Руководство по продвижению на Авито

●

Например, чтобы создать много одинаковых объявлений для услуги сантехника, необходимо изменять в описании, что именно вы ремонтируете — кран, трубу и т. д. Заголовок всех объявлений должен быть одинаковым, например, "Услуги сантехника".

●

Меняйте способ оказания услуги.

●

Указывайте разные объекты, на которые направлена услуга.

●

Используйте изображения с инфографикой, добавляйте прайс-лист на фото.

●

Добавляйте имя человека, оказывающего услуги, в описание.

●

Не указывайте в прайс-листе услуги, которые есть в других объявлениях.

Универсальный способ

Универсальный способ создать дубли по правилам площадки как для товаров, так и для услуг таков:

●

Найдите в другом городе аккаунт, который уже публикует одинаковые объявления по вашей тематике.

●

Откройте копии объявлений из одного города и посмотрите описание, найдите места, которые отличаются, и сделайте так же, меняя информацию в этих местах. Найти отличия в тексте можно с помощью сайтов проверки документов на отличия.

Таким образом, вы сможете публиковать одинаковые объявления, не рискуя бюджетом и временем в экспериментах.

Перепубликация

Повторное размещение точной копии объявления через перепубликацию подразумевает удаление предыдущего объявления перед созданием нового. Но зачем удалять старое объявление, если можно просто изменить его характеристики, добавить новую фотографию и разместить новое, похожее на первое?

Однако на практике существуют ситуации, когда необходимо удалить старые объявления и только потом размещать новые.

Ситуации для удаления старых объявлений:

Переспам-аккаунт: Когда вы достигли большого количества повторных публикаций, и дальнейшие публикации невозможны из-за постоянных блокировок. Это можно назвать переспам-аккаунтом: система Авито не позволяет делать повторные публикации, если похожих объявлений слишком много. Если просмотров всё равно недостаточно, а количество публикаций нужно увеличить, удаляйте старые объявления и начинайте публиковать новые. Таким образом, за месяц можно будет разместить не 5000, а 10000 объявлений.

Категорийные объявления: Такие объявления отличаются от обычных тем, что в их описании продаётся перечень товаров, указанных в прайс-листе. В категорийных объявлениях конверсия в звонок или сообщение, как правило, выше, так как они более информативны для клиента. Однако их создание и публикация в большом объёме крайне сложны.

Невозможно создать дубль: По ряду причин создать дубликат объявления не удается, а старое не приносит показов.

Принцип перепубликации:

У старого объявления измените заголовок.

Удалите всё описание.

Удалите старую картинку и загрузите любую другую.

Измените цену.

Сохраните изменения и ждите модерации.

Как только модерация пройдёт, удалите объявление.

После удаления вы можете размещать его точную копию.

Avito не сохраняет информацию о старых версиях объявлений и не поднимает историю редактирования. В базе данных содержится информация только о активных или завершённых объявлениях и их последних версиях редактирования.

В 2024 году для каждой категории введены лимиты для размещения объявлений, бесконечно переопубликовать объявления не удастся.

Поведенческие факторы

Чтобы увеличить число просмотров и улучшить позицию объявления в ленте Авито, важно, чтобы ваше объявление просматривали. Вы можете сделать это самостоятельно, заходя на свое объявление с других аккаунтов, или попросив друзей просмотреть его.

Поведенческие факторы лишь дополняют полноценную стратегию и не могут заменить все остальные методы и способы продвижения. В некоторых рыночных ситуациях они могут быть вообще бесполезны.

Последовательность действий:

Откройте приложение Авито.

Введите поисковый запрос.

Нажмите "Найти".

Найдите своё объявление в ленте.

Нажмите на него.

Внутри объявления смотрите картинки, читайте текст, добавляйте в избранное, смотрите отзывы, напишите сообщение или позвоните.

Выйдите из объявления.

Такой порядок действий принесёт один уникальный просмотр. Дополнительный эффект будет, если вы напишете сообщение или позвоните по объявлению.

В Telegram существуют каналы, где люди обмениваются ссылками на свои объявления и делают друг другу просмотры бесплатно.

Почему искусственное добавление поведенческих факторов может быть неэффективным:

Ваше предложение товара или услуги неконкурентоспособно по сравнению с другими.

Картинки сделаны некачественно, что видно со стороны, и очевидно, что над объявлением не работали.

На рынке нет спроса на ваш товар или услугу.

Высокая конкуренция среди платного продвижения: более 100 объявлений в ленте используют методы повышения просмотров.

Итог

Поведенческие факторы могут помочь увеличить видимость вашего объявления, но они должны быть частью комплексной стратегии продвижения. Без качественного контента и конкурентоспособного предложения искусственное увеличение просмотров не принесёт желаемого результата.

Обратная категория

Обратная категория — это стратегия продвижения, подразумевающая продвигать свои товары через услуги или наоборот, продвигать свои услуги через товары. Узнать, подходит ли вам обратная категория или нет, можно, проанализировав поисковые запросы, которые относятся к вашей сфере деятельности. Если поисковые запросы ведут в товарные категории и наоборот в категории услуг, то вам подойдет обратная стратегия.

Пример 1

Автосервис занимается ремонтом рулевых реек. Первая стратегия — это разместить напрямую услуги о ремонте рулевых реек и продвигать их. Второй вариант подразумевает размещение товаров, таких как б/у рулевые рейки. В описании указывать, что мы выкупим ваши нерабочие рулевые рейки и предоставим скидку или отремонтируем вашу сломанную рулевую рейку.

Пример 2

Компания занимается установкой кондиционеров. Альтернативный способ привлечения клиентов — это продавать кондиционеры, размещая объявления в товарах с доставкой и монтажом под ключ. Аналогично, если размещать услуги, то можно предлагать и кондиционеры.

Пример 3

Компания привлекает водителей для подключения к такси. Первый способ — она делает прямые объявления в услугах. Второй вариант — разместить объявление в вакансиях о наборе водителей с личным авто. Вариант привлечения лидов с помощью вакансий требует подготовки скрипта общения, чтобы не вызывать негатива.

Таргетинг рекламы на Авито через Яндекс. Директ

В ленту Авито интегрированы баннерные объявления от Яндекс. Директ. Вы можете настроить рекламную кампанию в Яндекс. Директ, чтобы привлекать дополнительный трафик на ваши объявления на Авито.

Преимущества

●

Целевая аудитория

: Яндекс. Директ автоматически сегментирует пользователей и находит вашу целевую аудиторию.

●

Повышение доверия

: Люди доверяют отзывам на Авито больше, чем отзывам на персональных сайтах.

Оплата будет списываться за каждый клик на ваше объявление с баланса Яндекс. Директ.

Особенности и ограничения

●

Множественные площадки

: Ваша реклама будет показываться на различных рекламных площадках. Вам придется ежедневно отключать лишние площадки, что может потребовать дополнительного бюджета и времени.

●

Бюджет

: На настройку и отключение площадок может потребоваться около 15 000 рублей, пока не отключите большинство крупных площадок. Полностью отключить все площадки кроме авито невозможно.

В 2023–2024 годах данный метод редко использовался нашей командой. Рекламные кампании в Яндекс. Директ эффективнее работают в связке с лендингом.

Пример из практики

Мы настраивали Яндекс. Директ для объявления по услугам ремонта уличных бассейнов на Avito. Таргетинг был выбран по Краснодарскому краю и узким ключевым словам. В течение 4 недель мы отключали все возможные площадки, чтобы реклама нашего Avito объявления показывалась в ленте Авито и не показывалась на остальных площадках.

Продвижение низкочастотных запросов

Продвижение низкочастотных запросов требует большого количества объявлений. Суть метода заключается в использовании множества разных формулировок характеристик и параметров товара, которые люди применяют при его поиске. Для этого мы берем узкий поисковый запрос и включаем его в заголовок и описание объявления, обеспечивая таким образом более точное соответствие запросу, что позволяет нашему объявлению показываться выше.

Пример применения

Это метод активно используется в сфере автозапчастей, где каждая отдельная характеристика (марка, модель, бренд, аналог, оригинал, левая или правая сторона) играет важную роль. Включение этих параметров в заголовки объявления помогает охватить больше поисковых запросов.

Основная задача состоит в том, чтобы охватить как можно шире все возможные поисковые запросы.

Низкочастотные запросы в услугах

Здесь подход аналогичен: существует профессия или направление деятельности, внутри которого много отдельных мелких работ, необходимых клиентам. Например, у сантехника могут быть такие виды работ, как установка туалета, замена смесителя и т. д.

Для работы по низкочастотным запросам в услугах необходимо создавать отдельные объявления для каждой услуги. Однако, в отличие от товаров, продвижение каждой услуги требует дополнительных затрат на размещение объявлений, что делает такой метод невыгодным в 98 % случаев. В услугах правильнее описывать весь перечень работ в одном объявлении с прайс-листом.

Итог

Продвижение низкочастотных запросов может быть эффективным для товаров, особенно когда важно точное соответствие характеристик. Для услуг этот метод чаще всего невыгоден из-за необходимости оплачивать и продвигать каждое отдельное объявление. Однако могут быть исключения, когда продвижение по низкочастотным запросам всё же имеет смысл.

Стратегии продаж по всей России

Чтобы ваше предложение видели в других городах, необходимо размещать объявления в этих городах. Только в этом случае продажи товаров в других городах возрастут. Однако правилами Авито официально запрещается публиковать объявление, если товар не находится в наличии в этом городе. Разрешение на такие публикации дано лишь для нескольких категорий, точные категории необходимо смотреть в документации Авито, где всегда актуальные данные.

Рассмотрим, как работают различные стратегии на практике.