Помоги проекту - поделись книгой:
А я считаю: много хочешь – много получишь! Человеку нужны большие цели. Они – и только они! – сделают его крупной личностью. Когда человек тянется к большой цели – он растет!
АНЕКДОТ:
– Этот Дед Мороз все перепутал, – сказал призывник.
– А в чем дело? – спросил его товарищ.
– Пятнадцать лет назад перед Новым годом я просил его подарить мне военную форму. И вот только теперь я ее получил…
В сетевых компаниях тебе сразу предложат мечтать о миллионе долларов. И не важно, что у тебя сейчас нет и 100 долларов. Они покажут тебе нескольких лидеров, которые начинали свой путь, не имея ни копейки. Сейчас они миллионеры. Только мечтая о миллионе, можно начать активно двигаться и зарабатывать. Большинство людей не достигают в сетевом маркетинге «миллионной мечты» – поэтому разочаровываются. Это неправильно! Главное – снова научиться мечтать. Мечты не исполняются вдруг, с первого раза. Надо ждать – и работать, работать. Но и о мечтах не забывать. В любой сетевой компании тебе помогут снова научиться мечтать и ставить большие цели. А это – залог успеха!
Вот, что думает по этому поводу Роберт Кийосаки:
«Одна из важнейших ценностей, которую я нашел в хороших компаниях сетевого маркетинга, заключалась в том, что они подчеркивают важность иметь мечту и осуществить ее.
Я заметил, что люди, которые убивают мечты других, – это люди, которые разочаровались в собственных мечтах.
Большие люди имеют большую мечту, а маленькие люди – маленькую. Если вы хотите измениться, то начинайте изменять размер вашей мечты».
«Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом».
АНЕКДОТ:
Одна блондинка говорит другой:
– У тебя есть мечта?
Та ей отвечает:
– Нет.
Первая ей говорит:
– А у меня есть мечта! Ко мне прилетит добрая фея и подарит 100 000 евро!
– А почему не миллион?
– Потому что миллион – это нереально!
Лидеры традиционного бизнеса обычно не хотят, чтобы их люди мечтали. Только лучшие компании позволяют себе включать в свои планы элементы личностного роста сотрудников. Обычно это делается для топ-менеджеров, потому что от их уровня зависит дальнейший рост компаний. Владельцы бизнесов, с которыми я общаюсь, умеют мечтать. Один из моих друзей-мультимиллионеров, который создал свое состояние с нуля, мечтает о 5 миллиардах долларов. Ему намного сложнее, чем всем нам. Ведь ему для полного счастья не хватает четырех с половиной миллиардов!
Ценности и убеждения
Только ленивый не слышал, что ценности и убеждения (способ мышления человека) определяют в его жизни все, в том числе и его финансовое положение. Сотни книг: от Наполеона Хилла «Думай и Богатей» до Харви Экер «Думай, как миллионер» – говорят об этом. Надо изменить мышление. Надо изменить мышление! Это – абсолютно точно. Но как это сделать? Есть три этапа в этом важнейшем процессе.
«Я поддерживаю бизнес сетевого маркетинга, потому что это индустрия, сделанная для людей; она действительно хочет, чтобы люди имели большую мечту, и помогает людям в ее осуществлении. Если вы – человек с большой мечтой и любите поддерживать других в достижении их большой мечты, то бизнес сетевого маркетинга определенно для вас. Вы можете начинать свой бизнес, сначала занимаясь им частично, затем вы сможете помогать другим людям начать их бизнес. Бизнес и люди, помогающие другим иметь мечту, которая сбывается, – это настоящие ценности».
Роберт Кийосаки
Первый этап – найти, на что менять. Ведь мышление – это процесс, который невозможно остановить. Поэтому надо сначала найти, на что менять «неработающие» ценности и убеждения. Я рекомендую исследовать способы мышления тех людей, которые преуспевают. Их мысли приводят к блестящим результатам.
Второй этап – начать думать по-новому. Здесь очень важно записать для себя новые, «работающие» мысли – и обучать в этом ключе свое окружение. Чтобы мысль закрепилась, она должна быть произнесена вслух сотни раз.
Третий этап – осознанно следить за мышлением: каждый раз, когда «всплывает» старая схема, менять ее на новую. Процесс «всплывания» старых схем будет продолжаться еще многие годы после решения поменять мышление. В сетевом маркетинге за три месяца можно и нужно научиться любить бизнес и деньги. Торговлю и работу с людьми. Можно научиться многим полезным схемам мышления. Почему именно в сетевой компании? Потому что там все занимаются именно этим. Люди там учатся мыслить как бизнесмены.
А вот, что думает по этому поводу Роберт Кийосаки
«Я слышу, как люди говорят: «Начинать бизнес опасно». Я слышу эти утверждения все время. Когда я спрашиваю этих людей, чем они занимаются в жизни, большинство оказывается служащими или работающими на себя. Идея относительно начала бизнеса или риска деньгами колеблет их основные ценности».
Многие люди верят в Б-га, но очень немногие действительно доверяют Б-гу. Именно мое доверие к Б-гу как к высшей силе вело меня вперед. «Так почему ценности столь важны?»
Твоя личная история
Как я пришел в компанию сетевого маркетинга? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Мои первые впечатления? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Реакция моего старого окружения на то, что я решил стать богатым человеком? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Реакция окружения в сетевой компании на то, что я решил стать богатым человеком? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Что тебя вдохновило? Что тебя поддержало? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2. Понимание структуры бизнеса
Бизнес – это система. Это особенный способ мышления во время создания цикла «товар + добавочная стоимость + распределение + продвижение + получение прибыли». На каждом этапе есть свои нюансы. На примере сетевого бизнеса за три месяца можно изучить эти этапы изнутри. Если ты решишь постигать это в компании, которой больше 20 лет, то увидишь надежный подход, проверенный временем. Присоединишься к новой компании – увидишь новаторский подход и поймешь, как все строится с самого начала. В любом случае, есть чему поучиться.
АНЕКДОТ:
– Папа, а чем отличается ум от хитрости?
– Ум позволяет решать сложные проблемы, а хитрость позволяет их обходить.
– А что полезней?
– Полезней всего – интеллект. Он позволяет выбирать, что лучше: решать, обходить или не лезть не в свое дело.
Свойства товара
Прежде всего, изучи свойства товара. Сюда входит история его создания и производства, система сертификации в разных странах, история эволюции и модернизации существующего товара, планы на развитие.
Найди ответы на следующие вопросы:
Насколько часто выходят новые товары? Каким образом компания принимает решение, какие товары запускать на будущий год? Подобные вопросы помогут тебе понять сущность понятия «товар» и задуматься, а что в дальнейшем может стать твоим «товаром».
Ведь без «товара» (им может быть и услуга, и твое время) бизнес невозможен.
Как говорил Кот Матроскин, «чтобы продать что-нибудь ненужное, надо сначала купить что-нибудь ненужное».АНЕКДОТ:
В Германии идет набор на работу летчиков. Заходит немец. Работодатель:
– Опыт работы?
– Пять лет.
– Какую хотите зарплату?
– Восемь тысяч евро.
– Для нас, наверное, это слишком много. Следующий.
Заходит словак.
– Опыт работы?
– Три года.
– Какую хотите зарплату?
– Две тысячи евро.
– Вы нам, наверное, подойдете.
Заходит русский.
– Опыт работы?
– Ни разу на самолете не летал.
– Какую хотите зарплату?
– Шесть тысяч евро.
– …????
– Две тысячи – мне, две – вам и на две тысячи словака наймем.
Роберт Кийосаки так пишет о товаре: «Мы имеем наилучшую продукцию». Это утверждение – второе наиболее подчеркиваемое преимущество, запомнившееся мне во время моего инспектирования различных компаний сетевого маркетинга. Во время исследования различных компаний сетевого маркетинга я был очень удивлен тем, сколько различной продукции и услуг ими предоставляется. Первая компания сетевого маркетинга, которую я увидел в 70-х годах, занималась продажей витаминов. Я попробовал их и нашел, что витамины прекрасного качества. Некоторые из них я беру и сегодня. Поскольку мое исследование продолжалось, я обнаружил компании сетевого маркетинга, занимающиеся:
1. Продукцией, употребляемой для ухода за предметами домашнего пользования.
2. Телефонным сервисом.
3. Недвижимостью.
4. Финансовым обслуживанием.
5. Созданием Internet Website (web-сайтов в Интернете).
6. Интернет-продажами.
7. Продукцией для ухода за здоровьем.
8. Драгоценностями.
9. Налоговыми услугами.
10. Обучающими игрушками.Этот список можно продолжить. По крайней мере, раз в месяц я слышу о новой компании сетевого маркетинга, с новым планом «раскручивания» продукции или новым планом вознаграждений. Я присоединяюсь к некоторым из них, поскольку заинтересован в предлагаемом продукте или услуге. Но это не основная причина, почему я поощряю людей изучать различные компании сетевого маркетинга».
Стань разведчиком и изучи «товар». Его упаковку и рекламные материалы, а также все, что можно будет узнать о производстве.
Твоя личная история
Что я понял о товаре после прихода в компанию? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Какой товар я хочу продавать людям? _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Что самое главное в товаре? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Система продвижения товара
Важной составляющей успеха компании на рынке являются стратегии продвижения товара. В обычном бизнесе существует несколько вариантов:
1. Отдел продаж – продавцы продают потребителям. Это активные продажи.
2. Место продаж (магазин) – потребители приходят сами.
3. Реклама – потребители находят предложение по рекламе.
4. B2B. Бизнес для бизнеса – отдел продаж продает бизнесам (магазинам и компаниям), а они продают потребителям.В любом случае о наличии товара и о его свойствах надо сообщить потенциальным покупателям. Причем количество продаж напрямую зависит от количества и качества контакта товара с потребителем.
Сетевые компании выбрали максимально быстрый способ продвижения – практически без затрат на транспортировку, продажу и хранение товара. Они демонстрируют самую высокую скорость и качество системы продвижения.
Этот подход следует подробно изучить.
Производство – региональные склады компании – сотрудник компании – потребитель.
В сетевой компании ты поймешь, как организован склад, какие нужны документы для контроля продажи товара, как производят каталоги изделий.Твоя личная история
Что я понял в компании о системе продвижения товара? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Как я могу это использовать в собственном бизнесе? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Маркетинговый план
После того, как ты разобрался в понятии «товар», начинается сфера, которая для большинства абсолютно неизвестна. Когда ты выучишь маркетинговый план так, чтобы запросто объяснить его любому человеку, – можешь считать себя бизнесменом.
Я не буду здесь объяснять различия между планами. Это объяснит тебе твой «спонсор». Если будет непонятно, попроси помощи спонсора спонсора, если останутся вопросы – обратись к более высокому руководителю. Добейся полного понимания процесса: уровень развития в бизнесе определяется именно этим фактором.
Чем лучше человек понимает эту систему, тем легче ему построить большой бизнес.
Твоя личная история
Что я понял о маркетинговом плане компании? _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Какие бывают виды маркетинговых планов? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Как я могу использовать это в бизнесе? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Система наценок и скидок
Когда в начале 1990-х годов я имел 30 маленьких торговых точек, моя выручка составляла примерно 6000 долларов в день.
Я делал наценку 70%. Сколько я зарабатывал от получившейся цены?
Напиши свой ответ: ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________
А теперь посмотри на следующей странице правильный ответ.
41,18% – правильный ответ.
Если бы я думал, что зарабатываю 70%, как сделал в наценке, – то это было бы большой ошибкой. 70% в наценке превратились в 41,18% от получившейся цены. А еще надо вычислить все накладные расходы: аренду, зарплату, рекламу и т.д., посчитать налоги. И только тогда можно получить цифру – чистую прибыль.
Всему этому можно научиться всего за три месяца в лучшей школе практического бизнеса – в серьезной сетевой компании.
Твоя личная история
Как отличается наценка от скидки? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Как в моей компании относятся к наценкам и скидкам? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Как я могу использовать это знание в дальнейшем? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Система мотивации
МЛМ-компании разработали собственную эффективную систему мотивации и контроля сотрудников. Вместо того чтобы нанимать продавцов, владельцы компании берут тысячи партнеров на чистую сдельную оплату. Это приводит к максимальному снижению расходов и, соответственно, к росту прибыли.
Любая МЛМ-компания использует материальную и нематериальную мотивацию. Материальная заключается в том, что чем лучше партнер обучит привлеченных им людей всему, что знает о продукции компании и ведении в ней бизнеса, тем больше он заработает. Иными словами, успешный продавец обучает другого продавца быть таким же успешным. За продажи прекрасно обученного ученика учитель будет получать свой процент вознаграждения каждый месяц. И так до 6–8-го уровня привлеченных партнеров! После построения достаточно крупной структуры комиссионный доход становится довольно значительным. Сам человек обучил 10–20 новых дистрибьюторов, а обученные им сотрудники работали с нижестоящими уровнями.
Нематериальная мотивация складывается из сложившейся культуры проведения сетевых обучающих мероприятий и различных способов поощрения: присвоение титулов, поездки за границу, публичные выступления, разработка своей миссии, достижение своих целей, опубликованные статьи о личной истории успеха и т.д.
Твоя личная история
Что я понял о системе мотивации в моей компании? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Какие знания о мотивации продавцов я вынес из моего обучения? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Система финансовых отношений
Давай разберем особенности финансовых отношений в сетевой компании.1. Товар производится на заводах и перевозится на региональные склады.
2. Отсутствует товарный кредит. Весь товар со складов сразу продается дистрибьюторам. Компания получает деньги еще до того, как товар дойдет до потребителя.
3. Отсутствует торговый персонал. Если нет торгового персонала, то нет кадровых издержек на его содержание и налогов на зарплату. Торговыми агентами сетевой компании выступают частные предприниматели.
4. Сетевая компания не тратит денег на рекламу.Таким образом, особенности финансовых отношений МЛМ-компании можно описать следующим предложением: сетевая компания экономит практически на полном отсутствии расходов на рекламу, на обслуживание товарного кредита, на кадровое и налоговое содержание торгового персонала.
Это общая схема. А теперь ты сможешь изучить ее на примере регионального офиса одной из сетевых компаний.
Твоя личная история
Что я понял о финансовой схеме бизнеса моей компании? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Как я могу это использовать в дальнейшем? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Система обучения сотрудниковРоберт Кийосаки так говорит об обучении:
«Причина номер один, почему я рекомендую сетевой маркетинг, – его система образования. Ваша задача – потратить время и, не обращая внимания на планы вознаграждения и на продукцию, действительно изучить суть компании, увидеть, заинтересована ли она в вашем обучении. Это занимает больше времени, чем простое прослушивание трехчасового курса о продажах и просмотр красочного каталога продукции. Чтобы выяснить, насколько эффективна их система обучения в действительности, от вас потребуется встать с дивана и потратить некоторое время на ее изучение. Если вам понравится то, что вы узнаете на первичной презентации, потратьте еще некоторое время, чтобы встретиться с людьми, занимающимися обучением. Именно так я поступал – и нашел такое занятие полезным для себя».
После появления этой книги любая компания становится настоящей Школой бизнеса. А если в это время ты изучаешь мою книгу-тренинг «Действуй! 10 заповедей успеха» с 49 видеоуроками, то за три месяца ты закончишь Университет успеха. Результат – гарантирован! На сегодняшний день не существует лучшего пути для быстрого развития.
Твоя личная история
Что я понял о построении бизнеса? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Как и что конкретно я смогу использовать при построении своего бизнеса? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________3. Презентации
Если мы рассмотрим классический путь развития любого бизнеса, то увидим, что он состоит из серии презентаций. От их качества зависит быстрота прохождения каждого этапа. Без обучения искусству презентации можно застрять, не пройдя даже первого этапа – ухаживания.
Я рассмотрю под углом презентаций только первые этапы развития бизнеса. Это схема моего учителя в этой сфере – доктора Ицхака Адизеса. Я думаю, что его книга «Управление жизненным циклом корпораций» должна быть на столе у каждого бизнесмена. Тогда он избежит многих ошибок.
Первый этап развития бизнеса – «ухаживание»
На этом этапе создатель бизнеса носится со своей идеей будущего бизнеса. Сам он обычно не обладает необходимыми ресурсами для ее реализации, поэтому начинает «презентовать» ее своему окружению. Он ищет ресурсы, партнеров, поддержку. Серия презентаций или дает ему необходимую поддержку, или заставляет отказаться от идеи. И основной параметр, влияющий на успех на этом этапе – не качество идеи, а качество презентаций и упорство начинающего предпринимателя.
Вспоминаю историю окончания моей спортивной карьеры. Сидя на стадионе во время чемпионата Украины, который я уже во второй раз пропустил из-за травмы, я принял решение уйти из спорта. Но мне некуда было идти. Я помню, как придумал идею своего первого бизнеса. Она была изложена в виде рекламного текста для покупателей. Я придумал, что продавать и кому. Это была услуга. Я хорошо помню, как я сделал презентацию этой идеи одному спортсмену, который сидел со мной на трибуне.
Он сказал, что готов инвестировать 1,5 тысячи долларов и хочет быть моим партнером. Я согласился. Потом я открыл еще несколько бизнесов подобным образом. У меня были идеи, я умел делать красивые презентации и находить людей, которые готовы были вложить деньги. Первый этап – ухаживание – всегда удавался мне на редкость легко. В отличие от второго этапа – младенчества.
Второй этап развития бизнеса – «младенчество»
После успешного ухаживания обычно рождается младенец. Так происходит и с бизнесом. Закончились презентации для партнеров и близких, которых надо убедить, что риск открытия бизнеса и инвестиций в него последних средств оправдан. Фирма зарегистрирована, офис снят. Начинаются будни бизнеса.
Они состоят из серий презентаций перед покупателями и поставщиками, инвесторами и работниками.
Людей надо нанять на работу – вы организуете презентацию компании. Пришел клиент – надо сделать презентацию товара. Презентации, презентации и презентации… Конечно, это только внешняя сторона бизнеса. Его «лицо», его «обертка»; кроме этого придется построить еще множество процессов и схем. Те, которые смогут пройти этот этап невероятно тяжелой работы, «родят» бизнес. Зачать ребенка проще, чем его выносить и родить.
Производство, набор, мотивация персонала, обучение персонала и т.д. В любом из этих действий предварительный опыт в сетевом маркетинге окажет тебе огромную помощь.
Итак, один из главных аспектов обучения – обучение искусству презентации. Этому в первую очередь тебя обучат в любой сетевой компании. И начнут с первого шага – с презентации себя.
Презентация себя как бренда
Все последние исследования утверждают, что принципиальное значение при выборе партнеров в бизнесе играют личностные характеристики. Нередко по внешнему виду можно определить суть человека.
Крупные компании сетевого маркетинга уделяют много внимания улучшению внешнего вида человека. В одной компании даже предложили дополнительную программу снижения веса и физические упражнения для партнеров. В МЛМ все зависит от людей. И поэтому они прекрасно знают, что здоровые, физически привлекательные люди, которые выглядят «на миллион долларов», – их главное преимущество. Тебя научат всему, что необходимо знать о внешнем виде во время презентаций.
В сетевом маркетинге расскажут, как надо готовить бизнес-презентации и как надо представлять себя. Ведь от внешнего вида и уверенности в себе во время встреч зависит очень многое.
Сотрудники серьезных компаний сетевого маркетинга выглядят, как преуспевающие бизнесмены. Когда-то в Москве я начинал новый этап бизнеса. Решил заняться международной торговлей. У меня была относительно небольшая торговая компания, но ездил я в дорогом автомобиле, имел красивые и дорогие аксессуары. Все это – плюс искусство презентации – позволило мне заключить эксклюзивный контракт с одним из крупных мировых производителей, который хотел войти в Россию. Соответствующий офис для встреч предоставил мой друг, имеющий успешный бизнес. Мой кабинет был слишком прост для такого контракта.Роберт Кийосаки также считает готовность человека менять свой образ жизни важным качеством:
«Люди часто просят, чтобы я помог улучшить их бизнес. Если я соглашаюсь помогать им, то спрашиваю: «Вы готовы измениться и быть гибкими?» Если они говорят, что да, я продолжаю. Если они говорят, что нет, то обсуждение закончено.
В большинстве случаев люди говорят: «Да, мы готовы изменяться». Я тогда киваю головой и жду момента, чтобы проверить их готовность. Несколько месяцев назад мой знакомый попросил помощи в улучшении доходности его бизнеса. Я задал тот же самый вопрос о его готовности изменяться, и он согласился. Я сразу предложил: «Тогда первый шаг – пожалуйста, сбрей усы». Человек сразу заартачился: «Я не желаю сбривать свои усы. Я их ношу со школы!» Обсуждение было закончено – я не работал с ним над улучшением его бизнеса. Причиной были не его усы… но его нежелание измениться. Меня не интересовало, сохранит он свои усы или нет. Я только проверял его готовность измениться. Я мог сделать это с его галстуком, ботинками или с чем-нибудь другим. Вы видите, что большинство людей мысленно хотят измениться, как это делал мой знакомый. Но когда я испытал его в действительности, он отступил. Все образование, в конечном счете, – физическое. Если человек не желает учиться физически, возможности дальнейшего изменения образования минимальны.
Мой богатый папа любил повторять: «Если на заборе сидят три кота и два решают спрыгнуть – сколько котов останется на заборе?» Ответ: «На заборе останется три кота». Ведь решение спрыгнуть еще не означает физического действия. Вот почему мой богатый папа говорил: «Завтра – самый занятый день года, потому что большинство людей находят легкие способы улучшить свою жизнь, но откладывают действия до завтра. Проблема состоит в том, что они, в конечном счете, исчерпают свое завтра». Так что вы должны понять, что изменения начнутся только, когда вы, наконец, начнете действовать. Именно поэтому физический аспект образования настолько важен».
«Благодаря уникальным «приемам» и техникам наши презентации проходят на 100% и вызывают WOW-эффект. Мы продолжаем заказывать тренинги Ицхака, которые доказали свою эффективность и принесли ощутимую прибыль с помощью выигранных нами тендеров».
Я не буду писать о тонкостях презентаций. Ведь мой путь бизнес-тренера начинался с того, что два года по 10 дней в месяц я обучал международные МЛМ-компании этому искусству. Одна из компаний, понимая, что для личного обучения их партнеров понадобится несколько лет и сотни тысяч долларов, предложила мне снять корпоративный видеофильм «Искусство презентации». В любой МЛМ-компании приглашенные или внутренние тренеры обучат тебя искусству презентации. Для тренировки ты можешь приобрести книгу-тренинг «Выступай! Как научиться ораторскому мастерству за 30 дней», в которой я открываю свою систему обучения презентации. С помощью этой книги-тренинга и неограниченной возможности сетевой компании ты овладеешь за три месяца и искусством презентации, и ораторским мастерством.
Твоя личная история
Как я обучался презентации? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Что самое главное в презентациях? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Как я научился представлять себя и компанию? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Переговоры
Почему большинство людей быстро уходят из сетевых компаний? Столкнувшись с первыми отказами и осуждением своего старого окружения, они сдаются. Но привычка сдаваться остановит их и в любой другой сфере! Сопротивление – подарок для тех, кто хочет стать сильнее.
Вместо того чтобы сдаваться, начинай оттачивать свое искусство переговоров и убеждения. Многие читали книги на эти темы, но немногие применяли полученные знания на практике. У большинства людей нет реальной возможности для ежедневных тренировок. Не станешь же ты спорить с боссом, который «всегда прав»? Если человек сидит в Зоне комфорта, где он найдет людей для ежедневных переговоров? В сетевом маркетинге ты получишь по 10–15 переговоров в день.
Нужно тренироваться на предмете, который для тебя не особенно важен. Именно это будет предоставлено тебе в первые три месяца работы в МЛМ. Через три месяца книги и ежедневная практика сделают из тебя мастера переговоров.
Вспоминаю одни случай. Я шел с товарищем по центру Иерусалима. Мой товарищ – кавказский еврей, очень дорого и красиво одетый. Мне надо было обменять 100 долларов на шекели. Он сказал мне: «Давай я тебе помогу». Вокруг было три обменных пункта. В первом он поговорил несколько минут – и пошел во второй. Во втором побыл пару минут – и отправился в третий. Затем вернулся с деньгами. Я спросил, что он там так долго делал? У меня не было проблем с деньгами, и минимальная разница в курсе при обмене 100 долларов абсолютно не стоила в моих глазах того времени, которое он затратил на переговоры. Он ответил: «Я трэнировался!»
Поделиться книгой: