План полета: Как достичь высот, о которых вы даже не мечтали

«Взгляд из будущего» позволит вам глубже понять самого себя и свои истинные желания и более объективно взглянуть на свою жизнь. Он укажет вам, что вы должны делать или, наоборот, перестать делать, если вы действительно хотите достичь поставленных целей.

Когда вы будете абсолютно четко знать, в какой пункт назначения хотите попасть, вы обнаружите, что стало гораздо легче принимать решения о том, как поступить в каждый следующий момент. Вам просто нужно убедиться в том, что всё, что вы делаете сегодня, каждое решение, которое вы принимаете, продвигают вас в направлении желаемой цели.

Четыре действенных метода

Я хочу познакомить вас с четырьмя специальными методами, которые можно использовать при постановке целей, чтобы ускорить свой прогресс и повысить вероятность достижения цели в назначенный срок. Это: вербализация, визуализация, эмоционализация и рационализация. Рассмотрим их по очереди:

1. Вербализация: Вы должны сформулировать ясную, конкретную и измеримую цель и придать ей письменную форму. Как нельзя попасть в мишень, которую вы не видите, так невозможно и достичь цели, которую вы не можете выразить словами. Чем точнее и четче вы сформулируете свою цель, тем легче вам будет сверять с ней свои шаги, чтобы убедиться в том, что они ведут вас в правильном направлении.

2. Визуализация: Любые улучшения во внешней жизни начинаются с улучшения ваших внутренних представлений о самом себе и желаемом будущем. Визуализировать свою цель — значит нарисовать в своем воображении отчетливую и детальную картину того, к чему вы стремитесь.

Способность к визуализации — одна из самых невероятных способностей, которыми обладает человек. Всякий раз, когда вы мысленно рисуете желаемую цель, как будто она уже достигнута, этот образ все глубже и глубже запечатлевается в вашем подсознании. Чем более ясно и реалистично вы сможете ее представить, тем быстрее она претворится в действительность.

3. Эмоционализация: Цель, которую вы описали словами и представили зрительно, необходимо наполнить эмоциями. Подумайте, какие бы чувства вы испытывали, если бы эта цель уже осуществилась, и попробуйте пережить их. Чем интенсивнее будет ваше желание достичь этой цели, чем больше эмоциональной и умственной энергии вы в нее вложите, тем быстрее вы будете двигаться в ее направлении. Заранее переживая чувства радости, счастья, гордости и удовольствия, которыми сопровождается достижение цели, вы повышаете свою мотивацию и пробуждаете свое творческое начало.

4. Рационализация: Запишите на бумаге все причины, почему вы хотите прибыть именно в этот пункт назначения, а также все преимущества и выгоды, которые вы получите в результате. Перечислите все аспекты вашей жизни, вплоть до мельчайших, на которых положительно скажется осуществление этой цели. Как писал Ницше: «Тот, у кого имеется достаточно веское «зачем», может выдержать любое как». Мотивы — это топливо в двигателе достижения цели. Чем больше имеется у вас причин и мотивов, тем решительнее вы будете претворять свои замыслы в реальность. Тем более стойко вы встретите любые неблагоприятные обстоятельства и тем более творчески подойдете к преодолению трудностей и устранению препятствий. Когда у человека есть действительно серьёзные мотивы, ничто не остановит его на пути к цели.

Сделайте цель достижимой

При всем вышесказанном есть одно важное условие: цели, которые вы перед собой ставите, должны быть реальными и достижимыми. Как сказал Наполеон Хилл: «Можно осуществить все, что разум может представить и во что он может поверить».

Ваша цель должна воодушевлять вас, но в то же время находиться в пределах досягаемости. Она должна быть чем-то, что вы способны охватить своим разумом. Она должна требовать от вас напряженной работы и выхода за рамки личной комфортной зоны, но одновременно вызывать у вас и чувство уверенности в том, что вам под силу ее достичь.

Если же вы поставите перед собой цель, которая намного превосходит ваши способности и возможности, она будет не мотивировать, а демотивировать вас. Когда планка поднимается слишком высоко, в подсознании срабатывает «предохранительный» механизм и отключает мотивацию.

Если ваше сознание не верит в возможность достижения этой цели, оно не станет помогать вам и не выделит ни толики мыслительных, творческих и эмоциональных ресурсов. Вашего воодушевления и мотивации хватит на какое-то время, но при первом же столкновении с неизбежными трудностями и разочарованием вы упадете духом и сдадитесь.

Вначале шагом, а уж потом бегом

Часто после семинаров ко мне подходят люди и гордо сообщают, что они поставили перед собой финансовую цель. На мой вопрос, что это за цель, они обычно отвечают, что в течение ближайшего года или двух они планируют стать миллионерами или даже миллиардерами.

Как правило, у этих людей оказывается мало денег или же вовсе пустой карман. Всю свою жизнь, т. е. лет тридцать или сорок, они неправильно управляли своими финансами. Тем не менее они считают, что ни бремя прошлого опыта, ни скудость ресурсов, ни отсутствие необходимой подготовки и мало-мальски четкого плана в голове не помешает им быстро взлететь к богатству и власти. По их мнению, все, что им нужно — это нарисовать в уме идеальную картинку того, что они хотят, и все придет к ним само собой.

Когда человек говорит мне, что он хочет как можно быстрее стать миллионером, я предлагаю ему сначала стать «тысячеонером». После того как ему удастся накопить тысячу долларов и вылезти из долгов, он может увеличить свой капитал до десяти тысяч и так далее. Большие цели требуют большого труда. Прежде чем перейти на бег, научитесь уверенно идти шагом.

Заслуживаю ли я успеха?

Как ни странно, но главным препятствием, чаще всего встающим на пути к нашим целям, является вовсе не внешний мир, а мы сами. Наш успех всецело зависит от того, удастся ли нам осознать и высвободить невероятный потенциал собственного разума.

Из-за неправильного воспитания в детстве или по каким-то другим причинам у большинства из нас развиваются всевозможные психологические барьеры и комплексы, которые становятся «ментальными тормозами» нашего потенциала. Чтобы открыть себе дорогу вперед, первым делом нужно эти ментальные тормоза выявить и устранить.

Одним из наиболее пагубных подсознательных барьеров является чувство незаслуженности. В глубине души вы можете считать, что не заслуживаете счастья, здоровья, успеха и богатства. Большинство людей в различной степени испытывают похожее чувство, и для многих оно становится главной преградой на пути к успеху. Если порой у вас возникает мысль: «Я недостаточно хорош для этого» или «Я этого недостоин», значит, вам тоже следует поработать над собой.

Служите людям

Дело в том, что вы заслуживаете любых жизненных благ, которые только можете себе представить, если те приходят к вам в результате служения другим людям и обществу. Если вы развиваете свои таланты и способности, совершенствуетесь в своем деле, много и усердно работаете, принося пользу другим людям, вы заслуживаете высочайшего признания и вознаграждения. Вы не должны чувствовать себя виноватым или не заслуживающим каких-то благ. Создавая что-то, нужное другим, вы имеете право оставить часть этого для себя. Эта простая идея лежит в основе свободного рынка и свободного общества.

Если вам удастся достичь большого финансового успеха, вас могут спрашивать: «Вы не чувствуете себя виноватым, имея столько денег?» Гордо и уверенно отвечайте: «Нет. По-моему, лучший способ помочь бедным людям — не стать одним из них».

Концепция добровольного обмена

Сказанное выше приводит нас к одной важной мысли. Деньги появляются, когда человек создает какие-либо ценности, материальные или нематериальные. Человек вкладывает свое время и силы в производство продукта или услуги и затем обменивает их на определенное количество денег.

Это значит, что каждый доллар, который вы хотите заработать на пути к своему материальному благополучию, должен быть сначала заработан другим человеком. Этот человек должен работать в поте лица и затем захотеть — абсолютно добровольно — обменять доставшиеся нелегким трудом деньги на ваши товары или услуги.

В этом случае ключевым вопросом становится следующий: «Что я могу сделать, чтобы заслужить деньги других людей?»

Что такое успех?

Питер Друкер однажды сказал, что львиная доля разногласий и непонимания в сфере бизнеса и финансов исчезнет сама собой, если заменить слово «успех» словом «вклад».

Если вы оглядитесь вокруг, то обнаружите, что самые состоятельные люди — это те, кто приносит наибольшую пользу наибольшему числу людей. Они производят продукты или услуги, которые добровольно и охотно покупают многие люди, чтобы улучшить качество своей жизни.

Следовательно, вы должны задать себе вопрос: «Каков должен быть мой вклад в жизнь других людей, чтобы они захотели заплатить мне столько денег, сколько мне нужно?» Этот вопрос, возможно, является ключевым для вашей финансовой жизни. Что вы делаете сегодня? Что вы можете делать в будущем? Почему вы заслуживаете тех денег, которые хотите получить? Какие ценности, материальные или нет, вы можете создавать для других людей, чтобы они захотели добровольно отдать вам свои деньги — деньги, заработанные нелегким трудом?

И самое главное, каким человеком вы должны стать — с точки зрения знаний, навыков и характера, — чтобы заслужить ту жизнь, о которой вы мечтаете?

Когда вы перестанете думать только о себе и о своих желаниях и потребностях и попытаетесь проникнуть в умы и сердца людей, которым хотите служить, вы увидите массу самых разных возможностей принести пользу. Сосредоточившись на том, что вы можете дать людям, вы сделаете реальный шаг на пути к богатству.

Глава 2. Изучите разные маршруты

Наше предназначение не в том, чтобы пытаться ясно разглядеть нечто, скрытое в туманной дали, но в том, чтобы трудиться над тем, что у нас под рукой.

ТОМАС КАРЛЕЙЛЬ

Определив для себя, кто вы сейчас, к чему стремитесь и каковы ваши истинные цели в разных сферах жизни, можете приступать к оценке способов достижения желаемого. Необходимо разработать стратегии и тактики, с помощью которых вы сможете достичь поставленных целей и прибыть в пункт назначения точно в срок.

Не ограничивайтесь одним маршрутом

Одно из важнейших правил, которые я знаю, гласит: ваша свобода ограничена только количеством предусмотренных вами возможностей.

Например, если вы знаете единственный способ выполнить задачу и этот способ не срабатывает, вы попадаете в тупик. Если единственный известный вам путь к указанному пункту назначения почему-то оказывается для вас закрыт, вы не можете двигаться дальше.

Успешные люди никогда не довольствуются одним вариантом. Они знают, что в жизни многое идет не так, как задумывалось вначале, что непременно возникают всевозможные непредвиденные обстоятельства и препятствия, поэтому у них всегда наготове несколько альтернативных путей решения задачи. Даже если дела идут хуже некуда, они остаются спокойными и уверенными в себе, поскольку заранее продумали даже самые неудачные варианты и имеют готовый план действий на любой случай.

Уточняйте и детализируйте ваши планы

Если вы хотите обрести превосходную физическую форму, составьте список из семи конкретных шагов, которые вы можете предпринять уже сегодня, чтобы стать здоровым, стройным и привлекательным. Что следует делать, а что, наоборот, не делать? Как распланировать день с момента пробуждения до отхода ко сну, чтобы приблизиться к цели?

Если ваша цель — счастливая семья или хорошие отношения с окружающими, наметьте план действий, который поможет вам добиться желаемого. Спросите у своих близких, что вы можете сделать со своей стороны, чтобы улучшить ваши взаимоотношения, что предпринять, чтобы их жизнь стала более комфортной.

Важность правильного выбора и продуманных решений

Вся наша жизнь, по сути, представляет собой процесс непрерывного выбора и принятия решений. То, как вы живете сегодня, зависит от качества решений, которые вы принимали вчера. Качество вашей завтрашней жизни будет определяться качеством решений, которые вы принимаете сегодня, — особенно тех решений, которые могут способствовать или, напротив, мешать достижению ваших целей.

Выбор конкретного рода занятий или компании, на которую вы будете работать, или решение открыть собственный бизнес могут радикальным образом повлиять на всю вашу жизнь и изменить ее дальнейшее направление. Следовательно, прежде чем принимать окончательное решение, вы должны неторопливо, тщательно и всесторонне обдумать свой выбор и убедиться в том, что он устраивает вас во всех отношениях.

Одна из методик, которой мы учим наших клиентов в рамках программы наставничества, основана на идее «почасовой ставки». Мы просим своих клиентов подсчитать общую сумму своего годового дохода и разделить ее на 2000 — среднее количество часов, которое работает руководитель или предприниматель в год. Полученный результат и есть их почасовая ставка.

Например, если вы зарабатываете $50 000 в год и разделите эту сумму на 2000, ваша почасовая ставка составит $25. Если же вы зарабатываете $100 000 в год, ваша почасовая ставка равняется $50.

Прежде чем планировать свое время и свою жизнь в целом, вы должны точно определить, какую почасовую ставку вы зарабатываете сегодня и какую хотите зарабатывать в будущем. Помните: каждый час, потраченный впустую, обходится вам в $25, $50, а то и дороже. Все, что вы делаете на протяжении рабочего дня, либо помогает, либо мешает вам заработать эти деньги.

Найдите лучшее применение своему времени

Что бы вы ни выбирали — чем заниматься в этой жизни, на какую компанию работать, куда вложить свои деньги или сколько времени потратить на определенную деятельность, — убедитесь, что это будет наиболее полезным и максимально эффективным использованием ваших времени и сил.

Если вас не устраивает существующее положение дел, не сидите сложа руки, действуйте. Если вам не нравится ваша работа, займитесь поиском и найдите себе ту, что вас устраивает. Если вы не удовлетворены имеющимися отношениями, попробуйте их улучшить, а если это невозможно, откажитесь от них.

Не соглашайтесь на компромиссы

Абрахам Маслоу как-то сказал: «История человеческой расы представляет собой историю людей, которые продавали себя слишком дешево».

Под давлением собственных страхов, робости или психологических комплексов многие люди довольствуются намного меньшим того, чего могли бы достичь. Они остаются на работе, которая им не нравится. Держатся за отношения, которые не делают их счастливыми. Не избавляются от привычек, которые вредят их здоровью. Инвестируют свои деньги в то, в чем абсолютно не разбираются, и оставляют их там, даже поняв, что совершили ошибку.

Если вы не удовлетворены своей жизнью — любой ее стороной — своим «посадочным местом», знайте: вы всегда можете, заплатив определенную цену, стать свободным. И вы всегда будете знать, какова эта цена.

Просите того, чего хотите

Есть один важный принцип, о котором вы должны помнить в своей профессиональной деятельности и личной жизни: любое предложенное вам условие было кем-то создано и может быть кем-то изменено. К чему бы ни относилось это условие — деловой контракт, ваш трудовой договор, размер заработной платы, стоимость продуктов или услуг, аренда офиса или лизинг оборудования, схема банковской ссуды или кредитная линия, если по какой-либо причине вы им не довольны, не бойтесь просить его изменить.

Помните: пока вы не спросите, ответ по умолчанию всегда будет «нет». Если ответом на ваш вопрос по-прежнему будет «нет», что ж, на это уйдет несколько секунд вашей жизни. Но если вам скажут «да», это может радикально изменить ваше будущее.

Вы наверняка слышали старую пословицу: «Попытка — не пытка, спрос — не беда». А в Библии говорится: «...не имеете, потому что не просите...» Никогда не бойтесь просить то, что вам нужно.

Чем больше вариантов, тем лучше

Все идеи подчиняются следующему правилу: качество зависит от количества. Это значит, что чем больше способов достижения поставленной цели вы рассмотрите, прежде чем приступать к действиям, тем лучший способ в итоге вы выберете.

Раскиньте свою сеть как можно шире. Не увлекайтесь первой же мыслью, пришедшей вам в голову. Постоянно напоминайте себе, что эмоции затмевают разум. Если вас слишком сильно переполняют эмоции, энтузиазм и воодушевление, вы вряд ли сумеете объективно проанализировать все возможные альтернативы и выбрать оптимальный маршрут к намеченному пункту назначения.

Выступите своим собственным консультантом

Представьте себя консультантом, к которому вы обратились за советом насчет того, как лучше достичь поставленной цели и какую стратегию избрать. Как свой личный консультант, убедите себя оставаться спокойным и уравновешенным и объективно отнестись к рекомендациям, которые вы даете самому себе.

Любой путь потребует от вас эмоций, страсти, энтузиазма и целеустремленности. Но только после того, как выбран правильный путь. До этого момента вы должны оставаться как можно более отстраненным и беспристрастным, чтобы гарантировать, что вы примете верное решение.

Не влюбляйтесь в свои идеи, особенно те, что первыми приходят на ум. Всегда допускайте возможность того, что есть лучший способ достичь той же цели.

Основа богатства

Если ваша цель — финансовый успех, есть только один способ достичь его уверенно и надолго — получение «добавленной стоимости». Долговременное, прогнозируемое и устойчивое благосостояние всегда основано на создании каких-либо ценностей. Мы служим людям, предлагая им продукты или услуги, которых они хотят, в которых нуждаются и за которые готовы платить, в условиях честной конкуренции с теми, кто предлагает этим людям похожие продукты и услуги. Это фундаментальный экономический принцип, незыблемый в долгосрочной перспективе.

Пожалуй, самым главным законом, которому учит нас Библия, является закон «Что посеешь, то и пожнешь». Что вы посеете сегодня в своей жизни — своей семье, работе, здоровье и финансах, — то завтра и пожнете. То, что вы пожинаете сегодня, есть прямой результат того, что вы посеяли вчера. Если вы недовольны полученным «урожаем», сегодня же начните сеять что-то другое. Попробуйте изменить свое отношение к жизни и сосредоточиться на том, что вы можете дать другим людям.

Обратите внимание, что этот закон не допускает «обратного» прочтения: «Что пожнешь, то и посеешь». Человек всегда сначала сеет, и зачастую проходит немало времени, прежде чем он сможет собрать урожай.

Томас Стенли и Уильям Данко в своей книге «Ваш сосед — миллионер» сообщают, что у среднестатистического американского миллионера из разряда self-made [сделавший себя сам] уходит примерно двадцать два года на то, чтобы достичь такого уровня благосостояния. Двадцать два года упорной работы, самопожертвования, неудач, трудностей и даже банкротств. Люди, которые считают, что они смогут стать исключением из правил и за пару лет пробиться на переднюю линию богатства и власти, обычно не готовы трудиться в поте лица и в результате всю свою жизнь играют на задней линии. Постарайтесь, чтобы этого не случилось с вами.

Начните со списка

Если ваша цель связана с финансами, постарайтесь придумать как можно больше разнообразных способов добиться желаемых финансовых результатов. Помните: качество выбранного вами способа достижения цели будет напрямую зависеть от количества рассмотренных вариантов. Вот восемь примеров:

1. Открыть свою компанию.

2. Купить существующую компанию и сделать ее более прибыльной.

3. Стать первоклассным специалистом в своей сфере деятельности, получать высокую оплату, грамотно инвестировать и откладывать деньги на протяжении всей карьеры.

4. Вложить деньги в недвижимость, перестроить и перепродать ее или же сдавать в аренду.

5. Предложить свои услуги и помощь недавно созданной технологической компании в обмен на ее пакет акций, если бизнес пойдет успешно.