Как стать знаменитым и богатым

Выложить можно на сервис SlideShare. Очень удобно – можно из любой точки мира выйти в сеть и презентоваться.

Говоря о фирменной презентации, я имею в виду набор слайдов и вашу речь, причем слайды и речь должны быть нераздельны. Только в этом случае презентация будет работать. Кстати, прочитайте книгу «Продажи со сцены» Андрея Парабеллума – очень полезно.

ЗАДАНИЕ. Прочитайте книгу Алексея Каптерева «Мастерство презентации» и сделайте фирменную презентацию.

Роль в сериале

Недооценивают у нас все-таки роль телевидения! Говорят, что телевизор смотрят только недалекие люди, бабушки, и т. п. Но известен случай, когда человек очень долго работал, делал большие проекты на радио, книги писал, видео-блог вел, но стал известным благодаря роли в сериале. Это Вадим Демчог. Он сыграл доктора Купитмана в «Интернах».

Михаил Дашкиев из Бизнес-молодости рассказывал, что взрывной рост интереса к их тусовке дал именно репортаж у Андрея Малахова. Хотя все до этого говорили, дескать, мы ТВ не смотрим, а «Первый канал» – это «фу».

Если вам представился случай где-то сняться, пусть даже это эпизодик и маленькая роль – ни в коем случае не упустите этот шанс стать известным. Даже в «Пусть говорят» и «Давай поженимся» надо хотя бы раз сходить.

В сервисе «Найдем Эксперта», благо, такая услуга есть – «Роль в кино», где вы можете сыграть себя, и это стоит всего около миллиона.

Сверьтесь с системой суперличности

Итак, вы ознакомились с блоком активностей, вы упакованы, вы преодолели все страхи и теперь знаете, как правильно активничать. По карте активности можете свериться с системой в таблице, приведенной выше. Также одним глазком можете заглянуть в приложения к книге. Там вы найдете «Карту поступков», и теперь ваш мозг окончательно взорвется. А что – так можно? Да, и причем любому человеку!

Глава IV. Монетизация личного бренда

Снова и снова мы не устаем повторять, что правильно раскрученная персона, суперличность – это не только раскрученный бренд, но и бренд, который приносит деньги, то есть монетизированный бренд.

Мы поговорим о том, о чём многие люди умалчивают, рассказывая про личный брендинг и персональный пиар, как превратить ваше имя в деньги. Почему-то этот вопрос остается «за кадром».

Личный бренд должен работать на прибыль, на ваш доход.

И слава не должна быть только ради славы. Хотя и это прикольно.

ЦэРэМ

Начнем с малого – CRM. И далее постепенно будем приближаться к ответу на вопрос, что же такое монетизация?

Важно вести базу клиентов для того, чтобы в нужный момент вы смогли вспомнить о тех договоренностях, решениях и результатах переговоров и по возможности отправить повторное предложение.

Так же в CRM есть напоминание о днях рождениях. Поздравление клиента может привести к тому, что о вас вспомнят и обратятся.

Приведу пример: мы делали проект для одной компании по привлечению в качестве клиентов звезд. Компания занималась поставкой экологического оборудования для загородных домов (септики). Мы все исполнили, фиксированную часть нам оплатили. А вот бонусную часть нам не выплатили полностью, клиент сказал, чтобы мы перезвонили месяца через два. Я забыл про это, а через некоторое время все-таки перезвонил. Случайно в голову пришло – а не позвонить ли… Удивительно, но клиент сам при звонке тут же вспомнил об оплате. Тогда я подумал, а сколько же у меня таких клиентов, так сказать не автоматизированных, по которым не ведется история взаимоотношений, и т. д. И сразу же я купил небольшую CRM систему. И с тех пор это – мой основной рабочий инструмент. Рекомендую простую и бесплатную версию AmoCRM.

У нас есть группа «Мальчишник», которую мы «продаем» на различные мероприятия. И хотя, в определенных кругах не принято приглашать каждый год одних и тех же артистов, мы поздравляем их с днями рождения, а они в свою очередь рекомендуют «Мальчишник» своим друзьям.

Итак, с клиентами нужно поддерживать связь и лучше всего, чтобы напоминалки о каких-то событиях приходили в автоматическом режиме. Я, например, использую Битрикс 24. Можно использовать и Excel.

ЗАДАНИЕ. Поставьте себе CRM. Хоть в блокнотике ведите.

Бесплатные книги

Монетизация – это не только получение денег, но и различных благ, услуг, товаров бесплатно. Другие получают их за деньги, а вы – бесплатно.

Я всем, у кого есть больше 5000 друзей в соц. сетях, советую обращаться в издательства, например, в МИФ, Альпину. Скажите им о большом количестве друзей и о том, что готовы читать книги издательства и делать рецензии в своих соц. сетях. Скорее всего, вам дадут книжки бесплатно. Прочитайте, вынесите из нее что-то полезное и выложите в блог. Таким образом, вы получаете книгу и сдерживаете обещание.

Когда у вас будет более 5000 друзей, то, скорее всего к вам будут обращаться сами производители товаров, издательства и предлагать вам тест-драйвы на обзор.

Наш клиент производит видео регистраторы, планшеты. И мы один регистратор подарили популярному радиоведущему, который упомянул об этом товаре очень кратко, не более минуты в своей передаче. Потом это выложили в виде транскрипции на сайте. Бесплатно. И этого хватило, чтобы возросла узнаваемость этого бренда.

ЗАДАНИЕ. Посчитайте количество ваших друзей, зайдите на сайт издательства, там есть вкладочка для блогеров, напишите предложение о предоставлении вам книг.

Вип-продукт

VIP-продукт обязательно должен быть в вашей линейке, для того, чтобы его хотели купить.

И второй момент, вип-продукт должен быть для того, чтобы остальные цены на продукты казались не такими высокими. Вип-продукт как бы оттеняет всю вашу линейку продуктов.

У Андрея Парабеллума есть замечательная книжка, посвященная премиальным продуктам. Премиальные продукты – это те самые продукты, которые не теряют ценности в кризис. Основными потребителями таких продуктов являются мужчины старше 50 лет.

ЗАДАНИЕ. Каким бы бизнесом вы не занимались, чтобы вы не вели, сделайте себе ВИП-продукт. Надеюсь, аргументы я привел убедительные.

Прием Дэвида Огилви

Сейчас будет магия.

История про Дэвида Огилви. Он пришел к себе в новый офис своего агентства и спросил: «А кого я хочу видеть среди своих клиентов?» Взял листок бумаги и написал подряд 10 брендов и компаний, с которыми он хотел заключить контракты в ближайшее время. И что вы думаете – 8 из 10 этих компаний стали его клиентами.

Способ реально работает. Проверено.

ЗАДАНИЕ. Запишите 10 наименований компаний, с которыми вы бы хотели работать. Если ваши клиенты частные лица, значит, запишите 10 имен.

Интервьюирование

Самый простой и очень убойный способ привлечения новых клиентов, бизнес-партнеров. Вам просто нужно взять интервью у тех, кого хотите привлечь к себе в клиенты.

Рассказывает Роман Масленников: «Я набрел на этот способ, когда хотел познакомиться с ведущими пиар-агентствами России. Придумал 10 вопросов и задавал их директорам ведущих пиар-агентств. Многие интервью были письменные. На одной из встреч известный политтехнолог, сказал: „Слушай, а я про тебя знаю. Мне рассказывали, что ты берешь у многих интервью. Уважаю – так прославиться с нуля“. В итоге плоды этих интервью вы можете найти в книжке „Пиар-элита. 157 интервью с высшим эшелоном российского пиара“. А я нашел крутых бизнес-партнеров и коллег.»

Что происходит, когда вы интервьюируете человека? Возникает доверие. И в конце интервью человек, как правило, задает интервьюеру вопрос: «А вы чем занимаетесь?» Тут и наступает ваш звездный час.

Еще история от Романа: «Был случай, когда я под предлогом интервью знакомился со своим любимым писателем Андреем Рубановым. Он поинтересовался, где будет печататься интервью, и я ответил, что в моем блоге и в „Литературной газете“. Однако на тот момент у меня не было контактов с этим изданием. Я не знаю, как, какие высшие силы мне помогли, но появился контакт и интервью вышло. Зачем я это рассказал? А затем, что вы тоже можете познакомиться под предлогом интервью вообще с кем только хотите!»

Почитайте книги, как делать интервью. Рекомендую книгу Лари Кинга «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно, где угодно», или найдите книжечку «Лучшие интервью России», посмотрите программы Познера, Соловьева, Доренко, Бермана и Жиндарева. Это идеалы, к которым нужно стремиться. Очень круто берет интервью Юрий Дудь в своем видео-блоге.

ЗАДАНИЕ. Составьте десять вопросов для интервью к вашему потенциальному клиенту.

50 бесплатных консультаций

Бесплатные консультации – это еще один способ завлечь потенциальных клиентов.

«Проверено Парабеллумом», что если вы проведете 50 бесплатных консультаций, то 2-5 из них закроются на продажу.

Во время проведения бесплатных консультаций нужно рекламировать, будто вы продаете ВИП-товар за смешные деньги. То есть бесплатные консультации тоже придется продать. Проведите 50 консультаций, просто поговорите с людьми. Я не буду учить вас, что и как нужно говорить на консультациях. Думаю, что вы мастера своего дела и сами знаете, как их провести. Единственное, делайте пометки, какие и как клиенты формулируют свои вопросы для последующего использования в коммерческих предложениях и на сайтах.

ЗАДАНИЕ. Ваша задача – объявить о проведении бесплатных консультаций за 2 недели.

Как брать деньги за консультации

После бесплатных консультаций наступает время для проведения консультаций за вознаграждение. Можно остаться и на бесплатных консультациях, но мы рекомендуем брать деньги. Но брать деньги только в том случае, если вы готовы предоставить реальный результат.

Первое, консультация бесплатной может быть, например, 1 час или 20 минут, а все, что сверх – платно.

Второе, даже если вы не любите проводить консультации, все равно такой продукт должен быть в вашей линейке. Стоить он может от 10 до 100 тыс. руб. за 1 час. Все в ваших руках, проверено.

Рассказывает Роман Маслеников: «Вот я, например, не люблю индивидуальные консультации. Я делаю так: ставлю сначала одну цену – люди приходят, далее поднимаю цену в 2 раза, и так было уже несколько раз. В результате, поток иссяк, потому что в моем случае просто дать консультацию по развитию бренда – этого недостаточно, нужно постоянно этим заниматься.

А мне интересно не просто поп…здеть, но и то, чтобы клиент получил результат. Поэтому сейчас мои консультации стоят существенных денег. В эту сумму я закладываю исполнение результата за клиента. В итоге получается круто – не только побазарили, но и что-то интересное сразу сделали».

Еще один подход к частным консультациям – это коучинги. По продолжительности они могут быть месячные, трехмесячные, годовые. Советую брать за такие консультации за 3 месяца вперед. Это совет от гуру Андрея Парабеллума. Связано это с тем, что клиенты сначала вроде «подписываются» на услугу, а потом исчезают, а вы затратили время и силы на изучение проблемы клиента.

Есть еще подход, и он больше подходит для тех, кто по профессии врач, экстрасенс, и т. д. Это оплата за услугу – столько, сколько клиент подсчитает нужным или возможным. То есть, если вы сделали работу хорошо, то вам платят неожиданно большую сумму. Просто делайте вашу работу качественно и это оценят. На похожем методе построено сообщество #побратски brother.pro – услуги за цену себестоимости или за любую цену.

ЗАДАНИЕ. Назначьте цену за индивидуальную консультацию. Можете опубликовать ее на сайте или не публикуйте, но цена у вас должна быть. И выбирайте один из нескольких приемов для консультаций.

Посредничество

Это тоже способ монетизации. Посредничество вам придется поставить на поток, даже если вы профессионально этим не занимаетесь. Потому что, если вы выделили себе определенную специализацию, а клиенты приходят не с теми вопросами, которыми занимаетесь вы, лучше направлять клиентов к партнерам, а не отказывать им, беря за это определенный процент.

Например, я пересылаю некоторые проекты, связанные с пиар в IT, в шоу-бизнесе, и т. п., и беру проценты от объема или от прибыли – в зависимости от цены контракта.

Занимаясь посредничеством, желательно выработать какие-то шаблоны, правила и так называемый «кодекс партнера».

Не пренебрегайте посредничеством, потому что это фактически ваш доход. Но у него есть некоторая опасность: могут не заплатить. Поэтому очень внимательно выбирайте себе партнера, встретьтесь с ним, сделайте сначала небольшой (тестовый) заказ.

У меня есть знакомый, который раскручивает себя как персональный бренд, он был участником одной из наших взрывных пиар-акций. Так вот он занимается тем, что сводит заинтересованных людей, заказчиков с исполнителями и получает за это хороший процент. Вот так можно зарабатывать только на посредничестве, но это не должно быть основным бизнесом.

ЗАДАНИЕ. Сформулируйте кодекс посредничества (партнера) – срок выплат, прозрачность и различные условия информирования о ходе проекта, и т. д. Проверьте на ближайшей сделке.

Продажа книги

Продажа книги может быть способом монетизации. Написали книжку, сами ее напечатали без штрих– кодов, ISBN и прочей мути, и продаете. Цену за маленькую книжку можно установить 100 рублей, большую – 500 рублей, формата А3 – 1000 рублей. Себестоимость печати книжки небольшая, а маржа хорошая. Если вас печатает издательство, берите гонорар книжками, а не деньгами. Это выгоднее. А если сами печатаете, соответственно, еще выгоднее. Ваша задача – это полезный контент в книге.

У меня есть книжка «Наконец-то знаменит», которая продается и в интернете за 350 рублей, и напечатанная за 1500-5000 рублей (в зависимости того, продаю ли я вместе с ней включенную часовую консультацию).

ЗАДАНИЕ. Напишите книжку по блоку активности, напечатайте ее и продавайте на ваших мероприятиях (мастер-классах, тренингах, и т. д.).

Тренинги

Если вы отличный специалист, если вас все знают – вам ничего не остается делать, как встретиться с вашими людьми вживую. Это тоже часть вашей линеечки продуктов.

Собрали знания в кучу, собрались с мыслями и зарегистрировались, например, на TimePad. Этот сервис «берет» 10 % за то, что продает ваши билеты, но там очень удобная система настройки с «нуля». Можно найти и другие подобные сервисы.

Объявили там свой тренинг и начали «раскидывать» по своим знакомым, друзьям, клиентам и тем, кто был на ваших личных консультациях. Цена тренинга зависит от вашей фантазии, но мой совет использовать три варианта билетов: стандартный, бизнес и V.I.P. Тренинг будет лучше «собираться», если у вас раскрученный личный бренд. А еще лучше, если у вас вышла книга и она продается или вас сняли на TV.

Приведу пример. Наталья Молчанова – знаменитый фридайвер России, мировая рекордсменка, я нашел ее ролики и затем «добрался» до ее курса. Не было бы курса – я бы купил книгу! Я интересовался у людей, как они попали на этот курс, и они говорили, что видели ролики в интернете. А потом пришли на курс.

К сожалению, Наталья Молчанова (http://molchanova.ru/) трагически погибла… R.I.P. Но ролики о ней остались, а школа фридайвинга по-прежнему работает. Рекомендую вам этот замечательный вид спорта и активного отдыха – http://free-diving.ru

ЗАДАНИЕ. Сделайте тренинг и получайте деньги.

Касательно экспертов по тренингам – рекомендую вам Веру Земскову и все ее обучающие курсы на эту тему.

Политика

Зачем идти в политику? Зачем куда-то баллотироваться, если все равно не победишь? Понятно, что кто-то идет, чтобы поторговаться, кто-то – чтобы получить второе место, кто-то – покуражиться и иметь строчку в биографии, но многие идут ради повышения цен на свои услуги.

Если вы в политике хоть каким-то боком – ваши услуги стоят дороже.

Как можно оказаться в политике? Вступить в какую-то партию, куда-то баллотироваться. Проще всего – в муниципальные депутаты. Или стать помощником депутата, в крайнем случае.

ЗАДАНИЕ. Подумайте, как вы можете связаться с политикой.

Фото со звездами

Серьезное социальное доказательство (термин Роберта Чалдини) – фото со звездами. Для чего люди фотографируются со звездами? Все очень просто – чтобы частичка славы перешла на них.

Фотографируйтесь со звездами и знайте, что звезды тоже фотографируются с более успешными звездами и все по той же причине.

У некоторых бизнесменов целые спец. операции были, чтобы иметь фотографию с Путиным. Вообще можно сделать и медиавирус на эту тему.

В этом нет ничего зазорного и плохого, но не забывайте благодарить звезду, и может быть, вы ей тут же и подарите, например, вашу книгу. А если вас еще и запечатлеют с книгой в руках у звезды, то это будет вдвойне лучше.

Роман Масленников: «Я очень прохладно относился к фото со звездами. Что за идолопоклонничество? Но тут фейсбук мне показал „самые популярные мои фотки“. И что вы думаете? На трех из четырех из них я был в позе „со звездами“ – Радиславом Гандапасом, Инной Алексеевой и Антоном Вуймой. Да, думаю, работает тема».

Основатель клуба миллионеров Максим Темченко очень любит фотографироваться со звездами. Это работает.

Чермен Дзотов: «Когда клиенты заходят ко мне в офис и видят там десятки фотографий со звездами, то вопросов по сотрудничеству уже не остается. В тот момент они уже готовы мне заплатить за свой пиар».

Ко-брэндинг с крупняком

По сути это та же фотография со звездой, но только из бизнеса. Многие бизнесмены, тренеры, стартаперы стараются выступить на площадке Сбербанка «Центр развития бизнеса». Почему?

Потому что от Сбербанка можно получить рекомендательное письмо (кстати, если вы это еще не сделали – сделайте) и сфотографироваться на фоне «Сбербанка». «Сбербанк» – это сильный бренд.

Подумайте, с каким «крупняком» вы можете еще скоординироваться и, может быть, оказать что-то бесплатно для него.

Александр Белановский использует формулировку «мне доверяют» и далее перечисляются названия крупнейших брендов и компаний. Он стал использовать эту формулировку, когда «Сбербанк» попросил его убрать слово «клиенты» то ли с сайта, то ли из соцсетей.

К примеру, вы пришли к своему другу в «Сбербанк», чтобы помочь провести тренинг, – рассказывает Белановский. – И неважно, что именно вы делали, чай подносили или еще что-то. Суть в том, что фактически «Сбербанк» вам доверил, что вы были подмастерьем у этого человека, значит, он вам доверяет. В итоге получайте благодарность от «Сбербанка», вешайте себе на сайт с формулировкой «доверяет».

ЗАДАНИЕ. Наметьте для себя компанию из вашего списка с целью ко-брэндинга для медиа известности.

Волонтерство у гуру