Помоги проекту - поделись книгой:
Юлий Штольц
STOLZ фриланс, или Как мы стартапы запускали
Вступление
Как обычно, стоит отметить особой почестью людей, которые на протяжении всего этого пути, помогали или мешали в работе – вы все потрясающие!
Книга не поможет вам найти идею для вашего стартапа, но поможет избежать ошибок и проблем организации, в создании стартапа или реализации вашей собственной бизнес-идеи.
В книге не будет раскрыт тайный алгоритм работы для заработка на фрилансе, но будет описан путь, в котором у меня получалось двигаться и зарабатывать. Стоит осознать, что фриланс сложный и затратный путь в отношении классической трудовой занятости.
Стоит отметить, что это уже третья книга, первая была посвящена истории дизайна и искусства, вторая более глубокому погружению в сферы дизайна и как в них работать, на что обратить внимание, чему «поклоняться».
Я уверен, что вам не обходимо прочитать и их, если вы находитесь около сферы дизайна – это будет полезно. Если вы не имеете отношения к дизайну, это будет познавательно, к примеру вы сможете понять, как нанимать дизайнеров и какие знания они должны принести с собой в вашу отрасль.
И наконец, эта книга, третья книга, которая обязана помочь тебе или вам осознать тленность и сложность пути фриланса и стартап направления (пути индивидуального предпринимательства). Книга, которая обещает открыть завесу тайны в работе на рынке РФ и стран СНГ. Так же покажет различные принципы подхода к заказам, к стартапам и фрилансерам в мире.
За свою недолгую карьеру (13–14 лет в дизайне и продажах) мне приходилось работать с разными заказчиками, подрядчиками. География приблизительно такая: Россия, Казахстан, США, Молдова, Арабские эмираты, Крым, Канада. Это то, что в данный момент свежо в памяти, возможно в книге будут и другие примеры… и конечно локальные примеры восприятия одного и того же в разных регионах, штатах. Кстати, примеры разного восприятия на основе национальных особенностей. Как пример в Абу-Даби понятие о качественной работе, отличается от понятия этой же работы в Крыму.
Существует большое количество историй о успешных «кейсах» крутых фриланс заказах, но, если брать из общей части человечества, доля их равна 0,1 % может даже и меньше. Всегда стоит помнить, что маркетинговый и рекламный отдел любой компании пытается преувеличить и приукрасить путь становления своей компании, также пытаются упростить и скрыть от нас подводные камни, которые вызывали сложность.
И возникает законный вопрос, как быть если есть идея, как зарабатывать, работая на себя и тому подобное?
Этой книгой хочется рассказать путь и направления, которые я испробовал. Какие отклики получил, что осознал и как это применить.
Ведь понимание ошибок в моих стратегиях, покажет куда стоит направить больше сил для получения большего результата.
Изначально хотелось выпустить две книги:
Фриланс;
Как мы стартапы запускали.
Используя несложные математические вычисления, было принято и понято, что темы настолько близкие, что смотрят друг на друга через ширму пафоса различных обучающих курсов и тренингов – усмехаясь над обывателями. Так что это единая книга и тема в разрезе этой серии книг от STOLZ.
Надеюсь, ты или вы купили эту книгу, так как если подходить буквально, издательство не сильно радует авторов Роялти (отчислениями) за покупку их книг. И если ты или вы посмели использовать пиратский способ для загрузки, осознайте – авторы тоже хотят существовать.
Каждая правка, переформатирование, обложка, корректура стоит денег, и авторы оплачивают её из своих средств. Пользуйтесь легальным способом покупки, это вам плюс в карму и спасибо лично от меня. И авторам деньги и способ создавать что – то новое.
Читатель, раз ты дочитал до конца вступление, можем перейти и на ты, ведь ты уже практически друг, единомышленник, искатель тайны, как и я. Вместе мы отправимся по лабиринтам, в которых спрятаны тайны краха и побед.
Дорогу осилит идущий (лат. Viam supervadet vadens).
Что есть, что… фриланс
Главное начало, а в начале тяжело… Прежде чем начать разглагольствовать об опыте взаимодействия и возможностях прибыли на фрилансе и о мощи венчурных денежных потоков извне, стоит в немного «устаканить» терминологию для этого издания.
И хочется заранее попросить читателя простить меня за лёгкий и не очень, налёт популизма в тексте, так же за фривольный стиль написания. Эту книгу было желание создать более простой в понимании масс и разоблачительной.
Разоблачение таится в том, что изначально за каждым фриланс заказом и стартап начинанием скрывается обычный Васёк, Алёшка и Наташа.
Как в простонародье принято называть различного рода делителей, которые смущают окружающих своей благонадёжностью и благоразумием.
Безумство и абсурд – это путевая звезда любого начинания в предпринимательстве. Хотя только в самом начале…
Каменщик и евро
Так, что на самом деле такое фриланс и кто такие фрилансеры? Многие в современном мире приняли за чистую монету идею, что фриланс это сугубо творческая профессия: дизайнер, художник и допустим музыкант.
Да, зерно истины в этом есть… Хотя если взглянуть в глубинный смысл, то наёмник может быть разным. Суть в том, что он вольнонаёмный.
То есть каменщик, установщик окон, мастер частной СТО, так же являются фрилансерами.
Это особо важное простое и даже глупое замечание, но оно фундаментально и про него стоило упомянуть.
Какая существенная разница между каменщиком в строительной компании с официальным трудоустройством и «шабашником»?
Непростой ответ, но о логике будет ниже. Разница в привязке к курсу евро и стоимости ископаемых в стране. Да, вот такой парадокс, работая по трудовому кодексу работник сильно зависит от многих факторов в стране и от стоимости евро. Специалист такого же уровня, работающий на себя уже не так привязан к евро, ведь «на вольных хлебах» стоимость устанавливается «от метафизических знаниях фрилансера об экономике».
И всегда в его распоряжении трудовая иммиграция в то место, где оплата труда в евро… или другой валюте, которая более привлекательна для него.
Вот и получается парадокс: «Каменщик и евро». Обычная трудовая единица зависима не только от наличия работы, но и от мировых рынков. Но и рынки зависимы от трудовой единицы и её «метафизических знаниях об экономике», так как фрилансеры могут и управляют стоимостью услуг в мире в целом.
Но! НО! Читаем далее: «Рабы и рабовладельцы» ….
По сути, если все будут демпинговать, то и большие игроки в экономическом понимании будут обращаться к фрилансерам, при условии, что качество работы не отличается от предоставляемых компаниями со штатом сотрудников.
Это конечно всё пахнет уже экономикой, но есть хорошие примеры. И да, большие компании ищут часто для разовых или не масштабных проектов – фрилансеров.
Так же стоит осознать, что для большой компании, разовый, не масштабный проект, для фриланса вытекает в шесть или даже восемь месяцев работы.
История
Одна компания, я намеренно не буду писать названия брендов, так вот одна компания, выпускающая роутеры и не только. Каким-то образом решила, не использовать внутренние мощности своего дизайн отдела и отдела разработки.
Хотя внутри корпоративной кухни решили приготовить тестовое блюдо, под названием мелкий опт для мелких интернет ретейлеров. По сути, нужно было начать работать и реализовывать оборудование в интернет-магазинах не первого эшелона и даже не второго.
Для реализации в таких масштабах бюджет равен нулю. Но делать как-то надо. А что может увеличить продажи розницы, да ещё и в таких маленьких интернет-магазинах, естественно все маркетологи считаю, что это баннеры.
Интернет баннеры на страницах этого магазина, но где их взять если нет бюджета и штатные дизайнеры, разработчики заняты более масштабными в понимании компании работами?
Ответ прост – нанять фрилансеров. Так как это маркетологи, то к запросу баннер + дизайнер, они с радостью добавляют «лендинг страницы». Ведь всем известно, что клиент покупает из-за наличия этой страницы и отсутствия (сарказм).
И что мы видим в итоге: компания в поисках фрилансера с навыками программирования простейших сайтов и дизайна, в соответствии с корпоративными цветами и стилем.
Этот проект занял по времени у меня 1–2 месяца. Дальше я уехал отдыхать, и не продолжил контракт с заказчиком. (
То есть фриланс это постоянный демпинг, качество и скорость предоставляемой работы, в момент ожидания этого заказчиком.
Что есть, что… стартап
Это я к чему… да к тому, что фриланс = стартап.
Вот ты читатель думаешь при чем тут фриланс, и надо на это ответить – при всём.
То есть, если мы не обладаем какими-то явными превосходными навыками в какой-либо сфере, то и стартап нам не запустить.
Хотя не стоит отчаиваться, ведь есть бартер. Ага, бартерные отношения. По сути, если идеолог не может замешать цемент или написать код – это не факт того, что он и его предпринимательская идея провалится.
Он может обладать другими положительными качествами. Есть ситуации, когда условный самопровозглашённый «тимлид» делает хорошо кофе и вовремя открывает рот. И всё его существование в компании, зависит только от успехов и нагрузки команды. Пока они не замечают его… они ведь работают.
Я таких деятелей не люблю, они как условная единица труда, из себя представляют лишь только мусор. Но скрывать не буду, сейчас о плохих вариациях тимлида, и они существуют, и порой даже помогают, к примеру с кофе. Хотя самое смешное смотреть, как они проваливаются на презентациях продукта… так как не знают о продукте ничего, зато знают, что мне лучше три ложки сахара в кофе…
Так вот, мы про бартер, он бывает и в денежном эквиваленте:
ты мне код, дизайн услугу для моей идеи – я тебе деньги за это… и получается фриланс.
Да, таких случаев огромное количество, люди приходят в стартап проект, а попадают на локальную фриланс биржу… и в этом вся проблема.
Другая часть этой загадки в том, что, если фрилансер запускает стартап, он умеет работать удалённо и ему, так сказать, не нужно «приучаться к горшку». Это значит и поиск для реализации своей идеи сотрудников и идейных сподвижников, пройдёт логичнее и правильнее.
Так мы понимаем, что фриланс = стартап и наоборот.
Единая идея деньги – это плохо
Когда сотрудник замотивирован только лишь деньгами, а общая идея ему «по боку» – это плохо для стартапа.
Это хорошо для проекта, который уже имеет уникальный продукт, который хорошо сделан. А с учётом мысли, что стартап у нас с нуля, то, что же мешает такому вновь прибывшему фрилансеру на проект слить все наработки в другую компанию.
Ведь у него мотивация соразмерна его банковскому счету или точнее его пополнению от проекта. В таких условиях кто больше платит тот и начальник, идея вторична.
А иногда «MVP» продукт может быть на столько идеален, что потеря его приводит к потере рынка. Это наглядно нам продемонстрировала Bell Laboratories.
Поделиться книгой: