Помоги проекту - поделись книгой:
Множество бедняков и нищих приходили к нему за этой шкатулкой, но он всегда отвечал:
– Ты не беднейший человек в мире.
Все были удивлены и снова переспрашивали, действительно ли он собирается отдать кому-либо эту шкатулку?
Благородный человек неизменно отвечал:
– Да, я отдам ее самому бедному человеку в мире .
И только после расспросов однажды добавил:
– Я скажу вам, кто самый бедный в мире человек. Самый бедный человек в мире это не кто иной, как наш царь Прасенджита.
Эти слова постепенно достигли ушей царя Прасенджиты, который был очень этим рассержен:
– Как так! Ведь я царь! Как я могу быть самым бедным человеком в мире? Ступайте, найдите этого человека и приведите ко мне!
Его приказ был исполнен, царь повел этого человека в свою сокровищницу и спросил его:
– Знаешь ли ты, что это за место?
Благородный человек ответил:
– Это сокровищница, где вы храните золото.
– А это что? – спросил царь .
– Это сокровищница, где вы храните серебро.
– А это что?
– Это сокровищница, где вы храните драгоценные камни
Тогда царь Прасенджита сердито закричал:
– Так ты знаешь, что у меня сокровищницы полны золота и серебра, что у меня столько богатства! Как же ты можешь клеветать на меня, называя самым бедным человеком в мире?
Но благородный человек ответил, что если царь обладает богатством, но не заботится о нуждах других людей своего царства, не умеет применить свои богатства в благих целях, так разве он – не самый бедный? Богатым считается тот человек, который распоряжается богатством правильно
В этом мире ни один человек, мысливший категориями бедности, ничего не изменил. Наша цивилизация развивается, а наука, культура и образование процветают благодаря мудрым, талантливым и богатым людям.
ОТЛИЧИЕ 18
Бедные люди мыслят категорией «если в конце что-то останется, я отложу». И что они делают? Получив свой доход, они начинают жить на эти деньги, покупая вещи, продукты, оплачивая коммунальные и иные услуги и надеясь, что в конце что-то останется. При этом думают: «Постараюсь экономить, и все, что сэкономлю, обязательно отложу». И так месяц за месяцем. Я встречал людей, которые работают 20-30-40 лет и до сих пор продолжают так рассуждать. Самое интересное, что каждый месяц они обещают себе начать откладывать, но не делают этого. И снова говорят себе: «В следующем месяце обязательно отложу хотя бы небольшую сумму». И так продолжается всю жизнь.
Некоторые бедняки вообще не имеют представления о том, что надо откладывать на будущее. Они говорят: «Зачем откладывать, ведь богатые тоже умирают, так лучше на то, что заработаю сегодня, буду жить хорошо». Считая, что в будущем им деньги не понадобятся, они не понимают, что на самом деле тогда они будут еще нужнее, чем сейчас.
Поэтому у них три подхода к этому вопросу:
1) буду откладывать, если буду больше зарабатывать;
2) буду откладывать, если буду больше экономить;
3) буду откладывать, если найду более высокооплачиваемую работу или дополнительный источник дохода.
«В этих случаях у меня будет такая возможность, а сейчас я не могу, потому что и так не хватает даже на повседневные нужды». – считают бедные люди. Но пока они будут так думать, никогда не начнут откладывать.
А богатые люди рассуждают иначе: «Если в самом начале я не буду откладывать – в конце точно ничего не останется». Ведь этот урок они уже несколько раз проходили. Вот почему, получив свой доход, они в первую очередь откладывают 10% на будущее и никогда эти деньги без должных оснований не трогают.
Именно эти накопления со временем могут стать основным источником новых поступлений. Таким образом создается стартовый капитал, который обеспечивает доход в будущем. Может быть, это будет не очень большая сумма, но она очень важна. Необходимо сначала сформировать своеобразный резервный фонд, который поможет использовать появляющиеся возможности. Иначе они будут проплывать мимо вас, как облака в небе, и вы ничего не сможете сделать.
Два молодых человека – Арман и Улан – вместе росли, учились в одной школе, но окончили разные вузы. Потом оба устроились на работу, у обоих был одинаковый заработок – допустим, 1000 долларов. Но мышление у них было разное.
Желания часто не совпадают с возможностями. Обычно желаний бывает больше например, у Армана возможностей было на 1000 долларов, а желаний – на 5000. Он постоянно сравнивал их и поэтому ощущал нехватку денег.
Арман посещал тренинги, приобрел книги, где говорится о том, что нужно откладывать хотя бы 10% от своего дохода на будущее. Но прочитав это, Арман сказал: «Какие 10 процентов?! Мне этих-то денег не хватает! Я не могу откладывать».
Что же произошло дальше? Итак, Арман решил: «Я зарабатываю всего 1000 долларов, а вот если бы зарабатывал больше, хотя бы 3000, тогда мог бы откладывать . Значит, пока у меня откладывать не получается. А вообще мне на самом деле нужен доход в 5000 долларов». Он сравнивал свои желания с возможностями и рассуждал примерно так: «Если откладывать 10%, а это 100 долларов в месяц, все равно ничего не изменится. Эти деньги не помогут, пока я не буду зарабатывать больше, поэтому нет и смысла копить их». Решив таким образом этот вопрос, он продолжил жить в прежнем режиме .
А что сделал Улан? Он точно так же зарабатывал 1000 долларов, но прочитав книгу, где говорится о необходимости откладывать 10% от своего дохода, решил, что 100 долларов – это небольшая сумма, однако эти деньги могут помочь ему в будущем .
Его мысли были направлены на поиск возможностей. Но возможностей у него было на 1000 долларов, а желаний в два раза больше, чем у Армана, на 10 000 долларов. И он сказал себе: «Мне нужно зарабатывать 10 000 долларов, чтобы исполнить свои мечты».
Он рассудил так: «Если я потрачу эти 10%, эти 100 долларов сегодня, то мои проблемы все равно не решатся. Я много раз неосознанно поступал именно так, и ничего не изменилось. Лучше я сохраню их, а когда накопится определенная сумма, вложу ее в дело . Пусть у меня появится некий капитал, который поможет мне повлиять на ситуацию, и тогда появятся новые возможности».
Улан понимал, что бесполезно тратить 10% своего дохода, – его положение от этого все равно не улучшится.
Поэтому он начал откладывать деньги, и со временем у него появился начальный капитал, который и помог ему изменить свою жизнь. В этом и заключается философия откладывания денег – в том, чтобы накопленное работало на вас и приносило доход
Будущий основатель знаменитой шоколадной империи Франклин Марс был из бедной семьи, поэтому ему рано пришлось повзрослеть, устроившись на работу, чтобы помогать родителям. В возрасте 19 лет он уже бойко торговал сладостями. Именно это занятие определило всю его жизнь. Будучи смышленым и исполнительным работником, постепенно он поднимался по служебной лестнице и начал зарабатывать достаточно приличные деньги он не жил богато, но имел собственный дом и женился на девушке по имени Этель, которая в будущем стала его главным партнером по бизнесу.
Мечтая о своем деле и понимая, что для бизнеса нужны деньги, Франклин начал откладывать из своей зарплаты определенный процент. Несмотря на трудности, он строго придерживался этого правила. За несколько лет Фрэнку удалось накопить необходимую сумму, что позволило ему в возрасте 28 лет бросить работу и начать собственное дело . Вместе с женой в 1911 гон открыл кондитерский магазин прямо в своем доме: вся торговля шла через окно кухни. Продажи стали быстро расти, и вскоре супруги основали свою компанию под названием Mars Candy Factory. Мечта Фрэнка о собственном бизнесе, который позволил бы ему раз и навсегда забыть о наемной работе, начала сбываться.
На то время основным ассортиментом кондитерской семьи Марс были конфеты с разными начинками. Идея, изменившая всю жизнь Фрэнка, пришла к нему совершенно случайно. Однажды во время прогулки сын попросил отца купить ему шоколада. Нужно сказать, что тогда шоколад продавался только на развес. Это было не очень удобно, дети быстро пачкались им. Именно в тот момент Фрэнк подумал: а почему бы не начать продавать небольшие ломтики шоколада, завернутые в фольгу? Идея показалась ему перспективной.
После разговора с женой Франклин пришел к выводу, что стоит попробовать. Идея оказалась настолько удачной, что их батончик Milky Way обрел популярность в считанные дни. Уже к 1925 г он стал признанным лидером на рынке . Продажи теперь росли ежегодно, а компания открывала для себя все новые и новые рынки
В 1929 г компания построила «завод мечты» (он до сих пор работает) в Чикаго и переехала туда. Ассортимент расширялся. Так, в 1930 г был представлен легендарный шоколадный батончик Snickers. Постепенно компания вошла в число крупнейших в мире производителей сладостей. В 2014 г Mars занимал шестую строчку в составляемом журналом Forbes рейтинге крупнейших американских частных компаний. А начиналось все с небольших накоплений и одной удачной идеи.
Даже если откладывать незначительные суммы денег, это улучшает ваше финансовое положение. Накопления помогут использовать благоприятные возможности, реализовать хорошие идеи, которые сделают вас успешным. Откладывайте, чтобы не упустить свой шанс на успех.
ОТЛИЧИЕ 19
Бедные люди мыслят категориями одиночества и правила «сделаю сам», т. е. не доверяют другим. Они считают, что другой человек не сможет сделать что-то так же хорошо, как он сам. Поэтому их философия такова: лучше все делать самому. Но одному человеку невозможно успеть все.
Представьте, что в компании, которая реализует автомобили по всему миру, директор сам ходил бы и продавал машины. Или в компании Соса-Соla основатель сам бы занимался производством, рекламой и продажами – так он никогда не добился бы мирового успеха. Мышление типа «я буду делать все сам» свойственно лишь бедным людям.
Человек не может выйти за пределы своих личных возможностей, поэтому надо использовать возможности коллектива. Богатые люди говорят: «Лучше иметь 1% от усилий 1000 людей, чем 100% от усилий одного человека». И руководствуются правилом – результативности коллективного разума невозможно достичь в одиночку.
Вот почему они организуют команду. Порой им бывает очень трудно, но набравшись терпения, они обучают своих сотрудников до тех пор, пока не сформируется дружный и компетентный коллектив. Богатые говорят: «Я один никогда не смогу сделать все то, что мы можем сделать вместе, я один не могу быть умнее, чем мы все, “я” никогда не смогу быть больше, чем “мы”, потому что один человек не может быть умнее, чем коллектив». И богатые понимают, что только коллективный разум определяет возможности. Поэтому они фокусируются на создании слаженной команды.
Соответственно, командное мышление становится очень важным фактором достижения успеха. Когда у вас сформируется дружный коллектив, появится командное мышление, вы увидите новые возможности и незамеченные ранее препятствия. А если решитесь идти к цели самостоятельно, то, даже увидев возможности, не заметите опасных рифов. И когда возникнут проблемы, не будете знать, как справиться с ними, и, может быть, просто откажетесь от своей мечты, так как, не найдя правильного решения, не поверите в перспективу.
А коллективный разум сумеет разработать продуманный, четкий план, реализуя который, вы решите все проблемы, используя все возникающие возможности и обходя «подводные камни», – и тогда все останутся в выигрыше.
Кроме этого, в бизнесе очень важно уметь выбрать партнеров. Они должны быть достойными людьми, чтобы вы могли сотрудничать с ними эффективно.
Все бизнесмены являются практиками и каждый день решают кадровые вопросы. Один мультимиллиардер советует принимать людей на работу медленно, но увольнять быстро. Я не сразу понял этот совет, но потом осознал: оказывается, надо вначале создать для работников несколько препятствий. Пусть они преодолеют их, и вы узнаете, как они реагируют на проблемы. В трудной ситуации они должны будут проявить себя и свои лучшие качества. Самое важное – чтобы работники показали себя с точки зрения человеческих качеств. Ведь если у человека есть чувство справедливости, если он честен, добр, порядочен и стремится работать, его можно научить всему.
Самые лучшие кадры – это сотрудники, которых вы воспитаете сами, потому что когда вы нанимаете готовых, опытных специалистов, вам надо платить им очень высокую зарплату. Но даже в этом случае вы не обязательно получите хорошие результаты. Многие из них будут говорить: «Я работал 10 лет в успешной компании, был руководителем такого-то отдела, и моя зарплата составляла такую-то сумму». Вы установите им такую же зарплату, но уверяю вас, при первых трудностях такие специалисты бросят вас и уйдут. Вы останетесь один на один с проблемами, которые возникли не без их участия, и вам придется разбираться с ними самому.
Персонал нужен для того, чтобы решать поставленные задачи, а не для того, чтобы создавать проблемы. Но, к сожалению, гораздо чаще бывает наоборот: работники создают их и уходят. Вы платите высокую зарплату в надежде получить соответствующий результат, но этого не происходит – довольно часто встречающееся в бизнесе явление.
Конечно, надо нанимать хороших, квалифицированных специалистов. Но получается, что при таком подходе вы платили не за результат, а за историю, которую работник рассказал о себе, за его прошлые заслуги. Поэтому когда вы подбираете хорошую команду, говорите каждому: «Я плачу вам за результат, который вы покажете здесь, а не за те достижения, которых вы добились там, в другой компании». Но если работники на деле доказали свои незаурядные способности, надо справедливо оценивать их труд и платить соответственно.
Например, секрет успеха Эндрю Карнеги, по его собственному утверждению, заключается в том, что он подбирал в свою команду хороших партнеров, высокопрофессиональных специалистов. Он даже шутил, что его эпитафия должна гласить: «Здесь лежит тот, кто окружил себя людьми гораздо умнее его самого». Членов своей команды он ценил даже больше, чем свои заводы и рудники, и старался заботиться о своих сотрудниках. Впоследствии некоторые из них сами стали миллионерами.
Лакшми Миттал является главой крупнейшей в мире металлургической компании, он самобытный магнат, который работает над собой каждый день . При этом он очень умный человек, который сам придумал секрет своего успеха не только в менеджменте, но и в технической стороне дела, внедрив в производство идею использовать особый вид железа.
Родился он 15 июня 1950 г в Калькутте в семье бизнесмена Мохана лаля Миттала из рода марвари, которых издавна называли индийскими евреями, селение, в котором жила его семья, находится на самом краю Индии рядом с одной из многочисленных пустынь . Жизнь в этом селении протекала бедно и бесперспективно.
Положение изменилось, когда семья переехала в Калькутту. Там отец Лакшми вместе со своими партнерами выкупил полностью убыточный сталепрокатный завод и наладил выпуск изделий из стали для нужд строительства. Доходы семьи позволили отправить Лакшми на учебу в престижное учебное заведение . В 1969 г Лакшми получил степень магистра коммерции в колледже.
В возрасте 25 лет Лакшми Миттал стал директором купленного отцом завода, который специализировался на производстве железных проволочных изделий. С этого началась история его металлургической империи.
Тщательно проанализировав ситуацию на рынке, он выработал свой план действий. Основная идея состояла в том, чтобы скупать убыточные или малоприбыльные предприятия и превращать их в процветающие. А для этого Миттал присылал свой менеджерский состав, состоящий из профессионалов, которые анализировали ситуацию и вырабатывали стратегию вывода компании из кризиса. В случае необходимости обновлялось все техническое оборудование.
Одним из секретов успеха Миттала является умение подбирать хорошую команду специалистов, потому что только коллективному разуму под силу задача сделать убыточные компании успешными. При этом он старается не обвинять своих сотрудников, если те принимают ошибочные решения, потому что считает, что так накапливается опыт и главное – учиться на ошибках и не повторять их. Предприятий у Миттала слишком много, чтобы каждым управлять самому, поэтому он ценит талантливых менеджеров, высококвалифицированных профессионалов, понимая, что самые сложные задачи можно решать только совместными усилиями коллектива.
Миттал выкупил десятки металлургических предприятий по всему миру, став одним из самых богатых людей на планете. Он обладает потрясающей целеустремленностью и умением ценить своих сотрудников. У него есть мечта – создание всемирного суперконцерна, и он стремится к этому, преодолевая все препятствия. «Я не думаю, что мы когда-нибудь сможем сказать себе: достаточно», – говорит он, имея в виду новые планы. Даже здесь он говорит «мы», имея в виду свою команду.
Сегодня мир изменился, и в одиночку многого не добьешься. Самый яркий пример для нас – Билл Гейтс. Компания Microsoft принадлежит ему всего на 4%, и при этом тысячи ее сотрудников являются миллионерами. Вот что такое командное мышление и коллективный разум.
ОТЛИЧИЕ 20
Бедные люди мыслят категориями «свое» или «ближе к себе». Что это значит? Большинство бедных людей хотят делать бизнес у себя на родине, желательно вообще рядом с домом или хотя бы в своем районе, и не двигаться дальше. Они говорят: «Работать в чужой стране очень сложно. Лучше делать это в своей стране. Почему? Потому что здесь всех знаешь, легче договариваться, управлять и контролировать…»
А богатые люди мыслят по-другому. Они говорят: «Деньги не имеют национальности, успех не имеет родины, счастье не знает границ, и неважно, где ты зарабатываешь». Они используют эту философию в своей деятельности. Поэтому большинство таких крупных компаний, как Mars, Cadbury, Coca-Cola, Toyota, Philip Morris, Adidas, Puma находятся там, где мы с вами живем. Откуда они появились здесь? Хозяева этих компаний понимают, что неважно, где ты зарабатываешь деньги. У денег нет родины, национальности, религии, главное для них – благоприятные условия, широкие возможности, стабильная обстановка.
Например, компания Wrigley, производитель популярных жевательных резинок Wrigley’s Spearmint, Juicy Fruit, Doublemint, Orbit (в общей сложности 40 брендов), работает по всему миру. История компании – это борьба за расширение рынков сбыта. В дополнение к уже запущенным еще в довоенное время предприятиям в Чикаго, Канаде, Великобритании и Новой Зеландии, позднее были открыты новые торговые представительства в Азии и Европе.
Для удовлетворения растущего спроса на продукцию компании Wrigley в последние десятилетия дополнительно были построены фабрики на Филиппинах, во Франции, Австрии, Кении и на Тайване. В 2014 г. численность персонала компании составляла 17 000 человек, которые работают 48 странах мира.
Сейчас жевательная резинка Wrigley известна и популярна более чем в 180 странах мира.
Сегодня у компании SELA более 400 магазинов в 300 городах и представительства в девяти странах, название в переводе с иврита означает «скала», что вполне соответствует положению компании.
Поделиться книгой: