheapLogoInfo.com)

Текстовые рекламные объявления:

• AdSense (www.google.com/adsense)

• adBrite (www.adbrite.com)

• Kontera (www.kontera.com)

• Text Link Ads (www.TextLinkAdsReview.com)

Партнерские программы:

• Commission Junction (www.cj.com)

• LinkShare (www.LinkshareAffiliateReview.com)

• ShareASale (www.ShareasaleAffiliates.com)

• Site Build It (www.JoinSBI.com)

• Amazon Associates (affiliate-program.amazon.com)

• Click Millionaires Affiliates (www.ClickMillionairesAffiliates.com)

Более подробную информацию об эффективной работе с рекламой на своем сайте ищите в главе 24.

Платформы для электронной коммерции и создания интернет-магазинов:

• PayPal (www.PaypalMerchantInfo.com)

• Big Commerce (www.BigCommerceStores.com)

• Yahoo Stores (www.YahooStoreInfo.com)

• Shopify (www.ShopifyStoreInfo.com)

Сервисы цифровой загрузки (это специализированные бизнес-сервисы для продажи цифровых товаров, об этом мы говорили в главе 14):

• ClickBank (www.ClickBankMerchants.com)

• eJunkie (www.ejunkie4downloads.com)

• Payloadz (www.PayloadzReview.com)

Секрет интернет-миллионера: лучший сервис по работе с кредитными картами

Существует масса сервисов для создания интернет-магазина, которые вы можете использовать вместе с традиционным аккаунтом продавца, позволяющим принимать платежи через интернет с помощью кредитных карт. Однако, по моему опыту, не стоит тратить время на выбор идеального сервиса по работе с кредитными картами до того, как у вас появится реальная прибыль, – тогда и можно будет рассуждать о стоимости. (Хотя, если захотите провести собственное исследование, рекомендую вам www.FeeFighters.com – сайт, с помощью которого вы сможете найти лучших поставщиков технологий по обработке операций с кредитными картами и лучшие цены.)

Новичкам я рекомендую свой любимый сервис по приему платежей онлайн – PayPal. Регистрация аккаунта продавца на PayPal не требует от вас никаких предварительных расходов и проверки кредитоспособности, вы лишь будете платить небольшой процент с каждой сделки. Кроме того, с тем, как поставить на сайт кнопки оплаты через PayPal, справится и неспециалист.

Ярмарки внешних исполнителей проектов:

• Elance (www.ElanceOutsourcing.com)

• vWorker (www.vWorkerReview.com)

• oDesk (www.oDeskInfo.com)

• Guru (www.guru.com)

• Freelancer (www.freelancer.com)

Перечисленные мной компании надежны и обладают прекрасной репутацией. Я сам пользовался их услугами или, по крайней мере, не раз слышал о них положительные отзывы. Конечно, интернет-рынок очень быстро меняется. К тому времени, как вы будете читать эту книгу, многие из перечисленных игроков рынка могут уже измениться, слиться и даже обанкротиться, а на их место, возможно, придут другие компании и сервисы.

Глава 23

Простые стратегии публикации контента

Неважно, что лежит в основе вашей бизнес-модели – продажа продуктов или рекламы. В любом случае для привлечения интернет-аудитории ваш бизнес интернет-миллионера должен предлагать интересный или ценный контент. Это лучший способ выделиться среди конкурентов. Конечно, вы можете создавать материалы (писать, делать подкасты, видеоролики, что угодно) самостоятельно, столько, сколько захотите. Если ваша информация касается отрасли или хобби, с которыми вы знакомы лично, то можете начинать, практически не тратя время на предварительные исследования. Если же вы хотите работать в сфере, о которой вам известно не так много, то советую вам подписаться на бесплатные рассылки, блоги и отраслевые форумы и таким образом быстро изучить эту индустрию или целевой рынок. (В главе 7 дан простой план из десяти шагов, с помощью которого вы сможете позиционировать себя в качестве эксперта.)

Источники контента (aka «О чем я пишу?»)

Оригинальные материалы – важная составляющая конкурентной стратегии нового предприятия, однако это требует немало работы. Ставка на созданный самостоятельно контент предполагает, что вы любите писать (или создавать подкасты или видеоролики), а вашей аудитории нравится то, что вы создаете. Поэтому в самом начале пути я бы советовал сделать акцент на бесплатном контенте. Под бесплатным контентом я подразумеваю простое цитирование, ссылки и рерайт других материалов, созданных профессионалами. На это уйдет намного меньше работы, чем на попытки создать высококачественный, оригинальный материал самостоятельно, особенно если вы новичок в выбранной теме или не слишком сильны в писательстве. На самом деле большинство успешных интернет-проектов изначально опирались на бесплатный контент: материал, опубликованный в блогах или на сайтах компаний, можно заимствовать, использовать со ссылкой на источник, делать на его основе обзоры или подавать «под другим соусом». Если ваш бизнес интернет-миллионера работает с определенной индустрией, ценными источниками информации для вашей аудитории могут быть даже пресс-релизы компаний.

Сегодня ни у кого нет времени, чтобы прочитать все, поэтому простая функция «фильтра», когда вы выбираете самые актуальные новости дня/недели/месяца, может быть весьма полезной для подписчиков, у которых нет возможности искать последние новости самостоятельно.

Позже, удостоверившись, что выбранная вами ниша пользуется спросом, вы сможете писать оригинальные статьи, снимать оригинальные видеоматериалы, записывать оригинальные интервью или заказывать предпочитаемые вашей аудиторией типы контента у фрилансеров.

Простой четырехнедельный план работы над контентом

Стать интернет-издателем можно проще, чем вы думаете. Промежуток времени, в течение которого сохраняется читательское внимание, весьма невелик, поэтому ваши статьи или видеоролики не должны быть длинными или содержать множество деталей. Большинство людей предпочитают сегодня иметь дело с интернет-контентом, упакованным в краткие форматы (и все чаще пользователи знакомятся с этим контентом с помощью своих телефонов). Ниже приведен примерный план публикации контента, который вы можете использовать для того, чтобы еженедельно создавать интересные, не требующие сложного производства материалы для блога, рассылки, видеороликов или подкастов на любую тему в сфере b2b.

Первая неделя

• Заголовки трех лучших отраслевых статей, опубликованных на этой неделе, со ссылками на источники.