Помоги проекту - поделись книгой:
Сегодня у блога Саши и Маши более миллиона подписчиков. И, как говорит Саша Вареников, мы не боимся закрытия Instagram. Пойдем в другую сеть, ведь Настя и там разберется.
Александр
Я вернулась в Москву, но муж опоздал в аэропорт. Я с ребенком, коляской и чемоданом стояла одна в аэропорту. Вздохнула глубоко, но не расстроилась. Я ведь давно привыкла все делать сама ☺. Но это было последней каплей. Внутренне, хотя еще и не вполне осознанно, я приняла решение дальше строить свою жизнь самостоятельно. Если со стороны мужчины нет поддержки, если ему невозможно доверять и при этом он демонстрирует равнодушие и эгоизм, зачем продолжать отношения?
Проблема в том, что во многих семьях такая ситуация. Но большинство женщин боятся неизвестности больше, чем несчастливой и бессмысленной жизни с человеком, который и пальцем не пошевелит ради благополучия семьи. Меня такая жизнь не устраивает. В семье должны быть взаимная поддержка, любовь, уважение. А если этого нет, не стоит обманывать себя.
«Как же ребенок без отца?», «Кому я теперь нужна?», «Я не смогу одна вырастить ребенка» – все это отговорки, которые женщины придумывают, только чтобы не признавать горькую правду. Хватить врать себе и множить собственные несчастья. Можно быть счастливой, уверенной в своих силах и ни от кого не зависеть! Но для этого нужно честно признаться себе: «Я ответственна за собственную жизнь и своего ребенка», и тогда все встанет на свои места. Не обещаю, что вас сразу позовут работать на топовые позиции в корпорации вроде «Газпром» или «Роснефть», но как минимум одному способу самостоятельно заработать деньги для себя и ребенка я вас научу.
Я поступила именно так и прямо там, в аэропорту, сказала себе – сама справлюсь. Полки муж, конечно, прибил, но с детсадом вопрос не решил. Хотя через дорогу от нас оказался чудесный частный сад, который стоил 35 тысяч рублей. Немало! Но мне нужно было развиваться, и я решила, что Варя будет ходить в этот прекрасный садик, а я буду работать, чтобы его оплачивать.
Через какое-то время у нас снова была встреча с коллегами по тренингу, где мы обменивались знаниями и опытом. И снова ее проводил Александр. После встречи мы медленно шли по улице, о чем-то говорили. Навстречу спешили прохожие, вокруг бурлил шумный город, а мне казалось, что я живу в какой-то другой реальности, которая состоит только из борьбы за жизнь и преодоления. И вдруг я тихо сказала Саше: «Я так устала. У меня просто нет сил». Он улыбнулся и буднично ответил: «А по-твоему Instagram этого не скажешь!» На что я ответила: «А где ты видел Instagram, где показана настоящая, трудная человеческая жизнь?»
Я села в такси и поехала домой. По пути думала о своей жизни, о себе, об отношениях. Потом мы стали переписываться с Сашей и как-то незаметно духовно сблизились. Он очень внимательный, а я не видела этого в своей семейной жизни. Для Александра нормально сказать: «Я решил!» – ведь он мужчина. А в своей жизни я привыкла все решать сама. И конечно, меня такое отношение Саши и удивляло, и радовало одновременно. Я чувствовала, что теперь я не одна. Что есть человек, который беспокоится обо мне, поддерживает и искренне радуется моим успехам.
После «Вареников» обо мне заговорили как о серьезном PR-специалисте. Все хотели таких же результатов. Вскоре ко мне обратилась блогер Кристи Курепина, у которой было 100 тысяч подписчиков. За год мы с ней добились результата – 1 миллион подписчиков, а еще через полгода это число выросло до 2 миллионов.
В моей жизни все налаживалось. С Сашей мы стали видеться чаще. Хотя я все еще оставалась с мужем. Но мы жили как соседи, он не интересовался моими делами, а я была нацелена только на работу. Я точно не хотела жить с ним, но и не хотела никаких романов на стороне. Поэтому мы с Александром все взвесили и решили жить вместе.
Я объявила мужу о своем решении, на что он сказал: «А где мне жить?» Похоже, это единственное неудобство, которое его беспокоило в связи с нашим расставанием. Его не волновало, что я содержу дочь и тащу на себе все бытовые расходы. Он потребовал с меня два миллиона рублей. Ведь мы делали первоначальный взнос и платили ипотеку «вместе».
Многие на моем месте отступили бы. Где взять такие деньги? Но я не привыкла отступать. Потому что у меня был ответ на вопрос, где взять деньги. Заработать!
После переговоров мы сошлись на том, что я должна отдать ему полтора миллиона рублей, чтобы остаться с дочерью в нашей квартире, за которую мне предстояло еще выплачивать ипотеку. Вот такая бухгалтерия! ☺
Не стану отвлекать ваше внимание долгими рассказами о разводе. Я не хотела никаких споров, разделов имущества, поэтому согласилась и со временем рассчиталась со своим бывшим. Отдала ему машину, а вскоре купила себе новую. Как мечтает каждая девочка – с бантиком из салона.
У Саши была своя квартира, и мы могли бы жить там. Но для меня моя квартира – это больше, чем просто жилье. Я так за нее билась! Она символизирует мою свободу и личную независимость, которую я больше никому не отдам, потому что это самое важное и ценное в жизни!
Мы стали жить в моей квартире – я, Варя и Саша. Долго я не могла привыкнуть к тому, что жизнь может быть такой прекрасной! Забота, внимание, поддержка, любовь – все это у меня есть. Теперь я знаю, что такое счастливая жизнь.
В нынешней моей жизни многое изменилось. Изменилась и я сама. Я учусь быть мягче, женственнее, все решения мы принимаем вместе. Я так долго жила в состоянии борьбы за жизнь, что перестроиться оказалось нелегко. Часто говорят, что женщина должна быть слабой, тогда рядом с ней появится сильный мужчина. Наверное, это правильно. Но согласитесь, когда ты успешная, финансово независимая, востребованная, тогда можно и немного слабой побыть ☺. А пока этого нет, нельзя расслабляться – нужно действовать! Все в наших руках!
Надеюсь, вы понимаете, для чего я рассказала вам эту историю. Знайте: в жизни нет безвыходных ситуаций. Всегда есть возможность изменить все! Но, прежде чем это произойдет, должны измениться вы сами. У меня было такое отчаяние, что я даже хотела уйти из жизни. Но, слава богу, вовремя поняла, что проблемы – это не причина для уныния и отчаяния, а повод взглянуть на жизнь по-новому, проанализировать ее и найти то, что может стать источником вдохновения и началом больших перемен. Если мы не совершим эти перемены, никто не сделает это за нас!
В этой книге собрано все, что нужно знать, чтобы начать работать блогером. Читайте внимательно и вдумчиво, а главное – применяйте полученные знания на практике. Все советы неоднократно проверены на опыте многих успешных блогеров. Все они тоже когда-то начинали и сегодня успешны только потому, что не тратили время на сомнения, а двигались вперед, отрабатывали навыки, находили свои темы, уникальные приемы и подходы.
Блогер – это профессия, позволяющая интересно жить и хорошо зарабатывать. Вы ведь этого хотите? Если да, тогда – вперед!
Часть первая
Почему блогеру нужен личный бренд
Что такое личный бренд?
Прошли времена сильных компаний, наступило время первых лиц этих компаний. Теперь личности основателей компаний влияют на бренды, а от этого напрямую зависит рентабельность бизнеса. В сознании потребителей имя знаменитого человека прочно ассоциируется с компанией и продуктом, который она производит. Люди, покупая товар, хотят знать, что за человек стоит за ним.
Надо признать, сегодня для достижения успеха уже недостаточно быть просто классным специалистом в какой-то области. Если хочешь добиться действительно выдающихся результатов, важно с самого начала тщательно продумывать собственный имидж и методично нарабатывать деловую репутацию.
Личный бренд – это ваше место в информационном поле, ваша репутация, история успеха, ценности, которые вы транслируете.
Действительно, если задуматься, то мы сначала говорим о человеке, а только потом понимаем, какой бренд стоит за ним. Например, когда мы произносим имя Стива Джобса, о чем мы сразу думаем? Правильно, о «яблочных» продуктах компании Apple.
В мире бизнеса бесчисленное множество таких примеров: Билл Гейтс и Microsoft, Уолт Дисней и The Walt Disney Company, Олег Тиньков и «Тинькофф Банк», Артемий Лебедев и «Студия Артемия Лебедева» и т. д. Если и вы намерены добиться успеха и достичь финансовой свободы, нужно начать с создания вашего личного бренда блогера.
Из чего же складывается понятие личный бренд применительно к профессии блогера? Назову лишь самые важные составляющие:
➧ как выглядит блогер;
➧ как говорит;
➧ за что борется;
➧ какие идеи транслирует в блоге и в жизни;
➧ как влияет на аудиторию.
Личный бренд нужно прокачивать. Почему? Прежде всего потому, что мы живем во времена высокой конкуренции и растущего рынка. В социальных сетях работает много успешных блогеров, и с каждым днем их становится все больше. Честно скажу, сейчас уже не так легко добиться популярности и заработать на ведении блога достойные деньги.
Однако это вовсе не означает, что в Instagram не найдется места для вас. Интернет-пространство поистине безгранично, и здесь все зависит от вашего желания зарабатывать и от того, насколько серьезно и вдумчиво вы будете относиться к делу.
Развивая личный бренд, вы получите быстрый отклик аудитории и сможете за короткое время сделать блог популярным и привлекательным для подписчиков и рекламодателей.
Надо признать, что обезличенные продажи, неподкрепленные личным брендом, фактически перестали работать. Даже если вы уверены в том, что умеете продавать как бог, то рано или поздно поймете, что покупатели отдают предпочтение тем, кого хорошо знают и кому доверяют.
Как правильно выстроить личный бренд блогера
Компании производят материальный продукт, и в этом случае все понятно – у покупателя возникают ассоциации с этим продуктом. Блогер не производит ничего материального, как в этом случае можно прокачать личный бренд? Единственно верный способ – быть максимально близко к своей аудитории, показывать людям свою жизнь, вовлекать в нее подписчиков, демонстрировать поступки, которые вы совершаете, и рассказывать о мотивах этих поступков, транслировать свои мысли, идеи, ценности.
Цели вашего блога транслируются через личный бренд, и наоборот, личным брендом вы подкрепляете цели блога.
Например, блог посвящен борьбе за права женщин/детей, защите животных или политическим темам. Достигая поставленных целей, вы тем самым развиваете свой личный бренд. Со временем ваше имя начинает ассоциироваться у людей с той деятельностью, которую вы осуществляете, и с теми идеями, которые продвигаете. И самое главное: помните, что личный бренд складывается годами!
Правильно выстроенный личный бренд поможет вам монетизировать блог, набрать аудиторию и использовать инструменты влияния на нее. Чем лучше простроен личный бренд, тем большее влияние он оказывает на аудиторию и тем выше монетизация.
Ведение блога – дело, безусловно, увлекательное и захватывающее. Но если мы говорим о блогинге как о бизнесе, то цель любого бизнеса – прибыль. А как зарабатывают блогеры? Верно! С помощью монетизации блога. Все говорят о монетизации, но не всегда понимают, из каких источников блогеры получают деньги.
Три основных источника монетизации:
➧ реклама товаров или услуг;
➧ работа с брендами;
➧ продажа личного продукта блогера (инфопродукта или товара/услуги).
Обо всем этом мы поговорим в этой книге подробно. А пока не будем спешить и разберемся, правда ли можно своими силами раскрутить блог или для этого нужен специалист.
Почему у вас получится начать работать над блогом самостоятельно?
Конечно, я всегда рекомендую обратиться к менеджеру и в правильных руках двигаться к намеченной цели. Ко мне в агентство часто приходят на продвижение нулевые блоги. Но работа всегда продуктивнее, если блогер уже понимает, в какую среду он пришел и как необходимо двигаться. И ошибочно полагать, что если заплатил деньги, то все само сразу начнет расти. Несмотря на то что существуют технологии продвижения блогов, невозможно по взмаху волшебной палочки создать конвейер по производству «звездных» блогеров.
Дело в том, что любой процесс имеет определенные этапы развития. И, не пройдя все эти этапы, вы не сможете достичь желаемого результата. Ну не способен ребенок научиться ходить, не начав сидеть, потом вставать в кроватке, ползать, затем передвигаться, придерживаясь за предметы, и ходить с помощью взрослых. Так и в блогинге. Есть этапы, которые начинающему блогеру необходимо пройти самостоятельно.
Поэтому я абсолютно уверена в том, что сразу обращаться к менеджеру, который раскрутит ваш блог, не стоит. Это не поможет делу, а скорее погубит вашу инициативу и самостоятельность.
Важно, чтобы вы хорошо понимали, что такое Instagram, чем живет эта сеть, какие тут правила. И самое главное – если идете к менеджеру, то не надо это делать с мыслями: сейчас какой-нибудь, а потом обращусь к нормальному. Вы отдаете свои деньги, энергию и ничего не добиваетесь. Развитие блога – задача непростая, но вполне решаемая, если, конечно, вы будете четко следовать рекомендациям, приведенным в этой книге.
Итак, с чего все начинается? С того, что вы пришли в Instagram и хотите здесь зарабатывать. Для вас это новая платформа, новое дело, новая среда. А в новой среде надо сначала адаптироваться. Мне, например, это было не слишком сложно, так как я в своей жизни сменила семь школ, но не у всех читателей такая богатая биография ☺.
Как происходит адаптация в сети Instagram?
Когда я зарегистрировалась в Instagram, поначалу не понимала и, соответственно, не использовала ресурсы и возможности этой сети, а только время от времени выкладывала в своем аккаунте личные фото или что-то писала. Большинство пользователей делают так же. Но, когда пользователь решает стать блогером и в перспективе зарабатывать на этом, он проходит несколько важнейших этапов адаптации в новой среде.
Адаптация блогера в сети Instagram состоит из нескольких этапов
1. Вы просто ведете свой аккаунт, зачастую нерегулярно, и не понимаете закономерностей и правил, которые здесь действуют.
2. Все чаще начинаете подмечать какие-либо действия, которые совершают другие блогеры, но еще не понимаете, зачем это было сделано.
3. Начинаете подмечать закономерную связь между действиями блогера и откликом аудитории. И это очень важный момент, с которого начинается ваш рост.
4. Пробуете делать то же самое в своем блоге и следите за реакцией подписчиков.
5. Анализируете свои результаты и делаете выводы: что было сделано хорошо, а что не очень, что сработало и вызвало отклик, а что вообще не подействовало на аудиторию (например, вышли с неинтересной темой или неправильно ее подали либо неверно подобрали рекламную площадку и пр.).
Очень важно самому пройти все эти этапы. Вы получите бесценный опыт! Все знания, которые вы приобретете потом, когда станете известной в Instagram личностью, не идут ни в какое сравнение по значимости с теми знаниями, которые вы получите на первоначальном этапе!
В процессе самостоятельной деятельности вы научитесь понимать особенности рынка, на практике увидите, какие приемы работают, а какие нет, осознаете свои сильные и слабые стороны и самое главное – четко увидите путь, по которому именно вам нужно идти. У каждого свой путь, и выбор этого пути зависит от индивидуальных особенностей человека, его жизненного опыта, мировоззрения.
А теперь представьте обратную ситуацию. К примеру, вам надоела ваша неинтересная работа. И вы, как говорится, от скуки решили стать блогером. ☺ Вы любите листать Instagram, но понятия не имеете, как работают блогеры, зато начитались в Интернете, что все они миллионеры, ведут шикарную жизнь, ни в чем себе не отказывают, а блог им раскрутили специально обученные люди. Вот и вы так хотите: заплатить – и чтобы голова не болела. Вы берете круглую сумму и несете специалистам, которые занимаются продвижением и администрированием аккаунтов. Вы платите, но при этом не хотите вникать в тонкости, вас не волнуют детали, вы не знаете рынка, не понимаете его механизмов, не знаете основных игроков в своей нише и конкурентов. Вы только хотите результата.
Как вы думаете, сможет ли такой блогер добиться успеха? Ответ очевиден – нет.
Даже если я быстро и успешно подниму блог, дальше блогеру необходимо самостоятельно вовлекать приведенную мною аудиторию. Но никаких знаний, умений и навыков у него нет. Скорее всего, он быстро снизит обороты, потеряет подписчиков, а следовательно, деньги от рекламы. И на этом завершит свою яркую, но недолгую «карьеру». ☺
Когда вы начинаете изучать блогерский путь самостоятельно и имеете представления о рынке; знаете, что вам удается лучше, а что хуже; когда набили первые шишки и понимаете, чего вам не хватает, только тогда нужно обращаться к специалисту. К этому времени вы и сами придете к осознанию, что без помощи специалиста развиваться дальше сложно. Но в этом случае вы обратитесь к SMM-специалисту за конкретной помощью и с конкретными вопросами, которые возникают в работе, когда вы постоянно взаимодействуете с аудиторией, создаете контент, наблюдаете за реакцией подписчиков.
Сочетание компетентности специалиста с наработанными вами знаниями и умениями и обеспечивает высокий результат.
Поверьте, в таком случае результат будет в разы выше, нежели если вы обратитесь к специалисту без какой-либо подготовки и знаний. Специалист поможет укрепить ваши сильные стороны и быстрее развить ваш блог, но он не может стать блогером за вас. Он подскажет наиболее эффективный способ расширения аудитории, поможет правильно расставить акценты, научит создавать классный контент. Но все это должно суммироваться с вашим опытом, который вы получите на начальном этапе работы. Конечно, бывают блогеры, которые справляются с ведением и раскруткой аккаунта без помощи специалистов, но таких немного.
Конечно, я беру иногда на продвижение новичков, но они должны четко понимать, что мы с ними потратим больше времени до первых результатов, делая все под моим четким руководством, по выверенным шагам. И очень вас прошу: будьте внимательны при выборе спецов. Часто на консультациях разбираю чужие ошибки, которые привели к трате финансов и сил.
Часть вторая
Придумываем блог
Концепция блога: о чем? для кого? зачем?
Определение концепции блога – это самое важное и трудное, с чем вам предстоит справиться на начальном этапе. От того, насколько правильно и точно вы это сделаете, во многом зависит результат всей вашей работы.
Для начала давайте разберемся, что такое концепция блога?
Концепция блога – это набор тем и направлений, о которых вы будете писать в своем аккаунте. Важно с самого начала четко понимать: о чем будет блог, для кого вы работаете и какова ваша цель.
Выбор концепции (тематики) блога зависит от черт вашей личности, характера, жизненного опыта, событий, которые происходят или происходили в вашей жизни. Писать нужно только о том, что вам близко, что действительно вас интересует, что соответствует вашим взглядам и представлениям о мире. Помните: чтобы увлечь подписчиков, вы сами должны гореть этим!
Любая тема может быть реализована только тогда, когда информация раскрывается через вашу личность, через ваши переживания и эмоции. Люди должны чувствовать, что это «ваша» тема, они должны стремиться проживать ее вместе с вами.
Но, для того чтобы понять, что вам по-настоящему интересно и какая тема действительно «ваша», нужно научиться понимать себя, определить свои сильные и слабые стороны, выявить черты, которые помогут вам максимально раскрыться в блоге. Вам предстоит проанализировать собственную жизнь, факты своей биографии и попытаться систематизировать знания о себе. Со своими клиентами или учениками я прорабатываю это очень тщательно, выписываю все в конспект.
Что же такое самоанализ? Это изучение человеком самого себя, стремление познать свой внутренний мир. Перед вами стоит нелегкая задача – проникнуть в глубины своей психики. Ведь, чтобы понимать других людей, нужно научиться понимать себя, осознавать мотивы своих действий и поступков.
Вам придется детально проанализировать свой жизненный опыт, систему ценностей, взгляды, чтобы найти в себе то, что отличает вас от других и делает уникальным. Из этого постепенно сложится портрет вашей личности. Не удивляйтесь, если обнаружите в себе те черты, о которых даже не подозревали! Когда мои ученики выполняют это упражнение, выясняют много неожиданного! ☺
Никто не знает вас лучше, чем вы сами, но по опыту скажу: провести самоанализ непросто. Важно понимать, что это не самокопание, не самобичевание и не разглядывание собственных недостатков под микроскопом. Цель не в том, чтобы найти в себе несовершенства, а в том, чтобы выявить ресурсы, которые будут способствовать личностному развитию и вашей самореализации в блогинге. Но при этом не нужно идеализировать себя! Уверенность в себе – это, конечно, хорошо, но цель внутренней работы в том, чтобы быть предельно честным с самим собой, видеть как достоинства, так и недостатки.
Если вы понимаете, что у вас есть сильные психологические зажимы, вам нужно обратиться к психологу и проработать их. Если вам удастся провести самоанализ и выявить самые интересные и значимые факты, о которых хотите рассказывать подписчикам и которые лягут в основу концепции блога, то я вас поздравляю! Можем двигаться дальше.
Все факты, которые вы выпишете, можно заложить в концепцию блога. Помните: вам нужно выбрать магистральные направления – те, которые вы хотели бы продолжить. Они и станут линиями блога. Подробно о линиях и технике их построения мы поговорим в отдельной главе, а пока мне важно, чтобы у вас сложилось общее видение разработки концепции.
__________________________________________
Многие мои клиенты и ученики после такого переосмысления открывают свое новое Я и возможности.
Какие факты выбирать – положительные или отрицательные? Интересные!
Каждый факт (событие) вашей жизни не всегда однозначен и может быть как положительным, так и отрицательным. Например, конфликт в семье, развод, болезнь – это, безусловно, отрицательные факты, но, согласитесь, каждый из них может стать хайповой темой. Да, так устроены люди: они любят следить и наблюдать за чужими страданиями, переживаниями, горестями и т. п. Делая ставку на хайп, придется запастись терпением и подготовиться к тому, что понадобится буквально выворачивать душу, что, конечно же, непросто и утомительно. Но, надо признать, такой формат хорошо работает, дает быстрый рост числа подписчиков, поэтому отрицательных ситуаций не стоит пугаться.
Положительный факт – это опыт, который учит людей чему-то хорошему, вдохновляет их. Такие истории прекрасно мотивируют. Жизнь тяжела и однообразна, и людям хочется черпать в вашем блоге силы, получать надежду, наполняться энергией.
Каждый факт (а факт – это маленькая история), будь он положительный или отрицательный, должен раскрываться максимально интересно и полно. История должна быть продолжительной и затягивать ваших подписчиков.
Попробуйте проанализировать каждый выделенный факт с точки зрения того, насколько он полезен, любопытен и может мотивировать людей. Говорите об отношениях в семье, здоровье, карьере, образовании, да о чем угодно! Важно, чтобы для вас это было важно и интересно. Если вы здорово готовите, то ваш блог будет о еде, и обрамляющие линии должны быть тоже посвящены питанию, приготовлению пищи, качеству продуктов и т. д. Если вы фитнес-тренер, то ваш блог, разумеется, будет о спорте, здоровом образе жизни, спортивном питании и т. д. Линия, которую вы закладываете, должна отвечать только на один вопрос. Например, какими были отношения в моей семье? В чем причина моей болезни? и т. п. То есть вы раскрываете эту линию, отвечая на этот конкретный вопрос.
Каждый факт нужно подавать так, чтобы была возможность со временем трансформировать его. Почему это необходимо? Потому что по мере роста блога будет меняться и ваш образ, а вместе с вами будут меняться ваши подписчики.
Теперь нужно выбрать в каждом направлении по пять самых интересных фактов, которые можно максимально продолжить. Подумайте, как их раскрыть с точки зрения описания ситуации, чувств, эмоций. Вспомните, как вы разрешали эти проблемные ситуации, как выходили из них и как этот опыт трансформировал вас, как после этого изменилась ваша жизнь. Из пяти фактов по каждому направлению выберите только те, которые будут максимально воздействовать на аудиторию и точно отзовутся в сердцах людей.
Каждый человек, читающий и смотрящий вас, должен увидеть в вашей истории частичку себя и найти то, что важно для него. Ведь люди приходят не только и не столько для того, чтобы посмотреть на вас, а для того, чтобы изменить свою жизнь, получить эмоции, знания или какой-то полезный опыт.
Именно такие факты нужно заложить в основу концепции.
Поделиться книгой: