Давно ведёте блог, регулярно вкладываетесь в рекламу, но каждый день видите отписки? Пора пересмотреть себя со всех сторон. Как давно делали распаковку и делали ли её вообще? С течением времени меняетесь вы, а значит — и целевая аудитория.
Сначала я вела блог о путешествиях, потом — о диетологии, затем — личный блог о жизни и отношениях. Как вы думаете, аудитория была одна и та же?
Конечно нет. От первых подписчиков осталось всего несколько человек. Они активно ставят лайки на все фотографии ленты, но не реагируют на темы постов, не участвуют в голосованиях историй. Кто-то моментально отписывается, увидев смену тематики.
Расстраиваться не нужно, просто идите своим путём.
Вы блогер-миллионник, но хотите расширить аудиторию и стать ближе подписчикам? Не поленитесь сделать распаковку личности без помощи smm-щиков. Лучше поговорите с коучем или психологом, дочитайте книгу. Я уверена, что вам по силам выявить в себе что-то новенькое и добиться классных результатов.
Распаковка личности — это инструмент блогера, орудуя которым можно завоевать мир целевой аудитории.
Как часто пересматривать личность?
Регулярно пробуйте свой блог на вкус. Рекомендую делать это хотя бы раз в полгода, если жизнь протекает без качелей и потрясений.
Если же изменения происходят постоянно, можно проводить анализ хоть каждый месяц.
Выберите один-два дня, которые будут посвящены работе над собой.
Перечитайте списки упаковки.
Безжалостно вычёркивайте ненужное и устаревшее, добавляйте новые пункты.
Спросите себя: мне интересно следить за этим блогером (то есть за собой)?
Если в жизни произошли серьёзные метаморфозы, и это кардинально влияет на личность, нужно срочно проанализировать эту сферу жизни и включить в схему распаковки личности. Подробнее я ещё расскажу о схеме, а пока перейдём к следующей главе.
От слов к делу: на что влияет распаковка личности
Не буду тянут кота за хвост и сразу приступлю к фактам, пока вы решаете, нужна ли вам распаковка личности.
1. Раскрытие себя как эксперта
Даже у Наполеона был стратегический план.
Я понимаю, что вы настоящий профессионал в своём деле, будь то политика, вязание или домашнее хозяйство. Но о чём вы будете вещать своей аудитории?
Я больше чем уверена, что основные принципы вашей работы можно описать в двух-трёх постах. Это то же самое, что вы встретите на улице бывшего одноклассника и коротко расскажите о своей работе. Я также уверена, что он не всё поймёт, как и тысячи людей вашей аудитории.
Вам необходимо сделать из этого понятный контент, который прослужит достаточно долгое время: месяц, полгода, год, несколько лет… Какой период подходит вам, если говорить откровенно?
Если в первый день знакомства вы вывалите аудитории всё о своей деятельности на одном дыхании, это будет скомкано и неинтересно. Но стоит взять один наболевший вопрос и превратить его в историю с завязкой, кульминацией и развязкой, как рутинная работа заиграет новыми красками! А как по-вашему делают рекламу?
Берут тему, пишут тезис и создают сюжетную линию. Вуа-ля — и перед вами отличный рекламный пост, который сподвигает читателя покупать.
Экспертность — один из основных путей заработка блогера, поэтому надо показать свою работу/услугу со всех сторон, завлечь подписчика и вызвать эмоции. В этом помогает подробная распаковка личности.
2. Знакомство с ЦА
Целевая аудитория — это ваши зрители, фанаты и болельщики. Запомните: эти люди отражают вас.
Представьте, что вы заполняете какую-то анкету. Общие, но основные вопросы известны всем:
ФИО
Возраст
Пол
Гражданство/национальность
Семейное положение
Дети
Место жительства
Место работы
Увлечение
Вопросов не так много, но они стоят первыми в очереди не случайно. Даже при знакомстве мы чаще всего задаём собеседнику вопросы:
●
Как тебя зовут?
●
Сколько тебе лет?
●
Где ты живёшь?
●
Замужем?
●
Где работаешь?
●
Чем занимаешься в свободное время?
Представьте, что с вами знакомится ваша целевая аудитория, а вы — с ней. Напишите по каждому из пунктов выше свои ответы. Это и есть портрет вашего подписчика.
Когда я вижу, что блогер не в силах настроить себе рекламу, это вызывает удивление. Заполни все эти параметры, немного расширяя возраст, геолокацию и включая смежные профессии, и получишь отличную настройку таргета! Попробуйте на досуге, если до сих пор боялись делать рекламу без эксперта.
Если же сделать распаковку личности, можно узнать ещё больше информации о своей аудитории. А значит — повысить лояльность.
3. Вызов доверия у подписчиков
Вы познакомились с аудиторией, остаётся вызвать у неё доверие. Мы уже обсуждали, что вкус начинки играет важную роль. Если помните, сюда относятся страхи, боли, стыд, любовь, отношения и так далее.
Распаковка личности поможет найти все слабые и сильные стороны в личных и интимных сферах вашей жизни. Открывая в вас обычного человека, подписчики не просто будут доверять, но и сочувствовать, поддерживать, регулярно отвечать на ваши посты и сторис, следовать вашим рекомендациям и советам.
Только прошу вас, не обманывайте их доверие. Одна ложь порождает другую и напрочь убивает дружбу.
4. Раскрытие своего потенциала
День за днём вы совершаете привычные действия и забываете, насколько вы важны и уникальны. Многие боятся этого слова: мол, уже нет ничего уникального. Ничего, кроме личности.
Даже самые похожие по характеру и жизни люди имеют массу различий! Если каждому из них сделать распаковку личности, разница будет весьма ощутима.
К чему это я веду? Имея перед глазами распаковку, вы всегда будете помнить о своём потенциале. А привычная жизнь уже не покажется скучной: вам всегда будет о чём поговорить с аудиторией.
5. Стабильные выпуски сторис и постов, даже когда не о чем рассказать
Самое вкусное я оставила напоследок.
Когда я спросила у smm-специалиста, с какой проблемой блогеры обращаются чаще всего, он выдал не раздумывая: “Я не знаю, о чём снимать сторис!”
Об этом написано немало экспертных статей, но вопрос всё равно остаётся открытым. Когда у блогера намечается какое-то интересное событие, он точно знает, как его преподнести, чтобы вовлечь зрителей. Но, согласитесь, бывают такие дни, когда в голову ничего не лезет? Фантазии ноль. Паника. Депрессия.
Всё, надо брать выходной от блога!
Да, подобное встречается на каждом шагу и уже никого не удивляет. Особенно этим грешат старенькие блогеры.
Не подумайте, я ни в коем случае не осуждаю и не упрекаю блогеров за выходные дни, усталость и апатию. Это вполне нормально — все мы люди.
Я просто предлагаю выход из положения, когда кажется, что не о чем говорить и писать. Распаковка личности — ваш шанс раскрутить привлекательный сюжет из реального тезиса.
Распакуйте мне личность, пожалуйста
А теперь разберёмся, кто может распаковать вашу личность в 2021 году. Возможно, в будущем появится специальная профессия для распаковок. А пока что рассмотрим существующие варианты.
SMM-специалист
Это может быть менеджер блогеров или агентство, которое регулярно работает с различными нишами, разрабатывает шапку профиля, настраивает таргет, пишет продающие посты и так далее.
Коуч
У коучей много направлений: питание, саморазвитие, спорт, духовность, бизнес, реклама, блогерство. Специалист больше напоминает наставника, нежели менеджера. Он подсказывает, направляет, находит сильные и слабые стороны.
Психолог
Ещё пару лет назад упоминание о том, что обращаешься к психологу вызывало подозрение и недоумение: “С головой не всё в порядке?”
Сейчас мы всё чаще видим, как селебрити посещают психологов и ничуть этого не стесняются. А чего стесняться-то?
Психолог вместе с вами находит боли, травмы, застоявшиеся убеждения. Он же даёт право посетителю самому найти выходы из положения, вспомнить свои победы и решить, куда и как двигаться дальше.
Психолог вытаскивает как раз вкусы вашей начинки, которая нужна аудитории. Не поленитесь пообщаться со специалистом онлайн или оффлайн, если вы до сих пор этого не сделали.
Лучший друг
Нет желания обращаться за помощью к чужим людям? Стесняетесь раскрываться перед специалистами? И для вас найдутся решения!
Кто может знать вас так же, как и вы сами? Конечно, лучший друг или подруга. Я очень сомневаюсь, что вы посвящаете во все свои тайны родителей и любовных партнёров. А вот друг — это тот человек, который хранит самые смешные, страшные и постыдные истории о вас. Он точно знает ваши плюсы и минусы, но его оценка далека от профессиональной.
В консультации с другом есть масса преимуществ, вам ли об этом не знать? Он честно и даже иронично выскажется о вас как о человеке, но будет ли это полной и достоверной распаковкой личности?
Не думаю.
Вы сами
Наконец, мы подошли к наиболее простому и в то же время ответственному варианту.
Да, вам по силам распаковать личность, и эта книга посвящена именно самостоятельной работе.
Вы знаете о себе абсолютно всё, даже если иногда кажется обратное. Осталось только сосредоточиться, отбросить лишние мысли и подумать только о себе.
Я уверена, что вы сами можете создать идеальную схему распаковки личности, которая принесёт вам известность, узнаваемость и заработок.
Мне пришлось пообщаться с психологами, коучамии и менеджерами, чтобы уяснить: я делаю распаковку сама. Они только задают наводящие вопросы. Да, специалисты работают хорошо, долго трудятся над моей распаковкой, чтобы облегчить работу в Инстаграме. Но ни одна схема не оказалась настолько полной, насколько мне бы хотелось.
Но я также поняла, что это плюс. Теперь в моей власти все сюжетные линии моей жизни. Если я не могу рассказать что-то интимное или стыдное своему коучу, то уж на бумагу я вылью всё в мельчайших подробностях!
Когда мне задают вопрос, можно ли самостоятельно распаковать личность, надёжно ли это, я отвечаю:
Можно — никто не запретит и даже не возьмёт с вас деньги;
Нужно — регулярно раскрываясь самому себе, становится легче раскрыться перед аудиторией;
Реально — вы в праве пользоваться дополнительной литературой, читать посты в Инстаграме и советоваться с друзьями и специалистами;
Надёжно — вы не станете обманывать самого себя;
Продуктивно — достаточно посвятить себе один-два дня, чтобы найти минимум сотню тем для сторис и постов;
Эффективно — самостоятельная распаковка вызывает больший отклик аудитории и высокую лояльность подписчиков.
Что нужно учесть на консультации у специалиста