Результат. Бизнес-роман о том, как стать предпринимателем, заработать денег и не сойти с ума

– А надо дать мне список конкретных видов кабелей этих, которыми ты торгуешь.

– Слушай, да их там несколько десятков разных. Это точно надо? Может, проще написать что-нибудь типа «в ассортименте»?

Павел глубоко вздохнул и тяжело посмотрел на Макса, тому стало не по себе.

– Пойми ты! Когда кому-то этот кабель нужен, ему не требуются сразу все виды. По ходу нужен будет какой-то конкретный. И если ты в объявлении пишешь, что есть именно такой, то это попадание в цель. Бинго! Сечешь?

– Блин, все равно не понимаю. Ну так если написано «широкий ассортимент», то это как бы говорит о том, что, скорее всего, нужный кабель тоже есть в наличии.

– Чел, вот ты реально не догоняешь? – Павел внимательно взглянул на Максима, как бы пытаясь понять, насколько тот в принципе адекватный. – Тут сразу два минуса. Во-первых, звонить тебе и уточнять наличие – это дополнительное действие для клиента. Ты можешь его избавить от этого. А если можешь – надо избавлять. Сокращай путь до денег. И второе. Представь, что… Кхм, ну, например, что у тебя есть Mercedes, и ты приезжаешь на сервис.

– Паш, а можно представить «BMW X5»?

– Икс пять? О майн гад, какая пошлость! Но ладно, ты зеленый у нас – пусть будет «бэ-эм-ве», не важно. Короче, ты подъезжаешь и видишь два автосервиса – на одном написано: «Ремонт и обслуживание «BMW X5», а на втором: «Принимаем любые иномарки». Куда поедешь?

Макс на несколько секунд задумался. Потом будто просиял:

– Все, я понял. Поеду в профильный. Если мне сразу предлагают решение моей проблемы, то не надо искать другие варианты, можно соглашаться.

– Быстро учишься. И вот еще что. Обрати внимание, что звонить во второй сервис и «уточнять наличие» ты не будешь.

– Да, бляха-муха. – Максим даже стукнул кулаком по столу. – Я и не подумал.

– Вот теперь думай! И кинь мне этот список, окей? Не обещаю заняться прямо сегодня, но на неделе что-нибудь смекнем.

– Паша, спасибо! Ты прям монстр! Только один момент: я тебе не раньше следующей недели смогу оплату занести, сейчас немного на мели.

– Не парься, чел. Говорю же, молодым везде у нас дорога. Плюс у тебя задача несложная. Кабеля да по Перми – это реально замутить малой кровью.

День продолжился в хостеле. Макс переехал туда, когда посчитал, что гостить у Егора уже неудобно. Несмотря на все протесты друга, он проявил настойчивость и стал жить в месте, которое называлось Social. Из плюсов – чисто, относительно недорого и удобно расположено (метро «Таганская» под боком). Минус был единственным, но довольно серьезным – не было возможности остаться одному. Хостел вполне оправдывал свое название и оказался весьма социальным местом. В том смысле, что встретить тут можно было кого угодно – студентов, путешественников, стартаперов и еще кучу разной публики. Некоторые местные шутили, что социализм тут построить уже удалось и теперь хостел идет к победе коммунизма. Как бы то ни было, приходилось учиться сосредоточиваться даже тогда, когда вокруг много людей. Сегодня дело осложнялось еще и громкой музыкой из соседней комнаты. Песенка была ничего так, Макс даже ее «зашазамил» – это оказалась I Blame Coco с треком Quicker. Все бы ничего, но она стояла на репите и крутилась уже добрых 40 минут без паузы. Это напрягало, ведь было над чем серьезно подумать. Дело с кабелями потихоньку двигалось, но все труднее стало общаться с дядей. Макс не понимал, почему тот никак не распахнет своих объятий и не признается ему в том, что он – его новый лучший друг. Уже с десяток заказов были оформлены и обработаны благодаря Максиму, но ни единого доброго слова в ответ он не слышал. Реально, хоть бы спасибо сказал, что ли. Но это было половиной проблемы. Отсутствие благодарностей – вещь второстепенная, на прибыль не влияющая. Заметно большей трудностью было то, что с каждым разом договариваться становилось все труднее. Больше неопределенности в ответах, дольше сбор заказа, даже цены начал повышать! Чем-то же должно быть такое поведение оправдано. Потому что если так будет продолжаться, то не ровен час как дело вообще встанет. И вот тогда – привет. Неужели придется вернуться к своим в Пермь с поджатым хвостом? Надо же что-то делать. Потратив полчаса на раздумья, Макс не нашел лучшего варианта, чем просто позвонить и поговорить начистоту – задать вопросы в лоб, и дальше будь, что будет. Сделав глубокий вдох, Максим набрал номер дяди Валеры.

– ДА, АЛЛО, СЛУШАЮ!

– Дядь Валер, можно в приветствии говорить что-то одно из этого, суть не поменяется.

– Что? Кто это?

– Да я это, я, Макс – племянник. Вы, может, мой номер запишете там на всякий?

– Алло! Плохо слышу, ты что – на танцульках? Алло!

Макс поежился от слова «танцульки». От него веяло давно ушедшей эпохой. Времена поменялись, но некоторые люди, похоже, нет. Правда, в соседней комнате, кажется, действительно добавили громкости. Приходилось повышать голос, чтобы слышно было не только дочку Стинга.

– Сейчас! ПОВИСИТЕ МИНУТУ!

Максим вышел из комнаты и, кинув недобрый взгляд на соседнюю дверь, спустился по лестнице в холл. Тут было гораздо комфортнее общаться.

– Так лучше?

– Во! Да, слышу хорошо.

– Ага, отлично. Ну как дела у вас?

– Дела идут, малой. Ты давай выкладывай, чего надо. И если новый заказ, то будь готов обождать. Недельку точно, а там – как вести себя будешь.

– Так. Кхм, вот про это я и хотел поговорить.

– Про что?

– Про то, что я даю заказы и я – ваша родня. Нельзя ли как-то приоритет повысить?

– Чегооо?

Макс не выдержал:

– А ТОГО! У меня планы есть, расширяться хочу, заказов больше хочу. Реклама, все дела. Давайте ускоряться уже!

На том конце провода послышалось тяжелое дыхание. Наконец дядя заговорил. Спокойно и холодно.

– Ты, малой, меня жить не учи. Без сопливых разберусь. Реклама у него, ишь ты! Сезон просто сейчас, парень. Сезон – слышал о таком? Летом все строят, всем нужны кабели. И не мели ты мне тут. Напрягаешь.

– Что? Я напрягаю??? Да я… я знаете что? Я тут справки навел. Фирма ваша еле живет, вот! Средств почти нет. Я даю новые заказы – вы что, не видите, что это шанс встать на ноги. Сезон я ваш по щелчку «отключу».

Макс действительно «пробил» своего дядю. Оказывается, это можно сделать легально и практически бесплатно. Эта информация повергла его в шок. Если ей верить (а не делать этого причин не было), то одному лишь Всевышнему известно, как контора вообще еще существовала.

– Я вижу, что ты копать вздумал под меня. Щенок, я тебя размотаю, как тузик грелку. Ты не балуй, я тебе серьезно говорю! И давай, это, не звони мне больше. Усек?

Боже, какой тузик? Какую грелку? О чем он вообще?

– Дядь Валер, вы чего? Почему так со мной говорите?

Послышались короткие гудки. Макс остался стоять в растерянности. Пару минут он вообще не мог собраться с мыслями. То, что происходило, не лезло ни в какие ворота. Логичных причин так поступать явно не было. Тогда что? Что может быть? Какие-то новые заказчики крупные образовались? Да вряд ли. А тогда что еще? Думая об этом, Макс поднялся обратно на второй этаж. По закону подлости было тихо. ТИХО! То есть именно когда уже стало не надо, «танцульки» закончились. Внутри вспыхнула ярость. Ну я им сейчас все выскажу! Максим без стука распахнул дверь.

– Кто включает музыку так громко?

Удивительно, но помещение на 8 койко-мест было почти пустым. Только одна кровать занята – в дальнем углу на втором ярусе. Солнце светило из окна, и Макс подошел ближе, чтобы разглядеть получше доморощенного диджея. Но когда он приблизился, то не поверил своим глазам. Это был Индиго!

– Ты? Т-т-ты? – Макс с трудом осознавал происходящее. Андрей же сидел в позе лотоса на кровати и, чуть заметно улыбаясь, снисходительно смотрел на гостя.

– Да, это я. А ты – как поговорил с дядей Валерой?

Он знает! Он все знает. Может, он ясновидящий. Или нет – может, он… святой?

– Откуда тебе известно, с кем я говорил?

– От верблюда. Думаешь, что тонкие стены работают в одну сторону? Ты мою музыку слышишь, а я твой ор в трубку нет?

– Ох, ну да, конечно! – Макс криво улыбнулся. – А поговорил тяжело. Не получилось конструктива там.

– В чем дело?

Следующие десять минут Макс объяснял ситуацию. Делать все равно было нечего. Он рассказал все настолько подробно, что в итоге сам подумал, не сболтнул ли чего лишнего. Но тут же успокоился, что тут может быть «лишнего»? Разве что он сам получается лишним во всей этой истории.

– Ну все понятно. – Выслушав знакомого, Андрей изящно, словно гимнаст с «коня», спрыгнул с кровати и принялся мерить комнату шагами. – Твой дядя ревнует.

– Ревнует? Да я тетю Веру видел в последний раз в том году. Да и вообще, мы же родня, что за извращения?

– Ты не понял. – Он остановился. – Ревнует к бизнесу.

– Это возможно? Такое бывает?

– Конечно. Судя по всему, Валерий считает, что ты хочешь отнять у него его дело.

– Отнять? Ну что за бред? Не, Андрей, это ты загнул. Я же, наоборот, хочу ему помочь – даю заказы, даю заработать.

– Это то, как видишь ты. А он видит, что есть кто-то молодой и энергичный. Кто-то, кто умеет находить клиентов и грозится «отключить сезон». Кто-то непонятный, короче.

Макс задумался. Индиго помолчал пару мгновений и продолжил:

– Да, непонятный. Меткое слово. А у нас часто как? Все непонятное – плохо.

– Хм. Почему так получается?

– Потому что когда главная ценность – это стабильность, любое новаторство вызывает отторжение.

Два следующих дня Макс провел в депрессии. Плохое настроение не отпускало ни днем, ни ночью. Обидно было оттого, что сказка, которая вот уже вроде начинала становиться реальностью, теперь вновь улетучивается. Да, в какой-то момент казалось, что «наша берет». Но сейчас ситуация патовая, что делать – совершенно непонятно. Да еще и по вине кого? Родного дяди! Столько лет все вокруг твердят про родственные узы, про то, что свои люди помогут, когда надо. А тут вон – не только не помогают, но и палки в колеса готовы вставлять. Ревнуют, видите ли.

В общем, единственным развлечением стала мобильная «убивалка времени». Примитивная игра не требовала особых умственных усилий, и, отправляя к праотцам очередную порцию инопланетян, Макс потихоньку репетировал речь перед друзьями. Так проходило и утро очередного дня. Скажу, что я хотя бы попробовал. Обязательно надо упомянуть, что ни о чем не жалею. Еще важно сообщить, что видел. Какая красивая Москва и как классно летать самолетом. Это важно. От мыслей о том, как сделать хорошую мину при плохой игре, отвлек звонок. На линии был Егор.

– О, привет Егор. Как дела?

– Здорова! У мне все огонь! А ты как, проснулся уже? Как там с твоими кабелями идет? О! Можно я буду тебя называть «кабельщик»? В моем детстве фильм был такой с Джимом Керри. Смотрел?

– Не, не смотрел еще.

– Ну, тогда рекомендую. Твоя тема!

– Ага, спасибо.

– Слушай, я чего звоню-то. У меня друг есть – Женя Осколков. Я у него, когда в гостях был, забыл планшет. Надо забрать. Уже собрался отправлять курьера, но тут вспомнил о тебе. Женя – это мегакрутой предприниматель. У него энергия, идеи, целеустремленность. Короче, все, чего у тебя нет, ахах.

– Очень смешно, Егор.

– В общем, это, убивать двух зайцев будем, не? Заберешь гаджет и прокачаешь окружение. Есть время сегодня?

– Да есть вроде.

– Значит, заметано. Сейчас предупрежу его о тебе и скину номер. Спасибо!

Через три часа Максим приехал в Москва-Сити. По рассказам, это был финансовый центр столицы. Поверить в это можно было легко. Высоченные башни выполнены в американском стиле. Или не в американском, но очень хотелось думать, что за океаном все выглядит именно так. В любом случае, от этого места прямо веет деньгами. Верхние этажи уходили так далеко в небо, что казалось, вот-вот дотянутся до облаков. Вот здесь, наверное, ворочают миллионами. Mercedes S-класса, BMW 7-й серии, еще Lexus какой-то – авто представительского уровня менялись у подъездов с калейдоскопической скоростью. Поочередно из машин выходили водители, чтобы открыть дверь своим пассажирам. Боже, ведь у кого-то же есть водители! Это, вообще, какой-то муравейник – машины сигналят, люди снуют туда-сюда, откуда-то доносится запах обжаренных кофейных зерен. Но добраться сюда – полдела. Еще нужно найти место встречи. Заведение называлось BambooBar – уютный лаунж с приглушенной музыкой.

Евгений Осколков оказался высоким статным парнем. С виду он обладал всем, что нужно успешному мужчине, – возможностями бизнесмена, вкусом столичного денди и здоровьем олимпийца. Женя поднялся поприветствовать Макса. Улыбаясь во все 32 зуба, он, казалось, готов был сжать руку до перелома.

– Присаживайся, – жестом он пригласил к столу, – завтракал уже?

– Я пока нет еще. Наверное, перекушу что-нибудь.

– Давай выбирай, мне пока тут надо ответить. – Женя начал что-то набирать на своем смартфоне.

Максим рассматривал. Не только меню, но и своего визави. И то, и другое было каким-то необычным. В меню, к примеру, значились сырники, которые стоили 500 рублей! В студенческой столовой пермского политеха за это брали 50 рублей. Разница в 10 раз! Женя тоже казался парнем непростым. Толстовка с пчелами явно от какого-то серьезного бренда. Отливающие золотом часы – тоже не промах. Да и трехдневная щетина смотрится ничего так, дополняет образ. Равно как и древесный парфюм, уловить который можно было без труда и через стол. «Эх, вот бы мне так же жить! Наверное, никаких проблем нет, когда ты на таком уровне».

– Ну что, выбрал? – Голос Евгения вернул в реальность.

– Да, я, пожалуй… возьму сырники.

Женя поднял руку. В мгновение появилась официантка и приняла заказ. Когда девушка удалилась, друг Егора посмотрел на Максима и снова улыбнулся.

– Ну, рассказывай.

Макс поведал свою историю, которую завершил тем, что сил и желания двигаться дальше нет. И про дядю с его закидонами тоже выложил. Все идет к тому, что нужно будет возвращаться в свою прошлую жизнь. И да, не каждому же быть предпринимателем, кто-то должен жить и обычной жизнью. Женя внимательно выслушал, потом минуту помолчал и сказал:

– Я не услышал, в чем твой запрос.

– Запрос? Это как?

– Запрос – это то, где у тебя проблемы. То, где ты хочешь, чтобы ситуация изменилась. Нечто конкретное. Например, наем сотрудников или, скажем, финансовый учет. Я ничего пока не услышал. Ничего, кроме нытья.

– Жень, ты знаешь, я ситуацию описал как есть. Я рассказал тебе все, как на самом деле, понимаешь?

– Окей, ты говоришь, что делаешь первые шаги и у тебя при этом проблемы? Ну да, так оно и работает. Добро пожаловать в бизнес!

– В этом и вопрос. Или запрос. Или… ну ты понял же! Если уже сейчас такие проблемы, когда бизнеса еще нет, то что будет дальше?

Осколков засмеялся.

– Дальше? О брат – дальше только веселее!

Принесли сырники. Чуть позже на столе появились и блинчики со сметаной. Их Женя заказал вместе с фруктовым чаем. Пару минут оба просто ели. Первым молчание нарушил Максим.

– Это, наверное, крутое место, – жуя, он огляделся по сторонам, – раз тут сырники стоят 500 рублей. В прошлый раз я брал их в вузе своем за 50.

Евгений внимательно посмотрел на Макса.

– Скажи, ведь эти сырники, они не в 10 раз вкуснее тех, что за полтинник, так?

– Хм. Ну, вообще, да.