Делай в два раза больше

Также необходимо либо взять ответственность на себя, либо возложить ее на кого-то. Но всегда должен быть ответственный за принятое решение.

И последний шаг - немедленно приступить к действию. Интересно отметить, что когда вы быстро определяете проблему, предлагаете какое-либо решение, пусть даже не самое идеальное, и сразу же начинаете действовать, вам удается сделать больше, чем тому, кто ждет в полной боевой готовности, прицеливается, прицеливается, но так и не выстреливает.

Глава 6

Сосредоточьтесь на главном

Пятая «К» - это концентрация. Умение сосредоточиться на одном деле - приобретенный навык, подобный знанию иностранного языка. Некоторые говорят, что не могут сосредоточиться. Надо этому учиться. Дело в том, что для достижения успеха требуются определенные усилия. Умение полностью сфокусироваться на одной проблеме более существенно, чем что-либо еще.

Есть известная формула «6П»: Правильное Предварительное Планирование Предотвращает Плохое Протекание. Каждый день составляйте список того, что вам надо сделать, и тогда ваше умение сосредоточиться и ваша производительность увеличатся на 25-50%, просто от того, что вы работаете по списку.

Следующий шаг - расставить приоритеты в своем списке. Используйте правило «20/80»: 20% пунктов списка будут стоить больше, чем остальные 80%. Какой из всех пунктов самый важный!? Сделайте его своим приоритетом.

Спросите себя: «Каковы мои главные задачи?» Какие из всех дел, которые вы выполняете на протяжении рабочего дня, являются самыми значимыми? Еще один вопрос: «Что из того, что делаете именно вы (при условии, что это сделано хорошо), могло бы оказать заметное влияние на вашу жизнь и работу?»

Прежде чем начать, задайте себе еще одни вопрос: «За что мне в этой компании платят деньги?» Если бы ваш ребенок спросил вас: «За что тебе платят деньги на работе?», что бы вы ответили? Вы бы назвали ваши главные результаты, которые имеют денежную ценность.

И последний вопрос, который вы задаете себе при концентрировании на самом главном: «Какова ценность моего рабочего времени?» Спрашивайте себя об этом в течение всего дня и убедитесь, что каждую минуту, каждый час вы выполняете действительно ценную и важную работу. Если вы превращаете это в привычку (это трудно сделать, но все же возможно), то ваше будущее абсолютно гарантировано. Если вы вооружены ясностью, с одной стороны, и умением сосредоточиться - с другой, то абсолютно точно будете способны совершать невероятные поступки.

Глава 7

У страха глава велики

Шестая «К» - это крепость духа, или, другими словами, смелость. Зачастую люди не могут добиться успеха не потому, что им не хватает способностей, а потому, что им не хватает уверенности в себе. Но мы знаем, что смелость - это тоже привычка. Вы можете развивать это качество, поступая смело, даже если вам этого не хочется.

Прежде всего - мечтайте о лучшем. Когда вы встречаете преуспевающего человека, думайте: «И я тоже так могу», начинайте представлять себе, как вы могли бы добиться того же самого: жить в таком же доме, водить такую же машину, зарабатывать столько же денег и т.д.

Психологи творят, что мечтание поднимает самооценку, прибавляет уверенности в себе, добавляет энергии, увеличивает мотивацию. Даже если не двигаетесь с места, вы тем не менее фантазируете о том, как благоустроить свою жизнь. Вы начинаете мыслить более позитивно и становитесь более уверенным в себе.

Второй аспект в развитии смелости - помнить, что вас сдерживает не неудача сама по себе, а страх перед неудачен, потому что вы терпели неудачи до этого. Поэтому верный способ превзойти неудачи - сделать то, чего вы боитесь. У неудачи не будет шансов, если вы сделаете то, чего боитесь, причем настолько быстро, что вам даже не хватит времени на то, чтобы испугаться. Герой Джорджа Клуни в фильме «Три короля» отвечает на вопрос о том, как он борется со страхом: «Я просто делаю то, чего боюсь, а смелость сама приходит уже после». И этот принцип подтверждают все психологи.

Самая большая ошибка, которую мы делаем, это то, что мы говорим себе: «Я сделаю это, как только почувствую, что готов». Нет, так быть не должно. Когда вы осваиваете новый навык, например в маркетинге, вы ведь не ждете, когда почувствуете себя готовым применить новый навык. Вы просто его применяете. Помните, что смелость следует за предпринятым действием. Я очень люблю такие слова: «Дерзай, и невидимые силы придут к тебе на помощь!»

Одним из качеств, которым обладают все те люди, которые удвоили или утроили свои доходы и благоустроили свою жизнь, является умение определить, чего они хотят, и не бояться действовать.

Дороти Брэнд еще в 1935 г. написала книгу, в которой предложила один оригинальный принцип: для достижения успеха необходимо понять, чего вы хотите, а потом действовать так, как будто потерпеть неудачу нс представляется возможным, как будто успех вам абсолютно гарантирован. Словно кто-то взмахнул волшебной палочкой и сказал, что если вы сделаете это, то вас непременно ждет успех. И если вы будете поступать так. как будто успех вам абсолютно гарантирован, вы действительно добьетесь того успеха, который вам представлялся.

Некоторые говорят: для того чтобы добиться успеха в два раза быстрее, надо удвоить количество неудач, потому что успех строится на опыте поражений. Существует прямо пропорциональная зависимость между вашей продуктивностью и тем, сколько действий вы предприняли. Чем больше вы попробовали, тем умнее, тем опытнее и тем профессиональнее вы становитесь, тем меньше ошибок допускаете в дальнейшем - и тем выше шансы добиться успеха.

Поэтому при получении любого жизненного опыта задайте себе два магических вопроса.

1. Что я сделал правильно?

2. Что бы я сделал по-другому, если бы мне пришлось сделать это еще раз?

Вы делаете то, чего боитесь, а потом, когда сталкиваетесь с такой же ситуацией снова, то вспоминаете, с какими чувствами делали это в прошлый раз, как вели себя, и это помогает вам в новой ситуации справиться с проблемой. Это лучший способ побороть страх перед неудачей.

Ваша уверенность в себе, или, напротив, неуверенность, со временем только нарастает, и если вы постоянно говорите или думаете об успехе, то чувствуете, что готовы рисковал». А чем больше вы думаете о неудачах, тем менее расположены рисковать. Возьмите за привычку постоянно думать о своих успехах, и в конце концов в вашем подсознании отложится только одна фраза: «И все-таки я чрезвычайно успешен!»

Глава 8

Коней - делу венец

Последняя, седьмая «К» - конечная стадия, завершение деятельности. Это очень важно. Неумение доводить начатое дело до конца - главная причина наших проблем и неудач. Очень часто мы начинаем что-то, но нс заканчиваем. В современном обществе, а особенно в бизнесе, это является основным источником стресса.

Завершение важного задания - это основной источник энергии и энтузиазма. Каждый раз. когда вы справляетесь с каким-нибудь заданием, большим или маленьким, происходит выброс адреналина. От этого вы чувствуете себя намного лучше, испытываете радость и возбуждение. И чем объемнее задание, с которым вы справились, тем большее удовольствие вы получаете. Все успешные люди выработали у себя привычку доводить начатое до конца. Каждый раз, завершая работу, вы испытываете позитивное побуждение к тому, чтобы взяться за новое, более крупное задание. Ваш мозг в итоге программируется на то, чтобы начинать и завершать задания. У вас развиваются инстинкты начать и продолжать.

Для того чтобы успешно закончить любое дело, вам нужно четко определить свою цель и немедленно начинать действовать. Это самое сложное. В своей книге «Съешьте лягушку» я писал: «Представьте себе, что вы проиграли пари и сегодня должны будете съесть живую лягушку. Вы уже знаете - это самое страшное, что может произойти с вами в течение всего дня. Так сделайте это как можно раньше, еще утром. Закончите с этим, чтобы дальше думать только о позитивном и полезном, а не терзать себя мрачными ожиданиями. В жизни такой лягушкой оказывается самое трудное или неприятное задание. Делайте самое большое дело первым, сконцентрируйтесь на нем и доведите до конца. Только так вы сможете успешно выполнить трудную работу и. кроме того, закалите свой характер».

Характер - это способность проявлять решимость. Если вы решили взяться за какое-нибудь серьезное задание и довести его до конца, то для себя лично вы выясните, чего вы стоите. Если вы довели дело до конца, то чувствуете себя фантастически, почти как после первого прыжка с парашютом. В вашем сознании отпечатывается мысль о том, что это было здорово, и надо бы повторить. И таким образом вы ставите перед собой новую цель, беретесь за новое задание и программ и русте себя на доведение его до конца.

Сконцентрируйтесь на наиболее важных делах. Не переставайте спрашивать себя: «Какие результаты я должен получить, чтобы это действительно что-то значило?» Развивайте настойчивость и решительность, склонность к действию. Развивайте способность действовать быстро.

Один мой друг бросил школу после девятого класса, потому что учитель постоянно твердил, что нужно больше времени посвящать учебе. И вот однажды на уроке мой друг спросил учителя, сколько тот зарабатывает в год. «Около 22 тысяч долларов», - сказал учитель. На что мои друг ответил, что он сам зарабатывает в два раза больше, занимаясь покупкой и продажей автомобилей. Он вышел из класса и больше не вернулся. Он не учился в бизнес-школе, у него нет никаких дипломов. Но, поработав с ним несколько лет, я увидел, что у него есть одно замечательное качество: если он видит хотя бы возможность получения прибыли, то. как коршун, цепляется за нее и уже не отпускает.

Заключение

Каждый человек действительно может удвоить и утроить свою продуктивность и добиться самых высоких результатов. Никогда не поздно начинать менять свою жизнь.

Еще раз повторим, как лучше всего настроить себя, как правильно организовать свое мышление. Итак, три ключа к успеху.

1. Точно определите, чего вы хотите. И, кстати, до конца своей жизни спрашивайте своих родственников, друзей, коллег, чего они хотят достичь, ведь чем больше вы учите других определяться с тем. чего они хотят в жизни, тем яснее вам самому становится, чего хотите вы и к чему вам следует стремиться.

2. Определите наиболее важные результаты, которые вы сможете получить, если выполните то или иное задание. Что вы должны уметь делать лучше всего? Каких результатов вам надо добиться, чтобы достичь наиболее важной цели? Это становится вашей идеей-фикс. В течение всего дня вы концентрируетесь на получении этих результатов.

3. Предпринимайте нужные действия немедленно и не сдавайтесь, пока не добьетесь успеха. Если вы будете следовать всем семи «К» и не будете отступать, вас ничто не остановит.

Начав применять эти идеи в работе и в жизни, вы станете получать результаты, прямо пропорциональные приложенным усилиям.

УДАЧИ!

Об авторе

Брайан Трейси - один из ведущих специалистов в мире в вопросах развития потенциальных возможностей человека и успешного ведения бизнеса.

За свою жизнь он основал и руководил более чем 20 различными предприятиями, что позволило получить огромный опыт в создании их структуры и управлении.

В качестве консультанта Трейси сотрудничает с более чем 500 компаний. Каждый год его лекции и семинары по лидерству, персональной эффективности, успехам в торговле и деловой стратегии посещают свыше 400 тыс. человек, в числе которых руководители и персонал таких компаний, как IBM, Arthur Andresen, McDonnell Douglas и др.

Выступления и семинары на темы лидерства, управления продажами и повышения личной эффективности помогают сразу улучшить результаты и оказывают позитивное воздействие в долгосрочной перспективе.

Свои знания Брайан Трейси изложил в 300 аудио- и видеопрограммах, а также 36 книгах. Наиболее важные и известные из них - бестселлеры «21 секрет успеха миллионеров», «Достижение максимума», «Эффективные методы продаж», «Привычки на миллионы долларов», «Измени мышление и ты изменишь свою жизнь», «Победа» и др. Благодаря его программам свою жизнь уже улучшили более 2 млн. человек из 25 стран мира.

Информацию о Брайане Трейси и его произведениях можно получить на российском сайте www.briantracy.ru.