Помоги проекту - поделись книгой:
Вы становитесь подмастерьем у великого человека и начинаете совместную карьеру на какое-то время (полгода, год или больше). В процессе вы многому учитесь, и часть его света падает на вас.
Не случайно многие бизнесмены, основатели известных брендов и компаний раньше работали в крупных известных компаниях для того, чтобы узнать, как все работает изнутри. Ну и сам факт работы в таких компаниях дает определенный статус.
Кстати, тем, кто учился у гуру – платят охотнее и, как правило, больше, чем «всем остальным».
ЗАДАНИЕ. Подумайте, к кому вы могли бы записаться в подмастерье.
Экспедиция
Очень интересный способ монетизации вашего личного бренда. Вы отправляетесь в экспедицию и начинаете собирать под нее партнеров, спонсоров, друзей, коллег и так далее.
Это интересно, это может быть научное исследование, это деньги от спонсоров.
Первопроходцем в этом является Артемий Лебедев.
В мото-походы и автопробеги регулярно ездят «Ночные волки», участники Смотры.ру и многие другие.
ЗАДАНИЕ. Отправьтесь в какую-нибудь экспедицию, соберите под это спонсоров.
Краундфандинг
Краундфандинг – это способ привлечения денег от спонсоров для экспедиции, издания книги и для чего угодно.
Вы публикуете свой проект согласно всем рекомендациям на таких сайтах, как Планета. Старт.ру, Simex и Бумстартер. Зарубежный аналог – Кикстартер.
Посмотрите, какие проекты были успешными на том сайте, через который вы будете запускать свой проект. Обратите внимание на то, как автор рассказывает о пиаре своего проекта, чтобы привлечь деньги спонсоров.
Отлично делали краундфандинг на проект «28 панфиловцев». Постоянные репосты, доборы денег, видео от Гоблина. Это образцовый пример краундфандинга.
Обратите внимание на мою книгу «Фандрайзинг: как найти деньги». Находится она на litres, на моей страничке и в списке рекомендуемой литературы в данной книге. Меняйте вашу страсть на деньги. Это основная мысль краундфандинга.
Больше всего доверяют людям, чем проектам.
ЗАДАНИЕ. Начните делать свой краундфандинг.
Партнерский бизнес
Когда вы делаете бизнес с партнерами, то вы делаете в пять раз больше, а затраты на это в пять раз меньше. Так мы открыли «Московскую лигу лоббистов», так со мной открыли предприятие с интересной полномасштабной темой. Так сейчас мы открываем международное пиар-агентство.
Чем выгодно партнерство? Вы не нанимаете сотрудников, а вступаете в отношения с практически равными вам людьми. Мне, например, выгоднее отдать заказ в дружественное агентство, потому что нанятого сотрудника нужно еще обучать, подгонять и так далее, а агентство – это уже готовый профессиональный и заинтересованный партнер.
Почитайте про партнерство у тех, кто умеет это делать успешно.
Есть два подхода к партнерству: первый – это полная взаимозаменяемость, второй – полная противоположность или пополняемость. Ознакомьтесь со статьей Алексея Комиссарова в журнале «Форбс» про бизнес-партнерство.
Партнерство – выгодная тема в части сбережения своих ресурсов, в том числе денег. Партнерство может быть и в сфере медийных, информационных продуктов.
ЗАДАНИЕ. Наметьте партнерство с вашими коллегами, друзьями.
Клуб
Вам нужно организовать свой клуб, иногда это называют мастер-группа. Если у вас есть паства, если у вас есть готовые клиенты, которые хотят у вас что-то купить, клуб – это сосредоточение всех интересов разом. То есть вы информируете, что создаете клуб, и продаете членство в нем на различные сроки. Не рекомендую продавать членство менее, чем на 3 месяца.
Каков формат клуба? Вам нужно там появляться: либо онлайн, либо это ежемесячные или еженедельные встречи с членами клуба.
Я сам лично занимался этой темой и открыл клуб в Facebook, разослав информацию о формате, преимуществах членства в клубах по своим контактам. И уже через 1 час два человека уже отправили деньги.
Роман Масленников: «Я состою в клубе „Эффективных лидеров“ (КЭЛ). Клуб для тех, кто закончил Школу Эффективных Лидеров (ШЭЛ). Члены клуба получают существенные скидки на участие во всех семинарах и мастер-классах».
Чермен Дзотов: «Я специалист по клубам. У меня их аж 6: крупнейший Клуб экспертов, Клуб юристов, Клуб журналистов, Клуб нетворкинга, Клуб копирайтеров и Клуб осетинского языка! И они дают их участникам много ценностей! От скидок на услуги клуба до возможностей общаться с коллегами, обмениваться опытом, клиентами и т д. По всем вопросам, связанным с созданием клубов, ко мне смело можно обращаться, в этом я один из лучших экспертов в стране:)»
* Мастер-группа – это фишка инфобизнеса. Если вам нравится эта тема, то проходите программу «Старт 2» в Инфобизнес2.ру.
ЗАДАНИЕ. Организуйте свой клуб.
Продажа рекламы в блоге
Мало кто до этого додумывается, а просто нужно давать рекламу в том СМИ, который вы используете. В частности, если вы ведете блог – повесьте там объявление «По вопросам рекламы в этом блоге обращайтесь сюда» и опишите преимущества, медийность, охват и так далее. Если вы ведете сайт, то сделайте там формат для размещения рекламы. Одна эта простая строчка дает вам приток интересующихся и соответственно приносящих деньги людей.
Был случай. Девушка вела блог про налоговое консультирование и решила увеличить свой доход с 30 000 рублей до 300 000 рублей. Она вела этот сайт для себя и деньги не брала. Ей на семинаре предложили разместить объявление с предложением размещения рекламы и о предоставлении консультаций, а затем сделать рассылку.
Сделав эти действия, девушка увеличила доход даже больше, чем планировала. Буквально, она проснулась очень богатой.
ЗАДАНИЕ. Разместите объявление о рекламе в вашем блоге или сайте.
Глобальный рынок
Все корпорации, государства нового типа, все люди работают на глобальный рынок.
И вы должны работать на глобальный рынок, то есть иметь клиентов в других странах. Живите там, где вам хочется, а услуги оказывайте всем желающим вне зависимости от места расположения. Просто мыслите и действуйте глобально.
Подумайте над тем, чтобы перевести информацию о вашем проекте, продукте на иностранный язык.
Глобальный рынок – вот ваша амбициозная цель. «Научить можно всему – техникам, инструментам, знаниям, но амбициям вас не научу», – как говорил Евгений Витальевич Гильбо.
ЗАДАНИЕ. Выходите на глобальный рынок.
Магия денег или Мой магический банк 1000 % годовых
Может быть, вы на него вообще не решитесь, как не решились многие мои друзья. А те, кто попробовал, остались очень довольны результатом.
Как работает? Выходите на улицу и дарите 1 000 рублей прохожему, либо делаете пожертвование в какой-нибудь фонд. При этом сумма для вас должна быть чуть-чуть более значительной. То есть, если 1 000 для вас – это легко, то лучше отправить 5 000 рублей.
Но 1 000 рублей – это такая стандартная цена, на которой можно будет проверить эффект от этой «акции».
В результате, менее чем через неделю, а может – и через пару дней или даже часов – к вам «придут» деньги. Буквально – как снег на голову. Приятный бесплатный сюрприз в жару. При этом вы совершенно не поймете, откуда они. Просто это некий закон, когда вы что-то отдали и к вам что-то пришло. Но не совсем просто, а в десятикратном размере. Нужно как бы «раскачать» эту махину. Можно жертвовать любые суммы.
Я долго думал, что за магия? А потом оказалось…
Никакой магии, мистики нет. Прочитайте статью Олега Матвейчева «Как стать миллионером». Это обзор его общения с сильными мира сего. И вы поймете, что все олигархи то и делают, что жертвуют деньги направо и налево. Не просто так, видимо, они так поступают.
ЗАДАНИЕ. Попробуйте отдать 1 000 рублей кому-то на улице или положите в церкви на храм, отдайте нищему и замерьте результат. Расскажите потом мне в личных комментариях нас сколько увеличился ваш доход.
МЛМ
Еще один неочевидный способ монетизации личного бренда.
Рассказывает Роман Масленников: «Я всегда со скепсисом относился к сетевому маркетингу. Но тут меня с ним познакомил мой клиент, владелец магазинов шуб и модных курток. Я просто доверился. Если он полгода все проверял, не пирамида ли это – зачем я буду тормозить? Я вписался. Взял с собой в поездку на образовательный семинар трех друзей. Я вообще их не агитировал, сработало доверие, а я заработал 1200 долларов. Считаю, что так и должен работать личный бренд: на безусловном доверии».
Глава V. Пиар активности для уровня «Бог»
В этой главе я расскажу мастерские фишки по раскрутке личного пиара. Это те фишки, которые стоит применять, когда вы уже сделали себе хорошие упаковку и активности. Вы уже мастер, гуру. Вам уже не нужна монетизация, это уже остается фоном. Уже не интересны мелкие активности типа публикаций в прессе. Вам нужны серьезные активности. Вас ждут 20 приемов само-продвижения по-крупному.
Заметьте, что заданий в этом блоке – почти не будет:)
Самый значительный личный пиар – это смерть. Ничто так не привлекает людей, как смерть другого человека.
В каком плане привлекает? Конечно же, смерть – это ужасно и умирать ради пиара не нужно. Если вы помните, например, Андриано Челентано «умирал» 7 раз. Делал он это для увеличения продаж своих дисков.
Когда умер актер Робин Уильямс, продажи дисков певца Робби Ульямса увеличились в разы.
Конечно, не нужно воспринимать все буквально. Просто нужно знать про этот способ самораскрутки. И может быть, вы надоумите ваших пиарщиков составить некий пресс-релиз по поводу вашего «отхода в мир иной».
И помните, «у дохлых гуру покупают лучше».
Это тоже очень работающая фишка. Почему-то очень любят бороться с раком и его побеждать. Если бы можно было победить СПИД, то побеждали бы и его.
Поэтому, если вы вдруг, не дай бог, заболели – попробуйте извлечь из этого максимум. Вас будут уважать, если вы чудесно исцелитесь от болезни.
Даже некоторые пословицы и поговорки говорят о том, что исцеление может явиться хорошим личным пиаром. «На миру и смерть красна», например.
Рекорд – это позитивная фишка.
В чем может это выражаться? Это может быть самый большой тренинг, самая большая картина, самый большой подъем на высоту, прыжок из стратосферы, и так далее. Подумайте, что может явиться вашим рекордом.
Например, Андрей Парабеллум думал, что в свое время провел самый большой вебинар, а оказалось, что «Бизнес молодость» такие вебинары проводит почти каждый день, но просто об этом не говорит. То есть это я к тому, что, может быть, свои рекорды вы ставите каждый день, но об этом ничего не говорите.
ЗАДАНИЕ. Придумайте себе рекорд и установите его.
Голый король или голая королева – это имелось в виду под ГК. В любой непонятной ситуации кто-то пишет книжки, кто-то идет спать, а кто-то раздевается. Любое оголенное тело привлекает людей настолько, что об этом сразу печатают новости.
Был случай в аэропорту Пулково, когда человек проходил рамку металлоискателя и его заставили пройти более тщательный досмотр, а он там же взял и разделся. Сразу же эта новость оказалась в топах всех новостей.
Просто так раздеться у вас не получится, потому что это первобытный страх, это как бы назад к природе, а мы живем в городах. Поэтому нужно сначала пройти специальные тренинги. И в любой непонятной ситуации – раздевайтесь.
Боитесь своего голого тела? Вам в спортзал или к психиатру.
Классика жанра. Суть описана еще Федором Достоевским в книге «Бесы», когда сами создают себе врага и сами же с ним борются.
Не секрет, что многие враги важных персон – «ручные». Зачем? А для того, что их придумали для того, чтобы их «бить», бороться с ними и побеждать.
Интересный момент был во время медийных сражений между Александром Лебедевым и Владимиром Медынским, когда 2 депутата друг друга публично оскорбляли. В конечном итоге, они оказались вдвоем «на одной стороне баррикады» в программе Владимира Соловьева «К барьеру». Ну, думаю, как такое возможно вообще? Вот это розыгрыш!
ЗАДАНИЕ. Придумайте, с кем вы можете вступить в конфронтацию и работайте с вашим врагом. Возможно, что хэйтеры раскрутят вас лучше, чем ваши фанаты.
Война – это более широкое понимание приема «Внешний враг». Вам надо сделать объявление войны чему угодно. Например, адвокату можно объявить войну тому, кто не видит несправедливость в мире, и начать во все вмешиваться, пытаться все исправить и тем самым делать себе имя.
Можно, как тот журналист из Сибири, объявить войну Бараку Обаме, потому что он получил Нобелевскую премию мира, а вы – против, и так далее.
Можно объявить войну крупным корпорациям, как это сделали Ральф Найдер и Алексей Навальный, получив за это политические и экономические очки.
Дарю вам идею. Повоюйте с компаниями, которые в интернете устанавливают цены в зависимости от того, с какого устройства вы заходите на сайт их магазина (с айфона – цена больше, с андроида – меньше).
ЗАДАНИЕ. Подумайте кому и объявите войну. Пора начинать боевые действия. И еще посмотрите на эту тему фильмы «Хвост виляет собакой» и «Карточный домик» (последний сезон, последняя серия, последние 5 минут).
Монументальный, так сказать, способ личного пиара.
Можно воздвигнуть памятник себе, можно попросить, чтобы воздвигли вам, а можно инициировать воздвижение памятника вашему кумиру.
Не обязательно это должна быть монументальная скульптура. Я помню случай, и он описан в книге «Лоббирование или черный пиар» Антона Вуймы, как он открывал памятник в интернете.
А вообще этот прием очень любит Олег Назаров. Советую почитать вам его книги про раскрутку ресторанов.
Задание. Подумайте, чему или кому будет посвящен памятник, и кто его будет открывать.
Каталогизируйте в вашем блоге или на сайте что-то полезное. Например, напишите через запятую список полезных ссылок. Чем он больше, тем лучше.
Как-то произошел спор в «БМ» на тему, а можно ли с помощью SEO продвинуть лэндинг? Обычный ответ – нет. Но если на этом лэндинге собрать всю-всю пользу, весь список того, что есть по этой теме, то тогда он будет двигаться.
Роман Масленников: «Я, например, составлял каталог всех пиар-агентств и тем самым продвинул свой блог».
ЗАДАНИЕ. Подумайте, что вы можете упорядочить, и это будет хорошим «мостиком» для понимания следующего пиар-хода.
Поделиться книгой: