Правила богатства. Свой путь к благосостоянию

ПЛАН ДОЛЖЕН УКАЗЫВАТЬ, КАКИМ ОБРАЗОМ ВЫ БУДЕТЕ ДВИГАТЬСЯ К НАМЕЧЕННОЙ ЦЕЛИ.

Начнем с главного. Если у вас есть любимая работа, которая доставляет вам удовольствие, вы наверняка не захотите ее менять. Если она недостаточно хорошо оплачивается, вы должны включить в свой план поиск дополнительных источников дохода. Но если она не приносит вам удовлетворения и, кроме того, не позволяет вырваться из тисков бедности, вы должны запланировать решительный шаг – смену работы.

Неотъемлемой частью вашего плана должен стать финансовый контроль собственной жизни. Если у вас есть долги, приоритетом должен стать их возврат, пусть даже за счет существенного сокращения расходов. Ваш план может включать в себя перспективы карьерного роста, анализ различных бизнес-идей, финансовые инвестиции. Вы можете запланировать прирост капитала путем покупки недвижимости и сдачи ее в аренду. Можно запланировать продажу товаров, услуг, вашего времени или ваших уникальных способностей. На продажах можно заработать неплохие деньги. Это одна из причин, почему я люблю писать книги. Даже когда я сплю, где-то существует книжный магазин, торгующий в этот момент моими книгами. Одна из фундаментальных истин, касающихся богатства (настоящего богатства), состоит в следующем: большие деньги приходят в результате коммерческих сделок, а не складываются из заработной платы, премий или гонораров.

Как говорил генерал Паттон, «хороший план на сегодня лучше прекрасного плана на вчерашний день». Вы можете включать в свой план что угодно, но он должен быть обязательно, и вы должны ему следовать. Не беспокойтесь, дальше я расскажу вам о том, что следует в него включать. Запомните одно: не стоит сидеть и ждать, что внезапно откроется дверь, на пороге появится незнакомый человек и вручит вам деньги. Этого не будет никогда.

Правило 21

Контролируйте свои финансы

Не так давно в Великобритании много шума наделал запрет, касающийся использования воды для полива. Если вы там не живете, то с трудом поймете суть вопроса. Откровенно говоря, для меня эта ситуация тоже представляется весьма загадочной. В Великобритании есть компании, которые имеют право собирать дождевую воду в специальные резервуары, а затем продавать ее населению. Недавно оказалось, что в этих резервуарах не хватает воды, по всей вероятности, из-за отсутствия дождей. Но если вы проживаете в Великобритании, то знаете, что дожди здесь идут практически беспрерывно. Домовладельцы утверждают, что недостаток воды связан с неудовлетворительной работой компаний, занимающихся сбором и продажей воды, потому что они не ремонтируют и не меняют протекающие трубы. Огромное количество воды просто уходит в землю. Несчастным домовладельцам запретили использовать эту воду для полива в связи с ее нехваткой. Домовладельцы не согласны с запретом и утверждают, что воды более чем достаточно – необходимо лишь предотвратить бесполезную утечку. Вы понимаете, к чему я клоню?

Может быть, денег у вас вполне достаточно, но бесполезная утечка не позволяет вам тратить их по своему усмотрению. Ее виды могут быть самыми разными – налоги, проценты по кредитам, неумелое использование (отсутствие выгодных инвестиций), покупка ненужных вещей и т. д. Первый шаг к контролю над финансами – это ликвидация утечек.

ПЕРВЫЙ ШАГ К КОНТРОЛЮ НАД ФИНАНСАМИ – ЭТО ЛИКВИДАЦИЯ УТЕЧЕК.

Если вы сделали упражнение из правила 19 (а вы, конечно, его сделали), у вас имеется баланс использования кредитных карт. Результат неутешительный, не правда ли? Пластиковая карта стимулирует нас к ненужным расходам. Она подвергает нас ежемесячным соблазнам. Если вы намерены ликвидировать финансовые утечки, начните с кредитных карт – погасите их и больше никогда не используйте[7].

Сделайте подсчет и определите, какие проценты по кредитам вы выплачиваете. Сделайте то же самое для закладных. Подумайте, не слишком ли велики эти выплаты. Если какой-либо кредитный договор подходит к концу, самое время пересмотреть его условия и поискать более приемлемые варианты.

Записывайте все свои расходы. Подчеркиваю – все. Проделайте это хотя бы в течение недели, и вы сможете выявить многие утечки. Если вы хотите разбогатеть, то должны совершенно точно знать, куда уходят ваши деньги. Возможно, все это покажется вам чересчур сложным и утомительным. Мне очень жаль, но я вовсе не обещал вам раскрыть схему быстрого обогащения. Но если вы будете следовать моим советам, то в любом случае об этом не пожалеете.

Проводя финансовую проверку, будьте внимательны и не упустите деталей, которых часто не замечают. Например, вы можете платить взносы в совершенно не нужные вам клубы и тратить деньги на не нужные вам подписки. У богатых орлиный взор – они не упускают ни одной мелочи.

Правило 22

Вы станете богатым только в том случае, если будете выглядеть как богатый человек

Однажды я наблюдал за человеком, который читал объявления о приеме на работу. На нем были грязные кроссовки, голову покрывал капюшон, он был небрит, сутулился и держал руки в карманах. Можно было предсказать заранее – если он отправится на собеседование и будет одет так же, как сейчас, то получит от ворот поворот. А потом начнет жаловаться, что это несправедливо, что ему не дают шанса, что его жизнь невыносима и т. д.

Я присутствовал на многих собеседованиях и часто поражался поведению людей. Создавалось впечатление, что они абсолютно не заинтересованы в трудоустройстве. «Почему вы хотите работать в нашей компании?» – «Не знаю, не думал». – «Зачем же вы пришли к нам?» – «Сам не знаю».

Не хочу показаться старым реакционером, но я убежден в одном: не прилагая усилий, невозможно добиться результатов. Бедный человек выглядит бедным человеком. Это как спецодежда, указывающая на профессиональную принадлежность. Необходимо сменить свою «спецодежду», и отношение к вам изменится. Мы не так далеко ушли от обезьян и продолжаем оценивать друг друга по внешнему виду и манерам поведения. Если человек выглядит слабым, таким его и воспринимают окружающие. Сильного человека видно даже по походке. Я предлагаю вам выглядеть сильным и уверенным в себе. Мы всегда должны выглядеть сильными и уверенными в себе.

Да, но как мы сможем позволить себе одеваться как богатые люди, если вовсе не богаты? Не следует все понимать слишком буквально. Те же обезьяны умеют хорошо выглядеть и без всякой одежды. Например, походка здесь даже важнее, чем одежда. Общий имидж – вот что главное.

ВЫ ДОЛЖНЫ ВЫГЛЯДЕТЬ СИЛЬНЫМ И УВЕРЕННЫМ В СЕБЕ.

Но это вовсе не означает, что вы можете полностью пренебречь своей одеждой. Хороший костюм для собеседования можно взять напрокат либо постараться дешево купить (но только не за полную цену по кредитной карте!). Устраиваясь в первый раз на работу в казино, я приобрел на благотворительной распродаже совершенно потрясающий пиджак – двубортный, с атласными отворотами. Свой наряд я дополнил галстуком-бабочкой. Несколько часов я вертелся перед зеркалом, привыкая к своему новому имиджу, и в первый вечер выглядел скорее как Джеймс Бонд, а не как практикант. На всех окружающих я произвел неизгладимое впечатление. Конечно, я слегка переборщил со своим нарядом и вскоре был вынужден купить более скромный костюм, но меня запомнили. В первый же вечер меня поставили к столу, хотя я и не имел никакой практики. Причиной всему был мой внешний вид. Подобные вещи по-прежнему имеют значение. Оденьтесь как богатый человек, и люди будут воспринимать вас соответственно. Изучите стиль богатых людей. Но в любом случае в вашей одежде не должно быть ничего вызывающего. Пестрый наряд может себе позволить богатый рэпер, но не вы и не я. Сдержанная элегантность – вот наша цель. Качество. Простые линии. Хорошая прическа. Чистые ногти. Ну, вы сами понимаете, что я имею в виду.

Правило 23

Накопление через спекуляцию (нет, это не азартная игра)

Все мы знаем актеров, которые в одно прекрасное утро, что называется, проснулись знаменитыми. «Счастливчик», – завистливо вздыхаем мы. Счастливчик? Он начинал играть еще в школьных спектаклях. Затем несколько лет обучался драматическому искусству. Годами снимался в жутких мыльных операх. Играл массовку в спектаклях. Каждое Рождество участвовал в детских утренниках, исполняя роль какой-нибудь тыквы, и наконец ему досталась звездная роль в успешном фильме. А все говорят: «Какой же он счастливчик!»

Путь к богатству в чем-то сродни актерской карьере. После многих лет упорной работы вы попадаете в число счастливчиков. Вы шли вперед дорогой жертв и лишений, но в глазах других людей являетесь баловнем судьбы.

ПОСЛЕ МНОГИХ ЛЕТ УПОРНОЙ РАБОТЫ ВЫ ПОПАДАЕТЕ В ЧИСЛО СЧАСТЛИВЧИКОВ.

Истина состоит в том, что вы должны заниматься «накоплением через спекуляцию». Чтобы выиграть, необходимо участвовать в игре. Не сделав ставку, не получишь выигрыш. Нет-нет, я не призываю вас участвовать в азартных играх. Разумные инвестиции на фондовой бирже, после тщательного анализа и долгих размышлений, есть наиболее безопасная форма азартной игры. Если вы делаете ставку на «красное» в рулетке, то занимаетесь очень рискованной азартной игрой. Но если ваше богатство является итогом 20-летней упорной работы, это вообще нельзя назвать азартной игрой.

Слово «спекуляция» имеет в данном контексте четыре значения. Это обсуждение, размышление, инвестиция и вера в нечто не полностью определенное.

• Обсуждение – беседы с другими людьми на тему «Что такое богатство и как его достичь». Наблюдение за людьми, достигшими богатства, и их тщательное изучение.

• Размышление – ясное понимание собственных целей.

• Инвестиция – вклад собственного времени и усилий.

• Вера в нечто не полностью определенное – у вас нет стопроцентных гарантий, но вы можете максимально повысить свои шансы на успех, если будете придерживаться определенных правил.

Вы могли подумать, что я предлагаю вам спекулировать честно заработанными деньгами. Никоим образом. Я призываю вас спекулировать своим временем и усилиями, планами и предвидением, энергией и энтузиазмом. Чем больше вы вложите, тем выше будет отдача.

С другой стороны, вы можете пойти в казино и поставить все свои деньги на «красное». Шутка.

Правило 24

Определите свое отношение к риску

Полагаю ли я, что большие деньги являются результатом рискованных инвестиций и предприятий? Нет, я так не считаю. Следовательно, я проповедую максимальную осторожность и предлагаю вам трястись над каждым пенни? Нет, и это не так.

Я лишь полагаю, что вам следует самостоятельно определить приемлемый для вас уровень риска. Не мое дело – вам его указывать. Вы должны сами определить свое отношение и готовность к риску. Лично мне нравится идея заложить «крутой финансовый бейдевинд». Тем не менее на практике я стараюсь воздерживаться от чересчур рискованных предприятий. Рискованные схемы, когда вы можете все потерять либо заработать целое состояние, не лишены привлекательности, но я стараюсь не поддаваться соблазнам. У меня маленькие дети, и я прежде всего думаю о них.

ВАМ СЛЕДУЕТ САМОСТОЯТЕЛЬНО ОПРЕДЕЛИТЬ ПРИЕМЛЕМЫЙ ДЛЯ ВАС УРОВЕНЬ РИСКА.

Когда вы определитесь со своим отношением к риску, вам будет легче планировать вашу деятельность. В зависимости от занятой позиции вы решите, каким образом намереваетесь достичь богатства – методом кавалерийской атаки или длительной осадой.

Конечно, ваша позиция по отношению к риску будет определяться множеством факторов. Примите во внимание следующие из них.

• Ваш возраст – в молодости проще относишься к риску.

• Семейные обстоятельства – если у вас, как и у меня, есть маленькие дети, вам следует проявлять осторожность. Если они уже взрослые и живут самостоятельно, почему бы вам не рискнуть?

• Ваш доход и/или состояние – вам нужно определить, каким процентом своего состояния вы готовы рискнуть. Чем оно больше, тем меньше риск (конечно, если вы не собираетесь поставить на карту весь свой капитал).

Собираясь рискнуть, примите соответствующие меры для страховки. Вот несколько полезных советов.

• Не кладите все яйца в одну корзину (дальше мы обсудим это более подробно).

• Определите вашу устойчивость к стрессовым ситуациям.

• Сделайте расчет времени – быстрая отдача либо долговременные перспективы.

• Определите, какую сумму вы готовы потерять безвозвратно. Предположите самый неблагоприятный сценарий.

• Насколько вы информированы? Недостаток информации существенно повышает риск.

Теперь вспомните, как вы ведете себя в рискованных ситуациях. Жизнь всегда полна риска и неопределенности. Как вы справляетесь с трудностями? Они стимулируют ваш энтузиазм и придают дополнительную энергию? Или вы впадаете в депрессию и прячете голову в песок? В этих вопросах необходимо отдавать себе полный отчет. И запомните: рисковать – не значит поступать плохо. Это всего лишь означает, что вы не уверены в исходе дела.

Правило 25

Если вы не доверяете человеку, не имейте с ним никаких дел

Это очень простое правило: если вы не доверяете человеку, не имейте с ним никаких дел. Что здесь можно добавить? Слово «человек» вы можете заменить словами «компания», «корпорация», «правительство» и т. д. Но почему мы испытываем к ним недоверие? Потому что у нас внутри звенит маленький тревожный колокольчик. Иногда для этого могут быть ярко выраженные причины, но так случается далеко не всегда. Данное правило относится скорее к вашей интуиции и внутреннему голосу.

Если вы чувствуете нечто подозрительное, уходите. Прислушайтесь к себе. Тревожные сигналы могут выдаваться на уровне подсознания. Не стоит их игнорировать, иначе впоследствии вы можете горько об этом пожалеть. У меня такое бывало. Впрочем, такое бывало у каждого из нас. Не так давно я в очередной раз чуть не наступил на те же грабли: почти купил автомобиль у одного очень сомнительного дилера. Я прекрасно знал, что ему нельзя доверять, но очень уж мне хотелось иметь эту машину. Кроме того, я был практически уверен, что она доставит мне немало хлопот. Интересно, почему наш мозг иногда начинает блокировать все тревожные сигналы? Впрочем, у меня хватило ума сделать одну вещь. Я позвонил своему другу, который отговорил меня от такого опрометчивого шага. Хороший человек.

Это правило можно распространить и на другие ситуации. Если вы не доверяете своему боссу, не работайте с ним. Если вы не доверяете няньке, не оставляйте с ней ребенка. Если вы не доверяете своему финансовому консультанту, смените его.

Конечно, вы сами должны выбирать, что и как делать. Но если вы собираетесь соблюдать наши правила, то должны быть уверены в себе и делать только то, что считаете правильным. Прислушивайтесь к своей интуиции и смело смотрите правде в глаза.

Если ситуация кажется вам сомнительной, значит, так оно и есть. Если вы испытываете сомнения по поводу человека, с которым имеете дело, уходите.

Если нечто выглядит, как кошка, мурлычет, как кошка, умывается, как кошка, – значит, это и есть кошка. Попрощайтесь с таким человеком и уходите, крепко придерживая свой бумажник.

ПРИСЛУШИВАЙТЕСЬ К СВОЕЙ ИНТУИЦИИ И СМЕЛО СМОТРИТЕ ПРАВДЕ В ГЛАЗА.

Правило 26

Разбогатеть никогда не поздно

Иногда очень легко прийти к решению, что судьба с самого начала сдала нам плохие карты и нам придется до конца своих дней ими играть. Кроме того, легко сказать: «Мне следовало думать о пенсии, когда мне было двадцать лет – теперь уже поздно что-либо менять». Но на самом деле мы можем изменить все, и никогда не поздно начать путь, ведущий к богатству.

Прочитайте еще раз правило 1 – заработать деньги может каждый. Здесь нет никаких ограничений по возрасту. Все, что от вас требуется, – это сместить свои жизненные ориентиры так, чтобы они служили достижению богатства, а дальше ваша жизнь автоматически встанет на новые рельсы. Конечно, если вы захотите переломить судьбу, вам придется потрудиться. Но, сменив свои жизненные ориентиры, вы запустите механизм, который неизбежно приведет вас к богатству. И не подумайте, что это шаманские заклинания, это – универсальный факт. И он заключается в том, что небольшое усилие – смещение жизненных ориентиров – приводит к далеко идущим последствиям.

Не имеет значения, сколько времени вы шли курсом бедности и неудач. Изменить курс можно легким поворотом руля. И сделать это никогда не поздно. Наша жизнь чем-то похожа на огромный океанский лайнер. Его трудно остановить, но изменить курс гораздо легче. Легкий поворот штурвала – и через пару миль вы уже будете двигаться совсем в другом направлении.

В достижении богатства, как и в любом другом деле, важен поворотный пункт. Взяв немного вправо или влево, вы меняете траекторию движения и с каждой минутой будете все сильнее отклоняться от прежнего курса.

Точно так же никогда не поздно начать инвестировать – в акции, облигации, пенсионные фонды, в стиль, качество, в себя самого и собственную жизнь. Следует быть живым и энергичным, чтобы не впасть в бездеятельность и апатию, свойственную людям пожилого возраста. Мой тесть (источник моего вдохновения) освоил очередной бизнес в возрасте семидесяти пяти лет. И это был не какой-то старый, испытанный бизнес – это был бизнес новых технологий, куда даже пятидесятилетний человек часто не решается сунуть свой нос, полагая, что его время уже ушло.

НИКОГДА НЕ ПОЗДНО НАЧАТЬ ИНВЕСТИРОВАТЬ – В АКЦИИ, ОБЛИГАЦИИ, ПЕНСИОННЫЕ ФОНДЫ, В СТИЛЬ, КАЧЕСТВО, В СЕБЯ САМОГО И СОБСТВЕННУЮ ЖИЗНЬ.

Тем не менее, если вы думаете, что уже слишком поздно, скорее всего так оно и есть. Секрет в том, чтобы так не думать. Если вы заранее настраиваетесь на поражение, оно обязательно случится. Отбросьте подобные мысли. Смотрите, что получается: эта книга должна помочь и мне, и вам разбогатеть. Я прилагаю все усилия, чтобы помочь вам достичь богатства и процветания. Если вы полагаете, что на этом пути есть какие-то барьеры – возраст, пол, расовая принадлежность, способности, – значит, подсознательно уже записываете себя в неудачники. Отбросьте все предрассудки и доверьтесь мне. Никогда не поздно начать. Начните прямо сейчас.

Правило 27

Делайте сбережения смолоду (или приучите к этому своих детей)

Хорошо, пусть вы уже немолоды и не можете последовать моему совету. Время необратимо. Но вы еще можете научить этому своих детей. Я вовсе не призываю вас экономить на всем подряд. Накопление сбережений должно стать неотъемлемой частью вашей натуры. Легче всего этому обучиться в том случае, если вы работаете на себя, а не по найму. Вы так или иначе должны регулярно выделять некоторую сумму для уплаты НДС и подоходного налога. Если вы будете откладывать чуть больше, остатки превратятся в сбережения. Нужно всего-навсего регулярно повторять эту процедуру, и вскоре она войдет у вас в привычку.

ЕСЛИ ВЫ БУДЕТЕ ОТКЛАДЫВАТЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ МИНИМАЛЬНО НЕОБХОДИМАЯ СУММА, ОСТАТКИ ПРЕВРАТЯТСЯ В СБЕРЕЖЕНИЯ.

Исходя из собственного опыта, хочу дать вам совет: установите конкретную цифру. Моя цифра – 50 %. Половину своих доходов я направляю непосредственно на сберегательный счет, причем проделываю это уже автоматически.

Я знаю, что часть этой суммы пойдет на уплату подоходного налога, часть – на уплату НДС, а остаток добавится к моим сбережениям. Время от времени я снимаю остаток с этого счета и перевожу его на другой, своего рода «чистый» сберегательный счет, и уже с него перечисляю деньги в пенсионный фонд, на индивидуальный сберегательный счет (ISA) и т. д.

Для меня это наиболее легкий способ накопления сбережений. Он не требует особых умственных усилий. И к этому я приучаю своих детей – расходовать только половину карманных денег, а вторую половину откладывать. Я надеюсь, что они без труда к этому привыкнут и подобная привычка превратится в своего рода условный рефлекс. Поэтому, когда мои дети будут учиться в университете или где-нибудь еще, у них всегда будет в запасе пара лишних фунтов на случай экстренной необходимости.

Я очень жалею о том, что: а) не начал делать сбережения смолоду, и б) меня к этому не приучали. Многие по-настоящему богатые люди рассказывали, что первые уроки финансового менеджмента они получили еще в раннем детстве. Подобные уроки представляются мне важнейшим условием будущего финансового благополучия.

Мне очень любопытно наблюдать, как мои дети обучаются финансовому менеджменту. По-моему, у людей есть какая-то генетическая предрасположенность к мотовству или скопидомству. Всех своих детей мы воспитываем одинаково, но один ребенок с легкостью приучается экономить, другой стремится потратить все, что имеет, а третий выказывает полнейшее равнодушие к деньгам – ему все равно, тратить или откладывать.

Но я свято верю в то, что мы можем преодолеть любые недостатки воспитания. Не стоит никого в них обвинять – следует заняться их исправлением. Необходимо взять на себя ответственность за собственную судьбу.

Правило 28

Финансовые потребности меняются с течением времени

Наша традиционная культура предписывает каждому возрасту свой образ жизни и стиль поведения. Например, до 20 лет вы молоды и беззаботны, ваша главная цель – получение образования. С 20 до 35 лет вступаете в брак и занимаетесь воспитанием детей. С 35 до 55 управляете собственным бизнесом и сколачиваете состояние. Затем отходите от дел и занимаетесь духовным самосовершенствованием.

НАША ТРАДИЦИОННАЯ КУЛЬТУРА ПРЕДПИСЫВАЕТ КАЖДОМУ ВОЗРАСТУ СВОЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ И СТИЛЬ ПОВЕДЕНИЯ.

Соответственно, ваши финансовые потребности с течением времени тоже трансформируются, отражая изменения вашего образа жизни. Когда вы поднимаете семью, вам необходимо больше денег. Но, с другой стороны, на этом этапе вам легче справляться со всевозможными проблемами, поскольку вы находитесь в самом энергичном и жизнеспособном возрасте.

К тому времени, когда ваши дети вырастают и начинают учиться в университете, вам опять же нужны деньги, чтобы бедные студенты могли каждый вечер посидеть в любимом баре. Уйдя на заслуженный отдых, вы можете наконец урезать свои расходы – конечно, если не собираетесь проводить все свободное время в морских круизах.

Это правило говорит о том, что вы должны постоянно осознавать, на каком жизненном этапе находитесь и каковы ваши текущие потребности. Более того, вы должны понимать, что условия, определяющие ваши потребности, непрерывно меняются и будут меняться в дальнейшем. Необходимо предвидеть возможные изменения.

Вы должны планировать свои действия, имея в виду все вышесказанное, и тогда вам удастся обезопасить себя от неприятных сюрпризов. Например, если вы собираетесь осуществить долгосрочную инвестицию, вспомните, не ожидается ли у вас скорого прибавления семейства или другого события, требующего дополнительных расходов. Вложив деньги на длительный срок, вы уже не сможете их извлечь в случае срочной необходимости. Поэтому вам нужно оценивать не только текущие, но и будущие потребности.

Итак, я предлагаю вам небольшое упражнение. На каком жизненном этапе вы находитесь? Каковы ваши текущие потребности? Что вас ждет в ближайшем будущем? Как могут измениться ваши потребности?

Правило 29

Упорный труд в настоящем может избавить вас от необходимости тяжелой работы в будущем

Я глубоко убежден в абсолютной справедливости этого утверждения. Я видел многих богатых людей и пришел к выводу: в подавляющем большинстве случаев они добились процветания в результате упорной работы. Они вставали рано утром и работали до глубокой ночи. Они многим жертвовали. Они не устраивали длительных перерывов на обед и не теряли времени впустую. По вечерам они не смотрели телевизор, а продолжали работать в поте лица. Они знали, что деньги не растут на деревьях.

ПО ВЕЧЕРАМ ОНИ НЕ СМОТРЕЛИ ТЕЛЕВИЗОР, А ПРОДОЛЖАЛИ РАБОТАТЬ В ПОТЕ ЛИЦА.

Если вы серьезно вознамерились разбогатеть, то должны следовать их примеру. Упорный труд в настоящем может избавить вас от необходимости тяжелой работы в будущем. Но сначала придется потрудиться.

Итак, насколько твердым является ваше решение? Насколько серьезно вы настроены? На данном этапе мы должны отделить зерна от плевел, мальчиков от мужчин и победителей от прочих участников соревнований.

Вы еще не передумали? Прекрасно. Значит, вы настроены серьезно. И если вы намерены посвятить все свое время достижению намеченной цели, то добьетесь успеха. Вполне вероятно, не сразу. Возможно, ваша первая идея окажется неудачной. Но прилежный труд не остается без награды. Почему я так в этом уверен? Из собственного опыта. Я не проповедую в пустыне (я вообще не беру на себя роль проповедника). Будучи чрезвычайно бедным, я много и тяжело работал, тщательно рассчитывая направление своих усилий, и сегодня могу назвать себя богатым человеком. Это действительно очень просто. На первый взгляд это выглядит не более чем удачей или везением, но лишь потому, что я сам убеждаю окружающих в собственном везении. В одной из своих книг (Правила карьеры: Все, что нужно для служебного роста. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2008) я писал, что иногда полезно выглядеть спокойным, уверенным и слегка расслабленным. Именно так я и старался выглядеть. Часто я работал по ночам, когда все уже спали, и вставал рано утром, пока еще никто не проснулся. Но этого никто не видел – мне нравился имидж расслабленного сибарита и бездельника. На самом деле я трудоголик. Вы тоже должны им стать.

Я открою вам секрет, как вступить в клуб богатых людей. Вы должны работать так, как никогда в жизни не работали. Никто не будет проверять вашу работу и никто не будет вами руководить, но работать вы должны так, как если бы от этого зависела ваша жизнь. Второй секрет. Работа должна приносить вам удовлетворение. Работа из-под палки не приводит к процветанию.

Здесь я хочу сделать одно важное замечание. Данное правило вовсе не утверждает, что любая тяжелая работа – это путь к богатству. Уборщик, работающий за минимальную зарплату, никогда не разбогатеет, как бы тяжело и упорно ни трудился. Впрочем, и у него есть выход. Он может основать собственную компанию, специализирующуюся на уборке помещений, а потом упорно трудиться, чтобы ее поднять, найти новых клиентов и создать хороший мотивированный коллектив.

Что я хочу этим сказать? Предположим, что у вас есть великая бизнес-идея или деньги, которые можно инвестировать. Но вы получите значимый доход лишь в том случае, если будете упорно работать, воплощая свою идею в жизнь. То же самое относится и к инвестициям. Их следует тщательно обдумывать, постоянно отслеживая и анализируя рынок. Чтобы пожинать плоды, необходимо сначала вырастить дерево.

Правило 30

Учитесь искусству заключать сделки

Удачная сделка – это великая вещь. Она приносит настоящие деньги. Умение заключать сделки – неотъемлемое качество любого человека, достигшего процветания. Вы должны научиться стоять на своем и не допускать ущемления собственных интересов.

Я хочу привести пример одной успешной сделки. Кайл Макдональд из Монреаля, Канада, в течение всего лишь девяти месяцев обменял одну канцелярскую скрепку на целый дом. Подробно вы можете прочесть об этом на сайте http://oneredpaperclip.blogspot.com/, но в целом сделка происходила в такой последовательности.

Сначала он открыл собственный сайт, на котором объявил, что у него есть красная канцелярская скрепка, которую он готов обменять на что угодно.

• Он обменял ее на зеленую авторучку в форме рыбки.

• Авторучку он обменял на дверную ручку в виде человеческой головы.

• Дверную ручку он обменял на портативное барбекю.

• Портативное барбекю он обменял на портативный электрогенератор.

• Электрогенератор он обменял на рюкзак и бочку пива.