Вижу вас насквозь. Как «читать» людей

• раздражительная слабость;

• повышенная впечатлительность;

• быстрая утомляемость;

• гиперкомпенсация как реакция на чувство собственной неполноценности.

Стратегии мышления

В связи с тем что астеники мыслят категориями, связанными со страхом, их мозг всегда «лихорадочно» прогнозирует последствия, естественно негативные. Все знакомые им негативные факты и возможные последствия они стараются обобщить, чтобы обезопасить свое будущее и не допустить их в настоящем. Это особенность их мышления, нужно это понимать, а не воспринимать как каприз, упрямство или вредность характера.

Психолингвистика

Любые позитивные черты, события или факты они перефразируют (переопределяют) в негатив: «человек не веселый, а разнузданный», «погода не дождливая, а предштормовая» и т. д. Из-за этого весь посыл речи будет о том, что все опасно. В речи происходит дистанцирование от всего нового и неизвестного.

Мимика и пантомимика

Мимика. Как правило, практически на протяжении всей беседы на лице на уровне лба астеника проявляется базовый треугольник беспокойства, который демонстрирует собеседнику эмоции страха или тревоги. В связи с тем что в кровь выбрасывается большое количество гормона адреналина, еще одной особенностью тревожно-мнительного психотипа является бледность лица. Сравните с противоположным розовощеким гипертимом – бесстрашным авантюристом.

Жесты. Жестикуляция минимальна и сдержанна. Астеник никогда не станет сильно размахивать руками, чтобы не привлекать к себе внимания.

Положение в пространстве, позы. Принцип один: спрятаться как можно выше, занять оборонительную позицию, поскольку все в жизни опасно. Поэтому от всего опасного они всегда стараются дистанцироваться. Например, во время беседы с верификатором, работодателем, на бизнес-переговорах или интервью астеник постарается загородиться от собеседника сумкой, портфелем или чем-то еще, бессознательно пытаясь спрятаться за данными предметами. Помимо этого, коммуникация астеника сопровождается «черепашьей позицией»: человек словно пытается втянуть голову в плечи. Ему так удобно. Руки он тоже будет пытаться спрятать за какой-либо предмет. Из-за неустойчивости вегетативной нервной системы у людей тревожно-мнительного психотипа во время стрессовой ситуации будет проявляться синдром холодных ладоней. Им присущи жесты-манипуляторы: ладони, сжатые в кулак либо спрятанные в одежду или карманы.

Походка. Диссоциация и уменьшение в размерах.

Внешний вид

Специфического телосложения у астеников нет, но в большей степени они склонны к астенической и гиперастенической конституции. Во внешнем виде они преследуют цель уменьшиться в размерах, для чего используют большое количество одежды серого цвета, чтобы не выделяться в толпе. Они пытаются стать максимально незаметными, слиться с другими, чтобы никто не обращал на них внимания.

Общение и поведение

Деловые качества. Как правило, астеники хорошие работники. Они трудолюбивы, пунктуальны, обязательны, причем в любом виде деятельности. Всегда руководствуются инструкциями и правилами: не дай бог нарушить нормы, ведь за это можно получить негативную обратную связь. Это их способ дистанцирования от внешнего мира. Естественно, тревожно-мнительный психотип проявляет такие качества, как экономность, бережливость. Ему не свойственны решительность и стремление к высоким руководящим постам, ведь для этого нужно брать на себя ответственность, которой он любым способом старается избежать. Как правило, астеник волнуется и сильно нервничает перед любым важным делом, поскольку в голове он уже нарисовал себе неудачный исход и опасается его. В связи с вышеперечисленными качествами такие люди часто недооценивают свои способности.

Дружба, межличностные отношения. В силу слабости нервной системы астеники очень осторожны в отношении других людей и малообщительны: «как бы чего не вышло» – это про них. Как уже было сказано, любое напряжение приводит к тому, что такой человек замыкается в себе.

Эти люди долго помнят и добро, и зло. Могут быть настойчивыми, требовательными, но при этом будут проявлять глубокую эмпатию к людям. Они всегда тяжело переживают нарушение этических норм и правил и очень чувствительны к грубости.

Астеники могут приписывать себе умение читать мысли окружающих, чаще всего негативные. Они начинают думать, что понимают чувства других, подозревая тех во всевозможных низменных вещах, интригах и подстрекательстве. В связи с этим человек тревожно-мнительного психотипа может проявить инициативу в разрыве исчерпавших себя отношений либо, наоборот, стать тираном в семье. Он проповедует совестливость, скромность, терпимость, доброту, готовность помогать, демонстрирует этакий смиренный морализм. При этом в силу тревожности он также демонстрирует скептицизм и неконформность – неспособность соответствовать социально принятым характеристикам и нормам.

Любовь. Инициативы при знакомстве эти люди обычно не проявляют. При первой встрече человек тревожно-мнительного типа, как правило, старается продемонстрировать логичность, сдержанность в проявлении эмоции, в то время как внутри страсти буквально бурлят.

Важно

Такой человек не признает любви и дружбы без взаимности. Ради любви, дружбы и настоящего дела он способен пережить сложности, хотя это и дается ему с большим трудом. Кстати, если внимание астеника занято чем-то более высоким, то в его личной жизни все идет нормально. Многие творческие люди принадлежат к данному психотипу, например писатели Иван Тургенев и Теодор Драйзер.

Внутреннее состояние астеника не может проявляться вовне. Но поскольку социум является для него опасностью, то все его вспышки раздражения будут проявляться там, где он чувствует себя в безопасности и комфорте. Именно поэтому такой человек может повышать голос на близких, кричать на них и периодически подвергать несправедливым оскорблениям. Естественно, такое поведение заканчивается раскаянием, слезами и извинениями. Поведение астеника не похоже на агрессию эпилептоида, как это может показаться на первый взгляд. У него нет разрушительно-враждебных действий. Основные претензии астеника – обиды, подозрения в том, что к нему плохо относятся, что его не любят, мало помогают и недостаточно заботятся. Очень часто причина его раздражения, придирок «ко всему на свете» и беспричинных домашних скандалов – это глубинное недовольство самим собой. Эти вспышки напоминают истерики, но на самом деле в таком поведении астеника нет демонстративности, присущей истероиду. В данном случае это просто неспособность сдерживать дискомфорт из-за нахлынувших эмоций. Еще одним ярко выраженным качеством астеника является «уход в свою нору», он часто замыкается в себе; причина тому – все тот же страх.

Сексуальное поведение. Инстинкты, конечно, дают о себе знать, несмотря на то что тревожно-мнительный психотип старается ограничить контакты с людьми. Мужчины часто могут быть с той, которая доступна (менее красивой женщиной или партнершей намного старше его). Женщины часто оказываются в роли «жертвы», которой, попросту говоря, пользуются. Причем одни, которые в своем мировоззрении не приемлют такой вариант, от такой ситуации уходят в депрессию; а другие – вполне удовлетворены таким положением вещей из-за склонности к мазохизму.

Профессиональная ориентация

Астенический тип преуспевает в тех видах деятельности, которые требуют скрупулезного выполнения стандартных манипуляций, простых действий с высоким уровнем ответственности, связанной с их осуществлением. Астеники могут проявлять себя в гуманитарной области – учитель, медсестра, врач. Являясь критиками и моралистами, они будут прекрасны в роли завхоза: все будет по полочкам и в порядке. Девиз жизни – «Оставьте меня в покое» и «Нравственность превыше всего».

Оформление пространства

Квартира или рабочее место астеника, как и его внешний вид, – неброские. Нет ярких предметов, очень много спокойных гармоничных тонов. Самое главное условие – все должно находиться на своих местах. Потому что понятный ритм жизни и консерватизм дают ему спокойствие и стабильность.

Подстройка и ведение

Астеники, как правило, тянутся к ласке, мягкости, к тем людям, которые демонстрируют эмпатию, понимают внутренний мир и эмоциональное состояние другого.

Дезадаптация

Стабильность и неизменность – жизненный принцип людей этого психотипа, поэтому главный источник стресса для астеника – это непредсказуемое развитие событий. Дезадаптировать такого человека несложно.

• Первое условие – большое количество контактов с новыми, незнакомыми людьми. Чем быстрее «меняются картинки», тем сложнее астеники переносят вещи подобного рода.

• Второе – текучка. Астеники очень плохо переносят частые изменения внутри трудового коллектива. Им нужны стабильные постоянные неизменные работа и окружение. Именно астеники – те люди, которые по 10–15 лет работают на одном месте, их это устраивает, потому что их нервной системе так комфортно: все понятно и предсказуемо.

• Следующий способ – рваный ритм деятельности, частая смена обстановки или работы. Такие люди быстро устают.

• И четвертый момент – риск. Любой рискованный или авантюрный проект или партнер будет являться стрессовым фактором для человека астенического типа.

Криминальный профиль

Люди подобного типа крайне редко ведут себя антисоциально, и мы с точки зрения изучения детекции лжи относим их к некриминальному типу, они очень редко совершают какие-либо преступления.

Как они лгут

В рамках работы с обнаружением лжи при исследовании этих людей была обнаружена одна интересная деталь.

В свое время Клив Бакстер, один из основателей американской школы детекции лжи, пришел к выводу, что астеники – помеха для верификаторов. Дело в том, что при проведении тестирования они ведут себя как «виновные»: на различные стимулы детектора лжи выдают ярко выраженные реакции причастности. В отличие от профайлеров, с невербаликой Бакстер почти не работал, поэтому специально, чтобы выделить таких людей, он ввел вопрос «комплекс вины» – спрашивал о вымышленном преступлении. И если опрашиваемый реагировал на него так же ярко и сильно, как и на реальное, то он признавался непричастным, поскольку это просто его реакция на любые вопросы обвинительного уклона.

В нашем случае тратить время на подобные вопросы нет смысла: у нас есть четкие критерии, как по речи, мимике и пантомимике вычислить астенического человека. Принадлежность к этому психотипу, по сути, уже признание его невиновности. Так что если вы определили, что этот человек – тревожно-мнительный, то, скорее всего, преступления он не совершал. Это маловероятно: им жить-то страшно, не то что говорить неправду. Как правило, тревожно-мнительный психотип выносится нами за круг подозреваемых.

Глава 11. Гипотим: депрессивно-печальный психотип

Стратегия – стабильность.

Не все психиатры выделяют данный психотип, многие относят его к астеническому профилю. Однако с точки зрения базовых эмоций и поведения такого человека нам в рамках детекции лжи очень важно выделить его отдельно. На протяжении всей жизни такой человек, с одной стороны, испытывает стремление к обретению опеки, при этом, с другой – параллельно прячется от всего мира. Дело в том, что депрессивные тенденции жизни, как правило, опираются на когнитивную триаду Бека: негативное отношение к себе, к настоящему моменту «здесь и сейчас» и к будущему.

Человек депрессивно-печального типа практически всегда ощущает себя дефектным, неадекватным, несостоятельным, часто говорит о том, что он бесполезен, не нужен людям. Склонность к негативу ведет к тому, что человеку кажется, что мир состоит из непомерных требований и непреодолимых препятствий. Они уверены: что бы ни случилось, все равно итог будет плачевный. Как правило, подгоняют факты под свои заранее сделанные неутешительные выводы. Свое будущее этот психотип всегда видит в бесконечных трудностях, прогнозирует «море» проблем и страданий. Более того, любая его попытка совершить какое-либо начинание обречена на неудачу. Поэтому в другой раз он старается ничего не предпринимать. В связи с этим у такого человека возникает еще одна черта характера – постоянно пониженный фон настроения.

В основе депрессивно-печального психотипа лежит слабая нервная система. Если у астеника она слабая и неуравновешенная, то в случае с гипотимом (ипохондриком) мы говорим о слабой тормозной нервной системе. Этот человек постоянно «зацикливается» на определенном объекте, факте, событии, времени, эмоции, человеке, которые были у него в прошлом и которые он потерял. В основе его поведения лежит постоянно повторяющееся поведение, реинтеграция.

Реинтеграция – это поведенческая реакция на потерю чего-то очень важного, чем человек обладал и наслаждался ранее. Ее функция – желание вновь обрести потерянную опеку.

В связи с этим базовая эмоция – печаль, человек как бы грустит о том, что потерял нечто важное и значимое. В животном мире такое поведение тоже встречается, например, млекопитающие часто очень сильно переживают потерю близкого существа. Это проявляется в вое или жалобном завывании, которые выступают в качестве информации для сородичей. Базовое поведение гипотима – это всегда просьба о помощи, то есть, как и животное, человек сигнализирует социуму, что ему в данный момент нужна поддержка.

Внутренние условия:

• нервная система: слабая, вязкая, тормозная;

• поведенческий стереотип: реинтеграция (повторно возобновляемое действие);

• базовая эмоция: печаль;

• базовое поведение: просьба о помощи.

Базовая эмоция

Печаль – очень специфическая эмоция. С одной стороны, ее относят к негативным, с другой – она может играть положительную роль в жизни человека. Она способствует формированию крепких, устойчивых отношений, человек с такой базовой эмоцией дорожит людьми, с которыми он был связан в прошлом, и старается их опекать (или получить опеку над ними).

Печаль как базовая эмоция имеет под собой фактологическую основу – переживания в прошлом. Причинами печали являются смерть близких, разлука, одиночество, утрата чего-то ценного, разочарование, крушение надежд, неудача в достижении поставленной цели. Но все-таки, несмотря на схожесть в проявлениях, не стоит путать печаль с депрессией, которая является психическим расстройством.

Ядро характера

Давайте более детально рассмотрим ядро характера, ведь без понимания его внутренней сути с данным человеком будет очень сложно работать в рамках детекции лжи. В основе характера лежит такая черта, как витальность – физическое переживание депрессии в виде выраженной тоски. Как правило, депрессия гипотима характеризуется отсутствием слез даже при очень сильной душевной боли. Он постоянно находится в так называемом треугольнике Карпмана (агрессор – жертва – спаситель). Кроме того, ему присуща ипохондрия, которая будет проявляться пониженным настроением и заторможенностью, как интеллектуальной, так и физической, а также повышенной тревожностью, которая делает его мнительным.

Ипохондрия – постоянное ощущение болезненного состояния, убежденность в наличии серьезного заболевания, чрезмерное беспокойство по поводу здоровья при отсутствии к тому объективных причин.

Итак, ядро характера:

• витальность;

• заторможенность;

• тревожность;

• гиперсоциальность (следование своим социальным привычкам, которые совпадают с социумными).

Стратегии мышления

В различных ситуациях гипотим пытается себя контролировать, вернее, даже сверхконтролировать. Как правило, он подавляет спонтанную самореализацию, потому что зависит от мнения окружающих, гиперсоциален, ориентирован на правила и инструкции, все делает «как положено». Гиперсоциальность – избыточная зависимость индивида от сложившихся у него представлений о социальных нормах, следование в своем поведении этим представлениям в ущерб личным потребностям, желаниям, привязанностям – как своим, так и, нередко, окружающих.

Из-за особенностей мышления (инертность) ему достаточно трудно, можно сказать, мучительно сделать выбор. Поэтому он избегает ответственности за серьезные решения. Но если все-таки решение принимается и не выполняется, то он всегда оправдывает себя, перекладывая вину на других людей.

Важно

Избегая социума, гипотим стремится к одиночеству, к некой свободе. Но дело в том, что чаще всего, пытаясь избавиться от старой коммуникации, он надеется получить другого, нового собеседника, который будет соответствовать его ожиданиям. Он всегда хочет получить то общение, окружение, партнера, работодателя, которые дадут ему опеку, позволят почувствовать себя под защитой, дадут ощущение поддержки.

Депрессивно-печальный – это всегда недоверчивый и скептичный человек. Проявляется это в виде таких жизненных стратегий, как гиперкомпенсация и высокий уровень сверхобязательности, другими словами, как комплекс неполноценности и жертвенность.

Психолингвистика

Базовая тенденция речи депрессивно-печального человека – переопределение. Речь такого человека – это постоянные жалобы или призывы о помощи, ведь его принцип – люди обязаны ему. Но когда окружающие пытаются ему помочь, то любые прогнозы, предложения, варианты он разбивает в пух и прах, другими словами, переопределяет в негативные непреодолимые трудности, ведь он уверен: «Каждая медаль имеет свою оборотную сторону».

Интересно

Сценарий поведения такого человека отлично описан в образе «маленькая миссис Бэтки» в психологической концепции Эрика Берна, автора книг «Люди, которые играют в игры» и «Игры, в которые играют люди». Эта героиня постоянно посещает нелюбимый бар, где все время жалуется окружающим на свою жизнь. Монологи Бэтки – яркий пример психолингвистики депрессивно-печального человека.

Мимика и пантомимика

Жесты. Жестикуляция у таких людей, как правило, медленная и заторможенная. При совершении каких-либо действий они используют жесты-инструкции.

Мимика. Мимика неактивная, ограниченная, монотонная, сопровождается различными проявлениями грусти или печали. На их лице словно написано: «Все плохо, а будет еще хуже». Из-за базовой эмоции печали на лице иногда может проявляться высокомерие и педантизм.

Положение тела в пространстве и позы. Будучи среди людей, гипотимы словно стараются уменьшиться в размере. Сидят, как правило, в сгорбленной, наклоненной позе, глаза опущены куда-то вниз; взгляд высоко вверх не поднимают, ведь только в таком состоянии можно пребывать в тоске и депрессии. В теле гипотима в целом прослеживается некий двигательный ступор, который выражается в повторении однообразных движений.

Походка. Медленная, неторопливая, как у «бабушки у подъезда».

Внешний вид

Как правило, конституция человека депрессивного психотипа нормостеническая или гиперстеническая. В его одежде много монотонных серых и черных оттенков. Своим видом он старается не привлекать внимания, поэтому избегает ярких и броских украшений, а в его одежде нет большого количества контрастных цветов и деталей, поскольку все вышеперечисленное говорит о такой эмоции, как радость.

Общение и поведение

Так же как и астеники, по темпераменту эти люди чаще всего флегматики, грустные, апатичные. При знакомстве они, как правило, демонстрируют воспитанность, вежливость, предупредительность. Это достаточно честные люди. На первом этапе отношений ипохондрик может представлять позитивный образ интеллектуального человека. Обычно проявляет научную любознательность, умеет сосредоточиться на главном, не любит банальностей. Ипохондрики могут обладать хорошей интуицией. Будучи реалистами, они четко отслеживают все варианты, которые могут привести к краху, и в связи с этим умеют быстро спрогнозировать негативное развитие событий. Так что им не откажешь в мудрости, дальновидности и осторожности, чему способствует и присущий им высокий уровень тревожности.

Деловые качества. Отличные профессионалы: из-за того, что люди их не очень принимают, представители депрессивно-печального типа гиперкомпенсируют себя в работе. Достаточно ответственны, выполняют возложенные на них обязательства.

Дружба, межличностные отношения. По отношению к другим людям такой человек может быть недостаточно отзывчив, скорее он просто постарается выполнять взятые на себя обязательства. Малочувствителен он и к переживаниям близких. Вместо того чтобы проявлять сочувствие, он, как правило, будет поучать и воспитывать.

Из-за низкого уровня навыков коммуникации он предпочитает жить в мире идей и книг, не обращая внимания на какие-то бытовые проблемы. Бегство в мир литературы или кино убеждает его в собственной правоте: раньше люди имели более тонкую душевную организацию, были более нравственны, а в современной жизни такое, увы, не встречается.

Важно

Гипотим всегда выставляет высокие нравственные требования и к себе, и к окружающему миру. Нередко людям сложно им соответствовать. Тогда он начинает обвинять их в том, что их поведение не отвечает нормальным человеческим ценностям. В межличностных отношениях он проявляет осторожность, осмотрительность, эмоциональную сдержанность. Сочетание сдержанности и раздражительности рождает в нем такую черту, как назидательность, которая на физическом уровне проявляется как брезгливость.

Любовь. Одной из черт данного психотипа является любвеобильность, которая часто сочетается с продолжительной холостяцкой жизнью или поздним замужеством. Почему? Потому что человек этого типа никак не может найти свой объект любви и сконцентрироваться на нем. Это связано с плохой переключаемостью нервной системы, зацикливанием на прошлых отношениях. Депрессивно-печальный – нелегкий в близком общении человек: сноб, зануда, скептик, ворчун, постоянно пребывающий в страданиях, недовольстве и плохом настроении. И, как уже говорилось, он склонен видеть любую ситуацию только в мрачных тонах. Например, быстрый по темпераменту партнер не может долго выдерживать его постоянное занудство. Такой брак или отношения, скорее всего, будут обречены на неудачу.

Сексуальное поведение. Сексуальные устремления как мужчин, так и женщин направлены на людей состоявшихся, зрелого типа, которым в силу их мудрости и возраста можно пытаться пожаловаться на жизнь.

Профессиональная деятельность

В профессиональной сфере гипотимы ориентированы на те виды деятельности, где требуется исполнительность, умение подчиняться, сдерживать соблазны. Это может быть хороший чиновник, правильный секретарь, заведующий отделом, кадровый военный, служитель культа. Наиболее успешная социальная роль депрессивно-печального психотипа – это блюститель нравственности, ведь здесь нет никаких рисков. Поэтому людей такого типа сегодня много в школах, где можно реализовать себя в стремлении к высокой нравственности. Гипотим часто может хорошо проявлять себя в философии, ведь именно там можно говорить о высших ценностях. Он может быть и неплохим экономистом или математиком. Некоторые идут в науку, занимаются изучением человеческих отношений. Люди этого типа часто страдают гастроэнтерологическими заболеваниями, они так называемые язвенники. Это частые гости лечебных учреждений, как правило, они очень много обследуются, следят за своим здоровьем, «как бы чего не вышло».

Оформление пространства

В быту гипотим часто стремится к украшению своего дома, к красивым аксессуарам. Все это делается для того, чтобы продемонстрировать, что ничто, даже все эти прекрасные вещи, все равно не может украсить его грустную жизнь. Или, например, это могут быть весьма дорогие вещи в антураже, но при этом в квартире не прибрано. Все для того, чтобы сказать себе и другим: «Вот видишь, купил себе новую красивую вещь, а она не смотрится, никак с бардаком не разберусь». Так или иначе пространство депрессивно-печального психотипа должно помогать ему страдать.