76 процентов богатых людей стартовали с нуля

Я и мои топ-менеджеры объехали 142 завода, и везде нам отказывали в реализации идеи. Единственный завод, который решил с нами сотрудничать, находился в городе Бутурлиновка, и оттуда стартовал наш необычный проект. На пути к успеху это были не самые большие трудности. Дело в том, что в то время на территории нашей страны работало огромное количество подпольных заводов, которые находились под контролем мафиозных структур. Вместе с коррумпированными силовиками они контролировали практически весь рынок дешевой водки в стране. Конкурировать с ними было бессмысленно. Потому что они не платили акцизные налоги, и поэтому их водка была в разы дешевле, чем водка официальных производителей. И, естественно, в дешевом классе у меня не было ни одного шанса себя проявить.

Ну как вы будете конкурировать с производителями алкоголя, которые не платят акцизные налоги? А эти самые акцизы составляют львиную долю стоимости алкоголя на полке в магазине. Как вы сможете конкурировать с преступными кланами? Вас просто раздавят как муравьишку и даже не заметят. Я это хорошо понимал. Поэтому я сразу ушел в премиум-класс, туда, где главенствовали Absolut, Smirnoff и Finlandia — три мировых, самых знаменитых бренда. Это позволило мне получать сверхприбыль и в то же время не конкурировать с преступными, безжалостными кланами.

Но так как в стране было очень много подделок и Smirnoff, и Absolut, и Finlandia, а защищенное качество было только у меня, благодаря этому мне удалось за 6 месяцев, стартовав с нуля, стать номером один и обогнать по количеству продаваемой элитной водки премиум-класса все эти мировые бренды вместе взятые. Открыто, честно, легально, делая доброе дело, я зарабатывал каждый день 250—300 тысяч долларов после уплаты налогов. И, удивительно, получал очень много благодарственных писем.

Почему, стартовав с нуля на таком кровавом, переполненном конкуренцией рынке, я смог добиться колоссального успеха? Ответ вы уже знаете — я делал то, что никто до меня не делал.

Первый квас

Конечно, мне хочется рассказать очень много историй. Но, я думаю, достаточно уже тех, рассказанных, чтобы убедить вас, что единственный способ стартовать с нуля — делать то, что до вас никто никогда не делал, не бояться заходить вперед.

Сегодня в каждом магазине России, Украины, Казахстана, Белоруссии вы найдете квас. Но в то время, когда я занимался водкой и другими продуктами защищенного качества, кваса в бутылках никто не продавал. Делали какой-то шмурдяк, подобие кваса, смешивали краску, ароматизаторы, газировали, но пить его было невозможно. Кроме тошноты и рвоты этот напиток ничего не вызывал.

У меня есть очень хороший друг, Игорь Лоцановский, талантливый и порядочный предприниматель мирового масштаба. В то время он владел пятью заводами по розливу воды, разбросанными по всей территории России. Познакомились мы с ним просто: он разливал для нас воду « Владимир Довгань — Защищенное качество» с моим портретом. И вот однажды пьем мы с ним чай, и я предлагаю: «Игорь, а давай сделаем квас? Настоящий вкусный традиционный квас в бутылках ПЭТ. Это будет наш предпринимательский ответ заморской Coca-Cola. Так как Игорь очень творческий, нестандартный, масштабно мыслящий предприниматель, он подхватил мою сумасшедшую идею и приступил к ее реализации.

Кто не связан с пищевой промышленностью, поясню, почему она была совершенно безумной. Дело в том, что квас получается при ферментации бактерий. Квас — продукт работы бактерий. Бактерии перерабатывают сахар и другие ингредиенты и создают специфический, неповторимый вкус живого кваса. А выделяемый при ферментации газ CO2 служит прекрасным дополнением ко вкусу и создает те самые пузырьки и пену, что делает квас еще вкуснее.

Но вот беда, когда бактерии произвели квас, они никуда не деваются, а продолжают переработку дальше, и вкусный квас превращается уже в мерзкий уксус. Как решить эту задачу, никто не знал.

Я уже сказал, что Игорь Лоцановский мыслит нестандартно. Он поехал к шведскому производителю пищевого оборудования Alfa Laval и поставил перед ним задачу, что после достижения необходимого вкуса и качества кваса нужно эти бактерии убить, чтобы они дальше не портили продукт, и от выделяемого газа не взрывались бутылки. Alfa Laval блестяще решила эту сложную задачу, создала уникальное оборудование, которого до этого в мире еще не было. Не буду углубляться в технические подробности, но идея производства первого живого кваса родилась за нашим чаепитием.

Конечно, не все шло гладко. В первых партиях эти бактерии не всегда удавалось убить до конца, и после разлива кваса по бутылкам некоторые из них продолжали плодиться, жить, портить продукт, и самое страшное — выделять газ, что приводило к взрыву наших первых бутылок. Расскажу только два случая.

Как-то приехал к нам в офис дистрибьютор из Новосибирска, бывший врач-хирург, высокий, красивый двухметровый парень. Попробовав первый в мире живой квас, он был в восторге. Взял ящик с бутылками, положил на заднее сиденье автомобиля и поехал по своим делам. Было жарко. Автомобиль у него был новый, а салон, как назло, — белый. И вот, проехав несколько километров, одна из бутылок нашего революционного, первого в мире живого кваса взрывается в его салоне. Результат таков: машина в кювете, салон весь в квасе, и наш друг повредил ушную перепонку.

Второй похожий случай произошел при открытии магазина. Открывался в Москве какой-то модный шикарный супермаркет, и в него завезли наш квас. Как назло, попалась партия с еще живыми бактериями. До открытия супермаркета оставалось три часа. И вдруг в зале раздается несколько взрывов. Потолок и стены в квасе, владельцы в шоке. Что делать? Успели прибраться и заменить на потолке плитку до торжественного открытия. Но чтобы такого не повторилось они поставили двух специально обученных людей, которые ходили и незаметно открывали пробки, спуская газ. Естественно, эти технологические недоработки мы быстро устранили.

Так на полках магазинов появился первый живой квас. Ну, а сегодня уже только ленивый его не производит. Но, как вы уже догадались, сливки сняли те, кто были первыми, то есть мы. А Игорю Лоцановскому наличие уникального оборудования, производившего первый бутилированный живой квас в истории человечества, в нужный момент помогло продать пять его заводов по розливу воды. Если бы он не рискнул и не создал первый в мире уникальный продукт, то вряд ли ему удалось бы получить за свои заводы хорошие деньги. Почему? Потому что заводов по производству воды в стране к тому времени было уже очень много. А там, где конкуренция, невозможно заработать деньги.

Как вы видите на этом примере, не надо бояться рисковать. Сегодня, во время перемен не рисковать — это самый большой риск.

Глава 4. Сверхидея — секретный ключ к вашему богатству и успеху

Прежде чем стартовать с нуля, как Стив Джобс, задайте себе вопрос: «А как это у него получилось — из гаража, без денег, без связей создать компанию номер один в мире?»

Не спешите тратить силы, время, нервы, создавая проект с нуля. Сначала разберитесь, чем отличаются маленькие, серенькие, быстро сходящие с дистанции компании от компании номер один в мире. Прежде чем бросаться в драку, спросите себя: «В чем заключается разница между посредственными, безликими предпринимателями и чемпионами рынка?» Если вы сможете точно сформулировать ответ, ваши шансы на успех возрастут в 100 раз.

Бизнес — это соревнование. Победители получают признание, богатство, славу, финансовую свободу. Проигравшие остаются наедине с болезнями, обидами, слезами, болью и нищетой. Бизнес — это бескровная битва за место под солнцем. Это то же самое, что быть боксёром, сражающимся за чемпионский титул. В современном спорте невозможно победить без знания особых хитростей и секретов. Так и в жизни: поняв секретные приёмы чемпионов, стартуя даже с гаража, с нуля, с минуса, ваш шанс построить компанию-победителя возрастает в разы.

Начнём изучение секретов мастерства с компании номер один в мире — Apple. Включаем воображение. А воображение — это машина времени, которая может перенести нас как вперёд, так и назад. И вот мы оказываемся в знаменитом гараже Apple. Плотно друг к другу стоят рабочие столы. Один человек паяет трансформаторы напряжения, другой монтирует платы, третий собирает корпуса для первых в мире персональных компьютеров. Обычные ребята. Таких, как они, в Силиконовой долине — сотни тысяч. Что же особенного в этом гараже? Что же особенного в их работе? Почему им удалось сделать то, что не смогли сделать миллионы претендентов на чемпионское место в бизнесе?

Внимательно, как гениальные сыщики, мы сравниваем этот обычный гараж с другими маленькими некомфортными помещениями, в которых также стартуют энтузиасты. Вроде бы, всё как у всех: также нет денег, ресурсов, не хватает опыта, нет нужных специалистов. Но что-то в этом гараже есть особенное. Может быть, плакат, нарисованный Стивом Джобсом? Обычный плакат, на котором написана миссия компании — «Мы меняем мир». Да, действительно, всё дело в миссии, в сверхидее.

Давайте вместе внимательно рассмотрим, как обычный клочок бумаги со словами «Мы меняем мир» повлиял на ход истории не только этих людей, но и всего человечества. Понять, какой силой обладает большая цель, великая мечта или сверхидея, нам помогут слова Марка Аврелия, последнего великого императора Римской империи, властителя-философа, мудреца, одного из самых справедливых людей на земле: «Человек стоит столько, сколько стоит дело, о котором он хлопочет». Получается, если человек переживает только за свою шкуру, за свой карман, за свою рубашку, то грош ему цена. А если человек заботится обо всём мире, значит, это не просто человек, а великан, гигант, и Вселенная даёт ему огромные силы. Получается, что даже самый бедный, неизвестный, закомплексованный человек, поставив перед собой цель изменить мир или сделать что-то очень хорошее, большое для людей, становится огромным интеллектуальным богатырём.

Сверхидея — это большая, великая цель. Сверхидея — это идея, которая важней денег. Сверхидея — это идея, которая опережает время. Сверхидея — это путь обычного смертного человека к бессмертию. Сверхидея — это колоссальный источник энергии.

Большинство людей прочитали книгу «Секрет» или посмотрели одноименный фильм. Они получили информацию, полезную, важную. Но они в неё до конца не поверили или даже не поняли, о чём эти замечательные фильм и книга, объединённые интригующим названием «Секрет». На своих мастер-классах я часто обращаюсь к аудитории с вопросом: «Поднимите, пожалуйста, руки те, кто верит в то, что мысль материальна!» Обычно реагируют 95% присутствующих. «А теперь, — говорю, — честно скажите, кто перед сном мечтает построить компанию номер один в мире, стать долларовым мультимиллиардером, оставить след в истории?» Как правило, поднимается всего несколько рук.

В этот момент я прошу зал проанализировать ситуацию и ответить мне честно, почему, веря в то, что мысль материальна, и понимая, что мысли — это чертежи будущего, вы мечтаете о маленьком? Ведь нет такой кассы на Земле, в которой вы обязаны платить за мечты о большем. (Например, если ты мечтаешь о миллионе долларов, то каждый месяц в эту кассу ты должен внести 30 долларов, но если ты мечтаешь о миллиардах долларов, то твой платеж — минимум 1500). Согласитесь, то, какие мысли вы будете взращивать в своей голове, в своём суперсознании — маленькие или большие — зависит только от вас. Для того, чтобы мечтать о большом, великом, важном, вам не нужно никому платить. Вам не нужны связи. Вам нужен только здравый смысл.

Быть бедным какое-то время не стыдно. Я вырос в бедной семье, разорялся три раза. Преодоление бедности — это тренажёр. Выбраться из бедности, из нищеты — это хорошее упражнение для ума и воли. Но что действительно стыдно, нелепо и позорно — это мечтать о маленьком. Маленькие цели — это самое большое преступление перед жизнью, перед близкими, родными и Вселенной. Если у вас, не дай Бог, в голове крутятся маленькие цели, то вы уже проиграли, вы уже строите свою жизнь на ненадёжном фундаменте.

Поясню, что я имею в виду. Допустим, вы поставили цель — заработать миллион долларов. Но всё было против вас, и вы смогли заработать только 10% от поставленной цели, всего 100 000 долларов. На эти деньги невозможно построить новую жизнь, невозможно поднять уровень жизни. А если бы вы были осознанным человеком и по-настоящему верили в главный закон Вселенной — Мысль материальна — и поставили бы перед собой цель заработать первый миллиард долларов, и также всё пошло бы не по плану, все обстоятельства были бы против вас, и вы смогли бы выполнить лишь «позорные» 10% от поставленной цели, то вы бы получили 100 миллионов долларов. А это уже новая, качественная, финансово свободная жизнь. И опять выбор за вами.

Самая великая свобода на Земле — это свобода мыслей, свобода целей. Вы и только вы можете выбрать: большая цель или маленькая. Вы и только вы можете взять на вооружение большие или маленькие чертежи вашего будущего. Выбор за вами, решать только вам. Мне очень нравится выражение Элеоноры Рузвельт: «Маленькие люди обсуждают людей, средние люди обсуждают события, большие люди обсуждают идеи». Большие люди понимают силу идей. Большие люди понимают, что идеи — это магниты, которые притягивают к вам богатство, друзей, другие идеи. Если идейка маленькая, то вы получите маленькую, скучную, серенькую жизнь. Но если ваша идея большая, как в гараже у Стива Джобса («Мы меняем мир»), вы начнете притягивать огромные деньги, талантливых людей и заживете большой, интересной, яркой жизнью. Если вы думающий человек, вы обязательно поймёте: большая миссия, сверхидея наполняет жизнь обычных людей большим смыслом.

Вот мы с вами вновь стоим в знаменитом Apple-гараже. Работа внешне ничем не отличается от работы других людей: кто-то паяет, кто-то красит, собирает, упаковывает. Обычное рутинное производство. Но эти люди в этом знаменитом гараже проживают большую жизнь. Почему? Потому что каждый из них благодаря Стиву Джобсу знает, что он не просто так паяет, красит, упаковывает, он меняет мир. Его маленькая жизнь вдруг становится большой и важной. Его маленькое полуживотное существование наполняется высшим величайшим смыслом. Даже маленький человек, соприкасаясь с великой сверхидеей, становится гигантом.

Все опытные управленцы знают следующую притчу.

Над горизонтом висело жаркое, пылающее солнце. Путник, изнемогая от жары, шёл вдоль строительной площадки. И вдруг он увидел удивительную картину. Двое рабочих таскали тяжёлые камни. Камни были совершенно одинаковые, и рабочие были одинакового роста и телосложения. Но один рабочий с перекошенным от злости лицом матерился, плевался, проклинал всю свою жизнь, проклинал палящее солнце, проклинал тяжёлые камни; второй же, наоборот, с улыбкой на лице, напевая песенку, выполнял тяжелейшую работу. Путник был настолько поражён увиденным, что подошёл к этим людям и задал им вопрос: «Что вы делаете?» Человек с перекошенным от злости лицом, ругаясь, ответил: «Я таскаю эти проклятые камни под этим проклятым солнцем!» Второй работник, улыбаясь, сказал: «Я строю храм».

Эта притча нам наглядно демонстрирует, что одна и та же тяжёлая работа воспринимается людьми совершенно по-разному, если в их жизни появляется сверхидея. Сама сверхидея уже даёт огромную энергию. Работники, вдохновлённые сверхидеей, творят настоящие чудеса без знаний и денег. Сверхидея поднимает обычного серого, маленького человека, ползающего на коленках по грешной земле, в небо и даёт ему крылья. Сверхидея дарит обычному человеку полёт, энергию, силы. На старте 76% будущих богатых людей начинают с нуля. У всех одинаковые стартовые позиции: нет денег, нет связей, нет идей. Но тот бедняк, который на своём королевском флаге выводит свою сверхидею и начинает рассказывать о ней всему миру, сразу получает колоссальное преимущество над конкурентами. В метафизическом мире идей, энергии, любви, дружбы, силы духа он уже одержал победу. Как говорил Виктор Гюго: «Можно защититься от армий, но нельзя защититься от идей».

С чего начинается преимущество, превосходство и доминирование лучших над остальными? С масштаба их целей, с масштаба их мечты. Чем больше мечта, чем больше цель, тем больше Вселенная даёт им энергии, ресурсов для воплощения этой цели. В этом и есть главный секрет Вселенной — мысли материальны. А если так, то преступно ставить маленькие цели, выбирать маленькие идеи. Согласитесь, если человек планирует построить одноэтажный маленький домик, то его мысли уже в начале проектирования воплощаются в чертежах маленького одноэтажного домика. Так не бывает, чтобы случайно из этих чертежей, планов построился 100-этажный небоскрёб. Это невозможно!

Приведу вам ещё один очень интересный и важный исторический пример. Наверное, вы слышали, что карате зародилось в Японии на Окинаве более 500 лет назад. Но если вы не профессионал, вряд ли вы знаете, что самый популярный и распространённый сегодня в мире стиль создал не так давно Масутацу Ояма. Стиль, разработанный Оямой, называется кёкусинкай. Но если вы узнаете, что основатель самого популярного молодого стиля карате был корейцем, вы удивитесь ещё больше. И вот почему.

Во время Второй мировой войны японская нация, одурманенная идеями фашизма и империализма, считала корейцев людьми второго сорта. Если в оккупированной Японией Корее проходящий мимо офицера местный житель не кланялся, японец мог убить его просто так, безнаказанно. В сознании японцев было устойчивое убеждение: корейцы — это люди второго сорта, недочеловеки. А теперь представьте: карате — исконно японский вид боевых искусств, и вдруг после Второй мировой войны какой-то ничтожный кореец создаёт стиль карате, который побеждает традиционные японские школы. Чтобы вы поняли, как тяжело было Ояме «продвигать» свой стиль, скажу, что его несколько раз пытались убить. Было пять покушений на его жизнь. Он получал серьёзные ранения, после которых мог умереть.

Задаём себе вопрос: «Как же так получилось, что обычный корейский паренёк смог создать самую великую школу карате кёкусинкай, в которой сегодня занимаются десятки миллионов хороших людей по всему миру?» Я вам расскажу правдивую «историю Золушки», а вы сами сделаете вывод, что главный секрет успеха Оямы — в его сверхидее. Вы спросите: «А откуда вы знаете правдивую историю? Ведь книги, газеты часто врут». Мне повезло: я лично знаю ученика великого мастера Оямы — Сергея Ивановича Якунина, 9-й дан, и его домашнего ученика (учидеши) господина Ойше у которого сегодня в Японии больше 100 тренировочных додзё (спортивных залов).

Я знаю историю Оямы не только из книг, но и от прямых участников тех легендарных исторических событий. После Второй мировой войны Ояма был обычным, ничем не выдающимся слабым подростком. Однажды на рынке его даже избили якудза (так называет себя японская мафия). И не просто избили, а унизили — главарь помочился на покалеченного юношу. И в какой-то момент обычная серая жизнь стала невозможной для будущего великого чемпиона. Он сказал своим друзьям и близким: «Я родился для чего-то большего и не могу проживать свою жизнь впустую безликим существом». И ушел в горы.

Вместе с Сергеем Ивановичем Якуниным я посещал знаменитую гору Минога, на которой совершенствовал своё мастерство великий Ояма. Он был очень общительным человеком, и одиночество, в которое он сам себя заковал, давалось ему с трудом. Чтобы не выходить к людям, ещё больше тренироваться в лесу, он даже сбривал себе брови, тем самым уродуя своё лицо, и в таком виде уже не мог появиться перед девушками. Занимаясь в одиночестве в холод, снег, дождь и ветер, он закалял не только своё тело, но и дух. Целыми днями тренируя скорость и силу, Ояма достиг такого удара, что ребром ладони разбивал камень. В YouTube можно посмотреть ролики о том, как мастер ударом руки ломает прочные, как сталь, камни.

Подняв через пот, слёзы и кровь своё мастерство на выдающийся уровень, Ояма стал побеждать в чемпионатах. В то время газетчики его называли «Мусаси» — в честь знаменитого фехтовальщика, который не проиграл ни одного поединка на мечах. Но однажды произошла трагедия. Поздно вечером Ояма ужинал в кафе, и на его глазах пьяный якудза начал приставать к девушке. Он хотел вытащить её из кафе и изнасиловать. Ояма заступился за даму, завязалась драка. И двойным ударом в грудь Ояма не просто нокаутировал мафиози, а, к несчастью, убил. Полиция быстро разобралась в инциденте и отпустила молодого каратиста. Но само происшествие так потрясло чемпиона, что он бросил заниматься карате. Ояма рассуждал так: «Я долгие годы истязал своё тело, долгие годы посвятил тренировкам. Каков итог моих занятий? Убийство. Ради чего я живу? Чтобы убивать? Ради чего существует карате? Чтобы сделать человека банальным убийцей?! Нет, я не хочу такой судьбы, я не хочу такой жизни. Я не ради этого пришёл в этот мир».

После войны в Японии было голодно. Ояма нашёл вдову убитого им якудзы. Бедная вдова воспитывала маленького мальчика, и Ояма стал помогать ей выжить. Вдова сначала не принимала помощь, но потом они подружились. Ояма не просто много работал и поддерживал материально вдову и ее сына, но и стал для мальчишки вторым отцом. Так проходили месяц за месяцем. И вот однажды недалеко от того места, где жил Ояма, устроили турнир по карате. В то время турниры по карате в Японии были широкомасштабными шоу. Зрелищ было мало, Интернета ещё не было, и каждое соревнование каратистов привлекало огромное количество зрителей и прессы.

Все гадали, будет ли участвовать Ояма. Это было главной интригой соревнований. Многие друзья уговаривали Ояму выступить, но он был непреклонен. Даже сама вдова просила его ради мальчишек, молодых людей, принять участие в этом соревновании. Она объясняла ему, что он хороший, добрый человек, и, побеждая в таких турнирах, он пропагандирует доброту, порядочность и уважение. И в этот момент в сознании Оямы родилась идея создать свой стиль карате.

Как вы думаете, с чего начал будущий человек-легенда? Так как он был не особо грамотным, начитанным, он обратился к самым умным людям того времени: писателям, поэтам, философам. Он приходил к ним с одной просьбой: «Я хочу создать карате, которое будет служить объединению людей; я хочу создать такой стиль, который делал бы людей лучше, добрей, светлей и порядочней. Помогите мне продумать философию, помогите мне написать клятву».

И умнейшие люди того времени бескорыстно помогли наполнить благородную идею Оямы философией, мудростью и смыслом. Так родился самый знаменитый и молодой стиль карате — кёкусинкай. Создать сверхидею, разработать миссию может каждый неосознанный человек на Земле. А чтобы внедрить в сознание людей, соратников, работников эту сверхмиссию, нужен личный пример, мужество и мастерство. Я приведу вам три реальные истории, которые мне в Японии рассказывали очевидцы этих событий, и вы поймёте, что это такое — следовать принципам, следовать высшим человеческим ценностям, следовать сверхидее.

История 1

Однажды на мировом первенстве по кёкусинкай чемпионом стал француз. И, как это принято на Западе, стал прыгать, радоваться, кричать, свистеть: «Ура, я чемпион! Я — лучший!» Ояма в этот момент у всех на глазах выгнал его из школы. Он объяснил ему и всем присутствующим: «Ты опозорил кёкусинкай. Ты опозорил нашу школу. Ты даже ничего не понял. Чему ты радуешься, идиот? Ты радуешься тому, что покалечил человека? Человека, который вышел на татами, чтобы помочь тебе победить свои страхи, слабости. Человек рисковал своим здоровьем и жизнью, чтобы ты стал лучше. А ты радуешься тому, что покалечил его. Смысл кёкусинкай не в том, чтобы калечить кого-то и быть сильней своего противника. Я создал этот стиль для того чтобы каждый человек на Земле через занятия кёкусинкай стал лучше, добрей, чище, сильней духом и благородней».

История 2

Однажды молодой чемпион мира по кёкусинкай неуважительно отнёсся к пожилому ученику. И это увидел Ояма. Он, не задумываясь, на два года отстранил от занятий зазнавшегося чемпиона. Отчитал его и выгнал из зала (додзё). Ояма объяснил возгордившемуся силачу и всем ученикам, что главная цель кёкусинкай состоит в том, чтобы люди становились лучше, добрей, благородней. А если чемпион неуважительно относится к старшим, он позорит саму идею школы, позорит путь.

Для Японии того времени это был смелый поступок. Почему? Вы знаете, что есть очень талантливые люди, и чемпионами, конечно, прежде всего рождаются, а не становятся. Природные данные в спорте сегодня играют главную роль. И, конечно, воспитанный школой, талантливый, одарённый спортсмен, побеждая на всех соревнованиях, прославляет стиль кёкусинкай, приносит популярность и славу школе Оямы. Но, несмотря на значимость обстоятельства «быть лучшими в Японии и мире», для Оямы важней были уважение, скромность и благородство. Поэтому он, не задумываясь, выгнал тщеславного глупца.

Обиженный чемпион сначала хотел уйти к конкурентам и прославлять своей физической силой и талантом другую школу. Но, остыв и подумав, он понял, что был неправ. Он терпеливо тренировался в одиночестве и ждал, когда пройдут годы наказания. Ровно через два года, на следующий же день, он пришёл в зал мастера, встал на колени и попросил у него прощения, на что Ояма спокойно сказал: «Ты обидел не меня, ты обидел пожилого человека, который приходит заниматься в наш додзё, чтобы поддержать здоровье, чтобы общаться с хорошими людьми. Вот если он тебя простит, я допущу тебя до занятий». Чемпион дождался прихода обычного, не знаменитого, но пожилого ученика, которого он обидел два года назад, встал на колени, попросил прощения. Тот, конечно, его простил.

История 3

Ояма был уже пожилым человеком, легендой. Он ездил по всему миру с лекциями. И в каждой стране его встречали десятки тысяч благодарных учеников. В последнем своём турне он с гордостью рассказывал одну и ту же историю. Во время грузино-абхазской войны молодого грузина взяли в плен. Абхазы только что в бою потеряли своих товарищей. Озлобленные, переполненные ненавистью к врагу, они решили расстрелять несчастного пленного. И вот два таких же молодых парня, воина, ведут грузина на расстрел. Перед самым расстрелом один из конвоиров увидел наколку на плече несчастного пленника. Там был выколот знак кёкусинкай — канку. Абхазец зло спросил: «Ты что, тоже занимался карате?» «Да», — ответил грузин. И вдруг выяснилось, что они когда-то занимались у одного мастера, что оба поклонники кёкусинкай, оба уважают философию и ценности школы. После этого разговора абхазец уже не мог убивать такого же каратеку, как и он. Он отпустил его, спас ему жизнь. И этот пример Ояма считал высшим достижением своего стиля кёкусинкай. Он объяснял людям, что он создал карате не для того, чтобы готовить убийц, костоломов и чемпионов, а для того, чтобы люди во всём мире дружили, общались. Он создал стиль кёкусинкай ради улучшения мира. Поэтому молодой стиль карате, созданный даже не японцем, очень быстро завоевал всю планету.

Чем отличается кёкусинкай от таких уважаемых мною стилей, как шотокан, вадо-рю, сэнэ? И почему именно он, самый молодой из этих стилей, стал самым популярным? Почему другим стилям карате, даже тем, которым по 500 лет, не удалось выйти за пределы Японии, а стиль Оямы реально завоевал весь мир? Конечно, вы уже догадались: дело в сверхидее, в миссии стиля кёкусинкай. И абсолютно неважно, что вы сегодня стартуете с нуля. Вы один, у вас нет денег, бизнес-идей, связей. Но если вы поймёте главный секрет больших, выдающихся, успешных людей, то, стартуя с нуля и в одиночку, вы сможете изменить мир.

В подтверждение своих мыслей я приведу слова великого Оямы (ученики почтительно зовут его сэнсэй): «Всю свою жизнь я посвятил карате. Я был один. Но теперь во всём мире этим путём за мной идут десятки миллионов молодых последователей. Если есть первый, то за ним обязательно появится второй, за вторым — третий, а за третьим — десятки тысяч». Для нас с вами, стартующих с нуля, важность сверхидеи невозможно переоценить.

Если вы ещё только начали путь саморазвития, самосовершенствования и познания, может быть, мои слова покажутся вам странными. Но, поверьте, рано или поздно вы это увидите, узнаете и будете воспринимать старт любого проекта через масштаб идеи. И вот почему. На Земле параллельно существуют два мира. Мир материальный, физический — это мир, который можно потрогать, измерить: килограммы, литры, метры, миллионы, рейтинги, лайки. И мир метафизический, мир идей, мир чувств, которые, к счастью, невозможно измерить, продать, купить, взять в долг. Это любовь, дружба, уважение, благодарность, счастье, радость, сила духа. И первая битва за место под солнцем, за ваши богатство, славу, власть, уважение и признание другими людьми начинается на метафизическом уровне, на уровне идеи. У кого будет больше, благородней, сильней идея, тот и получит преимущество над всем миром. Не верите? А я вам докажу.

Начнём наше размышление с обычных идей и желаний. Все разумные люди хотят заработать деньги, мечтают о финансовой свободе, о возможности стать богатым. Заметьте: слово «богатство» этимологически происходит от слова «Бог». Все разумные люди мечтают жить в процветающих странах, в безопасных экологически чистых районах. Мечтают, чтобы их дети учились в престижных университетах. Это нормально, это здорово. Ездить на хорошей безопасной машине намного умней, чем на какой-нибудь консервной банке с колёсами. Даже при небольшой аварии такая дешёвая машина сразу превращается в железный гроб. Ездить на хорошей машине, жить в прекрасном доме, обладать финансовой свободой хотят все разумные люди на свете. Сумасшедших и мазохистов мы в расчёт не берём.

Теперь зададим себе вопрос. Если мы сравним идеи, мечты, желания этих людей, стремящихся к одному и тому же, будут ли их помыслы отличаться друг от друга? Конечно, нет. Они одинаковые. Они дают участникам бизнес-соревнований одно и то же количество энергии, сил. Потому что все они стремятся к одному и тому же. По этой причине никто из них не получает конкурентного преимущества над другими. Но если среди этой серой массы появляется человек, который, помимо денег, машины, финансовой свободы, мечтает о том, чтобы улучшить мир, то сразу же Вселенная, Судьба, Мироздание дают такому человеку больше энергии, больше сил, больше магнетизма, больше страсти.

Насколько сверхидея сильнее денег, мы с вами увидим на трёх исторических примерах.

Пример 1. Джордано Бруно

Вы наверняка помните историю про молодого, красивого, талантливого математика Джордано Бруно, который добровольно, ради научной истины пошёл на костёр. Джордано Бруно был историком, философом, блистательным исследователем, написал прекрасную книгу по тренировке памяти. И этот ученый имел смелость в те тёмные, мрачные времена утверждать, что Земля — круглая. Сегодня это знает каждый школьник, но в то время невежественные, погрязшие в антисанитарии массы считали, что Земля плоская, что она лежит на трех огромных слонах, которые стоят на трех огромных китах, а звёздное небо — это твердь, к которой прибиты светящиеся серебряные звёзды. Так считало необразованное и, как следствие, злобное, жестокое большинство.

И вдруг нашелся один яркий, талантливый учёный, который заявил: «Вы заблуждаетесь, Земля круглая». Серость всегда ненавидит талант, невежество всегда ненавидит свет знаний. И, естественно, католическая церковь того времени делала всё, чтобы Джордано Бруно отказался от своих убеждений, отказался от своей научной идеи. Его оговаривали, мучили восемь лет. Но для молодого учёного научная истина была важнее его жизни. И он добровольно пошёл на костёр. Согласитесь, сгореть заживо — это страшная смерть.

Даже при одной мысли о таком становится жутко. Но идея оказалась сильней страха смерти.

Теперь давайте с вами представим обычного маленького, серенького человека, который стремится заработать денег, купить дом, машину. Сможет ли он ради этих денег добровольно пойти на костёр и, мучаясь от страшной боли, находясь ещё в сознании, видеть, как обугливается кожа, чувствовать запах своего горящего тела, видеть, как лопаются и сгорают куски плоти? Сможет ли мечта, идея купить машину и дом быть сильнее страха смерти? Могут ли эти желания, эти идеи дать человеку столько сил, чтобы он добровольно пошёл на костёр? Конечно, нет.

На этом примере я хочу показать вам, что сверхидея, большая мечта, которая выходит за пределы вашего благосостояния, даст вам огромное преимущество и огромные силы. А миллионы долларов, дома, машины, квартиры станут песчинками благодарности под вашими ногами. Выбор, конечно, за вами: быть как все, стремиться к маленькому, или при помощи сверхидеи и большой мечты сразу получить колоссальные преимущества перед серым, маленьким, неосознанным большинством конкурентов.

Пример 2. Жанна д’Арк

Обычная сельская девчонка смогла повести за собой целую армию и освободить Францию. Вдумайтесь! Как это могло произойти? Ведь в то время короли, церковь, феодалы считали, что у женщины нет души, что женщина — существо второго сорта. Особенно обычная крестьянка, которую можно купить, продать, изнасиловать, и господину ничего за это не будет. Когда слухи о её сверхидее, о её большой мечте освободить Францию дошли до королевского двора и знати, её вызвали на допрос. Военные стали спрашивать, знает ли она, что такое пушка, орудие, кирасира, мортира. 18-летняя девчонка сказала: «Нет, не знаю. Но я точно знаю, что я освобожу Францию».

Обычный дворянин-воин из богатого рода на шикарном коне, одетый в сверкающие позолотой латы, в обычной жизни не обратит внимания на работающую в поле крестьянскую девушку. Она для него по стоимости равна лошади, кинжалу, нескольким овцам. То есть, она — никто. Низшее существо, рождённое для того, чтобы обслуживать господ. И, вдумайтесь, какой силой обладает сверхидея — обычная крестьянская девушка своей мечтой освободить Францию повела за собой целую армию богатых, сильных, умелых воинов.

В бизнесе то же самое. Если в маленьком гараже зарождается сверхидея «Мы улучшаем Вселенную, мы улучшаем мир», то обычные работники сразу превращаются в героев, в великанов, в богатырей, и жизнь наполняется великим, важным смыслом. Их обычная серая, никчёмная жизнь наполняется высоким проживанием. Такой силой обладают сверхидеи, большие запредельные мечты.

Пример 3. Махатма Ганди

Человек маленького роста, щуплого телосложения. Как он смог победить целую английскую империю с ее генералами, войсками, пушками, золотом? Как обычный, слабый физически человек смог освободить Индию? Почему за Махатмой Ганди шли сотни тысяч людей? И шли они не просто на прогулку, а шли на английские штыки, под пули, под удары палками. Это какой силой нужно обладать, чтобы люди добровольно пошли за лидером на смерть? Вы никогда не увидите людей, идущих умирать ради маленьких материальных целей. А вот сверхидея, благородная большая миссия даёт обычным людям такие огромные духовные силы, что ничто не может остановить вдохновлённых, окрылённых ею людей.

Я могу привести ещё сотни примеров из жизни великих учёных, которые заражали себя смертельными болезнями, чтобы разработать вакцину и спасти человечество; великих предпринимателей, работающих круглосуточно ради того, чтобы сделать мир лучше. Но, надеюсь, вы уже и так всё поняли. Прежде чем стартовать с нуля, как это сделали Стив Джобс, Илон Маск, Генри Форд, Говард Шульц, Рэй Крок и многие-многие другие выдающиеся люди нашей цивилизации, сделайте выбор: быть как все или понять что-то очень важное и на своём королевском знамени начертать свою сверхидею.

Глава 5. Идеальный конечный результат

У меня есть два жизненных принципа, которые никогда меня не подводили.

Первый — я постоянно обучаюсь.

Второй — прежде чем выходить на битву, узнай то, чего не знают твои конкуренты. Осваивай то, чего не умеют твои соперники. Совершенно очевидно: если вы будете думать так, как они, если вы будете делать то же самое, что делают они, у вас нет ни одного шанса их победить.

Сейчас я расскажу то, что большинство ваших соперников не знает и не использует в подготовке к бизнес-сражениям.

Жил когда-то на Земле очень умный прогрессивный гений. Звали его Генрих Соломонович Альтшуллер. Чем же прославился наш герой? Он написал первые в мире учебники о том, как нужно изобретать. История его жизни блистательна и трагична как и у большинства гениев, живших в СССР. Молодым юношей он возглавил клуб изобретателей. И первым делом пошел в библиотеку, чтобы почитать книги о том, как лучше и эффективнее изобретать. Он рассуждал следующим образом: все изобретатели делают одни и те же ошибки, наступают на одни и те же грабли. Зачем же повторять ошибки других? Лучше пойти и изучить их опыт. Но когда молодой Альтшуллер понял, что в мире не написано ни одной книги о том, как изобретать, он не расстроился, а, наоборот, вдохновился.

Так появилась идея создать первый в мире учебник, придумать первые приемы и методы рождения новых эффективных идей. Такие люди, как Генрих Альтшуллер, являются пассионариями, историческими героями, потому что они переводят стрелки исторических часов. Например, до Луи Пастера многие не знали, что такое вакцинация, и умирали как мухи. Средняя продолжительность жизни составляла 35 лет. После изобретения вакцинации продолжительность жизни резко пошла в гору. До Сергея Павловича Королева люди не летали в космос. После него наступила новая эра человечества — эра освоения космоса. Так же и Генрих Альтшуллер. До него не было изобретательской науки. После него человечество получило инструмент решения любых задач, связанных с изобретательской деятельностью. Такие крупные мыслители, как Альтшуллер, поднимают человечество на новую ступень развития и оставляют после себя огромное наследие планетарного масштаба.

Чтобы вызвать у вас еще больший интерес к теории решения изобретательских задач (ТРИЗ), я расскажу вам историю самого Альтшуллера.

Вдохновившись идеей создания самой передовой методики изобретательства, гениальный Альтшуллер достаточно быстро создал стройную, умную методику, а точнее, систему решения любых изобретательских задач. Но, как мы с вами знаем, гениальных ярких свободомыслящих людей советская тоталитарная система подавляла, а часто и уничтожала физически. Такая же трагическая, тяжелая судьба настигла молодого гения. На него написали доносы, и он оказался одним из миллионов репрессированных заключенных. Молодого ученого заставляли подписать нелепые обвинения в том, что он — английский, немецкий и американский шпион.

Естественно, честный, преданный своей стране гражданин не мог смириться с такой подлой несправедливостью. Палачи, эти безжалостные злодеи, пытали, мучили, избивали Альтшуллера, чтобы сломить его волю и заставить подписать ложное признание. Одна из пыток, которую применили к молодому парню, заключалась в том, что его, как и других несчастных, лишили сна. Человек может прожить без воды несколько дней, без еды — несколько недель, но без сна ломается очень быстро. Кровавые палачи заставляли заключенных по ночам сидеть с открытыми глазами и смотреть на камерный глазок. Тюремщики-садисты периодически проходили по коридору и заглядывали через глазок в камеру. И если заключенный засыпал, его жестоко, страшно избивали.

Альтшуллер, применяя ТРИЗ в ситуации выживания, решил эту задачу следующим образом: он изготовил из обычной бумаги два глаза, нарисовал карандашом черные зрачки и перед тем, как заснуть, закрывал веки и поверх их приклеивал два бумажных глаза. Ночью освещение в камерах было тусклое, и надзиратели не могли заметить обмана. Так он перехитрил систему. Палачи никак не могли понять, почему этот хрупкий, худой юноша до сих пор не сломлен. А дело было в том, что в то время, когда надзиратели думали, что он не спит и сидит с открытыми глазами, арестант спокойно высыпался.

В стране беззакония и кровавого террора людей сажали и расстреливали безо всякого суда и следствия. Получив десять лет лагерей, молодой заключенный попадает в ГУЛаговскую смертельную мясорубку. Прибыв этапом в северный лагерь, Генрих сразу оценил ситуацию. Он обратил внимание на то, что количество калорий, которое получают заключенные с пищей, намного меньше, чем они тратят на тяжелый физический труд. А заключенные, которые уже выбились из сил, в то время их называли доходягами, получают значительно меньше еды, но их не гоняют на работу. Они просто находятся в бараке для умирающих больных и медленно погибают.

Как быть? Как выжить? Как решить задачу сохранения жизни?

Альтшуллер принимает единственно возможное решение. Он сразу симулирует болезнь и попадает в барак к доходягам. И опять на тяжелейшую ситуацию он смотрит совершенно по-иному, чем все остальные заключенные. Он задает себе вопрос: «Странно, почему такая высокая смертность. Ведь даже небольшого количества калорий должно хватить, чтобы выжить в этом аду». Решая эту задачу, он понял, что люди сломлены морально. Они потеряли смысл жизни. Он понимает, что их души уже умерли. А если нет смысла жизни, если душа сломлена, то и тело умирает вслед за душой.

И гениальный изобретатель создает так называемый «университет одного дня». Он узнает у заключенных, кто из них обладает какими-либо знаниями и может читать лекции. Кто-то на воле до осуждения был историком, кто-то — инженером, а кто-то — математиком. Он создает настоящий университет. Умирающие заключенные по очереди начинают читать лекции. У них появляется смысл жизни. Все начинают учиться друг у друга. У людей начинают гореть глаза. Они превращаются в учителей и учеников. Мало кто из людей понимает, какой огромной силой обладает идея постоянного интеллектуального и духовного развития личности.

В бараке, где находились доходяги, умирающие живые трупы, благодаря идее постоянного интеллектуального развития возродилась жизнь. Люди стали узнавать новое. Многие из учеников альтшуллерского «университета» потом стали выдающимися учеными, специалистами и с благодарностью вспоминали этот барак смертников. При всем моем желании я не смогу в одной книге передать все тонкости и мудрость ТРИЗа. Но одно, очень важное интеллектуальное оружие я с радостью передам. Узнав о важном необходимом приеме решения задач, вы сразу получите колоссальное преимущество над всеми конкурентами, но самое главное, за что я переживаю, вы, стартуя с нуля, прочертите на карте вашей судьбы правильную дорогу. Даже не зная многого, вы выберете правильную стратегию развития своего дела.

Неосознанный читатель может воскликнуть: «Я предприниматель, бизнесмен, банкир, политик, спортсмен, бизнес-лидер. Зачем мне нужна теория решения изобретательских задач? На фига козе баян?» И, конечно, будет неправ. После того, как у вас появилась мечта, большая цель, сверхидея, ваша жизнь превращается в ежедневное решение самых разных задач. Например, вы решаете задачу по привлечению талантливых людей, по привлечению денег, других ресурсов. Рассматривая пути к своей большой цели как ежедневное решение самых разных задач, вы не тратите время впустую, вы не нервничаете, вы как танк прете к своей мечте. Танк, который никто не может остановить.

Какая разница, какую задачу решать? Методология решения задач всегда практически одинакова. Будь то задача по безопасности, финансам, логистике, психологии, управлению, технологии, методологии — принципы решения задачи, поверьте, одни и те же. Да и психологически намного проще преодолевать трудности, воспринимая их задачей.

Давайте представим двух руководителей с разными психологическими установками и с разными представлениями о жизни. Мы вместе заглянем в два кабинета, в которых параллельно проводят совещания два руководителя. Один обычный, а другой — владеющий ТРИЗом.

И вот обычный человек, обычный руководитель обращается к собравшимся коллегам: «Дорогие друзья. У нас есть проблема». И начинает излагать суть проблемы, наполняя кабинет атмосферой пессимизма, обреченности и неосознанности. Преднастройка, которую дает обычный руководитель, негативная и деструктивная: «У нас есть проблемы, как будем их решать? У кого есть предложения по решению той или другой проблемы?»

А параллельно, в другом кабинете, начинает совещание человек, который никогда не произносит слово «проблемы», а говорит всегда слово «задача». «Уважаемые коллеги, у нас есть следующие задачи. Их нужно решить». Задача технологическая, финансовая, маркетинговая. Обратите внимание: такой осознанный бизнес-лидер сразу настраивает коллектив на конструктивные мысли, на решение задач. Ведь все его коллеги в школе, в институте решали задачи. Слово «задача» уже само по себе настраивает людей на решение, на его поиск.

Слово «проблема», наоборот, сбивает человека с толку, подавляет его волю и создает негативную преднастройку. Согласитесь, несложно сделать вывод: тот руководитель или молодой предприниматель, который каждый день борется с проблемами, каждый день, как пойманный затравленный волк, которого кусают с разных сторон собаки, пытается решить то одну, то другую проблему, быстро устает, и его эффективность оказывается очень маленькой. Осознанный человек, такой, как вы, воспринимает путь к богатству, успеху и славе как ежедневное решение тех или других задач и настраивает своих коллег на правильный созидательный конструктивный подход.

В формате данной книги я дам главные советы, которые помогут вам повысить эффективность своей жизни в несколько раз.

1. Приступая к решению любой задачи, всегда настраивайте себя на то, чтобы обязательно ее решить. Пускай это выглядит самонадеянно, нагло, глупо, но мы же с вами знаем, что мысли материальны. Если вы внушили себе, что вы эту задачу решите, вы обязательно ее решите.

2. Решая любую задачу из области управления, маркетинга, финансов, безопасности, технологии, педагогики, мотивации, напишите как можно больше вопросов. Зачем? Почему? Кому выгодно? Рассматривая задачу с разных сторон, задавайте разные вопросы. Разделяйте целую большую задачу на отдельные части и, рассматривая каждую часть, также задавайте как можно больше вопросов. Например, после того, как вы напишите пятьдесят или сто вопросов, вы уже будете видеть задачу с разных сторон и понимать ее на совершенно другом уровне. Со временем вы научитесь формулировать очень точные вопросы. Как говорил Лев Николаевич Гумилев: «В правильно сформулированном вопросе уже находится пятьдесят процентов ответа».

3. Начинайте решать любую задачу с идеального конечного результата (ИКР). И вот здесь я хочу остановиться подробнее. Обратите внимание: большинство людей боятся мечтать о большем, боятся ставить глобальные большие цели и уж точно не знают, что такое идеальный конечный результат. От этого они и страдают. Идеальный конечный результат — это предназначение вашего корабля жизни в бушующем океане бытия. Чтобы точнее понять, о чем я говорю, представьте себя капитаном корабля. Корабль — это вы. Вы стоите на капитанском мостике и принимаете решение, куда плыть в бескрайнем, порой опасном бушующем океане жизни.

Куда вести корабль? Где точные координаты вашей земли обетованной? Большинство людей не могут сформулировать идеальный конечный результат, поэтому, как корабль без точных координат цели, они болтаются в океане жизни, часто плавают по кругу. Их мотает из стороны в сторону. Пока они молодые, и у них много сил, энергии, такое бессмысленное, бесцельное болтание приносит им даже некое удовольствие. Но вот идут годы, корабль становится старым, ржавеет, паруса рвутся. Запасов воды и еды становится все меньше. У капитана вместо ясной, точной цели перед глазами появляется пелена: страхи заблуждения. И так он никуда не приплывает. Так его жизнь проходит в страданиях, мучениях в борьбе со штормами, рифами, штилями.