Как влюбить в себя любого – 2. Как завоевать сердце мужчины или женщины, которые прежде казались вам совершенно недоступными

На самом же деле в те моменты, когда вы не уверены в себе и в своих силах, вы находитесь в наибольшей опасности и не способны на “грязные дела”. Невысокая самооценка не раз заставляет вас снова возвращаться в прежнюю колею после того, как вы поняли, что должны изменить свою жизнь. Этот феномен ярко иллюстрирует четырехступенчатое исследование под названием “Влияние самооценки на возникновение романтической симпатии”.4

Действие первое. Исследователи-психологи устраивали для каждой из одиноких женщин, участвующих в эксперименте, “случайную” встречу и знакомство с симпатичным мужчиной в холле перед началом эксперимента. Этот мужчина (о чем женщины, естественно, не догадывались) был частью эксперимента, и их знакомство выглядело случайным и вполне естественным.

Задачей мужчины было продемонстрировать возрастающий интерес к женщине, и, после короткого разговора, пригласить ее на ужин и свидание в Сан-Франциско на следующей неделе.

Действие второе. Вскоре после состоявшегося знакомства исследователи просили каждую из женщин пройти в комнату, где ей предлагалось пройти тест Роршаха[4]. После окончания тестирования исследователи предъявляли каждой женщине результаты оценки.

Бедные женщины даже не догадывались, что результаты были ложными! В соответствии с замыслом эксперимента, ученые подсунули половине испытуемых ложные низкие оценки. Эти женщины получили расшифровку результатов теста с огорчительными оценками личных качеств и с перечислением “недостатков”, которые якобы были “выявлены” в ходе теста. В результатах теста встречались такие слова, как “незрелость”, “слабость характера”, “асоциальное поведение”, “посредственность” и “негибкость”. (Вот кто-то веселился!)

Вторая половина женщин, так называемая “контрольная группа”, получили противоположные результаты. В отчетах подчеркивалось, что тест Роршаха выявил их самые лучшие качества: “отзывчивость”, “честность”, “неординарность” и “широту взглядов”.

Кстати, тот факт, что люди склонны принимать ложную оценку своих личных качеств за точные данные, был установлен исследователями ранее; этот феномен назвали “защитным переносом”.5 Женщинам особенно свойственно безоговорочное принятие оценок своих качеств, сделанных окружающими. На этом строят весь свой бизнес гадалки и прорицатели. Их карты Таро и магические шары чаще всего говорят им именно то, что эти самопровозглашенные пророки наблюдают в манере поведения своих клиентов, неуверенных в себе или слишком высокомерных.

Действие третье. Вернемся к обманутым наукой женщинам. После ознакомления с результатами теста исследователи оставляли испытуемых в компании с другими участницами эксперимента и просили их немного подождать остальных и пообщаться, чтобы познакомиться друг с другом. Этот общение прерывалось трижды, и в перерывах каждую из испытуемых просили дать анонимную оценку каждой из ее собеседниц, для чего нужно было заполнить специальную анкету.

И снова участницы эксперимента получили фальсифицированные “отчеты” с описанием того, насколько каждая из них симпатична остальным. Женщины, получившие отрицательные оценки по результатам теста Роршаха, теперь были проинформированы о том, что не нравятся другим членам группы. И наоборот, испытуемые, получившие положительные оценки по результатам первого теста, узнали, что окружающие хорошо о них отзываются.

Действие четвертое. И, наконец, исследователи спросили каждую из женщин, что они думают о том мужчине, с которым познакомилась в холле перед началом эксперимента.

Результат поражает: женщины, получившие отрицательные оценки, в подавляющем большинстве случаев испытывали огромную симпатию к мужчине, пригласившему их на свидание, – большую, чем те женщины, которые имели все основания быть довольными собой. Чувства женщин к мужчине в значительной степени определялись их повышенной или пониженной самооценкой, которая зависела от характера предъявлявшихся им результатов и отчетов. Ученые сформулировали это следующим образом.

Женщины, чья самооценка оказалась временно занижена, были более восприимчивы к знакам внимания со стороны противоположного пола по сравнению с теми, чью самооценку временно повысили… Чем больше потребность человека в одобрении, тем более он склонен отвечать взаимностью на чувства других.

Для нас, сестры, это означает следующее: если вы не цените себя, то более склонны видеть в недостойном вас человеке потенциального партнера. Скорее всего, вы будете оправдывать его дурные привычки. Вы будете говорить себе, что слишком требовательны и разборчивы, что на самом деле он отличный парень и что вы никогда не найдете никого лучше!

Но, конечно, это длится недолго. Как только вы начинаете расти в собственных глазах, вы говорите себе, что этот неудачник может проваливать на все четыре стороны. А потом, после того как он трогательно излил вам свою душу – качество, которым вы привыкли восхищаться, – вы обнаруживаете, что снова подолгу размышляете над тем, какой цвет лака для ногтей выбрать для следующего свидания с ним. Когда он перестает интересоваться вашим мнением, становится невнимательным и грубым, вы терпите это, потому что… конечно, вы просто не расслышали, что он вам сказал. Именно в такие мгновения вы присутствуете на похоронах вашего счастливого будущего.

И, наконец, вас начинает раздражать его привычка с причмокиванием хлебать колу, его манера резко говорить по телефону с тем, кто ошибся номером, и забавные рожицы, которые он вам корчит, когда хочет заняться с вами любовью. А это имя, которым он ласково зовет вас, – то самое, которое прежде заставляло вас мурлыкать и урчать от удовольствия, – теперь просто сводит вас с ума.

Прием № 13

Не давайте себя дурачить – “лягушка” останется “лягушкой”

Не заблуждайтесь, особенно во время приступов неуверенности, оценивая перспективы развития ваших отношений с “лягушками”, не ведите подсчет положительных качеств вашего партнера и не ищите рациональных причин не разрывать отношения с ним или с ней.

Фред ласково называл меня “Бубеттой”. (И не спрашивайте почему! Это длинная и скучная история.) На заре наших отношений слышать это прозвище доставляло мне огромное удовольствие – я сразу становилась нежной и пушистой. Позднее, услышав его, я превращалась в кусок арктического льда – верный признак того, что пришло время прекращать отношения. Сестры, мы знаем, что поступаем несправедливо, но ничего не можем с этим поделать. Мы – женщины. Это сидит в наших генах!

Мужчины, прислушайтесь к трусу внутри вас

Мужчины, мысль о том, что вы обязаны выдворить всех “лягушек” за пределы своего пруда, иногда осеняет вас, словно ослепительная вспышка света, – обычно после одного или нескольких неприятных открытий. Первое и наиболее очевидное – разговор с подругой становится для вас пыткой. Слушать ее – еще тяжелее. Третье: удовольствие от секса с “лягушкой” не стоит тех страданий, которые перечислены в пунктах один и два.

Когда вы уже “в теме”, существует еще один знак, указывающий на необходимость разрыва отношений: если во время занятий любовью вы думаете о своей старой институтской подружке Фелиции.

Апокалипсис наступает тогда, когда в гостях у друзей вы с большей охотой разговариваете со страховым агентом, с которым вас только что познакомили, чем со своей подружкой. Когда эти откровения начинают бить по вашей несчастной голове слишком часто, самое время сказать: “Пока, дорогая”. И найти в записной книжке телефон Фелиции.

Женщины весьма настойчивы и агрессивны

Однако, джентльмены, я хочу отдать вам должное. Вы намного решительнее, чем женщины, ведете себя в сложных ситуациях, например, когда речь идет о том, чтобы сказать своей подружке, что она уже осталась для вас в прошлом. Но затем сложившееся в обществе странное представление о том, что именно вам, мужчинам, принадлежит инициатива в отношениях с женщинами, помогает им вывести вас из игры. (На самом деле – и это подтверждено научно – две трети всех любовных союзов созданы по инициативе женщин).6

Вероятно, вы не осознаете этого: знакомясь с женщинами, не заслуживающими вашего внимания, вы, скорее всего, заговаривали с ними первым. Однако серьезные научные исследования доказали, что на самом деле первый шаг делают именно они. Да, многие женщины делают самые бесстыдные вещи, чтобы заставить мужчину подойти и познакомиться с ними.

В ходе одного из таких исследований ученые установили скрытые камеры в потолке в одном из залов клуба знакомств. Они записывали на пленку все, что происходило на вечере знакомств, а затем внимательно просматривали весь фильм, фрагмент за фрагментом. Каждый раз, когда в кадре оказывался мужчина, подходивший к женщине, чтобы завязать знакомство, они перематывали пленку назад, чтобы определить, что заставило его подойти именно к этой женщине, а не к другой.

Было точно установлено, что женщины провоцировали мужчин на знакомство, подавая им невербальные соблазняющие сигналы. Что же делали эти женщины? Они просто улыбались мужчине, танцевали перед ним в одиночестве, пристально глядя на него, поправляли прическу или прихорашивались, уставясь при этом в глаза ни о чем не подозревающему парню. Некоторые смотрели на него долгим взглядом и облизывали губы. Другие подмигивали и указывали на стоящий рядом стул, приглашая ни о чем не подозревающую жертву присесть рядом с ними.

Самые наглые и бесстыдные дефилировали по направлению к своей Добыче, соблазнительно покачивая бедрами. Отдельные смелые и раскрепощенные особы медленно обходили мужчину, шлепали его по попе и хитро подмигивали. Ну, вы знаете, есть такой тактичный и утонченный способ познакомиться. Но удивительная истина состоит в том, что, поскольку мужчина действительно первым начинал разговор, он считал, что именно он инициировал знакомство. Женщины, этот феномен дает вам преимущество. Мужчины, помните: вам будет трудно, если соблазнившая вас женщина окажется неподходящей для вас партнершей.

Поэтому, джентльмены, если вы непостоянны и можете в любой момент охладеть и изменить свое отношение к новой подружке, не бойтесь этого. Не стоит беспокоиться, что однажды вы были страстно увлечены женщиной, а теперь – нет. Подумайте о том, что в этой игре именно вы являетесь жертвой, если это поможет вам порвать с подружкой, не заслуживающей вашего внимания.

Тем не менее, предположим, что вы хотите расстаться с бедной девушкой спокойно и мягко. Поскольку традиционно именно мужчина приглашает женщину на свидание, вы можете просто перестать это делать. Но будьте милосердны. Может быть, некоторые из ваших возлюбленных тайно мечтали остаться с вами навсегда и вместе состариться. Такие мечты умирают долгой и мучительной смертью.

Берегитесь, если среди ваших подружек есть привязчивые и эмоциональные натуры, поскольку в этом случае ваше заявление о разрыве отношений может повлечь за собой слезливые телефонные звонки. И не только вам, но и вашим лучшим друзьям. Натуры мстительные могут порезать колеса у вашего автомобиля. Безрассудные могут в полночь постучать в вашу дверь и оказаться на пороге вашего дома в одном плаще, под которым нет даже белья. (“Ну, а вот это совсем неплохо”, – скажете вы. Помните, это опять затянет вас в болото.)

Прием № 14

Никаких “последних разов”

Женщины, выкиньте из головы все мысли о “еще одном свидании, чтобы смягчить для него наше расставание”. Джентльмены, забудьте о том, чтобы еще разок, самый последний, вернуть “старые добрые времена”. Скажите решительное “Нет!” искушению и поднимитесь над сиюминутными страстями. Помните, что сейчас речь идет о вашей жизни, и вы никогда не соберетесь ее изменить, если постоянно будете опускаться до того, чтобы возобновлять отношения с “бывшими”.

Прощайте, “лягушки”, – здравствуйте, Принцы и Принцессы

Теперь начните готовить ваше сознание, ваше тело и ваш дух к жизни “элиты”. Вспомните, я уже упоминала о “внешних” и “внутренних” качествах, о ваших “оболочке” и “содержимом”. Возможно, вы не можете судить о книге по обложке, но она дает вам достаточно полное представление о том, что вы найдете внутри. Вот почему, когда вы начинаете играть по-крупному, вам так необходимы хороший охотничий костюм и боевая раскраска (читайте: гардероб и надлежащий лоск).

Честно это или не очень, нравится вам это или нет, но это неопровержимый факт: когда ваш потенциальный партнер из “элиты” первый раз в жизни замечает вас, неизменно происходит одно и то же. Он или она молниеносно выносят свой вердикт: они судят о вас по вашей одежде, по выражению лица, по тому, насколько вы ухожены, и по манере держаться. Они оценивают вашу прическу и могут точно сказать, когда вы последний раз мыли голову. Даже ваш маникюр или обувь подвергаются пристальному изучению!

И вот вы уже отнесены к категории возможных кандидатов на знакомство или “отверженных” – просто на основании внешнего вида. Первые несколько секунд, когда вы отражаетесь в его или ее зрачках – момент критический, чрезвычайно важный, решающий, ответственный, значимый, весомый, основополагающий; момент, который нельзя недооценивать, во всяком случае, обычному человеку. (Разве можно выразиться определеннее!)

Если вы по-прежнему не верите мне, давайте обратимся к результатам видеонаблюдений. Не так давно американский социологический журнал Journal of Personality and Social Psychology опубликовал исследование, называвшееся “За тридцать секунд: прогнозирование личных оценок на основании коротких фрагментов невербального поведения и физической привлекательности”.7 В индивидуальном порядке профессорам и преподавателям института, а также его студентам, демонстрировались тридцатисекундные видеоклипы о некоторых из поступивших в институт молодых людях. После тридцати секунд просмотра их просили сделать предположение, как будет учиться каждый из студентов и как они сами будут относиться к этому человеку через несколько месяцев.

В конце семестра участников исследования снова опросили, что они думают о каждом из тех студентов теперь, когда узнали их ближе. Их оценки практически не изменились.

Таким образом, в начале семестра испытуемые составили себе весьма точное представление о людях на основании тридцатисекундного “взгляда со стороны”. Тогда исследователи поставили второй эксперимент, снизив время просмотра до пятнадцати секунд. Ничего не изменилось – оценки оставались столь же точными. И, наконец, на третьем этапе они давали участникам эксперимента всего шесть секунд на просмотр видеоматериалов. Большинство участников по-прежнему были способны точно предсказать каким будет их отношение к отдельным людям через несколько месяцев. И кто после этого осмелится утверждать, что первые впечатления ничего не значат?

Прием № 15

Блесните своими достоинствами

при первом знакомстве

Не рассчитывайте на то, что, встретив потрясающего потенциального партнера или партнершу, вы на некоторое время сможете отложить демонстрацию своих лучших сторон и достоинств. Говоря “Привет!”, начните именно с этого, иначе окажетесь в числе “отвергнутых” прежде, чем желанный человек вам ответит. Никогда больше не преуменьшайте фундаментальную важность первого взгляда.

Итак, теперь очевидно, что стиль вашей одежды должен меняться в зависимости от типа Добычи, на которую вы намерены охотиться. Позднее мы займемся изучением повадок представителей различных видов породистой Добычи, которых вы можете захотеть поймать в свои капканы и сети. Но сначала давайте познакомимся с некоторыми общими принципами охоты, которые подходят для успешного отлова любого представителя элиты.

“Я должен знать повадки этой твари…”

Когда меня спрашивают: “Кто был вашим худшим поклонником?” или “Встречались ли вы когда-нибудь с человеком, который был вам отвратителен?”, я всегда называю одно и то же имя – Бутч. Впрочем, Бутч был похож на философа, который, сам о том не подозревая, поделился со мной одной древней мудростью.

Свидание с Бутчем было свиданием “вслепую”, прежде мы никогда не видели друг друга, и, когда он заехал за мной, я поняла, что сегодняшний вечер не будет похож на романтические вечера с другими моими поклонниками. Видите ли, Бутч не зашел за мной, осторожно постучав в дверь, как это делали другие. В назначенное время, ровно в семь тридцать вечера, подъехав к моему дому на своем грузовике, он начал истошно сигналить автомобильным гудком прямо под окнами.

Я покорно вышла из дома и села в кабину грузовика. По дороге в ресторан мы проезжали через открытое поле. Когда он несся по кочкам, не снижая скорости, я испугалась за свою жизнь. Но когда он пробормотал: “Интересно, водятся ли здесь дикие кабаны”, я испугалась за его психическое здоровье.

“Извини, что ты сказал?” – переспросила я. Это было большой ошибкой. Бутч воспринял эту реплику как проявление интереса к теме разговора и следующие полтора часа услаждал мой слух историями об охоте на диких кабанов, что было главной страстью его жизни. И полтора часа непрерывного выслушивания его рассказов стоили того, потому что по истечении этого времени он внес свой вклад в сокровищницу мудрости Запада. Бутч сказал: “Если я хочу добыть зверя, я должен знать повадки этой твари”.

Если бы на этом он закончил, все было бы прекрасно. Но он провел остаток вечера, рассказывая мне о том, как он готовит для кабанов приманку из желудей; он очень гордился тем, что придумал добавлять в желуди дизельное топливо, “чтобы приманку не трогали эти наглые еноты”. Он рассказывал, что иногда добавлял в желуди малиновый джем или пиво, чтобы сделать приманку более вкусной и привлекательной для кабанов. И все это происходило за ужином!

Когда он стал рассказывать мне, почему выстрел в шею лучше, чем выстрел в зад, я перестала следить за нитью повествования и прекратила его слушать, сославшись на головную боль. Но, оглядываясь назад, я понимаю, что вечер того стоил, ибо я постигла одну короткую, но яркую истину: “Если хочешь добыть зверя, ты должен знать повадки этой твари”.

Прием № 16

Изучите повадки элиты

Как сказал Бутч, “я должен знать…” Итак, если вы преследуете неординарную и благородную Добычу, вы должны знать, что едят люди такой породы, как одеваются, где отдыхают, чем интересуются и о чем думают. И еще многое, многое другое.

Изучи свои перышки

Просто знать о том, что “одного полета птицы любят стаями водиться” недостаточно. Вы должны внимательно осмотреть собственное оперение и определить, годится ли оно для высокого полета. Теперь у вас есть выбор: водиться с людьми своей породы или почистить перышки, чтобы попасть в другую стаю. К счастью, последнее не особенно сложно. Но сначала вы должны избавиться от широко распространенного предвзятого подхода: “Я такой, какой я есть, и пусть окружающие принимают меня таким, какой я есть, а не хотят – не надо”.

Вопрос самоидентификации, отражением которого является вопрошание “кто я?” – глубокая философская проблема, настолько сложная и серьезная, что в этой книге я даже не буду пытаться рассмотреть ее полностью. Здесь достаточно упомянуть, что мы – это прежде всего наша генетическая наследственность, наше воспитание, наш жизненный опыт и наши привычки. Вы не можете изменить свои гены и личную историю, но можете изменить свои привычки. Если прежде вы водились с людьми, недостойными вас, велика вероятность, что ваши манеры и привычки лишены изящества и блеска.

Вы должны стать “человеком-хамелеоном”

Каждое живое существо, созданное Богом, было наделено им особыми уникальными качествами. Птицы умеют летать, обезьяны прыгают с дерева на дерево, черепахи носят на себе свой дом, рыбы умеют плавать, а кошки обладают невероятной живучестью, которая дает им “девять жизней”.

Но лишь люди и хамелеоны наделены одним и тем же уникальным свойством, которое, насколько я знаю, ни у кого среди живых существ больше не встречается – это способность изменяться. Если вы хотите завоевать сердце человека привлекательного, богатого, благородного или одаренного иным образом, вы можете провести модернизацию и усовершенствовать свои мысли, внешность или манеру поведения.

Прием № 17

Стать “человеком-хамелеоном”

К сожалению, многие представители Homo sapiens по-прежнему живут и действуют в соответствии с “законами стаи”. Поэтому, если вы хотите подцепить первоклассную пташку, вы должны научиться выглядеть, разговаривать и пахнуть, как люди ее круга.

Мы знаем, что хамелеоны, где бы они ни находились, способны изменять свой цвет, приспосабливаясь к окружающей среде. Завидная способность. Но знаете ли вы о том, что они обладают еще одной поразительной способностью? Они могут ловить добычу, которая крупнее их. Как они это делают? Ученые в разных странах мира долго чесали свои эрудированные головы, размышляя над тем, как же хамелеонам удаются такие трюки.

Даже всемирно известный специалист по рептилиям, доктор Чарлз Льюис Альфонс Лаверан, нобелевский лауреат, изучавший трипаносомы у пресмыкающихся (не нервничайте – я тоже не знаю, что такое трипаносомы), был совершенно сбит с толку, пытаясь объяснить удивительную способность хамелеонов захватывать животных, которые намного превышают их в размерах, одним движением языка. Как они это делали, долгое время оставалось загадкой для всех озабоченных пресмыкающимися представителей научных кругов.

Было очевидно, что все дело в языке хамелеона. Как и у большинства пресмыкающихся, бугристая поверхность его языка, покрытая липкой слизью, обеспечивала хороший контакт с поверхностью цели и позволяла произвести ее захват. Но другим видам пресмыкающихся это помогало ловить только мелкую добычу, например, насекомых. Если бы хамелеоны ловили крупную добычу лишь благодаря липкому языку, они должны были бы иметь более широкий язык, обеспечивающий гораздо бо́льшую площадь поверхности контакта с добычей. Такого языка у хамелеонов не было.

В конце концов пара находчивых биологов из Бельгии вывела своих коллег из шока и разгадала великую тайну хамелеонов, установив, как те со своими тонкими языками могли завладевать Добычей, которая была намного “круче”, чем они сами. С помощью специальной видеокамеры с высокой скоростью смены кадра ученые снимали, как хамелеоны выслеживают и ловят свою непропорционально большую добычу.

Ученые обнаружили, что непосредственно перед контактом с жертвой язык хамелеона радикально изменяет свой вид, складываясь “трубочкой” и превращаясь в некое подобие присоски, по форме напоминающей перчатку для ловли мячей в бейсболе. Как только такая “присоска” приклеивается к большой птице или к другой выдающейся добыче, мускулы на языке хамелеона продолжают сокращаться, герметизируя место контакта и обеспечивая надежный захват жертвы. Хамелеоны могут наслаждаться щедрой трапезой благодаря приему, который исследователи назвали “техникой броска и засоса”!

“Техника броска и засоса” для поимки породистой Добычи

Вы тоже можете использовать “технику броска и засоса”, чтобы овладеть крупной Добычей. (Речь здесь идет вовсе не о том, чтобы бросить все и всех и взасос целоваться с вашими новыми возлюбленными.) Это значит, что вы можете бросить некоторые свои дурные привычки и “всосать” привычки потенциального партнера. Так вы станете своим в их обществе и сможете быть “подходящим” партнером для Принца или Принцессы.

Подобно хамелеону, вы должны научиться изменяться, стать гибким и подвижным. Если ваш избранник носит на голове оранжевый “ирокез”, самое время отправиться к своему парикмахеру и сделать вызывающую стрижку, а потом зайти в ближайший магазин за гелем для волос сильной фиксации. Если ваш Принц или Принцесса – “яппи”[5], направляйтесь в Brooks Brothers[6] и купите какие-нибудь подходящие к случаю атрибуты. Если ваш друг или подруга глубоко верующий человек, зайдите в книжный магазин и погрузитесь в чтение духовной литературы. А если ваш Принц или Принцесса относятся к натурам артистичным и неординарным, отточите свою речь, словно вы появились на свет с врожденным даром красноречия.

Подражай, пока не научишься

Прежде чем вы поймете меня превратно, позвольте подчеркнуть, что ваша одежда – это лишь видимость, маска. Благодаря копированию стиля представителей элиты перед вами могут открыться двери в их мир. Но как только вы войдете в них, вам придется показать товар лицом! Это значит, что вы должны знать нравы и повадки представителей того круга, куда хотите проникнуть.

Как было бы здорово, если бы вы могли, просто прочитав эту книгу, проснуться однажды утром, освященные высоким социальным статусом, убеждениями, ценностями и вкусами тех, кто рожден аристократом! А также автоматически получить прекрасное образование, положение в обществе, впечатляющую внешность и непоколебимую уверенность в себе. Мечтать не вредно. Такое не случается за одну ночь.

К счастью, есть один способ добиться всего этого. Те, кто читал мои предыдущие книги, знают, что я убежденная сторонница идеологии “Подражай, пока не научишься”.

Она будет работать и в ваших поисках партнера из элиты. Заниматься имитацией будет сложнее, если вы не знаете, что именно вам нужно имитировать. Очень просто советовать “выглядеть элегантно”, чтобы привлечь элегантную подругу, “вести себя благородно”, чтобы заинтересовать мужчину благородного происхождения, и так далее. Однако привычки и манеры поведения представителей высших слоев общества иногда бывают столь сложными и противоречивыми, что могут запутать любого. И, если только вы не были рождены и воспитаны в кругу “элиты”, их “правила” могут показаться вам странными, нелепыми и эксцентричными. Однако не стоит бояться – эта книга раскроет все тайны.

Несколько лет назад я имела удовольствие выступать на одном общественном мероприятии, где, помимо меня, произносил свою речь Лес Браун, известный американский оратор и писатель, автор бестселлера “Живи своей мечтой”. Выслушав мое выступление, Лес, который прежде прочитал одну из моих книг, великодушно написал для меня свой одобрительный отзыв о книге, который предложил мне использовать. Он сказал: “Чтобы стать успешным человеком, вы должны выглядеть, как успешный человек, двигаться, как успешный человек, и действовать, как успешный человек. Лейл дает эффективные приемы, которые помогут вам стать таким человеком”.

На страницах этой книги я собираюсь сделать то же самое. Я хочу познакомить вас с безотказными приемами, позволяющими стать неординарным человеком, найти и привлечь любого неординарного партнера или партнершу по вашему выбору. Когда вы закончите читать эту книгу, вы будете обладать манерами Принца или Принцессы и без труда сможете завоевать сердце мужчины или женщины вашей мечты.

Любовь и основной принцип торговцев недвижимостью

Итак, вы совершили героический поступок. Посредственные поклонники и поклонницы остались в прошлом, и вы готовы к тому, что откуда ни возьмись перед вами появится Принц или Принцесса, влюбится в вас по уши, после чего вы оба будете жить долго и счастливо.

Есть одна проблема. Жизнь не похожа на волшебные сказки. Любую мечту приходится воплощать в жизнь активными действиями. Каким же должен быть ваш первый шаг? Если вы и в самом деле всерьез хотите завоевать сердце Принца или Принцессы, этот первый шаг весьма радикален и не каждому под силу. Я обещала вам правду, только правду и ничего, кроме правды, не так ли? Извольте.

Чтобы существенно повысить шансы на поимку неординарной Добычи, вам, возможно, придется переехать! Да, именно так. Торговцы недвижимостью любят напоминать один старый принцип, который указывает на три фактора, определяющие ценность объекта недвижимости в их бизнесе: “местоположение, местоположение и еще раз местоположение”. Так вот, как это ни удивительно, “местоположение, местоположение и еще раз местоположение” – основной закон успеха также и в делах любовных.

Несколько лет назад один психолог проанализировал адреса места жительства супругов до брака в пяти тысячах супружеских пар и обобщил результаты своих изысканий в исследовании под названием “Близость проживания как фактор, определяющий выбор партнера для брака”. Этот исследователь, Джеймс Боссард, обнаружил, что люди обычно склонны связывать узами брака тех, кто живет рядом с ними. В самом деле, в 17 процентах случаев партнеры в супружеских парах до брака жили в одном квартале или микрорайоне. А 31 процент супружеских пар – ужасающе высокий показатель! – составляли партнеры, проживавшие до брака в соседних кварталах или микрорайонах. И только пятую часть супружеских пар составляли супруги из разных городов.8 Очевидно, что большинство браков заключаются между людьми, которые живут близко друг от друга.

“Ну конечно, – скажете вы, – это было давно, а сейчас другое дело. Вы забыли о трансатлантических авиалиниях, о возросшей мобильности людей, которые готовы ради карьеры много путешествовать и регулярно менять место жительства, переезжая из города в город; вы забыли, что расстояния сокращаются, а мир превращается в большую деревню. Теперь все по-другому!”

Да, это так, но дело обстоит несколько иначе. Действительно, теперь мы живем, постоянно контактируя со многими сотнями людей, – наш круг общения намного шире, чем несколько десятилетий назад. Но здесь сокрыта печальная истина. Даже если в шумном аэропорту вы заметили мужчину или женщину, о которых мечтали всю свою жизнь, и ваше сердце учащенно забилось, велики ли шансы познакомиться с ним или с ней? И даже если вам это удалось, и перед полетом вы вместе выпили по чашечке кофе, очень скоро ваша мечта уже улетала от вас прочь, улетала далеко-далеко, сидя в набирающем высоту самолете, а вы шли на посадку на свой рейс. О да, те пятнадцать минут, что вы провели вместе, были самым потрясающим моментом в вашей жизни. Но есть ли у вас веские основания рискнуть своим временем и деньгами, чтобы выяснить, существует ли будущее у ваших отношений?

Пересекающиеся пути

Совсем недавно я попала именно в такую ситуацию. Однажды вечером я металась по аэропорту, как ошалелый кролик, в поисках посадочного выхода на свой рейс. Когда я подошла к выходу на посадку, держа в одной руке сумочку, а в другой – ручную кладь, я осознала, что мне потребуется посадочный талон и паспорт. Я присела и стала рыться в сумочке: бумажник полетел в одну сторону, косметичка – в другую, на пол посыпались женские аксессуары, о назначении которых я деликатно умалчиваю.

Ура! Я нащупала посадочный талон на дне сумочки. Когда я судорожно пыталась вытащить его на свет божий, я почувствовала на своем плече чью-то сильную, но мягкую руку. Глубокий голос сверху произнес: “Не торопитесь, сударыня, без меня ваш самолет никуда не улетит”. Я обернулась и увидела улыбающееся лицо красавца-пилота.

Бам! От волнения у меня пересохло в горле, а ладони стали влажными. Стук сердца, кажется, заглушил ту бессмыслицу, которую я пробормотала в ответ. Роджер – так его звали – протянул руку, чтобы помочь мне встать. Пока я сгребала и запихивала содержимое сумочки обратно в ее недра, Роджер объяснил, что самолет еще не прибыл, и ожидается задержка рейса на час.

Из моей груди вырвался вздох облегчения, и, собрав последние остатки остроумия и упавшие вещи, я украдкой взглянула на его безымянный палец. Не найдя на нем обручального кольца, я очень обрадовалась, соврала, что до смерти хочу выпить кофе и спросила: “Нет ли где-нибудь поблизости кофейни “Старбакс”? (Я прекрасно знала, что это заведение располагалось за поворотом, около следующего посадочного выхода.) Моя уловка сработала, и через полчаса, потягивая каппучино со сливками, я поняла, что безнадежно влюблена.

Вскоре началась посадка на рейс – слишком скоро. Я сунула Роджеру свою визитную карточку, и он скрылся в кабине пилотов. Я заняла место под номером 18D и никогда больше его не видела.

Несколько месяцев спустя в моем офисе раздался телефонный звонок. Это был Роджер! В одном малоизвестном журнале он увидел мою фотографию с рекламным объявлением о выходе новой книги, и сказал, что позвонил просто так, чтобы узнать, как мои дела. Моя фантазия разыгралась не на шутку. Значило ли это, что он испытывает ко мне те же чувства? Не может быть! Но зачем он тогда позвонил? Я, как и большинство женщин в таких случаях, долго и мучительно анализировала произошедшее, потом анализировала результаты своего анализа, а затем анализировала и то, и другое – снова и снова.

Кстати, джентльмены, вы должны знать, что мы, женщины, склонны к этому – и с этим ничего нельзя поделать. Пока вы с соседскими мальчишками крепили мужскую дружбу, гоняясь за дворовыми кошками, чтобы узлом связать им хвосты, ваши ровесницы-девочки строили доверительные отношения, обсуждая мальчиков во всех деталях. Они анализировали каждое произнесенное мальчиком слово. Они пытались выяснить, что он на самом деле хотел сказать, когда просил передать ему тарелку с картофельным пюре. Они долго и тщательно обсуждали каждое его слово и каждый жест, пытаясь найти те нюансы и оттенки интонации, которые указывали бы на скрытый смысл сказанного. Пройдя один круг, они начинали обсуждение сначала, чтобы выяснить то, что могли пропустить в первый раз. Для нас, женщин, это совершенно естественно. Это у нас в крови.

В общем, мы с Роджером выясняли, в какие города дела могут занести нас в ближайшие несколько месяцев. К сожалению, мы обнаружили, что наши маршруты не будут пересекаться, и мы неизменно будем находиться в нескольких сотнях километров друг от друга. Ни один из нас не был настолько сумасшедшим, чтобы ехать через всю страну ради встречи, на которой можно будет проверить, насколько серьезными оказались чувства, возникшие между нами за те несколько минут в кафе “Старбакс”. Надежды рухнули. Мечты разбились. Вот каков наш стремительный мир сегодня.

Еще несколько доказательств “теории соседских браков”

Давайте рассмотрим еще один, более оптимистический, сценарий. Предположим, что вы и ваш возлюбленный (возлюбленная) располагаете бо́льшим временем. Предположим, вы несколько месяцев подряд работаете над одним важным проектом, а мужчину или женщину вашей мечты судьба рукой вашего начальника послала вам в качестве ассистента из другого города. Пока вы работали вместе в офисе, в вас обоих проснулось непреодолимое влечение друг к другу. Сначала вы проводили вместе время с девяти утра до шести вечера. Потом с девяти до семи. А потом и с семи до девяти. Вы оба на седьмом небе от счастья.

Но однажды проект заканчивается, а с ним – месяцы блаженства. Вы возвращаетесь в свои родные города. Вы часами говорите по телефону. Вы несколько раз в день шлете друг другу письма по электронной почте и думаете, как встретиться снова. Но вам обоим приходится много работать. Ваши телефонные счета становятся астрономическими. Переписка отнимает массу времени. Воспоминания теряют былую силу. Расходы и неудобства, связанные с дальней поездкой, начинают перевешивать удовольствие от новой встречи. И, естественно, мысль о том, чтобы бросить работу, собрать чемоданы и переехать поближе друг к другу кажется слишком большим риском. Поэтому в конце концов мечты о том, чтобы “жить вместе долго и счастливо” исчезают и становятся воспоминаниями о “недолгом и счастливом” времени, проведенном вместе.

Кроме того, парень или девушка, которых вы встречаете каждый день, начинают намекать на то, что не прочь пойти выпить с вами кофе. Вы соглашаетесь. Потом следует совместный ужин, потом вы танцуете, потом возбуждаетесь друг от друга – догадайтесь, что происходит дальше? Вы обнаруживаете рядом с собой новую преданную “лягушку”.

Близкое общение порождает презрение – но не во время ухаживания!

Вот два наиболее распространенных сценария, когда встречаются потенциальные любовники, не живущие по соседству. Вы сидите в модном кафе и видите мужчину или женщину вашей мечты, потягивающих кофе. Вы улыбаетесь. Он или она улыбается вам в ответ. Потом вы оба опускаете головы к своим чашкам. Мужчина в этом случае может подумать: “Она великолепна. Но стоит ли мне подходить к ней? А что, если она улыбалась мне просто из вежливости, и отвергнет меня, как только я попробую с ней познакомиться?” (Мужчины очень не любят, когда им отказывают.)

Женщина подумает: “О, какой интересный мужчина. Надеюсь, он подойдет и заговорит со мной, ведь я улыбнулась ему. Еще бы, это же не мое дело – делать первый шаг навстречу; это должен сделать мужчина. Поэтому я просто буду сидеть и ждать”. (Женщины очень не любят выглядеть “агрессивными”.)

Что произойдет дальше? Оба – в пролете! Ваш Принц или Принцесса отправляются в одну сторону, вы – в другую. Даже если вы и в самом деле познакомились, ничего не изменится. Мужчины, разговаривая с дамой, вы размышляете, хватит ли у вас смелости пригласить ее на свидание. Женщины, вы соображаете, как намекнуть ему, что вы не прочь пойти с ним куда-нибудь вместе. Решиться или не решиться?

Предположим, вы оба ответили себе на этот вопрос утвердительно и пошли на первое свидание. Вы прекрасно провели время и планируете следующую встречу. Потом еще одну. Потом, может быть, еще одну. Но каждый раз этот процесс проходит следующим образом: (1) вы созваниваетесь, (2) назначаете время и место, (3) платите за обед в симпатичном ресторане, если обедаете вместе, и (4) договариваетесь, куда и когда вы хотите пойти вместе снова и хотите ли этого вообще.

Когда ваши отношения перерастают в роман, возникают и другие вопросы: “У меня или у тебя?”, “Кто за кем заедет?”, а также более сложные – “Кто отвезет меня домой?” и “Стоит ли нам встречаться в субботу вечером, если каждый из нас любит в одиночестве полежать в ванне воскресным утром?” Это относительно мелкие проблемы, но и они, тем не менее, доставляют большие хлопоты – по сравнению с теми, с которыми сталкиваются любовники, живущие по соседству. Соседи могут зайти домой пообедать, позаниматься любовью и вернуться к себе, предвкушая новую встречу следующей ночью.

“Принцип засвечивания”

Существует подтвержденный исследованиями феномен, который радикально повышает шансы возникновения романтических отношений между двумя людьми. Психологи назвали его очень просто: “принцип “засвечивания”.9 Это значит, что чем чаще вы видите незнакомого человека, тем более склонны устанавливать с ним визуальный контакт. Следовательно, тем больше у вас шансов познакомиться с ним или с ней. Следовательно – понравиться друг другу. Следовательно – назначить свидание. Следовательно – закрутить роман. Чем чаще вы сталкиваетесь с человеком противоположного пола случайно, тем больше склонны чувствовать, что предназначены друг другу.

Существование этого феномена была подтверждено учеными, которые в тайне от мужчин и женщин – участников эксперимента – устраивали для них “случайные” встречи один на один, причем для разных участников количество таких встреч было разным.10 По окончании эксперимента ученые оценивали, кто из его участников установил дружеские или романтические отношения с другими. Они выяснили, что при прочих равных условиях между теми участниками, которые в ходе проведения эксперимента “случайно” встречались друг с другом, гораздо чаще возникали личные отношения. Это означает, что если мужчина или женщина вашей мечты “случайно” встречает вас несколько раз в неделю, вероятность возникновения между вами симпатии и любви значительно возрастает.

Вы можете встречать человека, о котором мечтали всю жизнь, сидящим в модном кафе за чашечкой кофе утром; обедающим в одиночестве в роскошном ресторане; потягивающим чай в отеле в четыре часа дня; занимающимся на тренажерах в фитнес-центре в шесть вечера, и, наконец, отправляющимся на благотворительный концерт ближе к восьми. Так вы “засветитесь” перед потенциальным партнером несколько раз в течение дня.