50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей

3) рассказ о возможностях или презентация;

4) рекрутинг партнеров и клиентов;

5) обучение новичков.

Это основа сетевого бизнеса. Система, которая дает результат. Это подсказка для всех, как строить бизнес. Если вы освоите эти шаги, то добьетесь успеха. Если все так просто, то почему многие люди уходят, не достигнув успеха? Где возникает проблема? Какой этап оказывается самым сложным?

Великие лидеры всегда применяют новые подходы.

Они не пользуются методами других.

Марк Ярнель

Дело в том, что успеха в МЛМ добиваются только те, кто на первом этапе (поиск потенциальных клиентов) применяет свои выгодные стороны. Вспомните вышеописанный анекдот. Очень важно в привлечении новых партнеров использовать свой прошлый опыт, свои сильные стороны, свои собственные умения. Важно, чтобы эти методы были для вас комфортными и давали результат.

У меня в структуре есть партнер, которая строит свой бизнес на «холодных контактах» в электричке. У нее в Москве есть основная работа, в больнице. Сетевой бизнес она рассматривает как подработку и задел на будущее, когда выйдет на пенсию. От нас до Москвы надо добираться два часа на электричке. Эти два часа она и использует для рекрутинга.

Важно произвести какое-то действие, чтобы соседи сами задали нужный вопрос. Летом часто в электричках жарко, а зимой холодно. У нас есть продукция, которая помогает легче переносить жару, и другая продукция, которая помогает не замерзнуть в холодном вагоне.

Она применяет ее на глазах у соседей, которые ей задают вопрос: «А, что это у вас такое?»

Дальше уже ее задача – рассказать, показать и дать попробовать.

Таким образом каждая поездка дает ей несколько новых клиентов или партнеров.

Не надо механически копировать методы, которые использует ваш наставник. Это устаревшая концепция в этом пункте. «Делай, как я», здесь не у всех срабатывает. И кто этого не понял, чаще всего терпит неудачи в сетевом бизнесе. Именно эти люди нам говорят, что они уже пробовали.

Очень важно пользоваться теми методами, которые для вас эффективны, не вызывают у вас дискомфорта, соответствуют вашему характеру. Например, кому-то комфортно работать с «теплым рынком», с родственниками и друзьями, а у кого-то это вызывает страх быть непонятым.

Однажды мы с сыном приехали в регион к его партнеру с целью помочь рекрутировать новичков. Елена тогда работала директором детского сада, и она нас попросила провести презентацию для работников этого детского сада.

Перед презентацией Елена нас представила следующим образом:

– Это мои хорошие знакомые Валентина и Сергей, они занимаются сетевым бизнесом. Меня лично заинтересовала продукция для здоровья, и я начала ей пользоваться. Получила результаты и попросила Валентину и Сергея рассказать вам об этой продукции.

То есть Елена сразу обрезала возможность развития бизнеса, она не представила себя как будущего наставника. После презентации появились клиенты, которые решили покупать продукцию со скидкой.

Но Елена нашла свой метод работы. Она стала успешно рекрутировать новых партнеров через соцсети. Незнакомым людям ей оказалось гораздо легче рассказывать о бизнесе.

Марк Ярнель в своей книге «Ваш лучший год в сетевом маркетинге» пишет:

«Дупликация системы в сочетании с творческими подходами – основа основ успеха в МЛМ».

И я с ним полностью согласна. Пробуйте, ищите свои собственные методы. Анализируйте, что дает наилучший результат и при этом позволяет добиваться успеха, выполняя те действия, которые вам приносят удовольствие.

Важно действовать. На эту тему расскажу еще один анекдот.

Сидит ворона на елке. Мимо бежит заяц.

– Ворона, ты что делаешь?

– Ничего не делаю, просто сижу.

– Вот так просто сидишь и ничего не делаешь?

– Просто сижу и совсем ничего не делаю.

– Вот здорово! Я тоже посижу.

Сел заяц под елку, сидит и ничего не делает. Бежит мимо лисица. Видит: сидит заяц и даже не пытается убежать. Набросилась лисица на легкую добычу и съела зайца. А ворона кричит, причитает:

– Ах, заяц, заяц! Я ведь забыла тебе сказать, что сидеть и ничего не делать можно только тогда, когда ты уже на вершине!

Часто говорят, что для достижения успеха нужно выйти из зоны комфорта.

По моему мнению, важно расширять свою зону комфорта, приобретая новые навыки, которые основаны на ваших собственных сильных сторонах.

Ваши сильные стороны, ваши таланты, особенности – это крылья вашего бизнеса, которые поднимут вас на вершину.

Из выступления лидера перед новичками:

– Не бойся делать то, что делать мастерски пока ты не умеешь. Помни, что Ковчег был построен любителем, а «Титаник» строили профессионалы…

1. Получайте удовольствие от своей деятельности.

2. Расширяйте границы своей зоны комфорта.

3. Используйте для развития бизнеса свои сильные стороны,

совершенствуйте свои умения.

На одном из вебинаров услышала фразу, которую считаю очень актуальной:

«Действуйте, опираясь на свои сильные стороны!»

ЗАПОМНИТЕ: только действия приносят деньги. Добавлю: действия, которые вы делаете с умом.

Понятно, что не все сильные стороны возможно использовать в МЛМ. Расскажу анекдот на эту тему.

– Наконец-то мне повезло, и я нашел у вас работу. Мне ведь очень нужна работа, у меня жена и семеро детей…

– А что вы еще умеете делать?

Для того чтобы был результат в бизнесе, безусловно нужны правильные и профессиональные действия. И самое главное, что их должно быть много.

Правильные действия в малых количествах – неправильные действия (из выступления на семинаре).

Домашнее задание:

1. Подумайте, какие ваши сильные стороны вы можете использовать для развития бизнеса.

2. Наметьте и запишите в блокнот план действий прямо сейчас, с использованием ваших сильных сторон и опыта из прошлой деятельности.

Причины, по которым вы застряли в сетевом бизнесе

В сетевом бизнесе часто встречаются ситуации, когда новички быстро стартуют, а потом вдруг останавливаются.

Важно понимать, что каждый лидер в МЛМ на каком-то промежутке пути тоже был неудачником. Редко кто добивается успеха без препятствий.

Какие же основные препятствия приходится преодолевать практически всем?

Прежде всего это страх, что ничего не получится. Такие люди чаше всего говорят: «Это не мое».

Важно понять, где сидит этот страх, в чем он заключается. Необходимо разобраться, действительно ли МЛМ – это не ваше или просто надо поработать над собой.

Создайте в блокноте таблицу и ответьте честно на вопросы: «Что мне нравится в МЛМ?» То есть какие преимущества в МЛМ вы видите для себя. «Что мне не нравится в МЛМ?» То есть недостатки в МЛМ для вас.

Проанализируйте полученные результаты. Если вы нашли больше недостатков, чем преимуществ, то закройте эту книгу – МЛМ не для вас.

Если вы отметили и преимущества, и недостатки, то вам просто придется потрудиться, для того чтобы поверить в себя. Вам нужно немного поработать над собой, и в этом вам поможет эта книга.

Если же у вас больше преимуществ, чем недостатков, то вы смело можете развивать этот бизнес, а вопросы использовать для своих партнеров.

Здесь мы опять вернемся к вашим личным талантам и ценностям. Подумайте еще раз, что вы умеете делать в совершенстве, и найдите применение своим талантам для развития сетевого бизнеса.

Однажды, работая в регионе, я познакомилась с женщиной по имени Елена. Она задавала очень интересные вопросы по существу и очень толково отвечала на мои вопросы. А после семинара она подошла и сказала, что у нее не получается строить бизнес. Ей очень нравится продукт, а вот структуру строить не получается.

Я спросила, кто она по профессии. Оказалось, что учитель биологии. И тогда я посоветовала ей использовать ее знания анатомии и физиологии человека для того, чтобы людям объяснять, что произойдет с их организмом, если они не будут давать ему питание (витамины, минералы, аминокислоты).

– Не надо никого призывать начать бизнес, просто показывайте людям их проблемы и рассказывайте, как они могут решить их с помощью продукции.

В сетевом бизнесе могут пригодиться все ваши ценности и таланты, а еще будут открыты новые, о которых вы даже не подозревали. Возможно, именно вы откроете новые горизонты для развития МЛМ-бизнеса.

Анекдот в тему.

– Вы самые мощные, самые сильные.

У вас самая лучшая продукция.

У вас самый лучший маркетинг.

И у вас есть то, чего нет у других. У вас есть я!!!

Второе препятствие, которое приходится преодолевать многим – это подмена деятельности видимостью деятельности.

Часто партнеры говорят, что они все делают, но у них не получается. Задаешь вопрос: «Что конкретно не получается?» И тишина!

Очень часто из-за страха дистрибьюторы подменяют деятельность по системе совершенно другими действиями.