Помоги проекту - поделись книгой:
Все находится в ваших руках .
Масштабы успеха в Вашем бизнесе определяете Вы. Только Вы измеряете и оцениваете Вашу работу. Нет никакого босса, который сказал бы Вам, как и когда Вы что-то должны сделать.
Имеют значение только Ваши собственные этические и деловые представления. Ваши мысли и чувства находят свое выражение в результатах, которых Вы добиваетесь. Вы получите честное, а иногда и щедрое вознаграждение за Ваши усилия — и при этом напрямую. В этом бизнесе нет никого и ничего, что могло бы помешать Вам между делом достаточно заработать или завоевать величайшую вершину успеха.
Ни у кого, даже с лучшим образованием, с богатым наследством, с большим талантом или прочими преимуществами, нет большего шанса, чем у Вас, добиться успеха в сетевом бизнесе.
В этом бизнесе мы все равны. В этом бизнесе успех зависит от того, как мы сочетаем нашу свободу с нашими обязанностями.
К. Дин Блэк, доктор философии, — человек, которого я глубоко уважаю. В своей выдающейся брошюре “Упрощенное руководство по достижению успеха в Многоуровневом маркетинге” он дает наиболее краткие и ясные объяснения того, как функционирует эта система. Ниже мы приводим разъяснения доктора Блэка в отдельных выдержках:
Если люди не делают успехов, если рушатся их планы, если они раздражены и лишены мужества, то это означает, что они видят вещи не такими, каковым они есть на самом деле. Если они изменят взгляд на вещи, если они познают правду, то они вновь смогут двигаться вперед и стать счастливыми.
1 - о сетевом маркетинге;
2 - о предприятии (фирме);
3 - о самих себе;
4 - о других людях.
Не достигшие успеха консультанты не имеют ясного представления по одному или по нескольким из этих четырех аспектов.
ПОЗНАТЬ ПРАВДУ О МНОГОУРОВНЕВОМ МАРКЕТИНГЕ
Многие люди отвергают Многоуровневый маркетинг, однако, в самом принципе нет ничего, что можно было бы отрицать, а критиковать можно лишь то, как некоторые работают, используя этот принцип.
Далее следуют факты и принципы многоуровневой системы:
1. МНОГОУРОВНЕВЫЕ ИЛИ ПИРАМИДАЛЬНЫЕ СТРУКТУРЫ СЛУЖАТ РАСПРЕДЕЛЕНИЮ
Достигнув определенной величины, каждая организация, продающая продукты или услуги, приобретает форму пирамиды со многими уровнями, которая книзу становится все шире. Делегирование создает пирамиду со многими уровнями. Наше правительство представляет собой такую пирамиду, наши школы и церкви — тоже. Все успешные фирмы, продающие продукты и услуги, в конечном итоге приобретают форму пирамиды.
2. В КАЖДОЙ МНОГОУРОВНЕВОЙ СТРУКТУРЕ СИЛА ИДЕТ СНИЗУ
Наше правительство распределяет услуги сверху вниз, его сила, однако, поступает снизу в виде голосов избирателей. Маркетинговые фирмы сбывают свои продукты также сверху вниз, силе же их состоит в тех деньгах, которые поступают снизу вверх. Пирамидальные системы можно представить также в виде рамки, которая течет в двух направлениях: сначала сверху вниз, а затем снизу вверх. Определенные ценности текут вниз; встречным потоком вверх устремляется сила. Если по какой-либо причине ценности перестают поступать вниз, то заканчивается также встречный поток силы (в форе денег или голосов избирателей) и системе терпит крах.
3. МНОГОУРОВНЕВЫЕ СТРУКТУРЫ ФУНКЦИОНИРУЮТ лишь в том случае, если несут ответственность
ПРЕДСТАВИТЕЛИ САМОГО НИЖНЕГО УРОВНЯ
Эта идея принадлежит отцам-основателям Многоуровневого маркетинга. Они заявляли, упрощенно выражаясь, что каждый должен делать для себя то, что он может делать. То, что мы не можем делать, следует передать для исполнения на более высокий уровень. Мы, например, не можем строить наши собственные дороги или школы, поэтому эту задачу берет на себя город. То, что не может сделать город, берет на себя государство и т. д.
Если верхние уровни берут на себя те задачи, которые также хорошо могут сделать на нижнем уровне, то система, начинает хромать, все замедляется и система терпит крах.
Многоуровневый маркетинг—это не что иное, как экономическая система, которая переносит ответственность на самый низкий уровень —на отдельных личностей — и поэтому Многоуровневые маркетинговые формы растут так быстро. Это означает также, что каждая Многоуровневая маркетинговая фирма может быть настолько сильна, насколько сильны характером ее консультанты (дистрибьюторы).
Многоуровневые маркетинговые фирмы терпят крах в том случае, если ведущие представители или исполнители забывают, что сила лишь тогда устремляется вверх, если вниз поступают настоящие ценности. Другими словами: если люди хотят делать деньги, не представив сначала какой-либо истинной ценности. Примером самых плохих систем являются системы, созданные по типу снежного кома, единственная ценность которых состоит в том, что они позволяют завербовать других, что, однако, не является истинной ценностью. В других случаях, отдельные лица пытаются создать иллюзию ценности, предлагая при этом продукты, которые не являются главными профилирующими продуктами данного бизнеса и которые стоят значительно меньше тех денег, которые за них запрашивают. Подобные иллюзии всегда раскрываются, поток денег наверх прекращается и фирма терпит крах.
Кроме того, многоуровневые маркетинговые фирмы прекращают свою деятельность или в лучшем случае приобретают дурную славу в тех случаях, когда исполнители не проявляют достаточно характера. Некоторые консультанты используют для приобщения людей коварный обман. Другие постоянно ругаются и пытаются уничтожить друг друга. Некоторые организации находятся в состоянии борьбы, распуская слухи. Эти и другие человеческие недостатки в MLM-фирмах проявляются чаще, чем в обычных фирмах, поскольку именно в них людям предоставлено так много свободы.
Помимо тех причин, которые действуют всегда, MLM-фирмы терпят крах не из-за самой концепции Многоуровневого маркетинга, а из-за того, что принцип этой концепции не всегда честно и правильно соблюдается. Итак, верьте в концепцию Многоуровневого маркетинга, будьте всегда честными и искренними и довольствуйтесь только самым лучшим.
Что это означает? Это означает соблюдать и ценить естественную структуру. Доктор Блэк приводит два следующих примера, которые я хочу непременно с Вами обсудить.
“Если Вы смотрите на Ваших клиентов и консультантов как на источник получения денег, то Вы, по всей вероятности, не очень далеко продвинетесь. Они будут презирать эгоцентрические интересы и отделятся от Вас. Если же наоборот, Вы будете рассматривать их как возможность служить другим и поддерживать их, то это вдохновит и покорит их”.
“Рассматривать, как возможность служить другим и поддерживать их”.
Я не могу Вам еще раз не подчеркнуть, как важен этот пункт. Если вы из всей книги почерпнете только один пункт и примете его сем сердцем, то Вы будете владеть ключом к достижению успеха в Сетевом маркетинге.
Вот еще один пример доктора Блэка:
“В душе человек ощущает либо полноту, либо пустоту жизни, в соответствии с этим он раскрыт или замкнут и создает для себя такое окружение, которое точно отражает его чувства. Смотрите на полноту жизни и смотрите, каким ОБРАЗОМ ВЫ МОЖЕТЕ ПОМОЧЬ ДРУГИМ ТАКЖЕ видеть полноту жизни”.
И еще раз: “Каким образом Вы можете помочь другим... Друзья — вот о чем здесь идет речь. Это именно то, что позволит Сетевому маркетингу работать также для Вас!
Сетевой маркетинг обладает сходной естественной (природной) структурой, которую Вы обнаруживаете в Вашей повседневной жизни. Поэтому эта уникальная форма бизнеса представляет собой нечто совершенно особенное — она является отражением реальной жизни.
Что происходит, если Вы ведете себя эгоцентрично? Как Вы думаете в этом случае о себе и других? Насколько Вы удовлетворены, как протекает Ваша жизнь в этих обстоятельствах?
Что происходит, если Вы открыты и честны по отношению к другим? Как Вы чувствуете себя в этом случае? И как протекает Ваша жизнь?
В системе Сетевого маркетинга с последствиями Вашего поведения дело обстоит так же, как и в жизни: они отражаются на Вас — прямо и непосредственно. Вы сами являетесь источником Вашего успеха или Вашей неудачи.
Вам точно известно, что происходит с нациями, организациями и отдельными личностями, которыми руководит зависть, нечестность, безответственность и страх. Как заметил доктор Блэк: люди и сама жизнь сторонятся этого. Такая же судьба ожидает тех в Сетевом маркетинге, кто руководствуется этими же пороками. С другой стороны, люди и сама жизнь поворачиваются к тем, кто готов служить и оказывать поддержку. То же самое относится и к Сетевому маркетингу.
Основная причина того, почему люди терпят неудачу в Сетевом маркетинге, заключается в том, что они его неправильно понимают. Они не понимают его основные принципы и поэтому не могут использовать их в своем поведении.
В нем заключен большой вызов. Только в том случае, если Вы действительно понимаете систему Сетевого маркетинга и его движущие силы, то Вы сможете его действительно полюбить. Я думаю, что для того, чтобы добиться успеха в Сетевом маркетинге, ВЫ ДОЛЖНЫ ВЛЮБИТЬСЯ В НЕГО.
Когда той ночью десять лет назад я представлял себе Сетевой маркетинг, то я в действительности еще не совсем понимал. Моя голова была полна всеми возможностями и указаниями, которые предлагает эта система. Я знал, что я открыл нечто грандиозное, — однако что же в точности было, я не знал, хотя и очень сильно хотел это себе представить.
Я лежал без сна в своей постели. Потолок комнаты был как экран, полный возможностей, указаний и картин которые не давали мне покоя. Когда взошло солнце, я уже точно знал, о чем идет речь в этом бизнесе. Я понял его и полюбил. За прошедшие годы моя любовь выросла и превратилась в огонь страсти.
ВЫ ДОЛЖНЫ ЕГО ПОЛЮБИТЬ! Это тот один из немногих случаев, когда иначе ничего не получится.
А как Вы можете это сделать? Есть две возможности: первая состоит в том, чтобы влюбиться подобно знаменитой “любви с первого взгляда”. Как это произошло со мной. Но я испытал также и вторую возможность: я научился это любить.
Может быть, с помощью этой книги я смогу помочь Вам и Вашим друзьям влюбиться в Сетевой маркетинг. Однако полной уверенности у меня нет, так как решение вопроса о том, сможете ли Вы это сделать или нет, находится в Ваших руках, а не в моих.
Как всегда, Я УБЕЖДЕН, ЧТО СМОГУ ПОКАЗАТЬ ВАМ, КАКИМ ОБРАЗОМ ВЫ СМОЖЕТЕ НАУЧИТЬСЯ ЛЮБИТЬ ЭТОТ БИЗНЕС. Это — моя задача! Ее выполнение состоит в том, чтобы, как и Вас, научить других, каким образом они смогут добиться успеха в Сетевом маркетинге. Я научил уже тысячи людей и тем самым на целый отрезок пути приблизился к реализации моей цели — приобрести миллион друзей.
Да? Прекрасно! Но сначала я хочу Вам рассказать, что мы будем делать.
Старая поговорка гласит: “Самый лучший способ овладеть какой-либо специальностью — это начать ее преподавать”. И это подтверждается полностью, на 100%! Поэтому эта книга не носит характера обычного учебного пособия типа “Помоги себе сам”. Эта книга—это скорее методическое пособие, которое Вы можете использовать для того, ЧТОБЫ ОБУЧАТЬ И ТРЕНИРОВАТЬ ВАШИХ ЛЮДЕЙ И ТАКИМ ОБРАЗОМ ПОМОЧЬ ИМ ДОСТИЧЬ УСПЕХА.
На основе собственного опыта как преподавателя, который подготовил тысячи людей и сделал их учителями и инструкторами Многоуровневого маркетинга, я знаю, что это самый быстрый и самый эффективный путь обучения и одновременно достижения успеха.
В процессе чтения книги Вы познакомитесь со многими новыми и ценными приемами, указаниями и методами, которые Вы сможете сразу начать использовать для увеличения Ваших возможностей и Вашей эффективной деятельности. Уже в следующий телефонный разговор или ближайшую бизнес-презентацию Вы сможете планировать в соответствии с этими новыми методиками.
Это также должно получиться, поскольку таково было мое намерение. Однако для Вас истинная ценность этой книги заключается в ее тайне. Вы откроете эту тайну, если Вы на собственном опыте увидите, как все приходит в равновесие, и впервые поймете, какой простои, легкой производимой и исключительной эффективной является эта система построения программ обучения.
Главы первая и вторая отвечают на вопрос, ПОЧЕМУ Вы занимаетесь этим бизнесом. Если Вы поняли ПОЧЕМУ, то считайте, что Вы овладели уже 90% всего бизнеса. Вы быстро поймете, что Вы должны помочь Вашим людям тоже ответить на этот вопрос, ПОЧЕМУ. Этому я Вас тоже научу.
Следующие шесть глав поведут Вас шаг за шагом через все основополагающие аспекты этого бизнеса, от привлечения новых консультантов до организации больших деловых презентаций. На этом пути Вы откроете сотни идей, которые Вы сразу же сможете применить, чтобы увеличить Ваш успех и успех Ваших людей.
В главе X “Обучение новых консультантов” сходятся вместе все нити, а глава XI покажет Вам, как Вы сможете многократно продублировать себя, с тем, чтобы создать большую организацию. Организацию, которая сможет дать Вам такой доход, который обеспечит Вам на всю оставшуюся жизнь не только финансовую независимость, но и финансовую СВОБОДУ.
Давайте теперь начнем.
Еще только один пункт:
Как я узнаю, что Вы овладели этими принципами и стали выдающимся учителем и преподавателем многоуровневого маркетинга?
Это довольно просто — ВЫ ДОЛЖНЫ СТАТЬ В НЕМ ЛУЧШИМИ СПЕЦИАЛИСТАМИ, ЧЕМ Я.
Вас это несколько пугает? Это не должно Вас пугать, поскольку именно в этом состоит моя задача. Если мои студенты лучше, чем я, то я знаю, что выполнил свою задачу. Это цель моей книги.
Цель — это своего рода обещание, которое я дал сам себе. И если я в жизни чем-то дорожу, то это именно тем, чтобы выполнять свои обещания!
Найдем для себя приятное окружение, где мы сможем все спокойно обсуждать. При этом у меня есть все, что нам потребуется, вплоть до спокойного места, блокнота и карандаша. Я рассчитываю на Вас, что Вы позаботитесь об этих вещах! И мне бы хотелось, чтобы Вы знали, что я рад совместной работе.
Итак, давайте начнем?
Если вы подходите к книгам так же, как и я, то Вы, вероятно, пропустили разделы “Как нужно работать с этой книгой” и “Ваше введение: правильно понимать Сетевой маркетинг, чтобы сразу приступить к сути этой книги. Ваше нетерпение, быстро начать что-то делать, я могу понять. Однако информация, содержащаяся в этих двух упомянутых разделах, имеет очень большое значение для всего остального содержания этой книги. Найдите, пожалуйста, время и прочтите их. Если Вы это уже сделали, то мы можем сразу начать.
Как преподавателю Сетевого маркетинга, для меня очень близким является вопрос: КАК делается этот бизнес. Однако едва ли одному из нас показывали, как он должен заниматься бизнесом. Основная задача спонсора Сетевого маркетинга и тренера сравнима с задачей хороших родителей.
Но каким бы важным не казался вопрос о том, КАК делается бизнес, на первый план постоянно выходит вопрос ПОЧЕМУ. Однажды было сказано, что настоящее овладение каким-либо делом на 10% зависит от КАК и на 90% от ПОЧЕМУ. Если Вы понимаете ПОЧЕМУ, то КАК придет само собой.
Я объясняю Вам, почему это именно так.
Уже много было сказано и написано о целях. В ходе моей интенсивной работы в течение многих лет с тысячами людей я начал вести опрос относительно постановки целей и обо всем, что с этим связано.
Самой большой ошибкой, которая встречается при этом, является, по моему мнению, то, что люди отождествляют свои цели с желаемыми конечными результатами. Это, однако, не так! Цель — это нечто совсем другое. И очень важно, чтобы Вы как инструктор и учитель Сетевого маркетинга узнали и поняли это.
Большей частью, наши цели основываются на результатах, которые мы желаем получить, как, например, вещи, на покупку которых или на осуществление которых нам требуется больше денег. И мы очень упорно и добросовестно работаем, чтобы достигнуть цели.
Я понял, что большинство целей, когда мы их достигаем, не дают нам того удовлетворения и удовольствия, которые мы себе представляли в процессе достижения этой цели. По моему мнению, причина этого состоит в том, что мы рассматриваем цель как ответ или решение.
Я бы хотел предложить, чтобы мы рассмотрели цели в другом свете. Я бы хотел, чтобы Вы рассматривали цель не как конечный результат, а как “средство для достижения цели”.
Рассматривайте цели как своего рода признание, что Вы хотите достичь чего-то более высокого. Я вовсе не сторонник того, чтобы постоянно вести учет уровня очков. Это выясняется в сравнении и соревновании с другими. В действительности мы должны себя оценивать по нашим собственным меркам (масштабам), потому, чтобы мы хотим из себя сделать и к чему стремимся — а НЕ ПОТОМУ, чего хотят или чего якобы достигли другие.
Можно сказать, что достижение цели — это самоутверждение и признание того, что мы находимся на правильном пути, чтобы стать той личностью, которой мы хотим стать.
Некоторые называют это путем мастерства.
Когда мы были еще детьми, то многие из нас сознавали, что мы обладаем особыми талантами и свойствами, имеем особые мечты, что делает нас уникальными и неповторимыми. Мы знали, что мы представляли собой нечто особенное и уникальное. Вы можете вспомнить это?
Теперь уделите себе немного внимания. Подумайте о том времени в прошлом, когда Вы, будучи ребенком, сознавали, что Вы представляете собой нечто особенное. Сконцентрируйтесь на Вашем тогдашнем убеждении и признании, что Вы были чем-то уникальным.
А теперь закройте глаза и вспомните об эти моментах Вашего детства. Возможно, это было во время игры, в которую Вы играли, или, возможно, это была фантастическая фигура (образ), которым Вы хотели бы стать, когда станете большими. Вспоминайте об этих прошлых мыслях и чувствах.
Очень хорошо. Вы должны знать, что это не имеет значения, хотели ли Вы стать машинистом, выдающимся политиком, актрисой или врачом. Важным является то чувство, которое Вы испытывали бы, если бы Ваша мечта действительно осуществилась. А теперь давайте перенесем эти мысли и чувства на сегодняшний день — на Вашу теперешнюю ситуацию.
А теперь следует замечательное упражнение, которое постоянно применяю. Для этого Вам необходимо личный экземпляр этой книги или блокнот, а также спокойное местечко и некоторое время.
Расслабьтесь, чтобы дать свободный ход Вашим мыслям, и ответьте на следующие три вопроса. Пожалуйста, не давайте оценок тому, что Вы напишете ниже. Просто пишите то, что приходит Вам на ум. Никаких условий. Никаких ограничений. Дайте Вашим мыслям свободно излиться на бумагу.
1. Если бы я не должна была (не должен был) работать, чтобы обеспечить себе на жизнь, то чем больше всего хотелось бы заниматься? (То есть, делать то, что Вы любите).
2. Если бы мне дали миллион марок, не облагаемых налогом, то что первое я бы с ним сделал (а)? (Не давайте, пожалуйста, ответа типа “Оплатил бы свои счета” или “Вернул бы свои долги”. Естественно, вы бы это сделали. Забудьте о простом ВЫЖИВАНИИ. Мы говорим о БОЛЬШИХ деньгах. Я хотел бы, чтобы Вы пошли и подумали, что же В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ Вы больше всего хотели бы сделать).
3. Если бы я узнал (а), что мне осталось жить шесть месяцев, то что бы я стал (а) делать в оставшееся время моей жизни? (Речь идет о шести месяцах полного здоровья. Никаких болезней или болей). Что бы Вы стали делать?
Поделиться книгой: