Сразить наповал. #Резюме. Как получить приглашение на собеседование?

– успешный опыт руководства розничной сетью не менее 3-х лет;

– опыт построения эффективной работы розничной сети;

– навыки управления персоналом;

– навыки аналитической работы;

– знание специфики розничных продаж;

– уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С.

Вакансия: БРЕНД-МЕНЕДЖЕР

Обязанности:

– разработка и реализация стратегии торговой марки/сегмента, торгового канала;

– анализ продукции, ценообразования и конкурентной среды;

– формирование политики маркетинговых коммуникаций;

– формирование ценообразования и системы скидок по каналам сбыта.

Требования:

– опыт работы бренд-менеджером не менее 3-х лет;

– опыт на рынках FMCG, предпочтительно продукты питания;

– отличное понимание всех элементов процесса продажи товаров народного потребления от производителя до конечного покупателя;

– опыт ввода новых торговых марок на рынок;

– знание методологии маркетинговых исследований;

– хорошие переговорные, лидерские и управленческие навыки;

– английский язык на уровне Upper-intermediate.

Авторитетное мнение

Совет, который дает рекрутерам Джон Янгер: «Никогда не рассматривайте кандидата, который не соответствует компетенциям, заявленным в профиле должности».

ВЫВОДЫ

• Профиль должности содержит перечень требований к знаниям, навыкам, квалификации кандидата, необходимых для успешного выполнения должностных обязанностей. Описание вакансии – краткая версия профиля должности, которая включает список обязательных требований для первичного отбора кандидатов по резюме.

• Изучение описания вакансии является важным шагом для соискателя, так как в ней указаны обязательные компетенции из профиля должности. Вакансия первична, а резюме вторично. Именно с изучения вакансии необходимо приступать к редактированию резюме.

• Основной принцип найма персонала на этапе отбора резюме гласит: резюме на 100% должно соответствовать требованиям из описания вакансии. Основная задача рекрутеров – отобрать резюме кандидатов, которые наиболее точно совпадают с описанием вакансии. Основная задача соискателей – изменить свое резюме под требования определенной вакансии.

В следующей главе вы узнаете, что нужно сделать сначала, чтобы сэкономить время и создать с первого раза результативное резюме. В фокусе – сбор контента для заполнения разделов: «Профиль», «Навыки», «Опыт работы».

Поисковая оптимизация

Я предупреждаю читателя, что эту главу дóлжно читать не торопясь, со вниманием и что я не владею искусством быть ясным для того, кто не хочет быть внимательным.

Жан-Жак Руссо

SEO резюме (англ. search engine optimization) – комплекс действий по оптимизации для поднятия позиций резюме в результатах выдачи поисковых систем по определённым запросам рекрутеров.

Как ни странно, но у вашего резюме есть два читателя – менеджер по персоналу и бот. Большинство компаний используют ATS (англ. applicant tracking system) – автоматические сканеры для просмотра резюме и специальные программы для хранения и систематизации данных о соискателях. Например, АСУ (сокр. от автоматизированная система управления). Их алгоритмы работают так же, как поисковая система. Они ищут ключевые слова. Когда резюме проходит через ATS, то оно сохраняется в базе данных этой программы. Затем рекрутер вводит ключевые слова из конкретной вакансии. И, если ваше резюме содержит ключевые слова, которые ищет работодатель, то ATS будет поднимать ваше резюме в результатах поиска.

Ключевые слова также используются работодателями для поиска резюме в Интернете или других компьютерных базах данных. Поэтому ключевые слова повышают вероятность отбора работодателем вашего резюме. Их можно включить отдельным списком или произвольно распределить по всем разделам резюме. В зависимости от требуемого опыта работы в определенной сфере ключевыми словами могут быть названия должностей, сфер, специализаций, обязанностей, навыков. Например, «B2B продажи», «прямые продажи», «внутренний аудитор», «B2C маркетинг», «прямые инвестиции» и т. д.

Для позиции юриста ключевыми словами в зависимости от его специализации могут быть: «гражданское право», «трудовое право», «налоговое право», «договорное право», «арбитражные суды», «инвестиционный договор», «вексельное законодательство», «государственные закупки» и др.

Для директора по маркетингу: «стратегический маркетинг», «маркетинговый анализ», «продвижение бренда», «медиа планирование», «B2B маркетинг», «ATL», «BTL», «SMM» и др.

Для руководителя отдела логистики: «логистический менеджмент», «производственная логистика», «складская логистика», «транспортная логистика», «оптимизация логистических процессов», «бережливое производство» и др.

Как узнать, какие ключевые слова лучше всего подходят для вашего резюме?

Выполните кейс в следующей главе.

Кейс №1. Поиск ключевых слов

Если вы хотите иметь то, что никогда не имели, вам придется делать то, что никогда не делали.

Коко Шанель

Кейс №1 «ПОИСК КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ»

Описание кейса

Цель: изучение конъюнктуры и потребностей рынка труда.

Задачи:

1. Запустить поиск вакансий согласно вашей цели поиска работы.

2. Определить, какие требования предъявляют работодатели.

3. Составить список обязанностей и навыков, которые необходимо добавить в резюме.

4. Провести SWOT-анализ на соответствие требованиям.

Действия:

Шаг №1. Поиск вакансий

Найдите 8—10 вакансий, на которые вы уже отправляли резюме или рассматриваете в настоящее время. Вакансии могут быть уже в архиве – это не имеет значения. Главное, чтобы они наиболее точно вам подходили. Главная задача на этом этапе подобрать наиболее релевантные вакансии согласно вашей текущей цели поиска работы.

Шаг №2. Сбор информации

Что необходимо сделать? Скопируйте в файл любого формата из описаний вакансий данные в разделы: обязанности, требования и навыки. Ознакомьтесь с полученной информацией. Теперь вы знаете, какого кандидата в вашей сфере ищут компании.

Шаг №3. Анализ информации

– Удалите обязанности, требования и навыки из полученного списка, которые дублируются.

– Выделите зеленым цветом обязанности, требования, навыки, которым вы полностью удовлетворяете и считаете, что сможете успешно справиться на новом месте работы.

– Выделите красным цветом обязанности, требования и навыки, которым вы не соответствуете, не выполняли ранее и не сможете с ними справиться на новом месте работы.

Шаг №4. Оптимизация резюме

Добавьте ключевые слова/фразы, которые вы выделили в кейсе зеленым цветом в резюме.

N. B.

Выполнение этого кейса не подразумевает рефлексию – критическое восприятие своих компетенций. Вам это не поможет улучшить резюме. Так что будьте смелыми и решительными. Не скромничайте.

Используйте в качестве помощника – образец выполненного кейса для позиции PR-менеджер.

Пример выполненного кейса №1 «Поиск ключевых слов»

Позиция: PR-МЕНЕДЖЕР

РАЗДЕЛ 1. ОБЯЗАННОСТИ

1. Удалите обязанности из полученного списка, которые дублируются.

2. Выделите зеленым цветом обязанности, которые вы выполняли ранее.

3. Выделите красным цветом обязанности, которые вы не выполняли ранее и не сможете с ними справиться на новом месте работы.

Список обязанностей

• Разработка и внедрение PR стратегии.

• PR первого лица компании.

• Формирование имиджа компании в СМИ.

• Формирование и утверждение бюджета на PR-активности.

• Планирование PR активностей.

• Подготовка и проведение PR-мероприятий.

• Анализ эффективности проведенных PR-мероприятий.

• Инициирование инфоповодов.

• Формирование положительного образа и повышение узнаваемости бренда.