Тематический трафик: как продать тому, кто пока и не думал покупать

А тематическая семантика даст нам еще дополнительно столько же трафика (как минимум), но если обратить внимание на правую колонку на скриншоте, то становится понятно, что информационное ядро во много-много раз больше.

Переведем в потерянные деньги. В среднем, курс фотошколы стоит 6000 рублей. Зная количество показов, мы можем спрогнозировать трафик и количество дополученных лидов.

Вывод

При использовании информационной семантики в 15 000 показов, мы получим 1500 дополнительного трафика, из которого при правильной работе возможно получить 20 обращений.

Понятно, что далеко не все обращения оборачиваются закрытыми продажами. Но примерно 40% вы получите. В итоге у вас дополнительно 48 000 рублей «грязного» дохода. А затраты на рекламу составили максимум 10 000 рублей. Думаем, слов не нужно, идея ясна:)

Случай №2: Разогретая тематика

К сожалению, все больше и больше появляется таких ситуаций, когда стоимость одного перехода по ключевому слову практически равняется стоимости продажи услуги или товара. Получается, что нам уже заведомо не выгодно давать рекламу.

Или другой случай, когда CPC высок, но и стоимость оказываемых услуг или товара тоже высока. А за счет высокой стоимости товара и его ограниченности довольно сложно получить большое количество продаж с сохранением рентабельным CPO. Вот в таких случаях тоже может помочь тематический трафик.

Разберем пример: Частный пансионат для пожилых – CPC доходит до 2500 руб

А для окупаемости CPL (стоимость лида) не должна выходить за 1000 рублей.

На первый взгляд кажется, что задача нереальная, но вот тут как раз можно немного схитрить, собрав всю семантику, связанную с заболеваниями: как лечить, симптомы, уход и т. п. В итоге мы получим семантическое ядро с CPC не выше 100 рублей, что позволит нам увеличить количество входящего трафика на сайт и выйти на рентабельную стоимость лида.

Случай №3

У вас новый продукт, которого нет на рынке и вообще про него никто не знает. Тут тоже может помочь тематический трафик, потому что целевых конверсионных запросов просто еще нет:)

Очень важно помнить о нескольких правилах:

• Релевантность посадочной страницы. Если вы даете рекламу на то, где купить щенка чау-чау, то и посадочная должна быть про это.

• Статьи в блоге не должны быть «мертвыми». Если вы привели потенциального клиента на свой сайт в блог, допустим, на статью «Праздничный макияж», не забудьте предложить ему пройти ваши курсы визажа.

• Не отпускайте своего потенциального клиента. Например, у вас сайт ателье. А человек пришел по запросу «материал для платья футляр какой лучше». Используя ремаркетинг / ретаргетинг, вы сможете вдогонку предложить свои услуги ателье. Да, никто не отменяет вариант, что он может сшить сам. Но, вероятно, что если человек не знает, какой материал выбрать, вряд ли возьмется шить себе что-то самостоятельно.

• Считайте и анализируйте. Не нужно слепо собирать все запросы, относящиеся к вашей тематике. Даже в информационных запросах есть дорогие и высоко конкурентные.

Семантика для тематического трафика

ВИДЫ ЗАПРОСОВ ДЛЯ ТЕМАТИЧЕСКОГО ПРОДВИЖЕНИЯ

• Навигационные. Такие запросы абсолютно не конвертят. Их можно использовать только в региональном тематическом продвижении для пиара бренда.

• Информационные. Это все почему, когда, как, зачем, гдеи т. п. Ключевики обычно содержат слова «отзывы», «инструкция», «советы». Конвертят, но слабо, не стоит ждать более чем пятой части от обычной конверсии.

• Информационные специфичные. Тематичные информационные запросы, которые не содержат ключей, представленных выше. Такие запросы наиболее конвертирующие.

• Общие запросы (неоднозначные). Такие запросы, по которым сразу и не скажешь, что ищет пользователь: он хочет купить или просто получить информацию. Тоже отлично конвертируют.

Кстати, благодаря «Спектр», в выдаче подмешиваются, как статьи, так и продающие страницы – есть шансы попасть в ТОП.

Тематический трафик и локальное продвижение: проблемы и решения

Проблема 1

Все информационные ключевые фразы являются геонезависимыми, а значит региональному проекту нужно потратить такие же средства и усилия, что и московским коллегам. А затем потраченные усилия придется выкинуть, так как аудитория, в случае достижения успеха, будет приходить со всей России (и преимущественно московская). Но проблема в том, что нам нужна аудитория определенного региона.

РЕШЕНИЕ

Использовать ключевые слова с добавлением названия города.

Важно! Контент нужно полностью перестраивать, а не просто добавлять название города к ключевой фразе.

Например, ключевая фраза для продвижения московской или федеральной компании: {какие пластиковые окна выбрать}. Однокамерные или двухкамерныые? Смысл статьи был бы о выборе между брендом и количеством камер в окне.

Для регионального сайта, где ключевая фраза будет:

{какие пластиковые окна выбрать Нижний Новгород}

В смысл статьи стоит добавить погодные условия региона, зашумленность различных районов города, какие компании и какие бренды предлагают на рынке, а также другие особенности конкретного региона.

Проблема 2

Тематического трафика в регионах почти нет/вообще нет. Если брать информационные ключевые слова и прибавлять к ним название города, то мы получаем почти нулевую популярность запроса:

РЕШЕНИЕ: ВАРИАНТ 1

Эта проблема решается количеством контента: берем больше, кидаем дальше, иначе никак.

РЕШЕНИЕ: ВАРИАНТ 2

Идти во все тяжкие. Имеется ввиду пытаться получить трафик по ключевым фразам с названием бренда конкурентов.

РЕШЕНИЕ: ВАРИАНТ 3

Влазить в совсем уж косвенные тематики. Например, вы занимаетесь бухгалтерскими услугами и хотя ваш тематический трафик – законы, налоги и банки, вам необходимо создавать контент, где тусуется бизнес аудитория: реклама, маркетинг, продажи и так далее.

РЕШЕНИЕ ВАРИАНТ 4

Тратить время на отслеживания новостных потоков для извлечения ситуаций. Например, в вашем городе решили провести открытие военной части, а у вас магазин цветов. Напишите статью с указанием названия части и предстоящего мероприятия в ключевых словах, а затем рекомендуйте идти туда с цветами, которые и предлагает ваш магазин.

Алгоритм Google тоже за тематический трафик

Когда Phantom II выкатили весной 2015 года, он значительно повлиял на информационные сайты типа «как сделать…», сайты о бренде и страницы с автоматическим запуском видео и всплывающих окон. Обновление Phantom III и дальше стремится улучшить руководящие принципы качества, сосредоточив внимание на пользовательских целях поиска.

Чем лучше контент страницы может удовлетворить цели поиска, тем лучшего видимость в выдаче.

Соответственно, прежде чем создавать контент, вам необходимо понимать цели пользователя.

Три вещи, которые нужно знать об обновлении Phantom III от Google:

1. Делает «скидку» полезному дублированию контента

Обновление Фантом также служит, чтобы помочь страницам, которые были ошибочно наказаны предыдущими обновлениями, затрагивающими дубли текста и содержания. Некоторые типы сайтов, такие как онлайн-словари или страницы с текстами песен, в настоящее время освобождены от санкций.

2. Повышает присутствие бренда в поиске и наказывает страницы-аффилиаты, которые используют бренд-запросы

Страницы сайта, которые показывают брендовые ключевые слова для других брендов страдают от этого обновления. Ведь Google считает, что пользователь ищет по бренду намеренно чтобы перейти на официальный сайт этого бренда, а не на альтернативную площадку с похожими словами.

3. Обновление благосклонно к страницам, которые предоставляют качественный контент быстро и эффективно

Для наглядности представим себе две разные страницы с одинаковым рецептом пирога.

Первая страница насыщена красивыми картинками, шикарно оформлена, но перед тем как перейти к рецепту, нужно проскроллить всю мировую историю пирогов, начиная от рождения Христа.

Вторая страница оформлена посредственно, но, перейдя на нее из поиска, сразу видно фото пирога и пошаговый рецепт.

Гугловский Phantom стремится всячески вознаградить контент, который может быстро и полностью удовлетворить поиск пользователя. Поэтому…

• На первой странице рецепт выглядит современно и профессионально (с высококачественными фотографиями и оригинальным текстовым содержанием), она упадет в рейтинге, потому что вступительный текст носит слишком общий характер и мешает быстро перейти непосредственно к рецепту. Нужно очень долго скроллить и читать все подряд перед тем, как добраться до инструкций.

• Вторая же страница поднялась в рейтинге потому, что ее содержание попало прямо в точку. Даже если дизайн страницы не кажется современным или роскошным, Google признает, что, скорее всего, именно этот результат удовлетворит пользователя, пришедшего по запросу «рецепт домашнего пирога».

Если вся статья помещается на одном экране – все фото, ингредиенты и инструкции можно увидеть без прокрутки, то она получает право на звание «важного контента».

Контент по-прежнему имеет решающее значение для маркетинга и SEO. Поэтому необходимо создавать контент, который полностью соответствует целям пользователей, а не клепать текстики ради наполнения и ключевых слов. В 2016 это имеет первостепенное значение для обеспечения здорового SEO.

Как избежать пессимизации в Phantom III: советы

• Убедитесь, что первый абзац текста непосредственно относится к названию статьи.

• Количество знаков ≠ качественный контент. Сосредоточьтесь на создании полезного и информационного материала, а не просто на количестве написанного.