Помоги проекту - поделись книгой:
Сейчас мы запускаем в продажу его вторую партию товара.
Когда я проводил у Евгения интервью, он отдыхал в Турции. Мы созвонились по скайпу.
Николай: Здравствуйте. Я так понимаю, вы сейчас где-то отдыхаете?
Евгений: Да. На заднем плане видно море и пальмы… погода отличная! Только что дождик прошел, но солнце ни на секунду не пряталось.
Николай: Классно! Мы сейчас, кстати, тоже приехали на Канарские острова и записываем здесь новый курс «Бизнес на Амазоне». Скоро мы вам его представим, уважаемые слушатели.
Евгений, чем вы занимались до Амазона или, может быть, еще занимаетесь? Как узнали о бизнесе на Амазоне?
Евгений: Вообще я увидел эту идею на Фейсбуке. А вообще я занимаюсь продажей автозапчастей. Мой бизнес на Амазоне находится пока на стадии становления, поэтому я пока продолжаю работать с автозапчастями.
Николай: Вы живете в России?
Евгений: Нет, я живу в Казахстане.
Николай: Какую категорию товаров вы выбрали для продажи на Амазоне?
Евгений: Получилось так, что на Амазоне мы зашли в очень конкурентный рынок – аксессуары к сотовым телефонам. Конкуренция там очень большая и нам трудно туда пробиваться, но, тем не менее, это даже более интересно. Появился спортивный интерес, победим мы их или нет
Сейчас мы находимся на стадии резкого расширения ассортимента, потому что один товар конкурировать в этой сфере не может. Был один продукт, а сейчас будет шесть.
Николай: Я так понимаю, что вы начали недавно, несколько месяцев назад.
Евгений: Начали мы недавно, но планы у меня уже большие. Надежда на вашу команду очень большая, в общем-то, на ней все и держится. Я, как видите, отдыхаю, а работа-то идет. Сейчас идет процесс переговоров с поставщиками, они присылают фотографии и мы выбираем. Я сижу и спокойно смотрю образцы с телефона. Анжела работает, Елена работает, Виктор работает, а я только отчеты читаю и утверждаю. Красота!
Николай: Евгений, какой у вас получился оборот товара за последние 30 дней?
Евгений: Примерно 3 600 $.
Николай: В какой стране вы продаете товар?
Евгений: Мы продаем в США. Трудно, конечно, с американцами работать, очень уж они капризные. Но что поделать, рынок такой. Приходится подстраиваться под них, они под нас почему-то не хотят.
Николай: В будущем вы планируете работать только по аксессуарам или смотрите еще какие-то ниши?
Евгений: Конечно, планируется расширение. На одном продукте просто не интересно работать.
Николай: Вы работаете с запчастями. Не думали поработать с этой нишей?
Евгений: Конечно, я посмотрел эту тему на Амазоне, но она мне откровенно не нравится. Слишком она специфическая и нужно знать для Америки много нюансов. В каждой стране свои предпочтения, и ошибиться там очень легко. При этом я не думаю, что будет большой оборот на продажах именно на Америке.
Николай: Я так понимаю, что вам понравился бизнес на Амазоне, и вы собираетесь продолжать эту тему.
Евгений: Эта тема очень хорошая. Понимаете, обычная торговля, как у меня, уже постепенно сворачивается, умирает и уходит в интернет. Поэтому сейчас нужно застолбить свое место. Потом уже будет все занято, и пробиться в этой сфере будет большой проблемой.
Николай: Да, друзья, делайте бизнес на Амазоне, пока еще есть места в этом самолете. Скоро он взлетит и уже больше никого не возьмет к себе. Евгений, я желаю вам хорошего отдыха. Наша команда будет продолжать работать, пока вы отдыхаете.
Евгений: Кстати, это очень приятный момент.
Николай: Вы назвали трех человек, которые с вами работают: Анжела, Елена и Виктор. Как вы думаете, что самое сложное в бизнесе на Амазоне? За что точно не следует браться самому и лучше отдать профессионалам?
Евгений: Лично я сложности не почувствовал, потому что команда делает все за меня. Анжела работает с поставщиками, вчера она прислала фотографии образцов. Мне вроде как понравилось, но Елена забраковала, и сказала: «Нет, это не пойдет». Последнее слово за Еленой. Она на самом деле большой профессионал, и я ей верю. Она все взяла в свои руки, и, честно говоря, когда мы вместе выбирали оттенки продукта, у нее это получилось намного лучше. Чувствуется профессионализм. Человек занимается своим делом.
Николай: Большое спасибо, Евгений, за интервью. Желаю вам хорошего отдыха. До свидания.
Евгений: Вам спасибо. До свидания.
Глава 4
Тайна успеха на Amazon
Давайте теперь посмотрим детально, как работает этот бизнес, и погрузимся ещё глубже в тайну успеха на Amazon.
Если вы хотите начать бизнес традиционным способом, вам понадобится бизнес-план, исследование рынка, а также офис и сотрудники. Но мы нашли путь, который работает намного проще и дешевле.
Это действительно гениально и просто
Этот проверенный способ позволил обычным людям, которые никогда не имели никакого предпринимательского опыта, создать собственный бизнес на миллионы долларов.
Благодаря мощной поддержке со стороны Amazon, в целом вся система очень проста. В буквальном смысле Amazon сам вам подскажет, какие товары из сотен разных категорий, подойдут лучше всего.
Как только вы выберите продукт, создайте его под своим брендом. Этот называется „Private Labeling“.
Именно это станет важнейшим шагом к вашему успеху.
У каждого товара на Amazon есть собственная страничка, и, если аналогичный товар предлагает несколько поставщиков, то Amazon покажет всех на одной страничке.
Они вынуждены тяжело сражаться между собой, предлагая самую низкую цену. Так что если вы продаете товар, который предлагает еще и кто-то другой (конкурент), то для вас это означает минимальную прибыль и минимальные продажи, потому что вы будете один из многих.
Но, если у вас есть свой собственный продукт под вашим собственным брендом, то у вашего продукта будет целая страница только для вашего продукта.
Проще говоря, вы – единственный продавец этого продукта на Amazon, а это значит, что вы сможете полностью контролировать цену и создать стабильный и долгосрочный доход.
На первый взгляд создание собственного бренда может показаться сложным, однако на практике достаточно сделать четыре простых шага.
Как создать свой бренд на Amazon? 4 простых шага
1. Найдите производителя в США или в супердешевом Китае, который подойдёт вам по цене и качеству.
2. Попросите производителя отправить вам образец продукта и графический шаблон упаковки, чтобы вы могли внести в него изменения.
3. Найдите дизайнера, который вам поможет создать логотип вашего бренда, для нанесения его на ваш продукт и упаковку.
4. Готовый дизайн пошлите обратно поставщику, и он без труда выпустит продукт с вашим логотипом и упаковкой, то есть под вашим собственным брендом.
Вот, собственно, и всё!
В мире существуют тысячи качественных, и при этом очень выгодных по цене производителей, поэтому найти их довольно просто.
Как только вы найдете продукт с отличным потенциалом и произведёте его по минимальной цене, наступит время воспользоваться гигантской продающей силой Amazon.
Глава 5
Инвестировать свои или сторонние средства в бизнес? Что лучше?
Поговорим о такой непростой теме, как развитие бизнеса, используя собственные и кредитные средства. И вообще, какую логику используют предприниматели, которые задействуют стороннее финансирование для своих проектов.
Надо признаться, что многие начинающие и даже действующие бизнесмены по своей сути – консерваторы.
Нам с детства привили нелюбовь к долгам, инвесторам, и поэтому многие вкладывают в бизнес свои собственные средства.
Идея поиска финансирования, кредитов и получения стороннего капитала кажется слишком рискованной. Использование чужих денег может привести к финансовому краху, если что-то пойдет не так.
Но есть большой процент предпринимателей, которые считают такую точку зрения не консервативной, а просто глупой.
Они четко осознают, что использование стороннего капитала в некоторых случаях наиболее разумно, чем использование собственных средств, и порой даже более безопасно.
Это особенно актуально в случае инвестирования в товар.
Инвестируй и приумножай
Начиная бизнес проект, имеет смысл вложить свои деньги.
Есть множество историй, когда люди стартовали с весьма небольшой суммы и получили в результате многомиллионный бизнес. Этими людьми можно только восхищаться. Но очень печально видеть, какую выгоду они теряют, управляя своими финансами по старинке.
И это легко заметить, если посмотреть на потенциальный ROI капитала.
Для справки: ROI (от англ. return on investment) или ROR (англ. rate of return) – финансовый коэффициент, иллюстрирующий уровень доходности или убыточности бизнеса, учитывая сумму сделанных в этот бизнес инвестиций.
Самая простая и часто используемая формула расчета ROI:
При помощи этой несложной формулы возможно рассчитать конечную сумму дохода от инвестиции.
В данном случае, соотношение (инвестиции / риск) носит экспоненциальный характер. То есть стоит взять на себя риск в размере $ 5000, когда потенциал роста составляет $ 100,000 в месяц или выше.
Но что происходит, когда предприниматель перестает инвестировать?
Есть ряд предпринимателей, которые очень богаты на бумаге, но имеют очень скромный банковский счет. Вот что можно часто услышать от них: «Я продаю на сотни тысяч в месяц, но я не могу позволить себе нанять людей или масштабировать бизнес, поскольку вся моя прибыль вложена в товар».
На самом деле это серьезная ошибка! Ошибка использовать собственные средства для оплаты постоянных, очевидных расходов. Если вы используете сторонний капитал для оплаты постоянных и очевидных расходов, у вас появится возможность инвестировать в перспективные направления с высоким показателем ROI, т. е. с высокой долей окупаемости ваших вложений.
Другими словами, есть смысл инвестировать небольшую сумму денег в тестирование перспективного товара ради возможной многомиллионной прибыли.
Влияние ROI на ваш бизнес
Если у вас есть данные по уровню продаж вашего товара и вы видите, что ваш ROI стремительно снижается, то нет смысла вкладывать собственные средства.
Вот пример:
Первоначальная стоимость продукта: $ 5000
Поделиться книгой: