Большая книга привлечения богатства

Чтобы наглядно продемонстрировать, что такое правильная осанка, я добавил несколько иллюстраций, а также предлагаю три простых упражнения для исправления осанки[3].

Когда человек в моем офисе садится на стул и «сползает» по нему, у меня так и чешутся руки дать ему подзатыльник.

Я уверен, что когда человек правильно сидит, он в состоянии и думать правильно.

Когда я прохожу мимо человека, у которого голова поднята, плечи расправлены, спина прямая, живот не висит, мне тоже хочется выпрямиться. Выпрямись!

Когда во время обеденного перерыва напротив меня сидит девушка с опущенными плечами, сгорбленная и скукоженная, я с трудом сдерживаюсь, чтобы не сказать ей: «Выпрямись!»

У Джонни хорошая осанка.

А у Сюзи – плохая.

(А) Положение «Встать прямо!». Это поза аристократа. По ней легко распознать счастливого и успешного человека.

(Б) Положение «Осторожно!». Это довольно хорошая, но неустойчивая поза. Возможно, ее обладатель раньше имел отличную осанку, но теперь дал слабину.

(В) Положение «Впереди опасность!». Эта поза характерна для человека, который никогда не вспоминает об осанке и правильном положении тела. Он наваливается на письменный стол, сутулится при ходьбе и разваливается в кресле дома по вечерам.

(Г) Положение «У меня неприятности!». Этот человек так давно не выпрямлялся, что его мышцы стали совсем дряблыми. У такого человека – несварение желудка, запор, ревматизм, и бог знает, что еще.

К какому из этих четырех типов принадлежишь ты? Конечно, тебе трудно будет определить это самостоятельно, потому что большинство из нас оценивает свою осанку более высоко, нежели она того заслуживает. Завтра утром, после того как ты примешь душ, встань прямо напротив зеркала в полный рост или направь свет так, чтобы твоя тень легла на светлую стену. Дай жене или соседу описание четырех вышеназванных положений, и пусть она (или он) скажет, к какой категории относишься ты. Отметь свой рост на стене, и через какое-то время, работая над собой, ты заметишь, что хорошая осанка делает человека выше. Если ты исправишь свою осанку, вырастет и твое положение в обществе. Что может быть лучше, чем рост?

А вот другой тест. Встань прямо, лицом к стене, ноги вместе. Если у тебя правильная осанка, то стены будет касаться только грудь, и больше ничего. Отметь свой рост на стене.

Три простых упражнения для исправления осанки

Не надейся, что ты сможешь исправить свою осанку наскоком, за один вечер. Чтобы добиться хорошей осанки, понадобится несколько лет. Даже для того, чтобы улучшения стали хоть сколько-нибудь заметными, понадобится несколько месяцев. Запомни: осанка по большей части зависит от того, что у тебя «в голове». Если ты не будешь забывать выпрямляться, ты обязательно получишь результат, а чтобы не забывать об этом, делай три простых упражнения каждый день.

Втяни живот.

Прежде чем встать утром с кровати, вынь из-под головы подушку, ляг прямо на спину, положи руки на затылок и втяни живот. Попробуй втянуть его так, чтобы ребра выступали. Повтори эти действия десять раз. Также делай это упражнение вечером перед сном.

Встань прямо.

Встань, положи обе руки на голову и вытягивайся, насколько можешь. Продержись в таком положении секунду, затем расслабься. Повтори упражнение десять раз. Выполняй не менее двух раз в день – утром и вечером обязательно.

Следи за собой.

Когда куда-нибудь идешь, обращай внимание на то, выпрямлены ли у тебя плечи, втянут ли живот, и иди так, будто ты – генерал, который проводит военный смотр: «Смирно!» Если ты едешь на работу на машине, обязательно совершай прогулки по вечерам, постоянно контролируя осанку, и через какое-то время у тебя появится привычка выпрямляться, куда бы ты ни шел. Ты почувствуешь, что, когда ходишь выпрямившись, ты как будто сбрасываешь с себя все лишнее, шаг становится упругим, в легких – больше воздуха, кровообращение и состояние здоровья, в целом, улучшается.

Попробуй думать креативно

Послушай, Разум, ты не сможешь командовать, пока не научишься подчиняться. Ты не можешь приказывать другим, если сам ленишься. Мышление, как у солдата, получившего наряд на кухню, вынуждает человека оставаться на кухне, а мышление, как у генерала, делает человека генералом. Все величайшие победы сначала досконально продумываются в уме. Эй, Разум, почему ты пребываешь на таком низком уровне, когда я хочу достичь немыслимых высот?

В «Пигмалионе» Бернарда Шоу профессор утверждает, что может сделать из невежественной цветочницы настоящую леди: «Думай, как герцогиня, веди себя, как герцогиня, говори, как герцогиня – с таким жаргоном ты останешься в той же сточной канаве, из которой вышла», – говорит он героине. Если у тебя посредственный ум, то при попытке последовать этому совету он ответит тебе: «Не беспокой меня. У меня нет на это времени, и без того полно работы. Все схвачено».

«Что же это? – скажешь ты. – У тебя нет на это времени? Нонсенс. У тебя столько же времени, сколько и у всех остальных. Ты бы лучше взял маленькую книгу Арнольда Беннетта “Как жить двадцать четыре часа в сутки”. Она поможет тебе раскрыть твои возможности, а стоить это будет не больше доллара. Ты считаешь, что у тебя все схвачено? А как насчет обучения? У тебя нет на это времени? Ты считаешь, все дело в недостатке времени на что бы то ни было?»

Это отговорка посредственного ума. Мотивированные люди не могут позволить себе не думать, так же как ты не можешь позволить себе не делать зарядку. Наивысшая награда ждет тех, кто думает много, часто и креативно. Я в бизнесе всю свою жизнь, и никогда прежде я не видел такого спроса на идеи, как сейчас. Новые идеи – это локомотив, который движет цивилизацию вперед. Джордж Стефенсон вынашивал идею паровоза задолго до того, как появились железные дороги, но прошли годы, прежде чем его идея воплотилась в жизнь. Сейчас идеи находят своих покупателей и воплощаются практически моментально. Индустрия остро нуждается в креативных, творческих людях, фонтанирующих идеями.

Когда-то один профессор Оберлинского колледжа предположил, что настанет время, когда производство нового металла алюминия будет экономически выгодным, ему найдется практическое применение и из него станут делать тысячу вещей. Он сказал: «До сих пор никому не удавалось получить алюминий в чистом виде. Того, кто сможет это сделать, ждет небывалый успех». Эти слова запали в душу Чарльза Холла, юноши двадцати лет. Он был сыном миссионера из Вест-Индии. Чарльз Холл начал экспериментировать с маленькими тигельками для плавки металла, которыми его снабдил профессор, и, наконец, получил каплю чистого алюминия. Затем он задумал производить алюминий в промышленных масштабах и смог этого добиться. После его смерти, согласно его завещанию, треть его огромного состояния досталась колледжу, треть – христианским миссиям за рубежом. Оставшуюся треть он оставил Колледжу Бэриа и Американской миссионерской ассоциации. Оберлинский колледж дал Чарльзу Холлу идею и толчок, а он отдал колледжу щедрые дивиденды. Весь мир благодарен Чарльзу Холлу за то, что он попробовал мыслить нестандартно и сделал первые шаги в доселе неисследованной области.

Сколько еще существует неисследованных областей, которые могут быть открыты! Какое огромное поле деятельности лежит перед новыми Колумбами, Куками и Беллинсгаузенами! Умственная активность приносит в два раза больше удовольствия, чем физическая. Физическая деятельность дает удовольствие, а умственная – привносит в жизнь интерес. Как мне жаль человека, который не может оставить все свои дела, открыть книгу и последовать за героями навстречу приключениям, будь то роман, книга о путешествиях, биография, историческая книга или книга о бизнесе. Как ужасно видеть огромное количество людей, чей ум перестал развиваться, как только закончились школьные деньки. Люди забывают, что если они хотят чего-то достичь, они должны постоянно учиться. Теодор Рузвельт умер с книгой под подушкой, впитывая идеи других людей до самого конца. Ты читал книгу Эрнеста Димнета «Искусство думать»? Если нет, то скорее купи ее. Не бери ее в библиотеке, приобрети ее для себя. Пусть она станет твоей настольной книгой. Не теряй времени. Страницы этой книги уведут тебя в новые Чертоги Разума. Если она у тебя уже есть, стряхни с нее пыль и перечитай. Умы, пребывающие в стагнации – вот что препятствует прогрессу.

Чарльз Ф. Кеттеринг, глава исследовательского отдела корпорации «Дженерал Моторс», – один из самых проницательных и креативных умов Америки. Как гласит история, когда он уехал в город и «стал знаменитым», его мать оставалась в деревне, где для освещения пользовались керосиновыми лампами. «Почему бы ей не наслаждаться ярким электрическим светом, каким я сам постоянно пользуюсь в городе?» – подумал он и взялся за дело. Каков результат? С помощью разработок «Делко» («Дейтонские инженерные лаборатории») все дома фермеров получили электричество. Но это еще не все! Мистер Кеттеринг устал от того, что ему постоянно приходится выпрыгивать из машины, чтобы завести ее. А почему бы не заводить машину изнутри? Его неугомонный ум заработал в новом направлении, и в результате появился стартер. Мистер Кеттеринг подсчитал, что для полной окраски автомобиля, слой за слоем, с учетом времени на высыхание краски, понадобится 31 день. Покрасчики пораскинули мозгами и сказали, что можно сократить этот процесс на один, максимум – два дня. Кеттеринг заявил, что он хочет, чтобы этот процесс длился не больше часа. Да он с ума сошел! И все же решение было найдено. Быстросохнущая эмаль использовалась для покраски некоторых игрушек, но она не годилась для автомобиля. Почему? Она чересчур быстро высыхала: при распылении, она высыхала еще до того, как достигала поверхности автомобиля. Кеттеринг продолжал свои искания о тех пор, пока не появились лаки «Дюко», сделавшие, наконец, возможной окраску автомобиля всего за один час.

Однажды мистер Кеттеринг собрал автопромышленников на конференцию. Он предложил им написать на листе бумаги все улучшения, которых они хотели бы добиться за следующие четыре года, и оставить свои пожелания на его письменном столе. Затем он провел их по своим исследовательским лабораториям, показывая свои достижения. Вернувшись с этой импровизированной экскурсии, один из участников конференции нашел свою бумажку и изорвал ее в клочья. «Что это значит?» – воскликнул мистер Кеттеринг. «Мы только мечтаем о том, чего вы уже добились. Вы обогнали нас на годы и годы», – был ответ.

У нас в Сент-Луисе жил выдающийся нейрохирург – глава Института мозга Вашингтонского университета. Этот человек творил настоящие чудеса. К нему привозили пациентов со всей округи. «Счастливчик, – говорил о нем один молодой студент. – Родиться с таким необыкновенным даром!» Но минуточку, давайте посмотрим на историю жизни доктора Эрнеста Сэча.

Много лет назад, когда он был интерном в Нью-Йоркской больнице, один из врачей сетовал, что большинство опухолей мозга неизлечимы. Тогда Эрнест Сэч предсказал, что когда-нибудь найдется такой человек, который найдет способ спасать пациентов с такими заболеваниями. Молодой Эрнест Сэч сам осмелился стать таким человеком. Он рискнул, зная, что задача почти невыполнима. В то время в Америке не было никаких условий для совершения операций на мозге. Единственным специалистом, который мог помочь молодому врачу в его исканиях, был английский врач сэр Виктор Хорсли, который знал о мозге больше, чем кто-либо другой в то время. Он был пионером в области хирургии мозга в Англии. Доктор Сэч получил разрешение на обучение под руководством этого английского ученого.

Интересный факт: чтобы получить базовые знания и навыки, необходимые для работы с таким известным хирургом, Сэч провел шесть месяцев в Германии, обучаясь у самых выдающихся местных преподавателей. Не так много молодых студентов захотели бы начать с этого. Английский врач был очень впечатлен вдумчивостью и трудоспособностью молодого американца, который посвятил шесть месяцев подготовке к встрече с ним. В течение двух лет они напряженно работали, поставив эксперименты на дюжинах обезьян. Вот что заложило фундамент для дальнейшей карьеры доктора Сэча.

Спустя длительное время он вернулся в Америку, но когда он вызвался лечить опухоли мозга, над ним лишь посмеялись. Он годами боролся с препятствиями и затруднениями, встававшими на его пути. У него не было никакого оборудования, но он добивался поставленной цели с таким упорством, перед которым рушатся стены. Теперь большинство опухолей мозга можно вылечить. Сегодня доктор Сэч делится своими наработками с молодыми врачами, которые затем работают в медицинских центрах по всей стране. Так что в каждом округе имеется свой нейрохирург, и нет необходимости ехать за тридевять земель для того, чтобы получить лечение. Книга Эрнеста Сэча «Диагностика и лечение опухолей мозга» стала самым авторитетным пособием в этой сложной области медицины.

Дзинь! Сербский мальчик-пастушок ударил по рукояти длинного ножа, воткнутого лезвием в землю. Этот звук не достиг ушей воров, прятавшихся на поле в высокой пшенице, но его услышали другие пастушки, рассеянные по полю, чьи уши были прижаты к земле. С помощью этой бесхитростной системы посылки сигналов сербские пастушки перехитрили румынских воров, которые подкрадывались к скоту под покровом темноты.

Все эти пастушки выросли и начисто забыли о своей сигнальной системе. Все, кроме одного. Он все помнил и спустя двадцать пять лет нашел способ применения этому принципу, что сделало его одним из наиболее выдающихся изобретателей своего времени. Так Михаил Пупин, в прошлом скромный мальчик-пастушок, значительно увеличил дальность передачи телеграфных и телефонных сообщений по кабелям связи, вследствие чего телефон из средства, предназначенного для разговоров только по городу, превратился в средство связи по всему континенту.

Эдисон и Маркони были великими мыслителями, но это было вчера. Сегодня нужны новые изобретатели и первооткрыватели! Где вчера появилось сто новых изобретений, завтра появится тысяча, и авторами их, возможно, будут те, кто прочитает эту книгу. Недавно я прочел статью, в которой автор представил, что же будет через двадцать лет. Наши дома будут искусственно охлаждаться летом так же, как они искусственно обогреваются зимой. Средства передвижения будут так же отличаться от сегодняшних, как сегодняшние отличаются от тех, что существовали сто лет назад. Люди будут иначе одеваться, иначе думать, и жить они будут по-другому. А вы, лидеры, неужели вы будете бездельничать и ждать, пока кто-то адаптирует вас к новым условиям? Или вы станете одними из тех, кто изменит этот мир?

«У меня нет возможности что-то изобрести», – скажешь ты. Нет возможности? Вздор! Возможность что-то изобрести возникает ежеминутно. Множество величайших изобретений были созданы людьми, которые просто взглянули на привычные вещи по-новому.

Однажды один профессор сделал большое открытие, застегивая свою куртку. Точнее, он сделал открытие, потому что его куртка не застегивалась. Дело в том, что его маленькая дочь зашила некоторые петли, и поэтому он не смог протолкнуть в них пуговицы. Его пальцы привычно скользили по куртке, пытаясь произвести сложную операцию по застегиванию пуговиц. Если ты сомневаешься в том, что эта операция сложна, попробуй застегнуть пуговицу, но не торопясь, внимательно, считая каждое движение, которое совершают твои пальцы. Именно каждое движение. Тогда ты поймешь проблему, с которой столкнулся тот профессор.

Он начал застегиваться, но что-то пошло не так. Пуговицы не хотели проскальзывать в петли. Сначала пальцы беспомощно пытались что-то нащупать, но затем были вынуждены просить разум о помощи. Ум проснулся, глаза поглядели вниз… и родилась новая идея, или, вернее, новое понимание того, что было давно известно. Открытие этого профессора заключалось в том, что пальцы, оказывается, способны к запоминанию. Сейчас это называется мышечной памятью.

Сделав свое открытие, профессор начал проводить на своих занятиях опыты и обнаружил, что результат всегда один и тот же. Пока студенты совершали привычные, заученные действия, их разум не работал. Процесс их мышления запускался только тогда, когда, фигурально выражаясь, петли были зашиты, и привычный ход вещей нарушался: когда он отбирал у студентов их конспекты, и у них возникала боязнь провала.

Все это позволило ему сделать вывод, что разум человека – это «аварийный орган», который передает полномочия выполнения всех возможных функций другим органам, и только тогда, когда старый порядок нарушается, он берется за работу.

История полна таких примеров, когда обычные вещи заставляют наш разум встряхнуться.

Однажды в Дании доктор Финсен рассеянно глядел в окно. Кошка дремала, лежа на солнышке. Тени удлинялись, солнце медленно уходило с того места, где лежала кошка. Кошка проснулась и пошла туда, где солнечные лучи еще нагревали землю. Тени продолжали ползти, и кошка снова перешла туда, где было солнце. В Финсене проснулось любопытство. Что заставляет кошку оставаться на солнце? Если свет и тепло хороши для кошки, возможно, они хороши и для людей? Это стало началом его работы над всемирно известным методом лечения с помощью концентрированного светового излучения.

Иго Этрих, создатель самолета «Таубе», почерпнул свою идею из ботаники. Семена тропической лианы, похожие на самолетики с загнутыми кверху крылышками, послужили прообразом знаменитого немецкого бомбардировщика.

Доктор Холмс, известный психолог, говорит, что 95 % людей думают бесцельно и хаотично, их мысли представляют собой сплошной поток, и только 5 % четко ставят перед собой цели и неуклонно двигаются к ним.

Конечно, все не могут быть Холлами, Кеттерингами, Сэчами, Пупинами или Финсенами, но ты ведь не боишься взяться за невозможное? «Это невозможно сделать», – так думают те, кто боится пробовать и рисковать, но ты же – крестоносец, и ты не ищешь легких путей. Все, что легко было сделать, уже давным-давно сделано, а сейчас пора взяться за невозможное!

Твоя интеллектуальная программа – развитие умственной стороны твоего «Я», она должна работать на тебя. Разреши мне дать тебе несколько советов, которые когда-то пригодились мне самому. Я согласен с мнением, что никто не рождается гением. Я все больше и больше склоняюсь к определению гениальности Томаса Карлайла: «Гениальность – это не что иное, как способность к титаническому труду». Наверняка ты слышал подобные высказывания неоднократно, но сделал ли ты для себя выводы?

На днях один из наших менеджеров говорил о блестящем молодом человеке, который работал под его начальством год назад. Его ярко выраженная индивидуальность, привлекательная внешность и некоторые способности говорили о том, что он далеко пойдет, но этим оптимистичным предположениям не суждено было сбыться. Молодой человек был уволен. Почему? Менеджер рассказал, что на деле этот парень оказался полным болваном. Он знал понемногу обо всем, но когда речь заходила о конкретных вещах, он не мог продемонстрировать никаких знаний. Этот блестящий с виду работник был просто мыльным пузырем, который лопнул при ближайшем рассмотрении. В этом случае мне на ум пришло сравнение с летучей рыбой, которую я видел в Индийском океане: она молниеносно выпрыгивает из воды на минуту, сверкая и переливаясь на солнце, а затем опять ныряет в глубину вод. Кто же хочет быть летучей рыбой, которая сверкает лишь мгновение, а затем вновь исчезает в пучине океана? Как легко жить, если другие думают за тебя, – возникает большое искушение – не думать вообще. Мы просматриваем заголовки газет и позволяем им формировать наше мнение, пренебрегаем чтением глубоких статей и книг, которые могли бы дать нам пищу для размышлений. Мы несколько минут слушаем радио и уже тешим себя мыслью о том, что все знаем о музыке. Стоит нам прочесть рецензию на театральную постановку, и мы уже решаем, что незачем смотреть эту пьесу, ведь мы все о ней знаем. Именно таковы сегодня умственные усилия среднестатистического человека, но если ты продолжишь чтение этой книги, я рискну предположить, что ты поднимешься в умственном развитии и уровне мышления выше среднего. Попробуй досконально изучить хотя бы что-то одно. Что именно? Реши сам и изучи этот предмет лучше, чем кто-либо другой. Так ты заставишь себя думать. Никто не сможет продвинуться дальше, если не будет думать сам за себя. Конечно, это займет время, и работа эта будет не из легких, но зато ты испытаешь необыкновенную радость от того, что знаешь что-то по-настоящему хорошо, и эта радость компенсирует все затраченные усилия.

Я вспоминаю одну историю о старике Билле Брауне. Весной он обычно вспахивал свое поле с помощью пары волов. Он понукал их, но они не обращали на него никакого внимания. «Да двигайтесь вы, черт возьми, – говорил он волам. – Поле все равно должно быть вспахано». Ни один крестоносец не может обойтись без силы ума. Жизнь должна быть прожита, поле должно быть вспахано, но значение будет иметь то, как ты проживешь жизнь и как вспашешь поле. Ты постоянно должен находиться в состоянии боевой готовности. Как ты смеешь позволять своим умственным волам бездельничать? Крестоносцы, которые жаждут великих свершений, должны вспахать борозду лучше, чем кто-либо другой, даже если это всего лишь одна-единственная борозда, и собрать урожай лучшего качества, даже если он не слишком велик по количеству. Ты должен осознавать, как опасно и стыдно использовать свой разум только наполовину. Ты должен заставить свой ум работать, и поделиться своими достижениями с другими. Твои мыслительные способности не уменьшатся от того, что ты поделишься плодами своего умственного труда, напротив, ум твой еще более окрепнет.

Учись бороться. Держи себя в форме, чтобы иметь возможность посвятить больше времени обучению. Чтение правильных книг увеличит твой запас знаний и стимулирует работу мозга. Почему бы тебе не написать прямо сейчас название книги, которую ты должен прочесть? Ты знаешь, куда ты должен держать курс. Тогда пополни свои знания в этой области с помощью книг. Я бы порекомендовал свой метод: «Я буду читать по одной книге в месяц». Я использую последнюю чистую страницу в книге для заметок, чтобы в дальнейшем я мог легко найти нужные места, те, которые были мне особенно полезны или произвели наибольшее впечатление.

Ты должен тренировать свой ум для интеллектуального крестового похода так же упорно, как тренируешь свое тело, для того чтобы преуспеть в игре под названием «жизнь». Ты можешь тренироваться постоянно, даже во время чтения юмористической заметки в ежедневной газете. Это принесет тебе большую пользу.

Я всегда любил хорошие книги. Уже само название книги зовет меня навстречу новым приключениям. Первая книга, которую я прочел, называлась «Цель». Я не знаю, кто ее написал. Моя мама дала мне ее, когда я был еще мальчонкой. Название этой книги навсегда запечатлелось в моей памяти. В последующие годы я прочитал «Очарование невозможного» Маргарет Слеттери и «Покорение дикого Лабрадора» Диллона Уолласа – завораживающие названия, которые волнуют душу и вдохновляют на великие свершения. Потом были «Одна великая цель», «Вот тако-о-й!», «Гиганты в земле», «В поисках лучшего», «Может тот, кто думает, что может», «Великолепная одержимость», «Рыцари, закованные в сталь»… Эти названия просто завладели мной! «Физиология достижений» Питкина и «Заметки ученого человека» Виггама – одни из самых любимых моих книг. Некоторые критически настроенные читатели могут над этим посмеяться, но названия этих книг дали мне не меньше, чем их содержание.

«У него привычка все записывать», – слышал я от кого-то. Да, это одна из моих привычек, которая не раз оправдывала себя. Конечно, важно развивать свою память, но я обнаружил, что записная книжка может быть очень ценным помощником. Я всегда держу ее во внутреннем кармане своего пиджака. Даже возле моей кровати на тумбочке всегда лежит записная книжка, и часто среди ночи я записываю в ней то, что непременно забыл бы наутро, не будь у меня под рукой карандаша и бумаги.

Кстати, о привычках: как насчет какой-нибудь старой вредной привычки? Можно ли с ней бороться, и как это делать? Нужно обмануть ее. Действительно, нелепо, когда сильный от природы ум не мыслит самостоятельно, а подчиняется привычке.

Один из наших специалистов по рекламе рассказал мне, что привычка слишком много курить долгое время оглупляла его и опустошала физически. Он решил победить ее, и вот как он это сделал.

Этот человек знал, что если просто попытается не курить, то будет постоянно себя жалеть и ходить как в воду опущенный. Легко сказать: «Собери свою волю в кулак!» – сделать куда сложнее. Отсутствие привычной дозы никотина негативно влияло на его настроение, и от этого страдала его работа. Он решил, что нужно приобрести новую привычку, которая вытеснит прежнюю.

Он сказал, что если теперь мы увидим его стоящим у открытого окна и делающим глубокие вдохи – значит, мы станем свидетелями его новой привычки, призванной заменить курение. Когда он полощет рот и чистит зубы после еды – это тоже вместо курения. Таким образом он приобрел новые привычки, которые помогли ему отказаться от курения.

Джон – мечтатель. Он строит огромные воздушные замки, которые так и остаются в воздухе.

Билл – тоже мечтатель. Он тоже строит воздушные замки, но он может перенести их в реальность. Он внимательно их рассматривает со всех сторон и проверяет на прочность. От пустых мечтаний он безжалостно избавляется, а от осуществимых – требует действий. Он заставляет их становиться явью. Да, Билл – мечтатель, но помимо этого у него есть редкая способность критически оценивать свои мечты, выбирать осуществимые и превращать их в реальность.

Попробуй действовать, как Билл. У тебя есть мечты, и они станут явью, но когда?

Многие из нас хотели бы быть Бернардом Шоу или Томасом А. Эдисоном в зените их славы, но кто бы хотел быть ими в тот их период, когда они упорно работали, учились и делали все возможное, чтобы заложить фундамент своей будущей славы? Спроси своих знакомых писателей, разве каждая книга не требует месяцев или даже лет тяжелого и кропотливого труда? Для начала нужно накопить внутри себя интеллектуальный багаж, некое богатство особого рода, ведь невозможно делиться тем, чего у тебя нет. Я хочу бросить вызов твоему разуму. Попробуй в течение одного месяца провести исследование в неизведанной доселе области. Когда ты читаешь книгу, не позволяй автору думать за тебя. Остановись на каком-то предложении или главе и попытайся проинтерпретировать мысли автора, попробуй примерить их на себя. Как ты сможешь использовать их в своей жизни? Смело вступай в новые умственные миры. Думай оригинально. Если ты сможешь выдать хотя бы одну оригинальную, новую идею, значит, ты хорошо потрудился. Это – наступательная операция твоего ума. Не стоит постоянно сидеть в умственной обороне, переходи в наступление.

И, наконец, не останавливайся, пока не произведешь на свет по крайней мере одну оригинальную нешаблонную идею. Один живой незашоренный ум попробовал зафиксировать тупой конец обычной швейной иглы на одном месте – вроде бы, пустяк, но так появилась швейная машинка. Во время Первой мировой войны немцы думали, что линия Гинденбурга неприступна, но Союзные войска смогли прорвать немецкую оборону и преодолели систему оборонительных сооружений. Чтобы найти то, что ты ищешь, и открыть что-то новое, ты должен будешь совершить путешествие в необитаемые края и долго кропотливо исследовать их. Я заклинаю: созидай, будь борцом с голодом или с микробами, ищи в любой области. Главное – начни! И никогда не останавливайся, пока в твоем разуме не забрезжит идея, которую ты сам выпестовал.

Позвольте мне сказать еще пару слов о подсознании. Как бизнесмен, я не слишком разбираюсь в этом вопросе, но собираюсь узнать об этом предмете побольше. Если бы я мог настроить свое подсознание перед сном, как будильник, а утром проснуться, переполненным идеями, то я бы прочно обосновался в первых рядах. Конечно, прекрасно, когда твое подсознание работает на тебя.

Возможно, то, о чем я здесь говорил, кажется тебе гигантоманией, может быть, ты думаешь, что все это невозможно осуществить: «Я не гений. У меня нет способностей, чтобы стать борцом с голодом, или великим ученым, или писателем». Не думай о том, чего ты не можешь сделать, меня интересует то, что ты можешь. Удовлетворен ли ты тем, на каком уровне твое интеллектуальное развитие на данный момент? Выдал ли твой разум все, на что был способен? Ручаюсь, что нет. Значит, твоя задача узнать, насколько велики твои умственные резервы, и попытаться их использовать на 100 %.

Помни, что самое ценное, что у тебя есть, умножается, когда ты этим делишься. Твой ум начинает расти и обогащаться по мере того, как ты делишься своими знаниями и умениями с другими. Насколько больше радость от прочитанной книги, когда ты обсуждаешь ее с другими или даешь почитать, отметив понравившиеся тебе места! Ты становишься ключевым звеном, неким центром, когда, почерпнув из утренней газеты хорошую идею, делишься ею с тем, кто в ней особенно заинтересован. Рассказывая необыкновенную историю другим, ты лучше сохраняешь ее в своей памяти. Насколько более ясно выкристаллизовывается проблема в нашем уме, если мы рассказываем о ней кому-то еще. Ты подаешь хорошую идею своему другу, он – подает тебе. В результате, у вас уже две идеи на двоих. Делясь, ты только выигрываешь.

Увы, есть и такие, которые согласятся со всем этим, но никогда не последуют моим советам на деле, или будут браться сначала за одно дело, потом за другое, но все будут делать без души. Такие люди ни в чем не преуспеют. Но ты-то – крестоносец, ты должен делать то, что наметил, и упорно идти к своей цели. Ты всегда начеку и знаешь, какую опасность таит ум, которым пользуются лишь наполовину. Ты намерен заставить свой ум работать и поделиться результатами этой работы с другими. И оттого, что ты будешь делиться плодами своего ума, он будет неуклонно расти.

Напиши на листе бумаги такую (или подобную этой) программу интеллектуального развития. Слабаки, у которых не хватает мужества, могут дальше не читать. Выбирай, будешь ли ты прислушиваться к вкрадчивому голосу, который станет нашептывать тебе на ухо, что составлять список необходимых дел – глупо, или же напишешь четкий план действий и не остановишься, пока не сможешь сказать: «Сделано!»

Попробуй развить свою индивидуальность

Если бы ты устраивался на работу в нашу компанию, я бы прежде всего узнал у врача, каково состояние твоего здоровья. Я бы хотел удостовериться в том, что у тебя хватит физических сил для того, чтобы завершить любое дело, за которое ты возьмешься. Затем я бы попросил менеджера по персоналу проверить уровень твоего образования и интеллекта. Если бы я остался доволен твоим умственным и физическим состоянием, как ты думаешь, что бы я сделал дальше? Я определенно хотел бы встретиться с тобой лично и поговорить. Ты спросишь, зачем мне это нужно? Разве не вся информация о тебе содержится в твоем личном деле? Нет, есть то, чего там не найдешь, потому что я хочу знать о тебе больше того, что можно изложить на бумаге.

Ты заходишь в мой офис. Я наблюдаю за тобой: смотрю, как ты снимаешь пальто, как приглаживаешь волосы, обращаю внимание на твою обувь, на ногти, на мельчайшие детали – ведь люди всегда рассматривают друг друга. Но самое главное, что я пытаюсь рассмотреть – есть ли в тебе то, что называется индивидуальностью. Именно индивидуальность подразумевают, когда говорят о ком-то: «В нем что-то есть». Вот это качество я и ищу: его невозможно описать словами, но оно, как магнит, притягивает к тебе людей. Если твое рукопожатие будет вялым, уголки рта – опущены, и при этом у тебя будет вид брюзги, ты вряд ли получишь у нас работу – такой работник нам не нужен. Улыбающиеся лица, звенящие голоса, твердый и уверенный шаг, широкий круг интересов, приятные во всех отношениях личности – вот что, в сущности, привлекательно для бизнеса и окружающего мира в целом. Перед солнечным светом улыбки отступают все препятствия. Лидеры, умеющие строить отношения с окружающими, привлекать к себе, создавать круг единомышленников, могут добиться в два раза большего, чем одинокие волки.

Что же такое Индивидуальность? Является ли это «что-то», что есть у одного человека и нет у других, врожденным? Или это качество можно развить в себе? Несомненно, можно. Конечно, некоторые люди изначально, по своей природе более общительны, чем другие, но то, что у Билла более яркая индивидуальность, не означает, что я не должен развивать ее в себе. Многие деревенские парни, которые влились в ряды наших продавцов, вначале были очень застенчивы, разговаривая с покупателями. Когда же я увидел этих парней спустя несколько лет, я отметил, что они настолько развили свою индивидуальность, что очень уверенно держат себя, выступая перед сотнями людей: они владеют собой, и их речь производит сильное впечатление. Эти мальчики привлекают аудиторию не тем, что хорошо знают свою речь, а тем, что знают нужды общества и делают все, чтобы эти нужды удовлетворить. Услуга – это заезженное слово, но оказать настоящую услугу – значит обогатить собственную индивидуальность.

«Так что же я должен попробовать сделать в социальной сфере? – спросишь ты. – Должен ли я стать светским львом?» Не совсем так. Возможно, твое предназначение не в том, чтобы быть светским львом. Если танцы, бридж и клубы отнимают больше времени, чем три другие стороны жизни, постарайся отвести этим занятиям то место, которого они в действительности заслуживают. Возможно, это поможет тебе развить индивидуальность, так необходимую для полной насыщенной жизни.

Ежедневно в газетах ты читаешь о кончине какого-нибудь знаменитого человека. Кто осмелится пойти по его стопам? Подумай обо всех друзьях, которых он оставил, о его влиянии на бизнес и просвещение. Наверняка он обладал даром поднимать людям настроение, и ежедневная рутина не составляла суть его жизни. Какой он был личностью? Какие особые качества вдохновляли окружающих его людей и притягивали к нему незнакомых? С его уходом мир многое потерял. Почему бы тебе не попробовать воскресить его образ? Жить так, как жил этот человек, думать так, как думал бы он. Постарайся встать на его место. В молодости мне довелось встретиться с Джоном Уонамейкером. Его высокие идеалы и деловые качества произвели на меня глубокое впечатление. Позже, когда у меня возникали проблемы и было необходимо трезвое суждение, я говорил себе: «Как бы эту проблему решил Джон Уонамейкер?» Этот метод, заключающийся в том, чтобы следовать по стопам выдающегося человека, которого уже нет в живых, может вызвать у тебя сомнения. Ты скажешь, что у тебя нет тех качеств, которые для этого необходимы, что тебе нечем поделиться с окружающими. Но что-то ведь в тебе есть. Только начни – поделись тем, что таится в тебе. Каждая мелочь, которой ты делишься, обогащает твою личность и дает тебе намного больше того, что ты отдал.

Индивидуальность – слишком неопределенная вещь, чтобы ее можно было описать словами, но все мы чувствуем, насколько она реальна и значима в жизни. Мне нравится, как описала индивидуальность мисс Хелен Гилл Ловетт. В годы активной преподавательской деятельности она работала в летних лагерях Американской Юношеской Организации и использовала различные водные источники, имевшиеся в лагерях, в качестве иллюстраций четырех различных типов личности.

Первый тип личности похож на горный ручей в лагере Американской Юношеской Организации в Нью-Гэмпшире. Он журчит, спускаясь по склонам гор к озеру, и в каком бы месте мы не зачерпнули из него воды, везде она была бы чистой и свежей. Таковы и некоторые личности. Где бы ты их ни встретил, они сверкают и искрятся. Их присутствие прогоняет мрак, вдохновляет нас, и нам радостно идти рядом с ними. Когда они ведут за собой, все охотно следуют за ними; когда они улыбаются – все улыбаются. Они всегда готовы приободрить нас и оправдать наше доверие, делясь с нами всем, что имеют.

П.Г. Орвиг, который в течение долгого времени был директором Американской Юношеской Организации, – личность типа горного потока. Его индейское имя звучит как «Ваджепи», что значит «Проворный». Где бы ты ни встретил его: в лагере, на утиной охоте или у него дома – ты уносишь с этой встречи приподнятое настроение. Ваджепи всех встречал искренней улыбкой, заразительным смехом, дружеским похлопыванием по спине, а ведь он не родился со всем этим. Он развил в себе эти способности, отдавая себя другим. Когда он видит кого-нибудь в подавленном состоянии, то «включает» свое обаяние. Мне нравится находиться возле Ваджепи.

Внизу, у озера, в которое впадает горный ручей, находится родник. Он иллюстрирует второй тип личности. Он спокойнее журчащего горного потока, но из его глубин бьет ключом холодная, свежая вода. Глубина и сила многих спокойных людей становится источником радости и благословением для окружающих.

«Папа» Уэйт, бывший помощник директора П.Г. Орвига в Американской Юношеской Организации, – глубокая, «родниковая» личность. Он всегда утешит, всегда поможет. Имя «Папа» выражает суть его личности, потому что для тысяч людей он – понимающий отец, всегда готовый посочувствовать и помочь.

В Мичиганском лагере Американской Юношеской Организации был старый насос, который при работе страшно скрипел, но, проявив достаточное терпение и настойчивость, можно было накачать из глубокого колодца чистой, холодной воды. Однажды, несколько лет назад, я обедал в Марселе, откуда должен был отплыть в Индию. Напротив меня сел какой-то англичанин. Он заказал чай и ожидал его в молчании, всем своим видом демонстрируя, что не желает общаться с кем бы то ни было. Французские официанты не спешили подавать ему чай, и его недовольство все нарастало. В конце концов, ему принесли чашечку кофе. Он выпил ее без сахара и сливок, все время ворча, что он заказывал чай, а не кофе. Когда ему принесли вторую чашку кофе, он готов был взорваться, но все же выпил и ее, продолжая бурчать о том, что он сделает с этими французскими официантами, если они не принесут ему чай. Если бы я тотчас ушел, у меня сложилось бы впечатление, что передо мной чрезвычайно неприятный человек. Но, к счастью, подоспел его чай, и с ним к англичанину вернулось хорошее настроение. Он представился, и оказалось, что мы плывем в Индию на одном корабле. В дальнейшем мы не раз случайно пересекались на Дальнем Востоке, и эти встречи без сомнения были самой интересной частью моего путешествия. Более того, мы стали хорошими друзьями, и я считаю, что он – один из самых интересных людей, которых я когда-либо знал. Не судите о насосе по тому скрипу, который он издает. Не судите о человеке по первому впечатлению. Старайтесь выудить из него глубоко спрятанные в нем сокровища богатого внутреннего мира, как вы достаете воду из глубокого колодца, и запомните, что раздражительность и плохое настроение способны настолько заслонить ваши хорошие качества, что это может оттолкнуть от вас людей. Задача же личности, индивидуальности состоит в том, чтобы притягивать, а не отталкивать.

Рядом с насосом располагается мемориальный фонтан. Построенный из валунов, прочный и внушительный, он производит сильное впечатление. Этот фонтан в изобилии снабжается водой, и из него бьют четыре струи холодной, утоляющей жажду воды. Прошлым летом туда поставили новый запатентованный механизм, соединяющий фонтан с природными источниками, но этот механизм сломался. Фонтан был прекрасен, вода – чиста и холодна, но едва что-то пошло не так, и фонтан стал совершенно бесполезен. Индивидуальность – это нечто неосязаемое, иллюзорное. Приятный вид, хорошие манеры, прекрасное образование и замечательная семья – все это хорошая «подпитка», но для того чтобы добиться лучшей жизни, нужно кое-что еще.

Я знаком с одной девушкой, похожей на этот фонтан. У нее было столько всего, чем она могла бы поделиться, но она держала свои богатства в себе. Сейчас это женщина, недовольная жизнью, обвиняющая всех, кроме себя, в своей меланхолии. По правде говоря, она должна винить только свой эгоизм. Она позволила своей личности «выйти из строя» и не стала ее «чинить».

Если ты похож на меня, ты захочешь узнать какие-то правила, получить какие-то советы, при помощи которых ты сможешь добиться большего. «Конечно, все это замечательно, – скажешь ты, – но что конкретно я должен сделать, чтобы развить свою индивидуальность?» Единственный ответ, который я могу тебе дать, взят из моего личного опыта. Первым делом, для развития социальной стороны своей жизни я бы наладил контакты со всеми, с кем только можно.