Помоги проекту - поделись книгой:
Мотивирующая ценность цели в том, что параллельно с освоением правил вы раскрепоститесь профессионально. Помню, в первое время я сам наступал на горло собственной песне, поскольку не слишком хорошо разбирался в пунктуации. Явных ошибок не делал, но вот запятые сыпал щедро. Особенно там, где они не нужны. Зная за собой этот грешок, я сформировал у себя комплекс коротких предложений, который заключался в боязни заплывать за буйки пунктуации. Несколько слов – хорошее, добротное предложение. Много слов? Страшно. Лучше два или три коротких.
В итоге я превратился в семенящего по тексту чудика, который может шагать шире, но боится. Гадостное чувство – постоянно ограничивать себя, а потом комплексовать по этому поводу.
Когда мне это надоело, я стал ходить по специальным сайтам (привет, gramota.ru!) и учиться. Каждый день. Как на работу. Один час в день посвящал обучению русскому языку. Уже через месяц появились подвижки. Еще через один я заметил серьезный прогресс. Врать не буду, я и сегодня не гуру пунктуации, но явных ошибок уже не делаю.
Поскольку у копирайтера и так куча комплексов, незачем заниматься их дальнейшим массовым разведением. Давайте лучше будем себя учить.
Какие цели ставить? Да какие угодно. Где чаще всего плаваете, то и подтягивайте. Стиль, сложноподчиненные предложения, пунктуация, орфография. Смотрите сами. Работайте без спешки, с уверенностью, что все осилите. Если уж дети в 7–8-м классе могут, то вы точно справитесь.
Цель целей
Лекарство, что стоит тысячу монет, растет у самого плетня.
Любые частные цели – это весьма достойно, полезно и правильно. Без вариантов. И все же я хочу рассказать вам об одной бумажке, которая висит над моим рабочим столом уже года три. Сначала я написал ее больше для прикола, сейчас же понимаю, что она оказалась волшебной. Свинец в золото она не превращает, а вот пародию на копирайтера в настоящего копирайтера – запросто. Впрочем, давайте по порядку.
Вот что написано на листе формата A4, который за сотни дней я выучил наизусть.
Что сие значит? А это, друзья, самое обыкновенное видение себя в будущем. Когда три года назад я вписывал в планы столь громкие буквы, то, честно говоря, не верил ни себе, ни тому, что пишу. Выполнить хотя бы пятую часть из написанного для меня было подвигом.
Почему писал? Было понимание того, что хоть с чего-то нужно начинать. Да, пока рерайтер с копеечными заработками. Да, таких, как я, тысячи. Ну и пусть, все равно буду мечтать.
Этот текст нужен был мне скорее для того, чтобы уже через неделю я не забыл о своих целях и не отрекся от них. Когда вокруг тебя ничто не напоминает мечту, очень просто убедить себя, что ты это придумал в минуту душевного восторга.
Чтобы не дрогнуть и не убежать в панике, я без особой надежды приклеил листик формата A4 с фантастическими целями над рабочим столом.
Сначала листик просто висел. Потом пришло смутное понимание того, что сам по себе он наделен слишком слабой магией. Нужна еще и моя магическая помощь, выраженная в делах. Главное, что произошло, – я постепенно привык к тем целям, которые еще недавно казались мне фантастическими.
Через какое-то время я стал работать с собой и своими эмоциями. Потом начал стремиться к росту. Потом пахал по 12–16 часов, успевая выполнять заказы параллельно и наполнять сайт. Потом я написал книгу…
Зачем вы читали 2000 знаков отборного авторского ячества? Не зря, поверьте. Я призываю вас обзавестись точно таким листиком. Листиком, в который вы можете пока не верить. Просто заведите его.
Впишите в него, каким вы мечтаете себя видеть. Может, начальником рекламного отдела крупной компании. Или успешным учителем копирайтинга. Или самым классным специалистом по пресс-релизам в Рунете. Кем угодно. Впишите все, что вам хотелось бы улучшить, нарисуйте портрет идеального себя, до которого вам пока как до Луны.
Не стесняйтесь, что листик кто-то увидит или что над вами будут смеяться. Ерунда, если цели достойные, стесняться нечего. Напишите и повесьте напротив рабочего места. Смотрите на него каждый день. И помните, что все реально.
Однажды вы привыкнете. А потом что-то начнет меняться. Это точно случится, если вы сами будете этого хотеть и к этому стремиться. У листочка не самая мощная магия, факт, но для того, чтобы заставить вас привыкнуть к реальности написанного, его волшебной силы хватит.
Промежуточные итоги
Искушение сдаться будет особенно сильным незадолго до победы.
Конечно, целей гораздо больше. И все же, боясь окончательно утопить вас в лавине информации, волевым решением я вынужден закрыть эту часть обучения. Начните с того, что я вам предложил. На первое время точно хватит, а потом придут свежее видение и понимание.
Главное, не запугивайте сами себя. Есть у нас такая привычка – посмотреть на предстоящий объем работы, ужаснуться и отказаться от нее. Не нужно так делать. Делайте в текущем дне сегодняшнюю часть плана, а в завтрашнем – завтрашнюю. И так неделями. Месяцами. Постепенно втянетесь и привыкнете.
Рост копирайтера и движение вперед начинаются именно с неприятных, но нужных волевых шагов. Сделаете их – обгоните большинство. В лидеры вырываются вовсе не те, кто идеально знает русский язык или умеет набирать по 300 знаков в минуту. Лучшими становятся настырные и упорные. Люди, очарованные копирайтингом, готовые сегодня не жалеть себя ради завтрашнего триумфа. Информация достоверная!
Разгрузка: признание и призвание
Не бойся продвигаться медленно, бойся стоять на месте.
Полезно, друзья, иногда делать небольшие остановки, чтобы можно было немного отдышаться. Я делаю так в своих текстах, сделаю и в этой книге. А вдруг тоже будет работать? Обещаю, долго не задержу.
Давайте отложим в сторону правила и немного поговорим о признании и призвании. Почему-то принято считать, что это чуть ли не синонимы. Мол, если у вас есть призвание к чему-то, это обязательно станет явным для всех и пробьется наружу. Последуют ахи, вздохи, заверения в вашей исключительности и прочие признаки всенародной любви. А так ли это на самом деле?
Я не стану приводить пошлейшие примеры о художниках, ставших знаменитыми только после смерти, писателях, получивших известность под конец жизни, и актерах, которые открылись широкому зрителю лишь на склоне лет. Незачем, вы и сами знаете, что таких примеров много.
Неужели эти люди не были призваны еще до того, как стали известными? Думаю, были. Призвание либо есть, либо нет. Ты либо горишь, либо нет. Тебя либо кидает в дрожь от перспектив стать по-настоящему сильным копирайтером, либо ты смотришь на эту профессию как на сущую ерунду. Это как любовь: если она есть, ее все равно почувствуешь.
Так почему же тогда призвание автоматически не притягивает за собой признание? Почему призванные прозябают на задворках, а посредственные, но упорные преуспевают в жизни и профессии? Думаю, дело в том, что ощутившие свое призвание не умеют делать три вещи:
• ждать;
• приближать признание;
• верить в себя.
Объясню для наглядности. Скажем, есть начинающий автор Вася. Этот Вася недавно узнал о копирайтинге, и ему все очень понравилось. Давайте даже представим, что Вася на какое-то время явно ощутил в себе огонек призвания. Этакий внутренний взрыв: «Да это же для меня, это же мое!»
Знаете, что в 90 % случаев делают дальше такие Васи? А я вам скажу: они верят в себя еще месяц-другой, иногда даже создают сайты и пытаются что-то в них писать, но затем обычно все забрасывают и херят мечту. Не читают, не растут, не тянутся наверх. Из заброшенных сайтов копирайтеров, которые рассыпаны по Сети, можно запросто построить небольшой альтернативный Интернет. Ощутив призвание, но не почувствовав следом признания, люди глупейшим образом отказываются от борьбы. Сдаются.
Если однажды вы встретите такого Васю, обязательно передайте ему, что признание всегда приходит гораздо позже призвания. Я даже не знаю, каким титаническим талантом нужно обладать, чтобы в Сети человека заметили и подняли наверх без усилий с его стороны. Лично я таких примеров не встречал. Каждый титулованный автор получал свою корону только за труды и литры трудового пота.
Я сравнил бы Сеть с ледяной горкой, по которой нужно постоянно идти. Остановился – пиши пропало, скорее всего, ты покатишься вниз. Призвание – это классно. Не спорю. И все же это только заготовка признания.
Перед тем как мы пойдем дальше, я сделаю то, что делаю редко, – процитирую Библию. Для профессиональной литературы по копирайтингу это, полагаю, исключительный, если вовсе не единичный случай за всю ее историю.
«Верный в малом будет поставлен над многим» (Матф. 25:21).
Не думайте, собирать пожертвования я не стану и говорить, что социальные сети от дьявола, тоже не буду.
В этой небольшой цитате скрыт очень важный посыл, который в переводе на современный язык звучит так: «Будешь верен призванию в малых делах, поднимешься высоко». Этот закон работает всегда. Если ты хочешь сразу же стать знаменитым и очень богатым, то знай: в копирайтинге такие фокусы не работают.
Все дается работой. Шаг за шагом. По ступенькам, постигая все больше хитростей и набивая все больше шишек. Профессионал – это вовсе не тот, кому посчастливилось сразу стать самым классным. Тот, кто сорвал случайный успех с ближней ветки, не прикладывая особых усилий, – это скорее выскочка, не имеющий нужной закалки. Он может строить из себя кого угодно, но внутри он так и останется новичком.
Профессионал – это человек, совершивший все мыслимые ошибки, но получивший взамен бесценный опыт. Признание приходит к тем, кто не смотрит на свое призвание как на золотую рыбку. Дескать, раз я призван, давай лепи из меня гуру.
Призванный человек знает, что своему призванию нужно помогать, а потому работает. Много, продуктивно. И главное, с верой в себя.
Если встретите Васю, который забросил свою мечту и все еще ждет призвания, скажите ему об этом. Обязательно!
Глава 4. Пониженная самооценка и стрессы
Ты не запретишь птицам скорби виться над твоей головой, но ты можешь помешать им свить гнездо в твоих волосах.
В этой главе мне хочется затронуть две проблемы, величину которых сложно даже себе представить: постоянные стрессы и низкую самооценку. Как правило, первая притягивает вторую, вторая – первую. Право и лево, ниточка с иголочкой, Чук и Гек, а также любые десять других похожих ассоциаций на ваш вкус.
Даже суровые профессионалы, выбивающие из клавиатуры золотые монеты целыми кучами, не застрахованы от встреч с этими кошмарами копирайтинга. Дабы не сотрясать более воздух пустыми фразами, предлагаю сразу же перейти к конкретике и полезным правилам.
Правило своей половины
Скажите, часто ли вам приходилось взваливать на себя грехи мира, пытаясь отвечать за всех и вся?
•
•
•
•
Знакомо? Думаю, отчасти это знакомо всем. А теперь давайте вместе подумаем, можем ли мы изменить что-то из этого списка?
Не написал вовремя заказчик. Заказчики всегда будут затягивать с ответом и даже вовсе забывать о вас. Это так же верно, как то, что Волга впадает в Каспийское море. Можно, конечно, в молчании клиента винить себя, если вам вовсе не жалко нервных клеток. Гораздо мудрее – понять и простить.
Текст в пух и прах разнесен случайным клиентом. Всегда будут встречаться клиенты, которые ругают чужие тексты. И это, кстати, вовсе не означает, что текст реально плохой. Причин для недовольства может быть масса, начиная с того, что у человека 17 лет не было секса, и заканчивая завистью к вашему таланту или попыткой «забить» копирайтера, чтобы выжать из него минимальную цену. Думаете, не бывает? Да сплошь и рядом. Если вы порядочны настолько, что даже найденные кошельки сдаете в полицию и не скачиваете пиратские фильмы, не нужно мерить всю планету своим аршином.
Выключили свет за 20 минут до сдачи работы. Могли ли вы предвидеть, что свет выключат? Если у вас не слишком развит талант прорицателя, то вряд ли. Есть в этом ваша вина? Нет. Можете ли вы что-то изменить стенаниями и разодранными на груди рубашками? Тоже нет. Вот и не переживайте.
Ваня Иванов пишет хуже меня, а просит в три раза больше. Гадкий Ваня Иванов, явный бездарь, который бессовестно просит больше того, чего реально стоит. Вы-то знаете правду, вы в курсе, что таких Вань в базарный день – рубль ведро. Хорошо, что будем делать?
Можно написать Ване и запретить ему просить такие сумасшедшие деньжищи? Написать, конечно, можно, но толку от этого не будет. Ване на вас глубоко плевать. Да и не ваше это дело, у каждого своя жизнь. Следовательно, переживать можно сколько угодно, но Ваню мы поменять не можем. Забыли и прошли мимо.
Так что же в сухом остатке?
Получается, любимые мои коллеги, что в Сети существует уйма проблем и проблемок, повлиять на которые мы не сможем никак. Остаются два пути.
1. И дальше продолжать взваливать на себя все проблемы мира, чтобы через пару лет стать нервным и раздражительным типом с угробленной самооценкой. Это идеальный вариант для тех, кто не собирается встречать старость, желая жить коротко и сложно.
2. Начать делать свою часть работы. Ту часть, которая вам подвластна. И, соответственно, отвечать только за нее. За то, что вы реально можете делать или не делать. За то, до чего можете дотянуться. Не более. Если хитро спроецировать данный метод на уже рассмотренные нами случаи, то выйдет примерно следующее.
Заказчик не пишет неделю или две? Я свои тексты писал хорошо, сдавал вовремя (ведь вовремя, да?), а потому мне переживать нечего. Нужно будет – напишет.
Клиент ругает текст? Если ругает за дело, можно поправить, проблем нет. Если же своей вины вы не видите, то просто смиритесь с тем фактом, что наткнулись на представителя небольшой группы кровососущих клиентов, которым всегда все не нравится. Смирились? Спокойно живите дальше.
Нет света? Можно измотать себя до истерики, но все равно ничего не изменится. Если вы не можете контролировать ситуацию, просто расслабьтесь и получайте удовольствие от жизни. Я, например, читаю книги – электронные или бумажные, если еще светло. Когда свет дадут, а его когда-нибудь все равно дадут, напишите человеку и извинитесь.
Остается гадкий Ваня, которому на самом деле вы завидуете. Да-да, он умеет продавать себя, пусть и бесталанного, а вы – нет. В этом вся проблема, а вовсе не в Ване. Растите, читайте книги, меняйте своего внутреннего человечка на смелого торговца, знающего себе цену, и тогда, поверьте, вам будет все равно. Не смотрите на Ваню, смотрите на себя, впрочем, мы уже очень скоро поговорим об этом.
Правило своей половины: делайте то, что в ваших силах, что от вас зависит. Не старайтесь влезать в неподконтрольные вам области. А на остальное наплюйте и забудьте.
Даже если заниматься только своей частью работы, дел хватит на ближайшие 300 лет. Поэтому отсекаем то, что не можем изменить, и, засучив рукава, занимаемся тем, что изменить и улучшить в силах. Вот такая нехитрая философия. Так жить правильно, все остальное – суета.
Чужое одобрение – мой наркотик
Когда говорят о моих достоинствах – меня обкрадывают; когда говорят о моих недостатках – меня учат.
Копирайтинг – это вовсе не оазис с персиковыми садами и фонтанами. Копирайтинг – это тяжелый умственный труд, незаметный для окружающих, но от того не менее тяжелый. Чудесно все-таки забивать сваи. Забил 100 свай, посмотрел на плоды своей работы, показал результат обомлевшей толпе и пошел за расчетом. Все наглядно. Все на виду.
А как быть, если результат всего вашего труда за день умещается на парочке листиков? Это не сваи, которые видны каждому. Здесь не будет толпы зевак, восхищенно просящих потрогать ваши упругие рабочие мускулы. Как определить – много это или мало? Хорошо или плохо? Дорого или дешево?
Пытаясь разрешить все эти дилеммы, большинство авторов совершают одну и ту же ошибку: они перестают верить себе и начинают верить окружающим. Клиентам и коллегам. Делают их главным, а часто и единственным мерилом собственного таланта. Похвалили? Ура, классный день. Не похвалили? Да как же так, жизнь – боль.
Со временем зависимость от чужого мнения становится привычной и мучительной. Копирайтер, даже сам не осознавая этого, передает управление своей жизнью в чужие руки. Помните, чуть раньше мы говорили с вами о том, что есть сферы, в которых можно что-то изменить, и есть те, в которых вы не властны? Позволяя другим оценивать себя, вы полностью передаете право на управление своей жизнью в неподвластные вам сферы. Вы не можете управлять мнением людей, ваша пища – чужие похвалы. И для того, чтобы хвалили больше, вы начинаете ломать свой бесценный внутренний мир.
Чтобы подстроиться под толпу, которая будет нас хвалить, нужно стать похожим на толпу. Грустно, но это истина. Толпа не любит людей нестандартных и ярких. Толпа завистлива, а потому всегда будет ставить на место выскочек, решивших ее обогнать. Чтобы получать одобрение от других, нужно всего лишь слиться с безликой массой и вырядиться как все, иначе – ломка. Наркотика чужой похвалы может стать меньше, или – о ужас! – вас вообще могут начать ругать. Страшное дело, правда?
А теперь вагон сахара. Всех талантливых и идущих впереди всегда ругают. Это аксиома. Отстанут только тогда, когда вы явно докажете, что не по зубам хулителям. Чтобы оторваться от толпы, нужно ее обогнать и уйти в сторону. Да-да, двигаться вне асфальтовых трасс и проложенных маршрутов. По бездорожью, по кочкам, по обидам и часто без поддержки.
Приведу пример из своей жизни. Когда я написал свою первую книгу, а затем выложил ее в Сеть, то первый раз серьезно получил по зубам от своего эго. Мне грезилось, что все станут в экстазе хвалить ее, усыпать мой путь розами и просить автографы. Мы же договорились быть честными, поэтому рассказываю как есть. Может, немного утрирую, но фразу «проснуться знаменитым» я примерял на себя не раз.
Увы, не вышло. За первый месяц книгу скачали раз 30, не больше. Провал?! С точки зрения чужой похвалы – безусловный. С треском.
К счастью, мне хватило ума не озлобиться на весь мир и не записать себя в бездари. Внутренний голос говорил: «Ты все сделал правильно, ты честно писал, ты выложился как мог». Не оценят – их дело, что ты смог – ты дал.
Сегодня число скачиваний давно уже пошло на тысячи, книгу знают и рекомендуют друзьям. Это победа. Повторюсь, эта победа пришла без сиюминутного одобрения и ликования тысяч поклонников. Пришла сама, не так скоро и явно, но пришла и уже не уйдет.
Друзья! Я рекомендую вам никогда не верить толпе. Ни похвалам, ни осуждению. Верьте себе. Верьте внутреннему голосу, который есть у каждого из нас. Если вам кажется, что тема интересная, но никто подобного еще не делал, тем лучше. Значит, вы будете первым.
Если же вы будете бояться выйти за рамки, то рискуете остаться человеком, который мог, но побоялся осуждения других. Ваши шишки – это ваши шишки. Вы должны их набить, иначе профессионалом не станешь. Мы об этом уже говорили.
Правило независимости: ни в коем случае не передавайте прерогативу оценивать ваш профессионализм в руки других. Не пытайтесь контролировать чужие эмоции, лучше развивайте себя и свои навыки. Правда себя всегда покажет.
Стресс как стиль работы
Частенько копирайтеры говорят одну и ту же странную фразу, от которой волосы на коленках встают дыбом. Звучит она примерно так:
На первый взгляд фраза достаточно безобидная: один любит дельфинов, второй – овощи, а третий – дедлайны. Казалось бы, что тут такого? Не торопитесь с выводами, друзья. На самом деле за этой фразой скрывается ловушка, попасть в которую можно крепко и обеими ногами. Имя этой ловушке – стресс.
Именно благодаря стрессу мы активизируемся в периоды авралов, давая понять организму, что делать придется быстро и без отговорок. Бедный организм хоть и сопротивляется, но делает, деваться ему некуда. Если сравнить такой метод работы с вождением автомобиля, то это все равно, что ехать на пятой передаче при скорости 30 км/ч. Ну не предусмотрена пятая передача для такой скорости, ее рабочий диапазон – километров на 70 выше. И хотя машина едет, цена такой езде – радикальный износ деталей.
Подобно двигателю, изнашивается и наш организм: привыкая работать под авральным допингом, мы начинаем изматывать и бездарно транжирить свои внутренние ресурсы. Доходит до того, что копирайтер настолько привыкает к стрессу, что делает его обязательным условием своей работы. Отсюда неврозы, истерики и пролитый на клавиатуру кофе.
За бешеную активность во время аврала мы должны благодарить наших далеких-далеких предков, которым стресс был необходим как воздух. Когда твое выживание зависит от того, сможешь ли ты, увидев хищника, убежать или напасть на него, стресс попросту бесценен. В момент стресса в организме происходят сложные процессы, которые можно охарактеризовать словосочетанием «полная внутренняя мобилизация».
Только если раньше стрессовые ситуации возникали лишь по мере необходимости и часто спасали жизнь, сегодня стресс стал для многих удобным способом аварийной активации. Мол, если в организме есть такой прекрасный баг, то почему бы им не воспользоваться?!
А слышали ли вы про клубные наркотики? Под этой гадостью люди танцуют сутки напролет, переполненные совершенно необузданной энергией. Если же посмотреть на танцоров утром, это уже совсем не зайчики-попрыгайчики с умильными улыбками, переполненные бескрайным позитивом. На ум приходит словосочетание «безвольные растения». Вытянув из организма энергию сверх нормы, люди расплачиваются эмоциональной опустошенностью и физической слабостью.
Примерно так же, лишь в менее явной форме действуют на организм авралы. Если вы приучите себя работать исключительно в условиях аврального стресса, то рано или поздно наступит расплата за это. Исчерпав силы, вы рискуете остаться у разбитого корыта и с рухнувшей карьерой.
Только поймите меня верно: работа в состоянии аврала – это не безусловный яд, попробовав который однажды, вы сразу же убьете в себе все доброе и хорошее. Нет. Иногда приходится работать так быстро, что поневоле завидуешь осьминогам с их многочисленными щупальцами. Бывает всякое, иногда аврал – это нормально и даже интересно.
Я же говорю о той ситуации, когда вы намеренно затягиваете процесс, занимаясь всякой чушью, чтобы загнать себя в рамки аврала. Глупо? Более чем. Моя единственная просьба к вам: не превращайте свою карьеру в бурную горную реку, на которой чуть зазевался – и разбился. Пусть это будет лучше плавное и предсказуемое течение, когда можно наслаждаться процессом, а не только бешено вертеть головой по сторонам. Так проще, так спокойней, так продуктивней.
Прекратить работать по системе авралов непросто, но это обязательное условие роста. Я уже не говорю о том, что тексты, набранные в спешке, – жуткое барахло. На них вечно не хватает времени, что практически гарантированно ухудшает качество материала. По-моему, это настоящее проклятие – знать, что ты можешь работать лучше, но при этом продолжать в авральных конвульсиях годами стряпать полуфабрикаты. От такой жизни можно приобрести заикание и нервный тик.
Так что давай бросим авралить и начнем делать все вовремя. А не когда прижмет.
Поделиться книгой: