Помоги проекту - поделись книгой:
Занаду
Порой, чтобы вытащить на свет наши лучшие идеи, достаточно одного слова или стихотворения. Возьмем фантазию о месте под названием Занаду. Именно там, как писал поэт Кольридж, Кубла-хан указал устроить величественные чертоги наслаждений. Дальше поэту рассказать не удалось – как известно, помешал визит соседа. Кольридж так и не закончил поэму, но немногое написанное так прекрасно, что западает в душу, чаруя новые и новые поколения. Что можно взять из понятия Занаду? Этот странный и прекрасный символ должен быть отличным источником идей. Более того, если поискать в интернете английское написание Xanadu, то обнаружится, что так называли компании, книги, личные убежища и программное обеспечение, которое анализирует данные для рентгеновской астрономии. Кольридж был бы потрясен. Сейчас это слово – общественное достояние, поэтому вы вполне можете им воспользоваться. Что же сделать с Занаду?
Вот несколько вариантов для начала.
1. Проведите занятие или мастер-класс для желающих научиться красиво описывать разные вещи. (Назовите его «Как писать великолепно», если хотите привлечь внимание.)
2. Предложите читать стихи поэтов-романтиков на вечеринках по случаю Дня святого Валентина.
3. Учите художников, как говорить «нет» людям, которые стучатся в дверь, когда работа в разгаре!
4. Устройте экскурсию «Мир Кубла-хана». Дело в том, что это был не какой-то рядовой монгольский хан XIII века. Именно он, хан Хубилай, приблизил к себе Марко Поло и с сожалением позволил ему вернуться домой, в Венецию, после четырнадцати лет добросовестной службы (по крайней мере, так утверждал Марко Поло).
Запись дисков
Любите ли вы делать аудиозаписи? Выясните, какие конференции будут проводиться в вашем городе, и свяжитесь с организаторами. Узнайте, не нужно ли им записать выступления участников (и растиражировать), чтобы продавать публике на выходе (или тем, кто пропустил лекцию). Вам потребуется многоканальное записывающее устройство, которое можно купить в интернете. Я, например, нашла эту технику по словам «воспроизведение звука».
Зомби
Изображайте зомби на детских праздниках (далеко не все дети хотят видеть милого клоуна). Шейте и продавайте костюмы зомби.
Зоопарк, работник
Можно ли стать астрологом при зоопарке? Маникюршей при зоопарке? Филателистом? Дантистом? Косметологом? Не-а. Ну а зоопсихологом для животных, содержащихся в клетках? Ставлю пять долларов, что такая профессия существует!
И
Игра, создать ее
Чтобы этим заниматься, не обязательно участвовать в гонках с препятствиями, которые представляет собой игровая индустрия, и вязнуть в этом болоте, стараясь защитить свою идею. И не надо пытаться создать прототип за четыре цента и два года ждать авторских отчислений… если они вообще будут. Если вы знаете эту дорогу и хотите по ней идти – отлично. Но если не знаете и не хотите, попробуйте вот что: изобретите игру, которая решает какую-либо проблему, – например, игру «Отказ» для тех, кто занимается продажами. Можете использовать игровое поле, как в «Монополии», или отображать его на экране. Но суть в любом случае одна: двигать фишки или брать карточки, получая небольшие сценарии типичных отказов. Они рассмешат играющих, помогут выпустить пар, потренироваться и подготовить ответы благодаря необходимости реагировать часто и быстро и т. п. Потом можно составить брошюру и продать игру, а заодно и заявить о себе как о ведущем тренинга – для любой организации, где работают менеджеры по продажам. (Им постоянно приходится сталкиваться с отказами, и многие компании платят за программы, которые поддерживают в сотрудниках мотивацию.)
А пока идите в большой книжный магазин, найдите в секции деловой литературы издания, посвященные мотивации продавцов, и посмотрите, получится ли придумать игру – либо настольную, либо такую, которую можно использовать на тренингах под вашим руководством (за огромные суммы!), когда вы станете гуру!
Раз уж мы начали, подумайте, какие еще игры для решения проблем можно разработать: игру для учителей с трудными учениками? Игру, где надо справиться с коллегами, создающими нездоровую обстановку в офисе? Или посвященную тому, как выдержать семейные сборища?
Издательское дело
Чтобы опубликовать свою электронную книгу, не надо связываться с издательскими компаниями и тратиться на дорогое программное обеспечение, а вашим читателям не потребуется специальное устройство. Их компьютер вполне подойдет, и вот почему: во многих текстовых редакторах (например, Microsoft Word) нужно нажать только одну кнопку, чтобы превратить документ в прекрасную книгу. В формате PDF страницы книги будут выглядеть так, словно их оформлял профессионал, а еще у нее будет оглавление, с помощью которого читателям удобно перемещаться по тексту. И, в отличие от бумажных книг, напечатанных в типографии, цена не вызовет проблем, да и возни гораздо меньше. Если только у вас есть необходимые программы (у меня они уже были установлены на новом компьютере), издательские расходы сводятся к нулю.
С другой стороны, если вы хотите подержать книгу в руках и увидеть ее на amazon.com, это уже тоже обойдется не слишком дорого. Просто воспользуйтесь услугой “печать по требованию”, обратившись в проверенную компанию или поискав «как опубликовать свою книгу» в интернете. Я советую напечатать несколько бумажных книг, если вы хотите выступать перед аудиторией. Решите вы их продавать или нет, но можно вложить книгу в пакет материалов для прессы: это придаст солидность и произведет впечатление.
Изобретатель
Мне не раз попадались умнейшие люди, у которых были великолепные идеи для изобретений, так и не увидевших свет, потому что эти люди:
1. Не знали, с чего начать. (Патенты, прототипы, лицензии? К кому обратиться, чтобы продать идею? Как рассказать об изобретении, чтобы его не украли?)
2. Утратили веру, что их изобретения выйдут на массовый рынок (как сделать их достаточно дешевыми, как получить справедливые авторские отчисления от продажи).
3. Настолько увязли в юридических и финансовых сложностях, связанных с торговыми марками и регистрацией, что не осталось ни времени, ни энергии. И очень жаль, потому что их творения пригодились бы миру.
Если у вас есть дар устранять проблемы и способность предусмотреть, как лучше или легче решать какую-либо задачу, то, возможно, в вас живет изобретатель, ждущий, когда ему представится шанс проявить себя. Помните, изобретения – это не только устройства вроде усовершенствованной открывалки для консервов: можно создать новые системы организации, или компьютерные программы для детей, или новую технику, чтобы снимать видео. И хочу попросить: забудьте пока о торговых марках, просто подумайте, что из своих замыслов вы больше всего хотели бы воплотить. Еще стоит знать, что существуют разные способы вывести изобретения в мир – не только массовый маркетинг.
Пример: я изобрела Команды успеха в 1975 году, чтобы помочь людям решить проблему – как получить то, чего они действительно хотят, не имея каких-то особенных полезных связей, которые есть у «важных персон». Я не пыталась запатентовать Команды успеха или продать их маркетинговой компании, потому что понимала: мою идею ждет признание, как только люди сами убедятся в ее эффективности (а еще знала, что любое название можно украсть – главное, чтобы суть была исключительно ваша). Что же я делала? Распространяла информацию о себе всеми возможными путями. Я проводила семинары, выступала на радио и написала свою первую книгу – «Мечтать не вредно»[5], чтобы к тому времени, как люди по всей стране узнают о Командах успеха, мое имя было у них на слуху…
Есть и другие способы связать свое имя с изобретением – например, стать экспертом (см. «Эксперт») и публиковать статьи в правильных местах. (Вы знаете такие места лучше меня. А если не знаете, то вот и тема для вашего первого исследования! Как можно скорее найдите издания, посвященные изобретениям вашего типа.) Если вы обнаружите, что напечататься там трудно, пишите обычные или электронные книги и выпускайте их самостоятельно, заведите собственный электронный журнал и публикуйте статьи в интернете. Обратитесь по электронной почте ко всем и повсюду, где хотите проинформировать о себе, – чтобы как можно больше людей услышали ваше имя. Не украдут ли у вас идею? Возможно. Однако если вы хорошо известны как специалист, сделать это будет не так легко. Приложите все усилия, чтобы стать известным!
Искусство рассказывать истории
Некоторые люди изумительно рассказывают истории. Это дар. Они часто спрашивают меня, как рассказчику заработать на жизнь, и на моих Вечеринках идей родились вполне достойные варианты.
1. Выступайте на школьных собраниях. Многие школы оплачивают выступления перед учениками в образовательных целях.
2. Выступайте на корпоративных мероприятиях. Корпорации все чаще осознают то, что давно известно учителям, а также бабушкам и дедушкам: иногда рассказать историю – лучший способ чему-то научить. Свяжитесь с любой интересной организацией и узнайте, что им требуется. Объясните, что можете подать их материал в форме интересного рассказа, и спросите, не хотят ли они пригласить вас на следующую конференцию. (Корпорации любят подстраховываться. Не повредит, если вы добавите пятиминутное видео со своим выступлением.)
3. Обучайте родителей рассказывать истории. Каждый знает, как это важно для развития детского воображения, но многим родителям кажется, что они неспособны рассказывать интересно. Поделитесь своим талантом с другими: ведите обучение либо с помощью сайта, где объясните приемы и приведете примеры (кстати, это замечательный способ продавать истории, если вы писатель), либо на занятиях и/или лекциях, которые могут стать основой для серии ваших книг или аудиозаписей.
К
Капитан корабля
Многие уверены, что такие мечты – для детей, но не стоит считать их глупыми или неосуществимыми только из-за того, что они выглядят грандиозными или зародились у вас еще в детстве. Раз вы мечтаете стать капитаном, значит вы должны им стать. Если вы умеете управлять яхтой, то ниже найдете несколько идей. Если не умеете, поищите в интернете школу, где вас научат. (Или, что еще лучше, найдите капитана, который возьмет вас в ученики. Эта кажется сложным, но все же попробуйте. Вы обязательно узнаете что-нибудь – пусть даже то, что не все капитаны станут с вами разговаривать!)
• Найдите владельца яхты, которому надо перегнать ее в теплые края.
• Станьте капитаном парома. (Однажды мне попался капитан парома, который имел ученую степень по философии!)
• Зафрахтуйте яхту и проводите на ней исторические экскурсии по рекам страны.
Вот один из моих любимых вариантов в одной из любимых книг о выборе профессии для «чайников» Cool Careers for Dummies[6]:
«Капитан буксира. Это работа на судне, за которую платят 50 000–60 000 долларов в год и для которой не надо надолго отлучаться из дома. Сегодня из-за угрозы разлива нефти правила требуют, чтобы большинство крупных судов заходили в доки с помощью буксира. Обычно капитаны буксиров набираются опыта, работая на прогулочных яхтах или рыболовецких судах, или проходят двухлетнее обучение. См. сайт Международной организации капитанов, помощников капитанов и лоцманов: www.bridgedeck.org».
Если капитан – не то, о чем вы сейчас мечтаете, или просто пока не можете воплощать в реальность эту мечту, не отказывайтесь от нее. Устраивайте чтения книг о капитанах дальнего плавания или организуйте кинофестиваль, посвященный лучшим фильмам о мореплавании, – пусть показы идут поблизости от марины или на чьей-нибудь яхте. (Чтобы заработать какие-то деньги, принесите книги и диски на продажу. Свяжитесь с каталогами или магазинами, торгующими товарами для моряков, и предложите посетителям скидки, а также чай с пирожными после основной программы.)
Карате, философия
Эта идея может поначалу показаться дурацкой, но подождите минутку. Если вы увлечены боевыми искусствами, то знаете, какая богатая философия стоит за ними. Другие любители боевых искусств чувствуют то же самое. Тематические брошюры, сайты, полноценные книги могли бы хорошо продаваться. Друзья, родители, учителя покупали бы их в подарок тем, кто занимается карате. Собирайте антологию важных цитат из книг, на которые уже не распространяются авторские права (чем древнее книги, тем лучше), пока не станете философом карате, и тогда у вас появится долгосрочная задача – продумать, написать и опубликовать книгу. Я думаю о том, что побыстрее и полегче.
Вы можете договориться с производителем оборудования и одежды для карате о спонсировании книги и разместить его рекламу на последней странице. При таком соглашении спонсор часто финансирует автора, покупая несколько тысяч экземпляров заранее, еще до публикации. Я слышала о таких вариантах.
(Намек: если вы не любитель боевых искусств, замените слово «карате» своим любимым увлечением и примените к нему эту идею.)
Кинокритик
Критик – не синоним плохого человека! Если вы без ума от кино и ваш взгляд отражает позицию какого-либо среза зрительской аудитории, например тех, кому около двадцати и за двадцать, вы можете стать кинокритиком и писать колонку для местных газет. Рекламодатели, желающие охватить людей, которых вы представляете, заинтересуются изданием с вашими статьями, а значит, и издание будет заинтересовано в вас. Ваша точка зрения должна быть ясна – напишите шесть пробных колонок о недавних фильмах, которые посмотрели, и разошлите в местные газеты. Обязательно обозначьте, кто вы и от лица какой группы людей выступаете.
Можно набить руку, начав с собственной новостной рассылки в интернете. Также вы можете отсылать рецензии самим кинематографистам и всем, кого знаете. В местном кинотеатре должны знать, чем вы занимаетесь. Если вам понравится фильм, который там идет, и вы об этом расскажете, администрация может рекомендовать публике посетить ваш сайт.
Это же относится к художественной, ресторанной, театральной и музыкальной критике. Ориентируйтесь на предельно конкретную аудиторию и сосредоточьтесь на привлечении определенного круга читателей. Таков ключ к тому, чтобы начать публиковаться (и получать за это деньги!). (Не забывайте делать заметки. Думать – занятие активное!)
Клуб по поиску работы
Организуйте такой клуб. Я сама основала несколько (и читала о священнике из Питтсбурга, который сделал то же самое). Мой работал по принципу Команды успеха. Люди встречались раз в неделю, вместе просматривали объявления и готовили друг друга к интервью (и даже составляли друг другу компанию в день Х). Есть масса способов облегчить невыносимый процесс поиска работы (и даже получить от него удовольствие!) Можно взять видеокамеру и сыграть в собеседование, пока все навыки не станут отскакивать от зубов. Можно помогать друг другу с резюме, которые надо немного переделывать для каждого собеседования, и даже вместе рассылать их. Это настолько напряженное и нервное дело, что, пытаясь справиться со всем в одиночку, легко впасть в ступор.
Такой клуб – лучший способ вести поиск работы, избегая изоляции, к тому же есть все шансы превратить его в хороший источник дохода. Вы можете стать ведущим в подобных клубах и брать небольшую плату (скажем, 15 долларов с человека за каждую встречу), можете проводить занятия по телефону или в интернете, если хотите охватить большие расстояния и уменьшить число соискателей, состязающихся за рабочие места на одной территории. Вы могли бы рассылать почту, помогать составлять объявления «Ищу работу», отыскивать в интернете сайты с вакансиями и интересные возможности. То есть стать агентом по занятости, что должно приносить хорошие деньги.
Подумайте о вариациях этой идеи. Какой группе, помимо ищущих работу, очень нужна поддержка, чтобы приступить к действию? В какой небольшой клуб вы бы с удовольствием влились? Не забывайте проверять свои идеи на С-уровень!
Книголюб
Трудно представить, что книголюб может сделать карьеру из своей страсти, но это вполне реально. Мне очень нравится история о женщине, которая настаивала, что не знает, чего хочет, но, конечно же, на самом деле знала, как и все мы. Она была уверена, что у нее нет никаких любимых занятий, пока я не начала задавать наводящие вопросы: нравится ли вам спорт? Можно ли назвать вас творческим человеком? Любите ли вы книги?
– Книги! Очень люблю!
– Вот, это уже ближе! И какие же?
– Любые. Обожаю подыскивать людям книги, которые им понравятся.
Тут вошла ее подруга с огромным томом под мышкой и сказала:
– И у нее отлично получается! Например, вот эта книга – сама я никогда бы ее не взяла. А теперь не могу оторваться!
– Почему же вы не сказали мне, что любите подбирать книги для других? – спросила я.
– Потому что из этого ничего не выйдет.
– Правда? И откуда вы знаете?
– Ну, я не смогла придумать ничего такого.
– А я смогу, – сказала я и начала перечислять возможности, которые сразу пришли в голову, и те, о которых уже знала.
1. Обучайте своему умению учителей и родителей.
2. Заведите небольшой сайт с разделом «Рекомендации» – возможно, кто-нибудь из учеников сделает его бесплатно или благодарный учитель поручит это школьникам в качестве учебного задания. Пусть сайт станет известен как ресурс, а вас знают как эксперта.
3. После этого можно рассылать новостной листок с рекомендациями. Возможно, издатели согласятся давать рекламу в вашей рассылке или просто станут платить, потому что вы помогаете им продавать книги.
4. На сайте можно завести форум, как у меня, – но с расчетом на детей. Они бы рассказывали, что им задали прочесть, а вы – показывали, что делает эти книги увлекательными. Также можно выделить место, где будут общаться учителя.
5. Как на этом заработать? Масса людей захочет узнать, почему у вас получается пробудить у других интерес к книге, а у них нет, – учителя, родители, издатели. Можно проводить занятия дистанционно и брать оплату с помощью, скажем, PayPal.
6. Еще можно попросить свою аудиторию рассказать, как именно вы увлекли их той или иной книгой, – так вы выясните, чему конкретно стоит учить. Потом начните ездить с лекциями. Выступайте перед родителями. Или учителями. Что создаст вам необходимую репутацию? Сайт, форум и написанные о вас статьи.
7. Тренируйтесь в местной библиотеке, пока не привыкнете выступать перед людьми. («О, это я могу», – сказала она!)
8. Можно регулярно выступать в небольшом или даже крупном сетевом книжном магазине, как это делают писатели, только говорить не о своих книгах, а о чужих, ведь вы обожаете это делать. Так вы повысите и продажи магазина, и свою уверенность в том, что занимаетесь нужным делом.
9. Устройте небольшой книжный клуб в своей организации или в местных сообществах, чтобы укрепить репутацию и собрать список адресов для электронной рассылки. Особенно важна рассылка. С ее помощью вы будете информировать людей о своих выступлениях и раз в две недели посылать им рекомендации по книгам.
10. Можно выступать перед издателями и организациями, которые помогают книжным клубам.
11. Можно консультировать книжные клубы. Разместите в газете примерно такое объявление: «Не знаете, что читать в следующий раз? Я приду в ваш клуб и подберу для вас отличные книги».
12. Найдите школьного учителя среди знакомых своих знакомых, договоритесь побывать на уроке и расскажите детям, сколько удовольствия приносит чтение. Возможно, большинство не станут слушать, но двое-трое расплачутся от радости. «Вам этого бы хватило?» – спросила я. «Да!» – ответила она.
13. Вы можете укрепить свою репутацию с помощью постоянного PR. Это значит, что нужно попасть в местные газеты, сохранять все статьи о себе и сделать подборку прессы, которую вы будете рассылать на радио и телевидение.
14. Потом, когда придет время, можно добиться публикаций и в центральных журналах (с отраслевыми и электронными изданиями это еще легче и быстрее).
15. …а потом отправиться в лекционный тур и рассказывать группам родителей и учителей, как пробудить в детях любовь к чтению, как зажечь в них искру. Для этого можно дать небольшую рекламу и сделать подкаст под названием «Неотразимые книги», где вы будете говорить о любимых книгах каждую неделю.
16. Наконец, в некоторых больницах (и ближайших библиотеках) согласятся нанять библиотерапевта для пациентов с депрессией. Библиотерапевт составляет список книг, чтение которых поможет пациенту справиться с болезнью или, по крайней мере, подбодрит. Если вас заинтриговала эта идея, подробнее прочитать о ней можно в журнале Salon[7].
Когда я закончила, она смотрела на меня с открытым ртом. Я спросила:
– Вам кажется, это безумие? Или идеи интересные?
И она ответила:
– Боже мой, идеи потрясающие – вы не могли бы их записать? Я о таком и подумать не могла!
Итак, посмотрите на этот список еще раз. Если дар вызывать в людях любовь к книгам можно превратить в источник дохода, то те же методы годятся, чтобы зарабатывать с помощью любых ваших интересов. Обдумайте это серьезно. Что вы любите – пусть и убеждены в невозможности зарабатывать этим? Можно ли переписать приведенную историю, включив в нее объект вашей увлеченности?
Наконец, если вы любите читать и хотите заработать и/или сделать доброе дело – можно начитывать книги на CD либо другие носители для студентов и школьников с нарушениями зрения или сложностями в обучении. Обратитесь в службу трудоустройства студентов в местных вузах – там бывают вакансии, доступные для людей со стороны.
Ковбой
Вот еще одна мечта, которую большинство из нас сочтет неосуществимой. Однако на самом деле это не так. Вот какую историю рассказала Джоанна, лидер Команды успеха в Торонто и Ванкувере.
Бухгалтер Пол не любил свою работу. После нескольких безуспешных попыток найти профессию ему по душе мы обнаружили, что в действительности ему хочется быть ковбоем! Конечно, Пол сопротивлялся и говорил, что это глупо – как зарабатывать на жизнь таким способом? Но товарищи Пола по команде с ним не согласились и стали приносить на встречи журналы о лошадях. А Пол начал каждую неделю ходить в ближайшие конюшни. Через несколько недель он записался на курсы по уходу за лошадьми. А потом – на курсы массажа для лошадей! Теперь команда называет его «заклинатель лошадей» за особый дар устанавливать глубинный контакт с этими животными.
История на этом не заканчивается. Пол связался с несколькими ранчо в Канаде, чтобы узнать, не пригодятся ли им его бухгалтерские навыки… и получил несколько предложений! За одно из них он ухватился и скоро будет вести бухучет (и ухаживать за лошадьми) на ранчо в 160 км от дома.
Коробейник… на велосипеде!
Коробейник – разъездной торговец, который может передвигаться и на велосипеде. В техасском городе Остин есть торговец супом, доставляющий свой товар сотне клиентов. Кстати, ради этого он уволился из корпорации и ни разу потом не пожалел. Такая модель годится и для другого бизнеса. Что еще, кроме супа, можно доставлять? Подумайте, посмотрите его сайт, он занятный: www.souppeddler.com. Больше идей см. в «Велосипед» в разделе «В».
Коучинг
Кто такой коуч?
Коуч помогает людям, которые чувствуют, что зашли в тупик и что им необходимо действие. Коуч может помочь добиться огромных результатов по той же причине, что и Команды успеха и учебные классы. Коучи, команды и преподаватели владеют информацией, которой, возможно, у нас нет, – и они могут предоставить необходимые консультации. К тому же часто у них есть личные связи, которые открывают нужные двери. Они дают задания и побуждают выходить на связь, чтобы отчитаться о прогрессе, так что приходится делать шаг за шагом – и неважно, мыслите ли вы позитивно или нет. Это называется «подотчетность», и она помогает добиваться результата как ничто другое в мире.
Поделиться книгой: