Помоги проекту - поделись книгой:
Или можно увидеть, как кто-то начал реализовывать что-то интересное, но поскольку у вас капитала больше, а значит и больше возможностей, то реализовать и сделать так, что бы эта идея исходила от вас, не составит труда. А тот, кто являлся источником, постепенно загнётся, так как не выдержит демпинга, который мы ему устроим. А когда он уйдёт с рынка, тогда цены можно и повышать. Всё-равно некуда больше людям идти.
Украсть не зазорно, ведь никто и никогда не докажет, что вы были не первыми кто это придумал, а уж тем более, если вы успели наложить на идею своё авторское право. Одна всем известная элитная школа в Москве проделывает это практически каждый день. Её сотрудники пишут научные работы по педагогике. Им говорят, ребята дерзайте, мы с вами! А потом выясняется, что авторское право на данную разработку принадлежит директору единолично, а те, кто реально это сделал, остались за бортом. И такой отработанный материал в виде людей уже не нужен. До свидания. Точнее прощайте.
Конечно, украсть идею можно и внедрив в конкурирующую организацию своего человека. Это уже более тонкая работа. Но, тем не менее, это используется повсеместно. Как вы думаете, для чего в организациях служба безопасности? Хотя если необходимо, то она никогда не выявит такого шпиона. Это дело техники. Такой человек, работая формально на эту организацию, поставляет информацию для другой. Хотя внедрением человека дело не ограничивается. Даже приобретая мебель, большая компания может смело проверять наличие прослушивающих устройств в этой самой мебели. Конкуренты, скорее всего, позаботились. Список можно продолжать и продолжать.
Способ четвёртый. Капитал. Деньги, деньги и ещё раз деньги. Скажите, вот вы заработали 100 тысяч долларов. Разработали идею. И решили открыть бизнес. Учитывая, что у вас денег хватит по расчётом на год и вы должны выйти в прибыль, выглядит всё очень респектабельно. Но. Скажем, я конкурент и хочу ваш бизнес. У меня преимущество. У меня много, много, очень много денег. Но вы отказались продать его мне. И собственно на вашем месте я поступил бы так же. С моей стороны можно сделать довольно много, поговорить с поставщиками, нанять экстрасенсов, подговорить административные органы и вас замучают проверками… Но это довольно проблематично. И всегда связанно с риском для меня. Поэтому у меня несколько вариантов. Стать вашим поставщиком. Это дело техники. И вы волей-неволей будете работать на меня. Если вы оказываете услуги, то я могу открыть рядом с вами такой же бизнес и с похожим брендом. Завалить всех рекламой так, что вас забудут. Послать к вам работника, который устроит саботаж и испортит вашу репутацию. Устрою информационную войну в интернете и буду публиковать самые скверные отзывы о вашей работе. Способов куча. Я могу купить здание, в котором у вас офис и так или иначе буду получать часть вашего дохода, а если захочу, то подниму аренду так, что вам мало не покажется. Но а если кардинально, то может случиться пожар в здании, и всё выгорит дотла. В общем, думаете мне от этого никакой пользы? Я имею ввиду от поджога? Ошибаетесь, там у меня может сгореть бухгалтерия, здание может быть застраховано… И так далее. Не задумывались, почему регулярно горят офисы? Ну как, иллюзия спадает?
Способ пятый. Завладей умом. Возьми того кто умнее, что бы он работал на тебя. Это ведь просто. Если есть у кого-то ум, то этот ум должен работать на тебя. Каждая корпорация стремиться завладеть лучшими специалистами и готова облизывать их до тех пор, пока они нужны. Корпорация выжмет всё из такого претендента. Когда такой человек не сможет дать что-то нового, то его просто выкинут как отработанный материал. Пример. Вы научный работник, который может произвести новое оборудование. Я случайно знакомлюсь с вами… Главное не торопиться. Моя собственная служба безопасности выясняет о вас всё. Где и с кем спите, что пьёте, что едите, какие у вас извращения, пристрастия и т. д. Обладая такой информацией, я потихонечку сажаю вас на крючок. Предлагаю ненавязчиво подзаработать, или пойти работать в офигенную фирму, которую могу создать для вас специально и положить оклад в три раза больше чем у вас есть. Но если вы откажитесь, у вас случайно начинают постигать неудачи. Скажем жена узнаёт о любовнице, на работе увольняют или сокращают. И вы вынуждены будите принять предложения думая, что это случайность. И так далее…
Способ шестой. Пускай пыль в глаза. Любая компания никогда не скажет, что у неё дела не очень. Любая компания, если она закроется завтра, будет утверждать что всё в прядке. Вспомните МММ и подобные штучки. У всех было всё самое-самое. Это один из важнейших принципов. Врать, врать, врать и ещё раз врать. Ну или как минимум не договаривать. Какие чайники вы продаёте? Самые лучшие. Мы мировой импортёр чайников с мировым именем. А почему ваши чайники ломаются так быстро? Это проклятые конкуренты наводят смуту, мы лучшие, у меня у самого два, нет три таких чайника! А ничего, что при нагреве пластик выделяет в воду ядовитые вещества, а потом мы это пьём? Таких исследований не было, у нас самая качественная пластмасса, у нас всё самое лучшее, а дёшево потому, что мы имеем большое производство! То есть, не потому что завод в Китае и дешёвый пластик для производства? Нет ну что вы, сейчас у всех производство в Китае, но мы все свои производства контролируем на качество выпускаемой продукции… И так далее… Думаю суть ясна.
Способ седьмой. Корпоратив. Вот это, пожалуй, самый интересный пункт. Спросите, зачем нужен корпоратив? Если вы не контролируете своего работника, то не контролируете свою корпорацию. Контролируй своего работника не только на рабочем месте, но контролируй его жизнь. У работника не должно остаться времени на самообразование, если он образовывается, то должен это делать только в фирме и только у ваших учителей. Если заниматься спортом, то только в вашем фитнес-центре и только у ваших же тренеров. Если отдыхать, то только в вашем отеле и на вашем пляже и так далее. Если осмеливается думать, то должен думать так, как вы ему это разрешите. Для этого и организуется корпоративная жизнь. Вы полностью берёте под контроль жизнь человека, его друзей, его семью. Важно, что бы жизнь человека проходила в фирме, что бы он не представлял без неё существования. И делается очень плотный график, что бы не осталось времени для самостоятельных развлечений. А пока люди веселятся в корпоративном обществе, среди них ходит специальный человек. Скорее всего он всегда у всех на виду и занимается может такой же работой как и вы. Но главная его задача это следить и записывать кто с кем общается, у кого какие отношения, кто у кого любовник, в общем выяснять всё, что касается каждого, привычки, предпочтения в еде, спорте и так далее, вплоть до того, какой цвет нижнего белья предпочитает сотрудник. Собрав такие данные формируются отделы и рабочие места, кто с кем в паре должен работать… Собрав такую информацию и организовав жизнь людей по вашему сценарию, вы знаете когда можно и нужно подсластить, а когда подсолить, когда нужно дать надежду, а кому и благородную цель… Если суть не ясна до сих пор, то обращайтесь, растолкуем…
Способ восьмой. Разделяй и властвуй. Есть притча о старом отце, который умирая созвал сыновей и дал им сломать сначала один прутик, а потом много. Один прутик сыновья сломали сразу, а вот много сломать не смогли. И отец дал им наставление, что бы они были всегда вместе. Так почему крупные бизнесмены стараются держаться вместе? Да потому, что один человек мало что может. Вы представьте, что будет, если все 138 миллионов человек объединяться и скажут корпорации – «Мы не будем покупать вашу дрянь.» И создадут свою корпорацию, которая на основании их желаний будет производить нужный продукт. Тем более, объединив свои капиталы, эти люди уже смогут противопоставить кое-какую сумму для реализации задуманных идей. Это самое опасное, что может произойти для владельцев крупного бизнеса. Весь их ресурс иссякнет мгновенно. В том числе и влияние на экономику. Поэтому необходимо создать условия, при которых людям и в голову не пришло бы объединяться. А это идеология и менталитет. Отчасти, выполняет такую задачу и корпоратив. Читайте выше. Идеологию и менталитет можно заложить с детства, тем самым обеспечив следующим поколениям нужное для корпорации мышление. Потребительское. Для этого можно открыть детские сады, школы, купить учебные заведения, купить учителей, обучить учителей. И всё это можно сделать очень методично и под благовидным предлогом. А в самой корпорации происходит чуточку проще, хотя приёмы все те же. Например, на корпоративах есть специальный человек, который следит за тем, как и кто, с кем общается и в каких отношениях находится. Обычно после таких «вечеринок» делаются перестановки в офисе. Тех людей, которые ненавидят друг друга, или испытывают неприязнь, обязательно сажают вместе. Ведь если внутри корпорации произойдёт объединение людей, а вам кто-то будет неугоден, и вы захотите его уволить, или решаете всем понизить зарплату, то такие люди могут чего доброго вам и голову отвернуть. А для вас это не приемлемо. Поэтому лучше один раз предупредить такую ситуацию, заплатив профессионалу в такой области, чем пожинать одновременный уход всех сотрудников и потерю миллиардных сделок. А если посадить конфликтующих людей рядом, то шанс, что они забудут о разногласиях и объединяться, будет равен практически нулю. А конфликты можно потихонечку подогревать, дабы пыл сотрудников не угасал.
Есть ли ещё какие нюансы, спросите вы? Да полно. Способов множество. Всё зависит только от людей. Так что же играет решающую роль в экономике на самом деле? Разве деньги? Нет. Тогда что? Менталитет. Идеология людей. Сами люди. Вот скажите, станете вы покупать водку, если не пьёте? Мы даже не будем говорить о её недостатках. Конечно нет. Вам она просто не нужна. Тогда алкогольная компания никогда не сможет иметь такое влияние на экономику. Поэтому в интересах компании посеять в умах иллюзию того, что этот продукт действительно нужен потребителю. И компании из кожи вон лезут для того что бы это сделать, или они потеряют свой капитал, и как следствие рычаг, которым можно управлять в современном мире экономическими тенденциями. Но эта тема уже отдельного разговора.
Ну а мы с вами посетим ещё один загадочный мир под названием отдела кадров. Для нас необходимо понять, где же проходит та граница, которая отделяет обычного человека от хорошей зарплаты и счастливой жизни. Это конечно ирония, но в ней так же содержится доля истины.
Зачем нужны кадровики
Нам сейчас придётся окунуться в один из интереснейших процессов социального взаимодействия. Мы на секундочку представим, что являемся директором большого завода. И выпускаем сложную аппаратуру. Нам нужно набрать персонал на производство. Времени на это у нас не так много, что бы сидеть и размещать вакансии и разговаривать с каждым пришедшим. Поэтому, мы организуем кадровый отдел и даём им указания, что нам нужен вот такой специалист на такую должность. К нему выдвигаются вот такие требования. Если приходит человек с недостаточными требованиями, но в потенциале он может занять эту должность, поработав немного на производстве и поняв суть проблемы, то его так же, как и первого можно прислать на собеседование к вам, и вы уже решите действительно ли он подходит. Отдел кадров начинает отсев кандидатур на основании инструкций.
Примерно так происходит набор персонала. Одно но. Отдел кадров не может оценить профессионализм работника на основании его слов, резюме и бумажек, которые тот предоставил. Да и в принципе, отдел кадров и понятия не имеет о нюансах производства, и понять справится ли данный человек с задачей он не может. Поэтому, всегда вторичную оценку производит тот, кто понимает в производстве ну хотя бы чуть-чуть. Вообще, оценить работника можно только на месте по результатам труда, какие бы не были хорошие рекомендации и резюме. Для этого обычно дают испытательный срок, который позволяет работнику проявить себя и оставляет работодателю возможность понять действительно ли человек профессионал и есть ли у него потенциал к развитию. Фактически, работодатель смотрит на личные качества, как человек умеет думать, если это интеллектуальный труд, какой он организатор, есть ли у него амбиции, ладит ли он с людьми, какие решения принимает в сложных ситуациях и т. д. На основании многих факторов, руководитель оценивает этого человека и уже принимает решение. Найти человека ответственного и умеющего обучить себя, даже если он впервые встал за сложный станок, не так просто. Конечно, можно понять, что иногда обучить человека сложным вещам потребуется много времени, поэтому задача кадровика найти уже готового специалиста. Может ли это сделать кадровик, задача которого только на основании одного слова, которое отражает то, что человек работал на данном станке сделать выводы о том, какими он обладает качествами? Очень в этом сомневаюсь. Правильная работа кадровика выявить вообще неадекватных людей, отсеять их и предложить к рассмотрению руководителя тех кандидатур, которые являются профессионалами в какой-то области или потенциальными профессионалами. Это грамотная работа кадровика. Не отсеивать только на основании отсутствия образования в данной сфере, а выяснить качества человека, а уже потом посмотреть, что можно предложить соискателю.
Кстати об амбициях. Что такое амбиции? И бывают ли они здоровые? Многие работодатели выставляют это, как требования. Вы хотя бы вдумывались почему? Для этого нужно ответить на вопрос, что это такое амбиции. Амбиции – это когда ваша «хотелка» не соответствуют вашим возможностям, но тем не менее, вы не делаете ничего для того, что бы вырасти. «Хотелка» затмевает ваш разум. Вы не можете честно сказать, что это вы можете сделать, а это нет, а для этого нужно то-то и то-то. Примерно так, если кратко. Таким человеком очень легко манипулировать. В 90% случаях, особенно в больших компаниях это приветствуется. Делается это по одной простой причине. Те, у кого амбиции зашкаливают или просто имеют место быть, не видят реальность и готовы на всё, ради лишней копейки. Это очень опасные люди, но ставить их на руководящие должности очень выгодно, через них очень легко манипулировать остальными.
Давайте на минуточку представим, что вы владелец пусть не очень большого, но бизнеса. Как вы будете набирать сотрудников? На что вы в первую очередь будете смотреть в этом человеке? Как он сможет справиться с поставленной задачей. Честен ли он, ответственен. На профессиональные навыки, касающиеся именно вашего дела, вы будите смотреть во вторую очередь. Конечно, это важный фактор и является плюсом. Но вам нужен надёжный работник. Это для вас главное, пусть вы потратите время на обучение, но всегда будете уверены в нём.
Например. Если человек работал инкассатором, но при этом клептоман, то стоит задуматься, не лучше ли взять того, кто никогда не работал инкассатором, но честный и ответственный человек. А обучить навыкам инкассатора можно за пару недель.
Обращаясь, в кадровое агентство, оценить такие качества невозможно. Во-первых. Такие агентства просто не в состоянии понять структуру и специфику вашей работы. Только вы сами можете оценить специалиста. Большинству агентств, просто наплевать на то, какой персонал вам предоставить. Им достаточно выполнить условия договора о поставке на определённое место того количества работников, которое указано в документах и соответствует минимальным критериям отбора. Что подтверждается бумажкой соискателя. Часто, если даже кадровое агентство радеет за свою репутацию и ответственно подходит к делу, и рекрутёры это профессиональные психологи, то и их понимание человека строится только на том, что они узнали в институте. Но на этом их профессионализм заканчивается.
Немного отвлечёмся и затронем ещё одну важную тему психологии. Я прошу уважаемых психологов не обижаться и отнестись к моим словам серьёзно и с пониманием.
Что такое психология? Психология – наука, изучающая поведение человека. Я не сомневаюсь в широте определения, но в данном случае полностью раскрывать всё я не могу. Это совсем отдельная тема разговора. Суть нужна. На чём основана психология? На наблюдении за человеком. Думаю, ни кто отрицать не станет. То есть, если многие поступают так – то это правило. К сожалению, психология не может объяснить, где и как формируются реакции человека, как происходит мыслительная деятельность и где сама мысль. Но с наблюдений и начинается сама наука. А психология не исключение. И вот наблюдая за действиями и поступками людей, анализируя и сопоставляя, психологи сделали вывод о том, что если человека мотивировать, то он будет делать так, а не иначе в зависимости от фактора мотивации. Если человек делает то-то и то-то, то он незыблемо приходит к определённому результату. Существует масса тренингов по продажам, куча семинаров и прочего, прочего, прочего… Но из 100% прошедших такие курсы и семинары 99,99% людей ничего не достигают. Хотя эти курсы основаны на реальных наблюдениях. Возникает вопрос. Почему? Наблюдения одни, повторяешь, а результат другой. Возьмём, например, распространённые бизнес тренинги, прошедшие курс, в своём большинстве люди, должны достичь определённых результатов. А что же получается? 99,99% не могут повторить наставления? Нет, повторяют, но ничего не получается. А что произошло с 0,01%? Это по своей сути бунтари, люди нестандартного мышления, те, кто не может удержаться на одном месте в силу своего нестандартного видения ситуации и жизненной энергии. Они исследуют всё самостоятельно, это та кладезь общества, которые поняли кое-что, это незаменимые работники и руководители. И получается, при рассмотрении кандидатур на вакансию, у психологов-кадровиков такие люди не укладываются в их прокрустово ложе, понимание и инструкции, да и часто тесты не проходят. У них множество ответов на заданные вопросы в тесте, и их нет в ответах которые написаны на бумажке. Эти люди оказываются в стороне и на работу их не возьмут. Они не нужны. В психологии они, как исключения из правил. Но ведь именно они достигают высот. А те, кто повторяет необходимые действия, ничего не получают. Получается, психология выбрала не правильный путь развития, так как результат достигается именно теми кто не повторяет стандартных действий. Может, стоит взглянуть на всё иначе. Или за этим стоит нечто другое?
А теперь давайте представим, что вы владелец корпорации. Кто нужен вам? Хорошие подчинённые, которые приносили бы прибыль. Хорошие руководители, которые бы держали этих подчинённых в узде. В общем, одним словом, хорошие исполнители. А кто эти хорошие исполнители? Те, кто очень хорошо повторяют инструкции. Такие люди не способны дать что-то новое. А кто лучший руководитель в таком случае, который будет держать исполнителей в узде? А это, именно такой амбициозный человек, который, по сути, не заслужил это место и готов на всё, лишь бы удержаться в кресле. И если заметите, в большинстве компаний руководители назначаются и часто они не могут справится со своей задачей и все это прекрасно понимают, но молчат. Хотя для этого, просто нужно элементарно изучить то, чем занимается кампания. Но зато подчинённым покоя такие руководители не дадут. И уж тем более, если кто-то проявляет рвение в попытках заработать больше, то это лучше пресечь на самой ранней стадии отбора.
Один раз я ходил на собеседование в рекламное агентство. Я поговорил с начальником отдела. Им оказался нормальный русский мужик. Мы с ним очень хорошо и открыто проговорили, и он мне честно сказал, что не он принимает решения и направил в главный офис. Пожав руки, мы с ним расстались, и он сказал, что был бы рад со мной поработать. Я в рекламе ничего не понимал, о чём ему честно и сказал. В главном офисе и начались приключения. Сначала кадровики начали у меня выпытывать сведения и документы. На что я сказал, ребята мы ещё вообще не говорим о приёме на работу, а вы уже хотите, что бы я подписывал о согласии на обработку данных, и потом документы, которые я вам обязан предоставить при приёме на работу следующие, а вы требуете те, которые отношения не имеют к приёму на работу вообще. Кадровик, это была дама средних лет, фыркнула, но вынуждена была ретироваться, так как я ей процитировал трудовой кодекс. Пока я ждал следующего действа, эта дама всем видом показывала неприязнь, которую она ко мне испытывает. Я понял, что меня не возьмут, но кадровики вынуждены были направить меня к начальству, так как я прошёл первое собеседование. Начальником оказался молодой парень лет 25, утончённой манеры поведения, он начал меня расспрашивать о том, о сём. И мне уже порядком надоело вся эта показуха, как он задал последний вопрос – «А кем вы себя видите через пол года в нашей компании?» И я не удержался. «Конечно начальником вашего отдела!» Нужно было видеть лицо этого, трудно сказать, но по внешним признакам молодца. Оно синело, краснело, испытало за пару секунд столько эмоций, но в конце концов вежливо выдало, что я им не подхожу. Другого ответа я не ждал.
Итак. Как же достигается такой отбор нужных людей. А очень просто. Если почитаете, объявления о работе и сходите на собеседование то поймёте. Важно не то, что написано в объявлении. Важно не то, какие у вас заслуги в резюме. Важно то, какой вы исполнитель. А если обладаете амбициями, то это просто прекрасно. Интересно то, что сейчас ненавязчиво пишется в разных статьях про устройво на работу, что неприлично спрашивать о зарплате. Но давайте проанализируем, зачем так делается. Что неприличного в том, что вы требуете цену за свои услуги? Если вы приходите в магазин, то при таком подходе в магазине должны убрать все ценники, потому что это просто неприлично. Однако компания не стесняется брать плату за свои услуги и это прилично, а вот работник, который задаёт вопрос о том, сколько ему кампания будет платить за его услуги компании, ведёт себя сверх неприлично. Попахивает двойными стандартами. И если уж раскрыть дальше, то за зарплату в 30—50 тысяч рублей вы обязаны владеть тремя-четырьмя профессиями, реальная оплата которых, в совокупности будет превышать 200 тысяч. Но ведь выгодно взять одного такого профессионала, который сделает всё за 30—50 тыс. и не важно, что это будет амбициозный человек, ведь можно сказать, что это только на испытательный срок, который продлиться три месяца, а потом взять другого наивного, а амбициозного поставить начальником. А человеческих ресурсов много. И незаменимых людей нет. И получается, что если ты стесняешься спросить своё по праву, то ты идеальный работник, потому что всегда будешь терпеть, дабы не потерять то, что уже есть. Это простая психология слабых людей. Такие и нужны, они неконфликтны, исполнительны и не способны к творчеству, боятся потерять место и за это место будут делать всё лишь бы остаться на плаву.
Итак. Какими же важными пунктами пользуются кадровики при отборе кандидата, как в агентствах, так и в фирмах?
1. Наличие у соискателя количества мест работы. И как долго соискатель задерживался на них. В случаях частого смены работы, соискателю отказывают сразу. Делается вывод о том, что человек уйдёт очень быстро с этого места работы. Так же делается вывод, что он может быть конфликтный. Что конечно не лишено логического смысла. Но истина может крыться совсем в другом. Часто такой человек находится в поиске и не может определиться с выбором. Возможно, ему просто необходимо задать направление в работе и он станет очень хорошим и творческим работником. Конфликтность может скрывать под собой те качества, которые так необходимы нынешнему обществу, а именно это борьба за справедливость. Я мог бы глядя на такого человека и резюме только предполагать, каковы были его мотивы. Конечно, личное общение не заменит какой-то бумажки. Но, тем не менее, обычно именно такие люди проявляют творчество и уникальные способности, у таких людей часто бывает очень широкий кругозор. И если их не сломают раньше, то они достигают высот. Хотя как я и говорил, всегда имеет место быть, что такой человек может оказаться в действительности взбалмошным и неумехой, отказывающийся познавать что-то новое. Только личное общение и возможность проявить себя в действии даст полную картину о соискателе.
2. Частная практика у соискателя. Что же плохого несёт для работодателя этот пункт. Независимость. Вот, что по настоящему пугает многих. Независимый человек всегда сам может организовать свою деятельность. Он постоянно развивается и ему не нужны мотивации. Такой человек в принципе не управляем и он не будет трястись за место под солнцем, потому, что всегда может это место создать сам. Для работодателя такие кадры должны быть незаменимы, ведь заполучив такого работника можно смело доверить ему управление частью бизнеса и не боятся, что он не справиться. Хотя конечно это не означает, что человек сможет это сделать сразу. Бывает, что и необходимо поучится. Но мы рассматриваем качества человека. И такой социальный элемент просто опасен для корпорации.
Однажды, придя на собеседование и имея разговор с начальником, я выслушивал о том, как мне полагаются проценты от продаж. Суть была проста. Необходимо было продавать какой-то товар. Чем больше продаёшь, тем больше получишь. Был небольшой оклад и небольшой процент, и предлагалось искать клиентов. Я спросил у начальника – «Послушайте, если всё так, как вы говорите, то зачем вы мне нужны?» Начальник не понял и попросил объяснить. «Если я ищу клиентов, веду с ними переговоры, заключаю договора, отвечаю за поставки и т.д., то зачем вы мне нужны?» Начальник вновь не понял. «Послушайте, ваш бизнес основан на торговле, вы спекулянт, что мне мешает найти клиентов и всю разницу со спекуляций забрать себе, ведь ваш бизнес существует только тогда, когда есть клиенты, а я связующее звено?» Конечно, на работу меня не взяли. Вы представляете! Такой элементарной вещи начальник не понимал! Или понимал, и очень хорошо!
Вот для этого и существует текучка кадров. Это бесплатная реклама вашего бизнеса, который не заинтересован в нормальных отношениях между работником и компанией. Можно заплатить 30 тысяч менеджеру на испытательный срок, он обзвонит всех и закинет удочку, связи он ещё не успеет наладить и его можно будет выкинуть, через пару месяцев, сказав, что вы нам не подошли и взять другого. Ведь за рекламу нужно платить миллионы. Вообще удобно прикрываться такими вещами. Дёшево и сердито. Но что-то я отвлёкся. Продолжаем…
3. Рассказ о себе, какие навыки у вас есть. Если вы пишите о том, что разбираетесь в трудовом законодательстве, а претендуете на должность менеджера, то будьте уверены, что вас не возьмут. Кому нужны те, кто может отстоять свою правоту, да ещё на основании закона? Ну а если вы пишите, что у вас нестандартное мышление, то скорее всего вас либо используют выведывая все идеи, а потом, по истечении испытательного срока уволят. Так что внимательнее.
Однажды, мне предложили в доказательства тому, что я могу дать новую идею по развитию бизнеса изложить всё это на бумаге, а потом они подумают, если идея окажется креативной, платить или нет. Ну вы понимаете… Мой ответ был прост. «Утром деньги, вечером стулья.» Меня поражает наивность граждан. Читаю объявление о работе: «Требуется начальник на производство…» Далее описание производства и какой должен быть начальник. «К резюме приложить несколько кратких описаний того, как вы видите развитие этого производства и методы реализации». Я был просто в восторге! Это же на кого рассчитано? Это какую сверх наглость необходимо иметь, что бы самим не зная как, не прилагая никаких усилий, выйти из положения за счёт других. Не вопрос, заплатите мне миллион баксов, нет, лучше по курсу в рублях, я рубли больше уважаю, а то не дай бог доллар рухнет чего я всем сердцем желаю, плюс, обсудим бюджет развития производства и идеи я вам озвучу. А при оплате моих трудов в 10 тыс. долларов, лучше золотом, в месяц, помогу реализовать. Цена обсуждаема. Я ценю свой труд и уж тем более, ценю свой ум.
4. Вы спрашиваете о зарплате? Да как вы посмели! Это мы уже обсуждали чуть выше. Но есть вещь, о которой мы не упомянули. Например, человек пишет о том, что он специалист. Претендует на уровень зарплаты, скажем в 60 тыс. рублей. Реальная стоимость работ такого специалиста действительно 60 000 рублей. Такого специалиста не возьмут. А знаете почему? Вы способны точно оценить свой труд и не испытываете ложных чаяний, что делает вас неподдающимся манипуляции и не удобным для корпорации. Поэтому, глядя на резюме, скорее всего возьмут того, кто готов работать за копейки с ложной надеждой на карьерный рост, а будет выполнять работу стоимостью раза в три превышающую его зарплату. Удобный и нужный работник.
Есть и ещё нюансы, но думаю уже этих достаточно для того, что бы составить некоторое представление о рынке кадровых услуг и отделах кадров. Эти нюансы помогут вам взглянуть на всё иначе. Зачем же тогда нужны кадровики? Кадровая служба превратилась в фарс, где сидящие люди с такими же амбициями часто считают себя весьма и весьма специалистами в своём деле, забыли о том, что их функция сводится только к тому, что бы отобрать адекватных людей на начальной стадии. К большому сожалению я встречал мало достойных людей в этой области. Но это не значит что их нет. По знанию или не знанию, в корпорациях или других фирмах, кадровики занимаются отсевом неугодных и часто, эти неугодные очень хорошие работники. Кстати, соискателям тоже необходимо задуматься, а то часто происходит так, что «хотелка» есть, а умений нет.
И вот, увидев все эти моменты я осознал, что существует система, которая угнетает человека. В ней проще быть невеждой и подчиняться приказам, чем творить на благо общества. И тогда я задал себе вопрос: «Хочу ли я так жить? Хочу ли я быть рабом?» И вы знаете, моя Душа ответила мне, что я никогда им не был и быть не желаю. И я сделал для себя один единственный вывод – я никогда не должен смиряться с тем, что считаю неправильным. А что бы совершать правильные действия я должен понять, где правильно, а где нет. Я должен в первую очередь всё изучить, что бы адекватно реагировать на всё, что меня окружает. Мне необходимо было получить максимально полное представление о реальности. И я стал изучать этот прекрасный Мир.
Для интереса, я приведу моё исследование в области телефильмов. Ведь телевидение владеет умами миллионов людей. И знаете, только глубоко капнув я понял, что в действительности стоит за этой фразой.
Секреты манипулирования сознанием через фильмы
Мы все привыкли к хорошим фильмам. И совершенно не задумываемся над их содержанием и последствиями после восприятия нашими органами чувств данной информации. Мы априори считаем тех, кто создаёт фильм деятелями высокого искусства, название которому – кинематограф. Мы снимаем шляпу перед ними и отбиваем поклоны, но заслужили ли они в реальности такого к себе отношения? Мы не можем наглядеться на любимейших актёров и всячески пытаемся им подражать, даже не осознавая этого. Давайте отбросим вздохи и ахи и постараемся трезво взглянуть на сам кинематограф без прикрас. Какой бы хороший или плохой сюжет не был у фильма, это для нас не важно. Для нас будет важно рассмотреть, как человек взаимодействует с фильмом. А для этого мы должны понять, как информация влияет на человека. Для этого нам необходимо окунуться в современную науку.
Как мы воспринимаем фильм? В основном, в этом задействованы две системы нашего организма – это слух и зрение. Через эти системы, в мозг человека поступает информация в виде ионных кодов, которые производят изменения в нейронах головного мозга. Эти изменения фиксируются нервной системой и головным мозгом, создавая взаимосвязи между теми или иными нейронами. Не важно, насколько вы являетесь восприимчивым, любая информация, поступающая через органы чувств, влияет на мозг и нервную систему. Эти изменения в коре головного мозга формируют долговременную память. Таким образом, вы помните событие, которое разворачивается в фильме. Но в фильме есть не только события, но и реакция на это событие. А так же, причинно-следственные связи между событиями, поступками и т. д. Всё это впечатывается в память. В структурах головного мозга формируется причинно-следственная связь, событие и реакция на событие.
Теперь, когда в жизни человека происходит какое то событие идентичное тому, которое он увидел в фильме, мозг воспринимает информацию, сравнивает с той, что хранится в его памяти и выдаёт соответствующую реакцию. Это очень простое, но понятное и наглядное описание.
Давайте проанализируем некоторые жанры современного «искусства». А начнём с самого пугающего. С фильмов ужасов. Лично мне хочется задать сразу вопрос – «А зачем вообще снимать такие фильмы?» Ведь человек, в здравом уме, не хочет, и не будет смотреть данное произведение. Так зачем популизировать такой жанр и свободно его распространять?
Чем отличаются многие фильмы ужасов? В них очень красиво показана природа, дома, загородные поселения. Но что в этом особенного? Наверное, каждый из нас стремиться в выходной день выехать на природу, сесть вечерком у костра, остаться наедине с природой. Но часто, когда это происходит, мы начинаем испытывать страх, дискомфорт, хочется убежать в дом, вернуться к обычному городскому ритму жизни. И это не случайно. Именно в фильмах, будь то комедии или ужасы, закладываются ассоциации на разнообразные ситуации. С помощью визуального воздействия на кору головного мозга, начинают простраиваться причинно-следственные связи.
Рассматривая фильм ужасов, как одну из крайностей кинематографа, можно очень чётко увидеть закладываемые программы поведения человека. Например. Вы смотрите фильм ужасов. Вам показывают прекрасный загородный дом, который стоит на берегу озера. Вокруг красота, свежий воздух, соседей нет. Словом, ваша Душа уже потянулась к этим красотам и поёт. Это первый этап, построение образа. В вашей голове через визуальный ряд активировались структуры мозга. Если у вас уже есть построенный похожий образ, то это хорошо. Именно он активируется. Если нет, то головной мозг начинает его создавать, то есть такую структуру нейронов. Проще говоря, запоминает. И вот тишину прекрасного вечера разрезает душераздирающий крик, и показывают, как чудовище убивает прекрасную леди, расчленяя её тело. Тело в муках умирает. Это второй этап. Программа заложена. Активированная структура начинает «икать» ассоциативные связи с данным событием, которое только что произошло. И если этого события у вас в памяти нет, то мозг вновь начинает простаивать соответствующие структуры. Таким образом, в вашей памяти появляется ассоциация прекрасного места и того, что может произойти там.
Теперь, если вы вспомните или увидите что-то подобное наяву, то мозг не отличит того, что он видел в реальности от того, что он видел в кино и выдаст ассоциативную связь в виде расчленёнки. То есть теперь реакция на красивое и прекрасное загородное место или дом, у вас будет связана с ужасным убийством. И всякий раз, невольно видя это, вы подсознательно будете воспроизводить ту реакцию, которая была показана в фильме. Не правда ли, очень простой способ воздействия на человека и удержания его в определённых рамках?
Но, это пол беды. Вспомнили и вспомнили. При просмотре фильма, существует и третий этап. Это эмоции. Что такое эмоции – это реакция организма на данное действие. Существует два варианта развития события.
Первый. У вас уже сформирована реакция на данное событие. И тогда, когда вы увидели похожую реальную картину, у вас она начинает ассоциироваться с расчленёнкой. Ассоциация либо дополняется, либо укрепляется. Убийство всегда воспринимается человеком как опасность, и реакция заложена в подсознании очень глубоко. Соответственно, структуры мозга ищут самые ближайшие ассоциативные связи с данным событием, и запускается необходимая реакция организма. Она может выражаться в желании уехать, дискомфорте и так далее.
Второй вариант. Когда такой реакции у вас не оказалось. Здесь схема работы мозга такова – увиденная картинка, простройка ассоциативного ряда, поиск реакции, если реакции не существует, то мозг запоминает реакцию персонажа, которого он увидел на видео. Соответственно при повторении ситуации запустится вся схема описанная выше. Конечно процесс построения немного сложнее, но схематично это можно представить именно так. При этом поведение героев в фильме абсолютно не случайно. Истерические крики, медленный бег, не сопротивление злу, бессмысленные передвижения, покорность, нелепые действия… Это всё не случайно.
Давайте возьмём другую крайность и рассмотрим детектив. Такой казалось бы умный и интеллектуальный жанр. Я всё смотрел и не мог понять, почему у меня внутренний диссонанс. Я выбрал данный жанр для повествования, что бы можно было лучше всего показать, как происходит подмена причин и следствий, и почему человек не может увидеть реальность.
Вы можете взять самые популярные детективы и внимательно посмотреть их. Вы удивитесь и выявите одну закономерность. Очень серьёзные люди говорят о серьёзных вещах, используя умные термины, но как ни странно во всех разнообразных ситуациях, которые нам может преподнести жизнь, оказывается всё очень банально. Например, возьмём детектив Агаты Кристи «Пуаро». Вы вообще задумывались, для чего показывают столько сериалов такого типа? На протяжении многих серий нас убеждают о том, что в 90% случаев в убийстве есть мотив. Этот мотив деньги. Посмотрите, что происходит. Нам навязывают стереотип поведения. Убийство – следствие. Мотив – причина. Причина – деньги. Используя вышеперечисленный алгоритм влияния на сознание, у человека закрепляется определённый алгоритм действий, мышления и реакций. Например, следователь никогда не раскроет убийство, если причина оного лежит в другой сфере. Он просто не сможет подумать в данном направлении, так как у него сформированы иные нейронные связи, а сформировать новые он не может в силу того, что активные нейроны просто «съедают» весь потенциал мышления. Фильм учит направлять внимание на определённые объекты. И если у вас заложена такая программа, то на остальные детали вы просто не обратите внимания, так как они для вас перестают существовать. Приведу простой пример реального преступления. Ограбление квартиры на майские праздники. Но хозяева обнаружили это только в будний день после праздника, так как задержались на один день и приехали в середине буднего дня. Милиция делает всё по инструкции, опрашивает соседей, хотят вызвать кинолога, но видя, что окно в квартире открыто, делают вывод о том, что кинолог не нужен, так как запах, скорее всего, выветрился, так как ограбление было на праздники, а в будни ни кто бы на ограбление не пошёл, учитывая что бабушка всегда дома. Но на праздники и в будний день на улице была температура около ноля градусов, а в квартире тепло, даже душно. Если бы прошёл хотя бы час с открытым окном, то в квартире было бы как минимум свежо. Но следователь не вызывает кинологов, так как считает, что этого не может быть и ограбление могло произойти только на праздники. Грабитель преспокойно уходит с нажитым добром. Этот пример хорошо говорит о том, как работают структуры, созданные каким либо опытом. Будь то виртуальный опыт от просмотра кино или реальный. В любом случае, если конечно следователь не в доле с грабителем, преступник не пойман, хотя реальная возможность просто была упущена. И это произошло не по вине следователя, так как он просто не представляет механизмов образования памяти. В фильмах даются целые инструкции того почему, что да как. Приведу ещё пример. Характер ран на теле убитого говорит о том, что они нанесены правой рукой. Это означает что убийца правша. И теперь следствие будет подозревать всех, кто владеет правой рукой. Но так ли это на самом деле? А если человек владеет одинаково хорошо обеими руками? Такая подача информации сужает круг восприятия человеком реальности. Или другой пример. Произошло ограбление. Грабитель получил наводку. Это всегда знакомый человек так или иначе связанный с потерпевшим. Кто-то, где-то, что-то услышал или увидел. И ага! Созрел план грабежа. Вновь мотив! Деньги или материальные ценности! Так подумают 90% людей. А знаете почему? Потому, что они это где-то уже видели или слышали. У них уже есть опыт. Просто мозг человека ищет всё, что ему знакомо о данной ситуации. Но стоит грабителю выйти за рамки этих рассуждений и его (грабителя) поймать будет невозможно. Это очень удобно для тех, кто не хочет, что бы другие смогли видеть полную картину происходящего. На таких простых примерах очень хорошо видно причины и следствия. Такие причины и следствия формируются в структурах нашего мозга при просмотре фильмов. Если захотеть манипулировать человеком в каком либо направлении, или увести его сознание по ложному следу, то сделать это с помощью кинематографа становится очень легко. Схема такова. Первое. Следствие – это какое-то событие, оно может быть ложным или нет. Второе. События, которые привели к данному следствию. Третье. Причина. Меняя одну из трёх составляющих данной схемы или все сразу, можно закладывать нужные реакции человека на данные пункты.
Вновь рассмотрим пример. Я бизнесмен. Я достиг успеха, например торгуя продуктами. Мне не нужна конкуренция. Что я делаю для того, что бы убрать конкурентов ещё в зародыше. Я плачу за фильм, в котором мне и не важен сюжет, мне важны три составляющие. 1. Реальный успех – это следствие. 3. Причина – отсутствие денег и как я мучился и нуждался. А вот второй пункт самый важный. За него и платятся огромные деньги. 2. Действия которые привели к успеху. Можно показывать что угодно, как человек много работает и трудится, начинает с нуля и достигает высот… Всё что угодно, но только не то, как это должно быть в реальности. Получается очень хорошая программа для миллионов людей, которые даже и подозревать не будут о том, что отсутствие желание делать иначе – это не их выбор. Потенциальные конкуренты устранены. Причём они ещё и сами заплатили за просмотр этого фильма.
Примерно так это работает. Хотя на деле всё выглядит немного сложнее. Но если начать разбираться, сложности отступают. Таким образом, применяя данную схему можно раскладывать любой фильм и его жанр. Такая схема используется в любых фильмах от комедии и мелодрам, до фильмов ужасов для манипуляции не только сознанием, но и поведением людей.
Ну что же, теперь мне остаётся пожелать вам только одно: «Удачного вам просмотра».
Пожалуй, мы подошли к концу моего повествования, но это не значит, что в книге описано всё. Я постарался изложить своё видение ситуации и дать возможность другим непредвзято взглянуть на окружающее их пространство, тем самым расширив горизонты их жизнедеятельности. Может кто-то после прочтения скажет, что всё плохо и впадёт в депрессию, но я лично считаю, что депрессия это удел слабых. В конце концов мы люди, и нам свойственно развитие, а депрессия никуда не ведёт. Поэтому, зарядившись оптимизмом, необходимо взять себя в руки и задать вопрос: «А что же теперь делать?» Для ответа необходимо взяться за свой разум и поискать там ответ. Мы не животные, что бы следовать инстинктам. Мы Люди! И это звучит гордо. Я думаю, необходимо действовать исходя из собственных возможностей и руководствоваться совестью, ведь именно она является мерилом многих поступков.
Я искренне надеюсь, что информация, приведённая в данной книге расширила ваш взгляд на мир и поможет в дальнейшем, в благих деяниях и на благо человечества.
Поделиться книгой: