Стать лучшим продавцом в нашем отделе продаж. Амбициозно.
Стать лучшим продавцом в отрасли. Сверхамбициозно.
Few (мало). Не слишком ли много у вас целей?
Это важно, когда вы только начинаете планировать и реализовывать свои годовые планы.
Много задач – для большинства людей это гарантированная расфокусировка и снижение вероятности достижения целей.
И, как следствие, демотивация. Оно вам нужно?
Правильно говорил Ленин: лучше меньше, да лучше.
Критерии SMART LEAF подходят для оценки одной конкретной цели.
Буква F – для проверки всего списка задач («Не перебор ли у меня с задачами? Не сломаюсь ли? Не разорвусь ли на маленькие кусочки?..»).
Для проверки целей можно использовать таблицу:
Давайте потренируемся.
Например, ваша цель звучит так: «Написать одну книгу».
Проверим себя (ниже я делаю допущения):
Смотрим на «нет» и исправляем цель.
Нет времени достижения? Пишем «написать книгу и получить ее из типографии в ноябре».
Возможно, цель для вас недостаточно амбициозная? Тогда ставим перед собой задачу «написать две книги до ноября»!
Проверяйте свои цели по SMART LEA! И улучшайте их.
И не забывайте про F: во многия цели, как правило, многия печали.
3. Определяем слово года
Слово года – опциональный (необязательный) прием при планировании года. Но мне он нравится, я им активно пользуюсь и расскажу вам о нем.
Слово года – это определенное направление, на котором вы фокусируете вашу жизнь в течение 12 месяцев, чтобы получить к концу года что-то экстраординарное или важное для вас.
Это слово – определенная настройка на жизнь в течение года.
Как правило, это связано с одним из направлений вашего колеса баланса (карьера, бизнес, здоровье, личное развитие…).
Мои слова года в большинстве своем связаны с профессиональным развитием (это вообще мой основной приоритет по жизни).
Словом года для меня была определенная тема маркетинга, которую я должен был освоить в течение года.
Причем настолько глубоко, чтобы написать об этом книгу и/или сделать семинар на эту тему. Причем в этом же году. И вы только посмотрите, сколько я успел сделать с 2007 года благодаря такому подходу! (Только, пожалуйста, не сочтите эти результаты рекламой. Это все строго для вашей мотивации.)
2007. Слово года – клиентоориентированность.
Результат: сделал семинар и выступил с ним в Баку, в Киеве и в Алматы (удивительно, делал я его для России – а выступил с этим мастер-классом в нашей стране только в 2010 году).
2008. Слово года – управление маркетингом.
Результат: написал книгу «Маркетинговая машина. Как стать и как быть хорошим директором по маркетингу».
2009. Слово года – маркетинг без бюджета.
Результат: написал одноименную книгу (удивительно, но она активно продается до сих пор!) и сделал семинар.
2010. Слово года – инновации.
Результат: провел одноименный семинар и реализовал консалтинговый проект для одной российской компании. Увы, понял, что тема не востребована.
2011. Слово года – iМаркетинг (интернет-маркетинг).
Результат: провел семинар.
2012. Слово года – еМаркетинг (внутренний маркетинг).
Результат: провел мини-семинар – причем в США, для выездной группы российских предпринимателей.
2013. Слово года – sМаркетинг (стратегический маркетинг).
Результат: провели одноименный семинар с Андреем Длигачем в Санкт-Петербурге. 2014. Слово года – Номер 1.
Результат: написал одноименную книгу (продается до сих пор) и провел несколько семинаров.
2015. Слово года – прайсинг/ценообразование.
Результат: с Романом Тарасенко провели семинар «Ценные решения».
2016. Слово года – продуктовый маркетинг.
Результат: сделали одноименный семинар с Еленой Жадановой, но провести не успели. Лена скоропостижно умерла.
2017. Слово – инновации в маркетинге.
Результат: придумал КНР-тест (деление инструментов маркетинга на новые, революционные и классические). Написали с Романом Тарасенко и Дмитрием Турусиным книгу «Делай новое».
2018. Слово года – личная эффективность.
Результат: сделал и провел семинар «Чуть-чуть эффективнее». Начал писать книгу.
2019. Слово года – позиционирование.
Результат: написал с Анной Турусиной книгу «Почему вы?» и провел одноименный семинар.
2020. Слово года – перезагрузка.
Результат: я планировал перезагрузить свою жизнь и рассказать об этом в книге или на семинаре. Ан нет – ковид. И полное фиаско.
И урок: не все в этой жизни получается так, как ты хотел и как планировал.
2021. Снова слово года – догнать! Нужно наверстать упущенное за время ковида.
Результат: я планировал сделать то, чего не сделал в прошлом году, – и у меня снова не получилось ничего.
Да, я написал и выпустил в этом году пять книг и сделал три новых мини-семинара. Но со словом года ничего не вышло… и я отпустил эту тему.
Судьба дает мне сигнал: не надо перезагружаться, следуй своей дорогой.
Я услышал.
2022. Слово года – доверие.
Результат: провел открытый мини-семинар на эту тему, несколько раз выступил с этой темой в корпоративном формате и написал с дочерью книгу «Доверие».
Слово на 2023-й – «пиши!».
В этом году я хочу не просто написать, а поставить на полку десять новых книг.
И я поставлю!
Для меня слово года работает.
Поэтому, планируя свой год, добавляйте к плану слово года.
Это позволит вам убить двух зайцев.
Во-первых, вы станете в новой для себя теме знатоком, экспертом, профессионалом.
Определенное достижение – например, статья, книга, выступление на конференции или мастер-класс – застолбит за вами это звание.
Во-вторых, вы сделаете свой год и свою жизнь еще ярче и насыщеннее. Я могу это утверждать, оглядываясь назад.