Помоги проекту - поделись книгой:
ПЕРВОЕ И ЕДИНСТВЕННОЕ НАИБОЛЕЕ ПОЛНОЕ
РУКОВОДСТВО ПО КОПИРАЙТИНГУ
Привет, Друзья. С вами Левашов Игорь. Я писатель.
ЗАЧЕМ Я НАПИСАЛ ЭТО РУКОВОДСТВО?
Копирайтинг имеет решающее значение для успеха в интернете в текущий цифровой век. Дизайн, маркетинг, SEO – всё это части масштабной цифровой маркетинговой кампании, но копирайтинг это клей, который связывает все это вместе. Копирайтинг наделяет ваш дизайн смыслом и закладывает основу вашей маркетинговой стратегии, SEO и получения прибыли. Написание лучшего текста позволяет конвертировать больше читателей в клиентов, и я написал это руководство с целью продемонстрировать возможности копирайтинга, как сердца рекламы.
ДЛЯ КОГО ЭТО ПОСОБИЕ?
Это руководство предназначено для предпринимателей, маркетологов, блоггеров или кого-то еще, кто ставит целью создать текст для достижения более широкой аудитории и более эффективных продаж. Если вы пишете текст, чтобы продать больше онлайн или заполучить больше последователей, то это руководство для вас.
ЧТО ЖЕ ТАКОЕ КОПИРАЙТИНГ?
Копирайтинг это искусство и наука написания текстов (слов, используемых на веб-страницах, в объявлениях, рекламных материалах и т.д.), которые продают ваш продукт или услугу или убеждают потенциальных клиентов принять меры. Во многом, это как найм продавца с целью добраться до всех ваших клиентов. Отдел продаж контактирует с клиентами один за другим, раз за разом; копирайтер достигает всех из них сразу через беннеры, журнальные объявления, рекламные письма, посты в блоге, и многое другое.
КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТО РУКОВОДСТВО?
Помимо теоретического материала, в руководстве представлены интересные примеры из жизни и полезные практические задания.
ЧТО ЖЕ МЫ С ВАМИ БУДЕМ ОБСУЖДАТЬ?
Статья первая
ЗАКЛАДЫВАЯ ПРОЧНЫЙ ФУНДАМЕНТ
Для начала, мы обсудим разницу между преимуществами и особенностями вашего продукта и определим, кто ваши целевые клиенты. В этой статье, мы пройдём шаг за шагом процесс начального исследования, что заложит основу для хорошего текста.
Статья вторая
КАК ЛУЧШЕ ПОНЯТЬ ВАШИХ КЛИЕНТОВ И ПИСАТЬ БОЛЕЕ УБЕДИТЕЛЬНО
После того, как мы определимся, кто ваши клиенты, дальнейшие исследования покажут, насколько убедительно вы можете написать текст, который обращается к вашим целевым клиентам. Мы узнаем свои перспективы и поймём, на каком языке нужно разговаривать с читателями, чтобы описать свой продукт или услугу.
Статья третья
КАК НАПИСАТЬ ПРИВЛЕКАЮЩИЙ ВНИМАНИЕ ЗАГОЛОВОК, КОТОРЫЙ СВЕДЁТ ВСЕХ С УМА
Копирайтеры много говорят о важности привлекающего внимания заголовка. В этой статье мы попробуем разобраться, почему заголовки так важны, научимся писать сумасшедшие заголовки.
Статья четвертая
4 СЕКРЕТа УБЕЖДЕНИЯ ОТ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ КОПИРАЙТЕРОВ
Как уже упоминалось выше, копирайтинг это искусство и наука. В этой статье мы поговорим о некоторых методах, применяемых профессиональными копирайтерами для написания убедительных текстом. Мы узнаем важность преимуществ по сравнению с функциями или особенностями продукта или услуги, поймём необходимость быть как можно более конкретными, прочитаем, как эмоции связаны с принятием решений и, следовательно, продажами, и увидим, как использовать отзывы для увеличения доверия к вам.
Статья пятая
ПОЧЕМУ НЕ ТОЛЬКО ВАШ текст ДОЛЖен БЫТЬ вашей заботой И ШЕСТЬ ДРУГИХ ПРОВЕРЕННЫХ СОВЕТОВ ДЛЯ улучшения ПИСЬМА
Чтобы быть копирайтером вам не обязательно иметь «отлично» по русскому языку, но вы должны писать достаточно хорошо, чтобы четко донести своё послание и, при этом, постараться не допускать много грамматических ошибок и опечаток. Мы поймём, почему вы должны заботиться о редактировании текста.
Статья шестая
ЕЩЕ СЕКРЕТЫ МОЩНого текста, КОТОРый УБЕЖДАЕТ КУПИТЬ
Эта статья основывается на четвёртой статье и предоставляет больше методов для написания мощного текста, который убеждает купить. Вы узнаете, почему вам нужно, чтобы люди чувствовали себя частью группы, как убедить их, что они получают эксклюзивное предложение, как доказать ценность вашего продукта и как привести убедительные причины (доводы), чтобы Ваши клиенты выбрали именно Вас, а не конкурентов.
Статья седьмая
КАК ЗАКРЫТЬ СДЕЛКУ
Теперь, когда мы рассмотрим столько моментов, связанных с эффективным копирайтингом, мы должны обсудить, как закрыть сделку благодаря вашему тексту. Обсудим, что в копирайтинге называется призывом к действию, пообщаемся о том, как создавать ощущение срочности, поговорим о том, что делает предложение убедительным, разберём тему предоставления гарантий.
Статья восьмая
ДЛИННая или КОРОТКая копия - ЧТО ЛУЧШЕ?
Одни из самых длинных и постоянных дебатов среди копирайтеров и маркетологов. Ответ в том, что оба варианта работают в различных ситуациях, и эта статья будет содержать принципы, когда вы должны использовать один или другой варианты.
Статья девятая
КАК СОВМЕСТИТЬ ТЕКСТ И ДИЗАЙН ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ОПТИМАЛЬНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ
Другие давние дебаты, что важнее - текст или дизайн. Ответ - снова одновременно, но только тогда, когда они объединены вместе должным образом. В этой статье будет показано, как использовать текст и дизайн вместе для достижения оптимальных результатов.
Статья десятая
ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО ТЕКСТА - редактирование, ТЕСТИРОВАНИЕ и ЕЩЕ раз редактирование
Чтобы написать убедительный текст, вам нужно проверить, протестировать и отредактировать текст. Тестирование показывает, какие заголовки являются более эффективными и какие версии текста имеют больше перспектив убедить подписаться или купить. Без тестирования вам будет сложно предсказать, как люди будут реагировать на различные версии текста. В этой статье можно будет узнать, почему вы должны проверить свой текст и как это сделать.
Статья первая
ЗАКЛАДЫВАЯ ПРОЧНЫЙ ФУНДАМЕНТ
Каждый продукт имеет свою особенность и ваша задача найти её.
ДЖО ШУГАРМЕН
Из этой статьи вы узнаете, как заложить прочную основу для вашего копирайтинга, понимая каждую деталь вашего продукта, захватив полное и точное описание того, что вы продаете.
Мы с вами определим ключевые характеристики продукта и выгоды для ваших клиентов. Мы так же определим, кто ваши целевые клиенты, которые в конечном итоге, будут влиять на язык, что вы используете и на то, как вы пишите. В конечном счете, эта статья заложит основу для создания убедительной копии, которая продаст больше ваших продуктов и услуг.
Почему
ПОНИМАНИЕ ПРОДУКТА ТАК ВАЖНО
Первый шаг в любом копирайтерском проекте это полное понимание любого продукта, что вы продаете. Дэвид Огилви, легендарный копирайтер, очень известен тем, что взял аж три недели для тщательного изучения, чтобы придумать выигрышную концепцию для объявления по продаже Rolls-Royce. Окончательный заголовок гласил «На скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом Rolls-Royce исходит от электронных часов». Ему потребовалось так много времени, чтобы найти достаточно убедительные детали, которые бы помогли продать Rolls-Royce.
И если говорить о том, что господину Огилви потребовалось так много времени, чтобы обнаружить такую важную функцию продажи, то, безусловно, и ваше затраченное время стоит того, чтобы изучить ваш продукт, узнать, какие его функции будут выделяться для ваших клиентов. Вот это настоящая цель этой статьи - выяснить, что делает ваш продукт уникальным и какие преимущества и особенности стоит продемонстрировать своим клиентам.
Это первый шаг для любого копирайтинг проекта.
Хорошей новостью является то, что как бизнесмен или владелец блога, вы уже знаете свой продукт изнутри и снаружи. Вы знаете его особенности, понимаете, как это работает, и знакомы с преимуществами, которые он предоставляет своим клиентам. Это уже большая отправная точка для написания текстов. Вместо необходимости заниматься глубокими исследованиями, вы можете начать записывать то, что вы уже знаете. Вам не нужно будет тратить часы, исследуя продукт и делая заметки.
Составьте прямо сейчас полное описание продукта вместе со списком характеристик и преимуществ.
Выполните упражнение ниже. После окончания вы будете знать каждую деталь продукта, что вы продаете, будете иметь лучшее представление о том, как его продать.
Шаг первый
СОЗДАЙТЕ ДОКУМЕНТ «ОПИСАНИЕ ТОВАРА»
Во-первых, создайте документ под названием «Описание Продукта / Услуги».
Затем добавьте следующие вопросы к документу (вопросы, возможно, придется немного изменить, если вы предоставляете услуги, а не продаёте продукт)
Теперь понадобиться некоторое время, чтобы ответить на эти вопросы.
Вопрос 1: Как бы вы описали продукт?
Для ответа достаточно 2 -3 предложения. Не нужно писать длинные или подробные ответы и не беспокойтесь на счёт фантазии. Просто запишите краткое описание, как если бы вы описывали продукт для клиента.
Пример ответа: простой инструмент для опроса легко встраивается на сайт компании и позволяет опрашивать посетителей сайта, узнать их предпочтения. Владельцы компаний могут задать один вопрос или несколько вопросов, в зависимости от того, насколько глубоким будет их исследование.
Вопрос 2: Что делает товар уникальным?
Цель здесь заключается в выявлении особенностей продукта. Что этот продукт может предложить, чего другие не могут? Он создан в США? Легко ли его использовать?
Это необходимо знать для составления уникального торгового предложения (УТП). УТП является чем-то уникальным, чего другие компании предложить не могут. Есть ли что-то особенное в вашем продукте? Есть ли что-то, что выделяет его на фоне конкурентов? Запишите, что делает продукт особенным или уникальным.
Пример ответа: наш инструмент опроса легко установить менее, чем за 1 минуту. Виджет опроса гибко настраивается как по размерам, так и по дизайну. Есть возможность задать огромное количество вопросов и вариантов ответов. Владельцам сайта предоставляется детальная статистика о каждом участнике опроса.
Вопрос 3: Какую пользу несёт в себе продукт?
Мало того, что вы должны знать, насколько продукт уникален, но вы также должны быть в курсе, какую пользу он несёт клиентам. Многие компании останавливаются на описании продукта и не переходят к описанию пользы от использования продукта.
Например, компания может говорить о том, что она предлагает модуль веб-аналитики, но не рассказать клиентам о преимуществах использования продукта. Вместо этого нужно рассказать клиентам, что программное обеспечение поможет им сделать сайт более прибыльным. Основное внимание следует уделить выгодам, а не только описанию продукции или услуги.
Пример ответа: наш модуль веб-аналитики позволяет проводить анализ рекламных кампаний, что существенно снизит ваши расходы и принесёт больше прибыли от каждого посетителя.
Вопрос 4: Какую проблему решает продукт?
Люди, как правило, покупают по одной из двух причин - поднять удовольствие или свести к минимуму боль. В приведенном выше вопросе мы определили преимущества для получения удовольствия; в этом вопросе, мы будем определять, какие проблемы минимизируется при использовании продукта.
Например, компания по страхованию автомобилей может использовать заголовок: "Вы переплачиваете за страховку тачки?" Объявление говорит о том, что большинство клиентов платят больше, чем нужно при страховании автомобиля, и компания X может сэкономить им больше денег (пример, страховая компания GEICO ). Цель объявления сначала обратить внимание на проблему, чтобы затем поговорить о том, как компания Х решит эту проблему.
Другой вариант это сфокусировать рекламу на получении клиентами удовольствия от экономии денег. Заголовок может быть таким: «На что вы потратите деньги, сэкономив на наших особых страховых тарифах компании [Название компании]?" Вместо того чтобы сосредоточиться на проблеме, здесь обращается внимание на удовольствие (то, что GEICO сделало в 2008 году с их объявлением «Деньги, которые вы могли бы экономить»)
Часто, внимание на устранение проблемы является более эффективным, чем концентрация на удовольствии, но оба подхода могут быть проверены для оценки их эффективности.
Предлагаю вам самим придумать пример.
Вопрос 5: Каковы особенности и преимущества вашего продукта?
Первое, что вы сделаете, чтобы ответить на этот вопрос, запишите каждую из функций продукта. Вы не можете в конечном итоге использование все из них в вашей копии, но, по крайней мере, запишите их все в одном месте, так они у вас есть будут под рукой в случае необходимости. Некоторые продукты имеют много особенностей, другие меньше. В любом случае, список всех ваших функций продукта с кратким описанием каждого из них будет в одном месте.
В дополнение к перечислению особенностей, не забудьте перечислить пользу каждого из них. Мы поговорим о преимуществах позже, но, в общем, клиенты больше заботятся о преимуществах, предоставляемых функциях, чем о характеристиках.
Поделиться книгой: