Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход

Плюс работы виртуальным помощником в том, что она предлагает все преимущества стиля жизни интернет-миллионера: свободный график, работа из дома, разнообразие тем и множество людей, с которыми можно работать, кроме того, это более стабильный доход, если говорить об оплате за месяц вперед. Работая виртуальным помощником, вы будете получать удовольствие от того, что являетесь частью команды компании, но при этом не несете никаких расходов и не тратите время на переезды, как если бы вы работали с командой в одном офисе.

Глава 18

Миллионеры (и миллиардеры!) – подражатели

Кристоф Линдер – инженер, прозябающий на офисной работе в Германии, но у него большие планы. Он нашел популярный онлайн-курс самопомощи, базирующийся в Соединенных Штатах, и недоумевал, почему ничего подобного нет в Германии. По вечерам и выходным, после «настоящей работы» он переводил и локализовывал этот курс для Германии. Три года спустя Кристоф – владелец состояния, измеряемого семизначными цифрами, а его бизнес распространился на шесть активных сайтов, некоторые из которых представляют собой лицензированные популярные цифровые продукты из Соединенных Штатов.

Неужели во время чтения вас не осенила подобная идея?

Вот еще один проверенный способ заработать в интернете – сымитировать уже существующий успешный бизнес! Копирование и перенесение бизнес-модели, сервисов или дизайна из одной индустрии в другую или копирование заграничной модели предлагает вам массу возможностей для построения бизнеса интернет-миллионера. Конечно, я не имею в виду воровство существующего бизнеса. Но новый взгляд на успешную бизнес-модель, перенесение ее на новый целевой рынок или создание проверенного ценного контента в новых форматах может стать прекрасным началом для собственного дела.

Если тот или иной бизнес существует, значит, спрос на его услуги присутствует. Копируя его, вы экономите массу времени и средств, требуемых на исследования и разработку продукта. Вы можете копировать детали, которые видите на других сайтах, например разметку и дизайн, или же полностью повторить бизнес-модель.

Наиболее впечатляющий пример такого подхода – бизнес братьев Сэмвер из Германии. Марк, Оливер и Александр Сэмверы стали миллиардерами, «импортируя» успешные бизнес-модели из США. Они начали с того, что в 1999 году создали немецкую копию eBay. Всего четыре месяца спустя eBay приобрела ее за 50 миллионов долларов.

Успех был впечатляющим, и Сэмверы не остановились на достигнутом. Они основали компанию Jamba, специализирующуюся на рингтонах, и продали ее за 273 миллиона долларов корпорации Verisign. Затем они вложились в немецкий клон Facebook и в 2007 году продали его за 100 миллионов долларов. Потом пошли дальше и инвестировали средства в американские компании, в том числе в Facebook и LinkedIn, что дало им еще больше возможностей для инвестиций в стартапы, особенно в те, которые планировали экспансию в Европу (или из нее). Недавно они создали немецкий аналог Groupon и умудрились его продать Groupon всего через пять месяцев.

Как показывает успех Сэмверов, большинство сайтов-копий появляется за океаном, поскольку оригинальные сайты на английском языке на местном рынке использовать не так удобно. Играет здесь роль и то, что местные законы о защите интеллектуальной собственности обычно предлагают меньшую степень защиты основателям оригинальных сайтов, чем в Соединенных Штатах. К примеру, в одном только Китае после запуска Groupon появилось более тысячи его клонов.

Ваша собственная бизнес-система «подражателя»

Как бы то ни было, вам не обязательно искать подобного рода возможности на иностранных рынках. Если вы нашли успешную бизнес-стратегию, существует множество способов применить ее в своих целях и получить прибыль. Конкуренция может требовать от вас немало сил и средств, если вы попытаетесь войти в капиталоемкую отрасль, такую как автомобилестроение или интернет-поиск (где Ford и Google тратят миллиарды на специалистов и инфраструктуру).

Создание нового сайта, напротив, сопровождается меньшими рисками, дешевле стоит и может дать вам возможность обслуживать нишевые интересы с большой прибылью. Многие популярные интернет-компании так сильно выросли, что уже не обслуживают конкретные нишевые интересы должным образом, и поэтому здесь с ними можно посоперничать.

Например, на рынке аукционов доминирует eBay, но, возможно, осталось место для интернет-аукциона, который вы могли бы создать на основе своего увлечения, сообщества или интересного вам продукта? Быть может, это будет аукцион игрушек для котов или аксессуаров для ухода за животными? Или же аукцион подержанной офисной мебели, хоккейных сувениров или свадебных платьев, надетых лишь однажды?

Возможно, есть общий блог, который читает вся индустрия. Но вы можете создать новый, скажем, только для людей, работающих на определенную корпорацию или в определенном регионе, или для иностранных сотрудников американских компаний. А можно вообще создать подкаст для любой из перечисленных категорий.

Каталоги создавать еще проще. Существует масса общих каталогов, но, быть может, стоит создать специальный список дошкольных учреждений, где преподают французский, или каталог дантистов в Джорджии, или список поставщиков запчастей для подержанных «кадиллаков» в Канаде.

А как насчет того, чтобы:

• переформатировать востребованный контент или сервис, например превратить популярный блог в подкаст или электронную рассылку – в электронную книгу или серию видеороликов?

• создать рассылку или блог, где будут освещаться новости конкретной отрасли (как NTS Media Online Эла Петерсона, о котором рассказывалось в главе 9) или только одной MLM-компании, которая вам симпатична?

• создать видеошоу или серию роликов с советами по нанесению макияжа, как это успешно сделали сестры Фаулер на YouTube (глава 12), – но на испанском, русском или китайском?

• усовершенствовать существующие идеи с помощью новых медиа и способов доставки информации; к примеру, CraigsList убил индустрию газетных тематических объявлений, предложив подобный сервис в интернете. Какие проверенные сервисы или информацию вы можете предложить, используя современные возможности?

• все смешать и соединить: если вы нашли интересный рынок, посмотрите на существующие сайты конкурентов, выберите лучшие черты каждого и создайте собственную версию, в которой соединятся подход к работе с контентом одного, модель продаж другого и хитрости маркетинга в социальных сетях и построения сообществ третьего?

Подобный творческий подход дает возможность интернет-миллионерам частично имитировать проверенный крупный бизнес и эффективнее обслуживать нишевые интересы клиентов. Посмотрите на личные интересы, которые вы выделили, выполняя упражнения из первой части книги, посмотрите на сервисы, которые вам нравятся, или подумайте о тех, которых вам не хватает. Суть опять в том, чтобы определить потребительский спрос и проблемы, которые вы могли бы решить. После этого ищите самый простой и привлекательный способ предоставить решения этой аудитории с выгодой для себя.

Как зарабатывать на проверенных бизнес-моделях

Ваш сайт могут купить – даже до того, как он начнет привлекать большое количество трафика, – если будет очевиден спрос аудитории на новую версию уже популярного сервиса. Именно таким способом братья Сэмвер заработали большую часть своих денег: они создавали сайты, обслуживающие местную аудиторию, и вскоре владельцы оригинальных сайтов уже стучали к ним в дверь с толстой чековой книжкой в кармане.

Сайты распродаж – последняя волна копий, на которых немало заработано. Groupon выкупил свои копии в России, Японии, Германии и Чили. А www.DailyDeal.de, клон Groupon, созданный в Берлине в 2009 году, приобрел Google. Основатели, братья Фабиан и Ферри Хайлеманн, по некоторым оценкам, продали компанию за 100 миллионов долларов и еще 50 миллионов должны получить в будущем. Вам это тоже под силу. Возможно, у вас нет технического образования, чтобы повторить один из этих высокотехнологичных примеров, но, вероятно, вам и не так нужны 150 миллионов долларов, чтобы вести образ жизни, который бы сделал вас счастливым.

Как повторить успешный сайт и создать собственный бизнес

Чтобы создать свою версию успешного сайта, вы можете воспользоваться популярными веб-сервисами, о которых будет рассказано в следующих главах. Благодаря им вы сможете начать быстро и при минимальных затратах. Если же ваше новое предприятие уже пользуется спросом и вы готовы потратить некоторое количество денег, чтобы создать что-то «настоящее», отправляйтесь на проектные ярмарки, о которых мы говорили в главе 17. Вы можете опубликовать информацию о своем проекте с описанием сайта, который хотели бы получить. Через некоторое время вы получите заявки от фрилансеров-разработчиков со всего мира с предложениями помощи в реализации вашего видения.

Часть пятая

Как найти свою нишу в интернете

Секрет успеха в том, чтобы сделать свою работу отдыхом.

Марк Твен

Возможно, вам кажется, что вам нечего сказать или у вас нет знаний, достаточных для создания бизнеса, но я уверен, что это не так. Посмотрите на свою жизнь. Скорее всего, вы являетесь членом многих пересекающихся инсайдерских групп: нынешнее и прошлые места работы, индустрия, в которой вы заняты, школа, которую вы окончили, семья, соседи, любимые спортивные команды и увлечения, дети или родственники. А еще – национальные корни, религия, политические предпочтения, благотворительные организации, которые вы поддерживаете, проблемы со здоровьем, с которыми сталкивались вы сами или члены вашей семьи, вопросы, связанные со страхованием, путешествиями, оформлением интерьеров, садоводством… Все, чем вы занимаетесь каждый день, добавляет вам знания в личную копилку в самых разных областях – скорее всего, вы этого даже не осознаете.

Мы живем в уникальную эпоху: розничный маркетинг разбивается на ниши, и старые СМИ теряют внимание своей аудитории. Потребители и бизнес по всему миру кардинально меняют свои покупательские привычки и способы потребления информации. В результате этих фундаментальных изменений расцветают миллионы небольших цветков, нишевых возможностей для вас – вы можете построить бизнес-систему вокруг своего стиля жизни, опираясь на собственный опыт и интересы. В интернете вы можете объединить покупателей со схожими интересами, чьи нужды незаслуженно забыты, и удовлетворить их спрос полезными, прибыльными продуктами – что, в свою очередь, улучшит и ваш стиль жизни.

Ваша задача – найти нишу, которая вам нравится, и собрать заинтересованную аудиторию до того, как это сделают конкуренты. Если вам это удастся, можно считать, что огромный рывок в сторону бизнеса интернет-миллионера сделан.

Самое главное – начать прямо сейчас.

Глава 19

Привлекайте внимание и формируйте прибыльную аудиторию в своей нише

Сегодня мы все заняты, и все становится только хуже. Продуктов и информации, пытающихся привлечь наше внимание, много как никогда. Чтобы добиться успеха, ваша компания, продукт или контент должны четко отвечать на главный вопрос потребителя: «Стоит ли на это тратить мое время?»

В ХХ веке для того, чтобы сделать покупку, мы отправлялись в магазин. И этот магазин делал огромные долгосрочные инвестиции в здания, оборудование, персонал, рекламу и каналы дистрибуции, необходимые для пополнения запасов. В то же время сфера медиа ограничивалась профессионалами, работающими на крупные газеты, теле– и радиокорпорации или издательства. Сегодня же и ритейлеры, и медиабизнес сражаются за свое существование с интернет-магазинами и поставщиками любительского контента. Плюс к этому внимание пользователей рассеивается, из магазинов их уводят видеоигры, Facebook и мобильные устройства (и видеоигры, в которые они играют через Facebook на своих мобильных устройствах!).

Как зарабатывать в экономике нового внимания

Сегодня спрос аудитории намного важнее, чем предложение продукта, поэтому самая важная задача при создании своего бизнеса интернет-миллионера – найти свою аудиторию. Не делайте ошибки, думая в первую очередь о тех товарах, что вы собираетесь продавать. Фокус на предложении – устаревший способ начинать свой бизнес, он был эффективен в те дни, когда были сложности с дистрибуцией. Если вы не сможете сделать все правильно с первого раза, то рискуете потерять тысячи долларов и остаться с полным гаражом образцов никому не нужных продуктов. Сегодня благодаря интернету доступной стала практически любая вещь или информация, поэтому стоит потратить время на поиск людей, которым вы можете помочь, чьи нужды в ваших силах удовлетворить, чьи проблемы – решить, и выстроить аудиторию вокруг этого потребительского спроса.

Чтобы всего этого добиться, нужен хороший сайт. «Хороший» – значит более полно, чем общий медиапоток или ритейлер, отвечающий нишевым интересам потребителя. Однако не стоит торопиться. Каждый день покупателя состоит из множества часов, и вокруг можно увидеть множество покупателей. Итак, ваша первейшая задача не в том, чтобы найти или создать идеальный продукт, а в том, чтобы привлечь внимание. Если вы соберете потребительскую аудиторию, то сможете зарабатывать деньги через интернет практически на всем – от африканских муравьедов до микробиологии и анекдотов. Все, что вам нужно, – определить способ удовлетворить нужды выбранных групп читателей, слушателей и участников вашего контента, продукта или сообщества. После этого вы сможете зарабатывать, комбинируя продажу рекламных площадей, цифровых продуктов, подписки и всего, что только вы сможете придумать, – лишь бы это интересовало аудиторию.

Начните формировать свою аудиторию сегодня, потому что если вы начнете сейчас, когда на вас никто не смотрит, то сможете делать ошибки и получать удовольствие от создания своего сайта и экспериментов с социальными медиа. Кроме того, заводить друзей проще, когда давление обстоятельств еще не стало слишком сильным, и эти отношения могут превратиться в необходимые вам связи, без которых сложно построить долгосрочный успешный бизнес. Начиная с малого, вы можете по дороге учиться тому, что наиболее важно для вашей аудитории, следовательно, у вас будут все шансы обслуживать их интересы лучше и с большей выгодой для себя. Плюс, если вы захотите все наверстать позже, вам это дорого обойдется! Появятся конкуренты, и, скорее всего, придется пробиваться на рынок с помощью дорогостоящей рекламы.

Не стоит думать, что уже слишком поздно

Возможно, это покажется вам сегодня невероятным, но даже спустя 15 и более лет развития интернет-бизнеса в Сети можно найти ниши, в которых вы способны заработать. Однако с момента выхода моей первой книги, Internet Riches, в 2006 году в интернете появилось больше многомиллиардных бизнесов, чем я могу сосчитать, – YouTube, Facebook, Twitter, Zynga[39], Groupon и т. д. Все эти сайты появились будто из ниоткуда и собрали сотни миллионов пользователей (и миллиарды долларов прибыли). И это лишь имена крупных компаний, о которых слышал каждый. Представьте, сколько более «скромных» предпринимателей заработали в интернете состояние, выраженное в шести-, семи– и восьмизначных числах, и тоже добились успеха.

Интернет-реклама, электронная коммерция, международная экспансия и особенно мобильные технологии, объединившись, создают для вас новые бизнес-возможности, пока вы читаете эту книгу. Даже спустя 20 лет коммерческого развития интернет до сих пор привлекает лишь 15 процентов всех расходов на рекламу в Соединенных Штатах, а продажи через интернет составляют лишь восемь процентов от всего американского ритейла[40]. Таким образом, в интернете определенно можно заработать миллиарды долларов, и это доступно в том числе и вам!

Интернет дает людям возможность общаться, невзирая на ограничения времени, места и даже языка. В Сети они находят друг друга, обсуждают редкие занятия и нишевые увлечения, общаются на узкоспециальные или профессиональные темы, хотя раньше были изолированы друг от друга. Благодаря этому появляются новые нишевые рынки, на которых вы можете заработать, особенно если у вас есть возможность создавать услуги, продукты или сообщества, способные удовлетворить прежде игнорируемый спрос этих групп, или же вы можете предоставить им площадки для общения друг с другом. Суть в том, чтобы найти аудиторию, чьи интересы не до конца удовлетворены и которая вас лично так интересует, что вы готовы строить вокруг этого бизнес.

Почему я люблю ниши

Нишевые интересы и субкультуры – лучшее место, где вы можете найти своих потенциальных покупателей, и на это имеется ряд причин.

• Конкуренция в нишах не так развита, поэтому вы можете быстро собрать вокруг себя аудиторию и начать зарабатывать деньги.

• Люди, которых можно найти в каждой нише, обычно полны энтузиазма по поводу своей темы. Это даст вам возможность значительно сэкономить на рекламе, поскольку эти люди уже знают других, кто интересуется этой же темой. Если им понравится, как вы работаете, они расскажут об этом своим друзьям. В эпоху интернета такого рода «сарафанный маркетинг» весьма эффективен с экономической точки зрения.

• Если вы выберете нишу по душе, работа станет нравиться вам, как никогда. В этом и есть смысл бизнеса как стиля жизни интернет-миллионера.

• Наконец, ниши – это, по сути, все, что осталось. Крупные, очевидные возможности для бизнеса в интернете практически все реализованы. А на те новые, что появляются, быстро набрасываются команды с венчурным капиталом, большим опытом, техническими навыками и связями. Вам не стоит конкурировать с этими ребятами. Прекрасный рецепт собственного прибыльного бизнеса – построить нечто небольшое в нише, которая вам близка и доставляет радость.

Примеры рыночных ниш

Не пренебрегайте ни одной из категорий, которые вас интересуют, – сегодня деньги есть именно в нишах. Можно найти немало возможностей для бизнеса в подкатегориях, которые заслуживают более специализированных товаров или услуг.

На рисунке 19.1 видно, что такая, на первый взгляд, узкая ниша, как французская культура, может быть разбита на множество более мелких подниш. Каждая из них, в свою очередь, имеет свою потенциальную аудиторию – и она поддержит интернет-миллионера, который первым построит здесь бизнес.

Рис. 19.1. Примеры ниш во французской культуре

Примечание. Эта интеллект-карта показывает лишь примеры возможных ниш для русского языка и для потребительских аудиторий. Можно найти множество других, если вы копаете глубже, говорите на других языках или нацелены на корпоративную аудиторию, а не на потребительскую.

Приведем еще несколько примеров ниш, чтобы вы поняли, в каком ключе думать об интересных для вас рынках.

Основной рынок > Рынок > Подрынок > Ниша > Подниша

• Здоровье > Болезни > Диабет > Детский диабет > Детский диабет в Канаде.

• Воздушное пространство > Самолеты > Реактивные самолеты > Шоу реактивных самолетов > Участники шоу реактивных самолетов.

• Образование > Средняя школа > Международные программы по обмену учениками > Международные программы по обмену учениками с Россией.

• Недвижимость > Жилая недвижимость > Недвижимость для сдачи в аренду > Аренда в Техасе > Аренда недвижимости на Техасском побережье на период отпусков.

• Спорт > Крикет > Поклонники крикета из Пакистана > Поклонники крикета из Пакистана, живущие в США.

Секрет интернет-миллионера: сначала заработайте свой первый доллар!

Прежде всего сконцентрируйтесь на том способе получения прибыли, который должен сработать с наибольшей вероятностью, – так вы увидите, что ваши усилия не напрасны, и сможете оплатить свои счета. Если для того, чтобы ваша прекрасная идея выстрелила и вы начали зарабатывать деньги, вам необходимы 100 тысяч пользователей, вы обрекаете себя на неудачу. Вместо этого сделайте все, чтобы как можно скорее заработать свой первый доллар. Затем заработайте два доллара. Продолжайте свой путь, заработайте несколько долларов, но следите за тем, чтобы выстраивать такую бизнес-систему, которая требовала бы от вас минимума усилий.

Не нужно разоряться, с самого начала пытаясь воплотить слишком масштабные идеи или те, что требуют много времени для отдачи. Когда у вас будет доход, реализовывать эти идеи станет значительно проще, поэтому не стоит доставать из кармана последний доллар, прежде чем вы получите хоть какую-то прибыль.

Чтобы найти потенциально прибыльные ниши для бизнеса и избежать слишком большой конкуренции, часто приходится перелопатить четыре или пять уровней.

Деньги не единственная ваша цель

Оценивая потенциальные ниши для своего бизнеса, держите в уме баланс между деньгами и стилем жизни.

Да, в первую очередь вы будете думать о том, сколько сможете заработать. Но не забывайте о Списке покупок для моделирования стиля жизни, который вы составили, читая главу 4. Вы можете найти его в своем Журнале идей интернет-миллионера. Заново «проектируя» свою жизнь, вы получаете беспрецедентную возможность встроить свои жизненные цели в ежедневные процессы нового бизнеса, который вы для себя создаете.

Ваша цель – доход от продаж продукта или рекламы, как текущий, так и постоянный. В идеале ваша ниша должна вам дать возможность выстроить «лестницу» продаж, где будут товары разной ценовой категории. Через какое-то время дорогие продукты принесут вам дополнительный доход от самых лояльных покупателей.

Глава 20

Система определения ниши для бизнеса интернет-миллионера

Чтобы помочь вам найти прибыльную и приносящую удовольствие нишу для собственного бизнеса, привожу здесь свою Систему интернет-миллионера, состоящую из девяти шагов. Уделите некоторое время тому, чтобы проработать описанные ниже упражнения. Думаю, разрабатывая свой новый бизнес, построенный вокруг стиля жизни, весьма скоро вы увидите, что обладаете уникальным опытом и взглядами, которыми стоит делиться с окружающими. Обязательно держите под рукой ваш Журнал идей интернет-миллионера, чтобы записывать туда все ответы по мере выполнения упражнений.

Девять шагов для определения своей ниши в интернете

Чтобы помочь вам разработать бизнес-систему интернет-миллионера, построенную вокруг ваших личных интересов, я расскажу вам о девяти шагах Системы определения ниши для бизнеса интернет-миллионера (см. рис. 20.1). С ее помощью вы найдете лучший для себя нишевый рынок и создадите собственный бизнес вокруг стиля жизни.

Рис. 20.1. Система определения ниши для бизнеса интернет-миллионера

Шаг 1: начните с четырех «П»

Прежде чем начать процесс определения своей персональной ниши, в качестве основы для нового бизнеса выберите одну из этих четырех «П»: пристрастие, публика, проблема, продукт.

Разработка модели нишевого бизнеса вокруг пристрастия. Если вы хотите выстроить свой бизнес вокруг хобби, увлечения, темы или какой-либо отрасли, начните анализировать свои хобби, пристрастия, знания, призвание, которому следуете, идею, которую вам хочется донести миру, сферу бизнеса, где у вас есть специальные знания, или тему, заслуживающую, по вашему мнению, широкого обсуждения.

Разработка модели нишевого бизнеса вокруг публики. Подумайте, с какими людьми вам больше всего нравится проводить время. Если ваш бизнес будет нацелен на оказание услуг этим людям, у вас появится возможность проводить вместе еще больше времени. Начните анализировать свою биографию, образование, семейные корни, увлечения – так вы сможете найти людей, с которыми вам хотелось бы работать больше всего. Сегодня основой аудитории нового интернет-бизнеса могут стать практически любые интересы, которые вы с кем-либо разделяете. Кому бы вы хотели помочь больше всего?

Разработка модели нишевого бизнеса вокруг проблемы. Обратите внимание на потребности, недостатки и неудобства, с которыми вы встречаетесь в своей повседневной жизни. Если есть проблема, есть и потребность в ее решении, и ваш бизнес интернет-миллионера мог бы быть на этом построен. Начните с анализа проблем клиентов, затем разработайте решения, которые мог бы предложить ваш бизнес. Основной вопрос здесь такой: можете ли вы как-то упростить жизнь людей?

Разработка модели нишевого бизнеса вокруг продукта. Оцените свой бизнес или личную жизнь: можете ли вы назвать продукт, который заслуживает широкой аудитории? Возможно, вам самому захочется создать такой. Или, может быть, у вас уже есть продукт, услуга или информация, которую бы вы хотели продавать.

Чтобы определить, какое из четырех «П» (пристрастие, публика, проблема и продукт) вы будете использовать в качестве основы для своего нового бизнеса, не забудьте найти в Журнале идей интернет-миллионера результаты упражнений по формированию стиля жизни, которые вы выполняли, читая главу 4. Используйте Список покупок для моделирования стиля жизни, вспомните, что вам нравится или не нравится в вашей жизни и работе, и станет ясно, какое из четырех «П» подойдет вам лучше всего. Как только вы пройдете первый шаг и найдете свою нишу для бизнеса интернет-миллионера, переходите к следующим шагам.

Секрет интернет-миллионера: набросайте идеи и не оценивайте их (пока)!

Уделите необходимое время выявлению возможностей, которые лучше всего подходят вашему Списку покупок для моделирования стиля жизни и, кроме того, являются потенциально наиболее прибыльными. Время, потраченное на поиск по-настоящему интересной для вас ниши, окупится с финансовой точки зрения и даст вам возможность перестроить свою жизнь с помощью бизнеса, который будет вам приносить удовольствие! Не стоит сразу же делать выводы о своих идеях. Продолжайте и не бойтесь творчества.

Отведите как минимум десять страниц в своем Журнале идей только для записей идей, которые будут у вас возникать в ответ на вопросы о четырех «П».

Шаг 2: аудиторию необходимо проанализировать

Теперь подумайте, каковы потребности аудитории, которую привлекают выбранные вами пристрастие, публика, проблема или продукт. Каким образом вы можете помочь своей аудитории? Согласно первому принципу успеха интернет-миллионера (глава 5), основа выдающегося бизнеса – умение помогать другим. Если говорить о людях, разделяющих ваше пристрастие или имеющих проблему, с которой вы готовы работать, какие из их основных потребностей сможет удовлетворить ваш интернет-бизнес, так чтобы при этом вы могли заработать?

Шаг 3: потенциальная прибыль

Оцените объем вашего целевого рынка, а также потребности и покупательскую способность ваших потенциальных клиентов на этом рынке. Готова ли аудитория тратить деньги на товары, услуги или информацию, которую вы собираетесь ей предложить? Глядя на потребности, которые вы перечислили в предыдущем шаге, подумайте, будут ли клиенты платить за вашу помощь? Если да, есть ли продукты, которые вы могли бы продавать прямо сейчас? Станут ли рекламодатели платить вам, чтобы вы рассказывали об их товарах посетителям своего сайта?

Шаг 4: анализ конкурентов

Посмотрите на похожие сайты, чтобы понять, что уже работает на обслуживание потребностей, подобных тем, на которые нацелен ваш бизнес. Если вы потратите время на анализ, рынок покажет вам, что работает. Смотрите не только на прямых конкурентов, но и на похожие продукты/услуги на других рынках. Что предлагается на этих сайтах? Вам нравится то, что они делают, или вы считаете, что ваш сайт мог бы справиться с этим лучше? Можно ли сказать, что контент сайта классный, подходящий и достаточно специализированный для качественного обслуживания выбранной ниши? Вы не должны изобретать колесо, особенно на первых порах. Возьмите все лучшее, что сможете найти на похожих сайтах, и разработайте собственную бизнес-модель и продукты. Если сравнивать вас и потенциальных конкурентов – что нового и отличающегося вы можете предложить людям, чтобы они захотели читать ваш блог, смотреть ваше видео, покупать ваши электронные книги и т. д.?

Секрет интернет-миллионера: уважайте конкуренцию, но не бойтесь ее

Сам факт существования конкурентов вовсе не означает, что вы не сможете добиться успеха! Не прекращайте генерировать идеи из-за переживаний насчет конкурентов. На любом крупном рынке есть как минимум три-пять ведущих игроков. Да, лучший забирает большую часть бизнеса – но остальные тоже зарабатывают, иначе бы они просто этим не занимались! Второе – или даже пятое – место на рынке может стать прекрасной возможностью для создания бизнеса интернет-миллионера – и собственного стиля жизни.

Шаг 5: анализ формата и распространения

Формат, который вы выбираете для распространения своего контента, может иметь огромное влияние на успех, даже если речь идет об одной и той же информации. К примеру, блог, подкаст или видеоролик собирают разные аудитории. Итак, если вы уже нашли то, что нужно аудитории, какой способ будет лучшим для донесения до нее этой информации? Вам стоит подумать о следующих форматах:

• блог;

• форум;

• рассылка;