Помоги проекту - поделись книгой:
Его высказывание застало Льюиса врасплох. Были законные основания для отказа от слияния Merrill Lynch с Bank of America, но отсутствие возможностей для координации действий в их число не входило. Сделка, заключенная двумя организациями, позволила бы пастись «громадному стаду» розничных брокеров Merrill на просторах Bank of America – самой значительной клиентской базы в США. Потенциал роста в этом сегменте казался неограниченным и позволял торговому персоналу Merrill Lynch, который и так был лидером на этом рынке, еще больше увеличить свой отрыв от конкурентов.
Потенциал роста в этом сегменте казался неограниченным и позволял Merrill Lynch еще больше увеличить свой отрыв от конкурентов
После того как Керл вышел из помещения, Льюис спросил О’Нила, что бы тот хотел получить за сделку.
– Я хочу быть президентом, – сказал О’Нил. – Мои люди не примут сделки, если не будут наверняка уверены в том, что я стану вашим преемником.
Льюис проигнорировал его мысль.
– Вам больше подойдет должность руководителя операций на рынках капитала, – сказал он.
– Для меня это слишком мелко, – ответил О’Нил.
– Я не могу обещать вам, что вы станете моим преемником, но я могу гарантировать, что вы получите хорошую долю.
Прежде чем разговор подошел к концу, они еще несколько раз возвращались к вопросу о должности, которую займет О’Нил в новой организации.
– Мой совет директоров на самом деле поддерживает эту идею, – заметил Льюис.
– Я думаю, что услышал все, что вы хотели сказать, – ответил О’Нил. – Это интересное предложение. И спасибо за то, что уделили мне время.
О’Нил сказал, что передаст суть дела своему совету директоров и снова приедет к Льюису, но он не выказал никакого восторга по поводу этого предложения. С этим он и ушел. На обратном пути в Вестчестер О’Нил позвонил своему другу и предложил сыграть небольшую партию в гольф. Конечно, ответил тот. О’Нил распорядился отвезти его в Country Club of Purchase, где они со своим другом, инвестиционным банкиром, загонят мячи в восемнадцать лунок, прежде чем наступит осенний вечер с его ранними сумерками.
После ухода О’Нила Льюис пытался понять, что же произошло. Несмотря на всю подготовку, которую О’Нил и Херлихи проводили в течение нескольких недель, предшествовавших этой встрече, Льюису было ясно, что у О’Нила не было реальной заинтересованности в сделке. Ему также было понятно, что генеральный директор Merrill Lynch был таким же, как и большинство банкиров с Уолл-стрит, с которыми ему доводилось встречаться: он думал только о себе.
Начиная с 2002-го и в первой половине 2007 года Стэн О’Нил был одним из самых высокооплачиваемых руководителей на Уолл-стрит. Его базовая заработная плата 500 000 долларов в год выросла до 700 000 в 2004 году. За пять лет он получил премий на 52,3 миллиона долларов наличными, ограниченных акций на 98,9 миллиона долларов и еще опцион на покупку акций стоимостью 5 миллионов долларов. Вдобавок ко всему он получил дополнительные льготы в размере 2,2 миллиона долларов, прежде всего предназначенные для оплаты автомобиля с водителем и за пользование корпоративным самолетом в личных целях. Генеральные директора на Уолл-стрит и руководящий состав Merrill Lynch, включая Флеминга, также имели доступ к автомобилям с водителем, но в нарушение существующих правил у жены О’Нила Нэнси Гарви был собственный водитель с автомобилем, которому платила компания.
Несмотря на все накопленное богатство – чуть больше 163 миллионов в 2007 году, О’Нил тратил силы и время на то, чтобы найти способ сэкономить несколько тысяч долларов на личных расходах. Осенью 2005-го, когда он решил встретить Рождество в сафари-парке «Малу Малу» в Южной Африке со своей семьей, он приказал своим подчиненным назначить ему какие-нибудь деловые встречи в Йоханнесбурге. Мартин Уайз, который работал на О’Нила, связался с Брайаном Хендерсоном, банкиром, имевшим богатый опыт работы в Африке и на Ближнем Востоке. Хендерсон объяснил Уайзу, что О’Нилу не удастся встретиться со сколько-нибудь значительной фигурой в Йоханнесбурге в это время года, потому что в южном полушарии Рождество совпадает с летними школьными каникулами. Все уезжают в отпуск, а деловые и правительственные учреждения фактически закрываются на каникулы. Уайз пропустил это мимо ушей и слово в слово повторил просьбу О’Нила договориться о встрече хотя бы и с кем-нибудь из руководителей корпораций или чиновников рангом пониже. Есть еще один нюанс, добавил Уайз: О’Нилу нужно провести хотя бы одну встречу в Кейптауне 31 декабря, чтобы оправдать необходимость промежуточной посадки корпоративного лайнера. Хендерсон надавил на руководителей отделения Merrill Lynch в Йоханнесбурге, чтобы те предложили несколько встреч для своего босса. Таким образом, он смог составить план командировки для О’Нила и даже организовать встречу первого чернокожего генерального директора с Уолл-стрит с Нельсоном Манделой, легендарным борцом с апартеидом, который помог положить конец правлению белого меньшинства в Южной Африке мирным путем.
Использовав возможности компании для проведения отпуска на африканском сафари, О’Нил смог объединить путешествие с семьей с законной деловой поездкой, которую частично оплачивали акционеры Merrill Lynch.
Глава 2
Проблема характера
« Так завершилась на Уолл-стрит карьера Османа Семерджи, одной из самых колоритных личностей, которые когда-либо появлялись в стенах Merrill Lynch »
– Что вы думаете об Альберто Крибиоре? – спросил Стэн О’Нил у своего куратора в Merrill Lynch Барри Фридберга.
– Что вы имеете в виду? В каком смысле? – переспросил Фридберг.
Шел 1998 год, и О’Нил, которого недавно назначили на должность финансового директора Merrill Lynch, только что вернулся с выходных, которые он провел, катаясь на лыжах в Дир Вэлли в штате Юта, вместе с Крибиоре, владельцем частной инвестиционной компании Brera Capital. С того момента, как Фридберг взял его на работу в Merrill Lynch из финансового отдела General Motors в январе 1987 года, О’Нил иногда обращался к этому опытному инвестиционному банкиру за советом, касавшимся его карьеры.
– Альберто предложил мне сотрудничать с его компанией, – сказал О’Нил.
Фридберг не понимал, о чем тут вообще можно думать. Это было похоже на то, как если бы молодой, широко известный запасной квотербек из Dallas Cowboys – некто, кому прочат большое будущее, – получает приглашение играть в Arena Football League или Canadian Football League и хочет знать, стоит ли его принимать[4].
Частные инвестиционные фонды скупают проблемные компании, проводят их реорганизацию, оформляют на них займы, что приводит к убыткам и получению налоговых льгот, потом делают их публичными и получают громадные выплаты. Люди, управляющие крупнейшими частными инвестиционными фондами – Kohlberg Kravis & Roberts (ККР) и Blackstone Group, сделали себе на этом миллионы долларов.
Став в 1980 году лучшим дилером у Стива Росса, генерального директора Time Warner, Крибиоре ушел в большую частную инвестиционную компанию – Clayton, Dubilier & Rice. Именно там он встретил О’Нила и начал готовить молодого управленца из Merrill Lynch к проведению сделок. Крибиоре сам хотел управлять компанией, но после неудачной попытки занять место руководителя он ее покинул. Если судить по его послужному списку, то он заработал 650 миллионов долларов, чтобы организовать собственный фонд – Brera.
Если судить по послужному списку Альберто Крибиоре, то он заработал 650 миллионов долларов
– Вас и правда интересует частная инвестиционная деятельность или в Merrill Lynch не все в порядке?
О’Нил сказал, что не заинтересован оставаться на посту финансового директора. Он хотел бы такую работу, где можно было бы заключать сделки. А потом добавил:
– Мне все сложнее работать с Хербом, – имея в виду Херба Эллисона, президента Merrill Lynch, который способствовал карьере О’Нила и год назад назначил его на пост финансового директора.
– Я понимаю, – сказал Фридберг, знавший, что стиль управления Эллисона – стремление контролировать каждый шаг – раздражал некоторых руководителей. – Но не надо так спешить. Если вы и правда хотите заниматься частными инвестициями, то вам следует стремиться работать на кого-нибудь из лидеров, таких как ККР, а не на второстепенных игроков. Потерпите. Здесь тоже могут произойти перемены.
Как и любая другая фирма на Уолл-стрит, Merrill Lynch испытывала необходимость в разнообразной рабочей силе
О’Нил поблагодарил Фридберга за совет и ушел. Уже не в первый раз инвестиционный банкир оказывал помощь торопливому молодому человеку. После того как он переманил О’Нила из General Motors, Фридберг способствовал продвижению О’Нила, чья карьера в Merrill Lynch началась в отделе бросовых облигаций. В 1990 году, когда рынок этих облигаций сузился вслед за крахом Drexel Burnham Lambert, О’Нил неожиданно оставил работу в Merrill Lynch и занял похожую должность в Bankers Trust. Как и любая другая фирма на Уолл-стрит, Merrill Lynch испытывала необходимость в разнообразной рабочей силе, поэтому Фридберг сделал то, чего он никогда бы не сделал, будь О’Нил белым: через четыре дня после его увольнения Фридберг позвонил ему и снова взял на работу в Merrill Lynch – на более высокую должность с более высокой оплатой.
О’Нил так и не принял предложение Крибиоре работать в его компании Brera, но они поддерживали тесные отношения. В 2002 году, когда О’Нил стал генеральным директором Merrill Lynch, Крибиоре прислал ему ящик дорого французского вина Baron d’L. Несколько месяцев спустя О’Нил заменил уходящего члена совета директоров Роберта Лучиано на Крибиоре, чья инвестиционная компания в тот период испытывала затруднения.
Будучи членом совета директоров Merrill Lynch на протяжении нескольких лет, Крибиоре оставался верным сторонником О’Нила. Он стал руководителем влиятельной группы – комитета по управлению развитием и компенсациями, который занимался моделированием ситуаций, когда схемы начисления премиальных, использовавшиеся в Merrill Lynch, применялись ее конкурентами, такими как Goldman Sachs.
Но удача снова и снова отворачивалась от Brera, и Крибиоре стал неуправляемым. Он срывался на сотрудников Merrill Lynch, работавших с ним по делам комитета. Когда сотрудники компании жаловались на его темпераментное поведение генеральному директору, О’Нил закрывал глаза на его выходки, объясняя их тем, что Альберто – человек, который не жалеет ни себя, ни других. Крибиоре досаждал председателю совета директоров компании, известному ученому и писательнице Джилл Кер Конвей просьбами найти ему должность в Merrill Lynch. Наконец, Крибиоре обратился к О’Нилу с просьбой, чтобы тот позволил ему обсудить возможность трудоустройства с некоторыми руководителями направлений компании. О’Нил без лишнего шума убрал Крибиоре с высокого поста главы комитета, чтобы избежать конфликта интересов, вызванного одним из его директоров. Вместо этого он поддерживал с Крибиоре приятельские отношения и регулярно заглядывал в его офис, чтобы выпить чашку кофе и обсудить их любимую тему слияний и поглощений.
К сентябрю 2007 года, пока О’Нил разбирался с проблемами, появившимися в бухгалтерии Merrill, казалось, что Крибиоре собирается устроиться на работу в Citigroup, где его старый приятель со времен Time Warner Ричард Парсонс был членом совета директоров. О’Нил в доверительной беседе рассказал нескольким членам совета о том, что Крибиоре собирается покинуть компанию.
Несмотря на предстоящее увольнение, О’Нилу нравилось обсуждать с ним свои идеи. На следующий день после встречи с Льюисом О’Нил, как всегда, заехал в Brera Capital на чашку кофе.
В течение всего сентября Факахани информировал членов совета об ухудшавшейся финансовой ситуации в Merrill Lynch и о том, как Семерджи попал в эту ситуацию и что его попросят покинуть компанию. Благодаря этим сообщениям Крибиоре, который занял место председателя совета директоров после ухода с этого поста Джилл Кер Конвей, знал, что у компании были серьезные проблемы. Теперь О’Нил обсуждал с ним сложившуюся ситуацию.
« – Я не уверен, что смогу найти решение, – сказал О’Нил. Крибиоре ответил ему почти невозмутимо: – Спишите столько, сколько сможете, а потом займите еще денег »
– Я не уверен, что смогу найти решение, – сказал он.
Крибиоре ответил ему почти невозмутимо:
– Спишите столько, сколько сможете, а потом займите еще денег, – сказал он своим баритоном с сильным акцентом.
– Но проблема в том, Альберто, – ответил О’Нил, – что я не знаю, о какой сумме идет речь. Пока неясно, насколько глубока эта проблема, – продолжал О’Нил, – возможно, настало время для стратегического партнерства с более крупным банком.
– Задумывался ли ты о продаже Merrill Lynch? – спросил Крибиоре.
– Сделка может состояться, – ответил О’Нил, – Bank of America проявил интерес и сделал очень выгодное предложение.
– Но, Стэн, Кен Льюис придурок, – сказал Крибиоре, – отвергая саму идею того, что Merrill Lynch следует продавать.
Крибиоре любил Нью-Йорк, Уолл-стрит и мир больших финансов. Он считал нелепой идею продажи Merrill Lynch кучке провинциальных банкиров из Северной Каролины.
О’Нил решил на время оставить этот вопрос. В конце концов дело терпит, а Крибиоре в любом случае скоро покинет совет директоров, и тогда генеральному директору будет проще убедить совет в необходимости продажи компании, если уж до этого дойдет. О’Нил вышел из офиса Крибиоре в Brera. Он был одинок. В Merrill Lynch не было никого, кому бы он мог доверять. Раньше в компании были два человека, которым он доверял: Том Патрик и Аршад Закария – они и помогли ему стать генеральным директором. Но потом в 2003 году О’Нил, обнаружив, что не может больше доверять им, уволил их. Больше он уже никого так близко к себе не подпустит.
Помимо помощи, которую оказали ему Патрик и Закария, одной из основных причин восхождения О’Нила на вершину Merrill Lynch стала его решительность. В 2000 и 2001 годах, когда О’Нил боролся за высший пост, он показал свое умение действовать быстро, чего другие претенденты на эту должность были лишены. Совет директоров Merrill Lynch считал его решительность положительным качеством, но мало кто, кроме его ближайшего окружения, разгадал секрет его быстрого мышления. Стэн О’Нил, будучи порождением Уолл-стрит, воспринимал большую часть проблем и решений через призму того, как это отразится на его карьере и доходе. Способность рассматривать каждую проблему с точки зрения того, как она на него повлияет, всегда проясняла проблему для него и упрощала принятие решения. Но теперь, 1 октября 2007 года, он обнаружил, что попал в ситуацию, где выбор был между плохим, более плохим и самым худшим вариантами. Тогда еще не стало очевидным, что большая часть прочих банков на Уолл-стрит в ближайшие месяцы попадет в столь же затруднительную ситуацию. Поэтому О’Нил чувствовал себя одиноким перед необходимостью решения проблемы грандиозных масштабов.
В середине сентября, после того как Факахани узнал правду о Семерджи, Тоси решал другую сложную задачу – искал решение, которое позволило бы Merrill Lynch избежать катастрофы. Компания рисковала потерять сумму от 35 до 40 миллиардов долларов из-за действий Семерджи. Для большей ясности: прибыль Merrill Lynch за 2006 год составила чуть больше 7 миллиардов долларов, а общая величина принадлежащего ее акционерам капитала на конец того же года равнялась 39 миллиардам долларов.
Компания рисковала потерять сумму от 35 до 40 миллиардов долларов из-за действий Семерджи
Компании потребуются наличные и быстро, поэтому Тоси отметил, что Merrill Lynch, возможно, придется продать свои 20 % в Bloomberg L. P., влиятельной компании, занимавшейся сбором и распространением финансовой информации. Ее основателем был Майкл Блумберг, ставший мэром Нью-Йорка в 2001 году. Тоси также носился с идеей создания банка проблемных активов (bad bank) – обособленной организации, которую будет финансировать Merrill Lynch и к которой перейдут все ее «токсичные» активы, чтобы их можно было списать со счетов материнской компании.
После краткого обсуждения с Крибиоре своей встречи с Кеном Льюисом О’Нилу пришлось заняться более насущным делом. Убытки компании в только что закончившемся третьем квартале были столь значительными, что Merrill Lynch придется предупредить об этом своих инвесторов. Аудиторы Merrill – Deloitte & Touche рекомендовали, чтобы банк не дожидался 24 октября, когда компания обычно объявляла о полученных прибылях. Вместо этого О’Нил распорядился, чтобы финансисты приготовились разослать инвесторам предупреждение в конце текущей недели, в пятницу, 5 октября. На основе проведенных вычислений финансовый отдел компании к четвергу, 4 октября определил, что снижение стоимости активов потребует переоценить в сторону понижения стоимость CDO-позиций на 4,5 миллиарда долларов и списания частных инвестиций на 463 миллиона долларов.
С тех пор как Тоси разоблачил Семерджи в середине сентября, руководство планировало уволить главу отдела фиксированного дохода вместе с его заместителем Латтанцио после 24 октября, когда будут обнародованы итоги деятельности компании в третьем квартале, а к тому времени и Пит Келли уже подготовит свой заключительный отчет.
Но во вторник вечером, 2 октября, Факахани осознал, что когда инвесторы узнают о неожиданных и значительных убытках в конце недели, то у них появятся вопросы о том, кто несет за это ответственность. Его осенило, что после рассылки предварительного сообщения в пятницу инвесторы потребуют наказать виновных, а если к этому времени компания ничего не предпримет, то они станут думать, что руководство компании кого-то покрывает или скрывает еще худшие новости. Около 9 часов тем же вечером Факахани позвонил О’Нилу, который одобрил идею ускорить процесс увольнения.
По счастливому стечению обстоятельств у Семерджи, который часто ездил из Нью-Йорка в Лондон и обратно по своему британскому паспорту, была запланирована встреча в кабинете Факахани в 8 утра в среду. Факахани не стал сообщать своему бывшему протеже о предстоящем увольнении. Вместо этого он предупредил сотрудников отдела персонала компании о том, что два высокопоставленных руководителя компании будут уволены в среду утром и обоих надо будет сопроводить из здания.
Утром в среду, 3 октября, Семерджи поднялся на лифте на 32-й этаж, чтобы встретиться с Факахани. Сопрезидент сказал сотрудникам отдела персонала, что, как только Семерджи окажется у него в кабинете, туда следует сразу же вызвать Дейла Латтанцио.
Семерджи вошел в конференц-зал, примыкавший к кабинету Факахани, – в ту самую комнату, где Тоси несколько недель назад рассказывал Факахани о своих действиях, – и сел напротив своего шефа, уверенный и оживленный, каким он был всегда, пока работал в Merrill Lynch. Начав работать в Лондоне в начале 1990-х годов, потом в Токио, где он проявил себя лучшим продавцом, а затем снова в Лондоне, где он в конце концов стал руководителем отдела фиксированных доходов по Европе, Африке и Ближнему Востоку, Семерджи сделал успешную карьеру благодаря серии рискованных сделок. Он был человеком решительным, поскольку рассматривал каждое свое действие как выбор между результатом, который продвинет его вперед, или тем, что создаст препятствия на его пути.
Семерджи сделал успешную карьеру благодаря серии рискованных сделок
Как только его шеф заговорил, Семерджи понял, что игра окончена.
– Мы решили пойти другим путем, – сказал Факахани, избегая говорить напрямую, и звучало это так, будто накопление «токсичных» активов на 35 миллиардов долларов на счетах компании до недавнего времени было частью стратегии Merrill Lynch.
Глаза Семерджи слегка увлажнились, но в остальном он оставался сдержанным. Того, что Келли задавал ему вопросы за неделю до этой встречи, ему хватило, чтобы понять, что он потерял то безграничное доверие, которым пользовался когда-то на 32-м этаже. В это время Латтанцио сидел в приемной рядом с кабинетом Факахани. Помощнику Семерджи, которого Факахани стал называть Санчо Панса, стало ясно, что его также ожидает увольнение. Он сидел и сокрушался: «Я всегда знал, что мне не стоило уезжать из Лондона».
Одного за другим два руководителя HR-отдела – Питер Стинги и Джо Кейси – проводили Семерджи и Латтанцио с 32-го этажа в холл здания, где их ожидали машины, чтобы отвезти домой. Семерджи не терял оптимизма, как опытный игрок Лас-Вегаса, который понимает, что самый успешный игрок всегда в одном броске костей от полного проигрыша. Латтанцио был мрачен, ведь его блестящая финансовая карьера закончилась.
Так завершилась на Уолл-стрит карьера одной из самых колоритных личностей, которые когда-либо появлялись в стенах Merrill Lynch
Успокаивая своего подчиненного, Семерджи повернулся к Стинги и сказал: «Нам не нужна вторая машина», а потом предложил Латтанцио: «Дейл, поедем выпьем кофе». Затем двое мужчин вышли из здания.
Джо Кейси по просьбе Семерджи поднялся в его кабинет на седьмом этаже, чтобы собрать немногие оставшиеся вещи. Одной из них был большой, ничем не примечательный конверт, который лежал в ящике письменного стола Семерджи. Кейси открыл, чтобы взглянуть на его содержимое: внутри находилось примерно 15 000 долларов наличными – стодолларовыми купюрами, выложенными по номерам в порядке возрастания.
Семерджи, который также хранил свой турецкий паспорт в Нью-Йорке, выписался из отеля Four Seasons, где Merrill Lynch снимала для него номер, и вернулся в Лондон на первом же авиарейсе. Так завершилась на Уолл-стрит карьера одной из самых колоритных личностей, которые когда-либо появлялись в стенах Merrill Lynch. Этот молодой человек сделал ставку на свое умение продавать, которое он оттачивал на узких улочках Стамбула и благодаря которому он занял один из самых сложных и требующих хорошего чутья постов в сфере мировых финансов, место, откуда ему было рукой подать до кабинета руководителя самого известного инвестиционного банка в мире. После увольнения Семерджи позвонил Бобу Макканну, своему другу в Merrill Lynch, который отвечал за «громадное стадо» Меррилла.
– Это была бешеная гонка, – сказал ему Семерджи.
После нескольких недель переговоров, которые адвокаты Семерджи вели с представителями Merrill Lynch, в его распоряжении остались акции, которые он получил в феврале предыдущего года в качестве премии за его необычайные достижения в 2006 году, сумму, которая лишь немного превышала 15 миллионов долларов, полученные Латтанцио. Спустя полгода Семерджи приняли на работу в Duet, группу хеджевых фондов, базирующуюся в Лондоне, где он должен был контролировать распределение 1,7 миллиарда долларов между 13 фондами.
Глава 3
Сначала Wachovia, а потом – весь мир
« Наделенный неистощимым духом борьбы и сильными лидерскими качествами, Макколл грезил о создании банка, который смог бы бросить вызов крупным финансовым учреждениям Нью-Йорка и Калифорнии »
После Второй мировой войны в благовоспитанном мире банковской деятельности Эддисон Рис был белой вороной. Когда большая часть американских банкиров в конце 1940-х и в 1950-х годах довольствовалась тем, что держалась за свои операционные и клиентские базы и просто позволяла им естественным образом расти вместе с бурным ростом экономики в послевоенный период, Рис стремился к острой конкуренции.
Рису предложили работу на юге, в Шарлотте, который тогда был тихой заводью, и куда он переехал в 1951 году из своего родного Балтимора, чтобы стать вторым лицом в American Trust Company. Президент этого банка Торренс Хемби искал лидера, который мог бы помочь его банку развиваться, и обнаружил, что такие люди в команде его управленцев отсутствуют. В Рисе, 42-летнем главе Nicodemus National Bank в Хагерстауне, штат Мэриленд, Хемби увидел того, кто мог изменить ситуацию.
После нескольких лет в роли дублера Хемби Рис в 1954 году стал президентом банка, и начиная с этого момента его перспективам суждено было расти. В 1957 году он провел слияние собственного банка с Commercial National, так появился American Commercial Bank. Два года спустя Рис достиг соглашения по слиянию с First National Bank в Роли, что обеспечило ему возможность вести дела в столице штата. Через год после этого, в 1960 году, он объединился с Security National, у которого были отделения в Гринсборо, и переименовал свое предприятие в North Carolina National Bank, или NCNB.
До тех пор пока Рис не решил бросить вызов Wachovia, ее первенство в штате не подлежало сомнению
На тот момент отделения компании располагались по всей Северной Каролине. Рис стремился объединить группу своих норовистых банкиров вокруг одной цели – обогнать Wachovia, доминировавшую на рынке банковских услуг в Северной Каролине начиная со времен Великой депрессии. Wachovia, находившаяся в городе Уинстон-Сейлем, работала с лучшими корпоративными клиентами в штате и имела лучшие связи с местными властями. До тех пор пока Рис не решил бросить вызов Wachovia, ее первенство в штате Дегтярников[5] не подлежало сомнению, и большая часть других банков в этом штате довольствовалась мелкими кусками рынка банковских услуг, а не стремилась сразиться с непобедимым лидером рынка.
Многие банкиры в организации Рис были уже людьми в возрасте и помнили об ущербе, который нанесла экономике Великая депрессия. В тот мрачный период – в 1930-е годы – тысячи банков по всей стране обанкротились. Мрачные воспоминания делали пожилых руководителей консервативными по своей сути и менее пригодными для управления организацией, которая выбрала стратегию интенсивного роста. Начиная с конца 1950-х и на протяжении 1960-х годов Рис невероятно много сил посвятил найму жестких профессионалов – молодых банкиров, разделявших его идеи, и подготовке их для руководящих должностей в будущем. Одним из них был молодой Хью Макколл – бывший морской пехотинец из Южной Каролины, чей отец работал в банке. Рису также был нужен сильный заместитель, тот, кто разделял бы его идеи и был бы при этом достаточно весомой фигурой, чтобы продолжить борьбу с Wachovia. В 1960 году он нашел отличного кандидата на эту роль в лице Томаса Сторрза, который был руководителем операционной деятельностью отделения Федеральной резервной системы в Шарлотте. После того как он перешел в NCNB, его назначили на должность управляющего филиалами в Гринсборо.
К 1974 году North Carolina National Bank догнал Wachovia по размеру активов
К 1974 году, когда Сторрз сменил Риса на посту генерального директора, North Carolina National Bank догнал Wachovia по размеру активов. В последующие годы десятилетия Сторрз продолжил борьбу с банком-конкурентом из своего штата, ища возможности для экспансии NCNB за пределы Северной Каролины. Одновременно Сторрзу приходилось очень аккуратно управлять своим банком в период экономической нестабильности и ухудшения условий для кредитования.
Сторрз был сторонником международной банковской деятельности и еще до того, как стать генеральным директором NCNB, начал открывать офисы в мировых финансовых центрах, таких как Лондон и Гонконг. Но это было небольшим вложением, которое Эддисон Рис сделал в 1972 году, когда приобрел Trust Company of Florida – компанию, которая в конце концов стала для Сторрза стартовой площадкой, необходимой ему для расширения деятельности в Солнечном штате[6]. В 1981 году Сторрз использовал уже принадлежавшую компании маленькую Trust Company, чтобы обойти законы штата, препятствовавшие проникновению на территорию Флориды банков из других штатов, для приобретения First National Bank of Lake City – небольшого концерна, на счетах которого находился 21 миллион долларов.
Неожиданное появление во Флориде крупного коммерческого банка из другого штата, которое было проведено с военной четкостью в тот момент, когда законодатели Флориды были на каникулах, стало образцом для дальнейшего роста NCNB и продемонстрировало высшему руководству из Шарлотта, насколько важно действовать быстро. Именно Макколл, который вошел в число руководителей компании, объявил о прибытии банка во Флориду и сделал это с помощью военной терминологии, которую использовал вплоть до окончания своей карьеры.
– Мы совершили скрытный марш-бросок на один из самых быстрорастущих рынков банковских услуг, – объявил он после поглощения Lake City.
Два года спустя Макколл сменил Сторрза на посту генерального директора, а NCNB продолжил экспансию во Флориде. Множество наиболее успешных банкиров на этом рынке, наслаждавшихся спокойной жизнью благодаря бурному развитию штата, приветствовали приход напористого конкурента из другого штата, который был готов платить высокую цену за приобретение их компаний. Впрочем, наемные работники этих банков часто страдали от этих перемен, поскольку NCNB пытался выяснить, как управлять этим постоянно растущим числом банков и объединить их в одну систему. Столкнувшись с серьезными проблемами в 1985 году, Макколл отправил одного из своих лучших управляющих Кена Льюиса в город Тампа, чтобы тот привел в порядок удаленные отделения NCNB.
В начале своей карьеры Кен Льюис показал себя хорошим кредитным аналитиком
Кен Льюис родился в городе Меридиан, штат Миссисипи, он любил говорить так: «Именно туда отправляется на роды ваша мама, если ваша семья живет в Морган Гроув». Его отец был сержантом армии США, а мать – дипломированной медсестрой. Льюиса приняли на работу в NCNB после окончания Университета штата Джорджия в 1969 году. Он полностью соответствовал тому образцу, по которому банк искал кандидатов: он был южанином из глубинки, умел отлично обращаться с цифрами и, самое главное, нетерпимо относился к тем, кому всё в жизни доставалось легче. Поначалу его зарплата составляла 8000 долларов.
Отец Льюиса Вернон вырос в нищете и бросил школу после седьмого класса. Он работал на складе лесоматериалов, а потом пошел в армию, где из-за отсутствия образования не смог продвинуться дальше сержантской должности. Мать Льюиса Эллис Бердин Франклин выросла в совершенно иной обстановке: она была дочерью состоятельного врача, училась в медицинской школе и собиралась стать врачом. Но все изменилось, когда ее 80-летний отец женился на 30-летней медсестре, которая и унаследовала все его состояние. Бердин ушла из медицинской школы и стала дипломированной медсестрой. И хотя она вышла за человека ниже ее по статусу и ее муж-сержант бросил ее после рождения Кена в 1947 году, она никогда не оставляла своих честолюбивых стремлений и вкладывала все силы в трудолюбивого сына.
В начале своей карьеры Льюис показал себя хорошим кредитным аналитиком. Макколл признал способности молодого человека и поручил ему руководить кредитованием корпоративных клиентов на западе США, а в конце 1970-х он отправил Льюиса в Нью-Йорк, чтобы тот занялся развитием недавно организованного отдела международного кредитования NCNB – бизнеса, который позволял местным банкам давать кредиты транснациональным компаниям, базирующимся в США. Днем Льюис собирал команду, которая могла работать с крупными корпорациями от Филадельфии до Бостона, а по вечерам посещал курсы по международным валютно-финансовым отношениям в Нью-Йоркском университете. Во время деловых встреч на коленях он держал учебник, чтобы подглядывать определения некоторых мудреных терминов, использовавшихся в международном кредитовании. Неудача постигла его лишь однажды, когда он попытался оформить ипотеку в Manufacturers Hanover и ему отказали, потому что его зарплата в 30 000 долларов в год была слишком маленькой. Банкир из Manny Hanny даже позвонил в Шарлотт и сказал руководителям банка, что они платят молодому человеку недостаточно денег, чтобы на них можно было прожить в Нью-Йорке. В конце концов Льюис получил кредит в небольшом банке из Нью-Джерси и приобрел свою первую собственность – дом на Колониал-роуд, 143, в городе Саммит, штат Нью-Джерси.
В 1980 году Макколл отозвал Льюиса обратно в Шарлотт и назначил его руководителем операциями NCNB на всей территории США, а три года спустя, вдобавок к его обязанностям, сделал ответственным за кредитование среднего бизнеса. К 1985 году, когда банк из Шарлотта приобрел уже так много банков во Флориде, что бизнес стал рассредоточиваться, утратив единое направление, Макколл вызвал Льюиса в свой кабинет и изложил ему эту ситуацию.
– Мне надо, чтобы ты отправился туда и заработал немного денег, – сказал генеральный директор.
Когда на следующий день Макколл пошел искать Льюиса по офису, чтобы отдать ему дополнительные распоряжения о том, что необходимо сделать во Флориде, его уже не было на месте – Льюис уехал в Тампа и приступил к делу. На протяжении следующих трех лет Льюис занимался реорганизацией работы банков NCNB во Флориде. Он терпел насмешки и оскорбления от лидера местного рынка Barnett Bank, который спрашивал жителей Флориды о том, хотят ли они работать с местным банком или с экспедиционным корпусом – воинскими эшелонами с молодыми банкирами, которые продолжают прибывать из Шарлотта в Солнечный штат. Несмотря на нараставшее сопротивление со стороны местных банков, филиалы NCNB во Флориде при Льюисе стали приносить прибыль, и Макколл это заметил.
Для Макколла Флорида была всего лишь началом. Невысокий ростом – метр семьдесят с небольшим, он был наделен неистощимым духом борьбы и сильными лидерскими качествами, Макколл грезил о создании банка, который смог бы бросить вызов крупным финансовым учреждениям Нью-Йорка и Калифорнии. В начале своей карьеры Рис поражал его воображение духом борьбы с Wachovia. Потом он бросил его на Флориду. Но Макколл хотел большего, он искал способ победить банки Нью-Йорка на их собственном поле. В 1989 году произошло одно из самых знаменательных событий в истории банковской системы США: Макколл убедил Федеральную корпорацию страхования депозитов передать под контроль NCNB First Republic – крупнейший банк Техаса и самую значительную из жертв экономического бума и катастрофы в то десятилетие. First Republic обанкротился вслед за падением цен на энергоносители в Техасе, пока цены росли, они поддерживали выдачу ипотечных кредитов в спекулятивных целях во всем штате.
« Наделенный неистощимым духом борьбы и сильными лидерскими качествами, Макколл грезил о создании банка, который смог бы бросить вызов крупным финансовым учреждениям Нью-Йорка и Калифорнии »
Проблемы First Republic привели к тому, что он попал в руки FDIC (Federal Deposit Insurance Corporation – Федеральная корпорация по страхованию депозитов), которая в 1988 году стала искать крупный банк, желающий купить находившийся на грани краха банк в Далласе с его безнадежными кредитами. Сначала только два крупных банка – Citibank из Нью-Йорка и Wells Fargo из Сан-Франциско – проявили в этом заинтересованность. Но Макколл предложил главе FDIC Л. Уильяму Сидману новаторскую идею: NCNB внесет авансовый платеж за First Republic и станет управлять им от имени правительства, а окончательно выкупит банк за несколько лет. В отличие от двух крупных банков из ведущих финансовых центров NCNB увидел для себя другую возможность. Юристы банка выяснили, что будет вполне законно, если NCNB возьмет на себя убытки, понесенные First Republic из-за безнадежных кредитов, и использует их для погашения собственных растущих налоговых обязательств. Банк обратился с этим запросом к Налоговому управлению США, которое вынесло положительное решение по этому вопросу. Налоговые льготы позволили сделать более привлекательным предложение, которое банк подготовил для FDIC. Сидман продолжал откладывать принятие решения, но Макколл был настойчив и в конце концов получил разрешение от контролирующего органа на приобретение крупнейшего техасского банка в июле 1989 года.
Эта убедительная победа в битве за First Republic стала триумфом, который сделал банк из Шарлотта, известного в качестве агрессивного, но регионального игрока, банком национального масштаба. Макколл сделал ставку – и, как выяснилось впоследствии, правильную – на то, что экономика Техаса восстановится, и когда это произошло, NCNB получил преимущества как крупнейший банк в штате. И вновь Макколл отправил своего лучшего менеджера Льюиса из Тампа в Даллас, чтобы управлять делами под руководством Бадди Кемпа, более опытного руководителя, который занимал пост председателя правления.
Победа в битве за First Republic стала триумфом, который сделал банк из Шарлотта банком национального масштаба
Оскорбления, которые он терпел во Флориде, оказались ничем по сравнению с тем, что ожидало его в Далласе. Оборотной стороной сделки, заключенной с FDIC, было то, что от банка требовалось погасить все не оплаченные в срок ссуды на предложенных правительством условиях, что вынудило банк взыскивать долги с лучших клиентов First Republic, многие из которых были известными фигурами – лидерами бизнеса в Далласе. Эта бескомпромиссная стратегия, которой банк был вынужден придерживаться в данных обстоятельствах, вызывала сильную неприязнь в штате Одинокой Звезды[7]. Льюису и Кемпу был закрыт доступ в лучшие загородные клубы Далласа, членство в которых было обязательным для наиболее преуспевающих банкиров штата, их также никогда не приглашали в высшие деловые круги города. Льюис уклонялся от вопросов своей младшей дочери о том, почему у отца ее подруги, девелопера коммерческой недвижимости, на автомобильном номере была надпись из шести букв: FU NCNB. Когда Льюис попробовал вступить в Young Presidents Organization в Далласе[8], его рекомендовал Роджер Штаубах, любимый всеми бывший квотербек из Dallas Cowboys. Но это не помогло. Любовь жителей Далласа к Штаубаху, звезде спорта, который приводил их команду к победе в играх Суперкубка, перевесила лютая ненависть первых людей города к Льюису и его коллегам из Шарлотта. После двух лет такой враждебности в то время, когда объем розничных операций банка в штате Одинокой Звезды рос как на дрожжах, Льюис был почти на грани срыва. Однажды они с женой обедали в одном фешенебельном ресторане, когда Льюис услышал, как за соседним столом упомянули NCNB. «Всё, довольно», – сказал он, поднимаясь и уже собираясь подойти к обидчику, когда жена схватила его за руку и попросила сеть: услышанная ремарка была комплиментом, а не оскорблением.
В 1992 году Хью Макколл переименовал беспорядочно растущее предприятие в NationsBank
Поделиться книгой: