Помоги проекту - поделись книгой:
Многим людям ответ на этот вопрос доставляет большие трудности. Но самое главное – задать его себе. Уже сам факт, что вы размышляете над этой проблемой, делает вас представителем 3 процентов американского трудоспособного населения, которые, по данным исследований, берут на себя полную ответственность за свою судьбу и являются самыми уважаемыми людьми в любой организации.
Итак, первый вопрос, который вы должны себе задать, звучит так: «Какими достоинствами я располагаю на данный момент? В чем заключается мое личное конкурентное преимущество на нынешней работе?»
Все мы на протяжении всей трудовой карьеры обязаны задавать себе эти вопросы и отвечать на них. Никто за нас этого делать не будет.
Количество новой информации в каждой области деятельности удваивается каждые два-три года. Ваши знания и умения устаревают быстрее, чем когда-либо раньше, а приобретение новых знаний абсолютно необходимо для выживания, не говоря уже о достижении успеха в условиях все ужесточающейся конкуренции.
Если вы не в состоянии каждые два-три года удваивать объем своих знаний в конкретной отрасли, то вскоре вынуждены будете уйти из бизнеса и ваше место займет кто-то другой. Тех знаний и умений, которые привели вас к нынешнему положению, уже недостаточно, чтобы продвигаться дальше. Об этом говорит, в частности, и название книги Маршалла Голдсмита «То, что привело вас сюда, не поведет вас дальше» («What Got You Here Won’t Get You There»). Такова суровая правда жизни.
Следующий вопрос: «В какой области я мог бы стать конкурентоспособным? Какие качества с учетом своих ценностей и целей я мог бы в себе развить, чтобы добиться превосходства над окружающими?»
И, наконец, пожалуй, самый важный вопрос: «В чем могут заключаться мои конкурентные преимущества в будущем?»
Если бы в будущем вы могли добиться совершенства в каком-нибудь умении, которое вознесет вас на вершину успеха, какое из них вы бы выбрали? Представьте, что для вас не существует никаких ограничений в плане учебы и практики. Какие знания и умения вы хотели бы приобрести, чтобы ускорить развитие своей карьеры?
Один мой друг основал компанию, а через пару лет продал ее. Выручив неплохие деньги, он решил сменить направление деятельности и долго раздумывал над этим вопросом.
Чтобы не ошибиться в выборе и найти своим способностям идеальную область применения, он обратился к услугам психолога и прошел кучу тестов и собеседований.
В конце всей этой процедуры психолог объявил моему другу, что ему лучше всего заняться организацией семинаров по повышению профессионального мастерства для менеджеров и продавцов.
Мой друг возмутился и сказал:
– Но вы же знаете, что я боюсь выступлений перед публикой. Я начинаю нервничать при одной только мысли об этом!
– Прекрасно знаю, – ответил психолог. – Но вы же не просили подсказать, чем вам легче всего будет заниматься. Вы хотели, чтобы я порекомендовал вам область деятельности, в которой вы сможете добиться наибольших успехов. А я вижу ваши самые сильные стороны как раз в том, чтобы консультировать и учить менеджеров и продавцов.
Моему другу пришлось признать правоту психолога. Он пошел на курсы ораторского мастерства, которые помогли ему преодолеть страх перед публичными выступлениями, и научился проводить презентации перед профессиональной аудиторией. Не прошло и шести месяцев, как мой друг начал новый бизнес, посвященный организации консультационных и учебных семинаров. Сегодня дела у него идут прекрасно, и он еще никогда в жизни не чувствовал себя таким счастливым.
Порой сильные качества можно уподобить мышцам, которые находятся пока в неразвитом состоянии и нуждаются в длительных тренировках. Майкл Джордан как-то раз сказал: «У каждого есть какие-то задатки, но необходимо усиленно поработать, чтобы превратить их в талант».
Путь в тысячу миль начинается с первого шага. Для начала надо сесть и наметить для себя цель. Вы должны точно определить, где находитесь в данный момент и где хотите оказаться в будущем. Какие дополнительные знания и умения помогут вам добиться наибольшей отдачи от прилагаемых усилий? В какой области больше всего пригодятся ваши качества, отличающие вас от остальных?
Чтобы стать эффективной и цельной личностью (а это необходимые предпосылки для развития уверенности в себе), надо понять, кем вы в действительности являетесь и чего хотите в жизни.
Пытаясь разобраться в себе, мы порой обнаруживаем возможности для каких-то кардинальных шагов, о которых раньше даже не думали. Так начинается процесс самопознания. Чтобы определить, каковы ваши сильные стороны, необходимо исследовать самые разные области, в которых у вас могут быть скрытые таланты. Одной из форм такого самопознания является выполнение тестов, с помощью которых выявляются черты личности и скрытые способности, о которых вы, возможно, и не знали.
Несколько лет назад я сам посетил психолога и прошел целую серию тестов, чтобы определить свои сильные и слабые стороны. Результаты позволили понять, что и каким образом оказывало на меня влияние в течение всей сознательной жизни. В ходе тестов определились области, в которых у меня имеются природные таланты и способности. Кроме того, вскрылись и некоторые слабые стороны личности, а также сферы деятельности, к которым у меня нет ни интересов, ни способностей.
Такие тесты могут помочь и вам. Из них вы узнаете о себе много нового. Они расскажут, что вам нравится и какой вид деятельности вас больше всего привлекает. Тесты позволят вам по-новому взглянуть на свои ценности и основные мотивирующие факторы, а также узнать, какая деятельность приносит вам наибольшую радость. Это позволит вам не тратить время впустую, занимаясь не своим делом.
Если вы располагаете временем и деньгами, можно провести детализированное изучение свойств личности у специалиста по профессиональной ориентации, которое может оказать значительное влияние на всю вашу последующую карьеру. Если же времени и денег нет, существует множество книг, в которых приведены различные тесты. Их можно выполнять самостоятельно, и они дают достаточно точные результаты. Некоторые компании разрабатывают целые серии подобных тестов, каждый из которых позволяет оценить ваши сильные и слабые стороны в различных областях деятельности.
Существует также ряд упражнений по самоанализу, для выполнения которых вам потребуются только ручка и бумага. Эти упражнения зачастую открывают вам глаза и помогают разглядеть возможности, о которых вы даже не подозревали.
Первое упражнение заключается в том, чтобы признать, что вы уже сыграли немало ролей в этой жизни и попробовали себя в самых разных делах. С детства вы обучались многим видам деятельности. У вас уже имеется чрезвычайно богатый набор умений и навыков, многие из которых достались вам от природы.
Несколько лет назад мне вдруг захотелось сняться в массовке. В анкете, которую мне вручили, среди прочих был такой вопрос: «Какие ваши умения и навыки могли бы пригодиться для съемок в сценах различного рода?»
К анкете прилагался список более чем из 200 действий, которые следовало выполнить потенциальному участнику массовки. Мне нужно было отметить те из них, с которыми уже приходилось иметь дело в прошлом. Пройдясь по всему списку, я был просто поражен тому, сколько у меня различных умений и навыков, о которых я даже не задумывался.
Это были и всевозможные виды спорта, и умение водить различные транспортные средства, ездить верхом, держать на руках младенцев, мыть посуду, взбираться по лестницам, прыгать через скакалку, плавать, нырять, падать на землю и т. п. Может быть, причина низкой самооценки и неуверенности в себе у многих людей кроется как раз в том, что они никогда не ставили перед собой задачу составить список своих талантов, способностей и умений.
Первая часть упражнения заключается в том, чтобы составить перечень всех дел, которые вы регулярно выполняете. Запишите на листе бумаги все роли, которые вы играете в течение дня, начиная с момента пробуждения и заканчивая отходом ко сну. Если вы занимаетесь спортом или упражняетесь в тренажерном зале, включите эти действия в свой список. В нем могут быть указаны, например, такие роли, как родитель, повар, мойщик посуды, водитель, покупатель, читатель, писатель, работник (с перечислением конкретных профессий и видов деятельности, например: продавец, участник переговоров, учитель, менеджер, машинистка, телефонный оператор). Постарайтесь вспомнить все до мельчайших подробностей.
Проанализируйте свой день час за часом, минута за минутой и выпишите все, что вы делали сегодня, в течение месяца, в течение года. Закончив составление списка, вы сами удивитесь тому, сколько у вас имеется умений и навыков.
Во второй части упражнения на самоанализ вы должны составить новый перечень, в котором все перечисленные выше умения и навыки следует разбить на категории. Например, в категории «родитель» укажите все действия, которые вы выполняете в этой роли. То же самое относится и к категории «муж/жена». Сюда входят действия, которые вы не стали бы совершать, если бы не были женаты/замужем.
Включите в список все виды работ, которые вы день за днем выполняете в рамках своей профессиональной деятельности. Возможно, в вашем перечне появится и такая категория, как «друг». Сюда вы должны вписать все действия, которые совершаете в качестве друга, например: телефонные звонки, визиты, написание писем, общение, совместные ужины, встречи после работы и т. п. Если вы занимаетесь спортом, выделите и такую категорию, а затем включите в нее все виды физической активности. Если вы любите читать, отметьте в списке, какие темы интересуют вас больше всего.
Разбив свои роли и занятия на группы, перейдите к завершающему этапу упражнения и определите приоритеты для каждой категории. Какая из них является для вас самой важной? Если бы вас отправили на необитаемый остров, то чем из всего перечисленного вам хотелось бы там заниматься (назовите два-три вида действий)?
Пронумеровав категории действий в соответствии со значимостью, вы сможете довольно точно понять, что вы собой представляете и какие ценности имеют для вас наибольшее значение.
Далее вы должны задать себе следующие вопросы:
1. Что мне необходимо предпринять в каждой из перечисленных областей, чтобы добиться максимального успеха и удовлетворения от работы?
2. Чему следует уделить большее, а чему меньшее внимание?
3. К чему нужно приложить больше усилий, а от выполнения чего отказаться?
4. Что для меня более и что менее важно в каждой из категорий?
5. Если бы у меня была возможность выбора, что бы я предпочел из всех своих занятий?
Вы сами убедитесь в том, что некоторые из результатов этого упражнения окажутся для вас неожиданными. Из собственного опыта могу сказать, что меня поразили отдельные категории, оказавшиеся в числе главных, а также ряд занятий, которым я всегда уделял массу времени, но которые, как выяснилось, не представляют никакой важности. Чтобы по-настоящему познать себя, необходимо провести самоанализ в письменном виде.
Второе упражнение, ставшее поворотным пунктом в жизни очень многих людей, поможет вам больше узнать о себе. Для его выполнения необходимо обратиться за помощью к близкому человеку, чтобы узнать, что он о вас думает.
Попросите человека, которому вы доверяете, охарактеризовать ваши сильные и слабые стороны, достоинства и недостатки. Какой род работы он мог бы вам порекомендовать? Какие таланты и способности вам необходимо для этого развивать?
Даже люди, которые знают вас не очень хорошо, нередко способны помочь вам взглянуть на себя и свои способности со стороны. Их наблюдения бывают очень точными. Они могут порекомендовать такую область деятельности, которая вам даже в голову не приходила.
Однажды я вместе с деловым партнером ехал на встречу, которая должна была происходить за городом. По пути у нас была возможность поговорить. В то время у меня как раз назревал новый этап в карьере, и меня волновал вопрос, что делать дальше. Я всерьез размышлял над тем, чтобы заняться чтением лекций, организацией семинаров и производством учебных аудиопрограмм. Повинуясь внезапно возникшему побуждению, я обратился к партнеру с просьбой подсказать мне, в каком направлении менять карьеру.
Собеседник внимательно посмотрел на меня и после небольшого раздумья сказал:
– Брайан, я думаю, вы добились бы больших успехов в чтении лекций и ведении учебных семинаров. Вы много читаете и занимаетесь исследовательской работой. У меня сложилось впечатление, что вам нравится делиться своими идеями с другими. По-моему, было бы намного продуктивнее делать это перед профессиональной аудиторией.
До тех пор я редко выступал публично и никогда не вел семинары. Не хочу утверждать, что этот разговор стал поворотной точкой в моей карьере, но он окончательно укрепил меня в мысли, что раз уж случайный попутчик разглядел во мне такие способности, то действительно пора становиться лектором и учителем.
Сегодня я каждый год читаю лекции для 250 тысяч людей в США, Европе, Азии, Австралии и Новой Зеландии. Я посетил с лекциями и семинарами все острова Карибского бассейна и Мексику. Пожалуй, мое решение оказалось правильным.
Третье упражнение на самоанализ с целью определения своего потенциала содержится в трудах профессора Гарвардского университета Дэвида Макклелланда.
Макклелланд разработал метод опроса людей, позволяющий выяснить, в каком виде деятельности они могут добиться наибольшего успеха. В ходе работы он пришел к выводу, что все люди делятся на три основные категории. В зависимости от того, к какой категории относится человек, можно предсказать, насколько он годится для той или иной работы.
Опросный лист, который можно заполнять
Распределение по категориям основывается на главных мотивирующих факторах. Какой вид деятельности вам больше всего нравился в прошлом и в чем вы достигали наибольшего успеха? Существует три основных мотивационных профиля, и каждый человек, в том числе и вы, относится к одному из них.
К этому мотивационному профилю относятся люди, для которых наивысшей потребностью является достижение поставленных целей. Они занимаются почти исключительно
Таким людям свойственны определенные сильные стороны, которые незаменимы в некоторых профессиях, в частности в профессии продавца. Поскольку это индивидуальный вид деятельности, людям, которые добиваются в нем больших высот, нравится работать самостоятельно и добиваться успеха в одиночку.
Основным мотивирующим фактором здесь является стремление к власти. Человек с сильной ориентацией на лидерство старается добиться результата руками других людей. Под властью в данном контексте понимается способность оказывать влияние на окружающих и координировать их действия в ходе решения сложных и долгосрочных задач. К этой категории можно отнести, например, тренера спортивной команды или руководителя трудового коллектива, которым искренне нравится их работа.
Третьим мотивирующим фактором является потребность в принадлежности к определенной группе. Люди, относящиеся к этой категории, любят работать в команде и стремятся к тому, чтобы в коллективе складывались гармоничные отношения. Им нравится оказывать помощь другим и, в свою очередь, обращаться к ним за поддержкой. Они испытывают удовольствие от сотрудничества в достижении общей цели.
Проходя этот тест, вы должны постоянно иметь в виду следующее:
1. Что вам нравится делать больше всего?
2. Какие из ваших прошлых достижений принесли вам ощущение гордости и способствовали высокой самооценке?
3. Что вы считаете своим наивысшим жизненным достижением?
Работа, доставляющая вам наибольшее удовольствие, служит хорошим индикатором ваших сильных сторон. Они могут быть скрытыми, но, задавая себе вопросы, подобные приведенным выше, и давая на них честные ответы, вы можете их выявить. Когда вы найдете свои сильные стороны и начнете развивать их, чтобы использовать в работе и жизни, у вас повысятся самооценка и уверенность в себе.
Ваша главная задача – найти себе применение там, где вы можете добиться наивысших позитивных результатов, то есть получить максимальную отдачу от затраченной энергии. Если вы будете работать и развивать свои способности в той области, которая соответствует вашим самым сильным качествам, ваша самооценка повысится, вы будете чувствовать себя победителем и испытывать прекрасное чувство уверенности в себе.
Практически в любой сфере деятельности необходима трезвая оценка своих слабых сторон, которые есть у каждого человека. Ниже приведены советы, которые помогут вам в этом.
Имейте в виду, что почти любую слабость можно рассматривать как силу, примененную неправильно и в неподходящем месте. Если вы используете даже свои самые сильные стороны там, где это не требуется и не приносит пользы, они превращаются в слабые, поскольку мешают достижению желаемого результата.
У меня был один сотрудник, который отличался прямотой и напористостью. Он начал свою карьеру в должности продавца и добился больших успехов, а затем был назначен на руководящую должность. И тут-то выяснилось, что из– за его напористости и агрессивности с ним никто не хочет работать.
Назначая его менеджером, я совершенно упустил из виду, что его агрессивность была вполне уместна в сфере продаж, где она является сильной стороной, способствующей
В то же время многие из так называемых слабых сторон на самом деле могут оказаться сильными, если использовать их вовремя и к месту.
Бывает так, что слабые стороны человека объясняются лишь
Я выступаю с мотивационными лекциями, а также с лекциями по проблемам продаж и менеджмента перед очень многими людьми. И порой некоторые из них говорят или пишут мне, что мое выступление им не понравилось. Даже несмотря на то, что в 99 процентах писем содержатся в основном позитивные оценки моей работы, всегда найдутся люди, которых что-то по той или иной причине не устраивает. Это те самые неизбежные «комары», которые встречаются в любой профессии.
Чем бы вы ни занимались и к какой бы цели ни шли, вам наверняка придется иметь дело с претензиями и критикой. Однако это необязательно означает, что у вас имеются слабые стороны. Это просто частные мнения отдельных людей.
Нередко бывает так, что человек делает вывод о наличии у себя слабых сторон на основании предыдущего опыта. Допустим, в прошлом кто-то в чем-то вас превзошел, а вы восприняли это слишком близко к сердцу и пытаетесь перенести этот опыт на свою будущую деятельность. Возможно, кто-то резко и деструктивно покритиковал вас, а вы проявили чрезмерную чувствительность. В подобных случаях даже незначительные подозрения на то, что кто-то относится к вам неодобрительно, могут вызвать негативную реакцию с вашей стороны. Вы начинаете задумываться о своих слабых сторонах, хотя на самом деле такие ситуации свидетельствуют о том, что вы растете и развиваетесь. Именно в них выковываются сильные черты личности.
Возможно, ваши слабые стороны можно легко ликвидировать за счет учебы. Ведь иногда единственное, что мешает вам добиться экстраординарных успехов, – это недостаток образования. Порой достаточно записаться на нужные курсы, прослушать нужную аудиопрограмму, прочитать нужную книгу, чтобы подняться к вершинам в своей области.
Поделиться книгой: