Помоги проекту - поделись книгой:
В настоящее время Джек Уэлч является советником небольшой группы CEO, входящих в Fortune 500. Время от времени Уэлч продолжает выступать перед бизнес-сообществом и студентами.
Евгений Чичваркин – российский миллионер, предприниматель, сооснователь и бывший совладелец сети салонов сотовой связи «Евросеть», некоторое время лидер московского отделения оппозиционной партии «Союз правых сил». Политический эмигрант. С конца 2008 года проживает в Великобритании, где основал винный магазин Hedonism Wines. В октябре 2011 года Евгений Чичваркин был отмечен Анастасией Жоховой, редактором русской версии журнала «Форбс», как один из 9 самых необычных российских бизнесменов – сумасбродов, чудаков и эксцентриков.
Олег Тиньков – российский предприниматель.
С 1992 года Тиньков занимался оптовой торговлей электроникой из Сингапура и создал в Санкт-Петербурге сеть магазинов бытовой техники «Техношок», сеть магазинов «MusiсШок» и студию звукозаписи «ШОК-Рекордз», на которой записывались группы «Кирпичи» и «Ленинград».
В 1997 году продал эти компании и занялся пельменным бизнесом, выпуская продукцию под брендом «Дарья».
В 2003 году создал пивоваренную компанию «Тинькофф» (продана в 2005 году, сумма выручки от сделки оценивается примерно в 200 млн $) и одноимённую сеть ресторанов с собственными пивоварнями.
С 2006 года возглавляет коммерческий банк «Тинькофф банк».
В октябре 2012 года Олег Тиньков совместно с другими акционерами продал 4 % акций «Тинькофф банка» фонду Horizon Capital за $40 млн, таким образом весь его бизнес был оценен в $1 млрд. В апреле 2013 года журнал «Forbes» поместил его в рейтинг новичков среди богатейших бизнесменов России. По оценкам «Forbes», после успешного IPO ТКС-банка, по состоянию на декабрь 2013 года личный капитал Тинькова составляет $1,8 млрд.
Роман Абрамович – миллиардер, предприниматель.
Начав трудовую биографию как рабочий (в 1987–1989 гг. механиком СУ-122 треста «Мосспецмонтаж»), в конце 1980-х приобрел кооператив «Уют», официальная деятельность которого заключалась в производстве игрушек из полимерных материалов. Партнёры Абрамовича по «Уюту» Евгений Швидлер и Валерий Ойф впоследствии составили управляющее звено «Сибнефти».
В начале 1990-х – учредитель фирм: АО «Меконг», ИЧП «Фирма «Супертехнология-Шишмарев», АОЗТ «Элита», АОЗТ «Петролтранс», АОЗТ «ГИД», «НПР» и многих других.
Летом 2013 года попрощался с Чукоткой и окончательно ушел из политики, добровольно сложив с себя полномочия председателя местной Думы.
С 2003 года владеет английским футбольным клубом Chelsea. С тех пор потратил на команду почти $1,5 млрд.
В настоящее время Р.Абрамович – владелец компании AFC Energy.
По оценкам экспертов, коллекция предметов искусства Абрамовича стоит как минимум $1 млрд. В январе 2013-го он купил собрание из 40 работ Ильи Кабакова, примерная стоимость – $60 млн.
Дональд Джон Трамп – бизнесмен, известная личность на телевидении и радио, писатель. Он также является президентом компании Trump Organization крупной строительной компании в США и основателем компании Trump Entertainment Resorts, которая управляет многочисленными казино и отелями по всему миру.
На выборах 2008 года Трамп поддерживал кандидата от Республиканской партии Джона Маккейна, который в итоге проиграл демократу Бараку Обаме. 25.01.2015 г. Трамп заявил, что обдумывает возможность выдвижения своей кандидатуры на предстоящих президентских выборах 2016 года.
А вот последний пример положительным никак не назовешь. Он говорит нам о том, что происходит с людьми, причем достаточно способными, в том случае, когда они начинают действовать хаотически, не задумываясь о стратегии и развитии своего бизнеса. Как видите, подобное «легкое» отношение к бизнесу может столь же легко привести к его потере.
Владимир Довгань – российский предприниматель, основатель торговой марки «Довгань».
1990–1997 год председатель кооператива «Пландем» по производству жареного картофеля и компании «Дока-пица», с февраля 1994 года – президент акционерного общества «Дока-хлеб». В начале 1997 года контрольный пакет акций АО «Дока-хлеб» был передан Довганем исполнительному директору компании, который позднее объявил компанию банкротом.
1995 год – 1999 год генеральный директор, председатель Совета директоров ЗАО «Довгань» – на основе франчайзинга занимался производством алкогольной продукции (различных сортов водки «Довгань» с портретом самого Владимира Довганя), с 1996 года начал рекламную кампанию «Довгань – защищённое качество» по продаже различных товаров с маркой «Довгань». Помимо водки под маркой «Довгань» выпускались пиво, крупы, сигареты и шоколад. В рамках рекламной кампании на телевидении проходила передача «Довгань-шоу».
Для психологического эффекта выпускал так называемые «Целебные сигареты Довгань», отличавшиеся от обычных нанесёнными на них метками для визуального контроля за курением.
Кризис 1998 года положил конец выпуску различных товаров под маркой «Довгань» и вместо производства товаров Довгань занялся сетевым маркетингом – организовал компанию «Владимир Довгань». В мае 1999 года вышел из состава акционеров компании «Довгань Холдинг» – занявшись образовательной деятельностью, стал вести тренинги, помогающие побеждать алкогольную, наркотическую и зависимость, а также зависимость от курения.
Глава 8. Примеры развития бизнеса по приведенным в книге методикам
Пример 1. Изменение тактики работы с клиентом
Сфера деятельности компании – арендный бизнес. В наличии – арендный комплекс в г. Полтава площадью 18 000 м2 коммерческих помещений (офисы, магазины, склады). На начало марта 2014 средняя заполняемость помещений, сдаваемых в аренду, составляла 55–60 %.
Что сделали:
1. Разработали целевые коммерческие предложения под каждую из интересующих нас целевых аудиторий с учетом их проблем и потребностей.
2. Запустили информацию о нашем предложении по 23 каналам привлечения потенциальных арендаторов. 95 % каналов – бесплатные.
3. Внедрили стандартизированную методику работы с заявками, основанную на двух-трехступенчатой модели продаж, что резко увеличило процент просмотров, заканчивающихся сделками.
Какой результат получили через 4 месяца:
Заполняемость помещений арендаторами составляет 95–97%
Пример 2. Внедрение новых методик продаж.
Сфера деятельности компании – Продажа импортных семян полевых культур фермерским хозяйствам в Украине. Полностью потеряли сезон продаж яровых зимой-весной 2014.
Что сделали:
Внедрили двухступенчатые продажи с повышением значимости клиента вместо стандартного обзвона менеджерами-универсалами по следующему алгоритму:
1. Начальный контакт с клиентом осуществляется менеджером, задача которого – расположить к себе клиента и выяснить заинтересованность в продукции.
2. Повторный контакт с клиентом осуществляет руководитель, который подтверждает личным звонком значимость клиента, а своей репутацией эксперта снимает его первоначальные возражения.
3. Последующие контакты производятся менеджерами, они закрывают сделку и обсуждают процедурные вопросы доставки.
Какой результат получили:
Рекорд продаж озимых семян за последние 3 года.
Пример 3. Заполнение новой ниши на рынке – инфобизнес для реального бизнеса.
Сфера деятельности компании – производство программного обеспечения для автоматизации служб такси г. Омск.
Что сделали:
Запустили информационный бизнес в узкой нише «Обучение владельцев служб такси навыкам правильного ведения бизнеса в отрасли» на аудиторию владельцев и руководителей служб такси СНГ.
Какой результат получили:
✓ 2 бесплатных мини-книги,
✓ 8 бесплатных семинаров,
✓ 1 большая напечатанная книга,
✓ Эксклюзивный обучающий онлайн-курс для владельцев служб такси «Школа Бизнеса Такси»,
✓ 3 платных курса с методическими материалами по привлечению клиентов, обучению диспетчеров и обучению водителей.
Финансовый результат – 90 000 долларов дохода за первые 5 месяцев работы направления.
Эти результаты доказывают, что даже в тяжелые времена можно развиваться и выходить на новые вершины. Верьте в себя, действуйте правильно и все у вас получится!
Отзывы
«Мне посчастливилось пройти курс консультаций по развитию бизнеса. Когда мы начинали работу, мой бизнес был каким-то неустойчивым, некоторые проекты казались неопределенными. Я не представляла себе достаточно чётко, как будет идти развитие. В самом начале нашей совместной работы у меня вызывали протест некоторые предложения моего консультанта. Я не хотела ничего менять кардинально. Но в процессе работы, далеко не сразу, я начала менять своё видение.
И в настоящее время я очень довольна результатом. Продвижение пошло очень быстро, и я поняла, насколько консультант был прав, подсказывая те или иные пути решения.»
Фёдорова Виктория, директор ДЦ “Зарина”
«Работаю в бизнесе B2B, сфера рекламы. В последнее время ввиду высокой конкуренции данного рынка и снижения рекламного бюджета компаний, продавать услуги становилось все сложней и сложней. Прежние методы продаж уже не работали. На получение нового клиента уходило все больше энергии.
Понимала, что нужно срочно менять методы продаж. После консультаций и использования предложенных методик достигнуты следующие результаты:
1. Полностью изменена схема продаж услуг и привлечения клиента.
2. Продавать при таком подходе стало не только гораздо легче, но и приятней.
3. Выявилась существенная экономия ресурсов. Так, к примеру, благодаря рекомендациям методики Lead Generation, я увидела, как четырех-месячный объем, который выполняли пять менеджеров, можно сделать за один месяц с одним менеджером и курьером. Затраты при внедрении данной схемы снижаются в шесть раз!
4. Я стала глубже понимать суть бизнеса, и, что очень важно, мне стало ясно, как выйти из состояния «лошадки, ходящей по кругу».
5. В материалах много четких, конкретных инструментов, которые можно применять сразу.
Все это дает понимание, как вывести бизнес на другой уровень, а также ощущение внутреннего спокойствия, чему я, несомненно, рада!»
Гололобова Ирина, г. Белгород
Послесловие
«Трудовое право – сложная и коварная область. Автор не является ни юристом, ни специалистом по трудовому праву. Эта книга не содержит никаких юридических рекомендаций, в том числе – по вопросам трудового права. Читатель в этих вопросах действует по своему усмотрению.
Ни автор, ни издатель не несут никакой ответственности за любые решения, которые вы примите, или действия, которые вы совершите якобы под влиянием прочитанного в этой книге. Особенно если вы кого-нибудь убьете».
Автор полностью присоединяется к этому.
Рекомендуемая литература
1. Айн Рэнд «Атлант расправил плечи»
2. Брайан Трейси «Полное руководство для менеджера по продажам»
3. Генри Форд «Моя жизнь, мои достижения»
4. Дэн Кеннеди «Жесткие продажи»
5. Дэн Кеннеди «Жесткий бренд-билдинг»
6. Дэн Кеннеди «Жесткий Директ-маркетинг»
7. Дэн Кеннеди «Жесткий менеджмент»
8. Дэн Кеннеди «Жесткий тайм менеджмент»
9. Дэн Кеннеди «Как преуспеть в бизнесе нарушая все правила»
Поделиться книгой: