Помоги проекту - поделись книгой:
НОВАЯ ПАРАДИГМА РАБОТЫ
Одной из главных революций в мысли, которая произошла в сфере труда в последние несколько лет, является идея, что вы должны заново оправдывать свое положение каждый день.
Раньше было так, что человек работал усердно в течение нескольких лет, пока он не достигал определенного уровня в своей работе. Он мог пребывать на этом уровне много лет, если не всю свою оставшуюся часть карьеры. Его отношение было: «Итак, я выполнил свои обязанности. Я заработал свою должность. Я сделала большую работу. Я имею право на эту работу неограниченно».
Но более это не является достаточно хорошей идеей. Сегодня все хотят знать, чего ты достиг за последнее время? В быстро развивающемся высококонкурентном мире бизнеса сегодня ваш босс хочет знать, что вы сделали, чтобы увеличить ценность. Вам уже заплатили за то, что вы сделали в прошлом году, в прошлом месяце, и, даже, на прошлой неделе. Теперь вы должны заново заработать и оправдать ваш чек. Происходит гонка и вы вовлечены в нее, знаете ли вы об этом или нет.
ДBA ИСТОЧНИКА ЦЕННОСТИ
Сегодня в мире труда существует два главных источника ценности. Первый - время, второй - знание. Сегодня время - это валюта современного бизнеса. Каждый должен концентрироваться на сокращении количества времени для получения тех же результатов. Клиенты будут дорого платить любому, кто в состоянии сократить время, требуемое для того, чтобы предоставить им продукцию или услуги, которые им нужны. Люди будут платить больше любому, кто может удовлетворить их потребности быстрее других. Вот почему большая часть из основных улучшений в современном управлении - это те, кто сокращает количество времени, требуемое для совершения работы.
Самая важная мера измерения времени - это «скорость». Самое важное качество, которое вы можете развить в отношении времени, это - «чувство безотлагательности». Это привычка действовать быстро, когда вам возможность предоставляется сама. Развивайте направление действия. Быстрый темп существенно необходим для успеха. Все преуспевающие люди не только работают усердно, усердно, усердно, они также работают быстро, быстро, быстро.
ДЕЛАТЬ ЭТО СЕЙЧАС
Откладывание со дня на день - это не только вор времени, это вор жизни. Чтобы действовать лучше ваших конкурентов, как внутри, как и вне вашей организации, вы должны развивать привычку действовать быстро, когда нужно что-то сделать. Вы должны развить репутацию в скорости и надежности. Исследование за исследованием показывают, что те лица, у которых самая лучшая репутация в скорости и надежности, больше всех ценятся в любой организации. Они очень быстро продвигаются по карьерной лестнице.
Чудесное преимущество развития привычки действовать быстро в том, что, чем быстрее вы действуете, тем больше опыта вы приобретаете. Чем быстрее вы действуете, тем больше вы узнаете и тем более конкурентоспособными становитесь. Чем быстрее вы действуете, тем больше энергии и энтузиазма вы имеете. Люди, которые быстро действуют в ходе своей жизни, вскоре развивают абсолютно иной темперамент и личность, чем люди, действующие медленно или которые относятся обыденно к своей работе.
РАБОТАЙТЕ В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ
Всегда, когда возможно, делайте свою работу в «реальном времени», как только это получается. Удивительно, как много времени вы можете потратить зря, взявшись за задание, или начав его, затем, отложив его, и возвращаясь к нему снова и снова. Как основное правило небольшие задания должны выполняться немедленно, как только они появляются. Эта привычка предпринимать действия быстро даст вам возможность справиться с огромным количеством ежедневной работы. Это даст вам репутацию того человека, которому будут давать работу, если ее нужно выполнить быстро.
УСПЕХ ИСХОДИТ ИЗ ХОРОШИХ ПРИВЫЧЕК
95% всего, что вы делаете каждый день, основывается на привычке. Преуспевающие люди - те, кто развил в себе привычки успеха. Преуспевающие люди формируют хорошие привычки и убеждаются, что эти привычки руководят их поведением. Те, кто не преуспел, позволяют формироваться плохим привычкам, а эти плохие привычки затем приводят к разочарованию и провалу.
Мой друг Эд Форман говорит: «Хорошие привычки трудно развивать, с ними легко жить. Плохие привычки, с другой стороны, легко развивать, но с ними трудно жить».
Привычка определяется как «обусловленный ответ на стимул». Это автоматическая способность отвечать или действовать в определенной ситуации. Вы развиваете привычку, повторяя специальные действия или образ мысли и реагирования. Когда это станет привычкой, становится легче делать это так, а не иначе. Какие привычки у вас есть?
Преуспевающие люди - просто те, кто развил успешные привычки. Они тренировали себя подобно атлетам, чтобы совершать определенные действия определенным образом, снова и снова, до тех пор, пока они не станут автоматическими. Возможно, вы слышали старую пословицу.
ОСНОВНАЯ ПРИВЫЧКА
Одна из привычек успеха - «рано вставать». Преуспевающие люди встают немного раньше, читают и готовятся, планируют и организуют свой день на бумаге заранее, и идут на работу раньше, чем средний человек. Томас Джефферсоп сказал: «Солнце никогда не заставало меня в постели».
Женщина на одном из моих семинаров несколько лет назад рассказала мне, что она открыла чудо раннего подъема. Она обнаружила, что, ложась спать рано, она могла вставать в четыре часа утра. Затем она могла сделать работу полного рабочего дня к 7 пли 8 часам утра, до того, как средний человек только начинал. Совсем за незначительное время она производила и зарабатывала в два раза больше своих сослуживцев. Ее постоянно повышали в должности и увеличивали зарплату, потому, что она намного опережала других в работе.
Преуспевающие люди делают своей привычкой ранний подъем, обычно к 6.00 или 6.30 утра, иногда - раньше, а затем немедленное начало работы. Это дает им огромный скачок днем.
Среднему человеку, с другой стороны, требуется целый час, чтобы встать и собраться утром. Затем они заставляют себя отправиться на работу, думая об обеде и о своих планах на вечер.
Когда ваш будильник срабатывает, подымайтесь немедленно и собирайтесь сразу же. Начинайте действовать. Развивайте привычку вставать рано, и приступать к работе сразу, начиная с самых важных заданий. Эта Привычка может сделать так много, чтобы гарантировать ваш успех, как любая другая привычка, которую вы разовьете.
ПРАКТИКУЙТЕ ВРЕМЯ ЛОМБАРДИ
Когда Вине Ломбардии принялся за «Рабочих Зеленого Залива» (футбольная команда), игроки развили привычку не показываться до последнего момента игры или отхода автобусов. Они часто опаздывали, и всем приходилось ждать. Тогда Ломбарда произнес: «Время Ломбарди». Оно было определено пятнадцатью минутами раньше запланированного расписанием времени. Наконец, все начали прибывать вовремя и проблема была решена.
Вам также нужно следовать времени Ломбарди. Сделайте привычкой пунктуальность, решив не опаздывать, затем практикуя это снова и снова, пока это не станет естественным и легким. Менее 2-х% людей являются пунктуальными, и все это замечают, так или иначе. Сделайте это игрой - приходить вовремя - или, что еще лучше, - раньше времени, - на любую встречу.
ВЕДИТЕ СЧЕТ КАЖДОЙ МИНУТЕ
Принимайтесь за работу раньше всех других, и, прибыв на работу, приступайте немедленно. Не тратьте время, читая газету, выпивая чашечку кофе, общаясь с коллегами. Развивайте репутацию такого человека, который всегда трудится и трудится над высокоприоритетными задачами.
Трудитесь все время, которое вы работаете. Дисциплинируйте себя держать ориентацию на самое ценное использование вашего времени. Не позволяйте другим отвлекать вас от дела. Пейте кофе или обедайте в удобное для вас время, а не тогда, когда это требуется по расписанию.
УДВАИВАЙТЕ СВОЮ ПРОДУКТИВНОСТЬ
Вот могущественная формула, которой вы можете воспользоваться, чтобы удвоить свою продуктивность, и, возможно, даже удвоить ваш доход в ближайшие 12 месяцев. Она проста и сильна, и она действует для всех, кто ею воспользуется:
Во-первых, примите решение приходить на работу на час раньше. Это не требует особых усилий и позволяет вам избежать проблем с транспортным движением. Планируйте свою, работу за день, с тем, чтобы, добравшись на работу, вы могли сразу склонить голову и приступить к рабочему процессу. Вы будете удивлены, увидев, как много вам уже удалось сделать, прежде, чем другие придут на работу. Исследование показывает, что вы можете закончить 3-х часовую работу в офисе за 1 час непрерываемого времени.
Во-вторых, работайте во время обеденного перерыва, используя час, когда все ваши коллеги уходят на обед, чтобы продвинуться вперед в вашей работе. Сопротивляйтесь тенденции часового перерыва на обед или присоединения к кому бы то ни было, стоящим около вас, с кем бы вы могли пойти на обед.
В-третьих, работайте на час дольше, после того, как все уйдут. Этот третий час непрерываемого труда даст вам возможность завершить работу одного дня и запланировать следующий день детально. Также, работая дольше, вы пропустите дорожный час-пик.
Начиная на час раньше, работая во время обеденного перерыва и работая на час дольше, вы будете удваивать свою производительность с каждым днем. Когда вы соедините это с работой во время всего рабочего времени, с концентрацией на высокоценных задачах, вы более чем удвоите количество выполняемой работы. Вы быстро станете одним из наиболее ценных людей в вашей организации.
ПЛАНИРУЙТЕ ВАШУ ПЕРВУЮ ВСТРЕЧУ РАНО
Если вы занимаетесь продажей, запланируйте свою первую встречу па как можно более раннее время. Многие из, самых важных людей, с которыми вы бы могли захотеть встретиться, прибывают в офис в 7.00-7.30 утра. Договоритесь с ними о встрече в это время.
Moй друг, занимающийся торговлей, находящийся на высоких позициях в своей сфере, обнаружил, что ключом к назначению встречи с темп, кто принимает главные решения, является звонок в их офис в 7.00-7.30 утра пли 6.30-7.00 вечера. Он открыл, что в это время все сотрудники, либо еще не пришли на работу, либо уже ушли. Единственные люди, которые работали, - это были люди, принимающие решения. Они отвечали на звонки лично и он получал возможность поговорить с ними и договориться о встрече позже.
СОЗДАВАЙТЕ СВОИ СОБСТВЕННЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Развивайте привычку действовать быстро. Преуспевающие в любой сфере люди имеют чувство безотлагательности. Только маленький процент населения действует быстро, когда присутствует возможность или ответственность. Вы должны войти в этот маленький процент.
Когда я был моложе, я думал, что когда моя возможность появится, тогда я воспользуюсь ее преимуществом. Вскоре я узнал, что твоя возможность никогда просто не появляется.
Рассел Конвэлл заметил это в своем знаменитом рассказе Бриллиантовые Земли (Беркли, 1986). В кратком содержании говорится, что в большинстве случаев ваши величайшие возможности лежат у вас под ногами. Они именно там, где вы находитесь. Они лежат в ваших присутствующих талантах, способностях; возможностях и опыте. Они лежат в вашем собственном бизнесе или индустрии. Они лежат в вашем происхождении или карьере. Ваши бриллиантовые земли находятся очень близко под рукой, и именно здесь вы должны начать поиск.
ПРЕДПРИНИМАЙТЕ ДЕЙСТВИЯ ПРЯМО ТАМ, ГДЕ ВЫ НАХОДИТЕСЬ
Теодор Рузвельт однажды сказал: «Делайте, что вы можете, тем, что вы имеете и прямо там, где вы находитесь». Это ключ к успеху. «Делайте, что вы можете, тем, что имеете, там, где вы находитесь».
Сконцентрируйтесь на настоящем моменте и па текущей ситуации. Не ждите, чтобы вещи были «просто подходящими». Это вы, тот, кто сделает вещи подходящими. Посвящая все свое сердце тому, что вы делаете каждую минуту, вы откроете двери возможности, которая вам не видна.
Оглянитесь именно в этот момент и задайте себе вопрос: «Что бы я мог сделать, чтобы увеличить ценность для самых важных людей в моей жизни?» Что бы вы могли сделать, чтобы сделать вещи быстрее, легче пли лучше для людей, которые зависят от вас? Будьте активнее, чем просто активными. Будьте человеком, который достигает и хватается за возможности, а если у вас нет никаких возможностей, создайте их лично, посредством своих собственных усилий.
СДЕЛАЙТЕ СЕБЯ НЕОБХОДИМЫМ
Секретарь из Бока Рейтон, Флорида, рассказала мне интересную историю на одном из моих семинаров. Она слушала одну из моих аудиопрограмм по личным достижениям. В результате, она, поставила целью увеличить свой доход на 50% в будущем году по сравнению с ее нынешним доходом в 1.500$ в месяц. Она рассказала, что считала невозможным заработать так много, поскольку являлась одной из членов секретарского отдела, где назначались зарплаты. Все в основном занимались там одним и тем же.
Не смотря на это, она решила искать способы увеличить свою ценность для своего босса. Она заметила, что он проводит много времени, отвечая на рутинную корреспонденцию. Однажды, она взяла всю его почту и написала ответы на все письма. Затем отнесла законченные письма ему на утверждение и подпись. Он был доволен ее работой и поддержал ее, попросив делать то же самое в дальнейшем.
Вскоре она уже обрабатывала 90% его рутинной корреспонденции.
Далее она взяла дополнительные курсы, чтобы улучшить свои навыки пользователя компьютера, печати, составления документов и подготовки докладов. Понемногу она начала браться за его мелкие обязанности и выполнять их сама. Каждый раз, когда она бралась за незначительное задание, она освобождала своего босса, для работы над более важными задачами. И он заметил.
ИЗМЕНИ СВОЕ СОЗНАНИЕ - ИЗМЕНИТСЯ ТВОЯ ЖИЗНЬ
76
СЕЯНИЕ И ПОЖИНАНИЕ ПЛОДОВ
Приблизительно через три месяца ее босс позвал ее к себе в кабинет и закрыл дверь. Он сказал, что высоко ценит работу, которую она для него делает и хочет повысить ее зарплату. Он попросил ее никому об этом не говорить, чтобы не создавать никаких волнении в офисе. Затем он увеличил ее жалование с 1.500S до 1.750$ в месяц.
Она поблагодарила его и продолжила искать способы, как помочь боссу в его работе. Через 3 месяца он снова повысил ее жалование, а еще через 3 месяца - снова. К концу года она зарабатывала уже 2.250$ в месяц, т.е. с 50% увеличением, в то время как остальные секретари офиса зарабатывали в среднем 1.500$.
Она сказала, что то, что произошло, когда она начала концентрироваться на своей энергии для увеличения ценности для своего босса и компании, было очень удивительно. И эта же стратегия может сработать и для вас.
ОБСЛУЖИВАЙТЕ ЛЮДЕЙ ЛУЧШЕ
Каждая работа - это возможность для вас разрешить свои проблемы и удовлетворить потребности других людей. Поскольку проблемы и потребности у людей неограниченны, ваши возможности создать ценность, также неограниченны.
Каждое богатство начинается с идеи служить людям лучше каким-либо образом. Почти все предприниматели, начинающие и развивающие успешные компании, проработали па другие организации, где они постоянно искали способы увеличения своей ценности для своей компании.
Первоначальными источниками ценности, ключами к построению богатства служат время и знания. Ваша работа состоит в том, чтобы постоянно увеличивать ваши знания с тем, чтобы ценность того, что вы делаете, становилась все больше и больше. Более 400 лет назад Фрэнсис Бэйкон сказал, что знание - это сила. Но это только частично так. Только, если знания применяются к какой-либо благородной цели, тогда - это сила. Ваша задача - аккумулировать необходимые знания с тем, чтобы вы смогли делать свою работу быстро и хорошо.
В Техасе существует поговорка, которая гласит: Не имеет значения размер собаки в борьбе, а имеет значение размер борьбы в собаке.
Что наиболее важно, это - не количество часов, которое вы посвящаете, а ценность работы, которую вы вкладываете в эти часы. Ваш успех определяется вашей способностью привнести ценность в вашу текущую работу, либо в качестве работодателя, либо - наемного работника; рабочего компании или ее владельца, что определяет ваш доход и ваше финансовое будущее.
ПРОИЗВОДИТЕ БОЛЬШЕ ЦЕННОСТЕЙ
Употребляя самые простейшие термины, преуспевающие люди «более продуктивны», чем не преуспевающие. У преуспевающих людей привычки лучше. Они мечтают о более великом. Они работают, отталкиваясь от записанных целей. Они делают то, что им очень нравится, и они ориентируются на то, чтобы добиваться в этом деле большего и большего. Они полностью используют свои естественные возможности. Они постоянно генерируют идеи, чтобы разрешить проблемы и достичь целей - компании. Они фокусируются на использовании каждой минуты своего времени для получения максимального результата.
Кроме всего, они постоянно оглядываются вокруг в поисках возможностей привнести ценности во все, что они делают. Они имеют чувство безотлагательности и направление для действий. Они трудятся все время, когда работают. Они развивают и сохраняют чувство форвардного момента.
В результате, вскоре они становятся «неостановимыми».
УПРАЖНЕНИЯ - ДЕЙСТВИЯ
Определите самое ценное, что вы делаете на работе. Как вы можете организовать свое время, чтобы сделать больше?
Примите сегодня решение развивать привычку пунктуальности. Следуйте времени Ломбарди, и начните прибывать на встречи за 15 минут.
Организуйте свой день так, чтобы вы приходили и начинали работать на час раньше ваших коллег. Работайте во время обеденного перерыва и уходите на час позже с работы.
Трудитесь все время, когда вы работаете. Не теряйте ни минуты. Если кто-то попытается отвлечь вас, скажите, что вы должны работать и возвращайтесь к своей работе.
Ищите под своими собственными ногами «бриллиантовые земли», возможности увеличить ценность там, где вы находитесь. Что бы это могло быть?
Примите решение сегодня стать финансово независимым. Станьте студентом денег, накопления богатства и создания состояния. Стать богатым - это навык, который вы можете развить.
Начинайте сегодня выполнять формулу «40+» в вашей ежедневной работе над собой, чтобы стать лучше в том, что вы делаете. 50-60 часов в неделю. Поставьте себя на сторону углов.
Руководите вашей жизнью
Франклин Делано Рузвельт
ВЕЛИКАЯ ПРАВДА
Вы можете научиться всему, чему вам нужно научиться, добиться любой цели, которую вы можете себе установить. Этот принцип предлагает вам способ взять свое будущее под полный контроль. Когда я был молодым, сражающимся, терпящим неудачу и разочарованным, появился этот принцип, который изменил мою жизнь.
В общем смысле, нет никого умнее вас и нет никого лучше вас. Просто потому, что кто-то делает что-то лучше вас, не означает, что он лучше вас. Это обычно значит, что он просто научился, как добиться успеха в своей конкретной сфере прежде, чем вы этому научитесь. И что кто-то другой бы не делал, вы, вероятнее всего, можете сделать это также хорошо. Существует мало ограничений.
Это не легкое правило, но оно определенно простое. Вы тоже можете научиться всему, чему нужно, чтобы научиться добиваться целей, устанавливаемых перед собой.
Когда я осознал эту идею, я перестал бояться менять работу и даже индустрию. Я научился продавать рекламу, инвестиции, автомобили и оборудование для офиса. Я работал в сфере торговли недвижимостью и лизинга, а потом - в развитии недвижимости. Затем я оказался вовлеченным в импортирование и дистрибьюторскую деятельность, затем - в банковское, печатное, консалтинговое дело и, наконец, в ораторство, литераторство и корпоративные тренинги.
УЧИТЕСЬ ТОМУ, ЧТО ВАМ НУЖНО
Каждый раз, когда я менял сферу деятельности, я узнавал все, что можно в этой области, а затем, как можно быстрее, применял эти знания. Сначала я работал с книгами в местной библиотеке. Затем, покупал книги и создавал свою собственную библиотеку. Я скупал все, которые только возможно купить, аудиокассеты по предмету и посещал все семинары.
Когда мне было 31, я учился и готовился самостоятельно, затем сдал вступительные экзамены и поступил в крупный университет. Я посвятил несколько тысяч часов учебе, чтобы получить диплом бизнеса. Я изучал лабиринты микро- и макроэкономической теории, статистику, теорию вероятности, теорию управления и бухгалтерию. Я изучал маркетинг, менеджмент, администрирование и стратегическое планирование. Я посвятил себя идее обучения.
ВЕЛИКАЯ ЗАГАДКА
Я думал, что я опоздал «на бал», что все уже знали, что учеба - ключ к будущему. Я был удивлен и сбит с толку, обнаружив, что мало кто из окружающих занимается тем же, что и я. Большинство людей, по их собственному признанию, «проживали жизнь тихого отчаяния», говоря словами Тореау. Они работали на работе, которая им не нравилась, получали зарплату намного ниже своих потенциальных возможностей, поддерживали отношения, которые не приносили им радости, и проживали жизнь, которая не приносила им никакого удовлетворения.
Я пытался убедить их, что выход существует. Я говорил всем, кто слушал, что они могут научиться всему, чему нужно, чтобы достигать любых поставленных перед собой целей. Ограничений не существует. Но, кажется, что меня слушали очень немногие.
Поделиться книгой: