Бизнес и ЖЖизнь

КАК ЗАРАБОТАТЬ СВОЙ ПЕРВЫЙ МИЛЛИОН

В действительности, это не так уж и сложно. Главное, дать куче народа заработать десять миллионов на твоих идеях, продуктах и сервисах. Тогда они с удовольствием поделятся с тобой этими деньгами. Поясню на своем примере. Я могу со 100% гарантией взять промышленное производство и увеличить его прибыльность в 2 раза за 3 месяца. Я могу серьезно поднять доходы в компании по производству программного обеспечения. Я могу помочь кому-то сделать большие деньги на недвижимости, преумножая существующий капитал. Я это уже делал. Продолжаю делать. И буду продолжать в ближайшем будущем (хотя все меньше и меньше). И когда я кому-то зарабатываю пару миллионов, которых у него не было до встречи со мной, я могу требовать свою долю от этой новопришедшей прибыли. Тоже самое и в других областях. Довольно просто найти что-то, за что кто-то уже платит большие деньги. И помочь ему это купить за меньшую сумму. Или помочь продать товар за бОльшую. Или в бОльшем количестве. Чем больше человек от тебя получает прибыли, тем больше денег он сможет тебе заплатить. Формула проста. Она состоит из 3х шагов: 1) найти то, где ты можешь дать клиенту максимальный value 2) продать это клиенту 3) забрать свой процент от сделки. По возможности - повторять до серьезного обогащения:)

КАТЕГОРИИ ПОИСКА ЛЮДЕЙ ПРИ НАЙМЕ НА РАБОТУ

Я тут не так давно стал задумываться, что же именно отделяет успешных работников от тех, которых гонишь поганой метлой через неделю-две… Резюме? Не похоже… Как они проходят интервью? Тоже нет… Интуиция? Так и она периодически ошибается… На самом деле, есть 3 вопроса, на которые надо найти однозначный ответ в максимально сжатые сроки: 1) Может ли человек решить поставленные перед ним задачи? Ответ на этот вопрос можно найти в опыте человека (если уже решал подобные задачи, то шанс успеха намного выше), в резюме в целом и в серии интервью (телефонных и личных). Это все определяет потенциал человека. Возможность его хорошей работы. Более важен ответ на второй вопрос: 2) Будет ли этот человек решать поставленные перед ним задачи? А вот это уже никак не угадаешь. Прошлый опыт повышает шансы на успех, но все равно это игра в рулетку. Следующий же вопрос (точнее серия вопросов) на порядок важнее предыдущих двух. Хотя их никто и не задает… 3) Будет ли этот человек решать поставленные перед ним задачи постоянно и без плотного надзора/менеджмента? Ответа на этот вопрос никак не получить, кроме как попробовав человека в бою. Бывает так, что человек может решить какую-то задачу, но ему влом ее решать. Ты его конечно можешь замотивировать, запугать или просто запинать так, чтобы он ее решил. Но как только "всевидящее око менеджера" потухнет или отвернется, человек перестанет работать. Совсем. Или есть вариант "звезданутых" - больных звездной болезнью. Они да, будут работать - но пока очередная вожжа под хвост не попадет. И тогда ховайся все в житу. Ибо нормальной жизни ни у кого вокруг не будет. Пока у этой звездульки все в голове на место не встанет. Непризнанные и полупризнанные гении тоже очень любят эту модель поведения. Я для себя решил - просмотрел резюме, прошел интервью, нанял на работу - посмотри человека в деле. Сначала введи его в курс дела. Помоги. Проконтролируй все шаги выполнения. А потом дай относительную свободу. Те 20%, кто может и любит сам работать и добиваться результата, останутся. Остальных - без лишнего сожаления увольняешь нах. В назидание всем остальным. До кого-то иногда (очень редко) доходит. До большинства нет. И они почему-то ооочень удивляются, когда по окончании очередного рабочего дня их просят очистить помещение… Работало у меня несколько таких талантов. У них то и особо удивленные глаза, когда их увольняют. Я увольняю даже ОЧЕНЬ талантливых, т.к. мне сданный в срок проект на порядок важнее, чем затянутый на 6 мес, но потенциально крутой. Девелопер же не один работает в команде. Есть еще тестеры, документальщики, юзабилити чел, маркетинг, человек, клепающий вебсайты и менеджер проекта. И общая зарплата за 6 доп. месяцев не стоит того, чтобы держаться за талант. 2я причина увольнения талантливого человека - забирания на себя БОЛЬШИХ ресурсов (времени и сил) со стороны менеджмента. Поясню на примере. Допустим, программист получает $x в месяц. Менеджер спокойно ведет 5-7 программистов, особо не напрягаясь и тратя на это половину своего времени. Другую половину он занят на моих задачах. Менеджер при этом получает $2x-5x. Когда я вижу, что мои задачи начинают проседать, в 99% случаев, это у одного из девелоперов началась звездная болезнь. И он на себя начинает "перетаскивать" 40-50% времени менеджера. В этом случае мне гораздо выгоднее уволить его нахрен сразу и взять даже двоих на это же место с условием, что через месяц одного тоже ушлю. Это выгоднее по деньгам и времени, чем пытаться управлять очередной "звездой".

ЧТО ОБЩЕГО МЕЖДУ КЛИЕНТАМИ И ЖЕНЩИНАМИ?

Клиенты и женщины всегда говорят "нет". Кого-то это останавливает. Кого-то нет…

СУПЕРМЕНСТВО

Вдогонку к посту про самоуверенность и знание того, что ты лучше всех. Я не буду долго рассусоливать и приводить примеры, что если у вас есть еда на столе и крыша над головой - то вы уже богаче 90+% населения Земли. Это все знают. И никого эти факты уже не цепляют. Давайте просто сравним себя с людьми вокруг себя… • Если сказал, что придешь на встречу - и пришел - запиши себе плюсик. • Если пришел ВОВРЕМЯ - еще один • Если регулярно читаешь книги - еще один плюс (средняя американская семья тратит на книги $42 в год. Причем 87% из всех купленых книг - в подарок) • Если пришел на встречу, вовремя, слушаешь, о чем тебе говорят, и НЕ ОТВЛЕКАЕШЬСЯ - еще 2 плюсика (большинство людей впадают в транс на 2й минуте разговора) • Если во время встречи не звонишь по дибильнику своему - еще один плюсик… • Если хоть раз сходил на семинар или какой-нибудь тренинг - ты УЖЕ в себя вложил больше денег, чем большинство людей за всю свою жизнь. Так конечно ты должен чувствовать себя лучше, чем они! И начинай действовать соответственно! Сегодня. Прямо сейчас. Сию минуту. NOW! Прочувствовал? С этой минуты - ты - лучший! Добро пожаловать в ряды суперменов:)))

СЕКРЕТ: КАК НАУЧИТЬСЯ ЧТО-ТО ДЕЛАТЬ БЫСТРО И ХОРОШО

Как научиться что-то делать быстро и хорошо? Делать это много. Сначала плохо и медленно. Потом лучше. Потом еще лучше. Быстрее. Еще быстрее. Пока не научишься делать это быстро и хорошо. Простая формула. Но не та, которую все ищут. Не волшебная. Абыдно, да? Прочитал у Дена Кеннеди, что когда он пришел на первый семинар Гари Халберта (_ОЧЕНЬ известный копирайтер), тот его научил очень простой формуле копирайтинга. Взять 100 самых лучших писем, которые продали каждое товара как минимум на миллион долларов, и переписать их от руки. Несколько десятков раз. 100 писем. Несколько десятков раз каждое. Несколько тысяч писем. Несколько месяцев работы. Ден сказал, что он один из 10ти человек во всей Северной Америке, который это сделал. Все 10 сейчас - матерые копирайтеры, которым платят по 30-100 тысяч долларов за письмо. За КАЖДОЕ письмо. Вы еще думаете, что им просто повезло?

МЫСЛИ О КЛИЕНТАХ

Недавно у какого-то доктора в офисе видел sign: "You can stand anybody for 30 minutes." ("Любого клиента можно вытерпеть полчаса")… Зацепило… Зачем терпеть, когда можно послать грубого/достаюшего/проблематичного/… клиента и на его место сразу придет другой - лучше? Природа не терпит пустоты. И самое интересное, как только ты будешь знать, что готов расстаться с ЛЮБЫМ клиентом, если он будет заходить за рамки, клиент это чувствует и старается держать себя в руках. Или идет на фиг. Жизнь слишком коротка, чтобы ее тратить на всяких придурков. Даже если они твои клиенты.

НАЕМНЫЕ РАБОТНИКИ: ГЕНИИ ИЛИ СЕРЕДНЯЧКИ?

Подсмотрел у «lj user=schaman»'а интересную выкладку: Работникам: Если вы работаете в коммерческой фирме и не являетесь родственником или любовницей директора и выполняете работу, поддающуюся хоть какому-то измерению или оценке, если вы получаете 1000$ и станете работать в два раза лучше, вы получите не 2000$, а где-то 1400$. Если вы станете работать лучше в 4 раза, вы получите около 1800$. Если вы уже получаете 3 000$, то вы примерно в 30 раз эффективнее того, кто получает 1000$. Но если вы станете работать еще в два раза лучше, то вам добавят все равно только около 400$, в лучшем случае 500$, а если вы станете работать в два раза хуже, то вы можете получить где-то на 400$ меньше. Если вы получаете 400 и станете работать в два раза хуже, то вас скорее всего выгонят:( Чтобы просить надбавку в 100$, нужно работать хотя бы на 25% лучше. Работодателям: Рост эффективности лучших работников кардинально превышает рост их зарплаты. Поэтому любые затраты на переманывание лучших работников у конкурентов и стимулирование лучших своих окупятся многократно, лишь бы они были действительно лучшими. На посредственных работников, которых большинство, любые воздействия с помощью оплаты, как поощрительные, так и наказательные, неэффективны. Плохих работников бесполезно перевоспитывать, дешевле от них избавиться. Кстати, эти выводы многократно повторяются всеми проповедниками стартапов и прогрессивных методик управления фирмами, как ни странно, только под другим соусом. Похоже на правду. Особенно для программистов. Хотя можно построить "конвейерную" систему, в которой наверху пирамиды должны работать отличные профессионалы ($3000+), a внизу - взаимозаменяемые середнячки ($400+). Оригинал статьи находится тут: http://www.habrahabr.ru/blog/tivita/2895.html Особенно интересны комментарии.

ДЛЯ ЧЕГО ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ?

Рано или поздно вопрос "Для чего зарабатывать деньги?" проскакивает в любой беседе о бизнесе. Ну, для начала, конечно все понятно. Обеспечить тылы. Базовые нужды. Еда, крыша над головой, одежда и пр. Дальше - lifestyle: престижная квартира, дом на югах, 1-2 машины, полный шкаф модных шмоток, солидный счет в банке и периодический отдых в экзотичных странах… А дальше что? Куда стремиться, если уже многое есть? Как этим всем рисковать, чтобы больше получить? А если все потеряешь??? По новой начинать??? На этот вопрос ответ у каждого - свой. У меня есть несколько ответов. ВО-ПЕРВЫХ, ДЛЯ СЕБЯ. Чтобы достичь новых вершин. Чтобы самому стать лучше. Умнее. Сильнее. Ресурснее. Увеличить свой потенциал. Ведь новые вершины и горизонты открываются только тогда, когда взойдешь на свои теперешние… Иначе их не видно… Один из великих людей говорил, что заработать миллион должен каждый. И далеко не из-за денег. Деньги можно все отдать, не в этом дело. А для того, чтобы стать тем, кто действительно может его заработать. ВО-ВТОРЫХ, ДЛЯ БЛИЗКИХ И ЛЮБИМЫХ ЛЮДЕЙ. Родителям вот-вот на пенсию. А ее - даже на лекарства может не хватить. Домик хочется им купить где-нибудь на юге - чтобы побольше на воздухе были… Чтобы не мерзли полгода в этой зиме (хотя зима этого года, как раз, на редкость теплая). Чтобы детям "трамплин" в будущем обеспечить. (Кстати, как дострою очередной уровень благосостояния, займусь построением такой платформы, чтобы детям основной капитал не достался. Только проценты с него. Которые обеспечат неплохой лайфстайл, но для НАСТОЯЩЕГО прорыва - им надо будет самим потрудиться…). Чтобы при выборе университета у детей не вставал финансовый вопрос. А так же - где жить и на что питаться… В-ТРЕТЬИХ, ОПЯТЬ ЖЕ ДЛЯ СЕБЯ. Не дай бог что-то со мной может случится, так я не хочу, чтобы вся система тут же встала раком, как подбитый влет сокол… Кто же тогда о семье и о работниках (что тоже в какой-то степени семья) позаботится? Гарантии надо встроить - стабильности и дальнейшего развития. НУ И В-ЧЕТВЕРТЫХ (А КАКОЙ-ТО МЕРЕ И В САМЫХ ПЕРВЫХ), ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ МЕГАЦЕЛЕЙ. Для исполнения которых нужны по-настоящему большие капиталы.

РАБОТНИКИ И БЕГОВЫЕ ЛОШАДИ

Как говорит один мой знакомый жокей, "They all go lame… And it is not a question of if, it's a question of when…" UPD: Это правило работает на ЛЮБОМ УРОВНЕ. МАЙКЛ ЕЙЗНЕР ПОДНЯЛ ДИСНЕЙ С 1.6 ДО 23 МИЛЛИАРДОВ долларов, подняв акции на $25 каждую (вот когда надо было Дисней покупать:) - а потом начал делать КУЧУ ошибок, за которые его и уволили… They all go lame…

РЫБЫ И ИНФОБИЗНЕС

"Give a man a fish and you feed him for a day. Teach a man to fish and you feed him for a lifetime." - Chinese proverb. "Дай человеку рыбу и он будет сыт весь день, научи его ловить рыбу и он будет сыт всю жизнь." - Китайская поговорка.

"BULLSHIT! TOTAL AND COMPLETE BULLSHIT!"- ПАРАБЕЛЛУМ. Эта китайская поговорка давно уже всем известна и уже успела набить оскомину… Но обширная практика коучинга, тренингов и консалтинга (совсем русский язык:) доказывает, что 99% людей не нужна информация о том, как эффективно ловить рыбу. Это - позавчерашний день… Им даже не нужны навыки ловли рыбы (встраиваемые через тренинги и коачинг). Это - день вчерашний в инфобизнесе. Им нужна рыба. Просто рыба. И побольше. Уже отловленная, свежевыпотрошенная и приготовленная с французским соусом. И вот это то и есть сегодняшние реалии инфобизнеса. Те, кто их понимают и строят свой бизнес вокруг этого - преуспевают. Те, кто нет - недоумевают: как это так, вроде бы я делаю все как надо, а результаты такие мизерные… Как раз сегодня обсуждали это на одном интересном часовом коачинг-звонке. И строили эффективную модель относительно простого и мегаприбыльного инфобизнеса вокруг этой формулы… Update: Клиенту стала не нужна информация. Она стала второстепенной. И даже навыки стали не столь нужны… Клиенту нужен результат. Приведу другой пример. Допустим, мы продаем карты с обозначением места, где закопан клад. Для начала (1й уровень инфобизнеса) мы продаем карты кладов. С 100% гарантией, естесственно.:) Затем, надо начинать продавать сопутствующие товары: билет на корабль до заброшенного острова, лопату, осла, по уши груженного продуктами, теплую одежду и проводника. Плюс организовывать безопасные тренинги - как правильно выкопать клад и как ориентироваться на местности по карте и компасу. Это инфобизнес 2го уровня. НО: как показывает практика, клиентам стало и это не особо нужно. Народ обленился. Остатки мозгов промылись телевидением… Думать уже нечем, некогда и влом. Теперь, народ все равно не будет ничего делать, если ты ему не продашь индивидуальный сервис - поедем с тобой и выкопаем клад за него. А заодно накормим осла, сготовим еду и отвезем его в удобную гостиницу (желательно "Four Seasons") неподалеку. А клад отмоем, организуем аукцион и продадим, переведя всю выручку минус наши комиссионные на кредитную карту клиента. И заодно снимем об этом всем фильм с клиентом в главной роли, который бы он смог показывать друзьям за бутылочкой пива и внукам в старости… (Инфобизнес 3го уровня) Народ обленился. И теперь в качестве потенциального клиента в ЛЮБОМ бизнесе надо ориентироваться на Гомера Симпсона. Которые и составляют сегодня 99% населения. Тогда то инфобизнес и будет мегауспешным.

ПРОДАЖА СЕРВИСОВ

Основная проблема с продажей сервисов в том, что их ОЧЕНЬ сложно потрогать. А люди особо не любят покупать невидимое… Особенно, если оно дорогое. Решение этой проблемы в данном случае одно: запаковывать сервисы как продукты. Решение конкретной проблемы = стоит столько-то денег. Другой проблемы = другая сумма. Третьей = третья. И привязывать сервисы к конкретным проблемам. С гарантией их решения. В таком случае, когда у человека есть "меню" твоих сервисов с ценами их решения - когда он уже снимет трубку и позвонит, или напишет емайл - он уже готов их купить. И если ты сильно не накосячишь - ты ему скорее всего их продашь. Цикл продажи резко урезается до дней. А не нескольких месяцев убалтывания…

САМЫЙ ПРОСТОЙ СПОСОБ ЧТО-ТО ПРОДАТЬ

В продажах есть один секрет - процесс продаж можно ОЧЕНЬ сильно упростить и сократить до необходимого минимума при выполнении только одного условия: старайтесь перевести продажу вашего товара или услуги на продажу долларов со скидкой. Поясню: Допустим, я вам предложу покупать у меня настоящие доллары с 50% скидкой. Заплатил 5 долларов, получил обратно 10. Сразу. Не отходя от кассы. Заплатит 10 - получил 20. Заплатил 1000 - получил 2000. И так далее… Как быстро вы начнете прокручивать ваши наличные, после того, как убедитесь, что это не наебка? Что можно вложить 5 долларов, получить обратно 10, забрать половину обратно в карман и уже крутить прибыль абсолютно без никакого риска… Сколько денег вы начнете вкладывать в это дело? И как часто? И как вы думаете, какие очереди у меня будут к кассе? Мне почему-то кажется, что многие будут места занимать с вечера, чтобы утром быть первыми. Вот так же можно сделать и в вашем бизнесе. Главное - делать ценность своего товара таким, чтобы ценность того, что вы продаете в глазах клиента была в разы больше, чем те деньги, которые он вам за это платит. То есть, магическая формула продаж состоит в том, чтобы дать клиенту в 10 раз больше, чем он платит. И гарантировать результат. В этом случае не он будет выискивать как подешевле купить то, что вы предлагаете, а вы будете выбирать, с какими людьми и компаниями вы хотите работать. А остальные будут смиренно дожидаться своей очереди, зажав в потном кулаке свои деньги и готовые с радостью отдать их вам по первому требованию. P.S. НО: в этом есть одно но… Если ваш продукт или услуга - дерьмо, обещания пустые или расчеты ценности высосаны из пальца, то эта формула - самый скоростной путь к банкротству.

И ОПЯТЬ ПРО РЫБ

Меня сегодня опять занесло в тот китайский ресторан, о котором я писал раньше. И вот какая идея мне пришла в голову:

Вот так ваши клиенты должны ожидать от вас возможности купить очередной продукт…

АНАЛИЗ РЫНКА ДЛЯ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ИНФОБИЗНЕСА

3 способа по простому анализу рынка: 1. Смотришь в гугле/яндексе/overture на какие слова идут биды и сколько людей кликают. По ключевым словам можно более-менее примерно определить рынок и его активность 2. Детальный анализ конкурентов 3. Для более сложного анализа - делается мини-сайт с одностраничным письмом по "продаже" бесплатного вводного инфопродукта. И с требованием заполнить форму для его получения по емайл. (Плюс пишется 5-10 страничный "Special Report" на эту тему). Работы тут: 1-5 дней на все. Сайт рекламируется целевой аудитории (через тот же гугл адвордс и яндекс директ). Максимум - неделя. Итогом - считаются клики и заполненные анкеты. При большом отклике, пишется "коробочный" продукт, который целенаправленно продается тем, кто откликнулся на халявное предложение. И продолжаются 2хступенчатые продажи - реклама бесплатного продукта-Лайт (репорта, аудио,…) и тем, кто уже откликнулся плотно продается основной коробочный продукт. Также коробочный продукт лежит на сайте - на отдельной странице для тех, кому удобнее прочитать и купить его самим.

3 ДЕЙСТВУЮЩИЕ МОДЕЛИ МАРКЕТИНГА

На западе есть 3 абсолютно разные модели маркетинга: 1) Кока-Кола, Макдоналдс,… - с многомиллионным бюджетом для продвижения массового продукта 2) Для мегауспешных маленьких компаний - директ маркетинг с замером результатов (каждая маркетинг компания является сразу прибыльной или ее меняют на другую) 3) Все остальные - давайте хоть что-то порекламируем, т.к. это делают все. Метод "бросать комья грязи в стену - авось что-то к ней пристанет" 3я модель ни фига не работает. Ни на Западе, ни в России. Успешно работают 1я и 2я. Для первой у многих карманы не дотягивают. У меня, например, точно:) А вторая - неплохо дает ROI (return on investment). Вложил доллар, вытащил 2. Или 5. Или 20. Вот к организации и внедрению 2й модели директ маркетинга и надо идти.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ И ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ

Меня постоянно спрашивают: как тебе удается так все успевать? Старая и больная тема. Во-первых, ВСЕ современные тайм-менеджмент системы в моем случае ни хера не подходят. Ни "Getting it Done". Ни органайзеры всякого рода. Ни софт. С ними всеми есть одна проблема: они рассчитаны на того, кто занимается одним-двумя родами деятельности и делает 4-5 дел в день. А если вести 3 РАЗНЫЕ компании плюс десятка полтора проектов одновременно плюс личная жизнь, хобби, семья и т.д. - ни хера они не помогут. Только больше запутают… Сегодня в разговоре с Тонычем в слова уложилось решение этой проблемы: надо делать много разных дел и проектов, ограниченных по времени. Поясню. Когда у тебя есть только час-два на определенный проект - ты максимально на нем концентрируешься и двигаешь его вперед с максимально возможной скоростью. Через час-два ты переключаешься на принципиально другой проект и полностью на нем фокусируешься. В это время подсознание продолжает работать с предыдущим(и). И количество инсайтов в день возрастает в разы. Таким образом, нагружая себя по самое нехочу абсолютно разными проектами из разных тем - ты повышаешь свою эффективность в КАЖДОЙ из них. Т.е. если ты занимаешься только защитой диплома, написанием программы или разработкой стратегии маркетинга - ты через какое-то время начинаешь сильно "буксовать" и вязнешь в проблеме по уши. А если ты через полтора-два часа оставляешь проблему на несколько дней и переключаешься на тренировки / курсы пения / вязание крючком / пикап /… - ты сразу становишься более эффективным в КАЖДОЙ из этих областей. Из-за того, что ты не буксуешь и не паришься о том, что оставил проблему на "ментальной полке" до следующего понедельника.

ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТ 2

Еще одна ОЧЕНЬ важная фишка в тайм менеджменте - умение отключаться от внешнего мира и полностью погружаться в текущий проект. Никаких входящих телефонных звонков. Никаких емайлов. Никаких смсок, icq, скайпа, интернета, телевизора или радио. Весь мир может перевернуться кверху голой задницей, начаться 3я мировая война, цунами и массовые чистки неблагонадежных. Я все равно буду заниматься тем, что запланировал со вчерашнего вечера. А все "кризисы" будут накапливаться в инбоксах и на voicemail. Иногда днями. Я до них доберусь. В конце-концов. Я беру полдня 2 раза в неделю и делаю блиц-ответы на емайлы, факсы, телефонные звонки и смски. А во все остальное время живу по СВОЕМУ расписанию. И не реагирую, когда окружающий мир решит в очередной раз меня срочно дернуть за виртуальный мобильный ошейник… И при этом смешно смотреть, как все остальные считают своим неот'емлемым долгом как можно скорее отзвониться на все входящие звонки - даже в туалете у писсуара - одной рукой держа свое хозяйство, а другой рукой разговаривая по дибильнику. А потом (странно правда?) жалуются, что у них абсолютно нет свободного времени ни на что другое… На что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужно его тратить. Кстати, постоянно проверять новые комменты в ЖЖ или емайлы в почтовом ящике каждую минуту равносильно тому, чтобы каждые 60 секунд бегать открывать входную дверь в квартиру - посмотреть, не пришел ли там кто… ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТ 3: ТЕЛЕФОН Я живу по строгому принципу - никаких входящих телефонных звонков. Только исходящие. Телефонные номера в моих офисах автоматически переводятся на головной офис в Торонто на секретаршу. На мобильном смартфоне стоит программа, автоматически сбрасывающая все входящие звонки с номеров, которых нет в моей адресной книге на voicemail. Все мои переговоры по телефону - только по расписанию. У них есть начало и окончание. Если клиент договаривается со мной о 15 или 30 минутной консультации - у него есть ровно 15 или 30 минут. На 29 с половиной минуте я прощаюсь, кладу трубку и набираю следующий номер. Если человек опаздывает на 10 минут - он свое место в моем телефонном марафоне потерял. С первого раза люди не понимают. Тратят минут 5-10 на "привет, какдила" всякие. И очень удивляются, когда я после заранее отведенного времени в середине обсуждения очередной мегаидеи обрезаю фразу и заканчиваю разговор. Особенно, если следующий открытый timeslot - только через пару недель. Или через месяц. Зато: к 3му разу они уже дрессируются. Делают все домашние задания. Готовят список вопросов. Присылают мне его по емайлу заранее. И в темпе вальса проходятся по этому списку. Удивительно, как много можно сделать за 15 мин. Если подготовиться к ним соответствующим образом…

ИНТЕРЕСНОЕ НАБЛЮДЕНИЕ

На private tour в Диснее и в разговоре с Дисней Imagineers узнал, что кинокомпания Дисней и Vivid Entertainment (самый большой в мире производитель порно) построены НА ОДНОЙ системе. Причем Дисней моделировали с Вивид. Для увеличения прибыльности… Если система работает в одном месте - она может сработать и в другом… Будь то детские фильмы или порнография…

С ДНЕМ ДУРАКОВ НАС ВСЕХ! (ПЕРВОАПРЕЛЬСКИЙ ПОСТ)

Главное в жизни особо не зазнавайться, что шибко умный… Если ЗНАТЬ, что ты дурак и особо ничего не знаешь, то это знание заставляет проверять ВСЕ свои гениальные идеи в реальных боевых условиях. И уже работаешь от обратной связи: сработало = гениально, нет = невелика беда… А если думать, что ты и так все знаешь лучше всех - жизнь найдет способ тебя обломать:)

К ВОПРОСУ О ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТЕ И ИСКУССТВУ GETTING THINGS DONE

Сегодня пока ехал в машине, разговаривал с одним ОЧЕНЬ успешным человеком из моего Мастер класса. Разговор зашел о тайм и проджект менеджменте - что делать, когда одновременно идет несколько десятков проектов… Причем в разных категориях, с разными людьми, и с разной скоростью… И мне окончательно порвало карту всего одно предложение. Которое мой собеседник услышал от Дена Кеннеди в приватной беседе. Готовы его услышать? А? Точно? ДЕН (как и его партнер Билл) ОДНОВРЕМЕННО ВЕДЕТ ИЛИ КООРДИНИРУЕТ 2-3 ТЫСЯЧИ ПРОЕКТОВ. Т- Ы-С-Я-Ч-И (!!!) Блииииииииииииииииииииииин… А я тут рефлексировал уже несколько лет, что я вовлечен в сотню проектов одновременно. Причем активно - в 25-30. Думал, что это очень сильный перебор:)) А оказывается - до горизонта еще идти и идти ))))) Так что, если вы думали, что мы идем вперед семимильными шагами - You've seen nothing yet )))

ВОЙНА ПОД НАЗВАНИЕМ «БИЗНЕС»

У Дена одна из его старых программ называлась "Expensive Experience from The Business Battlefield". Ключевым словом там было Battlefield. Война под названием «Бизнес». Каждое утро каждый успешный бизнесмен рисует для себя и своих войск план наступления. Эти дневные вылазки связываются в недельные, месячные и даже годовые наступательные компании. Если бизнесмен успешный - то под его началом уже организуются немаленькие войска. Капитаны, полковники и генералы от бизнеса под его началом развертывают свои силы. Если процесс найма и воспитания военачальников поставлен правильно - то ударные отряды могут действовать самостоятельно как в наступлении, так и в обороне и не сдаются с первыми выстрелами слов «Нет», «Невозможно» и «Никак не выйдет» в их адрес. В процессе наступления бизнес-армии зачастую приходится сражаться с превосходящими силами противника и находить нестандартные партизанские методы, выигрывать битвы малыми силами и при недостатке ресурсов живой силы, техники и тылового снабжения. Тучи вражеских сил организованы в превосходно тренированные отряды, занятые планированием, перехватом и планомерным уничтожением всех бизнес идей, которые бизнесмены пытаются провести в жизнь. Налоговики и санэпидемстанции, пожарные и специализированные госорганы, рейдеры и конкуренты, недобросовестные клиенты и работники - войну приходится вести по нескольким фронтам одновременно. Каждый день. Каждое утро. Каждый вечер. Сидеть в засадах, проводить патрульные рейды и отстреливать перебежчиков. В этом - реальность ведения бизнес-войн. В каждодневном планомерном уничтожении врага под названием «очередная проблема» и отвоевыванием очередной пяди земли. Либо ты - либо тебя. Если ты постоянно не растешь и укрупняешься - твои позиции завоевывают конкуренты. Такова раскладка сил. Вы все еще хотите попробовать себя в этом нелегком деле? Тогда присоединяйтель к нам - и смело в бой!:) P.S. В голове крутится альтернативный вариант концовки: "Вы еще хотите с нами конкурировать? Тогда мы идем к Вам!:)"

ПОЧЕМУ ВАМ АБСОЛЮТНО НЕОБХОДИМО ПОЛНОСТЬЮ ПОГРУЖАТЬСЯ В ДИНАМИКУ ТРЕНИНГОВ

В сегодняшнем посте я не буду пиарить свои тренинги (хотя мог бы). Я не буду пиарить отличные тренинги своих учеников- флешмобцев (хотя стоило бы). Я даже не буду пиарить любые другие тренинги. Фишка совсем не в этом. Сегодня я хочу поделиться с Вами подсмотренной методикой «полного погружения». Когда все, что ты читаешь, слушаешь, о чем разговариваешь, делаешь, думаешь или обсуждаешь, направлено в одну точку. На один-единственный результат. В таком режиме на 2й-3й день зачастую вдруг внезапно приходят озарения и инсайты. Даже когда спишь или смотришь телевизор. Даже когда гуляешь с собакой. Даже когда сидишь в кафе за чашечкой кофе или чего-нибудь покрепче. Такое впечатление, что вся атмосфера вокруг тебя пронизана невидимыми нитями решений, моделей и ответов на все наболевшие вопросы. Как будто вся Вселенная сфокусирована в одной точке - дать тебе возможность добиться именно того, что ты задумал. И наиболее сильно это видно во время тренингов. Когда после нескольких дней «раскачки» вдруг обнаруживаешь себя лихорадочно исписывающим десятки страниц мелким почерком. Когда вся под руку попавшая бумага заполняется схемами, планами и детальными проработками своих будущих действий. Когда не остается свободными ни одного квадратного сантиметра на так вовремя подвернувшихся конвертах, салфетках и сигаретных пачках… И понимаешь, насколько абсолютно необходимо успеть сделать ВСЕ - все упражнения, домашние задания и прослушать все касты… Это чувство очень похоже (по рационализации) на правильную диету. На правильный образ жизни. Со стороны всегда довольно сложно будет сказать, какое именно задание привело к прозрению и взрыву существующих рамок восприятия - точно также, как не всегда понятно, какой именно сьеденный фрукт, блюдо или упражнение предотвратило надвигающуюся болезнь и послужило причиной бурного роста внутренней энергетики и выносливости. Срабатывает сумма всех слагаемых. Вселенная входит в резонанс и мощным потоком начинает бурлить в венах… И не всегда понятно, какая именно мысль, действие или решение напрямую повлияло на резкое увеличение дохода. И чем сильнее погружаешься в этот поток - тем сильнее тебя по нему несет вверх…

КСТАТИ, ПО ПОВОДУ ТОГО, ПОЧЕМУ БОЛЬШИНСТВО ЛЮДЕЙ ДО СИХ ПОР БЕДНЫ

Пока одевался сейчас - по одному из ТВ каналов шла горячая дискуссия, что насколько богатые люди охренели и платят НАСТОЛЬКО мало налогов (в процентном отношении) - а могли бы уже и отвалить побольше денег… А то ишь ты - зарабатывают себе и зарабатывают, сцуки… Да, нанимают на работу кучу народа, конечно. Поднимают экономику. Вливают огромные деньги (в долларах) в госбюджет. Но могли же ведь и больше заплатить!!! Ни хрена от них не убыло бы!!! А они, сволочи такие, не хотять почему-то… Имхо, эти уроды в телевизоре не понимают простых вещей: 1) если есть выбор - потратить деньги себя, вложить их обратно в свой бизнес или инвестиции или отдать государству - угадайте с 3х раз, что я при этом выберу… 2) как только тиски налогообложения завинчиваются слишком сильно, бизнес сваливает туда, где деньги зарабатывать проще. В Китай. В Малайзию. В оффшоры, наконец… Вон, когда недавно решили утопить Майкрософт и немного от него откусить денег, тут же предприимчивый мер канадского города неподалеку от границы (и совсем недалеко от Редмонда) предложил в подарок Майкрософту замлю, кредиты на льготных условиях и под'емные деньги на перевозку штаб-квартиры из Америки в Канаду. Даже готовы были дать денег ВСЕМ работникам, которые тоже переедут. И сразу (почему то:) государство от Майкрософта отстало… 3) если чужие заработки вызывают резкую негативную реакцию - на лицо синдром "прищемленного яичка". Надо в себе разобраться и поправить свои убеждения. Иначе - денег никогда не будет. Они никогда не приходят, если к ним негативно относятся…

ТЕ САМЫЕ 3%

Все чаще и чаще я начинаю наблюдать вот какую картину: если взять ЛЮБУЮ группу людей, будь то жители одной пятиэтажки, сотрудники одной компании или даже те, кто читает сегодня мой жж, этих людей ВСЕГДА можно разбить на 3 группы: • 3% «звездных деятелей» - тех, кто очень много и успешно делает, внедряет в жизнь свои и чужие идеи, реализовывает все свои мечтания, учится, развивается, зарабатывает много денег и пользуется бешеным успехом у окружающих • 7% «полу-деятелей», т.е. тех, кто хочет изменить что-то в своей жизни, и даже делает что-то по этому поводу, но намного медленнее, пошагово, периодически останавливаясь и опять переходя в движение… • Остальные же 90% - «сидящие на заборе». Абсолютно бесполезны. Как в жизни, так и в бизнесе… И бесполезно перемешивать эти 3 группы - все равно они расползутся по своим местам… Практика показала, как не крути, как не пытайся отобрать деньги у 3% богатых и раздать их 90% бедным - рано или поздно (и скорее рано, чем поздно) они все равно оказываются в руках тех самых «звездных» 3%. И не из-за того, что эти 3% населения какие-то экстраординарные. А из-за того, что 90% РЕШИЛИ жить жизнью растения. «Что будет, то будет…» «А мне и так хорошо…» «А зачем напрягаться, все равно же ни фига не получится…» «Да ну, я лучше пойду пива с друзьями выпью…» Отвечая на не раз высказанный вопрос «lj user=kosteg»'а по поводу «А зачем же все это мне надо?», поясню: Последние несколько лет я посвятил все свое время, энергию и ресурсы поиску и работе и общению ТОЛЬКО с верхними 10% людей. Причем все больше и больше - работе с топ 3%. Будь то клиенты или друзья, близкие мне люди или случайные прохожие, учителя или ученики, гуру или совсем еще начинающие… Работать с верхними 3% - НАМНОГО веселее, интереснее и прибыльнее, чем пытаться запинать нижние 90% в светлое будущее. Именно поэтому, я стал меньше «пинать» флешмобцев. Именно поэтому все чаще и чаще отказываю в коучинге и консалтинге. Именно поэтому я стал меньше толкать людей вперед… Моя задача - подвести человека к прыжку вверх - а там уже он должен прыгнуть САМ. Действие. Это и является самым мощным фильтром отсева 3% от 7% и от остальной 90% серой массы. В подавляющем большинстве случаев, когда человек резко (даже можно сказать «стихийно»))) взлетает вверх и считает, что такой бешеный успех ему пришел вследствие мыслей, идей, фишек, формул, стратегий и любой другой помощи, которую он получил от меня - на самом то деле, главным виновником своего успеха являлся он сам. Он ИСКАЛ. ПРОБОВАЛ. ДЕЛАЛ. ОШИБАЛСЯ и снова ШЕЛ ВПЕРЕД. И если бы при этом его пути не пересеклись с моими - нашелся бы другой источник информациии и просветлений, который бы и послужил толчком вперед. Я в этих случаях всего лишь каталист положительных изменений. Ускоритель. Турбо-подвеска. Провокатор, если угодно. Ну а двигателем ВСЕГДА является сам человек. Давным давно, еще будучи студентом, в один прекрасный день я для себя просто решил действовать. Не ждать светлого будущего. Не блуждать в потемках. Не искать его. А строить его самому. День за днем. День за днем. День за днем… И «звездные» результаты начали появляться в моей жизни. Сами. Опять же, «стихийно» J)) Сначала капля за каплей. Затем робким ручейком. Потом уже - мощным потоком. А в будущем - Ниагарским водопадом… А какое решение приняли Вы? В какой группе людей Вы хотите прожить свою жизнь? И что вы СЕГОДНЯ для этого сделали?

3% RELOADED