Помоги проекту - поделись книгой:
4. Знакомство через общих знакомых
Здесь все просто и понятно.
Если Вам рекомендует человека Ваш хороший знакомый, то в такой ситуации положительные черты Вашего знакомого Вы будете неосознанно проектировать на этого человека. И беспокоиться по поводу знакомства с ним не будете.
5. Знакомство на основе хобби
Об этом я говорил ранее. Человеку всегда комфортнее с тем, с кем у него общие интересы.
Как говорится: «Рыбак рыбака видит издалека». Поэтому знакомиться с людьми на основе хобби наиболее эффективно.
6. Знакомство через детей
Данный предлог очень напоминает предлог знакомства через общих знакомых. Согласитесь, никому не помешает знать родителей ребенка, с которым дружит их чадо.
7. Обнародование объявления, которое может заинтересовать нужного человека
Перед применением данного предлога необходимо провести предварительную работу и узнать потребности человека, с которым нужно выйти на контакт.
Составленное и опубликованное объявление должно решать проблему объекта заинтересованности.
Предположим.
Вы точно знаете, что интересующий Вас человек ищет швейную машинку «ЗИНГЕР».
Напишите объявление о продаже такой машинки с указанием своего адреса или телефона и разместите его на видном месте на двери подъезда, в котором этот человек проживает.
Вот и все. Он сам на Вас выйдет.
Вы должны понимать, что все предлоги для знакомств описать невозможно. Для разных ситуаций они могут каким-то образом видоизменяться или комбинироваться. Но, в целом, на практике Вы можете придерживаться вышеуказанной классификации и вносить в нее свои варианты.
Что хочу дополнить?
Как я уже отмечал ранее, главная цель применения вышеуказанных предлогов – это вступить с человеком в контакт и незаметно для него втянуть его в беседу.
А вот кроме Вашей находчивости и остроумия, сделать это естественно помогут два приема, которые учитывают некоторые психологические особенности людей.
1. Прием «цепляющей фразы»
2. Прием «общей ситуации»
Что это за приемы?
При использовании этого приема достаточно только обронить фразу, с которой, по вашему мнению, интересующий Вас человек будет не согласен.
Это, естественно, вызовет у него возражение, с которого собственно и начнется общение с ним.
В этой ситуации разные точки зрения являются той отправной точкой, с которой начнется контакт.
Чтобы лучше понять принцип применения приема «цепляющей фразы», попробуйте в свободное время выполнить следующее действие.
Зайдите в общественный транспорт. Лучше всего большой вместимости: троллейбус, автобус, трамвай и т. д., и лучше всего в час пик.
Главное, чтобы он был наполнен до отказа и люди были бы в нем, как селедки в банке. Знакома такая ситуация?
Проберитесь к окну, взгляните в него и многозначительно, четко и с выражением произнесите примерно такую фразу: «Да, сейчас намного лучше, чем в советское время. Столько красивых магазинов, ресторанов. Люди стали жить намного богаче». Или еще что-нибудь в таком же духе
Учитывая, что большинство пассажиров общественного транспорта – это люди среднего и старшего возраста, которые еще очень хорошо помнят, как они жили в советское время, то я думаю, в этой ситуации Вы в полной мере ощутите принцип действия приема «цепляющей фразы».
Вы очень удивитесь, сколько пассажиров захотят поговорить с Вами.
Кроме того Вы услышите много чего интересного о себе и о владельцах заводов, газет, пароходов.
Я, конечно, утрирую, но это и есть прием «цепляющей фразы» в действии.
Люди сами захотят с Вами пообщаться. Вы же их об этом не просите.
Следующий прием, который побуждает людей вступать в контакт с незнакомым человеком, – это прием «общей ситуации».
Исходя из названия, данный прием используется в том случае, когда Вы и объект вашей заинтересованности совершенно независимо друг от друга занимаетесь одним и тем же делом. Примеров таких ситуаций множество: нахождение на одних и тех же спортивных соревнованиях, концертах, выставках, даже стояние в одной очереди делает ситуацию общей.
На чем основано применение данного приема?
Проводя различные психологические изыскания, ученые заметили один немаловажный факт.
Как Вы уже догадались, лучше всего применять этот прием в местах скопления людей. Главное – оказаться по соседству с нужным человеком.
К примеру, находясь на вокзале в качестве пассажира, Вы без особого труда можете обратиться к такому же пассажиру с какой-нибудь просьбой.
В большинстве случаев его реакция будет положительной. В данный момент он Вас очень хорошо понимает, и поэтому пойдет навстречу. Таким образом завяжется разговор.
Создаем имидж под конкретного человека
Прочитав первый раз столь замысловатое пояснение, наверное, сразу и не поймешь, о чем речь. Поэтому скажу проще. Имидж объекта – это совокупность впечатлений, которые объект производит на окружающих.
Чем больше в нем положительных характеристик, тем более благоприятное отношение к этому объекту.
Все очень просто.
Отсюда простой вывод: «Для того, чтобы ваш образ «сработал» в сознании нужного Вам человека, необходимо произвести на него приятное впечатление».
По мнению психологов, впечатление о незнакомом человеке строится в первые 30 секунд общения с ним. Поэтому в течение этого времени Вы должны сразу захватить внимание объекта и создать все условия подходящего проявления своего имиджа.
Сегодня можно встретить довольно много предложений от различных тренеров, которые обучают людей созданию имиджа.
В основном их услугами пользуются предприниматели, политики и другие желающие, которым просто необходимо создать положительное мнение о себе. Их учат правильно говорить, держаться при разговоре, выбирать деловой стиль одежды и т. д. Т.е. их учат выполнять рекомендации, определенные правила, которые соответствуют созданию положительного имиджа.
Но все эти правила рассчитаны больше на деловых и публичных людей и подходят они для выступления перед аудиторией либо для съемки на телевидении.
Учитывая, что ваша задача – научиться эффективно общаться с разными людьми (по статусу, финансовому положению и т. д.), то для этих целей классические правила создания имиджа применимы только частично, а в некоторых случаях даже наоборот – они действуют прямо противоположно.
В качестве примера создания неправильного имиджа очень показателен случай, описанный специалистами, консультирующими людей по вопросам трудоустройства и прохождения первого собеседования.
В одной из солидных компаний образуется высокооплачиваемая и престижная вакансия для девушки.
Собеседование проводит руководитель отдела – женщина в возрасте за 50 лет, которая никогда не была замужем, практически не пользуется косметикой и всю жизнь живет исключительно работой.
Претенденток двое. Уровень знаний и опыт у них практически одинаковый, но их имидж отличается кардинально.
Одна из девушек хотела произвести максимальный эффект на представителя компании и выбрала яркий деловой стиль. Уверенное поведение, прическа, макияж, стильная одежда – все выдавало в ней бизнес-леди.
Вторая девушка, наоборот, не старалась подчеркнуть своих деловых качеств и выглядела «серой мышью».
Как Вы думаете, у кого из претенденток было больше шансов получить работу?
Исходя из классических правил создания имиджа, деловой стиль однозначно должен был перевесить имидж «мышки». Но, учитывая психологические установки конкретного руководителя, который проводил собеседование, уверенную победу одержала именно скромная и неприметная девушка.
Ее стиль и поведение не вызывало у руководителя раздражения, потому что она сразу же восприняла ее как подчиненную, с которой не будет проблем. Вот это и есть правильно подобранный имидж под конкретного человека.
Вот если бы в описанной ситуации собеседование проводил мужчина правильной ориентации и авантюрного склада характера, то шансы у девушек однозначно поменялись бы.
Поэтому при установлении знакомства с конкретным человеком Вам необходимо пользоваться другими правилами создания имиджа. И вот эти правила мы сейчас и рассмотрим.
Существует несколько простых правил создания имиджа под индивидуальные характеристики нужного человека.
1. Не допускается несоответствие имиджа, имиджу объекта
Всегда одевайтесь и ведите себя в соответствии с ожиданиями объекта заинтересованности.
Если он в костюме, то не стоит приходить на встречу в шортах и шлепках.
2. Имидж должен опираться на психологические установки человека
В качестве примера я приведу Вам реальный случай из жизни.
Во времена «перестройки», которая в конечном итоге привела к развалу Советского Союза, все совершеннолетние граждане страны получили совершенно бесплатно имущественный сертификат для приватизации части государственной собственности. А что с ним делать фактически, большинство из них не знали.
Только некоторые люди, которые владели информацией, понимали, что если за бесценок скупить сертификаты у рабочих, то можно стать полноправным владельцем фабрик или заводов. Именно этим они и начали заниматься. Как правило, на встречи с рабочими приезжали «братки» на джипах, которые скупали сертификаты в интересах своих хозяев.
На одном небольшом предприятии приезд людей на крутых машинах вызвал возмущение, и рабочие отказались рассматривать вопрос продажи сертификатов. Самое интересное, что в этой ситуации их даже никто не стал запугивать и принуждать.
Директор фирмы, которая занималась скупкой сертификатов, поступил намного мудрее.
Он надел скромный костюм и приехал на встречу с рабочими сам лично на старенькой «Ниве»: представился простым инженером, выступающим от лица хозяина фирмы; разрисовал рабочим перспективу работы их предприятия в частных руках; пообещал сохранить рабочие места и социальный пакет.
И все. Рабочие сами внесли свои сертификаты в качестве взноса в акционерное общество.
Это потом уже новые владельцы провели эмиссию акций, и рабочие потеряли право голоса.
А почему так произошло? Рабочие восприняли инженера как своего более мудрого коллегу, потому и поверили ему.
3. Имидж должен всегда работать на достижение поставленной цели
Возвращаемся опять к первому впечатлению. В первые минуты встречи Вам нужно установить необходимый уровень доверия и расположить человека к себе. Это нужно сделать так, чтобы это в полной мере сработало на Вас и вашу задачу.
4. Нельзя попадаться на глаза одному и тому же человеку в разных своих имиджах
Это правило уже больше касается непосредственно представителей конкурентных разведок, но, тем не менее, Вы должны его знать.
При такой ситуации объект вашей заинтересованности не поймет этой шутки, и это очень плохо отразится на дальнейшей работе с ним. Согласитесь, если Вы представитесь человеку в качестве финансового директора крупной компании, а потом он увидит Вас, торгующего квасом, то это его введет в такой ступор, что вряд ли он потом вообще будет общаться с Вами.
Вот это и есть правила создания имиджа под конкретного человека.
Поделиться книгой: