Помоги проекту - поделись книгой:
Вот несколько способов, как можно заработать миллион:
Или же: 10 последних пунктов вместе обеспечат вам за год сразу 10 миллионов.
Глава 5. Шаг 3: Пора поднять доход
Как только вы всё подсчитали и поняли, что стать удивительно богатым — вполне реально, пора нацелиться на то, чтобы приумножить количество источников дохода и умножить силу каждого из них. Вначале нужно просто поставить себе новые планки дохода и во что бы то ни стало поднимать свой заработок — сперва шаг за шагом, а затем — семимильными шагами.
Когда мне было двадцать пять лет, мне едва удавалось зарабатывать $3000 в месяц. Именно тогда я прекратил жаловаться, ныть и вести себя как хлюпик, и принял твёрдое решение увеличить свой доход. Я поставил перед собой первую задачу: заработать на $3000 в месяц больше. Мой расчёт показал, что нужно зарабатывать на $750 больше в неделю, то есть на $100 больше в день или на $10 в час — тогда я понял, что это возможно.
Я не стал менять работу, хотя она и не нравилась мне. Вместо этого я воспользовался ей, чтобы научиться поднимать свой доход. В первый же месяц я превзошёл свою цель и в первый раз в моей жизни заработал более $7000. Я был на пути к заработку в $84 000 в год при условии, что смогу не сдавать темп. Я продолжал в том же духе, думал о том, что всё просто, и ничего не усложнял, и за первый год после своего решения заработал почти что $ 100 000. Неплохо для молодого человека двадцати шести лет.
Я ужасно обрадовался и понял, насколько важны шаги и рывки вперёд в области дохода — ведь они укрепляют уверенность в себе и подтверждают, что цель достижима. Если прекратить хныкать и ныть о деньгах и решить, что вы сами отвечаете за то, чтобы поднять свой доход, то результаты будут удивительными, и так же удивительно то, как быстро всё это может произойти.
Похоже, что деньги текут к тем, кто уделяет им больше всего внимания, и к тем, кто принимает на себя больше всего ответственности за них.
Деньги никогда не появлялись у меня, пока я о них жаловался. Может быть, вы замечали, что беднее всех те, кто ведут себя как нытики и хлюпики относительно денег?
Если вы работаете в продажах, то ясно, что нужно делать. Больше продавать! Если вы не в продажах, то ищите любой возможный способ повысить доход. Не говорите, что это невозможно — ведь это просто неправда, потому что каждый человек способен создавать доход. Найдите что-то, что вам уже не пригодится, и продавайте эти вещи. Совершенно не нужно беспокоиться, за сколько вы их продадите, — просто-напросто продайте и докажите себе тем самым, что вы способны увеличить свой доход. Если что-то не получается продать, то отдайте это в благотворительную организацию и спишите пожертвование на налоговой декларации. На самом деле, мгновенные налоговые кредиты — это так называемый доход «наоборот», но оставим эти подсчёты для более основательной книги о богатстве. Если продавать больше нечего, сходите в гости к брату или сестре, заберите у них всё, что им уже не нужно, и продайте это по Интернету, чтобы увеличить доход.
Также можно найти дополнительный заработок: пойти работать официантом, массажистом или няней; присматривать за домашними животными, преподавать иностранный язык, устроиться водителем для компании Uber или же пойти «работать» попрошайкой на улице.
Однажды одна семейная пара попросила меня потренировать их и помочь с компанией. Поскольку у них были финансовые трудности, я предложил им продавать кое-что из личной собственности. Муж ответил мне: «То, что ты предлагаешь, ниже нашего достоинства!» Тогда я ответил: «Ниже твоего достоинства то. что ты живёшь от зарплаты к зарплате и вообще не преуспеваешь в жизни!»
Бедные стонут, плачут, сетуют, ноют и воют, а богатые принимают на себя ответственность. Если вы хотите, чтобы у вас были деньги, то необходимо прекратить жаловаться, хандрить, плакаться в жилетку и выдумывать оправдания; а также, кстати, нужно отбросить представление о том, что вам все всё должны.
Нужно просто самому создать своё благосостояние во что бы то ни стало.
Жалобы, стоны и нытьё не поднимут ваш доход. Прямо сейчас бесповоротно решите разбогатеть и заработать состояние, ведите себя этично на пути к цели и во что бы то ни стало добивайтесь её до тех пор, пока не добьётесь. Давайте посмотрим правде в глаза: быть бедным и нищим — неэтично.
Когда вы посвятите себя цели, то, несомненно, найдёте и путь осуществить её, и это отнюдь не значит, что вам придётся действовать неэтично. Например, рекомендуйте меня, присылайте мне клиентов, и я вас вознагражу. За каждую компанию, которой вы порекомендуете нашу интернет-программу «Кардон Юниверсити» (Университет Гранта Кардона), я заплачу вам $500 после того, как мы закроем сделку на год. Присылайте мне одну компанию в неделю, и ваш гонорар будет $26 000 за год. А если это три компании в неделю, то получается $78 000 в год. Зарабатывайте $50 000 за год сами, плюс я заплачу вам $78 000 комиссионными за рекомендации, и получается, что я сократил вам путь до миллионера от двадцати лет до чуть менее восьми. (Посчитайте сами: я сэкономил вам 12 лет.) Разве это ниже вашего достоинства?
Существует очень много способов поднять свой доход прямо сегодня. Это может быть что угодно: продавать что-то сидя дома, через Интернет, писать блоги, редактировать тексты для кого-то, выпускать подкасты, создавать партнёрские программы, вступать в отличные компании по сетевому маркетингу и т. д. и т. п. Кстати, участвовать в сетевом маркетинге стоит всем. Вы будете на пути к богатству уже лишь потому, что сразу сможете общаться с группой единомышленников с людьми, которые твёрдо решили улучшить состояния в разных сферах своей жизни.
Итак, вы увеличили свой доход, а теперь нужно продолжать проводить расчёты и поднимать заработок шаг за шагом до тех пор, пока вы не сможете поднимать его рывками. Рывки будут, когда вы усовершенствуете свои навыки и начнёте инвестировать. Я помню, когда впервые заработал $100 000 за год. Я был тогда сам не свой от радости и даже не представлял, что наступит день и я заработаю столько же за месяц! Это и есть рывки — за счёт них вы раскрываете свой истинный потенциал, и у вас прибавляется уверенности в своих способностях. Затем пришло время, и я впервые заработал 100 штук в месяц — моя уверенность в себе подпрыгнула до небес!
Я постоянно развивал свои навыки, не прекращал проводить подсчёт заработка, продолжал повышать свой доход, и конечно же, настал день, когда я заработал 100 тысяч за день, а затем настал час, когда я заработал 100 тысяч за час!
Поднимать доход приходилось постепенно, шаг за шагом — пока я сам не поверил в то, что это осуществимо и возможно. Пусть вам говорят сколько угодно, что всё, что нужно, — это думать и богатеть[3], но тем не менее для того, чтобы были рывки в доходе, крайне важно поднимать его сперва постепенно, шаг за шагом.
Так или иначе, можно с уверенностью сказать, что никто никогда не разбогатеет, если первым делом не приумножит свой доход. Его нужно поднять либо с помощью инвесторов, либо через продажи товаров и услуг, а можно сделать и то, и другое. Когда вы стремитесь разбогатеть (и это особенно верно в начале пути), то всё сводится не к экономии или инвестициям, а к тому, чтобы приумножить количество источников дохода и расширить их.
Пару слов для тех, кто считает, что для того, чтобы разбогатеть, нужно быть владельцем компании или её директором, — это не так. В действительности три четверти миллионеров сегодня работают на кого-то. Да, для того, чтобы увеличить количество источников дохода и усилить эти потоки, нужно действовать так, будто у вас компания. Но дело в том, что вы не основываете некую компанию; вы сами и есть компания. А ценность вашей компании, то есть вас самих, сводится к вашей способности зарабатывать, создавать доход.
У меня две дочки — одной четыре года, а второй семь. Обе они способны привлечь доход по собственному желанию: им нужно лить воспользоваться своими уникальными и ценными способностями и произвести некий обмен с теми, кто готов обменяться с ними деньгами. Им не нужен бизнес-план и нет необходимости продавать лимонад на улице, чтобы поднять доход. Они сами свой собственный бизнес. Да, кстати, у обеих моих дочерей больше сбережений, чем у 50 процентов населения США.
Глава 6. Шаг 4: У кого же мои деньги?
Когда мне было двадцать девять лет и я открыл своё первой дело, то постоянно старался встретиться с теми людьми, которые могли бы купить мои услуги, и именно им я уделял своё время. Я практически не проводил время с теми, кто не мог или не хотел (или и то, и другое) у меня покупать.
Недавно мы с женой были на конференции, и я напомнили ей: «Елена, нам здесь нужно познакомиться всего лишь с четырьмя, пятью или шестью людьми». Когда мои сотрудники едут со мной на конференцию, я говорю им: «Будьте любезными со всеми, но помните, что мы здесь для того, чтобы познакомиться с теми, у кого наши деньги». На этом вы и должны сосредоточиться в первую очередь. Если вы будете действовать» иначе, то упустите настоящие возможности и потратите время на людей, которые не могут у вас купить и не купят, или на тех, которые не вложат в ваши идеи.
Наверное, вы думаете, что я плохой и алчный, что я эгоист, не так ли? Только почему-то никто не называет меня плохим и алчным, когда в ресторане приносят счёт за ужин и я угощаю. Никто не считает меня эгоистом, когда нужно занять денег и я единственный, кто может помочь, потому что у меня есть наличные. Когда вы захотите начать со мной новое дело и я положу изначальный капитал, то вы будете рады тому, что я так много внимания уделяю своим финансам.
Таков уж простой, сухой и непреложный закон богатства — следуйте за деньгами, как говорят. Если проводить всё своё время с теми, кто не в состоянии платить, то вы станете таким же. «У кого мои деньги?» — один из самых мощных принципов для того, чтобы обеспечить себе богатство, состояние и время».
Всё это так, и в то же время чем большему количеству людей вы поможете, тем больше денег получите. Хотите заработать миллиард — помогите миллиарду людей. У тех, кто больше всего нуждается в помощи в нашем мире, не очень-то много денег. И если вы хотите им помочь, вам понадобятся деньги: для того, чтобы изобрести решения, как можно помочь. Придумайте, как оказать помощь миллиарду человек, и, скорее всего, вы получите далеко не один миллиард долларов. И получите вы не только деньги, а истинное благосостояние, друзей, поддержку, любовь, наследие, которое оставите за собой, и восхищение всего мира.
Но давайте говорить прямо: вы не сможете помочь миллиарду людей, если у вас самих нет денег или если вы не найдёте того, у кого они есть!
Так спросите себя: «У кого мои деньги?» И продолжайте спрашивать, пока у вас не будет ответов. Когда вы полностью доверитесь этому принципу, деньги появятся как по волшебству Если вам не по душе общаться с людьми, потому что вы убеждаете себя в том, что вы интроверт, что вы необщительны или стеснительны, — да хватит уж. Не давайте себе забыть, что сводить концы с концами или быть бедным вам тоже не по душе. Когда ваши цели достаточно высоки, вы перестанете себя обманывать и придумывать глупые оправдания.
Сидя в чулане, гараже и даже в гостиной, вы не разбогатеете. Так не бывает. Все «гаражные» миллионеры стали богатыми, когда наконец-то вышли из гаража, чтобы продать свои идеи, изобретения или товары.
Я начал бедняком, и пока я не заработал свои первые пять миллионов, то думал лишь об одном: «У кого мои деньги?» Я был в разъездах 300 дней в году шесть лет подряд и ходил от двери к двери, чтобы навестить потенциальных клиентов (они же инвесторы): людей, которые могли купить мою идею. Я предоставлял услугу, а они давали мне деньги в обмен. Как я тогда всё это ненавидел — каждую секунду! Мне не хотелось и не нравилось делать то, что я делал, и каждый день приходилось собираться с силами. Я тысячи раз бесплатно выступал в США и в Канаде и при этом путешествовал за свой счёт. Моя цель тогда была стать известным и найти возможность пообщаться с клиентами, которые способны были купить. Я надеялся, что тогда я смогу заработать достаточно денег, чтобы у меня была возможность по-настоящему продавать мои услуги и увеличить свой доход.
Есть такая цитата миллиардера Марка Кьюбана: «В любом бизнесе важнее всего научиться продажам». А продажи, попросту говоря, это: «У кого мои деньги?»
Когда вы твёрдо решили, что будете задавать себе именно этот вопрос, то настало время понять, как стать мастером продаж, и в этом я могу вам помочь через свой сайт www.cardoneuniversity.ru. А пока что составьте список тех, кто способен у вас купить, и добейтесь, чтобы они о вас узнали.
Вам не хватает денег? Значит, вы тратите свое время не на тех людей и не применяете принцип «У кого мои деньги?» На нашей планете денег хватает на всех, поэтому, если их у вас совсем нет, значит, вы что-то не так делаете или понимаете.
Если не пожалеть времени на вопрос «У кого мои деньги?», то деньги непременно, всегда-всегда-всегда придут к вам. Если же вы уже и так общаетесь с теми, у кого есть деньги, но уходите от них ни с чем, то вам нужно записаться на мой сайт www.cardoneuniversity.ru, и я помогу вам исправить свои недочёты и неумение.
Но сперва спросите себя: «У кого же мои деньги?»
Глава 7. Шаг 5: Деньги прочь
Когда вы начнёте увеличивать свой доход, оставайтесь без денег. Я написал «без денег», а не «бедным». Лично у меня есть правило, что деньги никогда и на за что не должны лежать без дела и не работать. Когда мой доход растёт, я сразу же перекладываю избыточные средства на неприкосновенные счета, к которым даже у меня самого нет доступа. Это счета специально для будущих инвестиций.
В начале пути, как только мой доход стал расти, я пошёл к своему работодателю и сказал, чтобы он забирал 40 процентов моего грязного заработка (до налогов) и перечислял деньги прямо мне на счета, которые я специально для этого открыл. Мне сказали, что это невозможно. Я ответил тогда: «Вы делаете это для налоговой службы — можете сделать и для меня». Я открыл тогда три сберегательных счёта и дал каждому особое название. Это были счета для будущих инвестиций, и я относился к ним как к чему-то святому и неприкосновенному (никогда не пользуйтесь пенсионным фондом в этих целях).
Я помню, когда я в первый раз услышал, как в фильме «Уолл-стрит» Майкл Дуглас говорит: «Деньги не спят». Я тогда подумал про себя: «Да, но им становится скучно!»
Из моих наблюдений за людьми и за тем, как они обращаются с деньгами, я понял, что если деньги просто лежат и не работают, то их потратят, растратят и растранжирят. Я не доверял себе и не хотел, чтобы деньги у меня просто лежали. Поэтому, как только у меня появились избыточные средства, я положил их на специальные счета, которые открыл именно для будущих капиталовложений и для того, чтобы создавать источники пассивного дохода в будущем.
Мне было двадцать шесть лет, когда я начал так действовать, и это дало мне возможность профинансировать мой первый бизнес, мой второй бизнес и мою компанию по недвижимости. Но полезнее всего такая стратегия была потому, что мне приводилось постоянно работать и превосходить свои предыдущие результаты. Были месяцы, когда у меня был рекордный доход, и все избыточные средства я пускал на эти неприкосновенные счета. Когда я это делал, я не мог даже заплатить аренду, хотя и зарабатывал больше, чем когда-либо раньше. Мне приводилось договариваться с хозяином, чтобы он давал мне отсрочку. Это было несколько странно, потому что все знали, что дела у меня идут хорошо, но денег у меня не водилось. Я не был бедным, но я был без денег, и это выстрелило.
Такое состояние — жить без денег — заставляло меня постоянно создавать новый доход. Как часто я видел, что люди добивались денежного успеха, а затем прекращали делать то, что приводило их успеху, и снова оказывались в финансовой дыре. То, что я жил без денег, заставляло меня постоянно усиливать те действия, которые уже показали себя успешными.
По всей видимости, люди действуют лучше всего тогда, когда есть сильная необходимость. Я изучал и удивительно успешных людей, и неуспешных, и заметил огромную разницу между ними. Забавно и чуть ли не нелепо, что богатые работают так, будто они бедны, а те, кому деньги нужны больше всего, этого не делают. Да и сегодня я вижу, как лицемеры и притворщики спят долго, будто они богаты, а я встаю рано и работаю так, будто я беден. И они, и я себя обманываем, но только результаты — совсем разные.
Тридцать лет я так себя обманывал, а затем в один прекрасный день проснулся и понял, что у меня столько денег, что я никогда не смогу их потратить. И всё равно даже сейчас я засыпаю и просыпаюсь с таким настроем, будто денег у меня нет, я пробиваюсь всё выше, на следующий уровень, потому что понимаю, что есть неподвластные мне факторы, которые могут поставить моё состояние под угрозу. Хотя это и маловероятно.
То же ждёт и вас. Если к идее прибавить трудолюбие, умноженное на продолжительное время, а затем к этому всему ещё прибавить самодисциплину, то в итоге всегда получится успех. Приходит время, и вот наконец вы баснословно богаты и уже почти ничто не может изменить такое положение дел. Но придётся потрудиться. Идеи — это прекрасно, но сами по себе — без трудолюбия на протяжении долгого времени и без самодисциплины — они ничего не значат.
Идея + (Трудолюбие X Время) + Самодисциплина = УСПЕХ
В двадцать пять лет я по-настоящему посвятил себя тому, чтобы разбогатеть; тогда я принялся за свою первую идею и работал над ней много и долго каждый день, и при этом очень жёстко дисциплинировал себя. Тогда, в начале пути, это привело меня к успеху, и у меня появились кое-какие избыточные деньги. Затем я повторил то же самое, но уже воспользовался этими деньгами. Если копить деньги и прибавить к этому работу на протяжении длительного времени, а ещё и дисциплину, то у вас получится финансовый успех. Я занимался моим основным бизнесом и в то же время откладывал деньги на сберегательные счета и не тратил ни одного цента избыточных средств ни на что (самодисциплина). Затем я подготовился и вложил дополнительные средства в то, чтобы открыть новые компании и создать, кстати, многочисленные источники дохода.
С двадцати пяти лет и до того, как мне исполнился пятьдесят один, я не пил спиртного, не ходил на вечеринки, не щеголял и не разъезжал на дорогих машинах; у меня были одни часы, и я почти не ездил в отпуск.
Я даже не знал, какая у меня будет вторая компания и во что я буду вкладывать, но я всё равно постоянно готовился к тому дню, когда я буду расширяться. Оставайтесь без денег, не будучи бедным, и ограничивайте себя сейчас, чтобы в будущем можно было достичь финансовой свободы. А можно более поэтично: не скупитесь ни на какую цену сегодня, чтобы купить за любую цену завтра.
Недавно один человек спросил меня: «А зачем ты всё ещё так много работаешь?» Я не хотел вдаваться в философские рассуждения о том, как я готовлюсь к экономическому краху, — я знал, что это был так, вопрос в разговоре. Так что я просто ответил ему, что обожаю мою работу, и надеялся, что на этом всё и закончится. Тогда он начал сыпать глупостями наподобие: «Знаешь, нам ведь дана всего одна жизнь» и увенчал своей идиотизм репликой: «Ты вообще теперь не бываешь в клубе». Он мне надоел, поэтому я похлопал его по плечу и сказал: «Да, я вообще не бываю в клубе, а ты вообще не бываешь в банке!»
Глава 8. Шаг 6: Сбережения ради инвестиций, а не ради сбережений
Баснословно богатым вы станете, если будете инвестировать. Единственная причина, по которой стоит копить деньги, — это затем их когда-нибудь вложить. Меня воспитывали, что деньги копить нужно на случай экстренных ситуаций, на старость и «на чёрный день». Но во всех тех книгах, которые я читал, говорилось о богатых людях, которые копили деньги, чтобы их вложить, а не просто чтобы они были. С двадцати шести лет я начал откладывать деньги, чтобы потом их вложить и приумножить, а не просто чтобы быть в состоянии покрыть расходы в случае катастрофы или экстренной ситуации.
Впервые я вложил деньги, когда мне был тридцать один год. К тому времени я уже копил шесть лет и жил так, будто денег у меня вообще не было. После одного из моих семинаров ко мне подошёл человек и рассказал, что у него есть идея создать компанию по обучению продажам, которая проводила бы практические тренировки прямо на месте — на территории компаний-клиентов. Команда тренеров приезжает на место и внедряет новые техники и действия в продажах, чтобы поднять обороты на новый уровень. Я ответил ему: «Я дам $50 000 взаймы на новую компанию, и у тебя три месяца, чтобы вернуть мне деньги, а также я хочу получить гонорар за мои советы и данные, и процент от дохода. А если деньги не вернутся ко мне в течение трёх месяцев, я никогда больше не одолжу тебе ни цента, так что добейся успеха». На тот день у меня в сбережениях было всего лишь несколько сотен тысяч, но мой основной доход — от карьеры лектора — уже был уже очень стабильным, прошёл проверку временем и рос.
Мне понравилась эта идея, потому что этот новый бизнес работал в симбиозе с моим основным — они были связаны. (Симбиоз — отношения взаимной пользы.) То есть мне не нужно было отрывать внимание от первой компании, чтобы развивать вторую, и первое дело как раз должно было поддержать второе.
Мой новый партнёр вернул мне деньги через девяносто дней, а новая компания за первый год принесла мне столько же денег, сколько и моя основная. Это как раз то, что я называю рывком или всплеском, — это не просто постепенный прирост дохода.
Ещё через пару лет после открытия второго бизнеса была создана третья компания. Мне было тогда 35, и на тот день я уже почти на протяжении почти 5 лет изучал недвижимость. К тому времени я рассмотрел сотни многоквартирных домов и всё никак не мог решиться купить ни одного. И наконец, я сжёг все мосты и купил. Это было 48-квартирное здание в городе Виста, штат Калифорния, стоимостью 1,95 миллиона долларов, и мне нужно было 350 000 долларов на первый взнос. Это была треть всех моих неприкосновенных сбережений. Я знал, что покупка того стоит, поэтому я ее и совершил. Я шесть лет потратил на поиски подходящего варианта и, когда нашёл, не стал терять ни минуты. Эта покупка принесла мне прибыль в первый же месяц и во все остальные. Через 90 дней я купил ещё одно здание. Это был 38-квартирный дом на мысе Лома, штат Калифорния, стоимостью в 3 миллиона долларов. Через три года я продал оба здания и получил за них более 5 миллионов долларов, при этом зарабатывая на домах $100 000 в год. Таким образом, инвестиция в $850 000 принесла мне чистый доход в $5 300 000, то есть возврат был примерно 600%.
Восемь лет я намеренно обходился без денег, восемь лет я посвятил тактике нападения, чтобы обе мои компании стали успешней и сильнее, и в то же время я «не давал в обиду» свои неприкосновенные сберегательные счета. Всё это подвело меня к тому, что я смог вложить немалые деньги. Я впервые заработал миллион за раз, а в данном случае получилось вообще 5 миллионов одним махом. В действительности, для того чтобы в нужный миг воспользоваться нужной возможностью, потребовались годы подготовки; нужны были знания и смелость — это был не просто подарок судьбы. Большинство людей не в состоянии воспользоваться мгновенными возможностями, потому что у них нет на это денег и не хватает знаний или смелости.
Люди не становятся богатыми из-за того, что не инвестируют достаточно для того, чтобы это хорошо окупилось. По-настоящему богатые люди играют по-крупному и не делают мелких ставок.
Для того чтобы так себя вести, вам нужны запасы денег и «запасы» уверенности в себе. Если вы знаете, что перед вами то, что надо, — ставьте всё на кон и действуйте быстро. Скорость — это могущество. Когда вы инвестируете, то истощаете те важные сбережения, которые накапливали. При этом у вас должна быть абсолютная уверенность в вашем вкладе и в своих основных доходах, чтобы в случае, если инвестиция начнёт окупаться не сразу или вообще провалится, вы могли положиться на свои уже существующие источники дохода.
Может быть и так, что пройдёт не один год и я не буду инвестировать, а сосредоточу внимание на том, чтобы укрепить мои существующие компании. Мои инвестиции — это всё-таки не игра в казино, и поэтому они должны быть надёжными. Мне нужно очень хорошо разбираться в ситуации, и решение инвестировать должно быть проще простого. Я в прямом смысле просчитываю все худшие варианты, и если я вижу, что заработаю даже в самом неблагоприятном случае, я иду ва-банк[4]. В такой ситуации я готов потратить всё, что у меня есть, и остаться без денег, но при этом я знаю, что не подставлю под удар свою семью и тех, кто от меня зависит, — ведь существующие источники дохода нас обеспечат.
В прошлом году вместо того, чтобы покупать больше недвижимости, я решил купить реактивный самолет Gulfstream 200. Цены на рынке в то время казались мне завышенными, и при моём стиле расчётов я не мог оправдать покупку недвижимости. Я потратил все свои деньги — не в первый раз — на покупку самолёта, и пришлось снова быть смекалистым и проворным. Я обосновал для себя покупку тем, что она поможет мне общаться с большим количеством покупателей и поможет развивать мой нынешний бизнес (поднимать мой доход).
Почти любой скажет вам, что реактивный самолёт — это ужасная инвестиция. Спросите любого бухгалтера, и он вам подтвердит, что это отвратительное вложение денег. Но никто из них и не в состоянии купить самолёт. Спросите любого владельца такого самолёта, и он скажет вам: «Покупка реактивного самолета никак не оправдана финансово — пока человек не поймёт ценность времени».
Самолёт окупился в течение года, потому что он позволил мне встретиться с большим количеством платёжеспособных клиентов за более короткий срок.
Глава 9. Шаг 7: Многочисленные источники дохода
Бедные стараются заменить один источник дохода другим, а богатые стремятся добавить один к другому, то есть прибавить дополнительные источники. Создание дополнительных источников дохода — это и есть Святой Грааль[5] финансовой свободы и настоящего богатства. Когда мне было двадцать пять лет, я жаловался на то, как же мало я зарабатываю. Сегодня у меня более пятидесяти источников дохода в пяти разных компаниях, и при этом я не считаю ещё несколько акций и долей во взаимных фондах, которые я вообще-то терпеть не могу.
Некоторые из моих источников дохода мне даёт мой самый первый бизнес — он у меня всё ещё есть, и я им занимаюсь. Бывают потоки, которые смахивают на капельки, а бывают — как струя из пожарного шланга. Все потоки (то же, что источники) требуют разного количества внимания. На некоторые нужно тратить просто неимоверное количество энергии, а некоторые — скорее пассивные потоки дохода. Я благодарен за все, ценю каждый из них и никогда ни об одном из них не жалуюсь. Не похоже, чтобы нытьё о своих финансах приносило бы кому-то деньги.
Самая частая ошибка, которую люди допускают при создании многочисленных источников дохода, — это бросить существующий источник заработка. Следующая в списке ошибка — это переключаться на такие вторичные источники, которые не похожи на первый, что приводит к тому, что вы не сможете уделить ни одному из них должного внимания.
Когда вы создаёте вторичный источник дохода, он обязательно должен быть близок к первому — можно сказать, быть параллельным или симбиозным по отношению к сегодняшнему источнику (напоминаю: симбиоз — это отношения с обоюдной пользой). И ни за что не бросайте нынешний источник дохода. Скажем, вы работаете в компании и получаете зарплату. Постоянно стремитесь делать лучше то, что вы уже делаете для компании, и при этом ищите, как можно создать второй источник, который шёл бы параллельно с первым и с вашим нынешним занятием. Пусть этот поток будет в той же компании и в то же время, когда вы на работе.
Большинство людей раскручивает второй источник дохода вне своей основной работы, начинает радоваться, прекращает уделять внимание первому, и вот у них снова всего один источник. И получается, что второй источник, на который они положились, оказывается слабее первого. Когда вы добавляете второй источник дохода, пообещайте себе, что ни за что не забудете о первом. Если вы присоединяетесь к компании сетевого маркетинга, пусть она дополнит ваш основной доход (кстати, и наоборот). А затем в будущем вы сможете без сожалений уйти из первой компании либо кто-то сможет ей за вас руководить. И пускай потоки работают в обе стороны. То есть пусть знакомые из сетевого маркетинга знают, чем вы занимаетесь в первой компании; переводите клиентов из одной компании в другую, в обе стороны — так вы усилите оба потока и оба своих дела.
Роберт С. работает в моей компании на зарплате — в отделе продвижения в Интернете. Роберт занимался видеороликами и получал до какого-то времени $45 000 в год. Он прислушался к моим советам и запустил второй поток, работая на комиссионные, и поднял заработок до $90 000 в год. Затем он создал третий поток и начал продавать рекламу и приносить нам доход через наш телеканал в интернете: www.grantcardonetv.com. Так он добавил себе ещё $45 000 в год. Я называю это параллельными, или же симбиозными, источниками, потому что они соприкасаются с тем, чем он уже и так занимается. Он не пошёл искать вторую работу в другом месте — вместо этого он придумал, как создать ещё два источника дохода на той же самой должности и в то же самое рабочее время. А в свободное время он занимается самосовершенствованием, чтобы всё время становиться умнее, быстрее и увереннее в своих способностях — для того, чтобы и дальше расти.
Никогда не забрасывайте основные источники дохода до тех пор, пока более поздние источники не станут такими стабильными (если это вообще случится), что ничто не может их ослабить или уничтожить. И даже тогда стоит хорошенько и тщательно подумать перед тем, как отказаться от какого бы то ни было дохода, — неважно, насколько несущественного. Тот же принцип применим к тому, чтобы увеличивать базу клиентов. Никогда не отворачивайтесь от клиентов, которые помогли вам добраться до туда, где вы сегодня. Да, случается, что настает время, когда разумнее попрощаться, но это должно быть не правилом, а исключением.
Когда я продавал машины, то достиг потолка и уже не мог продавать больше. Тогда я стал искать, чем бы ещё я мог заняться в автосалоне, чтобы увеличить доход и при этом помочь и клиентам, и компании. Я уже знал, как продавать, а теперь научился ещё и финансировать машины. Выиграли все! Начальник отдела финансирования не любил поздно задерживаться, компании не пришлось платить никому дополнительную зарплату, клиентов обслуживал ваш любимчик Кардон, а я зарабатывал чуточку больше и в итоге стал ценнее для компании, для покупателей и для себя самого.
Поделиться книгой: