Зарабатывай в интернете! Кнопка «Бабло»

Иногда такие предложения откровенно жульнические. Например, сервис R*** предлагает партнерское вознаграждение в размере 30 %. Но только после продажи пятнадцати (!) видеокурсов, а до этого момента комиссионные составляют всего 2 %. С учетом, что стоимость видеокурса равна 2500 рублей, выходит, что вы должны заработать системе 37 500 рублей практически бесплатно. И только после этого она предоставит возможность зарабатывать вам, поскольку 2 % заработками не назовешь.

Выбирая партнерку, также обратите внимание на предлагаемые способы вывода денег: WebMoney, RBK Money, «Яндекс. Деньги», банковский перевод и т. д. Определитесь, подходит ли вам данный способ.

Непременно (!) взгляните на размер минимального порога заработка, доступного для вывода. Логично, когда он не больше 500 рублей, благородно – если порог в пределах 50 рублей или его совсем нет. Если сумма намного выше, стоит хорошенько задуматься. Ведь достаточно часто партнерки, продукты которых спросом не пользуются и продвигаются со скрипом, намеренно завышают размер минимальных выплат, чтобы партнер не прекратил с ними сотрудничество, еле-еле продав несколько товаров или услуг. Ну и чтобы навариться на честно заработанных деньгах партнеров, которые вышли из системы, не сумев набрать минимальной суммы.

Раскрутка партнерских предложений

Чтобы партнерские программы приносили ощутимый доход, нужно уделить немало времени их раскрутке. Остановимся подробнее на основных способах продвижения.

Форумы. Охватить и заинтересовать наибольшее число людей новичку проще всего на форумах. Выбрав соответствующие партнерке тематические порталы, действовать следует с умом, по возможности скрывая рекламную направленность ссылок. Прежде чем разместить первое сообщение со ссылкой, стоит какое-то время (один-три месяца) пообщаться на форуме, чтобы заработать авторитет – пользователям с хорошей репутацией и высоким рейтингом доверяют больше (рис. 47). Не ограничивайтесь одним-двумя форумами, ищите новые сообщества, увеличивая число привлеченных пользователей и, как следствие, свой доход.

Собственный сайт. Если вы являетесь владельцем интернет-ресурса с хорошей посещаемостью, раскрутить партнерку будет гораздо легче. Разместите баннеры, скрипты, информеры и другие подходящие промоматериалы на своем сайте. Чем большее количество пользователей интересуются вашим веб-ресурсом, тем больше вероятность их перехода по партнерским материалам.

Блог. Владельцы читаемых блогов могут написать ряд заметок о партнерской программе, где можно разместить промоматериалы (рис. 48). Желательно, опять же, баннеры, скрипты или информеры – они более привлекательны.

Рис. 47. Предложение партнерской программы, сделанное авторитетным участником форума

Рис. 48. Реклама партнерской программы размещена в личном блоге

«Статейный» маркетинг. Этот вид продвижения предусматривает написание статей, ключевые слова которых оформлены как гиперссылки и ведут на сайт партнерки. Размещайте их в различных каталогах статей, участвуйте в конкурсах статей, имеющих нужную тематику, и т. д.

Вирусный маркетинг. Создайте увлекательный продукт, который заинтересует рядовых пользователей Сети – смешной коллаж, забавный видеоролик, подборку фотографий, сборник анекдотов и т. д. И добавьте в этот продукт свою партнерскую ссылку. Дополнительное преимущество данного способа – если ваше творение понравится пользователям, они сами начнут распространять на него ссылки. Способ требует таланта, учитывая, как тяжело удивить искушенного серфера Интернета, знакомого с сотнями мемов и забавных роликов.

Комментарии. В Интернете, скорее всего, уже есть много статей, тематически связанных с выбранной партнеркой. Найдите их и оставляйте комментарии со своими реферальными ссылками. Желательно попасть в первую десятку комментариев, увеличив вероятность, что ваше сообщение заметят. Хорошо бы, чтобы ваш комментарий был полезен аудитории сайта.

Социальные сети. Размещайте ссылки в своем аккаунте, публикуйте их в статусе или на стене, создайте собственную группу с рекламой услуг или товаров вашей партнерки, вступайте в чужие группы и пишите там публичные сообщения со своими реферальными ссылками. Будьте активны.

Вопросы безопасности

Чего следует избегать, чтобы успешно зарабатывать с помощью партнерских программ?

При работе с любыми партнерками ни в коем случае нельзя нарушать партнерское соглашение (не забудьте прочесть его перед началом работы :)) и применять незаконные методы раскрутки. Иначе организаторы партнерской программы заблокируют аккаунт и не выплатят заработанное. К запрещенным методам относится, в первую очередь, спам-рассылка.

Участвуя в проектах с оплатой за клики, не используйте способы принудительного открытия страниц. Интернет завален скриптами, которые имитируют нажатие рекламных ссылок. Спонсоры давно знают об этих махинациях и в борьбе с клик-фродом имеют немалый опыт.

Не разрешается обманывать посетителей, предлагая им бонусы за клики по ссылкам или размещая надпись «Меню» над рекламой. Также запрещены «попрошайки» – тексты вроде «Если вам понравился сайт, поддержите его, кликнув по спонсорским ссылкам».

Конечно, эти уловки спрятать от роботов можно – например, тексты «попрошаек» включать не в html-страницы, а загружать их java-скриптом. Но рано или поздно ваш сайт посетят не роботы, а люди – сотрудники партнерского проекта, с которым вы работаете.

Интернет-магазины часто предлагают партнерам готовые фотографии и описания товаров, используя которые можно создать магазин на своем домене. И этот магазин, конечно, будет копией исходного. В несетевой жизни «копию» магазина можно построить на соседней улице, и покупатели с разных улиц станут ходить в тот, который им ближе. В Интернете копии друг другу только мешают; представьте, например, выдачу «Яндекса» или Google, заполненную ссылками на разные сайты магазинов, на поверку оказавающимися одинаковыми. Естественно, поисковые машины стараются удалять копии из выдачи, что приводит к исчезновению посетителей из поиска.

Чтобы избежать этого, достаточно последовать нескольким советам, которые на основе готовых материалов помогут сделать самостоятельный ресурс, а не очередной клон, легко распознаваемый поисковиками.

• Выбрать партнерский интернет-магазин, самостоятельно принимающий заказы, а не отсылающий пользователя на родительский ресурс (в последнем случае ваш магазин будет содержать ссылки на основной сайт, что совершенно ни к чему).

• Забыть о стандартном скрипте и, воспользовавшись готовой базой товаров, сделать магазин на своем скрипте.

• Изменить названия страниц, имена директорий, очередность выдачи товара и т. д..

• И, самое главное, создать собственный контент. Если товаров много, сделать это в одиночку вряд ли удастся. Нанимайте рерайтеров и копирайтеров.

Если же вас не интересует трафик из поисковых систем, забудьте обо всех этих нюансах и сосредоточьтесь на раскрутке магазина иными способами.

Агрегаторы партнерских программ

Мы не можем в книге рассказать о наиболее перспективных партнерских программах, этот рынок меняется очень быстро. Советуем читателям самостоятельно изучить этот вопрос. В поисках подходящих партнерок вы, скорее всего, придете на один из сервисов-агрегаторов партнерских программ, в Интернете их становится все больше.

Исторически партнерские программы создавали сами продавцы товаров и услуг. Но обеспечение безопасности платежей, работа с большим количеством партнеров, статистика, отчетность – все это требует затрат, которые многим компаниям не по карману. Решением этой проблемы стали агрегаторы партнерских программ.

Агрегатор партнерских программ – это сервис, который предлагает продавцу рекламировать свои товары и услуги на партнерских сайтах, не создавая собственную партнерку. Рекламодатель лишь объявляет размер партнерского вознаграждения за желаемое действие (продажа, регистрация, заполнение анкеты, заявки и т. д.) и предоставляет промоматериалы. Сервис-агрегатор знакомит веб-мастеров партнеров с оффером рекламодателя. Веб-мастера подключаются, размещают промоматериалы на своих сайтах. Биллинг, статистику, документацию обеспечивает агрегатор. Рекламодателю удобно иметь дело с одним партнером, веб-мастерам удобно получать офферы многих рекламодателей в одном месте (рис. 49).

Работа с агрегатором безопаснее, чем с прямой партнеркой; с каждого рекламодателя система авансом берет деньги на будущие выплаты партнерам. Стоит отметить немалую стоимость такого посредничества: комиссия агрегатора составляет 25–30 % от суммы вознаграждения веб-мастера. Комиссию платит рекламодатель, веб-мастер получает ту сумму, что указана в оффере.

Рис. 49. Агрегатор партнерских программ – удобное решение как для веб-мастеров, так и для рекламодателей

«Партнерский маркетинг является хорошим индикатором развития интернет-бизнеса…»

Михаил Гаркунов — руководитель службы маркетинга и продаж партнерской сети «Миксмаркет». Мы попросили его ответить на несколько вопросов.

–  Партнерские программы – непростой бизнес. Какие сайты вы рекомендуете посетить, чтобы получить хорошее представление о нем?

В настоящий момент в Рунете сложно выделить хороший информационно-справочный ресурс по партнерским программам, поэтому информацию необходимо собирать по крупицам из разных источников. При этом важно не просто собирать ее, но и правильно анализировать, так как настоящий партнерский маркетинг нормально развивается только с 2008–2009 года, а до этого в этой области появилось много разнообразных СМС-лохотронов, которые тоже воспринимаются как партнерские программы.

Большинство советов и рекомендаций по партнерским программам касаются СМС-лохотронов, но, в принципе, данные советы и рекомендации можно адаптировать к качественным партнерским программам.

– А можно чуть подробнее об СМС-лохотронах? Почему их связывают с партнерками?

Можно посмотреть здесь http://affnet.ru/article/affiliate_in_russia/. СМС-лохотроны используют модель партнерского маркетинга, поэтому из-за полного отсутствия настоящих партнерских программ они заняли 95 % всей ниши и стали называться партнерками. Хотя я все же не хотел бы относить их к партнеркам. Они, конечно, используют партнерский маркетинг как инструмент, но и любой другой инструмент можно использовать как для хорошего, так и для плохого…

Партнерский маркетинг активно стал развиваться с 1996 года, когда Amazon.com запустил свою первую партнерскую программу. В России партнерский маркетинг появился в 1999 году после запуска партнерской программы Ozon.ru, но до 2008–2009 года партнерские программы почти не развивались и начали это делать лишь вместе со становлением онлайн-коммерции в Рунете.

–  В каких партнерских нишах больше всего рекламодателей? Лучшие ниши из года в год одни и те же, или что-то меняется?

Партнерский маркетинг является хорошим индикатором развития интернет-бизнеса. За рубежом основными игроками в партнерском маркетинге являются представители онлайн-коммерции, а у нас основные рекламодатели – в индустрии развлечения (онлайн-игры, сайты знакомств и другие развлекательные ресурсы), так как онлайн-коммерция в Рунете представляет собой дистанционную продажу товаров по телефону с красивым электронным каталогом в виде сайта.

Партнерская программа требует от рекламодателей 100 % конверсии всех действий в онлайне, что до недавних пор могли продемонстрировать только развлекательные сервисы, но на рынке онлайн-коммерции уже стали появляться хорошие проекты с европейским менеджментом, а потребители все больше и больше стали оплачивать товары через Интернет. Но все же рынок пока развивается, и нам еще далеко до финальной черты.

В ближайшее время онлайн-коммерция все-таки должна занять свое достойное место в партнерском маркетинге, поэтому партнерские программы все больше и больше будут смещаться в область онлайн-продаж.

–  По вашему опыту, какой размер вознаграждения (в рублях, в месяц) надо обещать веб-мастерам, чтобы вызвать интерес к новой партнерской программе?

Есть два варианта партнерского вознаграждения: а) процент с продаж; б) фиксированная стоимость за действие. Процент с продаж является своеобразным агентским вознаграждением, поэтому оно должно быть честным, чтобы партнеру было интересно продвигать товары и услуги рекламодателя. Некоторые западные рекламодатели даже отдают партнерам до 100 % своего дохода в первые несколько месяцев работы с клиентом.

Фиксированная стоимость зависит от многих параметров, оптимальный размер данного партнерского вознаграждения сложнее определить. Используют два метода – субъективный и объективный.

Субъективный метод для многократных действий считается по формуле: Доход – Партнера = СредЧек * АгентВозн * ВесЦели * Пкоэф, где

• СредЧек – средняя стоимость чека;

• ВесЦели – вес маркетингового условия;

• АгентВозн – процент с продаж;

• ПКоэф – поправочный коэффициент. Для всех партнеров он может составлять 0,7–0,8, а для стимулирования крупных партнеров его можно задать в размере 1,1–1,2.

Субъективный метод для одноразовых действий считается по формуле: Доход – Партнера = СредДК *АгентВозн * ВесЦели * Пкоэф, где

• СредДК – средний доход с одного клиента за всю его клиентскую жизнь;

• ВесЦели – вес маркетингового условия.;

• АгентВозн – процент с продаж;

• ПКоэф – поправочный коэффициент. Для всех партнеров он может составлять

0,7–0,8, а для стимулирования крупных партнеров можно его задать в размере 1,1–1,2.

Объективный метод использует данные о конверсии рекламных кампаний в «Яндекс. Директе» или Google AdWords. Также можно использовать среднерыночные ставки:

• до 50 рублей за действие – развлекательный трафик;

• от 50 до 150 рублей за действие – не развлекательный трафик, но пока и не продающий (хорошо подходит для онлайн-сервисов);

• от 150 рублей – продающий трафик для интернет-магазинов и лидогенерации.

–  Способы отслеживания источника продаж становятся все изощреннее. Означает ли это, что со временем партнерки с оплатой за показы и клики исчезнут и останется лишь CPS и СРА?

Это то же самое, что и отказаться от комплексного обеда из четырех блюд (салат, первое и второе блюдо + компот). Жить можно, но рано или поздно будут проблемы.

Каждый вид рекламы (медийная реклама, контекстная реклама или партнерские программы) решают свои задачи и обладают своим объемом трафика и продаж, поэтому для максимальных достижений нужно использовать все инструменты интернет-маркетинга.

–  Какие товары и услуги легко продавать с помощью партнерок? Какие сложно?

Партнерский маркетинг очень хорошо подходит для продажи массовых В2С-товаров и услуг, то есть продажа яхт и «бентли» вряд ли возможна в рамках партнерских программ, но нишевые товары, ориентированные на широкого потребителя, будут востребованы.

В2В-продажи в рамках партнерских программ возможны, но они обычно ориентированы на ИП и малый бизнес. А для В2В-продаж большего масштаба партнерские программы не подходят, так как там нужна полноценная агентская деятельность и обычно компании заключают полноценный агентский договор.

–  Что вы посоветуете новичку, который хочет научиться зарабатывать на партнерских программах?

1. Делайте качественные сайты для людей, чтобы привлечь качественную аудиторию.

2. Познакомьтесь со своей аудиторией, а лучше спросите ее, чем она интересуется. (Многие веб-мастера «знают» свою аудиторию, но эти знания далеки от реальности.)

3. Продумывайте монетизацию проекта до старта, а не после старта.

4. Не бойтесь экспериментировать, поэтому 20 % рекламного объема отдавайте для новых рекламных материалов/форматов и рекламных сетей.

5. Лучший метод анализа доходности – еСРМ (эффективная стоимость 1 тысячи показов баннера, то есть полученный доход при оплате за клики, действия или % с продаж на 1 тысячу реальных показов баннера на сайте).

Полезные ссылки

• http://www.savechange.ru/partnerskaja_programma.php – партнерская программа обменного пункта SaveChange.

• http://mixmarket.biz – партнерская сеть «Миксмаркет».

• http://shopxml.com/ – ShopXML – партнерская программа магазинов.

• http://www.trustLink.ru/subscribe/show/16 – «Я не халявщик, я – партнер!» Рассылка «Практика и секреты заработка в Интернете», № 11.

• http://heLLwebmasters.com/anaLytics.htm – «Аццкие веб-мастера» – характеристики основных партнерских программ и рейтинги заработков.

• http://mmgp.ru/ – форум о заработке в Интернете.

• http://myragon.ru/ – Myragon – агрегатор партнерских программ с оплатой за результат.

• http://affnet.ru/affiLiate_marketing/ – мини-курс «Как создать эффективную партнерскую программу?».

Profit-Partner.ru – Центр обслуживания партнеров Рекламной сети Яндекса.

Размещайте на вашем сайте рекламу Яндекс. Директ или Яндекс. Маркет и зарабатывайте, получая оплату за клики по рекламным объявлениям.

Мы подскажем наилучшее оформление рекламы для получения максимальной прибыли!

А также обеспечим легкую и приятную работу:

• моментальная служба поддержки

• помощь по SEO

• консультации программиста

• регулярные акции с призами

• хостинг, домены и тексты для сайта – бесплатно и многое другое!

Присоединяйтесь к Profit-Partner.ru – вместе мы сделаем ваши сайты мегадоходными!

Зарабатывайте больше вместе с Profit-Partner

Создание и продвижение сайтов для сдачи в аренду

• «Данный бизнес нельзя назвать сложившимся, и не факт, что он таковым станет…»

• Полезные ссылки

...

«Я никогда специально не занимался данным направлением монетизации, но был случай. Как у любого манимейкера, были у меня несколько хороших доменов про запас. Один – “телефонной” тематики. Висела стандартная заглушка и несколько страниц текста. Даже в таком виде сайт неплохо ранжировался по разным запросам о телефонах. Видимо, из-за этого в один прекрасный день я получил предложение сдать его в аренду Недолго думая, согласился. Ресурс был переделан под нужды клиента, проставлены ссылки по интересующим его запросам, которые вывели сайт в топ “Яндекса” за несколько недель. В итоге домен и сайт обошлись примерно в шестнадцать тысяч рублей плюс тысяча рублей на продвижение. Более двух лет клиент исправно арендовал этот сайт за сорок тысяч рублей в месяц. PROFIT!».

Такая вот история, свыше 900 000 рублей чистой прибыли за один-два месяца фактической работы. Мы не утверждаем, что так хорошо зарабатывают все, кто сдает сайты в аренду, но знать об этой возможности заработка, безусловно, полезно.

Опишем сначала проблему арендатора.

Основа бизнеса по «прокату» сайтов – разделение труда. Бизнес хорошо осознал возможности Интернета как рекламного канала, но фирмы, впервые столкнувшиеся с рекламными технологиями в Сети, оказываются перед нелегким выбором. Что лучше – создать с нуля собственный интернет-отдел для обеспечения продаж с помощью Интернета или поручить это опытным, но чужим специалистам?

Одним из необходимых для роста продаж условий является получение так называемого целевого поискового трафика. Каждая компания хочет, чтобы пользователи в поисках соответствующих товаров и услуг в Интернете получали именно ее предложения. Традиционный способ получения такого трафика – продвинуть свой сайт на первую страницу результатов поиска «Яндекса» и Google в ответ на нужные запросы. Или разместить свою рекламу на сайтах, которые уже находятся на этой странице. Аренда позволяет максимально использовать рекламные возможности таких ресурсов: можно изменить любой текст, размещать на всех страницах свои логотипы, предложения, прайс-листы, контакты и т. п. Нужных посетителей арендатор начинает получать сразу, с момента подписания договора.

Очевидны действия, которые необходимо предпринять, чтобы стать владельцем арендуемого сайта:

• найти и оценить нишу, есть ли в ней рекламодатели, сколько их;

• придумать идею сайта и реализовать ее минимальными средствами;

• подготовить список поисковых запросов и опять же минимальными средствами обеспечить продвижение сайта в поисковых системах по этим запросам;

• оценить посещаемость сайта, продумать, как арендатор сможет использовать его для увеличения своих продаж;

• помолиться за успех и сделать предложение потенциальным арендаторам.

Методику оценки ниши мы описали в главе о контекстной рекламе. Есть еще один простой способ.

Ваши потенциальные арендаторы – компании, которые продают в Интернете товары и услуги. Как правило, у каждой такой компании есть коммерческий сайт, на котором описано, что и где продает фирма. Важная особенность коммерческих сайтов – НА НИХ НЕТ РЕКЛАМЫ. Конечно, кроме рекламы своих товаров и услуг.

Еще одно свойство ваших будущих арендаторов: они пользуются контекстной рекламой, размещают свои объявления в результатах поиска «Яндекса» и Google по интересующим их запросам. С помощью сервиса «Advse.ru – статистика поисковой рекламы в “Яндексе” и Google» можно быстро получить списки сайтов, которые дают рекламу по нужным запросам (рис. 50), а также списки запросов, в ответ на которые показывается реклама интересующих сайтов (рис. 51).

Оценив количество потенциальных арендаторов и формулировки поисковых запросов, которые их интересуют, думайте об идее нового сайта. Простой способ поиска новых идей: просмотреть примерно пятьдесят-сто русских сайтов, которые показываются в выдаче поисковиков в ответ на популярные нишевые запросы. Потом сделать то же самое, но на английском языке. «Западнет» намного больше Рунета, часто такое сравнение позволяет увидеть разницу – что есть «там», но нет «у нас», и использовать идею для создания нового проекта в выбранной нише. Иногда достаточно сделать хороший перевод.

Экономия средств достигается за счет использования апробированных шаблонных решений для дизайна и системы управления контентом. Например, с помощью конструктора сайтов Setup.ru можно быстро и бесплатно создать достойный сайт на собственном домене. И даже бесплатно раскрутить его (рис. 52).

Если вы делаете сайт не на Setup’e, продвижением по выбранным запросам в верхние результаты поиска «Яндекса» и Google придется заниматься самостоятельно. В двух словах не расскажешь, как это делается. Если вы никогда не сталкивались с SEO, найдите учебники и пообщайтесь на форуме Searchengines.ru. Либо воспользуйтесь сервисами автоматического продвижения – работа с ними не требует наличия у пользователя подготовки.

И последний важный момент предпродажной подготовки – установка счетчиков посещаемости. Главным аргументом обоснования цены аренды служит количество и качество трафика сайта.

Рис. 50. Список сайтов, которые дают рекламу в результатах поиска по запросу «пицца». Необходимо просмотреть список и выбрать сайты, на которых нет рекламы, – это потенциальные арендаторы раскрученного сайта о пицце

Если все сделано как надо, вы продемонстрируете стабильную посещаемость из поисковых систем по целевым запросам с помощью популярных систем Google Analytics или «Яндекс. Метрика».

«Данный бизнес нельзя назвать сложившимся, и не факт, что он таковым станет…»

О некоторых аспектах работы по созданию и сдаче в аренду сайтов нам рассказали бизнес-технолог компании «Кокос» Андрей Воронков и генеральный директор компании «Веб-проекты» Иван Севостьянов. Клиентами «Кокоса» являются такие бренды, как «МТС», Х5 Retail Group, «Связной», ASUS, «ВТБ», «Вимм-Билль-Данн» и другие известные всей стране компании. Компания «Веб-проекты» известна своими аналитическими исследованиями рынка поисковой оптимизации.

Рис. 51 . Список запросов, в ответ на которые показывается реклама потенциальных арендаторов. Он же – список запросов для продвижения сайта, предназначенного для аренды

Рис. 52. Современный конструктор сайтов позволяет быстро и бесплатно создать и раскрутить профессиональный сайт на собственном домене

–  Производство сайтов для сдачи в аренду – это бизнес для компании, или вебмастер-одиночка тоже может играть в эти игры?

Иван Севостьянов: Теоретически, может. И есть даже успешные примеры. Но надо понимать, что создание одного хорошего сайта – это инвестиции в объеме от 200 000 до нескольких миллионов рублей. Это деньги, которые нужно вложить в разработку, контент, раскрутку. Если веб-мастер может делать сайты, писать контент и раскручивать сам, то он вполне способен делать такие сайты и зарабатывать на них.

Андрей Воронков: Кто угодно, но в случае одиночки нужно быть еще и хорошим продавцом, поскольку придется искать арендатора. А еще понадобится не только прилично потрудиться, но и вложить энную сумму в продвижение ресурса.

–  В каких нишах лучше всего создавать сайты для аренды?

Иван Севостьянов: Сложный вопрос. Лучше всего делать узкотематические сайты в коммерческих нишах.

Выбор ниши зависит от возможности сдать тот или иной сайт в аренду. У нас хорошо сдаются туристические сайты, а также все, что связано с недвижимостью. Думаю, что не будет проблем с «прокатом» сайтов медицинской тематики.

И довольно сложно сдавать в аренду сайты широкой тематики, например по продаже автомобилей всех марок или по нормативно-правовым актам.

Андрей Воронков: Кто на что учился. Ниша может быть практически любая. Важно то, во что верит сам создатель ресурса, далее привычный метод проб и ошибок, «холодные звонки» возможным арендаторам и, как следствие, частичная потеря веры в человечество.

–  Каким критериям должен удовлетворять сайт, чтобы стать привлекательным объектом для аренды?

Иван Севостьянов: Должен быть хороший дизайн, качественный контент и уровень посещаемости от двухсот-трехсот хостов в сутки. А еще лучше – топы по сложным запросам в данной нише.

Андрей Воронков: Спорный момент, кто-то предпочтет юзабилити, кто-то посещаемость, в идеале – все в одном флаконе.

–  Сколько времени занимает раскрутка сайта с момента запуска до сдачи в аренду?

Иван Севостьянов: От шести месяцев до нескольких лет. Все зависит от тематики.

Андрей Воронков: Дело в том, что сайты, сдаваемые в аренду, не всегда раскручены, многие просто сдают пустые площадки под наполнение самим арендатором. В случае раскрутки ресурса все как обычно: чем сложнее тематика, тем дольше сроки и дороже себестоимость.

–  Какие бывают минимальные и максимальные цены на аренду?

Иван Севостьянов: Минимальные из нашей практики – 8000-10 000 рублей. Максимальные – 50 000-60 000 рублей.

Андрей Воронков: Данный бизнес нельзя назвать сложившимся, и не факт, что он таковым станет. Причина все в том же – присутствие ощутимых собственных затрат на первичном этапе без гарантии последующей отбивки денег. А в еще не сложившемся бизнесе правил игры как таковых нет. По нераскрученным ресурсам все просто: 50-100 долларов в месяц – и пользуйся готовым интернет-магазином; в раскрученном ресурсе проще всего пользоваться взиманием платы за целевого посетителя, привязывая цену за переход к цене контекстной рекламы. Хотя понятно, что, скорее всего, придется демпинговать, чтобы вызвать интерес у потенциального арендатора. Известны случаи, когда сайты с посещаемостью в пятьсот уникальных целевых посетителей в сутки люди не могут сдать в аренду даже за 10 000 рублей в месяц. Основная причина – в тривиальном неумении пиарить и преподносить продукт.

Говорить о цене максимальной смысла нет, по сути, она может быть любой, но практически всегда ниже, нежели деньги, которые люди готовы вкладывать в ресурс собственный.

–  Практикуют ли арендаторы полный выкуп сайтов?

Иван Севостьянов: Такие предложения поступают. Но продавать такой актив неправильно, так как он довольно рентабельный. Поэтому мы на такие предложения обычно отвечаем отказом, тем более что деньги, за которые обычно хотят выкупить сайт арендаторы, не покроют затрат на создание и раскрутку сайта.

Андрей Воронков: Да, такое случается с завидным постоянством при длительной аренде. Арендатор в любом случае тем или иным образом вкладывается в ресурс, пишет или редактирует тексты, картинки-фотки меняет… ну и т. д. Привыкает как бы к сайту. Как только сроднился – ждите письма с предложением выкупа. Соглашайтесь при условии долгосрочного договора на поддержку ресурса.

–  Что можно посоветовать новичку, который хочет попробовать себя в этом бизнесе?

Иван Севостьянов: Правильно выбрать нишу. Сделать качественный сайт в этой нише. А также верить в себя и в свои цели.:)

Андрей Воронков: Деньги зарабатываются как умными, так и дураками, удача нужна и тем, и другим. А если по делу – вникнуть или не заниматься этим.

Полезные ссылки

• http://www.trustlink.ru/subscribe/show/27 – «Аренда – недорого!», рассылка «Практика и секреты заработка в Интернете», выпуск № 22.

• http://advse.ru – статистика поисковой рекламы в «Яндексе» и Google онлайн.

• http://setup.ru/ – конструктор сайтов Setup.ru.

• http://www.googLe.com/anaLytics/ – система веб-аналитики компании Google.

• http://metrika.yandex.ru – «Яндекс. Метрика» – инструмент для оценки посещаемости сайтов, анализа поведения посетителей и эффективности рекламных усилий.

• http://www.kokoc.com – компания «Кокос».

• http://www.webprojects.ru – компания «Веб-проекты».

• http://forum.searchengines.ru/ – форум о поисковых системах Searchengines.ru.

• http://www.seopult.ru – «СеоПульт» – сервис для автоматического продвижения сайтов в поисковых системах.

Приложения и игры для социальных сетей

• Характеристика рынка и виральность

• Разработка игр – бизнес для команд

• Продвижение игр

• Немного скепсиса

• Полезные ссылки

Приложение для социальной сети – это онлайн-сервис, которым могут пользоваться участники соцсети, не покидая родного сайта. Количество возможных приложений бесконечно – обучающие, справочные, мультимедийные, коммуникации, прикладные, игровые. На любую тему, вкус и цвет. Разработка таких приложений считается сегодня интересным и перспективным бизнесом.

Рассмотрим схему получения доходов на примере гипотетического приложения – калькулятора для пользователей «ВКонтакте». Идея калькулятора, конечно, шу-точна, но заработок на любом другом приложении выглядит примерно так же.

• Вы создаете калькулятор для пользователей «ВКонтакте». Как интегрировать свое приложение в социальную сеть, описано в разделе для разработчиков, адрес есть в «Полезных ссылках» к данной главе.

• Пользователь заходит в ваше приложение и хочет вычислить, сколько будет дважды два.

• Калькулятор отвечает, что он знает ответ и готов дать его вам в обмен на так называемый голос.

• Голоса – это внутренняя валюта системы «ВКонтакте», их можно купить по цене 7-10 рублей за штуку в зависимости от способа оплаты. Пользователь тут же покупает необходимый голос, отдает его вашему приложению и получает правильный ответ: дважды два равно четырем.

• После вычета комиссий операторов связи и систем электронных платежей «ВКонтакте» получает в среднем 6,4 рубля за каждый купленный голос. Половину этих денег разработчик приложения может получить наличными. То есть каждый голос, заработанный вашим приложением, принесет вам 3,2 рубля (рис. 53). PROFIT!

Рис. 53. Партнерская модель «ВКонтакте»: каждый голос, заработанный приложением, приносит разработчику 3,2 рубля

Понятно, что покупать голоса ради ответов калькулятора пользователи не будут. А за что они будут платить? И сколько вообще пользователей, готовых расстаться с деньгами ради понравившегося приложения? Для ответа на этот вопрос надо представить рынок в целом.

Характеристика рынка и виральность

Количество пользователей самой большой социальной сети мира Facebook – 850 миллионов человек. По статистике, 70 % из них играют в социальные игры – это наиболее популярный вид приложений. В самой большой русскоязычной сети «ВКонтакте» зарегистрировано почти 80 миллионов пользователей, свыше 35 миллионов заходят на сайт «ВКонтакте» ежедневно. Процент игроков среди них примерно такой же, что и в Facebook’e. Более 60 % пользователей «ВКонтакте» старше 25 лет.

Таким образом, потенциальная аудитория приложений и игр для соцсетей – все пользователи Интернета. По прогнозам аналитиков, к 2018 году обороты рынка приложений будут сравнимы с оборотами Интернета в целом. Для сравнения, уже сегодня на долю сайта «ВКонтакте» приходится более половины интернет-трафика всего СНГ.

Важнейшим свойством социальных сетей, определяющим их именно как новый рынок для приложений ( программ, игр, сервисов ), является так называемая виральность. Термин происходит от слова «вирус» и означает способность к быстрому «заражению» аудитории.

В самом деле, задача социальных сетей – обеспечить комфортное интернет-общение пользователей, и для этого в сетях имеются все мыслимые средства. Общаясь, люди рекомендуют друзьям понравившиеся игры, сайты, товары, услуги и т. п. Информация, заинтересовавшая пользователей сети, распространяется мгновенно и как бы сама по себе, из рук в руки.

Для повышения виральности разработчики приложений для социальных сетей стараются встроить в свои программы и игры специальные элементы. Принцип создания таких элементов прост и очень эффективен: если участнику соцсети не хватает чего-нибудь, он может попросить это «что-нибудь» у своих друзей. Например, при прохождении игры необходимо убрать с дороги тяжелое бревно, а у игрока не хватает сил. Но он может попросить помочь своих друзей не игроков; если они зарегистрируются в игре по его приглашению, «силы» возрастут и препятствие станет преодолимым. Количество различных элементов привлечения друзей по соцсети в игры и приложения учету не поддается. Поэтому игры для социальных сетей иногда так и называют – игры с друзьями.

Приложения являются главным инструментом монетизации социальных сетей. Как следствие, велик спрос на людей, которые могут создавать виральные приложения и игры, способные завоевать популярность многомиллионной аудитории.

Разработка игр – бизнес для команд

Написать программное приложение для соцсети «ВКонтакте» можно и в одиночку. Ключевое слово здесь – «программное», потому что даже для обеспечения взаимодействия приложения с социальной сетью необходимы навыки программирования. Но люди пользуются приложением, не читая программные коды, а взаимодействуя с интерфейсами. Сделать интерфейсы понятными, удобными и привлекательными – отдельная задача, здесь необходимы навыки веб-дизайнера.

Если речь идет об игровом приложении, придется писать сценарий игры – обычно этим занимаются сценаристы. А также разрабатывать правила игры, что является работой гейм-дизайнера ( похожие профессии: режиссер в кино или постановщик задач в программировании).

Конечно, замечательно, когда один талантливый человек умеет делать все упомянутое, а также отвечать за финансы и маркетинг, администрировать серверы и другие «мелочи», которые неизбежно всплывут в ходе работы. Но вы уже догадались, что разработка социальных приложений и игр – командный бизнес.

Что стоит знать, прежде чем попробовать себя в этом деле?

• По расчетам специалистов, игра с активным ядром ( так называется среднее количество активных игроков в сутки ) в один миллион человек приносит примерно полмиллиона долларов ежемесячно.

• По данным статистики, пользователи охотно платят деньги за различные дополнительные возможности в процессе игры. И никто (в Рунете) не хочет платить просто за возможность сыграть. Доходность игры и средний срок жизни игрока напрямую зависят от богатства содержания – количества и качества игрового контента, то есть, в конечном счете, от квалификации разработчиков и потраченного времени.

• Средние по рынку затраты на производство одной игры – 60 000–100 000 долларов, и почти столько же может уйти на раскрутку. Хотя простенькие приложения можно сделать и за 3000–5000 рублей.

• В Рунете разработкой приложений для социальных сетей занимается примерно три тысячи команд.

• Голая идея новой игры не стоит ничего, большинство команд не успевают реализовывать уже имеющиеся собственные идеи. Ценность для рынка представляют готовые команды с портфолио, специалисты с опытом работы в игровой сфере и просто талантливые профессионалы, способные быстро обучиться новой специфике.

Продвижение игр

В бизнесе на социальных приложениях разделяют этапы разработки и издательства. Это очень похоже на книжное дело: авторы отвечают за создание качественного текста и графики, а «материализовать» труд авторов в виде бумажных или электронных книг и донести книги до читателей – проблемы издателя.

Создание хорошей игры – половина дела. Игру нужно раскрутить, увлечь ею пользователей. Помимо встроенных в саму игру сценариев для обеспечения виральности используют ряд приемов.

• Платная реклама в самой социальной сети. Как правило, новая игра вносится в каталог приложений сети, анонсируется и таким образом получает первых пользователей. Затем новость вытесняется в архив, и аудитория перестает расти. Но голоса, полученные приложением от первых пользователей, можно не обналичивать, а использовать для оплаты рекламных кампаний с целью дальнейшего продвижения игры внутри сети, причем без комиссии (см. рис. 53).

• Обзоры на игровых форумах и пресс-релизы. Этот прием нужно использовать не только при запуске игры, но и при каждом удобном случае – изменения правил игры, достижение выдающихся результатов каким-то участником, появлении новых конкурсов и других инфоповодах. Такие обзоры тоже не бесплатны, это так называемая джинса – мягкая заказная реклама в виде статьи.

• Сарафанное радио. Создание информационного шума вокруг игры: упоминания в блогах в виде заметок и комментариев, сообщения в «Твиттере», социальных сетях.

• Обмен трафиком между приложениями. Трафик с одного приложения перенаправляется на другое обычно с помощью рекламных баннеров. Если у вас уже есть несколько популярных приложений, с их помощью можно легко раскрутить новое. Два приложения разных команд примерно одинаковых по количеству пользователей могут увеличить свои аудитории «по бартеру», разместив рекламу друг друга.

• Спам-методы – накрутка количества пользователей с помощью почтовых сервисов, накрутка лайков, упоминаний, отзывов для счетчиков. Встречают по одежке – внушительные цифры на счетчиках повышают привлекательность игры для новых привлеченных пользователей.

Активную аудиторию нужно увеличивать всеми доступными способами.

Немного скепсиса

Новый рынок и потрясающие возможности для роста заработков – это замечательно! Но, говоря о бизнесе на приложениях и играх для социальных сетей, стоит помнить о том, что срок жизни любого, даже самого популярного приложения, может быть очень невелик.

В апреле 2009 года купленная в Китае игра «Счастливый фермер» (рис. 54) была запущена в социальной сети «ВКонтакте». В первый же месяц счет игроков пошел на миллионы. Сложно сказать, что именно привлекло такое количество пользователей в сельское хозяйство, пусть и виртуальное: в «Фермере» нужно выращивать овощи, разводить животных, защищать урожай от вредителей и воров и т. п.

Сборы на игре тоже составили рекордные суммы – свыше двадцати миллионов долларов. В октябре 2011 года проект был закрыт. По словам Алексея Костарева, основателя компании i-Jet Media – издателя приложения – поддержка «Фермера» стала экономически нецелесообразной для компании. Месячная аудитория игроков в соцсети сократилась до 200 000 человек, а доходы от транзакций пользователей – до 6500 долларов в месяц.

Случай далеко не единственный и чем-то похож на детскую болезнь. Аудитория мгновенно «заражается» модной игрой, болеет, выздоравливает и приобретает иммунитет. Повторно заразить ее тем же самым не удается, равно как и долгое время поддерживать в состоянии массового заболевания.

В таких условиях стратегия заработка на приложениях для социальных сетей может быть следующей.

• Не стоит надеяться на единственный продукт, который завоюет аудиторию и долго будет приносить деньги. Приложений и игр надо делать много. Наиболее успешные приложения могут стать жанровыми – так называются реализованные идеи, которые порождают много копий. К жанровым социальным играм относятся «Фермы» и «Мафия».