Рейс на Нуадибу. Часть 2. Бетельгейзе

— Даже с лишком.

— Ну, это ничего. Теперь о главном. Мы с тобой работаем уже больше года. Ты ведешь какой-нибудь финансовый учет?

— Веду, конечно. Но не до копейки, а так, укрупненно. Примерно представляю оборот и прибыль.

— Я так и думал. А вот я веду очень точный учет и своих денег, ну уже и твоих. И вот вчера вечером подводя итог очередных наших с тобой сделок за месяц, я с удовлетворением увидел вот такую сумму на твоем счету. — араб протянул Грише бумажку. — Хочешь проверить?

Гриша отрицательно мотнул головой.

— Ты недоволен?

— Я доволен, но думал, что заработал намного меньше.

— Ты не учитывал проценты от нашего нового бизнеса, но это простительно. Ты про него и не знал. Видишь ли, поднакопилась прибыль от нашего рыбного промысла. Для поддержания бизнеса она стала уже не нужна. Он работает сам по себе, на своей оборотке. Поэтому я, эти излишки вложил в другое дело. Тебе интересно в какое?

Гриша в ступоре молчал. Он не мог сразу переварить такие новости. Сумма, написанная на бумажке, не снилась ему в самых смелых снах.

— Григорий, тебе не интересно, куда я вложил твои деньги?

— Интересно конечно. Но я, честно говоря, не был готов к таким цифрам… Э-э-э. Извини. Так куда ты меня вложил?

— Ну не только тебя, а и себя тоже. В этом деле мы с тобой равноправные партнеры. Ну, почти равноправные. Ладно, интрига затянулась. Я выкупил у племянника президента бизнес по снабжению рыбаков топливом. Ему вдруг стало тесно на этом берегу, и он решил пойти в политику. Ну, а я, совершенно случайно, в этот момент попался ему на глаза.

— Ты не доволен? — араб с тревогой смотрел на хмурое выражение лица Гриши.

— Конечно, доволен. Но, Мохаммед, я не потяну еще и топливо. С рыбой очень много забот, я просто разорвусь.

— Не переживай. Пока в этом бизнесе мы инвесторы. Фирма будет работать сама по себе, как и работала. Потом посмотрим. Так вот. После всех этих событий я понял, что не могу позволить своему партнеру сидеть на старой деревянной развалюхе и поэтому купил тебе кресло. На мой взгляд симпатичное. — араб довольно улыбнулся и налил чай. — Ну, как тебе сегодняшние новости?

Гриша взял свою чашку:

— Новости очень важные для меня. Мне понадобится какое-то время, чтобы привыкнуть к этому. — Гриша покачался в кресле и неторопливо пригубил напиток. — Ну, а раз мы теперь с тобой равны, ну почти … я хочу сразу тебя предупредить, — Гриша строго посмотрел на вытягивающееся от удивления лицо Мохаммеда и медленно отчеканил. — Если ты, … без моего ведома, … только попытаешься поменять еще и чашки, … я … я соберу внеочередное собрание акционеров. Вот.

Араб сглотнул и сквозь смех закивал головой, поднимая вверх руки, словно сдаваясь:

— Договорились. Договорились. — просмеявшись и вытерев слезы на глазах, спросил. — Да, а как развиваются дела с твоими бывшими кредиторами?

— Уже никак не развиваются. После того как они мило побеседовали по видеосвязи с Абу, у них резко пропал интерес к инвестициям в Мавританию, и мы тепло расстались. Надеюсь навсегда.

Мохаммед молча кивнул головой.

На протяжении нескольких месяцев жизнь текла мирно и тихо. Рыба ловилась, контейнеры и рефрижераторы регулярно отправлялись по назначению. Примерно раз в неделю Гриша с Мохаммедом встречались на рынке и обсуждали текущие дела.

… В один из обычных дней позвонил Густаво:

— Гриша, привет!

— Привет!

— У меня к тебе серьезный разговор.

— Что-то случилось?

— Ты крепко стоишь на ногах в Мавритании? Сразу не отвечай, вопрос очень серьезный. По крайней мере, для меня.

— Ты не мог бы объяснить поподробнее?

— Понимаешь, за время наше совместной работы, я тут очень прилично укрепил свои позиции и на это сразу обратили внимание крупные игроки. Они быстро выяснили причины моего уверенного положения, и … Одним словом, они предложили нас купить … и цену назвали неплохую … Но я не хочу продаваться! В таком режиме как сейчас, я бы поработал еще пяток лет, а вот потом уже можно было бы и подумать. Но сейчас, когда дела идут хорошо, как никогда, я не готов.

— Так откажись.

— Понимаешь, это не фирма какая-то, это международный бизнес. Отмахнуться от них не получится. Я и так с месяц просто отнекивался, но вчера состоялся конкретный разговор. Ответ мне нужно дать в течении десяти дней. Если ты в себе уверен, то я им откажу, а если есть сомнения, то сообщи мне о них для понимания. Мой отказ их не остановит. Скорее всего, они выйдут на тебя и попытаются перетянуть на свою сторону. Но ты должен знать, если им уступить, они потом обязательно обманут. Это акулы. Их интересует только слияние и разделение, что будет с бизнесом потом им все равно. Они получают деньги с самого процесса.

— Хорошо, дай мне пару дней.

Утром, на берегу, Гриша дольше, чем обычно общался с рыбаками. Порешав производственные вопросы перешли к житейским. Абу просил небольшой кредит для починки лодки, еще у одной бригады «стуканул движок» и его нужно было перебирать. Кто-то просил денег на свадьбу сыну. Все эти, относительно небольшие для бизнеса, ссуды возвращались рыбой и были необременительны для обоих из сторон, но поддерживали отношения на определенном уровне доверия. Григорий, общаясь, пытался уловить настроения рыбаков и может быть скрытую напряженность. Но все было как обычно. Григорий поехал на базар к Мохаммеду.

— Добрый день, дорогой!

— Добрый!

— Что-то случилось?

— Наших испанских друзей пытаются заставить продать бизнес… вместе с нами! Кто-то достаточно крупный и уверенный.

— Да, мне уже звонили из столицы.

— Ух ты! Похоже, ребята работают на опережение.

— Давай подумаем, где они нас могут обставить.

— Давай.

— Можно перетянуть на себя рыбаков?

— Нет. Это долго. Множество мелких бригад. Пока со всеми переговоришь… и это если они еще будут разговаривать. Нет.

— Правительство? Это еще дольше, да и дальше … Получается все-таки имрагены … Чем и как можно повлиять на рыбаков?

— Только деньгами.

— А попытаться перекупить рыбу?

— Смысла нет никакого. И так маржа небольшая.

— Топливо?

— Больше вариантов не остается.

— Получается только через топливо. Но это наша торговля.

— Можно создать параллельную фирму-конкурента и торговать топливом самим.

— Можно, но это будет уже опт, а им занимается только племянник президента. И тут строго … Слушай, Гриша, меня не будет пару дней. Мне нужно кое с кем встретиться лично.

Через пару дней партнеры встретились снова. Первый раз за все время совместной работы Мохаммед приехал на берег, в цех. Рабочих словно ветром сдуло, только Саид стоял и улыбался:

— Саид, можно я с Гришей поговорю наедине? — Мохаммед, уважительно улыбаясь, обратился к нему.

Саид кивнул головой.

Взяв Григория под руку, Мохаммед увлек его на берег океана.

— Гриша, я очень хорошо съездил в столицу. Племянник президента заверил меня, что никто не сможет обойти нас в топливном бизнесе.

— Почему он так благосклонен к нам?

— Ну, во-первых, он мой друг еще со студенческой скамьи. Во-вторых, наши семьи очень дружны, это старая история. Ну, а в-третьих, это отличный социальный проект перед выборами. Мы даем рабочие места и заработок бедным рыбакам, а это голоса. Я пообещал ему поддержку в этом районе. Так что ждем спокойно этих международных акул, пусть обломают об нас свои зубы.

Гриша позвонил в Испанию и сказал Густаво, что он может спокойно стоять на своих позициях. В Мавритании их никто не подвинет. Чем несказанно порадовал партнера.

Акулы так и не проявились. Какие-то запросы приходили по дипломатическим линиям. Чиновники, понимая, откуда и куда «дует ветер» молчали, а запросы складывали в стопочку на столе в офисе племянника Президента. На этом все и закончилось. По прошествии пару месяцев позвонил Густаво:

— Григорий, привет!

— Привет!

— Наши покупатели никак не угомоняться. Они предложили мне денег за то, что я уговорю тебя работать с ними.

— А они не зайдут на твою территорию? Ты сам говоришь, что народ достаточно беспринципный.

— Верить им конечно нельзя, но вот, что я тут подумал. Удержать их в рамках приличий я смогу только тогда, когда всю продукцию они будут получать через меня.

— Ну, это не главный вопрос, Густаво.

— А какой же тогда главный? Ведь дополнительные объемы не помеха нашему бизнесу? Или я чего-то не понимаю?

— На самом деле, чтобы рассматривать вопрос о серьезном увеличении объемов, нужно понимать, где мы их возьмем.

— Как где? А рыбаки?

— Существующие бригады могут обеспечивать только текущие потребности. Бесконечно черпать из одного места нельзя. Для того, чтобы гарантировать какие-то дополнительные регулярные поставки, мне придется нанимать рыбаков вдали от Нуадибу. А туда нужно ехать, разговаривать с людьми. Там нужно организовать сбор, переработку и хранение. Туда нужно доставить топливо и орудия лова. А еще есть чиновники.

— Упс. Я об этом как-то не подумал. Неожиданный поворот. То есть мы отказываемся?

— Густаво, этим всем можно начать заниматься, но только с того момента, когда мои, твои и еще ряда заинтересованных лиц интересы будут соблюдены и гарантированы.

— Ага. Понятно. Тогда я буду продолжать общаться дальше.

Подобные разговоры продолжались в течении месяца и вот наступил момент, когда нужно было принимать решение — ввязываться в это или нет. Испанцы предлагали организовать встречу заинтересованных сторон на своей территории. После получения официального предложения, Гриша с Мохаммедом целый день прокручивали возможные варианты сотрудничества, дабы на переговорах было спокойнее и не пришлось бы принимать поспешных решений. Попрощавшись с супругой, Григорий вылетел в Испанию.

На его удивление, акулы бизнеса, оказались не такие уж и зубастые. Да, ребята были уверенные в себе, готовые отстаивать свою точку зрения до конца. Но уверенная и спокойная манера поведения и глубокие профессиональные знания Григория в рыбной сфере, в итоге, вывели переговоры в практическое русло. Будущие партнёры стали больше доверять друг другу и к концу первой недели общения, между ними установились, прямо скажем, дружеские отношения. Ну, насколько они могут быть в бизнесе. Максимально сблизив свои позиции, решили встретиться уже в Мавритании, чтобы на месте лично увидеть и сам промысел, и первичную переработку морепродуктов, ну и оценить перспективы.

— Я слыхал, ты хорошо съездил в Европу? — Мохаммед заваривал чай.

— Да. Неплохо. Партнеры приедут примерно через две недели. Хотят все увидеть своими глазами, пощупать руками. Если все сложится, то объемы вырастут почти в два раза. Нужно будет арендовать соседний цех, набрать новых людей. Но главная проблема не в этом.

— Какая может быть проблема в росте бизнеса? — араб недоуменно посмотрел на Григория.

— Я уже давно об этом думаю. Понимаешь, имрагены могут не потянуть такие объемы. Уже сейчас на берегу осталось всего с десяток лодок пригодных к лову, но и те требуют ремонта и оснащения, а свободных бригад и вовсе нет. Практически все нормальные рыбаки уже работают на нас.

— Что же делать? — с тревогой спросил Мохаммед.

— Для начала нужно ехать на юг. Ходоки оттуда уже приезжали на берег. Узнавали, что и как.

— Как ты собираешься их привлекать? Это больше двухсот километров!

— Здесь они не нужны. Ловить нужно прямо там. Там конечно глухомань страшная, но место очень перспективное. На том шельфе давно никто не ловит по-крупному, поэтому там сформировалась приличная рыбная популяция. Купим рефрижератор, поставим в поселке, подключим. Будем собирать рыбу на месте, и вывозить раз в неделю, ну или чаще. Топливо привезем бензовозом. Со временем поставим контейнерную колонку. Только там нужен будет свой человек. Саид говорил, что он из тех мест. Отправим пока в командировку, потом подберем кого-нибудь из местных. Иначе мы не потянем. Еще и наши друзья из пустыни просят увеличить объемы. Послушай, тут получается очень интересно. — У Гриши аж глаза загорелись. — Смотри. Если мы подтянем южан, то время вынужденного простоя из-за нерестовой миграции многих видов сократится почти вдвое. То есть когда от нас рыба уйдет на нерест, то на юге она еще будет ловиться неделю, а то и дольше, и наоборот. Тогда мы сможем перекрываться объемами. А если еще прощупать еще и северян ….

— Ну, у тебя и хватка. — Мохаммед покрутил головой. — Тут тебе равных нет. Я это давно понял. Давай тогда начинай договариваться с южанами, что время тянуть.

… Гриша задумчиво молчал, качаясь в кресле. Взгляд его был направлен куда-то в пространство.

— Давно хотел тебя спросить, Мохаммед. Зачем я тебе нужен? Почему ты так ко мне относишься? Опекаешь, чай со мной пьешь. Деньги?

Мохаммед весело рассмеялся, хлопая себя по коленям:

— А я все жду, когда ты меня об этом спросишь. Измучился совсем, а ты все молчишь и молчишь. Деньги? И деньги тоже. Как же без них. Но это не главное. Просто, тебя многие здесь помнят. Тогда, давно, ты строил здесь завод и, конечно, не обращал внимания на местных рабочих. Понятное дело. А люди помнят, как ты к ним относился. Вот ты помнишь, как вы отсюда уходили? Нет? А я расскажу. Перед самим отъездом, когда в порту стояло последнее ваше судно, ты отдал одному местному ящик тушенки и несколько паков консервов из пробной партии, которую изготовили накануне. Не выбросил, не забрал с собой, а просто отдал. Не помнишь? Понятно … Так вот эти консервы спасли жизнь целой семье. У нас тогда была страшная засуха, да еще и революция. Порт остановился. Работы не было. Много людей просто умерли с голоду. Местный, которого спасли твои консервы — это Саид, твой сторож.

— Саид? — Гриша онемел.

— Да, Саид. Что? Сильно изменился? Он мой родной дядя… Когда ты вернулся, он сказал, что это судьба. Как я должен после этого к тебе относиться? Да еще и люди сверху попросили присмотреть за тобой, вдруг, что получится с рыбой. Сколько уже было тут всяких … все уезжали … а ты зацепился… Да, и деньги тоже пока еще никто не отменял. — Мохаммед улыбнулся. — Я ответил на твой вопрос?

— Да уж. — Григорий чесал затылок. — Перед Саидом неудобно получилось. Ладно. Я завтра перед ним извинюсь, а сейчас прости, мне домой нужно срочно. Светка уже извелась вся. Смска за смской.

— Такая нетерпеливая?

— У меня сегодня День рождения. Она подготовилась, стол накрыла. — Гриша встал со своего кресла. — Самолет когда уже прилетел, а я все никак не доеду.

— Ох ты! Я не знал. Мои поздравления и передавай привет супруге!

— Привет, дорогой! Что ж так-долго-то? Извелась вся.

— К Мохаммеду заезжал. Нужно было переговорить. Новостей полно. Сама понимаешь.

— Да понимаю. Давай умывайся и к столу. Хорошо, как получилось, прямо в День рождения вернулся. У меня для тебя много подарков. Надеюсь, они тебе понравятся.

— Светик, лучший мой подарочек — это ты! — Гриша притянул супругу к себе.