Помоги проекту - поделись книгой:
Темы пресс-релиза – это юбилей компании, выпуск нового продукта, кадровые назначения (особенно если это «громкие» имена), личное отношение к значимым событиям. Например, ко Дню Победы вы распространяете пресс-релиз о том, что у вас есть ветеранская программа или какая-то новогодняя тема. Не факт, что возьмут, поскольку это национальная тема, но, может быть, некий кусочек пройдет.
Текст пресс-релиза должен быть не больше странички в Word, примерно 1800 знаков. В конце пишется коротенькая справка о компании без превосходных степеней. Последнее – координаты первого лица (телефон, почта, скайп), и телефон помощника или пресс секретаря. Вот что такое идеальный пресс-релиз.
Как и где распространять пресс-релиз, поговорим позже, в разделе пиар-сервисы.
ЗАДАНИЕ. Напишите не менее 10 тем, на которые вы можете составить пресс-релиз, что может быть новостью. Напишите один пресс-релиз на любую из десяти тем.
Мастер-класс. Давайте на примере превратим НЕновость в новость:
Первоначальный вариант:
«В России открылся первый выездной музей свечей.
С целью популяризации свечного искусства художественной студией Компании Сергея Маузера организован первый в России выездной МУЗЕЙ СВЕЧЕЙ. В экспозиции собраны около 1000 свечей всех времен и народов.
История свечей насчитывает сотни веков. За это время процесс изготовления свечей превратился в прикладное искусство. Все больше и больше людей интересуются свечами. Одних интересует возможность создания обстановки особого уюта во время праздников или романтических вечеров.
Других – украшение интерьеров своих кафе и ресторанов. Третьих увлекает сам процесс изготовления свечей, особенно декоративных. Не менее интересным для посетителей музея является и сама история появления искусственных светильников.
Как это все начиналось? Когда появились первые свечи? Как они выглядели? Из чего их изготавливали наши предки? Какова была их стоимость в те времена? Это характерные вопросы гостей выездного музея свечей. Польза от выездного музея свечей великая! Многие из посетителей находят для себя новое полезное увлечение. Другие видят возможности для домашнего бизнеса. Третьи с удовольствием находят тему для занятий со своими детьми. И так далее. Главное – равнодушных после осмотра экспозиции выездного музея не остается!
Принимаются заявки от выставочных залов, дворцов и Домов культуры, музеев прикладных искусств и других организаций, желающих провести у себя выставку свечей».
А вот как можно новость переделать в правильном русле:
Музей свечей зажжет 1000 свечей в память о… Музей свечей вошел в книгу рекордов Гиннеса или Книгу Рекордов России.
Музей свечей изготовил самую большую свечу и зажжет ее 9 мая.
Музей свечей подарил коллекционный экспонат Музею России.
Самый древний экспонат первого в России Музея свечей подарят Владимиру Путину.
Музей свечей открывает свой свечной заводик имени героя 12 стульев.
Музей свечей нашел свечку, которую держали во время первой брачной ночи Петра Первого.
Музей свечей подвергся нападению феминисток.
Сторож музея свечей съел 10 свечей и вылечился от геморроя и слабоумия.
Музей свечей пытались поджечь, но безуспешно.
Музей свечей ограбили, но через день все вернули и еще доплатили.
А дальше уже можно давать всю рекламную информацию – когда открылся, где находится, что внутри, об идее, об авторе, и так далее. И месседж о принятии заявок от заказчиков.
Как писать статьи?
У многих людей, кто собрался заниматься личным пиаром, статей, как оказывается, нет. И это непростительно будет для вас.
Статью можно написать за 1 час. Рассказываем технику.
У статьи есть четыре больших блока. Рассмотрим их на примере так называемой продающей статьи, например, для налогового консультанта.
Первый блок – история вашего вопроса, как это происходило в прошлом. «Лука Паччоли изобрел бухучет…»
Второй блок – текущая ситуация. «К примеру, вы говорите, что сейчас облагается налогами то-то и то-то, а вот это облагается такими-то процентами, а кто-то делает по-иному…»
Третий блок – проблема, которую испытывают ваши клиенты при текущей ситуации. При этом нужно написать о не менее пяти проблемах. Клиенты должны узнать себя. «Есть клиенты, кто вообще не знает про налоги. Есть те, кто дает все на откуп бухгалтеру. А есть те, кто хочет экономить на налогах…»
Четвертая часть – решение проблемы. Такие «быстрые таблетки», которые помогут вашим клиентам быстро решить какую– либо проблему. Например, вы фитнес-тренер, и указали проблему, что люди питаются углеводами, много едят на ночь, и так далее. Быстрое решение – это предложение различных диет, отказ от еды на ночь, есть часто, но понемногу. В перспективе клиент должен прийти уже к вам.
Если человек увидел проблемы и узнал в них себя, если он получил от вас решение, то следующим пунктом он зафиксирует для себя ваше имя, контакты и – возможно – обратится к вам.
ЗАДАНИЕ. Ваша задача – написать статью. Для ленивых – можете наговорить все на диктофон, по шаблону, состоящему из 4-х частей. Потом отдаете сначала транскрибатору, потом – рерайтеру.
Пиар-сервисы
Раньше все пользовались так называемыми пресс-релиз приемниками. На сегодняшний день из них остались нормальными http://www.press-release.ru/ и http://openmarket.ru/PressRelease/, но при этом не особо эффективными.
Сейчас многие пользуются пресс-релизо-рассыльщиками. Первые три сервиса, представленные в обзоре, делают рассылки от официального источника, а вот Oglaska-PR.ru рассылает новости в том числе от кого угодно (очевидцев, свидетелей, и т. п.).
Второй по популярности пиар-сервис – это получение рассылок СМИ в автоматическом режиме.
Еще есть ресурс PRProf. На нем вы регистрируетесь как эксперт и получаете запросы от различных изданий, по большей части интернет-изданий. Можно менее чем за два месяца стать топовым экспертом портала пиар-проф, отвечая на множество запросов.
Однако не стоит брать все подряд запросы, потому что для вас не нужен такой разброс и вас могут заблокировать формулировкой «очередной инфо-бизнесмен». Был прецедент, когда заблокировали девушку, которая отвечала на все-все-все запросы. Считается, что инфо-бизнесмены – это жадные до информации люди, и хотят быть везде и сразу. Поэтому агрессивность нужно проявлять осторожно.
На одном из мастер-классов мы зашли в один из таких сервисов и увидели запрос на тему селфи. Мы сразу написали ответ, нашу историю, и через очень короткое время позвонили с «Первого канала» с предложением снять об этом сюжет.
И вот результат – www.1tv.ru/sprojects_utro_video/si33/p96478/pg1
Еще есть сервис по продвижению экспертов в СМИ «Найдем Эксперта» http://naidem-experta.ru/, где можно зарегистрироваться и получать предложения исключительно по своей тематике по низким ценам. Там вы можете купить и недорогой абонемент на выступления в СМИ, и разово заплатить за одну публикацию или выступления на ТВ.
Задача. Ваша задача зарегистрироваться в сервисах «Найдем Эксперта» и в PRProf.
Еще есть сервис поиска контактов, называется Nutcall. В последнее время там стали публиковать и запросы от СМИ.
Вы же есть в Фейсбуке? Срочно добавьтесь в группы «Помогите журналисту», «Герои для СМИ», «Международный клуб экспертов».
Для юристов https://www.facebook.com/groups/prprodvijenie
Для врачей https://www.facebook.com/groups/vrach/
Там вы сможете увидеть поиски журналистами экспертов в реальном времени.
Обзор групп и «окон» для бесплатного пиара вы можете посмотреть в видео – http://tinyurl.com/prmaslennikov1
Глобальный бесплатный пиар
Оказаться в мировых СМИ не так уж и сложно. Распространение пресс-релизов через сервисы типа PRNews. Но, несмотря на то, что они обещают множество публикаций в различных источниках, я не рекомендую пользоваться сервисами, которые привязывают вашу кредитную карту к аккаунту. Это не безопасно.
Я рекомендую пользоваться иностранным сервисом, который похож на Pressfeed, но действует в мировом масштабе – the HARO – Help A Reporter.
В нем вы получаете те же самые запросы от СМИ мирового класса. Запросы, естественно, на английском языке.
Пробуйте «светиться» в западных СМИ, и тогда российские журналисты сами «прибегут» к вам.
Если вы стартапер, если у вас IT-тема, то прямая дорога – публиковаться на западных ресурсах Mashable и ТехКранч. Если там опубликуетесь, считайте – дело в шляпе. Если вы пиарщик, то надо оказаться в The Holmes Report. Для любой темы есть свое знаковое СМИ, найдите его.
Еще одна микро-фишечка о том, как себя позиционировать для зарубежной прессы, чтобы она вас сама нашла. Надо записать видео-обращение на английском языке в Ютубе, добавить ваш текст в описание видео.
Однако этого хватило для того, чтобы уже через три дня мне пришел запрос от одного из западных изданий на тему «Как поживает пиар в России». Поверьте, журналисты следят за новинками и свежими мнениями. Особенно почему-то в Ютубе.
Пиар в соцсетях. Три фишки с мгновенным результатом
Первое – каждый день поздравляйте людей с днями рождения. Например, в Facebook это делается очень просто: нажимаете значок «уведомление», и пишете текст «на стену» человека, у которого день рождения. Вам прибавляется 5-15 друзей. Наверно, это работает на позитивных эмоциях.
Второе – напишите пост в Facebook, Инстаграме или ВКонтакте следующего содержания: «Здравствуйте! Напишите, пожалуйста, во сколько вы увидели данный пост? Москва. 10:48», и отправьте. Увидите, что очень скоро на вас обрушится шквал комментариев.
Третье – игра в города в соцсетях. Эта фишка так же хороша мгновенными откликами и количеством этих откликов.
Для чего нужны последние две фишки? На следующий день опубликуйте следующим постом то, что вы хотите продвинуть, продать, сообщить. Вы увидите, что люди, которые присылали комментарии на исследование или в игре, обратят внимание на ваш новый пост, который у них в лентах уже будет выше благодаря большому количеству комментариев. То есть система будет вас воспринимать уже как «авторитетную личность».
Есть еще фишечки. Например, разместить фотографию и предложить определить возраст. Не советую применять часто, а только под какую-нибудь конкретную задачку.
ЗАДАНИЕ. Поздравьте всех с днями рождения и начните играть либо в исследование, либо в города.
Инициативы
Вам нужно срочно пропиариться. В этом вам помогут личные инициативы, замаскированные под общественные.
Начинаете какую-либо борьбу, запиливаете инициативу и продолжаете ее проталкивать и раскручивать.
К примеру, один журналист в Сибири начал собирать подписи за то, чтобы лишить Барака Обаму «Премии мира». Cобрал 2 000 подписей и стал известен как журналист. Понятно, что Барака Обаму не лишили премии, но про этого журналиста узнали многие. Так делаются инициативы, так они продвигаются.
Какие же сервисы могут продвигать ваши инициативы?
Первый – roi.ru, общественная российская инициатива. Там публикуются стратегические инициативы (федеральные, городские) сроком примерно на год.
Второй – change.org для тактических инициатив, когда за короткий промежуток времени нужно набрать много голосов.
Так же есть еще различные ресурсы – такие, как onlinepetition.ru, и т. п., но я предпочитаю пользоваться в большей степени change.org.
Еще пример инициативы за дневной сон в Российской ассоциации дневного сна, авторы которой хотели ввести русскую сиесту. Вообще, инициатив можно придумать очень много, в какой бы сфере вы не работали. Можно собрать подписи за кого-то или против кого-то.
Вот вам готовая инициатива. Сделать в Москве на дверях метро надписи, как в Питере – «Придерживайте двери».
Один рекламщик из Санкт-Петербурга вступился против сноса палисадника у своего дома, назвал его садом имени Путина и в результате прославился. Хорошая инициатива и личный PR-успех.
ЗАДАНИЕ. Придумать инициативу и начать раскручивать ее в СМИ на change.org
Нетворкинг
Большая тема, но я постараюсь рассказать ее вам кратко. Конечно, желательно, чтобы вы дополнительно прочитали соответствующую литературу самостоятельно. Например, «Никогда не ешьте в одиночку», книги Алексея Кекулова и Валерия Бо.
Где делать нетворк – где тусить? Во-первых, это ассоциация BizFam. Люди собираются в барах и общаются на профильные темы. Во-вторых, на любой конференции как с помощью визиток, так и с помощью спецсредств (например, MeYou – изобретение Степана Данилова). В-третьих, нужно пройти какой-нибудь тренинг по знакомствам, пикапу и т. п.
Нетворкинг это и есть, по сути, деловой пикап.
ЗАДАНИЕ. На ближайшем нетворкинге обменяться визитками не менее чем с 20 людьми. Реально это сделать за 1 час.
Видео-блог
Влоггинг (от слова v-log – video-blog) или видео-блоггинг – неплохая активность, которая позволяет вам привлекать много разносторонних клиентов – визуалов.
Роман Масленников: «Я давно открыл свой блог на YouTube, назывался он „Пара слов о пиаре“, сейчас он называется „Блог-пиар специалиста“. Ничего сверхъестественного там нет. Но, как только я начал выкладывать видео, сразу же потянулся народ с различными комментариями, в том числе в соцсетях. Начали поступать новые заказы».
Чермен Дзотов: «Я свой ютуб не раскручиваю, больше использую как хранилище для важных видеороликов. А видео-блог веду прямо в соцсетях, в том же инстаграме некоторые мои ролики собирают до 30 000 просмотров, хотя фото набирают 2-3 раза меньше. Это говорит о том, что людям нравится смотреть видео больше, чем читать текст».
Наблюдение. Наличие видео-блога поднимает конверсию по всем остальным каналам коммуникации.
В будущем можно привлечь профессиональную студию с хромокеем и наговаривать текст с телетекста.
ЗАДАНИЕ. Открыть свой видео-блог. Рекомендуем YouTube. В описании каждого видео пишите ссылки на ваши соцсети. Ваши первые несколько видео могут быть посвящены тому, как, например, научиться делать то же самое, что делаете вы, но за 5 минут. Эдакий «вводный курс». Или – видео на тему «Как выбрать…» Например, как выбрать финансового консультанта, (если вы финансовый консультант).
Аудио-блог
Если вам по какой-то причине некомфортно вести видео-блог – ведите аудио-блог, подкаст. В интернете много специальных сервисов для подкастов. Опять же – первые выпуски вы можете делать просто через обычный диктофон. И уже через какое-то время – делать интро– и аутро-ролики (фирменные начало и конец).
Интересный контент и неинтересный дизайн демонстрирует вот этот подкаст, например – http://podster.fm/user/shelgilbo/podcasts (или тут, кому как удобно – http://shelgilbo.podfm.ru/)
Не обязательно для ведения подкаста быть звездой. Это можно всем! Главное, это уникальный контент, а оформление приложится (фанаты добровольно сделают). А если контент плохой – то и дизайн не поможет. Согласны?
У нас есть знакомый, тренер по соблазнению. Его часто спрашивают, в каком месте лучше заняться сексом, чтобы девушке было приятно? Он отвечает в таком духе, что вообще не важно – хоть на футболке: снял, постелил и трахайся. Если секс классный – девушке будет пофиг на обстановку. Так ведь, девушки?
Вернее, секс должен быть не просто классный – а фантастический. У вас же такой контент? Иначе, какого хрена вы полезли его раскручивать. Верно?
Фирменная презентация
Хорошо если ваша презентация станет вашей визитной карточкой. Вы сможете «уложить» презентацию в разное количество времени.
Оптимально презентация должна быть на 1 час (примерно 50 слайдов). Естественно нужно репетировать. Пусть это будет вашей визитной карточкой, которая будет привлекать клиентов.
Какие могут быть презентации? Например, посмотрите презентацию Алексея Каптерева «Смерть через Power Point», мою презентацию «Смерть через взрывной пиар», продающую презентацию Тимура Тажитдинова на YouTube, презентацию Тони Роббинса.
Поделиться книгой: