Совершенный мозг. Как управлять подсознанием

Ваша подруга хочет развестись с мужем. Будете ли вы сочувствовать ей? Сравним два рассказа.

1. Когда я ему сказала, что он должен себя перестать так вести, он проигнорировал мое замечание.

2. Вваливается вчера пьяный, глаза мутные. Я ему говорю: «Когда перестанешь напиваться, как свинья?» А он хрюкнул, повалился на диван и захрапел.

В каком случае вы скажете: «Разводись немедленно»? В обоих случаях подруга пыталась высказать свои чувства к мужу. Но использование абстрактных слов говорит о внутреннем безразличии. Так человек говорит о том, что его не очень трогает. Поэтому и подсознание подсказывает: «Ничего особенного». А вот живые слова вызывают живое участие.

Начинайте говорить что-то важное только после того, как почувствуете единение с собеседником. Это легко почувствовать, если быть внимательным к человеку. Как только он сел удобно, смотрит на вас слегка наклонив голову и замер, то будьте уверены – он целиком ваш. В этот момент вы можете говорить все, во что вы верите. И он тоже поверит в это!

В важном месте вашей речи устремите свой взгляд прямо в глубину его глаз. Ваши слова будут идти ему прямо в душу, обжигая своей искренностью.

Убедить можно кого угодно в чем угодно, лишь бы вы были сами в этом уверены.

Нужно только выйти на глубинный уровень общения. Совершенно бессмысленно с точки зрения убедительности хвастаться о своих достижениях. Вы только нарушаете баланс общения и единение с собеседником.

Помните, что НИКОМУ нет дела до вас. Каждого интересует только он САМ. Поэтому говорите только о том, что интересует вашего собеседника, но говорите это так, чтобы он понимал то, что вы говорите, и соглашался с этим.

Процесс убеждения сходен с процессом забивания гвоздя. Вы должны четко вколачивать вашу мысль в сознание собеседника, пока она не войдет в подсознание. Только тогда ваша мысль станет его мыслью. Нельзя бить криво. Гвоздь согнется. Нельзя бить слабо. Гвоздь выпадет.

Нужно бить в одну точку, ровно и сильно. Каждая фраза должна убеждать в том, что вы хотите сказать. Не отвлекайтесь на посторонние темы. Не говорите лишних слов.

Если собеседник возразил, значит, гвоздь выпал. Не пытайтесь вколачивать дальше. Вы заедете молотком ему прямо в лоб. И у вас начнется спор. Как только начался спор – вы проиграли. Даже если победите в этом споре, вы все равно проиграли. Если вам возразили – вы перестали быть убедительным. А следовательно, весь разговор впустую.

Поэтому в начале разговора добейтесь, чтобы собеседник согласился с вами. И как только один аргумент достиг цели, тогда сразу переходите ко второму, третьему, пока окончательно не переманите на свою сторону.

А как только переманили, сразу заканчивайте разговор. Не надо долдонить одно и то же по двадцатому кругу, стараясь за один разговор вбить все гвозди, которые у вас есть.

Проверка убедительности

Вы легко можете проверить, насколько убедительно вы говорите. Во-первых, легко понять, слушают ли вас вообще. Если собеседник смотрит на вас, то он вас слушает. Если же он смотрит по сторонам, барабанит пальцами, чешется, смотрит на часы или подносит их к уху, то можете заткнуться. Вы говорите впустую.

Но, предположим, собеседник смотрит на вас и неподвижен. Это значит, что он вас слушает. Но вот вопрос: а слышит ли?

А для этого есть прием «Ответная улыбка». Для проверки убедительности вашей речи после того, как вы сказали нечто важное, внутренне расслабьтесь и слегка улыбнитесь. Если ваш собеседник был увлечен вашими словами, то на его лице появится ответная улыбка.

Это значит, что ваши слова не пропали даром. Собеседник услышал вас.

Задача 4. Организация памяти

Люди часто представляют память чем-то вроде библиотеки, в которую каждый день поступают книги и журналы и они там спокойно лежат. А когда нужно, можно найти любую книгу, достаточно только знать, где она лежит.

Но все обстоит совсем не так. В нашу память действительно приносят всякие книги и журналы, но библиотекари здесь довольно странные. Они тут же начинают вырывать листы из этих книг. Книги бросают в огромную кучу, где они пылятся. А вырванные листы связывают между собой ниточками. А некоторые ниточки привязывают к входной двери. Поэтому, как только мы приоткрываем дверь в нашу память, на нас тут же обрушиваются кучи образов, воспоминаний, ассоциаций. И найти что-либо удается далеко не всегда. Что же делать?

Секрет хорошей памяти

Все сведения подсознание хранит в долговременной памяти, но если требуется, оно достает их и хранит в предсознании – особой области, из которой вы можете вспомнить их мгновенно. Вы не раз замечали, что сначала вы определяете, помните вы что-то или нет, а уж потом вспоминаете это.

Сейчас будут три вопроса. Попробуйте понаблюдать, как вы на них отвечаете.

1. Кто был первым президентом Венесуэлы?

2. Кто был первым президентом США?

3. Кто был первым российским императором?

Обратите внимание. На первый вопрос автоматически выскакивает недоуменное: «Откуда я знаю?» На второй начинается какая-то мыслительная деятельность. Впрочем, и она может закончиться аналогичным вопросом. А на третий вопрос ответ выскакивает сразу.

Что же произошло? Почему еще не вспомнив что-то, мы уже знаем, удастся нам это вспомнить или нет? А все дело в организации памяти.

Мы запоминаем абсолютно все, что видим, слышим или чувствуем. Но…

Подсознание наши воспоминания постоянно тасует. Если оно считает, что какие-то сведения нам больше не нужны, то забрасывает их на самые дальние полки памяти. А вот если что-то может понадобиться, то оно хранится неподалеку.

Вернемся к нашим вопросам. Венесуэла слишком далеко от нас и мало нас трогает. Поэтому даже если мы и узнали когда-то, что Симон Боливар в 1819 году сверг в Венесуэле владычество испанцев и был избран ее президентом, то эти сведения будут закопаны в самом дальнем углу сада нашей памяти. Разве что у завзятых кроссвордистов они будут наготове.

А вот Америка совсем другое дело. Наша жизнь постоянно сравнивается с американской, и мы в курсе всего существенного, что там происходит. И в нашей памяти сохраняются ярлычки для быстрого доступа к этой информации. Поэтому хотя мы и не ведем точный учет ее президентов, но вполне можем вспомнить, что первым президентом был Джордж Вашингтон. И поэтому подсознание сразу и сказало: «Ну-ка, ну-ка. Может и вспомню».

Ну а то, что первым российским императором был Петр Первый, знает любой школьник, поэтому и ответ выскакивает сам собой.

А уж если задать вопрос: «Кто был первым российским президентом?», то ответ выскакивает не дожидаясь окончания вопроса. Мы настолько часто слышали это словосочетание и оно настолько повлияло на нашу жизнь, что подсознание отвечает само, сопровождая ответ кучей эпитетов.

Так что секрет хорошей памяти лежит в том, насколько важно для нас то, что мы хотим запомнить. Все важное в нашей жизни всегда имеет ярлычок в предсознании, который и позволит быстро вытащить это воспоминание.

Как хранятся воспоминания в нашей памяти

Испытуемых просили запомнить фразу: «Намедни приземлился аэроплан». Они ее старательно запоминали. Но когда их просили воспроизвести эту фразу после длительного перерыва, то они говорили: «Самолет сел вчера». То есть они запомнили не фразу. Они запомнили картинку. А потом своими словами эту картинку описали.

Поэтому хранилище памяти можно представить в виде колоды карт. Как только мы видим что-то важное, то берем пустую карточку и рисуем на ней картинку происходящего. А потом кладем ее в общую колоду. А ночью эта колода тасуется так, чтобы вначале шли одни тузы – самые важные события нашей жизни.

А те карты, на которых изображено что-то непонятное, подсознание кидает в отдельную кучу, где все лежит в полном беспорядке. Обычно эту кучу мы называем эзотерикой. Там обычно плавают лохнесские рыбки, бегают снежные туристы и поют бермудские русалки. Эта куча очень яркая и пестрая, но пользоваться ею невозможно.

Но даже те сведения, которыми вполне можно пользоваться, типа закона Кирхгофа, могут претерпевать самые различные трансформации. Если завтра экзамен по электротехнике, то Кирхгоф может лежать в самом начале колоды. Но если им не пользоваться, то каждую ночь Кирхгофа будут перекладывать все дальше и дальше, пока не засунут в какой-нибудь пыльный шкаф. И когда нам вдруг это понадобится, то мы, отчаянно скребя в затылке, пытаясь расшевелить мозги, будем повторять:

– Этот, как его, Кунштюк…

Как правильно запоминать

Мы запоминаем при соблюдении трех условий.

1. В основе лежит яркая картинка.

2. Эта картинка нам понятна.

3. Эта картинка нам важна.

Поэтому когда нам предстоит что-то запомнить, то сначала задайте себе три вопроса.

1. Насколько ясно я это представляю?

2. Понимаю ли я это?

3. Важно ли для меня это?

Если хотя бы на один вопрос ответ отрицательный, то можете не пыжиться. Даже если вы это, стиснув зубы, зазубрите, то очень скоро от ваших воспоминаний останется только горстка пыли.

Если же на все вопросы вы сказали уверенное «Да», то постарайтесь сначала представить это в виде яркой картинки. Подключите к образу звук, запах и вкус. Все эти элементы картинки станут ярлычками, за которые вы сможете вытащить их из глубин памяти.

Проверка запоминания

Но как проверить, насколько хорошо вы что-либо запомнили? Для этого есть простой прием «Нарисуй картинку». На следующий день после того, как вы что-то долго запоминали, вы должны взять лист бумаги и нарисовать картинку этого. Именно нарисовать. Картинка должна не вспоминаться, а видеться перед вашим внутренним взором.

Если получилось, то вы запомнили это на всю жизнь. Сама картинка надежно сохранилась в сейфе памяти, а ярлычок к ней всегда доступен в предсознании. Как только она вам понадобится, то подсознание сразу доставит ее вам.

Задача 5. Настройка самооценки

И теперь переходим к самой важной задаче подсознания – настройка самооценки. Правильная самооценка позволяет быстро делать вывод о том, чего вы можете достичь:

• «вот это я могу»;

• «это могу, но с трудом»;

• «а за вот это лучше и не браться».

Важность правильной самооценки трудно переоценить. Если мы хотим стать олимпийским чемпионом, то мы можем им стать, а можем и нет. Но вот если мы не хотим этого, то не станем НИКОГДА.

Настройка самооценки определяет шлагбаум, выше которого не прыгнешь. Конечно, он полезен. Если мы сегодня решили стать лауреатом, завтра чемпионом, а послезавтра поменять пол (у себя или у квартиры), то есть вероятность, что мы не достигнем ничего. Но и другое обидно. Если потом выяснится, что мы могли сделать и то, и это, то почему не сделали? А потому что отказались от борьбы.

Но как более точно знать, каких вершин мы можем достичь?

Секрет уверенности в себе

Каждый минуту мы пытаемся достичь больших или маленьких, или совсем маленьких целей. То ли заработать миллион долларов, то ли почесаться.

Сделав усилие – смотрим результат. Миллион долларов получил, а почесаться не удалось. Ну, или наоборот.

Посмотрели на результат и начинаем его оценивать. А как правильно его оценивать? Ругать себя и переживать бессмысленно. Это бесцельная растрата энергии.

Каждая неудача дает урок о том, как правильно себя вести.

Для умного человека нет неудач – есть драгоценный опыт. Если будете соблюдать правило: «Будь готов к любому успеху», то подсознание автоматически будет проставлять хорошие оценки. Ведь все прошло строго, как намечалось.

Громозека услужливо подсовывает тот вариант поведения, который вы избираете. Если сказали: «Я неудачник и сейчас ничего не получится», то Громозека тут же уберет из вашего голоса уверенность, сделает вашу фигуру несчастной, а интонацию жалобной. И вас ждет неудача.

Проставлением оценок подсознание занимается во сне. Поэтому мы говорим «Утро вечера мудренее». Утром все оценки уже проставлены и мы видим ситуацию совсем в другом свете. Но беда в том, что подсознание ставит оценки не спросясь нас. Поэтому если с утра вы чувствуете, что встали не с той ноги, то это говорит о том, что подсознанию что-то не понравилось в вашем вчерашнем поведении. Вот оно вас и наказывает. Если вам не нравится такой беспредел в вашем подсознании, то вы вполне можете навести там порядок. Это несложно. Нужно только понять, по каким принципам выставляются оценки.

За что двойка?

Спортсмен мощно разбежался и метнул копье. Оно улетело за 90 метров. Это успех или провал? Вы не сможете ответить на этот вопрос, потому что нужно еще кучу дополнительной информации: а какой рекорд в метании копья? а какой результат у него был раньше? а какая цель данной тренировки?

Мы видим, что понятие успеха зависит от многих факторов. И мы всегда можем любой результат считать провалом. Если спортсмен показал обычный результат, то мы скажем, что он стоит на месте. Если он показал лучший свой результат, то мы скажем, что это не мировой рекорд. И, наконец, если он показал мировой рекорд, то мы также скажем, что это провал, потому что это произошло не на соревнованиях и результат не зафиксирован.

Именно так и поступает большинство людей. Считать любое свое достижение провалом, находя все больше аргументов.

Но если взглянуть с другой стороны, то спортсмен сделал очередную попытку в процессе тренировки. Он получил удовольствие от удачного броска и приобрел новый опыт владения копьем.

Виноват ли спортсмен? Что считать неудачей и кто в этом виноват? Если считать каждую ошибку неудачей, а свое положение недостаточным, то мы будем себя постоянно винить.

Ну и зачем двойка?