Помоги проекту - поделись книгой:
4. Демонстрация товара или услуги. Что бы вы ни сделали: испекли новый торт по уникальному рецепту, запустили курс, связали шарф – сделайте фото и опубликуйте.
И не забудьте расписать (интересно и с огоньком!), что именно вы хотели донести своим постом.
5. Storytelling. Расскажите историю, например о том, как вы дошли до жизни такой, о том, какой опыт приобрели за годы практики и какая у вас квалификация, в каком регионе Китая вы заказываете товар, как использовать его нетрадиционными способами. Вот, например, букет @ohorosho можно подарить, а можно съесть.
6. До и после или история в стиле «жила была девочка и жизнь её была сера и уныла, а потом сделала ремонт – и все вокруг преобразилось». Расскажите и покажите «до и после». Что будет изложено в рамках этой концепции – неважно. Героями истории могут быть и ваши клиенты, и продукт в процессе создания, и личная история. Главное, что людям нравится динамика и позитивные изменения.
7. Фото со звёздами. Сам факт того, что на ваш продукт обратила внимание какая-то известная личность (блогер, актер, ютубер) – это успех. А успехом нужно делиться.
Контент подобного плана подпитывают доверие и формируют позитивный имидж.
8. Мифы и опровержения. Смело развейте популярные мифы о вашем продукте. Например, что после шеллака отваливаются ногти, а от нарощенных волос лысеет голова. Высмеивайте страхи клиентов, не оставьте от их убеждений камня на камне – и вы повысите продажи.
9. Сравнение товаров. Сравните свой товар с аналогичным продуктом и проанализируйте все имеющиеся преимущества.
10. Полезные фишки и лайфхаки. Расскажите подписчикам, как быстро застегнуть браслеты, которые вы изготавливаете, при помощи булавки; или опубликуйте 8 способов драпировки шарфов вашего производства.
И главное – постарайтесь мыслить шире и в нужном вам направлении!
Ещё немного о заголовках
Теперь, когда вы вооружены информацией и безусловно опасны, предлагаю рассмотреть, как использовать все изученные правила копирайтинга на практике.
Привлечь и удержать внимание. Интригующее начало.
У вас есть 2200 знаков и желание продать ваш товар. А значит, вам нужно заинтересовать читателя, поймав его на крючок. Стоп! Тексты в духе «нельзя представить современного человека без» и «в современном мире, сложно обойтись без «вам точно не помогут. Пользователи Instagram эту нудятину попросту пролистывают. А потому ваша задача – в первые 100–120 знаков (именно текста Instagram оставляет от поста при публикации его в общей ленте) вместить интригу – и заставить читателя прочитать пост полностью.
1. Вопрос.
Вы хотите узнать, как разместить рекламу у блогера? Знаете, как эффективно использовать хэштеги?
Схема: вопросительное слово + желание или страхи вашей ЦА (целевой аудитории).
2. Шок и запугивание.
Узнайте, что скрывает ваша девушка…
Список Продуктов, способствующих развитию целлюлита.
«Привет, крошки, сегодня я расскажу вам шокирующие подробности о зубных щётках, которые узнала на семинаре стоматологов».
Схема: «страшные слова» + желание/страхи ЦА
Страшные слова: опасный, шокирующий, коварный, неизвестный. Если не можете продолжить список – вперед к Андрею Малахову за советом.
3. Обещание выгоды с указанием временных затрат для получения награды.
Удвойте свой доход за 9 видео-уроков
Простой способ избавиться от морщин за 3 месяца
Схема: число + простое усилие + желание ЦА
Простые усилия: простой, мгновенный, быстрый, пошаговый, понятный… + способ, шаг, пример, инструкция, причина, алгоритм.
Дальше все работает по простой схеме: если ЦА зацепила тема поста – она остается и читает дальше. А если нет, то просто проходит мимо.
Читай меня полностью!
«Это просто немыслимо!
Чтобы я, разумный человек с высшим образованием попалась на такую удочку! Конечно, я оооочень злюсь, но как ловко и чётко они меня обработали! Не будь я жертвой этой истории – аплодировала бы стоя. А вообще, эта ситуация научила меня главному, сейчас вы поймёте, о чем я говорю.
Зарегистрировалась я, значит, на сайте…»
Эй, Вы все ещё читаете? Да ладно, книжка-то про маркетинг, а не про скандалы-расследования. Вышеприведенные строки – всего лишь пример интригующего начала поста с нативной рекламой внутри.
Пришло время поговорить о том, как писать интересно!
1. Избегайте клише и канцелярщины. Время от времени натыкаясь на тексты в духе «в современном мире трудно себе представить…» я хочу плакать. И, чтобы не сделать этого, просто пролистываю дальше. Не «доводите до сведения дорогих пользователей», а пишите с огоньком, черт возьми!
2. Искренне и от души. Я уже не раз отмечала, что Instagram – социальная сеть, в основе которой лежит «успешный успех». Люди тыкают по заветной иконке для того, чтобы читать таких же людей, а не нагромождение слов в духе «Стоит отметить, что с течением времени, его мнение существенно поменялось, однако, принимая…».
Чем искреннее ваш пост, тем больший отклик он спровоцирует.
3. Задействуйте лимбическую и рациональную систему восприятия.
«Представьте, вы лежите на золотом песке и слушаете шум океана» – представленное – это результат работы лимбической системы.
4. «Сколько будет 56/8?» – подключилась рациональная система и выдала ответ.
Электрические импульсы, проходя через клетки мозга (нейроны) изначально задействуют лимбическую систему, и только потом обрабатываются рациональным отделом.
Говоря проще, первоначально все происходящее воспринимается на уровне эмоций, а только затем – на уровне логики.
Ваша задача активировать обе системы восприятия, сначала лимбическую:
– апеллировать к эмоциям
– усиливать «боль» клиента
– провоцировать WOW-реакцию и т. д.
А после рациональную:
– описать выгоды
– преимущества
– цифры
– факты
5. Используйте эмодзи и прозрачные знаки, чтобы делить текст на абзацы для удобства прочтения. Визуальное представление поста не менее важно, чем его содержание.
6. Не допускайте грамматических и пунктуационных ошибок. Особенно, если вы позиционируете себя как эксперт.
7. Не публикуйте баянов – выбирайте действительно интересные темы.
8. Учитывайте профиль аудитории. В Instagram от вас ждут легкости и красоты, в Facebook – постов в духе «знаю всё обо всём», в Одноклассниках – «Ищу-свищу школьную любовь»; пост из Facebook не окажет влияния на аудиторию Instagram.
Поэтому не поленитесь сделать рерайт.
Как сделать фото для Instagram
Следующая остановка нашего путешествия по миру создания контента – создание фотографий для Instagram. Они же – второй по важности элемент вашего бизнес-аккаунта, который должен радовать глаз подписчиков и накрепко привязывать залетных покупателей.
1. Вам нужна хорошая камера. Используйте камеру в смартфоне или фотоаппарат, главное условие – никаких зёрен, шума и размытости. Ну и протирайте объектив камеры, прежде чем начать фотографировать. Вдруг вы этого не делаете?
2. Вам нужен свет. Можете снимать при дневном рассеянном свете, можете купить лайтбокс, НО никогда не публикуйте желтых фотографий и фотографий с пересветом, режущих глаза.
3. Вам нужна композиция. Каждая фотография должна нести посыл и быть выдержана в рамках определенной композиции. Вы можете снимать в жанре минимализм (фон + товар) или натюрморты с большим количеством деталей. Композиция должна быть в любом случае. Не знаете, как её построить – не поленитесь почитать в Интернете.
4. Вам нужна пост-обработка фото.
Со списком сервисов можете ознакомиться на следующей странице, а пока что просто имейте в виду: подкрутив резкость, яркость или контрастность, вы значительно улучшите качество изображения.
5. Выберите свой стиль – посты в профиле должны радовать глаз и сочетаться между собой. Следите за ракурсами и цветами.
Сделайте так, чтобы ваши фото были узнаваемыми.
– Впихивать невпихуемое и размещать коллажи.
– Постить баяны и демотиваторы, котиков, младенцев, если они не вписываются с стиль вашего профиля. Очень хочется использовать классную картинку милого кота? Подумайте, как вписать её в общую концепцию вашего аккаунта.
– Выкладывать неудачные Селфи. Вы – лицо своего бизнеса и должны соответствовать! Только качественный макияж, хороший свет и конечно же отличная постобработка.
Много вам классных фото и лайков!
Полезные сервисы для обработки фото
1. Концепция
Помните вирусное видео про спортсмена (если не смотрели – сделайте это прямо сейчас, поднимете себе настроение), где он говорил «у меня с самого начала была какая-то тактика и я ее придерживался»? Так вот, придумайте тактику, она же «концепция» – и придерживайтесь её.
Несколько вариантов для вдохновения:
– Светлые фото
– Фото на тёмном фоне
– Строго под углом 90’
– Шахматы – чередование контрастных фотографий
– Серии по три фото (удачное решение для фотографов)
– «Колонка» – например, ч/б фото или фото с текстом раз в две фотографии и т. д.
2. Расширяйте кругозор
Выбирайте концепцию с опорой на тематику вашего аккаунта. Для вдохновения можете полистать:
@flatlays
@tashalakoz
3. Используйте фотостоки
depositphotos.com
shutterstocks.com
istockphoto.com
freedigitalphoto.com
pixabay.com
picjumbo.com
tinyography.com
Поделиться книгой: