Помоги проекту - поделись книгой:
Выгодная инвестиция
Это означает, что: продвигая сайт, вы, по сути, вкладываете средства в надежного и эффективного «менеджера по продажам», который будет круглосуточно приносить вам прибыль.
Дело в том, что коммерческий сайт – это, прежде всего, высокоэффективный и универсальный инструмент продажи. Это инструмент, который может самостоятельно создавать и получать трафик. Инструмент, работающий на вас без перерывов и выходных. Инструмент, у которого нет возможности «схалявить», упустить потенциального клиента или произвести на посетителя «не то» впечатление.
Ниже приведена таблица:
А следующая таблица – это возможные огрехи и «косяки» сотрудников, которые ваш продвинутый сайт никогда не допустит. Потому что сайт
И, наконец, пожалуй, самое главное преимущество: сайт не пьет литрами кофе и не бегает на перекур. А, значит, он никогда не будет раздражать вас запахом табака, постоянным отсутствием на рабочем месте и набившей оскомину отмазкой вроде «Я это… выбегал на пять сек, покурить…»
Поэтому продвинутый сайт – это выгодная и чертовски приятная инвестиция: никаких проблем, только максимальная польза и приятно отягощающая потертый кожаный кошелек выгода.
Если опустить все сравнения и метафоры, то можно резюмировать следующее: оптимизированный сайт работает со стабильной эффективностью. А стабильная эффективность для любого бизнеса – это самый настоящий must have (нечто обязательное).
Пример из практики:
В относительно далеком 2009 году я открыл свой первый интернет-магазин. Открыл, конечно, не наобум: предварительно я тщательно протестировал свою нишу и уже по итогам тестирования пришел к сакраментальному выводу о том, что «здесь можно заработать».
Целями, которые я поставил перед своим «интернет-детищем», были:
– во-первых, сам выход на рынок
– во-вторых, стабильный приток клиентов – и, желательно, при минимальных затратах
– в-третьих, постоянный рост прибыли – то есть, расширение целевой аудитории, увеличение клиентского потока и спроса и, соответственно, повышение уровня продаж и дохода.
Разумеется, я делал сайт для себя в буквальном смысле этого слова – а, значит, я делал с максимальной отдачей, делал, как лучше, делал настолько идеально, настолько мог.
Вы наверняка думаете, что сейчас последует гордое признание в том, что продвинул-то я сайт за сущие копейки – ведь я-то, братцы, специалист, а потому сэкономил, как смог…
Как бы ни так! Знаете, как дело было на самом деле? Ежемесячные затраты на SEO в моем случае были несравнимо больше затрат самого «дорогого» и платежеспособного клиента, который у меня был на тот момент… да и, честно сказать, по сравнению со всеми теми клиентами, которые у меня были на протяжении всей профессиональной деятельности…
Да-да, в SEO оптимизацию своего сайта я вложил намного больше денег, чем мои клиенты – то есть, себя я сделал не дешевле. А дороже.
И это – обратите внимание – при том, что себя я все делал, конечно, по себестоимости.
А все потому, что я понимал: вложение в оптимизацию и продвижение сайта – это самая выгодная инвестиция, которая только может быть для открытия начинающего или развития существующего бизнеса. А потому у меня и в мыслях не было экономить на SEO – напротив, я был готов сэкономить на чем угодно, перейти на самый дешевый растворимый кофе, пересесть на общественный транспорт, в конце концов,… но только не экономить на развитии своего сайта!
Хотите узнать, что я получил в итоге?
Здесь я вас не удивлю: те дифирамбы, которые я все это время пел SEO оптимизации, звучали из моих уст не зря – все вложения в продвижение (видите, даже стихами заговорил!) оправдались и многократно «отбились».
Так что же я получил? А получил я:
● высокий рост посещаемости
● высокий уровень конверсии
● значительный рост позиций сайта
И, пожалуй, самое главное, что я получил – это неожиданно высокий – причем,
Помимо этого, благодаря установленным мной специальным модулям, автоматически собирались базы электронных адресов и номеров телефонов потенциальных клиентов – разумеется, для того, чтобы отправлять этим счастливчикам небольшие презентационные рекламные сообщения. Рекламная рассылка дала отличный эффект – наш телефон начал просто-напросто разрываться от шквала звонков!
Примерно, как в том анекдоте про магазин, где «народ так и прет» – только в моем случае народ «пер» в исключительно хорошем смысле.
Нет, я, конечно, понимал, что покупки по интернету нынче в тренде – это удобно, а потому спрос растет.
Я был прекрасно осведомлен о том, что сегодня не 19-ый век, в котором словосочетания «получить ссылку» боялись, как огня: в нынешнем веке за полученную ссылку на хороший интернет-магазин тебя не проклянут вместе со всем твоим родом в третьем колене, а искренне отблагодарят. Нет, конечно, могут и проклясть, если «
Так вот: даже я – махровый оптимист со стажем, искренне верящий во все то, что говорят телевизионщики и обещают синоптики – не ожидал такого потребительского интереса и ажиотажа.
А развился ажиотаж благодаря чему? Правильно, благодаря Его Величество Продвижению. Кто бы знал о моем интернет-магазине, если бы я не вложился в оптимизацию? Правильно: я, моя вислоухая собака и мои ближайшие друзья. Собака бы точно у меня ничего не купила, а друзья бы купили, конечно, но я бы все равно, как ни крути, вышел в минус. Несмотря на то, что близких друзей у меня достаточно много.
Но закончим с лирикой и перейдем к развязке. Вложения в SEO оптимизацию я полностью прекратил в 2012 году. Тогда же я передал сайт другому владельцу.
Отмечу, что на сегодняшний день посещаемость сайта составляет порядка 500 500 человек в день, когда «не сезон» и 3000–5000 человек «в сезон». На мой взгляд, это немалое количество трафика, при том, что ресурс никто не продвигает с того самого 2012 года. И сейчас для поддержки и даже для роста позиций этого сайта хватило бы и совсем небольшой суммы.
И, конечно же, по сравнению с тем, что было при максимальных вложениях, спад все же отмечается – и это совершенно логично. Тех самых ТОПовых позиций он уже не занимает.
Именно поэтому оставлять сайт без оптимизатора крайне нежелательно – потому что для того, чтобы снова выйти на высокий трафик и лидирующие позиции в выдаче, придется многое переделывать. Намного выгоднее поддерживать сайт ежемесячно и таким образом не допускать потери уровня посещаемости.
Этим примером я хотел сказать вовсе не о том, что можно оставлять сайт без поддержки, и он будет неплохо себя чувствовать – ведь это совсем не так, и регулярная оптимизация нужна любому ресурсу. Я хотел показать вам, что «вложение в продвижение» – это крайне выгодная инвестиция, которая себя оправдает.
Вывод прост: SEO оптимизация сайта – это достаточно выгодная область для инвестирования. Почему? Аспекта два.
Во-первых, вы вкладываете средства в рост и развитие своего бизнеса – и ваш бизнес будет-таки расти и развиваться, никуда он при грамотно продвинутом сайте не денется. Инвестиции в продвижение сайта – это гарантия того, что сайт будет, буквально за ручку, «приводить» к вам клиентов. А кто такой клиент? Это тот, кто с лихвой «отобьёт» вложенные инвестиции. Ваши затраты не канут в лету – они окупятся.
И вы всегда сможете разочаровать своего недруга или конкурента, ответив на его вопрос «Как дела», сакраментальным «Нечем тебя порадовать – все хорошо». И у вас действительно будет все хорошо!
А что у нас «во-вторых»? А во-вторых, в конечном итоге, сайт с хорошими позициями и эффектным трафиком всегда можно будет выгодно продать – как минимум, по цене, затраченной на его продвижение.
А если какому-нибудь незадачливому покупателю придет в голову справиться у вас о том «почему так дорого» – в смысле, почему сайт дорогой – то вы на полном серьезе ответите ему так:
«Слышал, что один из наших олигархов в космос летит? За пятьсот миллиардов, прикинь?! А знаешь, почему так дорого? Потому что на яхте! Так и мой сайт – так дорого, потому что раскрученный! Правило жизни: хочешь нечто роскошное – плати, не жалей. Ты знаешь, кстати, что раскрученный сайт – это самая настоящая бизнес-роскошь: так сказать, вершина эволюции интернет-маркетинга?»
И, кстати, если первая часть вашей пламенной речи будет состоять из шутки юмора – ну, там, где про олигарха с яхтой – то вторая будет сущей правдой: оптимизация – это действительно «высший пилотаж» интернет-рекламы. Это самый действенный метод раскрутки бизнеса, на который только способен интернет-маркетинг.
Широкий охват аудитории
Вот мы и добрались до последнего, но не менее важного преимущества SEO оптимизации – это широкий охват аудитории.
Это означает, что: вы сможете «добраться» до достаточно широкого круга пользователей и донести до всех этих людей информацию о вашем чудо-сайте или интернет-магазине. Одним словом, оптимизация сайта помогает сделать целевую аудиторию значительно шире.
Разумеется, те фразы, которые прописаны в кавычках – это слова, которые пользователи вводят в графу поиска.
– Почему так важен широкий охват аудитории? – спросите вы.
Да потому что популярность интернета – а, соответственно, и интернет-магазинов – растет с каждым днем.
Сегодня человек так часто и много сидит в интернете, что он охотнее закажет необходимый товар или услугу в интернет-магазине, чем оторвет пятую точку от насиженного уютного стула и побежит искать этот самый товар в реальном магазине.
А если в магазине на полке не окажется этого самого товара? А если на улице дождь или снег? А дома тепло, уютно – чай-какао, любимый кот с пледом… сделал себе заказ, и сиди, жди… кипяток из стакана потягивай!
К тому же, люди через интернет не только совершают покупки, но и узнают всю необходимую информацию – удовлетворяют, так сказать, свое потребительски-обывательское любопытство.
Вот, к примеру, сидит человек дома. За окном снег с дождем, у него на столе аппетитно дымится какао…
Смотрит этот человек на свое жилище и думает: «А не устарел ли мой линолеум в зале? … Вот теща на будущие выходные к нам в гости приедет: опять будет жене мозг выносить, что, мол, твой-то совсем безрукий – ремонт сделать не может, даже линолеум потрескался,… говорила я тебе, выходи за Валерку, он ученый, а твой бестолочь косорукая.… Ну, и так далее…»
И вот сидит этот наш герой и, прихлебывая какао, начинает буквально от нечего делать рыскать в интернете – искать, так сказать, «что бы постелить в зале вместо линолеума» и «что все-таки лучше – ламинат или паркет».
И вот вводит он эти заветные слова в графе поиска, а тут ему – раз! – и выскакивает ссылка на ваш сайт. А все почему? А потому что над вашим сайтом поколдовал талантливый СЕОшник!
Ваш сайт, разумеется, торгует ламинатом, причем, самым лучшим на свете. И вот наш «тещебоязливый» любитель какао об этом узнает…
И он, вроде бы, еще толком и не решил, нужно ли ему вообще менять столетний линолеум в зале,… но вдруг увидел это диво дивное: роскошный высококлассный ламинат, широчайший ассортимент, сертификаты качества, отзывы восторженных клиентов, бесплатную доставку и, конечно, акцию на
И тут у нашего героя глаза сначала разбегаются во все стороны, а потом загораются алчным потребительским огнем: «Вот! Вот то, что мне нужно», – мелькает в его возбужденном сознании.
Не важно, что он, вроде бы, еще ничего не решил – да что там, он полчаса назад даже не задумывался о ламинате! Ведь тут ему выпала потрясающая возможность преобразить свой зал! Этот ламинат и самый прочный, и качество на высшем уровне, и привезут бесплатно, и другие люди, вон, его хвалят…
А с чего началось знакомство нашего героя с вашим ламинатом? Правильно: с введенного в графе поиска запроса «что постелить в зале».
Таким образом, расширив пользовательскую аудиторию с лиц, заведомо желающих совершить покупку, до людей, которые только «интересуются», «еще не определились» и «сомневаются», ваш сайт охватит настолько мощную по масштабам аудиторию, что сможет увеличить поток клиентов в несколько раз.
А тем, кто постоянно занят, интернет вообще нужен, как воздух. Например, карьеристам из разряда офисных планктонов. Введет такой товарищ в поиске «что бы мне затрепать на обед» – и выдаст ему доблестная поисковая система ссылку на ваш сайт по доставке самой вкусной на свете пиццы. То есть, ссылку на ваш сайт по доставке пиццы поисковик выдаст не только по запросу «пицца в офис Москва», но и по запросу «чем бы мне перекусить в обед». Это если сайт оптимизирован, конечно. Вот вам и преимущество расширения аудитории!
Еще одна категория лиц, которым интернет нужен, как воздух – это домохозяйки и мамочки с маленькими детьми, находящиеся в декретном отпуске. Они посредством интернета нейтрализуют свой информационный голод и утоляют жажду общения: к примеру, к соседке за рецептом Шарлотки сегодня ходить не принято – проще и быстрее сходить в поисковую систему и спросить у нее.
Не зря же про классическую домохозяйку говорят: если уборка в доме начинается с протирки клавиатуры компьютера, то на этом она обычно и заканчивается. То сеть зависнуть в интернете – для современной домохозяйки раз плюнуть.
Вот полезла домохозяйка в интернет, спросить «как испечь вкуснейшую Шарлотку к приезду свекрови Ирины Васильевны». А тут выскакивает ссылка на ваш сайт по доставке продуктов – муки, яиц, яблок для начинки и так далее. Нет, конечно, на сайте и рецепт есть – то есть домохозяйка не плюнула с досады в монитор, разочаровавшись…
В итоге домохозяйка узнала свой рецепт – но узнала она не только его, а еще и все прелести вашего интернет-магазина по доставке свежих продуктов: все скидки, акции, бонусы, выгоды и удобства.
В общем, она, сама того не подозревая, вошла в круг лиц, которые, вполне вероятно, сделают-таки заказ на вашем сайте. Возможно, и не сегодня – не исключено, что сегодня у нее есть и яйца, и яблоки, и вообще магазин под домом. Но яйца и яблоки могут внезапно закончиться, магазин под домом закрыться, а на улице пойти дождь. И тогда-то она вспомнит про ваш магазин,… вернее, про сайт с отменными рецептами, предлагающий еще и все нужные продукты домой доставить.
Надеюсь, понятно, как произошло расширение аудитории в этом случае? Так же, как и в предыдущих: человек не вводил в поиске «где купить макароны», а просто решил отыскать нужную для себя информацию. А ссылку на ваш сайт все равно получил.
Так SEO оптимизация дает возможность расширять аудиторию – а, следовательно, и потребительский интерес – за счет, казалось бы, сторонних, не направленных на совершение покупки, запросов пользователей.
Важное замечание:
Чем более «прямой» запрос, тем более он коммерческий – ведь наиболее вероятно, что именно по такому запросу человек совершит покупку.
Поделиться книгой: